新公司的業(yè)務(wù)工作計劃

2/2新公司的業(yè)務(wù)工作計劃（工作方案）寫得好，能關(guān)懷入職的新人在工作中取得更好的成果?？靵砜纯葱鹿镜臉I(yè)務(wù)工作方案吧!

新公司的業(yè)務(wù)工作方案【1】

一、200×年度基本目標(biāo)

本企業(yè)200×年度的銷售目標(biāo)如下：

1.銷售額目標(biāo)：銷售部部門年銷售額達萬元以上。

2.利潤目標(biāo)：200×年度實現(xiàn)利潤達萬元以上。

3.新產(chǎn)品的銷售目標(biāo)：新產(chǎn)品銷售額達萬元以上。

二、實現(xiàn)目標(biāo)的基本措施

①市場營銷部門應(yīng)選擇實行措施，如培訓(xùn)、定期的閱歷相互溝通等，使全部人員都能精通業(yè)務(wù)，有危機意識并能有效地工作。

②員工需全力投入工作，使工作向高效率、高收益、高支配的方向進展，公司將加強業(yè)務(wù)管理。③為提高運營的效率，公司將大幅下放權(quán)限，使員工能夠自主處理各項事務(wù)。

④為達到銷售目標(biāo)，建立崗位責(zé)任制，實行重賞重罰政策。

①交易發(fā)生要簽訂合同，彼此應(yīng)遵守合同商定，履行相應(yīng)義務(wù)，保證合同的順當(dāng)執(zhí)行。

②公司為促進零售店的銷售，建立銷售管理體制，即將原有購買者的市場轉(zhuǎn)移為銷售者的市場，使本公司能享有把握代理店、零售店的優(yōu)勢。

⑦將主要銷售目標(biāo)放在零售店方面，培育、指導(dǎo)其促銷方式，借此刺激需求的增長。⑧定期舉辦聯(lián)誼會，進一步加強與零售商的聯(lián)系。

⑨利用客戶調(diào)查卡的管理來規(guī)范零售店銷售實績、需求猜度揣測等的管理工作。

⑩除沿襲以往對代理店所選擇實行的銷售拓展策略外，再以上述的方法作為強化政策，從兩方面著手致力于拓展新的銷售渠道。

檢查與代理商的關(guān)系，確立具有一貫性的會計制度。

三、市場營銷部門工作方案

市場營銷部門包括內(nèi)部、外部，具體的銷售工作方案、措施如下表所示。

市場營銷部門方案

四、零售商的促銷方案

(一)新產(chǎn)品的銷售方式

①將全國有影響力的30家零售商店依照區(qū)域劃分，在各劃分區(qū)域內(nèi)接受應(yīng)用新產(chǎn)品的銷售方式，即每人負(fù)責(zé)30家左右的.店鋪，每周或隔周做一次訪問，借訪問的機會督導(dǎo)、嘉獎銷售，并進行調(diào)查、服務(wù)及銷售指導(dǎo)和技術(shù)指導(dǎo)等工作。

②新產(chǎn)品的庫存量應(yīng)努力維持在零售店有一個月的庫存量、代理店有二個月的庫存量。

③銷售主管及銷售人員的職務(wù)及處理基準(zhǔn)應(yīng)明確。

(二)新產(chǎn)品協(xié)作機構(gòu)的設(shè)立與工作

①為使新產(chǎn)品的銷售方式及所推動的促銷活動得以順當(dāng)開放，還要以全國各主力零售店為中心，依地區(qū)設(shè)立新產(chǎn)品協(xié)作次級機構(gòu)。

②新產(chǎn)品協(xié)作機構(gòu)的工作內(nèi)容包括：分發(fā)、寄送相關(guān)雜志;贈送本公司產(chǎn)品的樣品;安裝各地區(qū)協(xié)作店的招牌;分發(fā)商標(biāo)給市內(nèi)各協(xié)作店;分發(fā)廣告宣布傳達單;主動支持經(jīng)銷商;進行講習(xí)會、研討會;增設(shè)年輕人專柜;介紹新產(chǎn)品。

(三)增加零售店員工的責(zé)任意識，加強其銷售意愿，具體實施要點如下。

1.金激勵法

零售店員工每次售出本公司產(chǎn)品時都令其寄送銷售卡，當(dāng)銷售卡達到15張時，即頒發(fā)獎金給本人以提高其銷售主動性。

2.

