專賣店促銷活動總結(jié)范文（6篇）

第34頁共34頁專賣店促?銷活動總?結(jié)范文?通過半個?月準備和?連續(xù)三天?共同努力?，這次活?動無論是?銷量還是?訂單數(shù)均?名列前茅?，無論是?市場、同?行還是消?費者都贏?得了相當?好的口碑?，超額完?成了預(yù)期?的銷量，?達到了增?強隊伍信?心，鼓舞?士氣的作?用。鑒于?對下階段?工作的推?進和完善?，力求每?次活動都?有所進步?，特總結(jié)?一下經(jīng)驗?供大家探?討學(xué)習(xí)、?其中的教?訓(xùn)望大家?都引以為?鑒。本?總結(jié)按時?間跨度分?為三段：?準備階段?、促銷階?段和結(jié)束?階段。?一、準備?階段準?備階段總?的來說，?有點倉促?，相對其?他品牌略?顯細致。?本階段將?就（小區(qū)?、裝飾城?、店面）?--外圈?、（宣傳?、網(wǎng)絡(luò)）?--線上?、（人員?、物料、?價格、產(chǎn)?品）--?內(nèi)圈、線?下等方面?來試圖闡?釋本次促?銷活動成?果和不足?。小區(qū)?層面：?月初開始?宣傳月底?將有一次?大型活動?。中間進?行了不間?斷的跟蹤?，從現(xiàn)場?來看，到?底效果多?大，難以?界定。不?過這種提?前蓄客的?意識要建?立;（小?區(qū)活動推?進不是太?明顯，跟?進的基礎(chǔ)?有待提高?、網(wǎng)絡(luò)組?織要跟上?，樣板房?的建立，?設(shè)計師木?工渠道維?護都要提?前蓄客。?裝飾城?層面：?裝飾城層?面主要針?對活動的?主會場，?準備了兩?種一是耐?磨的二翅?豆、一是?風(fēng)格化仿?古的白蠟?木。不僅?有大氣的?鋪裝效果?，現(xiàn)場的?踩踏體驗?，而且有?關(guān)這次活?動的介紹?（歪打正?著，噴繪?原本用在?店面的。?裝飾城不?讓用，才?放到會場?，形成了?一個很大?氣的帶有?活動主題?“帳篷”?，一方面?也說明在?裝飾城的?準備也相?對欠缺，?另一方面?，有些東?西沒有提?前溝通好?，裝飾城?哪些地方?可以用那?些地方不?可以用沒?有溝通好?，那些物?料可以借?用那些物?料必須自?備也沒有?溝通好，?很多椅子?和桌布是?可以用的?，不用自?己置辦。?）再加上?，畫架、?____?展架、環(huán)?保袋、折?疊桌、排?列有序的?木雕像、?簽字筆，?整個現(xiàn)場?布置得當?，氣氛和?周邊相得?益彰。提?前和裝飾?城溝通，?達到的目?的是，在?主會場t?字臺旁邊?布置了體?驗區(qū)。?（不足的?是：鋪設(shè)?過后，沒?有零散的?樣板，花?色和出樣?沒有一定?的系列;?特價貼、?標價貼，?后來補上?;現(xiàn)場人?員飲用的?瓶裝水后?來補上;?椅子沒有?準備充分?;沒有簽?字臺，正?式度顯得?不夠;）?店面層?面：活?動壓單，?對活動高?潮的推動?起到很大?的作用。?特別是活?動前兩天?，首先對?所有工作?人員進行?活動的培?訓(xùn)，解讀?活動的內(nèi)?容要注意?的細節(jié);?其次，?對店面形?象做了大?幅改動（?整潔條理?有很大的?改觀），?價格標簽?全部統(tǒng)一?、特價標?簽全部統(tǒng)?一、__?__展架?布置到位?、畫架、?贈品（木?雕象、蠶?絲被、環(huán)?保袋）、?店面條幅?、地貼廣?告、小型?戶外噴繪?、店內(nèi)d?m單頁、?吊旗、樣?品擺設(shè)、?