創(chuàng)業(yè)策劃經(jīng)典版

PAGE頁碼頁碼創(chuàng)業(yè)策劃經(jīng)典版20____創(chuàng)業(yè)策劃好用的創(chuàng)業(yè)策劃模板集合七篇?jiǎng)?chuàng)業(yè)策劃篇1一、前景____旅游市場(chǎng)____餐飲市場(chǎng)____二、____市場(chǎng)____絡(luò)覆蓋了全球，縮短了人們之間的距離，帶來了很多主便，介是許多網(wǎng)站都沒有能存活下來，很快被____市場(chǎng)所淘汰，被沉沒在____浪潮之中。1.很多站點(diǎn)不注意盈利點(diǎn)和盈利周期，只想著賺錢，不擅長(zhǎng)選擇經(jīng)營(yíng)模式和盈利模式;2.站點(diǎn)的信息更新速度慢，信息有吸引力不強(qiáng);3.沒有自己的特點(diǎn)，定信不明確，缺少肯定的氣氛和感覺;4.服務(wù)水平不高，功能不全;5.沒有抓住顧客的三、網(wǎng)站的戰(zhàn)略____(一)供應(yīng)什么1.要獲得更大的發(fā)展，必需吸引大量網(wǎng)民、旅游景點(diǎn)、旅行社和賓館飯店，為想來蘇旅游的游客供應(yīng)便利。2.供應(yīng)____旅游景點(diǎn)和賓館飯店的分布圖;3.供應(yīng)最新的旅游線路;4.市場(chǎng)____5.介紹各類實(shí)惠信息。(二)、勝利的因素1較好的商業(yè)動(dòng)作模式及盈利模式;2.有價(jià)值的詢問信息，有價(jià)值的市場(chǎng)____3.公允合理4.網(wǎng)上訂購5.網(wǎng)站人員文泛，便于操作管理6.充分利用網(wǎng)民的參加、商家參加及互動(dòng)全作7.網(wǎng)站立足于人們感愛好的旅游和飲食8.網(wǎng)民可干脆從訂餐、組團(tuán)旅游(三)、憑什么盈利下江南旅游網(wǎng)是集詢問、消遣、體閑、商務(wù)于一體的旅游網(wǎng)站，集顧客商家為一點(diǎn)的區(qū)域，是人們茶余飯后的體閑區(qū)，是現(xiàn)代生活的首選，幫人員潛力極是浩大，它給旅行社、賓館飯店帶來如下利益：1、獲得巨大的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。2、知名度快速提升。3、為經(jīng)銷商帶來更多的顧客。4、幫助商家進(jìn)入____營(yíng)銷行業(yè)，使個(gè)商家的服務(wù)更加的全面。5、同時(shí)，也給顧客帶來各種實(shí)惠和利益及便利。其次部分四、網(wǎng)站欄目架構(gòu)]1.吳地文化2.____景點(diǎn)3.預(yù)訂服務(wù)4.天堂論壇5.旅游常識(shí)6.飲食文化7.詢問廣場(chǎng)8.會(huì)員注冊(cè)：個(gè)人注冊(cè)和商家注冊(cè)9.服務(wù)區(qū)五、網(wǎng)站設(shè)計(jì)網(wǎng)頁的版面設(shè)計(jì)干脆影響到網(wǎng)站的效率。避開與其他網(wǎng)站的雷同，以致于被埋沒在____的大海之中，故本網(wǎng)站將全方們?cè)O(shè)計(jì)一個(gè)具格令人回味的界面。1.優(yōu)化視圖設(shè)計(jì)，插入動(dòng)畫，但數(shù)量不能太多2.圖文并茂，色調(diào)圖片、文字合理搭配，在保持網(wǎng)頁整體一樣性的狀況下追求屬于本網(wǎng)站獨(dú)特品嘗，造出一些亮點(diǎn)。3.網(wǎng)讓導(dǎo)航欄的設(shè)計(jì)，使整個(gè)網(wǎng)站的組織形式清楚，并保證頁面不單調(diào)4.網(wǎng)站設(shè)計(jì)真正做到以服務(wù)顧客為核心。5.剛好和定期與日俱增新信息。六、風(fēng)店的特點(diǎn)特性化，應(yīng)用敏捷，功能強(qiáng)大，可擴(kuò)展性、好用性強(qiáng)。宣揚(yáng)效果佳，成本低廉，服務(wù)優(yōu)，維護(hù)有保障，便于操作，立足于服務(wù)，立足于提高人們的生活水平。七、網(wǎng)站的維護(hù)1.時(shí)時(shí)監(jiān)控，若軟硬件出現(xiàn)問題，剛好進(jìn)行評(píng)估并在24小進(jìn)內(nèi)解決。2.第天備份數(shù)據(jù)，優(yōu)化數(shù)據(jù)庫設(shè)計(jì)八、運(yùn)營(yíng)事宜1宣揚(yáng)工作與各大網(wǎng)站建立鏈接，注同搜尋引擎2.與商家保持聯(lián)系，取得他們的支持，獲得網(wǎng)頁素材和市場(chǎng)信息3.通過制作勝利的風(fēng)站掃供應(yīng)的信息提高網(wǎng)站人氣，協(xié)作商家的有關(guān)活動(dòng)，增加網(wǎng)站的可信度。豐富網(wǎng)站內(nèi)容，加大推廣力度，吸引____人和來蘇旅游的人的眼球。使網(wǎng)站在短期內(nèi)能運(yùn)轉(zhuǎn)起來，以便為將來網(wǎng)站盈利作打算。九、財(cái)務(wù)____(一)、支出1.維護(hù)費(fèi)用2.設(shè)備費(fèi)用3.人員工資4.推廣費(fèi)用(二)、收入1.____收入2.注冊(cè)收費(fèi)VIP3.出售旅游用品4.____業(yè)務(wù)七、網(wǎng)站的維護(hù)1.時(shí)時(shí)監(jiān)控，若軟硬件出現(xiàn)問題，剛好進(jìn)行評(píng)估并在24小進(jìn)內(nèi)解決。2.第天備份數(shù)據(jù)，優(yōu)化數(shù)據(jù)庫設(shè)計(jì)八、運(yùn)營(yíng)事宜1宣揚(yáng)工作與各大網(wǎng)站建立鏈接，注同搜尋引擎2.與商家保持聯(lián)系，取得他們的支持，獲得網(wǎng)頁素材和市場(chǎng)信息3.通過制作勝利的風(fēng)站掃供應(yīng)的信息提高網(wǎng)站人氣，協(xié)作商家的有關(guān)活動(dòng)，增加網(wǎng)站的可信度。豐富網(wǎng)站內(nèi)容，加大推廣力度，吸引____人和來蘇旅游的人的眼球。使網(wǎng)站在短期內(nèi)能運(yùn)轉(zhuǎn)起來，以便為將來網(wǎng)站盈利作打算。九、財(cái)務(wù)____(一)、支出1.維護(hù)費(fèi)用2.設(shè)備費(fèi)用3.人員工資4.推廣費(fèi)用(二)、收入1.____收入2.注冊(cè)收費(fèi)VIP3.出售旅游用品4.____業(yè)務(wù)創(chuàng)業(yè)策劃篇2一、大賽宗旨本次____藥科高校高校生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽以“____燃校內(nèi)，創(chuàng)業(yè)耀青春”為主題，以“推動(dòng)創(chuàng)新意識(shí)，激發(fā)創(chuàng)意思維，提高創(chuàng)建實(shí)力，激勵(lì)創(chuàng)業(yè)精神”為宗旨，通過培訓(xùn)選手撰寫創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目商業(yè)安排書，讓高校生參加創(chuàng)業(yè)實(shí)戰(zhàn)來激發(fā)高校生的創(chuàng)業(yè)潛能和熱忱，激勵(lì)廣闊高校生主動(dòng)參加自主創(chuàng)新，投身創(chuàng)業(yè)實(shí)踐，幫助廣闊畢業(yè)生進(jìn)一步了解形勢(shì)，把握政策，感受黨和____及學(xué)校對(duì)高校畢業(yè)生就業(yè)創(chuàng)業(yè)工作的關(guān)注和支持，提升高校生的就業(yè)實(shí)力和創(chuàng)業(yè)素養(yǎng)，增加高校生就業(yè)創(chuàng)業(yè)的信念，引導(dǎo)高校生成為有創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)志向、品德、心理素養(yǎng)和學(xué)問技能的新型人才。二、參賽條件及參考題目（一）參賽條件1.