①銷售主管可利用訪問進行訓(xùn)練指導(dǎo)說明，借此提高零售商店店員的銷售技術(shù)及加強其對產(chǎn)品的熟識。

②銷售主管可親自接待顧客，對銷售行為進行示范說明，讓零售商的員工從中獲得直接的指導(dǎo)。③邀請協(xié)作機構(gòu)員工參預(yù)零售店員工的研討會，借此提高其銷售技巧及對產(chǎn)品的熟識。

④參預(yù)研討會的員工通過對其他店員傳授銷售技術(shù)及產(chǎn)品學(xué)問、技術(shù)，借此提高大家對銷售的主動性。

五、擴大消費需求方案

(一)實施廣告宣布傳達

①在新產(chǎn)品銷售方式體制確立之前，臨時先以人員的訪問活動為主，把廣告宣布傳達活動作為將來規(guī)劃活動。

②對廣告媒體進行爭論，達到以最小的費用獲得最大成果的目標(biāo)，完成廣告宣布傳達方案。

③為完成以上兩項目標(biāo)，對廣告、宣布傳達技術(shù)進行充分的爭論。

(二)利用購買調(diào)查卡

①針對購買調(diào)查卡的回收、調(diào)查方法等進行檢查，借此的確把握客戶真正的購買動機。

②利用購買調(diào)查卡的調(diào)查統(tǒng)計、新產(chǎn)品銷售方式體制及客戶調(diào)查卡的管理體制等，切實做好需求的猜度揣測。

六、營業(yè)管理把握

(一)營業(yè)業(yè)績統(tǒng)計

利用各零售店店員所返回的客戶調(diào)查卡，將銷售額的實績統(tǒng)計出來，或者依據(jù)客戶調(diào)查卡進行新產(chǎn)品銷售方式體制及其他的管理。

①依據(jù)各營業(yè)處、區(qū)域分別統(tǒng)計商店的銷售額。

②依據(jù)各營業(yè)處分別統(tǒng)計商店以外的銷售額。

③另外幾種銷售額統(tǒng)計需以各營業(yè)處為單位進行。

依據(jù)上述統(tǒng)計，觀看并把握各店的銷售實績和各負(fù)責(zé)人員的活動實績，以及各商品種類的銷售實績。

(二)確立及把握營業(yè)預(yù)算

①確立營業(yè)預(yù)算與經(jīng)費預(yù)算，經(jīng)費預(yù)算需隨營業(yè)實績進行上下調(diào)整。

②預(yù)算方面的各種基準(zhǔn)、要領(lǐng)等需完善并成為范本，本部門與各事業(yè)部門應(yīng)交換合同。

③針對各事業(yè)部門所做的預(yù)算與實際額的統(tǒng)計、比較及分析等確立對策。

④事業(yè)部門的經(jīng)理應(yīng)分年、季、月分別制訂部門的營業(yè)方針及方案，并提交給本部門修改后定案。

新公司的業(yè)務(wù)工作方案【2】

一、審計工作開展?fàn)顩r

依據(jù)董事會工作支配，按方案、有步驟的開展各項現(xiàn)場與非現(xiàn)場審計。20xx年出具審計報告書份，其中：業(yè)務(wù)審計報告份，現(xiàn)場離任審計報告份，非現(xiàn)場離任審計報告份，經(jīng)濟責(zé)任審計報告份。通過審計檢查，規(guī)范了營業(yè)網(wǎng)點的業(yè)務(wù)操作，提高了依法經(jīng)營意識，增加了管理制約機制，從而為業(yè)務(wù)進展奠定了良好的基礎(chǔ)。其二，為了認(rèn)真落實干部相互溝通制度，對中層管理人員進行崗位調(diào)整，共進行崗位監(jiān)督交接次，其中：行長調(diào)整交接次，支行會計主管調(diào)整交接次，對交接過程進行了嚴(yán)格的監(jiān)督，保證交接手續(xù)齊全、完整，調(diào)整人員準(zhǔn)時就位，確保了工作的連續(xù)性。其三，會同相關(guān)部門銷毀做廢銀行卡、做廢印章工作。

二、主要工作內(nèi)容

(一)抓規(guī)章制度建設(shè)，加強基礎(chǔ)管理工作

1、加強制度建設(shè)。依據(jù)“商業(yè)銀行內(nèi)部把握指引”的要求，遵循“業(yè)務(wù)進展，內(nèi)控優(yōu)先，開展工作，制度先行”的工作思路，立足本行經(jīng)營進展實際，以構(gòu)筑更加堅實穩(wěn)固的風(fēng)險防控體系為工作重點。年初我部對現(xiàn)行規(guī)章制度進行系統(tǒng)化、規(guī)范化的整理，編纂了系統(tǒng)、明晰的制度，便與員工學(xué)習(xí)、使用，以促進各項業(yè)務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化，確保制度的實效性。本制度匯編匯合了年度編制的全部制度，共編制個規(guī)章制度。同時，收集內(nèi)部把握狀況信息，做好內(nèi)把握度建設(shè)。