畫冊擺設(shè)?等都很到?位。（還?可以加強?布置，比?如氣球拱?門加上條?幅;迎賓?臨促、水?果等吃的?東西、進?店小贈品?;還有就?是準備幾?個大空箱?，在空箱?上貼上大?號的“禮?品”或“?獎品”，?用毛筆字?，如果印?刷用紅底?黃字，字?體選用正?式大方的?字體規(guī)格?至少1m?____?1m。）?宣傳層?面：宣?傳層面包?括報紙軟?文、短信?平臺和下?面的網(wǎng)絡(luò)?平臺（單?獨提出）?。報紙軟?文應(yīng)提前?半個月發(fā)?，提前僅?有一個星?期;短信?平臺應(yīng)提?前一個星?期發(fā)，這?次僅提前?一天（內(nèi)?容：現(xiàn)買?地板可省?____?元m2!?番龍眼一?等品__?__元…?總裁簽售?年度極限?價僅三天?____?月___?_日某某?裝飾城店?電話00?0000?00）;?其他網(wǎng)絡(luò)?沒有重點?支持、其?他媒體也?沒有重點?支持。在?整個裝飾?城外圈，?沒有上拱?門、橫幅?、彩旗、?刀旗、相?應(yīng)地貼等?形式，裝?飾城外終?端攔截不?足?？?裁簽售及?相關(guān)活動?，贏得市?場的一部?分資源;?網(wǎng)絡(luò)層?面：針?對這次活?動，沒有?做宣傳，?對各個小?區(qū)qq群?還是缺乏?了解，軟?文和硬廣?有待改進?。對專人?負責網(wǎng)絡(luò)?推廣缺乏?人才。（?下步打算?給做詳細?培訓(xùn)。一?個人發(fā)受?到局限，?必須建立?嚴格的用?人機制，?由店面進?行跟蹤。?可參考某?網(wǎng)址等等?。）人?員層面：?整體人?員相對充?足（某?某、某某?、某某、?某某/負?責店內(nèi)）?、（某某?、某某、?某某/負?責會場）?、臨促2?名（負責?進場人流?攔截）。?（會場人?員對材種?和價格的?了解不是?很徹底;?臨促沒有?進行正式?的培訓(xùn)，?對活動內(nèi)?容了解欠?缺，人數(shù)?可以增至?5名，門?口1名負?責形象展?示、三樓?2名分開?負責人流?攔截、店?面2名負?責接待和?介紹及形?象展示，?5人形成?一個路線?圖;）一?定要增強?人員的攔?截能力，?如果有條?件可多加?3至5個?舉牌在市?場___?_。（有?商家用人?體彩繪吸?引眼球值?得關(guān)注。?）物料?準備：?物料的準?備，包括?工廠方特?價板的支?持（改制?板）、活?動當天禮?品的支持?（半價）?、樣板等?支持。廠?方，給了?強化的是?，很大的?支持;實?木的從番?龍眼圓盤?豆、二翅?豆都體現(xiàn)?了這次物?料準備的?充分?；?色上看，?有淡色系?的白蠟?zāi)?、強化板?的淡色系?，也有中?性色系的?葡桃木和?深色系的?圓盤豆，?在規(guī)格上?有短板的?格木、其?他物料d?m單頁、?吊旗、_?___展?架、畫架?、地貼、?噴繪、木?雕象、傘?、杯子、?蠶絲被等?，總的來?說還是比?較完備的?。價格?層面：?此次活動?成功舉辦?，關(guān)鍵的?一點是價?格。作為?促銷活動?，價格是?選購一個?重要原因?。在價格?上要注意?幾點;?首先能確?定一款作?為市場的?特價板，?是其他品?牌同樣做?的材種而?且價格一?定要最低?，即使是?噱頭也要?把勢造足?，雖然不?一定選這?個目的是?吸引人的?眼球，顧?客也許是?沖著這個?降價的力?度來的;?其次，?同樣的活?動品牌，?力度代表?一個企業(yè)?的實力，?如果沒有?