我校全日制在校本科生、碩士探討生和博士探討生，參賽人員可以個(gè)人或團(tuán)隊(duì)形式報(bào)名參賽，團(tuán)隊(duì)形式參賽的成員人數(shù)不得少于4人、不得多于7人。可以跨專業(yè)、年級(jí)、學(xué)歷等自由組隊(duì)參賽（團(tuán)隊(duì)成員須事先協(xié)商明確作品申報(bào)負(fù)責(zé)人）。凡申報(bào)的作品均根據(jù)團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人的最高學(xué)歷劃分為本科生或探討生類進(jìn)行評(píng)審。2.參賽人員要有肯定創(chuàng)業(yè)實(shí)力和可行的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。參賽項(xiàng)目要符合國(guó)家政策和產(chǎn)業(yè)導(dǎo)向，具有肯定技術(shù)先進(jìn)性和產(chǎn)業(yè)開發(fā)價(jià)值，具有清楚的自主學(xué)問產(chǎn)權(quán)。畢業(yè)設(shè)計(jì)和課程設(shè)計(jì)（論文）、學(xué)年論文和學(xué)位論文等不在申報(bào)范圍之列。3.參賽創(chuàng)業(yè)安排書如發(fā)覺抄襲、盜用等不法手段或有替人商業(yè)推廣目的的，即予取消參賽資格、追回嘉獎(jiǎng)，一切法律責(zé)任由其自行擔(dān)當(dāng)，大賽主辦方不擔(dān)當(dāng)因參賽作品所致的包括但不限于肖像權(quán)、名譽(yù)權(quán)、隱私權(quán)、著作權(quán)、商標(biāo)權(quán)等____而產(chǎn)生的法律責(zé)任。4.參賽作品必需有1名具有副高級(jí)以上專業(yè)技術(shù)職稱的本校指導(dǎo)老師舉薦，報(bào)學(xué)生工作處審核確認(rèn)。（二）參考題目最好立足本專業(yè)的學(xué)科特點(diǎn)，發(fā)覺商機(jī)，創(chuàng)立項(xiàng)目。醫(yī)藥行業(yè)產(chǎn)品、服務(wù)____行業(yè)____、軟件、信息服務(wù)行業(yè)商業(yè)流通或物流業(yè)中介詢問行業(yè)三、大賽形式：大賽分為項(xiàng)目初賽、復(fù)賽兩個(gè)階段，初賽占60%，復(fù)賽占40%。（一）初賽項(xiàng)目初選采納書面評(píng)審方式，以參賽者提交的商業(yè)安排書為準(zhǔn)，競(jìng)賽以學(xué)院為單位進(jìn)行預(yù)賽，預(yù)賽后各學(xué)院擇優(yōu)舉薦2支（名）以上團(tuán)隊(duì)或個(gè)人進(jìn)入復(fù)賽。商業(yè)安排書應(yīng)條理清楚、重點(diǎn)突出、力求簡(jiǎn)潔，相關(guān)數(shù)據(jù)科學(xué)、真實(shí)、精確，對(duì)于非技術(shù)背景的人士能夠清楚易懂。1.評(píng)審標(biāo)準(zhǔn)（1）執(zhí)行摘要(15分)要求：條理清楚、重點(diǎn)突出、簡(jiǎn)明扼要、有顯明特色。重點(diǎn)包括對(duì)公司及供應(yīng)的產(chǎn)品、技術(shù)、概念產(chǎn)品或服務(wù)的介紹，市場(chǎng)狀況，競(jìng)爭(zhēng)____，商業(yè)模式，盈利預(yù)料，對(duì)企業(yè)的展望等。（2）產(chǎn)業(yè)背景(10分)要求：具體描述產(chǎn)業(yè)背景、市場(chǎng)狀況、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境等；精確定義所供應(yīng)的產(chǎn)品、技術(shù)、概念產(chǎn)品或服務(wù)，針對(duì)解決的問題，如何滿意市場(chǎng)需求，已經(jīng)獲得的階段性成果等；指出本項(xiàng)目所具有的獨(dú)創(chuàng)性、領(lǐng)先性；實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化的途徑等；可供應(yīng)的相關(guān)專利權(quán)、著作權(quán)、____批文或其他鑒定材料。（3）市場(chǎng)調(diào)查和____(10分)要求：在科學(xué)、嚴(yán)密、深化的市場(chǎng)調(diào)查的基礎(chǔ)上，____面對(duì)的市場(chǎng)現(xiàn)狀、競(jìng)爭(zhēng)狀況、目標(biāo)市場(chǎng)、市場(chǎng)容量估算、預(yù)料的市場(chǎng)份額、發(fā)展趨勢(shì)和潛力等。要求供應(yīng)的數(shù)據(jù)真實(shí)有效、____方法科學(xué)合理。（4）公司戰(zhàn)略(7分)要求：闡釋公司的商業(yè)模式、發(fā)展戰(zhàn)略等。結(jié)合競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)分階段制定公司的發(fā)展安排與目標(biāo)；說明公司的研發(fā)方向和產(chǎn)品線擴(kuò)張策略，主要的合作伙伴與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等。（5）營(yíng)銷策略(12分)要求：依據(jù)本項(xiàng)目的特點(diǎn)，制定合適的市場(chǎng)營(yíng)銷策略。包括定義產(chǎn)品、技術(shù)、概念產(chǎn)品或服務(wù)，制定恰當(dāng)?shù)膬r(jià)格策略，構(gòu)建合理的營(yíng)銷渠道，提出有吸引力的推廣策略等，確保順當(dāng)進(jìn)行市場(chǎng)，并保持和提高市場(chǎng)占有率。（6）經(jīng)營(yíng)管理(5分)要求：介紹生產(chǎn)工藝／服務(wù)流程，原材料的供應(yīng)狀況，設(shè)備購置和改建，人員配備，生產(chǎn)周期，產(chǎn)品／服務(wù)質(zhì)量限制與管理等。力求描述精確、合理、具有可操作性。（7）管理團(tuán)隊(duì)(8分)要求：介紹管理團(tuán)隊(duì)各成員與管理公司有關(guān)的教化和工作背景、明確成員的分工和互補(bǔ)，公司的組織架構(gòu)以及領(lǐng)導(dǎo)層成員，創(chuàng)業(yè)顧問以及主要的投資人和持股狀況。（8）____與資金運(yùn)營(yíng)安排(5分)要求：股本結(jié)構(gòu)和規(guī)模，____安排，資金運(yùn)營(yíng)安排，風(fēng)險(xiǎn)資金退出策略(方式、時(shí)間)等。（9）財(cái)務(wù)____與預(yù)料(10分)要求：關(guān)鍵的財(cái)務(wù)假設(shè)，會(huì)計(jì)報(bào)表(包括資產(chǎn)負(fù)債表、收益表、現(xiàn)金流量表。前兩年為季報(bào)、前五年為年報(bào))，財(cái)務(wù)____(IRR，NPV、投資回收期、敏感性____等)。（10）關(guān)鍵的風(fēng)險(xiǎn)和問題(8分)要求：客觀闡述本項(xiàng)目面臨的技術(shù)、市場(chǎng)、財(cái)務(wù)等關(guān)鍵風(fēng)險(xiǎn)和問題，提出合理可行的規(guī)避安排。（11）文字表述(10分)要求：條理清楚，重點(diǎn)突出，語言簡(jiǎn)練。2.作品書面格式要求作品一律采納A4（210mm×297mm）幅面。主標(biāo)題用二號(hào)華文中宋，二級(jí)標(biāo)題用三號(hào)黑體，三級(jí)（含三級(jí)以下）標(biāo)題用四號(hào)黑體，正文用四號(hào)仿宋體，例證加斜體。圖、表標(biāo)題一律用五號(hào)黑體，內(nèi)文用仿宋體。同時(shí)，作品中須有書目、創(chuàng)業(yè)安排書正文、附錄、證明材料等部分。另紙文本封皮為230克A4銅版紙，內(nèi)頁為70克A4打印紙。申報(bào)的作品須供應(yīng)紙文本一式5份，電子版1份。