2023年slg游戲出海營銷增長白皮書：玩家新陣地經(jīng)營有策略-凱度xtiktok

玩家新陣地經(jīng)營有策略2023SLG游戲出海營銷增長白皮書SLG從容進(jìn)軍海外SLG海面臨市場挑戰(zhàn)和賽道內(nèi)外的競爭壓力類出海大勢02空間，空間，2020年-2022年.3.7%23.7%6.5%358自研游戲海外市場-規(guī)模(億美元)自研游戲國內(nèi)市場-規(guī)模(億美元)出海品類多人在線戰(zhàn)術(shù)競技類(MOBA)5.2% ARPGMMORPG2.8%高獲得感高獲得感高投入市場在排兵布陣中的策略掌控感對(duì)抗競技能激起玩家興奮感玩家因勝利而獲得成就感SLG玩家的游戲動(dòng)機(jī)(%)002適中精通性好適中玩家和對(duì)手之間博弈和對(duì)戰(zhàn)和其他玩家對(duì)戰(zhàn)55和好友合作49和公會(huì)成員協(xié)同作戰(zhàn)48長期持續(xù)良性循環(huán)游戲頻次6.4次/周游戲時(shí)長2小時(shí)/次為D03從品類融合、創(chuàng)新題材和新穎畫風(fēng)COK-likeCOC-like率土-like融合玩法4X概念體系：eXplore(探索)eXpand(擴(kuò)張)eXploit(開發(fā))eXterminate(消滅)《AgeofOrigins:TowerDefense》sSurvival《WarandOrder》《Stormshot》《街霸:對(duì)決》增強(qiáng)即時(shí)反饋和操作挑戰(zhàn)，玄幻/奇幻戰(zhàn)爭/軍事宏大，動(dòng)物題材弱肉強(qiáng)食的生存策太空科幻題材朗日》未來智能世界吸引朗日》 《StateofSurvival》日式寫實(shí) 以輕松的游戲畫風(fēng)，增加游戲趣味感《Alchemists’Garden》《KingdomGuard》《ArtofWar:Legions》04播力”0607月1545%我和團(tuán)隊(duì)在游戲中贏得勝利，比對(duì)手團(tuán)體表現(xiàn)更好 游戲動(dòng)機(jī)37%和親友共度時(shí)光，游戲內(nèi)團(tuán)隊(duì)合作起玩玩家I合作作對(duì)戰(zhàn)懸疑恐怖懸疑恐怖 %像素風(fēng)I略08“沃土市場”在游戲社交等各方面均表現(xiàn)比較活躍 “成熟市場”傳播等方面活躍度不高活“獨(dú)特市場”日系卡通等新畫風(fēng)有更高偏好東南亞 “機(jī)會(huì)新市場”達(dá)人規(guī)模在東南亞地區(qū)有很大的增長空間東南亞地區(qū)經(jīng)濟(jì)水平欠發(fā)達(dá)因素，玩家付費(fèi)能力偏弱題材和畫風(fēng)偏好深受日本文化影響，小眾題材亦受歡迎玩家是以+MOBA為代表的偏重度融合玩法游戲愛好者玩家的社交和傳播表現(xiàn)活躍，熱衷于看短視頻，以及追隨“活躍新大陸”受短視頻影響大09傳播力50傳播力50社交力創(chuàng)新力第一空間力空間力美國200吸金力吸金力合作現(xiàn)優(yōu)于全球市場標(biāo)準(zhǔn)值50吸金力50吸金力空間力全球標(biāo)準(zhǔn)值空間力200歐洲200傳播傳播力材108動(dòng)物/植物106黑幫/黑道05未來/科幻104仙俠103末日生存創(chuàng)新力社交力現(xiàn)優(yōu)于全球市場標(biāo)準(zhǔn)值11傳播力50社交力傳播力50社交力全球標(biāo)準(zhǔn)值空間力空間力200105人均月度付費(fèi)指數(shù)吸金力吸金力創(chuàng)創(chuàng)新力現(xiàn)優(yōu)于全球市場標(biāo)準(zhǔn)值全球標(biāo)準(zhǔn)值吸金力50為全球標(biāo)準(zhǔn)值吸金力50為創(chuàng)新力獲一空間力空間力20145達(dá)人和名人傳播傳播力材多文明MOBA社交社交力現(xiàn)優(yōu)于全球市場標(biāo)準(zhǔn)值空間力、吸金力、社交力度量標(biāo)準(zhǔn)請(qǐng)參見P7，創(chuàng)新力、傳播力度量標(biāo)準(zhǔn)請(qǐng)參見P850巴西巴西空間力200社交力創(chuàng)新力大?