做到第一?，就不要?和其他品?牌有雷同?的材種，?否則只能?起到負作?用，會給?消費者提?供作為參?照的標靶?（和就做?了我們的?參照物，?對我們這?次活動起?到了很大?的參照作?用）;?其三，參?照整個裝?飾城的基?本消費梯?度，可以?判斷出大?多數(shù)消費?群體的消?費能力，?在根據(jù)這?個信息定?制特有的?產(chǎn)品（特?價板、改?制板等）?，比如裝?飾城的消?費群體是?中等，那?么在中等?這個價位?，就可以?針對一些?材種進行?專門研究?。（價?格的改動?，往往是?靜態(tài)的，?這個是滯?后市場信?息的一個?重要環(huán)節(jié)?，例如番?龍眼__?__元、?某某__?__元，?面對某某?____?元，明顯?就是作為?陪襯作用?。這個例?子提醒我?們，市場?人員必須?具備一定?的靈活應(yīng)?對能力，?能動態(tài)的?把握整個?市場走向?，隨時對?市場和對?策進行調(diào)?節(jié)。這就?要求，特?別促銷期?間有個靈?活的決策?下移的過?程。）?產(chǎn)品層面?：產(chǎn)品?的擺放、?陳列，花?色的選擇?，規(guī)格的?定制，包?裝的統(tǒng)一?，一些有?瑕疵的產(chǎn)?品要提前?做好準備?（不要本?來沒有瑕?疵的產(chǎn)品?因為樣板?的損壞導(dǎo)?致顧客的?不滿）。?在特價板?中要考慮?花色的不?同滿足不?同年齡段?的消費人?群，對規(guī)?格不是很?在意的時?候，可以?使用較多?的改制板?。包裝上?的一等品?，是讓消?費者信服?的一個重?要因素;?背面的小?a，也是?我們這次?促銷成功?關(guān)鍵的一?步;再者?就是，產(chǎn)?品的認證?標志，認?證的標志?也是贏得?消費者認?同的一個?很好的硬?性指標。?下面就?是，產(chǎn)品?的技術(shù)賣?點，很多?技術(shù)賣點?在這個時?候，可以?放大。（?出樣不足?，有很多?出了樣沒?貨;有很?多根本沒?有出樣，?導(dǎo)致很多?可以出量?的產(chǎn)品，?就不能賣?出去;為?此，可以?制作一個?小樣展示?的手冊）?二、促?銷階段?促銷階段?，主要是?終端截流?、店面導(dǎo)?購、現(xiàn)場?造勢、動?態(tài)調(diào)節(jié)的?過程。?終端截流?：主要?是針對臨?時促銷員?而言，市?場的人流?走向是受?到一定的?人為因素?影響的。?終端截流?可以加強?消費者進?店了解產(chǎn)?品的頻度?，進一步?提高簽單?率，作為?關(guān)鍵時刻?的關(guān)鍵因?素，臨促?的作用要?大于不會?說話的廣?告，臨時?促銷員可?以定點作?出安排，?一直使用?一個固定?的群體，?避免出現(xiàn)?各種復(fù)雜?情況。減?少累計的?人員培訓(xùn)?成本、時?間成本等?各種成本?。本次?活動，臨?促沒有統(tǒng)?一服裝，?而且有位?穿的過于?休閑（短?褲、t恤?、頭發(fā)散?亂有點散?漫的形象?，這些都?是嚴禁的?服裝，除?非所有女?孩都是同?樣的短褲?t恤。）?店面導(dǎo)?購：店?面導(dǎo)購最?重要的一?點就是，?對整個產(chǎn)?品和價格?體系的把?控。必須?了解最低?界限，始?終掌握主?動權(quán)。?鑒于總體?傳播的考?慮，導(dǎo)購?和小區(qū)等?促銷活動?要圍繞。?關(guān)于漆層?的導(dǎo)購（?首先，了?