（二）復(fù)賽復(fù)賽采納6+14模式的答辯評(píng)比，詳細(xì)為每個(gè)參賽項(xiàng)目展示6分鐘，包括“團(tuán)隊(duì)介紹”、“作品陳述”、“幻燈片展示”，選手與評(píng)委互動(dòng)即“現(xiàn)場(chǎng)答辯”14分鐘。采納百分制，由主辦單位特地聘請(qǐng)的學(xué)術(shù)界、企業(yè)界、管理詢問界以及風(fēng)險(xiǎn)投資界人士組成，負(fù)責(zé)本次大賽決賽作品的評(píng)審和鑒定。評(píng)委現(xiàn)場(chǎng)打分，以去掉最高分和最低分后的平均分作為最終成果，依據(jù)成果確定排名。評(píng)比要點(diǎn)如下：1.評(píng)審標(biāo)準(zhǔn)內(nèi)容產(chǎn)品與服務(wù)的創(chuàng)新性商業(yè)模式的獨(dú)創(chuàng)性市場(chǎng)/銷售/營(yíng)銷的可行性財(cái)務(wù)狀況及預(yù)料____方案風(fēng)險(xiǎn)管理現(xiàn)場(chǎng)表現(xiàn)2.現(xiàn)場(chǎng)表現(xiàn)的評(píng)審標(biāo)準(zhǔn)分?jǐn)?shù)10分10分10分5分10分5分50分（1）團(tuán)隊(duì)陳述(10分)A.思路明晰，重點(diǎn)突出地闡述創(chuàng)業(yè)構(gòu)想，對(duì)于一個(gè)非專業(yè)人士易于理解。B.大方得體，語言流利，分工明確，協(xié)作默契。（2）現(xiàn)場(chǎng)答辯(30分)A.精確理解評(píng)委問題，回答具有針對(duì)性而不是泛泛而談。B.精確回答問題，思路清楚，邏輯嚴(yán)密，語言簡(jiǎn)潔流暢，對(duì)評(píng)委特殊指出的方面能做出充分說明和說明。C.例證、數(shù)據(jù)科學(xué)，精確，真實(shí)。D.團(tuán)隊(duì)協(xié)作默契。（3）團(tuán)隊(duì)表現(xiàn)(10分)A.分工明確，協(xié)作默契，關(guān)鍵時(shí)候能有效救場(chǎng)，表現(xiàn)團(tuán)隊(duì)精神。B.陳述和回答問題，思路清楚，邏輯嚴(yán)密，語言簡(jiǎn)潔流暢。C.在規(guī)定時(shí)間內(nèi)完成陳述和答辯。四、大賽時(shí)間及賽程支配競(jìng)賽時(shí)間：20xx年3月21日月15日（一）初賽（4月20日）（二）復(fù)賽（5月15日）五、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置(一)大賽嘉獎(jiǎng)1.大賽設(shè)一等、二等、三等獎(jiǎng)和優(yōu)秀組織獎(jiǎng)。2.大賽獲獎(jiǎng)項(xiàng)目，均有機(jī)會(huì)獲得省級(jí)或國(guó)家級(jí)高校生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)安排大賽的優(yōu)先舉薦資格。(二)對(duì)獲獎(jiǎng)作品保留十天的質(zhì)疑投訴期若收到投訴，經(jīng)調(diào)查，如確認(rèn)該作品資格不符，取消該作品的嘉獎(jiǎng)，重新計(jì)算作者所在學(xué)院的團(tuán)體總分和名次，取消該學(xué)院所獲得的優(yōu)秀組織獎(jiǎng)，通報(bào)全校，并視情節(jié)輕重，分別賜予通報(bào)指責(zé)、取消作品所在學(xué)院下屆大賽的參賽資格的懲罰。六、組織報(bào)名要求（一）各學(xué)院、有關(guān)部門要高度重視、廣泛發(fā)動(dòng)，仔細(xì)組織學(xué)生主動(dòng)參加。（二）各學(xué)院要組織2支（名）以上團(tuán)隊(duì)或個(gè)人報(bào)名參賽，由學(xué)院匯總后于4月20日前按要求填寫《____藥科高校首屆高校生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽報(bào)名表》、《商業(yè)安排書》并送交學(xué)生處就業(yè)辦公室，其中《____藥科高校首屆高校生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽報(bào)名表》、《商業(yè)安排書》需提交電子版。七、聯(lián)系方式聯(lián)系人：學(xué)生處就業(yè)辦公室：0243986095創(chuàng)業(yè)策劃篇3當(dāng)今社會(huì)，商海沉浮，在瞬息萬變的信息時(shí)代，只有勇于搏擊的精英們才能揚(yáng)帆起航。新的時(shí)代迎來新的挑戰(zhàn)，新的改變促使我們用才智為自己的事業(yè)做更長(zhǎng)遠(yuǎn)的規(guī)劃。高校生作為有著豐富學(xué)問積累和創(chuàng)新思維的時(shí)代弄潮兒更應(yīng)著眼將來，與時(shí)俱進(jìn)，把握現(xiàn)在以求厚積薄發(fā)于將來。一、活動(dòng)主題自身努力自主創(chuàng)業(yè)二、活動(dòng)背景案例____作為一種重要的學(xué)術(shù)探討方法之一，已經(jīng)廣為人所接受和廣為采納。在教化探討領(lǐng)域，案例教學(xué)法在哈佛高校、沃頓商學(xué)院等世界名校沿用已久；不僅如此，當(dāng)今的金融經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域、企業(yè)運(yùn)營(yíng)與管理也大多采納案例____的方法剖析舊案，總結(jié)閱歷，調(diào)整戰(zhàn)略。國(guó)際知名的公司治理和企業(yè)戰(zhàn)略專家郎咸平就是熟諳商業(yè)案例____的方法為企業(yè)高管人士進(jìn)行公司治理與企業(yè)戰(zhàn)略剖析，被尊稱為中國(guó)民營(yíng)企業(yè)教父。為了讓高校生關(guān)注社會(huì)，了解市場(chǎng)，給高校生供應(yīng)理論聯(lián)系實(shí)際的機(jī)會(huì)，更好地運(yùn)用理論學(xué)問來指導(dǎo)我們的實(shí)踐活動(dòng)，提高高校生利用所學(xué)到的專業(yè)學(xué)問____問題、針對(duì)詳細(xì)狀況解決詳細(xì)問題的實(shí)力，增加高校生的崇尚科學(xué)，團(tuán)結(jié)互助的團(tuán)隊(duì)精神以及嚴(yán)謹(jǐn)仔細(xì)的工作作風(fēng)，特舉辦商業(yè)案例____大賽。參賽選手將面對(duì)國(guó)內(nèi)外社會(huì)，針對(duì)其自己所在專業(yè)的典型案例，以專業(yè)的視角發(fā)覺問題、____問題，提出解決問題的方案，并進(jìn)行展望和規(guī)劃。三、主辦單位：____高校江淮學(xué)院院團(tuán)委宣揚(yáng)部起航創(chuàng)業(yè)者協(xié)會(huì)____營(yíng)銷協(xié)會(huì)四、參賽對(duì)象：全院同學(xué)五、活動(dòng)流程：1.以各專業(yè)為單位派代表參與競(jìng)賽，分為倆場(chǎng)進(jìn)行！2.每個(gè)隊(duì)對(duì)自己專業(yè)的案例進(jìn)行____（以PPT演講形式為主）15分鐘以內(nèi)，超時(shí)要扣分。3.老師對(duì)案例進(jìn)行提問（5分鐘以內(nèi)，超時(shí)要扣分）。4.每?jī)蓚€(gè)選手競(jìng)賽結(jié)束后由主持人公布前一選手得分狀況。競(jìng)賽結(jié)束，依據(jù)倆場(chǎng)競(jìng)賽的結(jié)果取平均值來確定最終的得分，主持人公布前三名人員，由評(píng)委頒發(fā)證書或獎(jiǎng)狀。創(chuàng)業(yè)策劃篇4（一）銷售目標(biāo)：1、汽車站、火車站、地鐵站、客運(yùn)碼頭、民航機(jī)場(chǎng)和旁邊密集的商店。2、旅游區(qū)、風(fēng)景名勝、公園、電影院、學(xué)校內(nèi)外商店。3、商業(yè)街、賓館、飯店，旅社各商店。4、歌舞廳、啤酒吧、消遣場(chǎng)所商店等。