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本文格式為Word版，下載可任意編輯——荒野大鏢客2報販我經(jīng)常買報紙和雜志,時間一長就與樓下書報攤攤主混熟了。一天,攤主問我,你每個月花多少錢買雜志?我算了算,《財經(jīng)》、《中國企業(yè)家》、《名牌》、《三聯(lián)生活周刊》、《南都周刊》、《南方人物周刊》等等,再加上一些旅游雜志,一個月總在三四百元。他又問:“這些雜志你都保存嗎?”我說:“保存它干啥呀,看完就扔了?！彼f:“那好,以后你不用買了,你每個月給我30元,隨意你借?！?/p>

他的出租籌劃是:租客每月交30元錢,每次借雜志一本,看完后再換。另交20元押金,退租的時候退款。

鮮明,這個手段對我這樣的“書蟲”來說是特別合算的,不僅節(jié)省了大量書款,而且大大裁減了家中積壓的舊雜志。但對他的籌劃,我最大的疑問是:“那你的雜志還賣得出去嗎?”

他說,好多高檔雜志由于太貴,銷量很低,而這些雜志往往是代銷的,每期都可以退舊換新。所以,他出借的雜志大多數(shù)最終都可以退還給雜志杜。

我立馬交錢成為會員,編號已經(jīng)是三百多了。粗粗地替他算了一筆賬:假設(shè)會員總數(shù)為300,其中活躍會員200人,每人每月交30元租借費,那就是6000元。而據(jù)他透露,書報亭靠銷售報刊一個月約莫還有1500～2000元。即使由于出租業(yè)務(wù)而影響了雜志的銷售,假設(shè)銷售下降造成收入降低30%,以1500元的下限收入計算,那么下降后的正常收入為1000元。兩項相加,他的月收入達成了7000元,這是普遍報販收入的三四倍。此外,租借期限內(nèi),每人收取押金20元,200人就有4000元,只要租借生意一向在,這其實就是一筆長期的無息貸款,利用這筆資金,他可以多進些暢銷的報刊或文具。

毫無疑問,他這種“掛羊頭、賣狗肉”的做法是一個彌漫聰慧的生存模式。他的獲利機制就是將“銷售利潤”轉(zhuǎn)換成了“租借利潤”,而租借的運營本金幾乎為零,且租借的市場吸引力遠遠大于銷售。在這個過程中,讀者和報販子無疑是兩大贏家。

那么,在這個模式中,雜志社是不是受害者呢?粗看之下,雜志社猶如是受害者,其實,深一層看,這種改售為租、租售并舉的方式,可以構(gòu)筑雜志社與書報亭的連鎖體系。假設(shè)將租金確定在每種雜志定價的10%,書報亭和雜志社各分一半,那么出租20人次的收入相當于銷售一本雜志的收入。整條連鎖鏈一起運行,大大擴大了雜志的讀者群,對雜志的廣告經(jīng)營是有利的。

對于書報亭而言,此舉將大大增加人氣,將書報亭銷售連鎖轉(zhuǎn)變?yōu)槿娴拈喿x連鎖,不是簡樸地從銷售報刊中獲利,而是從更廣泛的“銷售閱讀”中獲利。

一個書報亭的報販子,給我們上了一堂生動的MBA課程

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