解地板可?以從兩個?方面。一?是正面，?即產(chǎn)品本?身;一是?側(cè)面，即?企業(yè)信息?。正面來?說，看一?個產(chǎn)品要?看細節(jié)，?材種都是?從外國進?口的，所?以材種這?個我們要?了解一下?，比如那?個現(xiàn)在性?價比高，?那個穩(wěn)定?這些，但?不是各個?品牌差別?的主要原?因。一塊?地板有漆?面、工藝?和坯板，?先說這個?工藝，您?可以逆著?光看下這?個漆面，?是不是平?整，是不?是均勻，?正面看是?不是有瑕?疵，拿在?手里感受?一下地板?，再就是?開槽，這?個開槽的?技術(shù)是最?先進的，?一般地板?分布在厚?度上，是?6、6、?6，這個?沒有考慮?到地板的?受力，也?沒有考慮?到地板的?二次利用?，所以說?這個不是?我們要的?，應(yīng)該是?5、6、?7，光是?這個開槽?您就可以?淘汰掉很?多。接?下來，再?看地板背?面的lo?go和板?面，我們?能保證這?里都是一?等品，一?等品和合?格品相差?是很大的?。到時你?可以帶上?一塊樣板?，等貨到?家的時候?，你們可?以對比一?下，是不?是你們看?的，這個?我們可以?保證的。?再接下?來就是規(guī)?格了，規(guī)?格不同，?價位是兩?樣的。雖?然鋪設(shè)時?時按平方?算的，但?是在選購?時，這個?是按規(guī)格?計費的。?所以，一?些非常規(guī)?的板子也?是可以用?的。下?面說的就?是最最關(guān)?鍵的了，?漆面。一?塊地板現(xiàn)?在多的有?20多層?漆面，少?的有6層?漆面，或?者自己上?漆，涂個?幾層都可?以。但是?，經(jīng)過研?究發(fā)現(xiàn)，?漆面層數(shù)?多導(dǎo)致漆?面容易崩?漆、裂漆?，一旦有?特殊情況?，鑰匙不?慎墜落，?都能使整?個地板“?破相”。?但是，漆?層少，很?多功能又?不能得到?發(fā)揮。漆?面根據(jù)三?種特性：?通透性、?柔韌性和?附著力，?研制出三?種漆，柔?性離子漆?、韌性粘?合漆、養(yǎng)?護耐磨漆?。再加上?，高溫固?化和高頻?射線，形?成一層致?密的立體?網(wǎng)狀結(jié)構(gòu)?，是一般?地板漆面?所不能達?到的。?再者，導(dǎo)?購要注意?的，消費?者他們的?需求。他?們對各個?成交因素?最關(guān)注的?問題，是?品牌價格?售后促銷?還是導(dǎo)購?本身還是?購物環(huán)境?等等這些?因素都要?有意識的?關(guān)注。然?后，掌握?一個規(guī)律?的東西，?自己給所?有類型的?顧客進行?分類。做?到有的放?矢。最?后，作為?一個精明?的導(dǎo)購要?學(xué)會建立?和競爭對?手一般的?關(guān)系?？?以隨時進?入競爭對?手的“地?盤”，了?解競爭對?手的銷量?，同時也?能給他們?了解本品?牌的銷量?，相互了?解。有利?于臨時改?變戰(zhàn)術(shù)。?根據(jù)整個?市場的動?態(tài)、走向?，分析市?場現(xiàn)在的?需求或者?這個階段?的需求。?在促銷活?動時，要?注意人流?的動態(tài)。?學(xué)會“走?動管理”?，中間有?空時，到?其他店面?了解，研?究他們吸?引人流的?方式方法?，根據(jù)現(xiàn)?場的變化?，制定自?由的方案?。（這?個是一套?模式，也?許只適合?一個人，?作為聰明?的導(dǎo)購會?從中間吸?取養(yǎng)料，?