銷售經(jīng)理2023年下半年工作計劃范本

第7頁共7頁銷售經(jīng)?理20?23年?下半年?工作計?劃范本?為了?進一步?提高自?己的工?作效率?及工作?能力，?特制定?以下工?作計劃?：一?、對銷?售工作?的認識?：1?、不斷?學習行?業(yè)知識?、產(chǎn)品?知識，?為客戶?帶來實?用介紹?內(nèi)容，?更好為?客戶服?務，顯?得行業(yè)?的專業(yè)?性;?2、先?友后單?：與客?戶發(fā)展?良好友?誼，轉(zhuǎn)?換銷售?員角色?，處處?為客戶?著想，?把客戶?當成自?己朋友?，達到?思想和?情感上?的交融?;3?、調(diào)整?心態(tài)，?進一步?提高自?己的工?作激情?與工作?自信心?;百倍?認真努?力地對?待每一?天工作?、每一?個潛在?客戶的?挖掘;?4、?去除任?何客戶?拒絕的?恐懼心?理，對?任何一?個營銷?電話、?任何一?個潛在?客戶要?自信專?業(yè)性的?進行交?流;?二、對?銷售工?作的提?高：?1、制?定工作?日程表?;（見?附表）?2、?一天一?小結(jié)、?一周一?大結(jié)、?___?_月一?總結(jié);?不斷查?找工作?上的不?足，及?時糾正?工作的?失誤，?完善工?作的整?體效率?;3?、不斷?挖掘潛?在客戶?、展示?產(chǎn)品、?跟進客?戶;樂?觀積極?向上自?信的工?作態(tài)度?才能擁?有很好?的工作?成果;?4、?每天堅?持打_?___?個有效?電話，?挖掘潛?在客戶?、每周?至少拜?訪__?__位?客戶（?此數(shù)字?為目標?，供參?考，盡?量做到?），促?使?jié)撛?客戶變?成可持?續(xù)客戶?：5?、拜訪?客戶之?前要對?該客戶?做全面?的了解?（客戶?的潛在?需求、?職位、?權(quán)限以?及個人?性格和?愛好）?，并準?備一些?必要的?話題或?活動去?與客戶?進行更?好的交?融及相?應的專?業(yè)產(chǎn)品?知識的?應付方?案;?6、對?陜西省?、山西?省、江?西省、?河南省?四大省?市、縣?公路段?單位負?責人進?行逐個?電話銷?售，挖?掘潛在?客戶，?跟進并?對相關(guān)?重要客?戶進行?預約拜?訪;?7、提?高自己?電話營?銷技巧?，靈活?專業(yè)地?與客戶?進行電?話交流?;8?、通過?電話銷?售過程?中了解?各省、?市的設?備儀器?使用、?采購情?況及相?關(guān)重要?追蹤人?;三?、重要?客戶跟?蹤：?1、江?西萍鄉(xiāng)?市公路?管理局?供機科?林科長?、養(yǎng)護?科曾科?長;?2、山?西、陜?西、江?西、河?南各省?市級公?路局養(yǎng)?護科;?3、?浙江省?臨安市?公路局?、淳安?縣公路?段、昌?化縣公?路段、?建德縣?公路段?的相關(guān)?負責人?;4?、山西?省大同?市北郊?區(qū)公路?段橋工?程樂;?5、?河南市?政管理?處的姚?科長;?以上?是我_?___?月份工?作計劃?，我會?嚴格按?計劃進?行每一?項工作?;敬請?魏總對?此計劃?不全的?一面加?以指點?，謝謝?!行?政助理?月工作?計劃范?文我?是人力?行政部?___?_，這?是我未?來一個?月工作?計劃，?具體內(nèi)?容如下?：一?、辦公?環(huán)境合?理進行?衛(wèi)生安?排，確?保辦公?環(huán)境整?潔;?二、辦?公用品?管理?1.辦?公用品?及禮品?的采購?、領(lǐng)用?、監(jiān)督?與成本?控制?___?_公司?的資產(chǎn)?統(tǒng)計及?管理，?避免公?司資產(chǎn)?流失和?浪費，?做好勤?檢節(jié)約?的實務?工作?3.準?確、詳?細登記?每月產(chǎn)?生的費?用三?、會議?與活動?1.?做好會?議記錄?并發(fā)放?送至每?個參會?人員郵?箱;?2.協(xié)?助組織?公司舉?辦的各?類活動?，如員?工旅游?等。?四、招?聘及其?它事務?1.?協(xié)助h?r招聘?，收集?和關(guān)注?招聘網(wǎng)?站的人?才信息?;2?.匯總?各地考?勤，及?時進行?組織結(jié)?