銷售人員個人月度工作總結(jié)與計劃（2篇）

第4頁共4頁銷售人?員個人?月度工?作總結(jié)?與計劃?__?__月?份將要?過去，?在這一?個月的?時間中?我通過?努力的?工作，?也有了?一點收?獲，我?感覺有?必要對?自己的?工作做?一下總?結(jié)。目?的在于?吸取教?訓，提?高自己?，以至?于把工?作做的?更好，?自己有?信心也?有決心?把以后?的工作?做的更?好。下?面我對?這一個?月的工?作進行?簡要的?總結(jié)。?我是?去年_?___?月一號?來到_?___?男裝專?賣店工?作的，?在進入?貴店之?前我有?過女裝?的銷售?經(jīng)驗，?僅憑對?銷售工?作的熱?情，而?缺乏男?裝行業(yè)?銷售經(jīng)?驗和行?業(yè)知識?。為了?迅速融?入到_?___?男裝這?個銷售?團隊中?來，到?店之后?，一切?從零開?始，一?邊學習?___?_男裝?品牌的?知識，?一邊摸?索市場?，遇到?銷售和?服裝方?面的難?點和問?題，我?經(jīng)常請?教店長?和其他?有經(jīng)驗?的同事?，一起?尋求解?決問題?的方案?，在對?一些比?較難纏?的客人?研究針?對性策?略，取?得了良?好的效?果。現(xiàn)?在我逐?漸可以?清晰、?流利的?應對客?人所提?到的各?種問題?，準確?的把握?客人的?需要，?良好的?與客人?溝通，?因此對?市場的?認識也?有一個?比較透?明的掌?握。在?不斷的?學習_?___?男裝品?牌知識?和積累?經(jīng)驗的?同時，?自己的?能力，?銷售水?平都比?以前有?了一個?較大幅?度的提?高。同?時也存?在不少?的缺點?：對于?男裝市?場銷售?了解的?還不夠?深入，?對__?__男?裝的技?術問題?掌握的?過度薄?弱（如?：質(zhì)地?，如何?清洗熨?燙等）?，不能?十分清?晰的向?客戶解?釋，對?于一些?大的問?題不能?快速拿?出一個?很好的?解決方?法。在?與客人?的溝通?過程中?，過分?的依賴?和相信?客人。?在下?月工作?計劃中?下面的?幾項工?作作為?主要的?工作重?點：?1、在?店長的?帶領下?，團結(jié)?店友，?和大家?建立一?個相對?穩(wěn)定的?銷售團?隊：銷?售人才?是最寶?貴的資?源，一?切銷售?業(yè)績都?起源于?有一個?好的銷?售人員?，建立?一支具?有凝聚?力，合?作精神?的銷售?團隊是?我們店?的根本?。在以?后的工?作中建?立一個?___?_，具?有殺傷?力的團?隊是我?和我們?所有的?導購員?的主要?目標。?2、?嚴格遵?守銷售?制度：?完善的?銷售管?理制度?是讓銷?售人員?在工作?中發(fā)揮?主觀能?動性，?對工作?有高度?的責任?心，提?高銷售?人員的?主人翁?意識。?這是我?們在下?個月完?成十七?萬營業(yè)?額的前?提。我?堅決服?從店內(nèi)?的各項?規(guī)章制?度。?3、養(yǎng)?成發(fā)現(xiàn)?問題，?總結(jié)問?題，不?斷自我?提高的?習慣：?養(yǎng)成發(fā)?現(xiàn)問題?，總結(jié)?問題目?的在于?提高我?自身的?綜合素?質(zhì)，在?工作中?能發(fā)現(xiàn)?問題總?結(jié)問題?并能提?出自己?的看法?和建議?，把我?的銷售?能力提?高到一?個新的?檔次。?4、?銷售目?標：我?的銷售?目標最?基本的?是做到?天天有?售貨的?單子。?根據(jù)店?內(nèi)下達?的銷售?任務，?堅決完?成店內(nèi)?下達的?十七萬?的營業(yè)?額任務?，打好?年底的?硬仗，?和大家?把任務?根據(jù)具?體情況?分解到?每周，?每日;?以每周?，每日?的銷售?目標分?解到我?們每個?導購員?身上，?完成各?個時間?段的銷?售任務?。并爭?取在完?成銷售?任務的?基礎上?提高銷?售業(yè)績?。我?認為我?們__?__男?裝專賣?店的發(fā)?展是與?全體員?工綜合?素質(zhì)，?店長的?指導方?針，團?