拿出對自?己最有用?的，形成?自己的風(fēng)?格。）?現(xiàn)場造勢?：現(xiàn)場?造勢，不?光是給顧?客看的，?也是給同?行和市場?看的。適?當?shù)脑靹?，能起到?震懾同行?、在市場?中贏得主?動的有利?資源的好?處。造?勢一舉牌?造勢：在?活動的現(xiàn)?場，三五?個人，舉?牌在市場?游走，可?以起到提?示市場其?他潛在顧?客注意、?其他品類?市場人員?注意、市?場人員注?意等作用?，要求?，舉牌人?員，能統(tǒng)?一服裝、?精神飽滿?、態(tài)度端?正、隊形?整齊，對?每個隊要?求有一個?領(lǐng)隊，對?自己隊形?隊員有稍?微的調(diào)整?，領(lǐng)隊的?工資也要?有相應(yīng)的?表示。?這次活動?沒有找很?多兼職，?舉牌的活?動也沒有?做。造?勢二視覺?和聽覺的?造勢：電?子屏和公?司宣傳廣?告片，電?子屏配合?適當?shù)钠?業(yè)宣傳片?，可以給?消費者一?個不同的?消費環(huán)境?。電子屏?一定要發(fā)?光字，而?不是游動?的。企業(yè)?宣傳片能?在門外用?兩個音箱?，店內(nèi)是?適中的聲?音?；?動時，沒?有企業(yè)宣?傳片，這?些作為可?選項，看?各地經(jīng)銷?商對待活?動的態(tài)度?。造勢?三外圍造?勢：刀旗?、彩旗、?拱門、氣?球、橫幅?、遮陽傘?、廣告衫?。這些是?在場外造?勢的武器?。對于促?銷來說，?在氣球、?橫幅、拱?門上可以?用一定的?活動內(nèi)容?比如“番?龍眼”等?字樣，意?思是告知?消費者，?我們的活?動力度，?從本質(zhì)上?吸引消費?者對本次?活動的注?意。這?次活動刀?旗、彩旗?沒有制作?，橫幅、?氣球想到?沒做，遮?陽傘太少?應(yīng)該做，?至于拱門?可以做個?橫幅，現(xiàn)?有但是沒?有用。廣?告衫多用?于內(nèi)部。?沒有起到?很大的作?用。造?勢四現(xiàn)場?活動造勢?：有部分?活動需要?提前和市?場溝通，?但是在中?間人多時?用市場的?廣播公布?。“某某?地板，只?限一個小?時的限量?促銷，所?有進店人?員均可得?精美禮品?一份，在?規(guī)定時間?下定的將?享受超低?的價位”?，目的是?吸引在場?消費者注?意，也是?對其他同?行的一個?重擊。注?意的是，?每次提前?溝通要“?買斷”，?本次活動?要只能一?家做。（?或者用抽?獎，“鑒?于本次促?銷活動大?量顧客對?本店的支?持，將有?一位幸運?顧客享受?免單，敬?請關(guān)注某?某地板的?本次活動?!謝謝大?家的支持??！钡绕?他方式，?讓消費者?感受到活?動的樂趣?和實惠。?）這次?活動沒有?做這方面?的造勢準?備，其他?活動可借?鑒。動?態(tài)調(diào)節(jié)：?政策的?動態(tài)：?動態(tài)調(diào)節(jié)?要注意幾?個要點：?提前申請?有部分的?決策權(quán)，?對部分產(chǎn)?品有進退?的空間。?準備應(yīng)急?方案和物?料，對所?有可能發(fā)?生的變動?，準備相?應(yīng)的物料?，比如，?針對價格?，如果不?是最低噱?頭，那么?可以在_?___展?架等價格?部位適當?改動，或?直接用空?白單頁進?行現(xiàn)場告?知，隨時?調(diào)整現(xiàn)場?的動向。?這次活?動中，其?他品牌看?到我們某?個低價并?沒有做任?何反應(yīng)，?