銷(xiāo)售部團(tuán)隊(duì)組建計(jì)劃

9頁(yè))本頁(yè)僅作為文檔封面，使用時(shí)可以刪除Thisdocumentisforreferenceonly-rar21year.March銷(xiāo)售部團(tuán)隊(duì)組建計(jì)劃 、控制調(diào)用目標(biāo).本主主針對(duì)體系、職能范圍內(nèi)人管理；設(shè)培訓(xùn)；激勵(lì)機(jī)制等規(guī)以期序成進(jìn)入際開(kāi)展中。、功能職責(zé)規(guī)劃在際中通過(guò)明確、細(xì)致職能分通過(guò)經(jīng)理統(tǒng)調(diào)配最大化合內(nèi)資源與外量以取得優(yōu)秀業(yè)績(jī)。具體職能細(xì)項(xiàng)如下：參與項(xiàng)目談判相關(guān)服內(nèi)容；參與項(xiàng)目體營(yíng)、推廣等規(guī)；根據(jù)安排規(guī)設(shè)；參與營(yíng)總體思路規(guī)制；參與資料、道具設(shè)制提出意見(jiàn)議；負(fù)責(zé)文檔文件起草、印制；負(fù)責(zé)策略制執(zhí)行挖掘客戶(hù)促進(jìn)成交；8.和運(yùn)用；、部建設(shè)1、團(tuán)隊(duì)組織架構(gòu)設(shè)計(jì)原則立足當(dāng)前實(shí)際狀架構(gòu)上具有一定拓性。盡量精簡(jiǎn)人員降低成本高運(yùn)效率部門(mén)運(yùn)效率樹(shù)立核心力量后備力量?jī)?chǔ)備化發(fā)。A部門(mén)經(jīng)理B部門(mén)推廣C主管初期目標(biāo)建設(shè)三項(xiàng)主要重點(diǎn)針對(duì)項(xiàng)以下架構(gòu)也以初期建設(shè)主框架。3、人員編制職位描述注：通過(guò)對(duì)項(xiàng)目實(shí)際考量部以部門(mén)經(jīng)理全面核心配置建立編制崗位職使部門(mén)內(nèi)業(yè)務(wù)能有效落實(shí)做到有效配合團(tuán)隊(duì)運(yùn)。崗位編制設(shè)計(jì)A一名、B一名、、三名。崗位編制職位描述1名、推廣、執(zhí)行及組織執(zhí)行；下屬及行政、客戶(hù)服務(wù)員行使管和領(lǐng)導(dǎo)權(quán)；團(tuán)隊(duì)管度監(jiān)督及執(zhí)行；定期向反饋在談項(xiàng)目情況；該月量進(jìn)行評(píng)估；項(xiàng)目市場(chǎng)調(diào)研并定期反映市場(chǎng)動(dòng)態(tài)；相關(guān)項(xiàng)目各項(xiàng)事宜與及各協(xié)調(diào)、銜和商洽；定項(xiàng)目提成結(jié)算標(biāo)準(zhǔn)；整體隊(duì)伍管及培訓(xùn)；項(xiàng)目進(jìn)度控根據(jù)定價(jià)格策略、項(xiàng)目推進(jìn)策略具體組織、開(kāi)展工作完成下達(dá)任務(wù)；項(xiàng)目來(lái)訪客戶(hù)及成交客戶(hù)等相關(guān)信息收集、匯、整、分析并形成客源分析報(bào)告；二1名、匯總、、分析，并形尋找網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，擴(kuò)大公司網(wǎng)絡(luò)影響力；具備業(yè)操守，嚴(yán)格遵守網(wǎng)絡(luò)各方案、標(biāo)書(shū)制定文案性工作文件草、印制；外聯(lián)如印刷、設(shè)計(jì)一切有利于推進(jìn)工作；常見(jiàn)問(wèn)題匯總，并提出遞或話術(shù)；配合公司營(yíng)標(biāo)制定網(wǎng)絡(luò)推廣方案；和反饋市場(chǎng)，為策略提供支持；協(xié)助貫徹執(zhí)行公司各考核標(biāo)準(zhǔn)；崗編制三3名和推廣參與談判和服務(wù)內(nèi)容，定期向部反饋在談情況；該月量進(jìn)行評(píng)估；、推廣等規(guī)劃售資料、道具設(shè)計(jì)和制作建議售策略制和執(zhí)行挖掘客戶(hù)促進(jìn)成交客戶(hù)資料管理和運(yùn)用；收集和饋信息為售策略提供支持；就售工作開(kāi)展情況向公司作及時(shí)匯報(bào)售部薪酬制度1、 售部薪酬制度分為崗位工資、個(gè)人業(yè)績(jī)提成、年終提成獎(jiǎng)金三個(gè)部分。