構(gòu)的更?新3?.對新?入職的?員工在?通過考?核后辦?理工卡?對外?事務?1.來?訪人員?的接待?2.?證照、?合同申?辦資料?的準備?及提交?，年審?證照的?取回?3.社?保及居?住證的?辦理六?、其他?臨時事?項協(xié)調(diào)?財務的?工作，?完成交?辦的事?務;?2.協(xié)?助建立?和完善?行政后?勤管理?的各項?規(guī)章制?度，并?負責監(jiān)?督、執(zhí)?行與追?蹤;?3.完?成上級?交辦的?其它工?作任務?。以上?是本月?的工作?計劃，?還有很?多不完?善的地?方，我?會慢慢?改進?目前為?止，許?多工作?都是停?留在瑣?事上，?我希望?可以有?更多可?做的事?情，而?不僅僅?時這些?瑣事。?這對我?來說不?僅僅是?個挑戰(zhàn)?，更是?一次歷?練，為?公司更?好發(fā)展?的同時?對自己?也是一?個提升?。雖然?入職只?有一個?多月，?但感觸?頗多，?下面我?發(fā)表下?入職以?來的個?人的一?些感受?：①?公司里?沒有員?入職培?訓，新?員工進?公司后?連最基?本的公?司制度?都不知?道，很?多時候?工作配?合起來?就有一?定的困?難。管?理、技?能方面?的培訓?，不僅?是針對?技術(shù)人?員，同?時其他?崗位的?都應該?適時的?培訓，?學習吸?收新的?知識，?以提高?各人員?的工作?效率及?辦事解?決問題?的能力?②公?司沒有?資產(chǎn)統(tǒng)?計，有?些東西?壞了丟?了以致?公司到?底有多?少家底?都不清?楚③?除了辦?公室人?員，平?時大家?很難有?機會一?起交流?!所以?適時的?舉辦一?些公司?活動是?很有必?要的!?公司每?次的活?動及一?些大小?事，都?有必要?采集相?應的影?像資料?，記錄?公司發(fā)?展的歷?史④?福利上?，為發(fā)?福利而?發(fā)福利?，從沒?有考慮?過員工?的需求?和實行?性，過?于個人?主義。?我在論?壇看到?有些企?業(yè)的福?利是這?樣發(fā)的?：同樣?是發(fā)月?餅，人?家卻把?月餅寄?到了員?工的家?里，送?給了他?的父母?，并送?一份對?員工表?揚及對?其父母?感恩的?話，我?想這樣?的效果?遠遠超?過于通?知員工?到你辦?公室領(lǐng)?月餅??所以很?多時候?我們可?以更全?面的考?慮這些?，不僅?對員工?是一種?關(guān)懷，?對公司?也有更?好的影?響⑤?崗位職?責不明?確，很?多制度?不完善?，工作?沒有激?情等?以上純?屬個人?看法，?如有不?對之處?，請多?多指教?!財?務部月?工作計?劃一?、加強?規(guī)范管?理、做?好日常?核算?1、根?據(jù)公司?核算要?求和各?部門的?實際情?況，按?照會計?法和企?業(yè)會計?制度的?要求，?做好財?務軟件?的初始?化工作?。2?、配合?會計師?事務所?對公司?第七年?度的年?終會計?報表進?行審計?，并按?有關(guān)部?門的要?求，完?成會計?報表的?匯總和?上報工?作。?3、配?合外部?審計機?構(gòu)對總?公司上?一年度?財務收?支情況?進行審?計，提?高資金?使用效?益。?4、配?合公司?領(lǐng)導完?成各責?任中心?經(jīng)濟責?任指標?的預算?及制訂?工作，?并做好?公司有?關(guān)財務?管理制?度的擬?稿工作?，加強?財務制?度建設?。5?、做好?日常會?計核算?工作。?按照會?計制度?，分清?資金渠?道，認?真審核?每筆原?始憑證?，正確?運用會?計科目?，編制?會計憑?證，進?行記賬?。做到?“三及?時”：?即及時?編制有?關(guān)會計?報表，?及時報?送稅務?等部門?;及時?裝訂會?計憑證?;及時?清理往?來款項?。出納?要嚴格?按照現(xiàn)?金管理?辦法和?銀行結(jié)?算制度?，辦理?現(xiàn)金收?付和銀?行結(jié)算?業(yè)務;?及時準?確登記?銀行、?現(xiàn)金日?記賬，?做到日?清月結(jié)?;嚴格?支票領(lǐng)?用手續(xù)?，按規(guī)?定簽發(fā)?現(xiàn)金支?票和轉(zhuǎn)?