營(yíng)業(yè)員2023年工作計(jì)劃

第3頁共3頁營(yíng)業(yè)員?202?3年工?作計(jì)劃?公司?在總公?司的領(lǐng)?導(dǎo)、幫?助和支?持下，?公司已?具有初?步規(guī)模?，為國(guó)?內(nèi)市場(chǎng)?的全面?發(fā)展打?下了基?礎(chǔ)。尤?其是在?市場(chǎng)的?拓展、?新客戶?的開辟?，盛天?品牌在?國(guó)內(nèi)都?已烙下?深深的?影響。?銷售額?逐月增?長(zhǎng)、客?戶數(shù)額?月月增?加、市?場(chǎng)的占?有率已?由原來?的華東?地區(qū)縱?向到東?北地區(qū)?，并已?著手向?西南、?西北地?區(qū)拓展?。盛天?產(chǎn)品銷?售和盛?天品牌?在國(guó)內(nèi)?信譽(yù)大?大提高?，為盛?天公司?在國(guó)內(nèi)?的市場(chǎng)?拓展作?了良好?鋪墊。?由于主?客觀因?素，與?總公司?的要求?尚有相?當(dāng)距離?。公司?在總結(jié)?___?_年度?工作基?礎(chǔ)上，?決心圍?繞__?__年?度總公?司目標(biāo)?，堅(jiān)持?以“內(nèi)?抓管理?、外拓?市場(chǎng)”?的方針?，并以?“目標(biāo)?管理”?方式，?認(rèn)真扎?實(shí)地落?實(shí)各項(xiàng)?工作。?一、?市場(chǎng)的?開發(fā)：?創(chuàng)新?求實(shí)、?開拓國(guó)?內(nèi)市場(chǎng)?。根據(jù)?去年的?基礎(chǔ)，?上海公?司對(duì)國(guó)?內(nèi)市場(chǎng)?有了更?深的了?解。產(chǎn)?品需要?市場(chǎng)，?市場(chǎng)更?需要適?合的產(chǎn)?品（包?括產(chǎn)品?的品質(zhì)?、外型?和相稱?的包裝?）。因?此，上?海公司?針對(duì)國(guó)?內(nèi)市場(chǎng)?的特點(diǎn)?，專門?請(qǐng)人給?公司作?銷售形?象設(shè)計(jì)?，提高?盛天公?司在中?國(guó)市場(chǎng)?的統(tǒng)一?形象。?配合優(yōu)?質(zhì)的產(chǎn)?品，為?今后更?有力地?提高盛?天公司?在中國(guó)?的知名?度鋪好?了穩(wěn)定?的基礎(chǔ)?。同?時(shí)，建?立健全?的銷售?網(wǎng)絡(luò)體?系，使?盛天開?拓中國(guó)?市場(chǎng)奠?定了銷?售分點(diǎn)?。上海?公司擬?在__?__月?初招聘?___?_名業(yè)?務(wù)員，?全面培?訓(xùn)業(yè)務(wù)?知識(shí)和?著力市?場(chǎng)開發(fā)?，灌輸?盛天實(shí)?施理念?。二?、年度?目標(biāo)：?1.?全年實(shí)?現(xiàn)銷售?收入_?___?萬元。?利潤(rùn)：?___?_萬元?;2?.盛天?產(chǎn)品在?（同行?業(yè)）國(guó)?內(nèi)市場(chǎng)?占有率?大于_?___?%;?3.各?項(xiàng)管理?費(fèi)用同?步下降?___?_%;?4.?設(shè)立產(chǎn)?品開發(fā)?部，在?總公司?的指導(dǎo)?下，完?成下達(dá)?的開發(fā)?任務(wù);?5.?積極配?合總公?司做好?上海盛?天開發(fā)?區(qū)的相?關(guān)事宜?及交辦?的其他?事宜。?三、?實(shí)施要?求：?銷售市?場(chǎng)的細(xì)?化、規(guī)?范化有?利操作?。根據(jù)?銷售總?目標(biāo)_?___?萬，分?區(qū)域下?指標(biāo)，?責(zé)任明?確，落?實(shí)到人?，績(jī)效?掛鉤。?1.?劃分銷?售區(qū)域?。全國(guó)?分7-?8區(qū)域?，每個(gè)?區(qū)域下?達(dá)指標(biāo)?，用考?核的方?式與實(shí)?績(jī)掛鉤?，獎(jiǎng)罰?分明;?2.?依照銷?售網(wǎng)絡(luò)?的布局?，要求?大力推?行代理?商制，?爭(zhēng)取年?內(nèi)開辟?___?_個(gè)省?級(jí)城市?的銷售?代理商?;3?.銷售?費(fèi)用、?差旅費(fèi)?實(shí)行銷?售承包?責(zé)任制?;4?.設(shè)立?開發(fā)產(chǎn)?品研發(fā)?部，力?爭(zhēng)上半?年在引?進(jìn)技術(shù)?開發(fā)人?員__?__人?的基礎(chǔ)?上，下?半年初?步形成?新品開?發(fā)能力?，完成?總公司?下達(dá)的?任務(wù)計(jì)?劃數(shù);?5.?加強(qiáng)內(nèi)?部管理?，提高?經(jīng)濟(jì)效?益：?①財(cái)務(wù)?銷售成?本：核?算是國(guó)?內(nèi)市場(chǎng)?的關(guān)鍵?。進(jìn)、?銷、存?要清晰?，月度?要有報(bào)?表反映?，季度?要有考?核，力?爭(zhēng)銷售?年度達(dá)?標(biāo)__?__萬?，成本?下降_?___?%;?②人力?資源管?理：根?據(jù)總公?司要求?，結(jié)合?上海公?司工作?實(shí)際配?置各崗?相應(yīng)人?員。用?科學(xué)激?勵(lì)機(jī)制?考核，?人盡其?才，愛?崗兢業(yè)?，每位?員工以?實(shí)績(jī)體?現(xiàn)個(gè)人?價(jià)值;?③產(chǎn)?品開發(fā)?費(fèi)用管?理。?公司還?有很多?工作需?努力開?展，還?有許多?事項(xiàng)要?切實(shí)去?落實(shí)。?為此