（二）如何利用別人的商店推銷產(chǎn)品？目前，不少精明的推銷員利用別人的商店推銷產(chǎn)品，月利均在千元以上，有的高達(dá)數(shù)千元，他們的主要方法是：建立產(chǎn)品銷售____：籌集千元以上或更多資金進(jìn)貨，自己可以不開店（有店門更佳）同樣能賺錢。只要把第一批貨分幾個(gè)或幾十個(gè)商店代銷，并親自由商店門前貼上產(chǎn)品____，何愁沒人買。各商店經(jīng)銷后發(fā)覺好賣，確定會(huì)向他要貨。其次回要貨時(shí)，他要多少，就供多少，一手交錢，一手交貨，萬一他短暫不同意付款或付一半，你可以給他第三次第四次，直到他認(rèn)可。切記：談生意必需笑著和客戶說話，即使是皮笑肉不笑。每次給客戶送貨后最好請(qǐng)他寫收條，同時(shí)給尋方留下你的、傳呼、或聯(lián)系地址等。留意第一次聯(lián)系的每一個(gè)銷售網(wǎng)點(diǎn)代銷的產(chǎn)品量不要多，如每個(gè)商店先給300包左右，當(dāng)聯(lián)系的網(wǎng)點(diǎn)越多，____越快，你的收入就越多。要求：在今后在工作服務(wù)方面，你首先應(yīng)做到送貨上門，親自張貼____，經(jīng)過一段時(shí)間，你的銷售____建成，你即成為名符其實(shí)的批發(fā)中心，你會(huì)收到各網(wǎng)點(diǎn)的訂單及預(yù)付金，更重要的是你占據(jù)了整個(gè)市場(chǎng)。（三）怎樣使顧客向銷售網(wǎng)點(diǎn)購買商品？由于銷售的是小商品，擺在柜臺(tái)不惹眼，人們不易發(fā)覺，因此，每一個(gè)銷售網(wǎng)點(diǎn)必需設(shè)專柜并在柜臺(tái)上沒立《****專柜》的字牌，同時(shí)在字牌旁再立一個(gè)讓人購買產(chǎn)品的實(shí)惠____。采納如此方法在全國(guó)各地試銷，每天每個(gè)網(wǎng)點(diǎn)平均銷售30包不成問題。（四）如何建立網(wǎng)點(diǎn)？由于網(wǎng)點(diǎn)不曾銷售過我們的產(chǎn)品，故對(duì)銷路不了解，不放心，這也是人之常情。為了使網(wǎng)點(diǎn)放心，順當(dāng)開展工作，我們采納目前最有效的一種推銷經(jīng)營(yíng)術(shù)－－《先試后賣法》在聯(lián)系沒立網(wǎng)點(diǎn)時(shí)，你先給網(wǎng)點(diǎn)300包產(chǎn)品代銷，并實(shí)行跟蹤服務(wù)，剛好了解各網(wǎng)點(diǎn)的銷售狀況，對(duì)已銷完的網(wǎng)點(diǎn)剛好送貨補(bǔ)充，對(duì)銷售狀況不太好的網(wǎng)點(diǎn)要?jiǎng)偤玫恼页鼍売桑瑢?duì)癥下藥加于解決。對(duì)已被損壞的____要?jiǎng)偤酶鼡Q或重新張貼，試銷第一天，你要親自把____張貼在最惹眼的位置。事實(shí)證明，采納張貼發(fā)放宣揚(yáng)資料在各地試銷，效果讓人滿足?？傊W(wǎng)點(diǎn)的多少以及每天的銷售確定你的收入，網(wǎng)點(diǎn)銷售得越多你的收入也越多，只要你努力去行動(dòng)，回報(bào)也肯定豐厚，每售完第一批貨，應(yīng)剛好結(jié)賬。防止只送貨不結(jié)賬，以免影響____，第一次進(jìn)貨量應(yīng)可大些，鄉(xiāng)鎮(zhèn)及山區(qū)相對(duì)少些。（五）幾種成效顯著的推銷方法：1：發(fā)展推銷員銷售：你可以張貼____招收推銷員，專業(yè)____均可。某些人士門路多，讓他們深化各商店宣揚(yáng)推銷，更是你的一個(gè)創(chuàng)舉，收入必定可觀。2：利用信息內(nèi)刊銷售：在自辦的信息內(nèi)刊上刊登越南特產(chǎn)銷售信息，由定戶干脆到你處定貨，此種銷售方法，適合辦有信息內(nèi)刊的信息單位接受。3：張貼及傳發(fā)____銷售：這種方法比較簡(jiǎn)潔，自己寫或印刷宣揚(yáng)____，張貼各城鄉(xiāng)及大街小巷，在人群密集處張貼傳發(fā)，擴(kuò)大知名度占據(jù)銷售市場(chǎng)，你在選用其他方法銷售越南特產(chǎn)時(shí)，也可同時(shí)采納這種省錢、省時(shí)、效益好的銷售方法。4：到火車上及汽車上推銷：具體介紹產(chǎn)品特點(diǎn)，旅客們感到新穎 ，你買一包，他買幾包，每輛車可售幾十包。5：以上的銷售策劃，是我處汲取中外成名商家及我處客戶銷售反饋信件中總結(jié)出來的，也是最有效，最勝利的銷售方法，望大家舉一反三，本著互惠互利的原則，共同搞好銷售工作，同時(shí)歡迎你供應(yīng)更有效的銷售方法供大家參考。當(dāng)然，這當(dāng)中，能為廣闊消者所接受，推銷方法及推廣策劃是首要因素，但更重要的是你的不懈努力。只要你仔細(xì)實(shí)施，3年后你至少擁有10萬資金，假如你愿付出更大努力，更能創(chuàng)就百萬財(cái)寶。給你的機(jī)會(huì)可以選擇，錯(cuò)過機(jī)會(huì)卻是別無選擇。創(chuàng)業(yè)策劃篇5公司摘要一，產(chǎn)品與服務(wù)：為客戶供應(yīng)化妝品類產(chǎn)品及運(yùn)用指導(dǎo)；二，資金需求：公司成立之初需人民幣20萬元；三，籌資安排：資金由創(chuàng)始人和加盟者出及銀行貸款兩個(gè)方面獲得；四，市場(chǎng)____：該行業(yè)已經(jīng)趨于成熟，但發(fā)展?jié)摿θ耘f巨大。初期競(jìng)爭(zhēng)者主要是校內(nèi)旁邊的小的此類商店，中期和后期競(jìng)爭(zhēng)主要來自大公司的競(jìng)爭(zhēng)；五，管理體系：分三層結(jié)構(gòu)，并爭(zhēng)取外部支持；六，銷售及拓展策略：初期通過____宣揚(yáng)獲得初期客戶，然后靠信譽(yù)和優(yōu)秀的產(chǎn)品迎來新的客戶。同時(shí)為削減成本，此時(shí)盡量以代銷為主。當(dāng)公司穩(wěn)定后，逐步與美容等產(chǎn)業(yè)的公司建立關(guān)系，并在其他學(xué)?；虻貐^(qū)建立加盟公司或分公司，逐步擴(kuò)大公司規(guī)模。公司介紹一，宗旨：為客戶供應(yīng)最優(yōu)秀的化妝品，并進(jìn)行全程跟蹤服務(wù)，使顧客更加清爽奪目，獲得對(duì)生活的自信。二，目標(biāo)：成為一家在行業(yè)間有肯定名聲和實(shí)力的公司，最終發(fā)展成為集自主研發(fā)與銷售于一體的大型公司。三，產(chǎn)品與服務(wù)：銷售各種化妝品，為高校生老師及其他人供應(yīng)所需的產(chǎn)品，并供應(yīng)運(yùn)用指導(dǎo)。保證產(chǎn)品質(zhì)量，保證價(jià)格合理，保證售后服務(wù)的兌現(xiàn)。四，市場(chǎng)前景：此行業(yè)是高利潤(rùn)行業(yè)，又是當(dāng)今人們不行缺少的日常用品，女生及演員等更是鐘情。當(dāng)今社會(huì)對(duì)形象的關(guān)注前所未有的重視，為了吸引異性，為了找份好工作，為了給他人留下好的印象，因此對(duì)形象極為重視。而在我們學(xué)校尚無此類商店，社會(huì)中也是缺少規(guī)范的公司，具有遠(yuǎn)大的發(fā)展前景。戰(zhàn)略規(guī)劃一、營(yíng)銷策略1、宣揚(yáng)工作初期在學(xué)校內(nèi)主要以到寢室宣揚(yáng)和____宣揚(yáng)為主要宣揚(yáng)措施，對(duì)于新客戶賜予優(yōu)待，并對(duì)其進(jìn)行熱忱宣揚(yáng)。假如她們買了我們的產(chǎn)品，那自會(huì)替我們宣揚(yáng)；即使不買，也會(huì)對(duì)顧客看法始終如一，因?yàn)槲覀冃湃巍吧獠怀汕橐庠凇钡牡览怼４送?，我們將?yán)把質(zhì)量，保證價(jià)格與質(zhì)量相稱，絕不會(huì)讓顧客買走劣質(zhì)產(chǎn)品。我們以信譽(yù)為先，用一流的質(zhì)量和服務(wù)及良好的信譽(yù)贏得顧客的青睞。2、銷售方式（1）初期，我們將開設(shè)門面，負(fù)責(zé)干脆銷售。這是我們最基本的銷售方式。