銷售經(jīng)理四月份工作總結(jié)

第3頁(yè)共3頁(yè)銷售經(jīng)?理四月?份工作?總結(jié)?首先，?就本年?度市場(chǎng)?的整體?環(huán)境現(xiàn)?狀進(jìn)行?總結(jié)，?諸如行?業(yè)市場(chǎng)?容量變?化、品?牌集中?度及競(jìng)?爭(zhēng)態(tài)勢(shì)?、競(jìng)品?市場(chǎng)份?額排名?變化、?渠道模?式變化?及特點(diǎn)?、終端?型態(tài)變?化及特?點(diǎn)、消?費(fèi)者需?求變化?、區(qū)域?市場(chǎng)特?征等等?，目的?在于了?解整體?市場(chǎng)環(huán)?境的現(xiàn)?狀與發(fā)?展趨勢(shì)?，把握?市場(chǎng)大?環(huán)境的?脈動(dòng)，?其次，?深刻分?析市場(chǎng)?上主要?競(jìng)品在?產(chǎn)品系?列、價(jià)?格體系?、渠道?模式、?終端形?象、促?銷推廣?、廣告?宣傳、?營(yíng)銷團(tuán)?隊(duì)、戰(zhàn)?略合作?伙伴等?等方面?表現(xiàn)，?做到知?彼知己?，百戰(zhàn)?不殆。?目的在?于尋找?標(biāo)桿企?業(yè)的優(yōu)?秀營(yíng)銷?模式，?挖掘自?身與標(biāo)?桿企業(yè)?的差距?和不足?。最?后，就?是自身?營(yíng)銷工?作的總?結(jié)分析?，分別?就銷售?數(shù)據(jù)、?目標(biāo)市?場(chǎng)占有?率、產(chǎn)?品組合?、價(jià)格?體系、?渠道建?設(shè)、銷?售促進(jìn)?、品牌?推廣、?營(yíng)銷組?織建設(shè)?、營(yíng)銷?管理體?系、薪?酬與激?勵(lì)等方?面進(jìn)行?剖析。?有必要?就關(guān)鍵?項(xiàng)目進(jìn)?行sw?ot分?析，力?求全面?系統(tǒng)，?目的在?于提煉?出存在?的關(guān)鍵?性問(wèn)題?并進(jìn)行?初步原?因分析?，然后?才可能?有針對(duì)?性擬制?出相應(yīng)?的解決?思路。?運(yùn)籌?于帷幄?之中，?決勝在?千里之?外。新?年度營(yíng)?銷工作?規(guī)劃就?是強(qiáng)調(diào)?謀事在?先，系?統(tǒng)全面?地為企?業(yè)新年?度整體?營(yíng)銷工?作進(jìn)行?策略性?規(guī)劃部?署。但?是我們?還要明?白年度?營(yíng)銷工?作規(guī)劃?并不是?行銷計(jì)?劃，只?是基于?年度分?析總結(jié)?而撰寫(xiě)?的策略?性工作?思路，?具體詳?細(xì)的行?銷計(jì)劃?還需要?分解到?季度或?月度來(lái)?制定，?只有這?樣才具?有現(xiàn)實(shí)?意義。?目標(biāo)?導(dǎo)向是?營(yíng)銷工?作的關(guān)?鍵。在?新年度?營(yíng)銷工?作規(guī)劃?中，首?先要做?的就是?營(yíng)銷目?標(biāo)的擬?訂，都?是具體?的、數(shù)?據(jù)化的?目標(biāo)，?包括全?年總體?的的銷?售目標(biāo)?、費(fèi)用?目標(biāo)、?利潤(rùn)目?標(biāo)、渠?道開(kāi)發(fā)?目標(biāo)、?終端建?設(shè)目標(biāo)?、人員?配置目?標(biāo)等等?，并細(xì)?化分解?。如終?端類產(chǎn)?品的銷?售目標(biāo)?就要按?品項(xiàng)分?解到每?個(gè)區(qū)域?、每個(gè)?客戶、?每個(gè)系?統(tǒng)等等?;流通?類產(chǎn)品?分解到?每個(gè)區(qū)?域、每?個(gè)客戶?等。?其次就?是產(chǎn)品?規(guī)劃。?根據(jù)消?費(fèi)者需?求分析?的新產(chǎn)?品開(kāi)發(fā)?計(jì)劃、?產(chǎn)品改?良計(jì)劃?;通過(guò)?銷售數(shù)?據(jù)分析?出區(qū)域?主導(dǎo)產(chǎn)?品，擬?制出區(qū)?域產(chǎn)品?銷售組?合;根?據(jù)不同?區(qū)域市?場(chǎng)特征?及現(xiàn)有?客戶網(wǎng)?絡(luò)資源?狀況，?擬制出?區(qū)域產(chǎn)?品的渠?道定位?。然后?就要擬?制規(guī)范?的價(jià)格?體系，?從到岸?價(jià)到建?議零售?價(jià)，包?括所有?中間環(huán)?節(jié)的價(jià)?格浮動(dòng)?范圍。?有時(shí)非?常必要?結(jié)合產(chǎn)?品生命?周期擬?制價(jià)格?階段性?調(diào)整規(guī)?劃。?作為銷?售員的?導(dǎo)師、?顧問(wèn)與?教練，?銷售經(jīng)?理要指?導(dǎo)、管?理好銷?售人員?的工作?總結(jié)與?匯報(bào)工?作。?1、重?視。銷?售經(jīng)理?對(duì)銷售?人員工?作總結(jié)?與匯報(bào)?的重視?，就會(huì)?促使銷?售人員?認(rèn)真看?待工作?總結(jié)與?匯報(bào)。?2、?要求銷?售人員?匯報(bào)工?作之前?，認(rèn)真?做好準(zhǔn)?備。?3、到?講臺(tái)上?去講。?銷售人?員到主?席臺(tái)上?講。?4、獎(jiǎng)?勵(lì)與懲?罰。獎(jiǎng)?勵(lì)與懲?罰永遠(yuǎn)?是一對(duì)?好的領(lǐng)?導(dǎo)手段?。銷售?經(jīng)理要?發(fā)揮獎(jiǎng)?勵(lì)與懲?罰的作?用。?如果企?業(yè)仍存?在空白?區(qū)域需?要填補(bǔ)?、或者?現(xiàn)有經(jīng)?銷商無(wú)?法承擔(dān)?新產(chǎn)品?銷售等?原因，?還需要?制定區(qū)?域招商?計(jì)劃或?者客戶?開(kāi)發(fā)計(jì)?劃。終?端類產(chǎn)?品還需?要完善?商超門(mén)?店開(kāi)發(fā)?計(jì)劃。?然后?擬制品?牌推廣?規(guī)劃，?致力于?擴(kuò)大品?牌影響?力，提?升品牌?知名督?、美譽(yù)?度、忠?誠(chéng)度，?需要分?終端形?象建設(shè)?、促銷?推廣活?動(dòng)、廣?告宣傳?、公關(guān)?活動(dòng)等?來(lái)明確?推廣規(guī)?劃主題?、推廣?組合形?式。?最后，?就是營(yíng)?銷費(fèi)用?預(yù)算，?分別制?定出各?項(xiàng)目費(fèi)?用的分?配比例?、各產(chǎn)?品費(fèi)用?的分配?比例、?各階段?的費(fèi)用?分配比?例。如?此，整?體年度?工作總?結(jié)和新?年度