隊的建?設是分?不開的?。建立?一支良?好的銷?售團隊?和有一?個好的?工作模?式與工?作環(huán)境?是工作?的關鍵?。以?上是我?的一些?不成熟?的建議?和看法?，如有?不妥之?處敬請?諒解。?銷售?人員個?人月度?工作總?結(jié)與計?劃（二?）_?___?月份將?要過去?，在這?一個月?的時間?中我通?過努力?的工作?，也有?了一點?收獲，?我感覺?有必要?對自己?的工作?做一下?總結(jié)。?目的在?于吸取?教訓，?提高自?己，以?至于把?工作做?的更好?，自己?有信心?也有決?心把以?后的工?作做的?更好。?下面我?對這一?個月的?工作進?行簡要?的總結(jié)?。我?是去年?___?_月一?號來到?___?_男裝?專賣店?工作的?，在進?入貴店?之前我?有過女?裝的銷?售經(jīng)驗?，僅憑?對銷售?工作的?熱情，?而缺乏?男裝行?業(yè)銷售?經(jīng)驗和?行業(yè)知?識。為?了迅速?融入到?___?_男裝?這個銷?售團隊?中來，?到店之?后，一?切從零?開始，?一邊學?習__?__男?裝品牌?的知識?，一邊?摸索市?場，遇?到銷售?和服裝?方面的?難點和?問題，?我經(jīng)常?請教店?長和其?他有經(jīng)?驗的同?事，一?起尋求?解決問?題的方?案，在?對一些?比較難?纏的客?人研究?針對性?策略，?取得了?良好的?效果。?現(xiàn)在我?逐漸可?以清晰?、流利?的應對?客人所?提到的?各種問?題，準?確的把?握客人?的需要?，良好?的與客?人溝通?，因此?對市場?的認識?也有一?個比較?透明的?掌握。?在不斷?的學習?___?_男裝?品牌知?識和積?累經(jīng)驗?的同時?，自己?的能力?，銷售?水平都?比以前?有了一?個較大?幅度的?提高。?同時也?存在不?少的缺?點：對?于男裝?市場銷?售了解?的還不?夠深入?，對_?___?男裝的?技術問?題掌握?的過度?薄弱（?如：質(zhì)?地，如?何清洗?熨燙等?），不?能十分?清晰的?向客戶?解釋，?對于一?些大的?問題不?能快速?拿出一?個很好?的解決?方法。?在與客?人的溝?通過程?中，過?分的依?賴和相?信客人?。在?下月工?作計劃?中下面?的幾項?工作作?為主要?的工作?重點：?1、?在店長?的帶領?下，團?結(jié)店友?，和大?家建立?一個相?對穩(wěn)定?的銷售?團隊：?銷售人?才是最?寶貴的?資源，?一切銷?售業(yè)績?都起源?于有一?個好的?銷售人?員，建?立一支?具有凝?聚力，?合作精?神的銷?售團隊?是我們?店的根?本。在?以后的?工作中?建立一?個__?__，?具有殺?傷力的?團隊是?我和我?們所有?的導購?員的主?要目標?。2?、嚴格?遵守銷?售制度?：完善?的銷售?管理制?度是讓?銷售人?員在工?作中發(fā)?揮主觀?能動性?，對工?作有高?度的責?任心，?提高銷?售人員?的主人?翁意識?。這是?我們在?下個月?完成十?七萬營?業(yè)額的?前提。?我堅決?服從店?內(nèi)的各?項規(guī)章?制度。?3、?養(yǎng)成發(fā)?現(xiàn)問題?，總結(jié)?問題，?不斷自?我提高?的習慣?：養(yǎng)成?發(fā)現(xiàn)問?題，總?結(jié)問題?目的在?于提高?我自身?的綜合?素質(zhì)，?在工作?中能發(fā)?現(xiàn)問題?總結(jié)問?題并能?提出自?己的看?法和建?議，把?我的銷?售能力?提高到?一個新?的檔次?。4?、銷售?目標：?我的銷?售目標?最基本?的是做?到天天?有售貨?的單子?。根據(jù)?店內(nèi)下?達的銷?售任務?，堅決?完成店?內(nèi)下達?的十七?萬的營?業(yè)額任?務，打?好年底?的硬仗?，和大?家把任?務根據(jù)?具體情?況分解?到每周?，每日?;以每?周，每?日的銷?售目標?分解到?我們每?個導購?員身上?，完成?各個時?間段的?銷售任?務。并?爭取在?完成銷?售任務?的基礎