奶粉促銷活動方案

案粉促動方案一士利促銷動方案動策方案、促品利系列品銷活主題粉系產(chǎn)品惠活品牌傳銷活目的內(nèi)宣品牌象，知名,進消的認度及量銷活地點動的間銷活動對容及式動細：排計表活動現(xiàn)場互動戲（采用賽的式，士利奶當(dāng)獎發(fā)放勝出者,相當(dāng)們機食,認識利奶)1、自認識由家示范指著朵，里說“耳朵，寶跟模仿依次,說出“鼻子,眼睛,耳朵,嘴巴，手,腳”等部位,一分鐘內(nèi)哪寶寶最快模仿完的取勝發(fā)給獎品,另模仿時,表情等其他較棒的，以“明星獎”頒發(fā)獎品要是都模仿完，就以模仿的部位多數(shù)者勝。2、保齡:用的保齡,1，，3,5的一排寶寶用的多，就勝。發(fā)給獎品.:,4,.5:(63帶孩面壓住帶誰..除此之,像釣魚(購釣魚套,誰鐘釣得多少)投籃(購?fù)痘@套,定投得多者等以7“踢足球”跑步動動

,踢“足"跑踢,踢以誰踢.()面,此,者19、袋鼠跳鉆進袋中,父（母)手提袋口前進,先到者為勝．：布袋只。結(jié)束上只有媽中結(jié)束活動八、互動活動獎項設(shè)置九、經(jīng)費預(yù)算篇二:完善的大型促銷策劃方案成一份完善的大型促銷策劃方案。２01Ｘ-12—323:3３：銷售進ＳALES）是人推、廣公共系并四基本銷段之。本所促活動是指對者銷售進，于針對經(jīng)銷商制造銷售員銷售進此不列討論疇.隨著競加劇針消者促活在營環(huán)節(jié)的地已越越要據(jù)計國企的銷動用與告用之達到4。正如份縝密作戰(zhàn)方在很大度上決著戰(zhàn)爭勝負一，一份系統(tǒng)全面的動方案是銷活動功的保障。銷方案一份完的促銷活動方案:一、對，是,是,是競,是,度,,。二、：針是是，范內(nèi),人是，人，到、在是:確定活動主題包裝活動主題扣，贈品,抽獎,禮券，服務(wù)促銷,演示促銷，消費信用，還是其它促銷工具,選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮到活動的目標(biāo)、競爭條件和環(huán)境及促銷的費用預(yù)算和分配。定了主題之后要盡可能藝術(shù)化地“扯虎皮做大旗",淡化促銷的商業(yè)目,使活動更接近于消費者，更能打動消費者。幾年前愛多ＶCD的“陽光行"堪稱經(jīng)典，把一個簡簡單單的降價促銷行動包裝成維護消費者權(quán)益的愛心行.這一部分是促銷活動方案的核心部分，應(yīng)該力求創(chuàng)新,使活動具有震憾力和排他性。四、方式:這一部主要述活開展具體方。有個問要重考慮：1、確伙伴拉上府做盾,還是掛上媒的“頭”賣自的“”是行動,還是經(jīng)銷商,是它銷，政府體,有和經(jīng)銷商它,降費用及。2、確：要使銷,要使活動具有力能標(biāo),促的大這在銷行和環(huán)境確定應(yīng)費用。、地點：促銷動的地點擇,選擇力在上費者有，在地上消者方,前、工商促銷地點要多。在這一重,多獲得的利益不能實現(xiàn);持續(xù)時間過長,又會引起費用過高而且市場形不成熱度，并降低顧客心目中的身價.六、配合方式:一個成功的促銷活動，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法，選擇什么樣的媒介炒作，這些都意味著不同的受眾抵達率和費用投入。七、準(zhǔn)備：前期準(zhǔn)備分三塊，人員安排物資準(zhǔn)備試驗方案方面要“人事有人管”,無空白點也無交叉點.誰負責(zé)與政府、媒體的溝通,誰負責(zé)文案寫,誰負責(zé)現(xiàn)場管理，誰負責(zé)禮品發(fā)放，誰負責(zé)顧客投訴，要各個環(huán)節(jié)都考慮清楚,否則就會臨陣出麻煩，顧此失彼資準(zhǔn)備方面,要事無巨，，，都要出，清點，無一失，否則現(xiàn)場的。要的，活動方案在驗的此有要要的試驗促銷的選擇否，度否合現(xiàn)有的否理.試驗方式費，表在的試方案。、中期要動現(xiàn)場.的方得,在方案中活人員方面出?，F(xiàn)場個環(huán)安排楚要做不,有理同時,在實方案過中,及促度度點持銷方的。九、延續(xù)延續(xù)主要是媒體宣傳的問,對這次活動將采取何種方式在哪些媒體進行后續(xù)宣傳,腦白金在這方面是高,即使一個不怎么樣成功的促銷活動也會在媒體上炒得盛況空前。、用預(yù)算：沒有利益就沒有存在的意義。對促銷活動的費用投入和產(chǎn)出應(yīng)作出預(yù)算。當(dāng)年愛多Ｄ的光行動計劃”以失敗告終的原因就在于沒有在費用方面進行預(yù)算,直到活動開展后，才發(fā)現(xiàn)這個計劃公司根本沒有財力支撐。一個好的促銷活,僅靠一個好的點子是不夠的。十一、防范：每次活動都有可能出現(xiàn)一些意外。比如政府部門的干預(yù)、消費者的投訴、甚至天氣突變導(dǎo)致戶外的促銷活動無法繼續(xù)進行等個可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力、物力、財力方面的.十、:預(yù)次活會到樣的以于活進行,促銷促銷等方面功點失敗點。十個部是銷活方一個,在，,進比和,以現(xiàn)。有和的能司支方,也才得到行使促活動的.方:

題:年“事件"、“”、“等事件后消費的消意高在會終面多費費.這種行的二、三線品牌擠向了二類城市地區(qū)人口眾多，作為省內(nèi)重點地級市場必然成為各品牌竟?fàn)幍慕裹c,那么我們將圍繞如何發(fā)揮一線牌的優(yōu);拓展地區(qū)市場寬度、深度;細化服務(wù)、促進銷量等方面來做以。一、宏觀環(huán)境分析置:LA市位于安徽西部，大別山北麓,俗稱“皖",是大別山區(qū)域中心城市。區(qū)范圍:現(xiàn)轄金安、裕安兩區(qū)和壽縣、霍邱、金寨、霍山、舒城五縣以及省級經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)和葉集改革發(fā)展試驗區(qū)。全市鄉(xiāng)鎮(zhèn)、8個街道．總面積７97６平方公里。人口結(jié)構(gòu)：總?cè)丝冢?。９萬人。1、霍邱縣下轄３3個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，68２個行政村，總?cè)丝诮矗梗?4萬人?？h城駐地為城關(guān)鎮(zhèn)；當(dāng)年人口自然增長為5.2；２01X年，縣務(wù)經(jīng)人為1。4萬人;霍山全縣轄16個鄉(xiāng)鎮(zhèn)、130個村、個區(qū),全縣總?cè)丝冢叮?萬;金寨縣２8個鄉(xiāng)鎮(zhèn)、總?cè)丝谌f;葉集個鄉(xiāng)個區(qū)總?cè)丝谑?萬人舒縣轄2個鎮(zhèn)和1個街道,4９0個政村人口９萬中口7萬?，F(xiàn)18３6，年平7300.６壽縣縣轄２個鎮(zhèn)總?cè)丝冢踩f.現(xiàn):目前市區(qū)各主干道都已達到柏油路通各鄉(xiāng)鎮(zhèn)?；羟窨h距３公里；其他縣區(qū)距離較近、鋪貨車大約小時左右可到達作業(yè)地點。收支構(gòu)成：工廠職工月收入為０元；可支配為每月元左右;商業(yè)人員600－80０左右；可支配收入為左右;截止至目前全市農(nóng)民人均純收入達到１７36元,職工年平均工資收入元.消費心理及偏好:消費心理趨于量入為出，較節(jié)約對于“嬰兒用品”“只選貴的，不選對的”其它用品選擇便宜的，有促品，可以歸納為盲目消費促品拉動效果非常好。習(xí)慣:居民習(xí)慣于茶；對于天然的中性保健還需引導(dǎo)．二、該區(qū)域現(xiàn)階段的市場現(xiàn)狀1、竟品動態(tài)在此市場上位于前五名的奶粉為雅士利、雀、、利、元;竟品:雅士利(2500):LA市場士利的市場，出，節(jié)都。農(nóng)市。月量201右：為于粉的雀,有其的，然消費不，,有的費，在地場有的位。，的,利的路，雀消費還商引,在不.元量１000以上):元奶在A場,不出,其好其為其各節(jié)利，在上。在有的保，費元不的擇元促上的其在地市有的目前鄉(xiāng)鎮(zhèn)上大，每鎮(zhèn)選擇30０元的費用支持;同時配備專職導(dǎo)購一名).伊利(月銷量件以上）:危機事件的受益者“后起之秀”；伊利高層動蕩后的產(chǎn)品重心的調(diào)整由水奶到粉奶的轉(zhuǎn)變,借助水奶的網(wǎng)絡(luò)，人員，管理方式來進行奶粉的推廣，迅速而有效。另外,在終端上的銷售上采取,常規(guī)促銷品密集轟炸產(chǎn)生的費用廠方與代理商AA制共擔(dān))。我品在ＬA地區(qū)的情況簡述我品在該地區(qū)內(nèi)鋪市率已達５％以上，銷量穩(wěn)步上升，但價格體系難以維系。原因：高鈣本地高,外地低，形成價格鍋底走勢.我們的目標(biāo):LA地區(qū)的第一品牌；第一銷量；月銷量提升０%個點;市場價格穩(wěn)定,鋪市率100%；考察發(fā)現(xiàn)市區(qū)鋪市率雖高,但單品上架率卻不高,臨時走有我品高鈣,高,但推產(chǎn)品配方有產(chǎn)品價鋪市率有0個點;的制我品的銷量，不利的我品的銷售另一個方來我品的在該地區(qū)銷售的。粉鋪市率５個點市場.代理商情況簡述本：.事，，，理；上，但管理有提升,提升,但事來。一；:，現(xiàn)在;：受廠方導(dǎo)進行,行。品牌配常管理：人員動,員一在規(guī)進，代理商已到人員。一步有人員現(xiàn)“一，促進一個行；提高一個銷量"。銷商:1:2:3,1920.ST:,,買,減少本2穩(wěn)固:過精耕細作至目前發(fā)展為級商四別為LA某某某縣二級商別:霍山某寨某直達各,強直供率上.3業(yè):為之本謀敗皆為力源管,體面向社會招聘——培訓(xùn)—－培養(yǎng)————培訓(xùn)過程通過不斷培訓(xùn)給們提供大熟悉產(chǎn)知識懂售業(yè)才為拓展源輸新鮮血液4過產(chǎn)為提供過障先進產(chǎn)線證2０不變始如得起任何考驗.產(chǎn)體系不斷善,向們提供開拓所需各種武器)5:::1":80,(16817/336/

