公司銷售經(jīng)理終個(gè)人工作總結(jié)

年公司銷售經(jīng)理年關(guān)個(gè)人工作總結(jié)年年公司銷售經(jīng)理年關(guān)個(gè)人工作總結(jié)年年是公司銷量最高的一年各項(xiàng)工作均獲得了亙古未有的進(jìn)步綜合實(shí)力大大加強(qiáng)這是全體職工和各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)結(jié)拼搏渾身心的投入付出的心血和汗水的結(jié)果更重要的是公司公司有一支求真求實(shí)信心進(jìn)步著力開辟的銷售團(tuán)隊(duì)對(duì)公司高速發(fā)展作出了不行磨滅的貢獻(xiàn)經(jīng)過半年的試用觀察期能正式成為銷售公司大家庭的一員愉悅之情難以表達(dá)回首自己一年來的工作工作踴躍性是高的也能渾身心的投入工作也是悉心盡責(zé)的和各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)相處也是和睦的鄰近內(nèi)年關(guān)自己有必需對(duì)工作做一下回首目的在于汲取教訓(xùn)提升自己以使把工作做得更好自己也有信心和信心在新的一年內(nèi)把工作做得更優(yōu)異一、銷售狀況總概：截止XX年年12月31日我負(fù)責(zé)的客戶共有28家下半年任務(wù)為XX噸實(shí)質(zhì)達(dá)成銷量：噸達(dá)成目標(biāo)%整年銷售金額：元（此中含運(yùn)費(fèi)：元）回收資本：元資本回收率達(dá)到%；降老款任務(wù)建德耀華李副總贊同回收70%了卻老帳詳細(xì)工作正在跟進(jìn)中二、詳細(xì)執(zhí)行職責(zé)：、實(shí)習(xí)觀察期：XX年年16月）管理公司客戶13家每個(gè)月發(fā)貨量在150t250t不等在發(fā)貨和客戶交流上經(jīng)過半年的培訓(xùn)和林經(jīng)理的指導(dǎo)自己完整能對(duì)應(yīng)上半年處理了公司客戶投訴4件基本學(xué)會(huì)了退貨、換貨的程序此后能獨(dú)立操作和應(yīng)付）每個(gè)月準(zhǔn)時(shí)達(dá)成新客戶開發(fā)統(tǒng)計(jì)報(bào)表和工作小結(jié)六月份執(zhí)行每天報(bào)告制）睜開crm系統(tǒng)進(jìn)行初始化工作）送樣客戶60家并做到實(shí)時(shí)追蹤和反應(yīng)試用狀況但這些客戶都較小大多數(shù)是電話咨詢要樣有的聯(lián)系半年才有少許訂單（如雙良、科亮）可見開發(fā)比維系難度更大成功開發(fā)新客戶40家但點(diǎn)多量小客戶群采買也不穩(wěn)固性）合研發(fā)部新產(chǎn)品開發(fā)找尋市場(chǎng)：gmt紗、中堿smc紗；對(duì)變壓器及衛(wèi)生潔具市場(chǎng)睜開檢查、任務(wù)承包期：XX年年712月下半年加入華東片區(qū)正式睜開業(yè)務(wù)工作對(duì)寧波山泉、三方電力、浙江德鑫等大客戶占銷售總量的70%為保證做好服務(wù)追蹤在質(zhì)量糾葛、訴苦、投訴、退貨等問題上實(shí)時(shí)辦理保證客戶滿意度在找尋可能的新客戶時(shí)形成了自己的套路主要利用網(wǎng)絡(luò)工商企業(yè)目錄、專業(yè)雜志廣告、貿(mào)易展覽等門路；在聯(lián)系以前應(yīng)掌握該司的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)狀況、現(xiàn)進(jìn)貨渠道、用量、結(jié)算方式、重點(diǎn)人物等同時(shí)掌握各樣可以保證有效介紹的信息；盡可能的靠近買主當(dāng)面交流；介紹產(chǎn)品的重要要素可信性誠(chéng)信促使成交下半年開發(fā)華東片新客戶累計(jì)10余家此中在短切氈方面收效明顯：上海良機(jī)冷卻設(shè)施（7噸）、上海金日冷卻設(shè)施（累計(jì)發(fā)貨近50噸）開發(fā)成功明年將能保持穩(wěn)連續(xù)定供貨同時(shí)關(guān)注市場(chǎng)行情對(duì)新產(chǎn)品絕緣子用環(huán)氧玻纖摩擦資料用玻纖短切絲等市場(chǎng)進(jìn)行深入認(rèn)識(shí)達(dá)成詳盡的檢查報(bào)告并將信息反應(yīng)研發(fā)部為其供給基本的市場(chǎng)需求信息到廣州參加第十一屆中國(guó)國(guó)際復(fù)材展初次接觸參展工作圓滿的達(dá)成了招待、洽商、記錄、信息采集、總結(jié)等任務(wù)參加公司第十一屆國(guó)際玻纖年會(huì)客戶籌辦工作輔助達(dá)成發(fā)放客戶邀請(qǐng)函、貴賓統(tǒng)計(jì)、食宿安排等工作并達(dá)成洽商記錄、年會(huì)總結(jié)等善后工作經(jīng)過磨煉我顯得更為成熟業(yè)務(wù)更為嫻熟信念更為堅(jiān)定我對(duì)自己從事的工作和公司充滿了信心三、公司活動(dòng)：在達(dá)成實(shí)質(zhì)工作之余極參加公司組織的一些公司文化活動(dòng)即豐富了自己的業(yè)余生活又在各個(gè)方面使自己獲得提升（1）熱情關(guān)注團(tuán)委工作被評(píng)為XX年桐鄉(xiāng)市市級(jí)優(yōu)異團(tuán)員；（2）有幸入選公司中秋晚會(huì)及公司第十一屆年會(huì)晚會(huì)的主持人；（3）輔助公司其余部門睜開公司文化活動(dòng)；（4）依靠個(gè)人對(duì)寫作的喜好擔(dān)當(dāng)銷售公司《巨石報(bào)》《巨石通信》的通信職工作在此后的工作中我必定認(rèn)真達(dá)成好公司、團(tuán)委交給的各項(xiàng)任務(wù)為公司公司文化的發(fā)展盡一份力四、自我反?。夯厥鬃约篨X年年的銷售工作與客戶交流公司內(nèi)部各部門協(xié)調(diào)都十分和睦但因?yàn)樽约簞傔~進(jìn)社會(huì)僅憑著對(duì)銷售工作的熱愛而缺少經(jīng)驗(yàn)和專業(yè)的營(yíng)銷知識(shí)在工作中主動(dòng)性短缺過于相信別人造成貨款回收的緩期；在產(chǎn)品供給緊張的狀況下對(duì)新客戶開發(fā)顯得不夠重視使客戶開發(fā)進(jìn)展相對(duì)遲緩在來年的工作中我會(huì)努力戰(zhàn)勝不足多向楊經(jīng)理等有豐富經(jīng)驗(yàn)的老同志學(xué)習(xí)為了汲取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)使此后的工作做得更好進(jìn)行以下幾點(diǎn)反?。?、為能在營(yíng)銷知識(shí)上有所提升我在工作之余進(jìn)行浙江大學(xué)國(guó)際貿(mào)易（本科）專業(yè)的學(xué)習(xí)但在辦理學(xué)習(xí)和工作的時(shí)間和心態(tài)上未能分清工作的重心沒有將更多的精力投入到工作中、在工作中認(rèn)真、認(rèn)真的程度還有所短缺對(duì)文字性