業(yè)務(wù)員營銷年終工作計(jì)劃

第頁共頁業(yè)務(wù)員營銷年終工作方案業(yè)務(wù)員營銷年終工作方案業(yè)務(wù)員營銷年終工作方案1在公司工作了已經(jīng)有四個年頭了，雖然我還是一個公司最普通的業(yè)務(wù)員，但是我已經(jīng)完全的熟悉了我的業(yè)務(wù)了，在我自己的工作中，我已經(jīng)做到了公司中最出色的業(yè)務(wù)員了。相信只要我再接再厲，在接下來的一年中，我會做的更加的出色！新的一年是一個充滿挑戰(zhàn)、機(jī)遇與壓力開場的一年，也是我非常重要的一年。出來工作已過4個年頭，家庭、生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認(rèn)真學(xué)習(xí)。在此，我訂立了本年度工作方案，以便使自己在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績。一、制訂學(xué)習(xí)方案。學(xué)習(xí)，對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量。專業(yè)知識、綜合才能、都是我要掌握的內(nèi)容。知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆，在這方面還希望業(yè)務(wù)經(jīng)理給與我支持。二、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)效勞意識、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識。積極主動地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我最大的才能減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。三、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開展工作。公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定，特別在訴訟業(yè)務(wù)方面安排了專業(yè)法律事務(wù)人員協(xié)助。作為公司一名老業(yè)務(wù)人員，必須以身作責(zé)，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務(wù)工作。1、第四季度就是年底了，這個時候要全力維護(hù)老客戶交辦的業(yè)務(wù)情況。首先，要逐步理解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資，找出有破綻的地方，有針對性的做可行性建議，力爭為客戶公司的知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)做到最全面，代理費(fèi)用每月至少達(dá)1萬元以上。2、在第一季度，以訴訟業(yè)務(wù)開拓為主。針對現(xiàn)有的老客戶資做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)，把可能有訴訟需求的客戶全部開發(fā)一遍，有意向合作的客戶安排法律事務(wù)專員見面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業(yè)務(wù)，代理費(fèi)用達(dá)8萬元以上〔每件4萬元〕。做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)絡(luò)，及時報(bào)告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。3、在第二季度的時候，以商標(biāo)、專利業(yè)務(wù)為主。通過到專業(yè)市場、參加專業(yè)展銷會、上網(wǎng)、、生疏人拜訪等多種業(yè)務(wù)開發(fā)方式開發(fā)客戶，加緊聯(lián)絡(luò)老客戶感情，組成一個循環(huán)有業(yè)務(wù)作的客戶群體。以致于到達(dá)萬元以上代理費(fèi)〔每月不低于萬元代理費(fèi)〕。在大力開拓市場的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)絡(luò)，及時報(bào)告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。4、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，給后半年帶來一個良好的開端。并且，隨著我對高端業(yè)務(wù)專業(yè)知識與綜合才能的相對進(jìn)步，對規(guī)模較大的企業(yè)符合了《中國著名商標(biāo)》或者《xx省著名商標(biāo)》條件的客戶，做一次有針對性的開發(fā)，有意向合作的客戶可以安排業(yè)務(wù)經(jīng)理見面洽談，爭取簽訂一件《xx省著名商標(biāo)》，承辦費(fèi)用達(dá)萬元以上。