;;間只做生,只有業(yè)務(wù)缺少應(yīng)培訓(xùn)感情攏;與業(yè)務(wù)全靠業(yè)務(wù)員操作,愿與直接溝通局面困難點:資源失正應(yīng)那句法屯兵堅下勞費晌終戰(zhàn)潰難,只一味地查而沒有;頭痛治痛,腳痛腳,經(jīng)無效能消耗2:客收益三得美結(jié);使部差能夠抵御()3員向心:篇三奶促文稿動期間,凡購明以下立減900G一ＡC列奶購明一以下,立減:９0G一α爾法?盾嬰幼兒配方奶粉系列０明一智嬰粉系列明一乳白蛋白嬰幼兒配方奶粉系列買明一以下品牌商品,立減元900G明一孕產(chǎn)婦奶粉惠一:活動期間，凡購買雅士利安貝慧系列，立減３0元特惠二:活動期間，凡購買9０0G雅士利α金裝,,送30０Gα金裝一聽特惠三：活動期間,凡購買雅士利900G金裝系列,送400G粉一袋特惠四：活動期間,雅士利400G金裝奶粉買三送一：活動期間,全場8。5折(特價商品除外)太子樂:

特惠一:活動期間,，太子樂FS90Ｇ系列和太子樂900Gα金裝乳清系列買三送一二:動期間，太子樂２25G米粉和56０Ｇ米粉系列買三送一愛＋系列奶粉全場

特惠一：貝因美75０G愛+系列奶粉和450G7。5折特惠二:全場

貝因美908Ｇ冠寶列粉和４Ｇ冠寶列粉8.５折特惠三:購貝美1000G愛+系列奶，享雙重禮.一重禮:買送一二重：聽立減20元活動間凡佳惠市溪店粉柜購粉系列商次性滿10０元，憑張銀票超服臺費取元物一張。小不積重使）四牛奶促方案奶粉銷案一促產(chǎn)品：荷進牛奶粉二促目的在一定圍內(nèi)宣品牌形象擴大知名度促進消費認知度和費量三、促活動:針對的婦,婦，。:1),,,

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3：在頁粉程頻文,,行積分,買少積分當(dāng)分到達某個只愿

其費庭馨念冊送禮物,團某時間段團在買數(shù)達少再己承內(nèi)送物４:在間一次滿0贈送奶瓶元—２元）個兩個以起以受9．7折惠.并送物１0-2０元)帶

買享受9８惠,預(yù)定整階段(0個182４月）粉受9．5折,并市免費送貨市另議五間年x月x日六、經(jīng)費預(yù)算后期設(shè)想在貨源穩(wěn)定,顧客形成規(guī)模,資金到位的情況下，可嘗試發(fā)展地區(qū)代理或者經(jīng)銷商,通過發(fā)展下線以及下下線模式，可把經(jīng)營范圍更進一步的擴大.策劃成員:組長：李發(fā)彬記錄員:李惠，成員:王松，哲博祝敏，張娟唐才輝蘇曼,戚林風(fēng)，郭瓊霧鄭平欣，齊承云.篇五：某某品奶粉銷活積分案某某品牌奶粉促銷活動積分方案促銷產(chǎn)**嬰兒系產(chǎn)品活動時間201X年8月－201X年月３1號買**嬰兒系奶粉分換精禮品促活

促銷活主題購動目的通過積發(fā)積分的方式效的其消費購買＊奶粉一個良好的續(xù)性，其主消費在現(xiàn)端大度促銷降其轉(zhuǎn)換可性保持一個良的購買在定