（2）我們將實(shí)行合作的方式讓其他機(jī)構(gòu)代我們進(jìn)行宣揚(yáng)和銷售。例如，可與現(xiàn)有客戶簽約，凡經(jīng)其手銷售出的產(chǎn)品其都可獲得肯定提成等。（3）我們將與可能用到我們產(chǎn)品的組織簽約或聯(lián)系，當(dāng)其須要大批化妝品是我們可以負(fù)責(zé)以較低的價(jià)格供貨，假如量大，可以送貨到門。（4）通過辦理睬員卡的形式留住客戶，同時(shí)客戶的經(jīng)濟(jì)壓力，是對(duì)雙方都有利的措施。二、發(fā)展戰(zhàn)略我們的發(fā)展戰(zhàn)略分為三個(gè)時(shí)期，不同時(shí)期實(shí)行不同的策略。1，初期：最初我們將在____師范高校開第一個(gè)門面，探究進(jìn)貨渠道和如何與進(jìn)貨商打交道。在宣揚(yáng)和銷售的過程中摸索閱歷，改進(jìn)管理方式，提高公司名譽(yù)。此時(shí)我們將進(jìn)行大力宣揚(yáng)，讓學(xué)校的同學(xué)和老師知道有這個(gè)公司。接著我們將通過辦會(huì)員卡、進(jìn)行新老顧客實(shí)惠活動(dòng)。與會(huì)用到我們產(chǎn)品的公司或組織建立聯(lián)系等方式獲得一批最初的客戶，在這個(gè)過程中公司的知名度會(huì)不斷提高，對(duì)下一步發(fā)展有重要作用。此階段總體上就是穩(wěn)打穩(wěn)扎，學(xué)習(xí)閱歷，為進(jìn)一步發(fā)展作閱歷與實(shí)力的打算。2，中期：此時(shí)公司已經(jīng)基本穩(wěn)定，能獲得較為穩(wěn)定的利潤(rùn)，將進(jìn)行業(yè)務(wù)拓展。首先與其他學(xué)校的摯友聯(lián)系，讓他們開分店，我們供應(yīng)閱歷和貨物，并注入部分資金，擁有部分份額。通過這種方式擴(kuò)大公司的銷售，提高公司的影響力，是公司良性發(fā)展的重要表現(xiàn)。假如形勢(shì)允許，我們也會(huì)向社會(huì)中發(fā)展，在校外開此類店面，終歸學(xué)校的業(yè)務(wù)是有限的，社會(huì)才是財(cái)寶最大的來源。3，后期：假如公司能發(fā)展到這一天，那他應(yīng)當(dāng)已經(jīng)擁有雄厚的資金，良好的信譽(yù)和大量顧客，假如仍舊靠售別人的產(chǎn)品獲利必定不能適應(yīng)形勢(shì)，應(yīng)當(dāng)開發(fā)自己的產(chǎn)品，打出自己產(chǎn)品的名氣。化妝品公司創(chuàng)業(yè)安排書宗旨及商業(yè)模式本公司的宗旨是為高校學(xué)生供應(yīng)適合的化妝品及皮膚基本護(hù)理，賜予每個(gè)人享受美的權(quán)力，同時(shí)幫助女生護(hù)理皮膚和求職時(shí)裝扮得體從而取得勝利。本公司是一家處于創(chuàng)始階段的公司。新生活化妝品公司的法定經(jīng)營(yíng)形式是獨(dú)資，法定地址：____柳林工程師范學(xué)院#5門面房自20xx年9月至今（20xx年3月），我公司始終著手于市場(chǎng)調(diào)查并取得了成就，詳細(xì)表現(xiàn)為發(fā)覺了校內(nèi)市場(chǎng)這一夾縫市場(chǎng)，尤其在化妝品德業(yè)基本是一個(gè)空白。從預(yù)期財(cái)政____來看，我公司可望在20xx年銷售收入達(dá)到每月50000元，稅前利潤(rùn)為15000元，20xx年銷售收入為200000元，稅前利潤(rùn)為70000元。我們之所以能夠達(dá)到這個(gè)目標(biāo)是因?yàn)槲覀兊馁Y金主要用于1)為新產(chǎn)品打開市場(chǎng)；2)實(shí)行有效的營(yíng)銷策略擴(kuò)大校內(nèi)市場(chǎng)現(xiàn)在新生活化妝品公司處在須要宣揚(yáng)的狀態(tài)下。為實(shí)施我們的安排，公司須要總金額為15000元的貸款，用于下列目的：1）采納單頁及相應(yīng)美容人員在柳林高校區(qū)作宣揚(yáng)，提升影響度。2）對(duì)公司人員培訓(xùn)。我們的產(chǎn)品和服務(wù)：新生活化妝品公司目前主要供應(yīng)雅芳、玉蘭油、旁氏、資生堂、歐萊雅、小護(hù)士等中低端化妝品。同時(shí)，我公司還面相須要求職面試的同學(xué)，為有須要的同學(xué)做定期面膜護(hù)理及淡妝有助于面試的勝利。目前，我們的產(chǎn)品/服務(wù)處于起步階段。我們安排按著這種經(jīng)營(yíng)模式接著擴(kuò)大我們的勢(shì)力：在這一市場(chǎng)中，主要的關(guān)鍵因素是如何滿意在校高校生的消費(fèi)需求。我們的服務(wù)是獨(dú)一無二的，理由是我們和消費(fèi)者是零距離的`，更了解這一市場(chǎng)，另外，我們有自身優(yōu)勢(shì)，緣由是我們是管理學(xué)學(xué)士畢業(yè)，不論是管理或市場(chǎng)都有豐厚的理論基礎(chǔ)。市場(chǎng)定位（目標(biāo)市場(chǎng)）：我們把我們的市場(chǎng)定位在美容護(hù)膚。依據(jù)市場(chǎng)資源，依據(jù)兩年來的調(diào)查顯示，93%的女生須要該項(xiàng)服務(wù)，幾乎全部的女生表示對(duì)自己外表很在意并希望可以通過專業(yè)的美容師護(hù)理或改進(jìn)皮膚。在調(diào)查中發(fā)覺，在女生宿舍，能見到最多的也就是化妝品了，而且多是中低檔產(chǎn)品，但價(jià)格卻是頗高，從被調(diào)查者那了解，一般很難買到實(shí)惠的化妝品，購買渠道很不暢通。事實(shí)上，即便是所謂的大折實(shí)惠商品也是存在豐厚的利潤(rùn)。在護(hù)膚方面就更不便利了，周邊連一家像樣的美容店都很少，而特地為高校生服務(wù)或?yàn)樗齻兦舐毭嬖嚲透僖娏恕８?jìng)爭(zhēng)：在這一夾縫市場(chǎng)里，我們沒有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，但是我們的服務(wù)在市場(chǎng)上是有選擇性的。所以，我們要體現(xiàn)我們的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，即做好宣揚(yáng)和促銷。管理：我們的管理層有下列人員可保證明現(xiàn)我們的安排。zhao，男，總經(jīng)理。管理學(xué)學(xué)士，具有豐富的化妝品銷售閱歷，對(duì)市場(chǎng)有肯定的敏銳性。楊，男，銷售部經(jīng)理。管理學(xué)學(xué)士，具有5年的工作閱歷，有8年的市場(chǎng)閱歷，鉆研于市場(chǎng)營(yíng)銷和銷售策略。資金需求：我們正在尋求4.5萬元的貸款支持，這筆資金用于啟動(dòng)資金和營(yíng)銷資金。我們采納利潤(rùn)分紅，在2年之內(nèi)償還這筆貸款或投資。公司介紹一、宗旨（任務(wù)）我們的目標(biāo)是將公司變成高校化妝品連鎖公司我們立志于在銷售領(lǐng)域恪守信譽(yù)、提高聲望。為達(dá)到此目標(biāo)，我們實(shí)行誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)、擴(kuò)大宣揚(yáng)等方式來實(shí)現(xiàn)。為____我們的目標(biāo)和即定方針，我們決心以擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)的戰(zhàn)略看法對(duì)待資金監(jiān)護(hù)人、顧客及社會(huì)其他團(tuán)體。這些單位都會(huì)信任我們的公司，因?yàn)楣?yīng)商和我們的利益休戚相關(guān)。二、公司簡(jiǎn)介新生活化妝品公司將成立于20xx年9月，其業(yè)務(wù)范圍包括化妝品的銷售和針對(duì)性的皮膚基本護(hù)理。商業(yè)法定名稱是新生活化妝品公司，法定地址是____市____大沽南路10001號(hào)。本公司是一個(gè)專有獨(dú)資公司。我們的主要辦事機(jī)構(gòu)位于____市____工程師范學(xué)院#5門面。