直播100傳播傳播力材材現(xiàn)優(yōu)于全球市場標(biāo)準(zhǔn)值空間力、吸金力、社交力度量標(biāo)準(zhǔn)請(qǐng)參見P7，創(chuàng)新力、傳播力度量標(biāo)準(zhǔn)請(qǐng)參見P8XX09；G容打造吸睛的游戲廣告爆款創(chuàng)意很難。收廣告投放成本是核心難題。17手冊(cè)豐富形式創(chuàng)意內(nèi)容薦計(jì)創(chuàng)意洞察結(jié)合內(nèi)容策略一站式廣告創(chuàng)意解決方案預(yù)注冊(cè)期預(yù)注冊(cè)期大推期平推期節(jié)點(diǎn)營銷期廣告陣地#gamergirl#strategygames#wolfgame#streamer##gamergirl#strategygames#wolfgame#streamer#anime戲的傳播裂變和提升玩家粘性##clashroyale##gametok##clashofkings##clashofclans#4#4xstrategy游戲內(nèi)容互動(dòng)傳播和吸引力20>>破圈目標(biāo)用戶豐富>4個(gè)TikTokTikTok用戶更活躍SLG游戲頻率6.7次/周6次/周每周玩3次以上53%注：非TikTok用戶是指不使用TikTok，但使用任一以下平臺(tái)的用戶，SLG是他們?cè)谕娴闹匾奉愓撚螒?gt;4848%短視頻是游戲種草渠道54%短視頻54%搜索引擎57%長視頻50%短視頻44%搜索引擎2223$R>>>>>>>2443%>告>38%38%>>頻25 創(chuàng)意|錦囊創(chuàng)意指導(dǎo)手冊(cè)具有生命力的創(chuàng)意內(nèi)容廣告素材的“創(chuàng)意指導(dǎo)手冊(cè)”容薦創(chuàng)意|創(chuàng)意|錦囊形式分布真人類真人類56%真人類廣告在表現(xiàn)形式有更多預(yù)算上有可觀的真真人解說類對(duì)話自然直奔主題腳本清晰真真人劇情類情節(jié)有趣情感豐富64%展示角色和玩法53%特效引人入勝敘述扣人心弦機(jī)動(dòng)性強(qiáng)畫面細(xì)節(jié)精美呈現(xiàn)游戲特點(diǎn)IP帶來粉絲關(guān)注IP內(nèi)容融合激發(fā)粉絲興趣明星形象強(qiáng)烈推薦值得信賴素材來自于TikTokCreativeCenter26略性。老套的內(nèi)容創(chuàng)意|創(chuàng)意|錦囊展示上手操作展示游戲策略屬性展示角色的酷炫技能體驗(yàn)/福利凸顯游戲體驗(yàn)(趣味/攻擊/挑戰(zhàn)等)強(qiáng)調(diào)免費(fèi)下載和游戲福利刺激轉(zhuǎn)化強(qiáng)調(diào)游戲內(nèi)社交玩法展示聲音音效采用適配的BGM讓人產(chǎn)生代入感使用BGM營造游戲氛圍通過旁白有助于降低游戲理解成本使用激發(fā)玩家情緒和興趣的音效需要避免演員臺(tái)詞過多、語速太快；演員表演要自然，語音語調(diào)不要太平淡或者太浮夸。故事情節(jié)表現(xiàn)游戲主題的創(chuàng)新性和策略性展示全面的游戲信息和營造沉浸感設(shè)計(jì)連貫劇情和自然轉(zhuǎn)場設(shè)計(jì)體現(xiàn)角色間沖突的豐富情節(jié)讓受歡迎的角色出鏡備對(duì)比等情節(jié)激發(fā)玩家勝負(fù)機(jī)器人在素材中出鏡更有具有未來感。數(shù)據(jù)來源：凱度-SLG游戲出海定量調(diào)研，凱度-SLG游戲出海玩家定性研究，素材來自于TikTokCreativeCenter2728創(chuàng)創(chuàng)意|錦囊吸引玩家下載并開始游吸引玩家下載并開始游戲建議示游戲具有吸引力的閃光點(diǎn)情故事熱度難易激活游戲玩家付費(fèi)激活游戲玩家付費(fèi)建議游戲能力提升的賣點(diǎn)實(shí)力的武器裝備戲進(jìn)度可加速或升級(jí)強(qiáng)目標(biāo)感和操作掌控感徑游戲中可自由操作上手級(jí)加速創(chuàng)創(chuàng)意|錦囊，小短劇游戲裝備29創(chuàng)意|創(chuàng)意|錦囊略技巧法enter30數(shù)據(jù)來源：凱度-SLG游戲出海定量調(diào)研，凱度-SLG游戲出海玩家定性研究，素材來自于TikTokCreativeCenter31創(chuàng)意|創(chuàng)意|錦囊角色類廣告結(jié)尾：留出懸念，讓受眾做情景選擇以提文字激發(fā)玩家轉(zhuǎn)化欲望32 