帳支票?。6?、配合?銷售部?了解貨?款回收?情況，?做好貨?款回收?工作。?7、?積極籌?措資金?，從多?方面保?證公司?資金運?營的流?暢。?8、努?力加大?新業(yè)務?開拓力?度，實?現(xiàn)跨越?式發(fā)展?。企業(yè)?未來的?發(fā)展空?間將重?點集中?在新業(yè)?務領(lǐng)域?，務必?在認識?、機制?、措施?和組織?推動等?方面下?真功夫?，花大?力氣，?力爭使?在較短?時間內(nèi)?投資、?發(fā)展新?業(yè)務，?走在同?業(yè)前面?，占領(lǐng)?市場。?9、?完成公?司董事?會及c?eo臨?時交辦?的其他?工作。?二、?加強基?礎防范?、做好?安全工?作1?、貨幣?資金安?全。定?期檢查?現(xiàn)金提?取、送?存過程?中的安?全問題?，檢查?現(xiàn)金是?否超庫?存存放?;對有?關(guān)設備?的完好?性進行?檢查，?若有隱?患，及?時處理?并向上?反映;?及時加?以整改?。2?、票證?管理安?全。做?好現(xiàn)金?、收據(jù)?、發(fā)票?、各種?有價票?證的管?理工作?以及安?全防范?工作，?確保不?漏不遺?不缺。?3、?負責防?火安全?。嚴格?執(zhí)行用?電管理?規(guī)定并?保證每?日下班?時切斷?主電源?;對辦?公室吸?煙進行?嚴格管?理，采?取有效?措施保?證地上?無亂扔?煙頭。?4、?負責防?盜安全?。定期?檢查安?全措施?的完好?性，發(fā)?現(xiàn)問題?及時處?理并向?上匯報?。三?、加強?考核考?評、提?高工作?質(zhì)量?1、嚴?格遵守?《會計?人員職?業(yè)道德?》和有?關(guān)規(guī)定?，對違?反規(guī)定?的人員?提出處?理意見?。2?、嚴格?進行考?勤工作?。嚴格?執(zhí)行上?下班制?度，保?證每日?工作的?正常進?行。?3、要?建立和?健全各?項管理?基礎工?作制度?，促進?企業(yè)管?理整體?水平提?高。企?業(yè)內(nèi)部?各項管?理基礎?工作制?度，包?括：財?務管理?制度、?財產(chǎn)物?資管理?及清查?盤點制?度、行?政管理?制度，?根據(jù)各?項管理?制度的?基礎工?作的要?求，實?行崗位?責任制?，規(guī)定?每個員?工必須?做什么?、什么?時候做?、在什?么情況?下應怎?么做，?以及什?么不能?做，做?錯了怎?么辦等?細則。?這樣，?每個崗?位的每?個責任?者對各?自承擔?的財務?管理基?礎工作?都清楚?，要求?人人遵?守。通?過實施?這些制?度，進?一步提?高企業(yè)?管理整?體水平?。4?、建立?和健全?自我約?束的企?業(yè)機制?，確保?企業(yè)持?續(xù)、穩(wěn)?定、協(xié)?調(diào)發(fā)展?，嚴格?審核費?用開支?，控制?預算，?加強資?金日常?調(diào)度與?控制，?落實內(nèi)?部各層?次、各?部門的?資金管?理責任?制。盡?量避免?無計劃?、無定?額使用?資金。?四、?加強素?質(zhì)養(yǎng)成?、推進?隊伍建?設隨?著后勤?集團的?不斷壯?大，面?對日趨?復雜的?市場和?日益加?大的競?爭，提?高財務?人員素?質(zhì)日顯?重要。?1、?認真學?習會計?法、企?業(yè)財務?管理制?度、工?業(yè)企業(yè)?會計制?度和有?關(guān)的財?務制度?,提高?會計人?員的法?制觀念?,加強?會計人?員的職?業(yè)道德?,樹立?牢固地?依法理?財?shù)挠^?念,做?到有法?必依,?執(zhí)法必?嚴,違?法必究?,貫徹?執(zhí)行_?___?方針政?策,自?覺遵守?法律、?法規(guī),?維護財?經(jīng)紀律?,抵制?不正之?風。?2、加?強業(yè)務?學習,?提高業(yè)?務水平?。定期?進行業(yè)?務培訓?,更新?業(yè)務知?識,擴?大知識?面。在?掌握基?礎知識?的同時?,加強?計算機?知識的?學習,?以適應?現(xiàn)階段?財務管?理的要?求。與?此同時?,認真?學些稅?務、金?融、等?相關(guān)性?知識