我們經(jīng)營(yíng)面積為60平方米，美容護(hù)膚雅間40平方米。有了資金后，我們可望二年內(nèi)擴(kuò)展到鄰近的高校區(qū)。三、公司戰(zhàn)略盡管化妝品市場(chǎng)形式并不簡(jiǎn)潔，但這一夾縫市場(chǎng)一些有實(shí)力的公司是處在放棄或未開發(fā)狀態(tài)，故，為我公司的生存發(fā)展供應(yīng)了空間。新生活化妝品公司的市場(chǎng)戰(zhàn)略是“農(nóng)村包圍城市”即先攻薄弱市場(chǎng)，漸漸占據(jù)市場(chǎng)。1．產(chǎn)品及服務(wù)：該公司代表著新的女性消費(fèi)市場(chǎng)的一個(gè)側(cè)面，該市場(chǎng)可以把在校高校生作為潛在的目標(biāo)顧客，若干年后，是走向社會(huì)的白領(lǐng)對(duì)這塊的消費(fèi)也是只增無減，都可能發(fā)展為我們的忠實(shí)顧客。對(duì)我公司壯大規(guī)模也供應(yīng)了有利條件。四、公司管理1．管理隊(duì)伍狀況1）門市經(jīng)理一人2）門市值班5人：2名銷售，3名美容師（前期）。門市值班9人：4名銷售，5名美容師（后期）。3）上門推銷及服務(wù)8人(前期)。上門推銷及服務(wù)4人（后期）公司將建立以下制度和報(bào)表以便于管理1、財(cái)務(wù)，商品管理制度2、人員聘請(qǐng)，培訓(xùn)，嘉獎(jiǎng)等激勵(lì)手段3、印刷銷售單，報(bào)表等，便于核查和管理2．外部支持：我們目前已與下列外部顧問機(jī)構(gòu)發(fā)展了業(yè)務(wù)關(guān)系：1）____市____會(huì)計(jì)師事務(wù)所2）____市____陽光律師事務(wù)所五、組織、協(xié)作及對(duì)外關(guān)系：（一）.組織內(nèi)部管理制度公司將建立以下制度和報(bào)表以便于管理1、財(cái)務(wù)，商品管理制度2、人員聘請(qǐng)，培訓(xùn)，嘉獎(jiǎng)等激勵(lì)手段3、印刷銷售單，報(bào)表等，便于核查和管理（二）新生活化妝品公司已經(jīng)同化妝品生產(chǎn)行業(yè)中的主要公司發(fā)展了重要的利益關(guān)系。以下例出這些關(guān)系之范圍：本公司在下列大型的鞏固的業(yè)務(wù)方面建立了重要的互惠協(xié)作戰(zhàn)略伙伴關(guān)系:我們已經(jīng)同雅芳____銷售部門建立了銷售協(xié)議，使得我們可以和其他分銷商享受同樣的購價(jià)；我們已經(jīng)同小護(hù)士生產(chǎn)廠家建立行銷協(xié)議，使得我們享受出廠最低價(jià)，從而又成本優(yōu)勢(shì)。（三）人員聘請(qǐng)本行業(yè)從業(yè)人員按國(guó)家規(guī)定必需有上崗證，尤其美容師。部門銷售人員要求相應(yīng)專業(yè)畢業(yè)本科生或優(yōu)秀?？粕?，有肯定營(yíng)銷，銷售學(xué)問。聘請(qǐng)人員應(yīng)留意外觀形象，男性在175厘米以上，女性在165厘米以上，五官端正，皮膚好，語言表達(dá)實(shí)力強(qiáng)，工作細(xì)心，無不良嗜好，無不良行為記錄。聘請(qǐng)人員均有6個(gè)月的試用期。六、場(chǎng)地與設(shè)施我們的公司總部位于____市____大沽南路10001號(hào)這個(gè)場(chǎng)地為工程師范學(xué)院全部，它可以滿意將來2年的發(fā)展須要。我公司提升銷售實(shí)力后，可望快速在財(cái)經(jīng)高校、科技高校擴(kuò)展，開設(shè)連鎖店。七、風(fēng)險(xiǎn)此項(xiàng)目主要風(fēng)險(xiǎn)是以下幾個(gè)方面：1、顧客對(duì)一些化妝品過敏反應(yīng)。針對(duì)這一點(diǎn)，對(duì)每個(gè)顧客跟蹤調(diào)查，運(yùn)用我公司產(chǎn)品的前兩天建立良好聯(lián)系，同時(shí)，在購進(jìn)商品時(shí)嚴(yán)格把關(guān)，嚴(yán)禁假冒偽劣商品。2、防盜防火。建立個(gè)人責(zé)任制度。將責(zé)任詳細(xì)到個(gè)人，施行輪番值班制。市場(chǎng)____一、市場(chǎng)介紹____市____柳林是又一高校聚集區(qū)，有現(xiàn)代學(xué)院，工程師范學(xué)院，醫(yī)專，科技高校，財(cái)經(jīng)高校等。這些學(xué)校里女生數(shù)量占較高的比例，然而周邊沒有一所特地為女高校生服務(wù)的化妝品經(jīng)營(yíng)店，同時(shí)，面對(duì)求職中激烈的競(jìng)爭(zhēng)，每個(gè)求職的女性都想脫穎而出，那么求職時(shí)的裝束也顯得尤為重要。需求與供應(yīng)的沖突帶來了發(fā)展該行業(yè)的無限商機(jī)。創(chuàng)業(yè)策劃篇6一、項(xiàng)目企業(yè)摘要?jiǎng)?chuàng)業(yè)策劃書摘要，是全部安排書的核心之所在。*投資支配*擬建企業(yè)基本狀況*其它須要著重說明的狀況或數(shù)據(jù)(可以與下文重復(fù)，本概要將作為項(xiàng)目摘要由投資人閱讀)二、業(yè)務(wù)描述*企業(yè)的宗旨(2字左右)*主要發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)和階段目標(biāo)*項(xiàng)目技術(shù)獨(dú)特性(請(qǐng)與同類技術(shù)比較說明)介紹投入探討開發(fā)的人員和資金安排及所要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)，主要包括：1、探討資金投入2、研發(fā)人員狀況3、研發(fā)設(shè)備4、研發(fā)產(chǎn)品的技術(shù)先進(jìn)性及發(fā)展趨勢(shì)三、產(chǎn)品與服務(wù)*創(chuàng)業(yè)者必需將自己的產(chǎn)品或服務(wù)創(chuàng)意作一介紹。主要有下列內(nèi)容：1、產(chǎn)品的名稱、特征及性能用途;*介紹企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)及對(duì)客戶的價(jià)值2、產(chǎn)品的開發(fā)過程，*同樣的產(chǎn)品是否還沒有在市場(chǎng)上出現(xiàn)為什么3、產(chǎn)品處于生命周期的哪一段4、產(chǎn)品的市場(chǎng)前景和競(jìng)爭(zhēng)力如何5、產(chǎn)品的技術(shù)改進(jìn)和更新?lián)Q代安排及成本，*利潤(rùn)的來源及持續(xù)營(yíng)利的商業(yè)模式*生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)安排。主要包括以下內(nèi)容：1、新產(chǎn)品的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)安排：生產(chǎn)產(chǎn)品的原料如何選購 、供應(yīng)商的有關(guān)狀況，勞動(dòng)力和雇員的狀況，生產(chǎn)資金的支配以及廠房、土地等。