創(chuàng)意|錦囊游戲“全周期”經(jīng)營策略陣地經(jīng)營預(yù)注冊(cè)期大推期平推期節(jié)點(diǎn)營銷期33戲品牌打造的多元流量路徑戲品牌打造的多元流量路徑維護(hù)玩家對(duì)游戲的高忠誠度延長玩家游戲周期和提升用游戲人群長期和玩家溝通，維系高價(jià)值游 回報(bào)|錦囊游戲廠商訴求及行動(dòng)方向行動(dòng)方廣告投放廣告投放內(nèi)容營銷陣地經(jīng)營-36%-58%~5X達(dá)~70%34回報(bào)|錦囊回報(bào)|錦囊陣地基礎(chǔ)·多元內(nèi)容·品效結(jié)合預(yù)注冊(cè)期大推期平推期節(jié)點(diǎn)營銷期廣廣告投放內(nèi)內(nèi)容營銷陣地經(jīng)營陣地經(jīng)營用戶留準(zhǔn)備草趣域流量立粘性增量人資源高效聚攏產(chǎn)戶沉淀活躍度素材不斷優(yōu)化提質(zhì)加強(qiáng)互動(dòng)分享濃度增強(qiáng)用戶粘性量人群P優(yōu)質(zhì)素材，鞏固圈層認(rèn)同戶興趣35回報(bào)|錦囊預(yù)注冊(cè)期?造勢·回報(bào)|錦囊用戶 難以識(shí)別核心用戶，難以精準(zhǔn)種草興趣人群難以保證預(yù)注冊(cè)人群在游戲正式開服后會(huì)激活廣告n樣式DisplayCard:強(qiáng)視覺引導(dǎo)點(diǎn)擊CountdownSticker:有效心理暗示報(bào)名DisplayCardCountdownStickerdBeta內(nèi)容兌獎(jiǎng)：積分兌獎(jiǎng)TTCMTikTokCreatorMarketplace陣地回報(bào)|錦囊大推期回報(bào)|錦囊內(nèi)容撬動(dòng)流量·快速擴(kuò)大用戶規(guī)模階段性難點(diǎn)取大量用戶廣告G曝光 R&F(ReachandFrequency)組合 SPC(SmartPerformanceCampaign)(Android)利用TikTok機(jī)器學(xué)習(xí)能力實(shí)現(xiàn)自動(dòng)優(yōu)化 APPO(AppPro?lePage)(iOS)優(yōu)化高價(jià)值人群(SLG核心用戶)價(jià)值優(yōu)化VBO應(yīng)用內(nèi)事件優(yōu)化AEO應(yīng)用下載MAI內(nèi)容與頭部/明星達(dá)人合作推廣，配合貼紙拍攝，發(fā)揮達(dá)人ge材制作持續(xù)投放·品效結(jié)合·本地化垂類強(qiáng)相關(guān)達(dá)人品牌定制H5陣地3637回報(bào)|錦囊回報(bào)|錦囊經(jīng)營策略成果-20%PA經(jīng)營策略異化成果42W+消耗動(dòng)了42.5萬的消耗素材數(shù)量39回報(bào)|錦囊回報(bào)|錦囊r經(jīng)營策略支成果產(chǎn)品測試中實(shí)現(xiàn)難以有效提升既有用戶粘性、刺激回歸、促進(jìn)活躍難以有效提升既有用戶粘性、刺激回歸、促進(jìn)活躍回報(bào)|錦囊回報(bào)|錦囊節(jié)點(diǎn)營銷期?制造話題·聚焦熱點(diǎn)·集中發(fā)力激活破圈節(jié)點(diǎn)營銷期?版更/周年慶階段性難點(diǎn)廣告曝光yAEO(AppEventOptimization)+SparkAds內(nèi)容Marketplace通過強(qiáng)內(nèi)容力實(shí)現(xiàn)破圈ge材制作本地化垂類強(qiáng)相關(guān)達(dá)人·尾部KOC達(dá)人40回報(bào)|錦囊回報(bào)|錦囊經(jīng)營策略BrandedMis