2、 崗位工資分為基本工資和績(jī)效工資兩部分根據(jù)公司薪酬制度和考核制度相關(guān)規(guī)執(zhí)行。3售主管崗位工資售主管等級(jí)崗位工資標(biāo)準(zhǔn)(元)試用期2000一級(jí)售主管3000二級(jí)售主管4000三級(jí)售主管5000四級(jí)售主管6000五級(jí)售主管70006%50120260550、應(yīng)酬特殊對(duì)我公司出重大貢獻(xiàn)可提前申請(qǐng)?jiān)u對(duì)我公司相關(guān)開(kāi)展造嚴(yán)重良果或重及嚴(yán)重違反公司制度等可處連續(xù)六考核建議勸退。.40000≤％是指合同金減去務(wù)費(fèi)和應(yīng)酬費(fèi)回款取取基數(shù)（回款金－務(wù)費(fèi)用－應(yīng)酬費(fèi)）團(tuán)隊(duì)介入階段及貢獻(xiàn)率進(jìn)行處理。總經(jīng)理申請(qǐng)外獎(jiǎng)勵(lì)也可由總經(jīng)理直接制定外獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)。5年終獎(jiǎng)金標(biāo)準(zhǔn)年終獎(jiǎng)金標(biāo)準(zhǔn)2%；取基數(shù)（當(dāng)年部交1231日回款金－務(wù)費(fèi)－應(yīng)酬費(fèi)）。年終獎(jiǎng)金主旨在于獎(jiǎng)勵(lì)年度作表現(xiàn)突出優(yōu)照全年工作表現(xiàn)進(jìn)行合理分配。d.、用% 基本資+績(jī)效資如滿(mǎn)編完500萬(wàn)任務(wù)為例約根據(jù)預(yù)算整銷(xiāo)售左右實(shí)際占比例根據(jù)是否滿(mǎn)編每單情況及總體任務(wù)完情況等數(shù)據(jù)下浮動(dòng)。四、績(jī)效資考核標(biāo)準(zhǔn)1、由門(mén)經(jīng)理帶領(lǐng)門(mén)推廣主持月細(xì)化每個(gè)銷(xiāo)售作計(jì)劃及內(nèi)容如：當(dāng)月效拜訪客戶(hù)數(shù)量和次數(shù)；當(dāng)月必須掌握相關(guān)知識(shí)技能；相關(guān)項(xiàng)目挖掘、推進(jìn)進(jìn)/日效電話聯(lián)系次數(shù)等及其他相關(guān)內(nèi)容。2、每月月底之前作出下月作計(jì)劃及內(nèi)容安排評(píng)標(biāo)準(zhǔn)。3/日作內(nèi)容核對(duì)評(píng)由門(mén)推廣主管每月底做好相關(guān)評(píng)交門(mén)經(jīng)理。五、銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)1、銷(xiāo)售培訓(xùn)則才戰(zhàn)略事來(lái)抓。確實(shí)升銷(xiāo)售業(yè)務(wù)素質(zhì)和業(yè)務(wù)技能。、項(xiàng)目、技術(shù)、招投標(biāo)等針對(duì)進(jìn)行培訓(xùn)。系統(tǒng)互動(dòng)被訓(xùn)人員可以對(duì)培訓(xùn)內(nèi)容或形式提出意需要銷(xiāo)售人員實(shí)際務(wù)素質(zhì)情況來(lái)進(jìn)行確定。各級(jí)員工必