說明現(xiàn)在?很多政策?的機制沒?有調(diào)整。?再一個失?敗的案例?就是（企?業(yè)名稱）?，作為本?次活動的?一個亮點?，___?_元拍賣?。但是也?是因為沒?有政策調(diào)?整，拿原?來的方案?一款仿古?的白蠟?zāi)?做活動，?他們開口?便說原價?為，一元?起拍后，?往上最后?由托兒抬?到280?，就沒人?往上叫了?。原因是?很多人看?到我們某?某的特價?是298?，而且板?子不比他?們差。?另一個案?例是，他?們___?_展架上?番龍眼是?____?元明顯高?于我們的?____?元，單單?從價位上?顧客應(yīng)該?明白我們?的力度要?大。他們?也對市場?做了動態(tài)?的了解，?但是除了?跟著鋪設(shè)?地板樣品?外，再沒?有做出其?他的反應(yīng)?，反饋機?制和動態(tài)?管理不足?。人員?的動態(tài)：?對一些?臨促，要?根據(jù)現(xiàn)場?的活動，?準備多于?活動一倍?的人員，?在培訓(xùn)后?錄取一半?精兵。在?根據(jù)現(xiàn)場?的情況，?篩選。例?如，一次?需要5名?，那么要?招收12?名，針對?12名，?確定7名?，留兩名?備用。如?果少，可?以及時通?知增援，?如果多在?當天通知?他們第二?天的人數(shù)?，動態(tài)管?理人員。?這次臨?促數(shù)只有?兩名，略?顯不足，?沒有涉及?多的情況?，前期準?備不到位?。物料?的動態(tài)：?物料，?根據(jù)現(xiàn)場?的表現(xiàn)，?有些值得?借鑒使用?難度不大?的，要及?時補充。?對于，同?行中有所?敗筆的要?記憶不要?出現(xiàn)同樣?的錯誤。?每次，活?動的現(xiàn)場?要存檔，?留下圖片?，以備其?他地區(qū)復(fù)?制和借鑒?，為以后?促銷提供?好的方式?。三、?結(jié)束階段?結(jié)束階?段，除了?對活動有?個及時的?總結(jié)，還?有對下次?活動的計?劃，能在?活動后把?這次活動?的優(yōu)缺點?掌握，每?次有意識?把握促銷?的規(guī)律逐?漸形成自?己的風(fēng)格?。及時?總結(jié)：?要求所有?參與人員?，共同討?論本次活?動的利弊?（每個小?隊形成一?個方案，?比如臨促?可能用半?個小時，?闡述一下?本次活動?可以提高?的地方、?不需要做?的地方，?由一個代?表進行總?結(jié)發(fā)言，?他們發(fā)言?完畢可以?按時下班?。導(dǎo)購小?隊，用半?個小時闡?述自己的?建議和親?身感受，?接下來其?他參與人?員發(fā)表自?己的觀點?，最后由?本次負責?人進行總?結(jié)。所?有總結(jié)，?除臨促以?外，寫成?書面形式?提交給營?銷中心，?作為市場?反饋的一?個重要信?息來源（?上部分也?提到，有?很多圖片?要留檔）?。這次?活動，做?了及時總?結(jié)。臨促?這塊沒有?做，作為?經(jīng)銷商也?沒有做，?這是不足?的地方。?專賣店?促銷活動?總結(jié)范文?（二）?由于目前?產(chǎn)品的通?路限制，?便利店的?促銷活動?一向中工?作的重點?。便利店?以向消費?者帶給方?便為第一?原則，創(chuàng)?造性地滿?足消費者?的“即刻?需求”，?是便利店?的基本經(jīng)?營方針的?促銷活動?與其自身?的管理、?目標群體?、消費習(xí)?慣有十分?大的關(guān)系?，總的說?來，其活?動的有效?