做著名商標(biāo)與著名商標(biāo)業(yè)務(wù)開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)絡(luò)，及時報(bào)告該等交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。以上，是我對20xx年的工作方案，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。展望20xx年，我會更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對待每一個業(yè)務(wù)，也力爭贏的時機(jī)去尋求更多的客戶，爭取更多的單，完善業(yè)務(wù)開展工作。相信自己會完成新的任務(wù)，能迎接20xx年新的挑戰(zhàn)。我也知道自己的今天與公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助是分不開的，一個人才能再強(qiáng)也不能強(qiáng)國一眾人，只有多人形成合力了，那么高尚的明天才會更好！我甚至其中的關(guān)竅，所以我在團(tuán)結(jié)領(lǐng)導(dǎo)和同事方面做的最好，我相信在將來的一年中，憑借我自己的不斷努力，加上關(guān)稅領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助，我在新的一年工作就會更加的出色！業(yè)務(wù)員營銷年終工作方案2目的和薪資對于成功的銷售流程同樣密不可分。銷售目的必須是可測量的，既有挑戰(zhàn)性又可以實(shí)現(xiàn)，同銷售方案相適應(yīng)。在制定公司的銷售目的時，必須考慮過去的銷售業(yè)績、市場和區(qū)域時機(jī)、銷售周期以及預(yù)測的增長速度。同時，要讓銷售人員參與制定目的。他們可以在時機(jī)、競爭態(tài)勢、區(qū)域潛力等方面提供珍貴的信息，而且他們的參與有助于讓他們承受制定的目的。你的薪資方案應(yīng)該獎勵績效最正確者、鼓勵績效平常者改良、淘汰績效低下者。它應(yīng)該和公司目的相符，能給公司帶來利潤，包括固定和變動指標(biāo)。競爭條件、人才市場和渠道戰(zhàn)略的變動，都會使薪資方案變得過時無效。因此公司目的發(fā)生變動時，它也應(yīng)該隨之調(diào)整。銷售流程的另外一個主要組成局部是持續(xù)施行潛在客戶開發(fā)戰(zhàn)略。在制定潛在客戶開發(fā)戰(zhàn)略時，要考慮銷售方案中每月銷售收入目的以及總的銷售周期。測算潛在客戶開發(fā)方案對銷售的影響非常重要，這樣你就能有效地決定將來的投資方案。銷售資料在銷售流程中也發(fā)揮重要作用，但是大多數(shù)情況下公司并沒有充分發(fā)揮銷售資料的作用。根據(jù)美國營銷協(xié)會的顧客信息管理論壇，90%以上的銷售資料并沒有按方案使用。通常，銷售人員在廣告轟炸的根底上，按照自己的需要制作銷售售資料。結(jié)果，這些資料沒有針對目的客戶，也不適用于銷售流程中的各個階段，而公司的信息在客戶看來前后不一致、令人困惑。有效的'銷售資料應(yīng)該是最新的、很容易獲得。和銷售戰(zhàn)略一樣，它以顧客為關(guān)注焦點(diǎn)，符合購置流程，傳達(dá)一致的價(jià)值主張。銷售資料有書面印刷和電子文件兩種形式，包括宣傳單頁、產(chǎn)品介紹、價(jià)格和顧客成功的故事。鍛造成功銷售模型的“第三錘”是渠道管理，確保公司施行足夠多的銷售活動來實(shí)現(xiàn)銷售額方案。有效的渠道管理使用共同的語言來討論銷售時機(jī)，并施行一致的預(yù)測標(biāo)準(zhǔn)。它們包括對銷售活動進(jìn)展正式的、頻繁的、持續(xù)的評估，確認(rèn)并消除銷售瓶頸，制定嚴(yán)密的戰(zhàn)略，摒棄不適宜的時機(jī)。一家上市的醫(yī)療器材制造商在一個進(jìn)步銷售效率的工程中，其預(yù)測的平均偏向?yàn)?0%，而有些月份偏向值超過50%。雖然該公司制定了預(yù)測流程，但施行的過程中卻受人為因素影響，和目的客戶的采購流程也不相適應(yīng)。管理高層依靠這個信息來預(yù)測現(xiàn)金流、制定財(cái)務(wù)預(yù)算和消費(fèi)方案、進(jìn)展人員安排，并與分析師交流。這樣錯誤的預(yù)測流程造成了嚴(yán)重的后果，包括投資者信心下降，都在意料之中。為理解決這個問題，該公司施行了一套渠道管理和預(yù)測模型，幫助對銷售方案和公司的方案執(zhí)行才能進(jìn)展實(shí)實(shí)在在的比擬。如今，渠道管理直接和銷售流程匹配，可以預(yù)測并評估每一個銷售時機(jī)。公司各級都有正式的程序，在各個階段搜集、分析、管理期望值。此外，該公司定期評估預(yù)測的準(zhǔn)確性，對表現(xiàn)不佳者給予處分。這些措施將預(yù)測的準(zhǔn)確率從80%進(jìn)步到95%。成功的渠道管理和預(yù)測方案包括以下組成局部：人員安排、培訓(xùn)、銷售管理、績效管理、工作匯報(bào)與溝通。人員安排是渠道管理的重要因素。它直接影響公司保持銷售渠道里時機(jī)持續(xù)流動的才能。公司通常每年大約有20%的銷售人員流失，一個新的銷售代表需要6到12個