2、完善懲處方法。隨著監(jiān)管力度及業(yè)務(wù)進展的加強，原有的懲處方法已不適應(yīng)當(dāng)前業(yè)務(wù)進展的需求，對原有的懲處方法進行了修訂，確保各項金融規(guī)章制度的貫徹執(zhí)行，強化內(nèi)部管理，防范金融風(fēng)險，預(yù)防經(jīng)濟案件的發(fā)生。

3、制定員工考核方法，考核的指導(dǎo)思想是依據(jù)崗位內(nèi)容和員工綜合素養(yǎng)，合理進行崗位分工，充分調(diào)動員工的工作主動性和主動性。促進人員管理與合理使用。崗位考核的內(nèi)容主要包括履職狀況、工作質(zhì)量及工作態(tài)度三方面，結(jié)合本部門實際狀況，對相應(yīng)崗位制定了具體考核內(nèi)容及權(quán)重。接受應(yīng)用定性與定量考核相結(jié)合的原則，考核的形式包括：崗位干部員工自評、部門考核小組考評。

(二)搞好業(yè)務(wù)審計工作

審計部依據(jù)年初工作方案，進行了反洗錢等項業(yè)務(wù)審計。加強了部門及支行的經(jīng)營管理，完善了內(nèi)控監(jiān)督機制，通過審計，提高了業(yè)務(wù)風(fēng)險防控及管理力氣。

1、開展了科技信息系統(tǒng)和管理維護審計，對科技信息部進行了現(xiàn)場摸底。通過從總體把握風(fēng)險、研發(fā)風(fēng)險、運行維護風(fēng)險、外包風(fēng)險等四個方面進行檢查，把握我行科技信息運行現(xiàn)狀，了解我行科技信息的平安及風(fēng)險隱患，對科技信息的內(nèi)把握度建設(shè)進行了檢查，針對存在的問題提出了合理化建議，增加了信息平安把握力氣，促進了我行業(yè)務(wù)平安、持續(xù)、穩(wěn)健地運行。

2、做好反洗錢工作，規(guī)避洗錢及監(jiān)管風(fēng)險，提高反洗錢工作的整體水平，分別對網(wǎng)點進行了現(xiàn)場檢查，用時個工作日，檢查內(nèi)容以反洗錢內(nèi)把握度建設(shè)、賬戶管理、聯(lián)網(wǎng)核查及檔案管理、大額和可疑交易報送為主，通過檢查，職能部室及支行能充分熟識到反洗錢工作重要性和必要性，認(rèn)真履行反洗錢法律義務(wù)，按時組織反洗錢業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，嚴(yán)格執(zhí)行反洗錢規(guī)章制度，制度完善、措施有力，反洗錢工作力度不斷加強，但仍存在結(jié)算賬戶使用管理不嚴(yán)格、賬戶資料更新不準(zhǔn)時、不按規(guī)定范圍進行聯(lián)網(wǎng)核查、可疑交易甄別不細(xì)致等狀況。

3、做好離任、經(jīng)濟責(zé)任、工作審計工作。

依據(jù)《高級管理人員任職資格管理方法》有關(guān)規(guī)定，在1月份調(diào)整和相互溝通了位機關(guān)管理人員，審計部按要求進行了非現(xiàn)場離任審計，出具了份非現(xiàn)場離任審計報告。在月份對部門管理人員進行了次經(jīng)濟責(zé)任審計，并出具了經(jīng)濟責(zé)任審計報告。依據(jù)《高級管理人員任職資格管理方法》有關(guān)規(guī)定，共利用個工作日對人次支行行進步行了現(xiàn)場離任審計，對其在職期間的工作狀況做出公正、公正的審計評價。

(三)加強審計信息反饋，嚴(yán)格責(zé)任追究

加強橫向信息相互溝通，將審計中存在的問題和風(fēng)險點向相關(guān)管理部門反饋，對薄弱和簡潔忽視的風(fēng)險環(huán)節(jié)提出審計建議，進而達到使職能管理部門的業(yè)務(wù)督導(dǎo)更具針對性，主動進行整改，填補了部分內(nèi)控真空。對未按要求進行整改或整改不到位的責(zé)任人嚴(yán)格依據(jù)我行責(zé)任追究制度進行懲處，督促存在問題的支行或部門堅決整改落實到位，達到規(guī)范業(yè)務(wù)、合規(guī)經(jīng)營的目的。

(四)年度報表審計工作

年初我部主動協(xié)作會計師事務(wù)所對我行年財務(wù)成果進行審計認(rèn)定，順當(dāng)完成了年度報表審計，會計師事務(wù)所對我行年的財務(wù)成果進行了正確的評價和認(rèn)可。