2、公司的生產(chǎn)技術(shù)實(shí)力3、品質(zhì)限制和質(zhì)量改進(jìn)實(shí)力4、將要購置的生產(chǎn)設(shè)備5、生產(chǎn)工藝流程6、生產(chǎn)產(chǎn)品的經(jīng)濟(jì)____及生產(chǎn)過程四、市場(chǎng)營(yíng)銷*介紹企業(yè)所針對(duì)的市場(chǎng)、營(yíng)銷戰(zhàn)略、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)與不足、主要對(duì)產(chǎn)品的銷售金額、增長(zhǎng)率和產(chǎn)品或服務(wù)所擁有的核心技術(shù)、擬投資的核心產(chǎn)品的總需求等，*目標(biāo)市場(chǎng)，應(yīng)解決以下問題：1、你的細(xì)分市場(chǎng)是什么2、你的目標(biāo)顧客群是什么3、你的5年生產(chǎn)安排、收入和利潤(rùn)是多少4、你擁有多大的市場(chǎng)你的目標(biāo)市場(chǎng)份額為多大5、你的營(yíng)銷策略是什么*行業(yè)____，應(yīng)當(dāng)回答以下問題：1、該行業(yè)發(fā)展程度如何2、現(xiàn)在發(fā)展動(dòng)態(tài)如何3、該行業(yè)的總銷售額有多少總收入是多少發(fā)展趨勢(shì)怎樣4、經(jīng)濟(jì)發(fā)展對(duì)該行業(yè)的影響程度如何5、____是如何影響該行業(yè)的6、是什么因素確定它的發(fā)展7、競(jìng)爭(zhēng)的本質(zhì)是什么你實(shí)行什么樣的戰(zhàn)略8、進(jìn)入該行業(yè)的障礙是什么你將如何克服*競(jìng)爭(zhēng)____，要回答如下問題：1、你的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手2、你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所占的市場(chǎng)份額和市場(chǎng)策略3、可能出現(xiàn)什么樣的新發(fā)展4、你的核心技術(shù)(包括專利技術(shù)擁有狀況，相關(guān)技術(shù)運(yùn)用狀況)和產(chǎn)品研發(fā)的進(jìn)展?fàn)顩r和現(xiàn)實(shí)物質(zhì)基礎(chǔ)是什么5、你的策略是什么6、在競(jìng)爭(zhēng)中你的發(fā)展、市場(chǎng)和地理位置的優(yōu)勢(shì)所在7、你能否承受、競(jìng)爭(zhēng)所帶來的壓力8、產(chǎn)品的價(jià)格、性能、質(zhì)量在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中所具備的優(yōu)勢(shì)*市場(chǎng)營(yíng)銷，你的市場(chǎng)影響策略應(yīng)當(dāng)說明以下問題：1、營(yíng)銷機(jī)構(gòu)和營(yíng)銷隊(duì)伍2、營(yíng)銷渠道的選擇和營(yíng)銷____的建設(shè)3、____策略和促銷策略4、價(jià)格策略5、市場(chǎng)XX與開拓安排6、市場(chǎng)營(yíng)銷中意外狀況的應(yīng)急對(duì)策五、管理團(tuán)隊(duì)*全面介紹公司管理團(tuán)隊(duì)狀況，主要包括：1、公司的管理機(jī)構(gòu)，主要股東、董事、關(guān)鍵的雇員、薪金、股票期權(quán)、勞工協(xié)議、獎(jiǎng)懲制度及各部門的構(gòu)成等狀況都要明晰的形式展示出來2、要展示你公司管理團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力和獨(dú)特性及別出心裁的凝合力和團(tuán)結(jié)戰(zhàn)斗精神*列出企業(yè)的關(guān)鍵人物(含創(chuàng)建者、董事、經(jīng)理和主要雇員等)關(guān)鍵人物之一*企業(yè)共有多少____員工(填數(shù)字)*企業(yè)共有多少____員工(填數(shù)字)*尚未有合適人選的關(guān)鍵職位*管理團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)與不足之處*人才戰(zhàn)略與激勵(lì)制度*外部支持：公司聘請(qǐng)的法律顧問、投資顧問、投發(fā)顧問、會(huì)計(jì)師事務(wù)所等中介機(jī)構(gòu)名稱。六、財(cái)務(wù)預(yù)料*財(cái)務(wù)____包括以下三方面的內(nèi)容：1、過去三年的歷史數(shù)據(jù)，今后三年的發(fā)展預(yù)料，主要供應(yīng)過去三年現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負(fù)債表、損益表、以及年度的財(cái)務(wù)總結(jié)報(bào)告書2、投資安排：(1)預(yù)料的風(fēng)險(xiǎn)投資數(shù)額(2)風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)將來的籌資資本結(jié)構(gòu)如何支配(3)獲得風(fēng)險(xiǎn)投資的抵押、擔(dān)保條件(4)投資收益和再投資的支配(5)風(fēng)險(xiǎn)投資者投資后雙方股權(quán)的比例支配(6)投資資金的收支支配及財(cái)務(wù)報(bào)告編制(7)投資者介入公司經(jīng)營(yíng)管理的程度3、____需求創(chuàng)業(yè)所須要的資金額，團(tuán)隊(duì)出資狀況，資金需求安排，為實(shí)現(xiàn)公司發(fā)展安排所須要的資金額，資金需求的時(shí)間性，資金用途(具體說明資金用途，并列表說明)____方案：公司所希望的投資人及所占股份的說明，資金其他來源，如銀行貸段等。*完成研發(fā)所需投入*達(dá)到盈虧平衡所需投入*達(dá)到盈虧平衡的時(shí)間項(xiàng)目實(shí)施的安排進(jìn)度及相應(yīng)的資金配置、進(jìn)度表。*投資與收益（單位萬元）第一年其次年第三年第四年第五年年收入銷售成本運(yùn)營(yíng)成本凈收入實(shí)際投資資本支出年終現(xiàn)金余額*簡(jiǎn)述本期風(fēng)險(xiǎn)投資的數(shù)額、退出策略、預(yù)料回報(bào)數(shù)額和時(shí)辰表七、資本結(jié)構(gòu)迄今為止有多少資金投入貴企業(yè)？創(chuàng)業(yè)策劃篇7一、項(xiàng)目介紹____是一個(gè)資金加入低、花費(fèi)人群廣、回收成本快而且門面特別好找的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，一般除了保留3個(gè)月左右的店租、人工和日常開銷外，奶茶店經(jīng)營(yíng)治理不用太多周轉(zhuǎn)資金，特別適合小本自主創(chuàng)業(yè)。我們店名為“茶物語”，易記順口，能夠讓人很快記住。我們的目標(biāo)是以一般奶茶店不擁有獨(dú)有的特色招引顧客而獲得大的利潤(rùn)，用一年的時(shí)間打響“茶物語”名聲，建立品牌效應(yīng)并積累資金后，通過調(diào)查試點(diǎn)后，把經(jīng)營(yíng)擴(kuò)張到其他市場(chǎng)，獲得更大的利益。通過在經(jīng)營(yíng)的過程中不斷改，漸漸完善，釀成口碑，擴(kuò)大市場(chǎng)占有額，釀成連鎖“茶物語”奶茶店。二、行業(yè)解析奶茶、咖啡屬于大眾花費(fèi)，花費(fèi)者甚多，首要以青少年學(xué)生為主，不管是如今的市場(chǎng)需求還是將來的市場(chǎng)需求都極大，不過奶茶店行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)也很激烈，我們必需做出特色才能不被淘汰，才能在行業(yè)中脫穎而出。目前奶茶店口味大多雷同，所以我們要想做的精彩，必需創(chuàng)新，例如添加新的口味、運(yùn)用奇妙風(fēng)趣的杯具，讓顧客耳目一新。同時(shí)要重視奶茶店的衛(wèi)生，讓顧客一走進(jìn)奶茶店就有一種干凈清爽的感覺。對(duì)于產(chǎn)品的定價(jià)，我們會(huì)依據(jù)不同的口味定出不同的價(jià)格，一般在3。5元左右，和市場(chǎng)勻稱價(jià)格一樣。我們實(shí)行產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，以產(chǎn)品的質(zhì)量和特色搶占市場(chǎng)份額。由于類似的店眾多，進(jìn)入該行業(yè)比較困難，而且大多顧客有慣性花費(fèi)心思，取得行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)比較困難。所以我們會(huì)在開業(yè)早期以高質(zhì)量低價(jià)格來取得進(jìn)入市場(chǎng)的通行證，并且會(huì)有促銷和特別活動(dòng)，詳細(xì)的會(huì)在產(chǎn)品和服務(wù)中介紹。三、產(chǎn)品/服務(wù)介紹____首要經(jīng)營(yíng)各種咖啡、奶茶，另外，為了自足顧客的花費(fèi)需求，同時(shí)經(jīng)營(yíng)雙皮奶、刨冰、奶昔，各種果汁及飲料和各種小吃，如各種口味的瓜子和烤翅等。為招引顧客，____會(huì)通過不斷地嘗試來研發(fā)新類奶茶，新類奶茶會(huì)變成本周的引薦飲品，在推出的前兩天會(huì)特價(jià)銷售，假如反響好的話會(huì)變成____特色產(chǎn)品。為了不被因仿照而被逾越，我們會(huì)不斷地推出新產(chǎn)品、節(jié)日產(chǎn)品和周年產(chǎn)品。如情人節(jié)：推出情侶奶茶，光棍節(jié)：推出單身奶茶。不斷地因特色而招引顧客，使顧客對(duì)____印象深刻，并漸漸地釀成口碑，變成企業(yè)的無形的品牌資產(chǎn)。另外能夠通過把調(diào)味技術(shù)結(jié)合調(diào)酒工藝要求來操縱，這是一種質(zhì)的飛躍，也是一種藝術(shù)享用。奶茶的首要成份有：奶粉、茶葉、糖、水（及冰）、香料（珍寶奶茶還包含珍寶）。不同的水做的奶茶味道相差很遠(yuǎn)，你用的是自來水？還是礦泉水？還是山泉水？海水？過濾水？這是完全不同的，山泉水雖然貴，但口感好，產(chǎn)品好才能有回頭客。冰也是，制冰的程序也會(huì)嚴(yán)峻影響每杯奶茶的品德。所以，為了企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)的進(jìn)展，功課人員有真正的學(xué)會(huì)奶茶技術(shù)。基本要明白：1、學(xué)會(huì)品嘗奶茶;2、原料成份配方;3、調(diào)味份量與時(shí)間;4、設(shè)備的運(yùn)用與調(diào)味火候;5、調(diào)味手法;6、奶茶的保存;7、奶茶的包裝要求;8、奶茶的改變，包含樣變與質(zhì)變，例如：拉花。四、店面選址奶茶是一種快速花費(fèi)的悠然飲品，完全是一種可有可無的東西，因而，假如假如選址不好，那就沒有人會(huì)“不遠(yuǎn)萬里”的跑去特地喝你一杯奶茶，繁華地段是最佳選擇。這是毋需考慮的事情，但繁華地段的高成本卻是不得不考慮的。所以要按自身的投資才華和競(jìng)爭(zhēng)才華進(jìn)行找選址，要望見現(xiàn)時(shí)的鋪位狀況，也要對(duì)今后進(jìn)展?fàn)顩r作估算。要對(duì)鋪位花費(fèi)水平進(jìn)行評(píng)價(jià)，低花費(fèi)的地方不宜大投資;同樣的，高花費(fèi)的地方不宜低投資。還要考慮旁邊或是周邊有無同行，價(jià)格質(zhì)量怎樣，假如找的鋪如今沒有競(jìng)爭(zhēng)，今后有無或許出現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)者等等。特殊對(duì)于我們這種資金短少投資者，在贏虧均衡測(cè)算里會(huì)依據(jù)數(shù)據(jù)“對(duì)面的鋪?zhàn)獠灰鰟蚍Q最低營(yíng)業(yè)額的15%”來確定店址。學(xué)校周邊是很不錯(cuò)的位置，學(xué)生多，花費(fèi)也會(huì)多。另外，補(bǔ)充一點(diǎn)，買奶茶的顧客中，女性居多，所以假如是女孩子，尤其是年輕的女孩子多的地方，毫無疑問是好地方。五、裝修與設(shè)備選購裝修是根據(jù)投資額度及花費(fèi)水平和產(chǎn)品搭配狀況來進(jìn)行裝修策劃并裝修的。裝修的風(fēng)格要做到也許符合花費(fèi)才華，又顯得舒適、衛(wèi)生、簡(jiǎn)明、大方。特殊地，針對(duì)年輕人的觀念，要策劃較有特點(diǎn)，讓年輕人喜愛。特殊留意吧臺(tái)的流水策劃，要依據(jù)產(chǎn)品需求和設(shè)備裝備狀況進(jìn)行程序策劃，操縱流暢的同時(shí)盡或許考慮產(chǎn)品的更進(jìn)和設(shè)備的添加所需空間。這里面也包含水電的規(guī)劃和水力電力要求。設(shè)備是按產(chǎn)品菜單來選購 的。好的高質(zhì)量的設(shè)備就能做出更多的上品德的產(chǎn)品，而且能進(jìn)步速度和效率。店面設(shè)備要和店面水力電力拾配得上，特殊是店面小的步行街區(qū)，要考慮另找廚房的裝備協(xié)調(diào)。奶茶的制作一般要用到如下設(shè)備：1、封口機(jī)帶有計(jì)數(shù)器，一般賣炊具機(jī)械、封口設(shè)備的店里有賣，每封一下口，計(jì)數(shù)器都會(huì)記一下數(shù)，無論電源有沒有接通，這是一種機(jī)械計(jì)數(shù)。封口機(jī)選購時(shí)要留意，找個(gè)杯子封一下試試，把溫度調(diào)到170度左右，按下大約一秒多鐘，取出看有沒有封住;再略微用力捏一下，看封得牢固不牢固，有沒有封得不牢固的地方，有漏氣的小孔。再要留意看封口膜切得能否劃一，有沒有沒切斷，也便是看上下模平不平，齒刀鋒不銳利。2、封口膜一般賣封口機(jī)的地方會(huì)附帶銷售，選購時(shí)要留意，封口膜不能太厚，太厚了簡(jiǎn)單封不住，而且插吸管的時(shí)候會(huì)很難插破，用力過猛，要么把吸管插壞，要么把奶茶掉到地上，要么一不當(dāng)心把杯子插破。從用料方面考慮，太厚的一般都不是什么好料，會(huì)很脆，一插就會(huì)裂一道大口子。3、冰柜一般選購 雙室冰柜，一半冷藏，一半冷凍。4、杯子賣塑料制品、塑料袋等的店里有賣，賣封口機(jī)的店里也會(huì)附帶銷售，一般是20xx個(gè)一箱，不單賣。杯子的價(jià)格相差不大，質(zhì)量卻相差不少，而且杯子很重要，肯定要多跑幾家，仔細(xì)選購。選購時(shí)要首先看料的厚度，太軟的不行，用力拿會(huì)把奶茶捏出來，不用力又拿不住。最好在家先拿一杯水感受一下，然后買的時(shí)候拿在手里感受一下看厚度夠不夠。又有最重要的一點(diǎn)是：杯沿的牢固程度。杯沿要夠厚、夠牢固，關(guān)鍵是用料要?jiǎng)蚍Q，這樣盛滿奶茶時(shí)，用手提杯沿，才不會(huì)灑掉。杯子太薄、杯沿太軟的杯子，會(huì)大大破壞顧客的心境，而且在懷疑杯子質(zhì)量的同時(shí)，肯定會(huì)懷疑奶茶的質(zhì)量。而對(duì)于在店里花費(fèi)用的杯子，能夠盡量多跑幾家店，要選擇奇妙新奇的杯子，讓人驚羨的作品，而且，能夠有多種款式，每種款式量不要選購 太多，才會(huì)讓人有新奇的心思。5、吸管賣塑料制品、塑料袋、杯子等的店里有賣。一大包總共5000只，每一大包里又有100只的小包，能夠買幾小包，不過會(huì)貴一點(diǎn)。選購的時(shí)候首要要留意用料的厚薄，不能太軟，假如你選購了過厚的封口膜和過軟的吸管，那么你的顧客將會(huì)因而丑態(tài)百出。選購的時(shí)候拿吸管的尖端往自身手指上壓一下試試，假如手還沒感覺有多痛，吸管的尖已經(jīng)彎了，那便是太軟了。吸管的外形要有特色，能夠用別人不常用，不敢用的品種。6、攪拌機(jī)西貝樂牌的比較好。不管是材料還是運(yùn)轉(zhuǎn)時(shí)間等，都比九陽等一塌糊涂的牌子要好一點(diǎn)，價(jià)錢也不貴，這個(gè)最好到大商場(chǎng)里買，售后服務(wù)比較好。7、飲水機(jī)為了節(jié)約成本，我們能夠選購臺(tái)式的。由于飲水機(jī)的首要部件便是一個(gè)加熱器，所以我們沒必要買什么名牌的，只須留意內(nèi)膽是不銹鋼的，一次盛水不要太少就行。冬天的時(shí)候需求的熱水多，能夠動(dòng)手做一個(gè)另外的設(shè)備來處理。8、容器糖、奶茶粉、奶精、珍寶等，都需求合適的容器來盛，這些東西能夠按自身的愛好來選購 ，不過要留意的是，這些容器都要有蓋子，其一這樣比較衛(wèi)生，其二，熱天、下雨天，原料都簡(jiǎn)單結(jié)塊或溶化，不用時(shí)剛好蓋上蓋子會(huì)好一些，像保鮮盒、調(diào)料盒等都是不錯(cuò)的選擇。六、人力資源規(guī)劃社會(huì)進(jìn)展到今日，人已經(jīng)變成最珍貴的