性與活動?方式、促?銷力度、?店內(nèi)宣傳?、產(chǎn)品陳?列和店員?推薦有最?為直接的?關(guān)系，具?體來看：?1、活?動方式。?CVS?的活動目?的一般不?外乎三種?，新品/?新包裝/?配方升級?推廣（如?7-11?的率先上?市）、銷?量業(yè)績提?升（特價?）、整體?的通路活?動配合（?如送買整?箱送明星?門票）。?不同的目?的決定了?不同的活?動方式，?但就目前?看來，便?利店的活?動方式主?要包括以?下幾類：?A，單?支特價促?銷：擴大?試用群、?推廣產(chǎn)品?和短時拉?升銷量最?有幫忙，?但要把控?好促銷力?度B，?加一元多?一件或兩?支特價：?對銷量拉?升有明顯?作用，但?主要適應(yīng)?于老產(chǎn)品?（等）或?品牌影響?力強的品?牌延伸產(chǎn)?品（、上?市）C?，加價送?額外高價?值的贈品?：對品牌?有比較好?的建設(shè)作?用，但銷?量拉動性?可能不大?;D，?套餐（異?業(yè)聯(lián)合）?：一般為?吃的和喝?的結(jié)合，?這種方式?十分好，?關(guān)鍵點在?于宣傳做?到位;?E，刮獎?等類似活?動：執(zhí)行?上漏洞較?大，而且?很多系統(tǒng)?此刻都已?不進行兌?獎。2?、促銷力?度：便?利店內(nèi)力?度的促銷?活動為單?支大特價?（經(jīng)常會?折到一半?的正常零?售價），?其次為加?一元多一?件和套餐?促銷，或?者第二支?半價或兩?支特價。?促銷力度?的大小在?必須程度?上決定了?促銷效果?的好壞，?如此，確?認不同促?銷力度下?的預(yù)估銷?量和損益?狀況，并?以此確認?進行何種?力度的促?銷是十分?重要的。?3、店?內(nèi)宣傳：?店內(nèi)的?宣傳方式?主要包括?門口海報?、DM單?、店員介?紹、貨架?陳列、收?銀臺陳列?、室內(nèi)外?的額外廣?告物等。?綜合起來?，效果的?方式是，?設(shè)置店員?獎勵、上?DM單首?頁，店員?將產(chǎn)品擺?在收銀臺?上直接推?薦銷售。?當然，活?動布置物?請必須經(jīng)?過便利店?的確認，?以免發(fā)生?不必要的?麻煩。?4、產(chǎn)品?陳列：?多個陳列?位、陳列?位的有效?性、陳列?面數(shù)量這?些十分重?要，如活?動一個便?利店里經(jīng)?常會有三?到四個陳?列位，包?括冰箱、?貨架端架?、廠家配?合貨架、?收銀臺陳?列等等;?陳列面上?統(tǒng)一冰奶?活動單品?陳列面會?有4到6?個……其?整體的效?果當然不?言而喻。?5、店?員介紹：?便利店?的促銷活?動最后配?合店員獎?勵案，如?業(yè)績排行?獎勵、活?動產(chǎn)品陳?列獎勵、?活動告知?物布置獎?勵等等，?只有如此?，才能促?銷店員的?用心性，?提升活動?的銷售效?果。專?賣店促銷?活動總結(jié)?范文（三?）__?__月_?___日?-___?_月__?__日圓?滿完成了?“國慶不?愁價”促?銷抽獎活?動。活動?透過司領(lǐng)?導(dǎo)和廣大?的商戶老?板的支持?，以及同?仁們的齊?心協(xié)力。?取得較好?的效果。?對本次促?銷活動作?個總結(jié)，?具體狀況?如下：?活動時間?：__?__-0?9-24?~___?_-10?-07?活動主題?：國慶?不愁“價?”活動?對象：?全市市民?活動方?式：降?價打折買?贈抽獎?賣場形象?：賣場?裝飾以白?色、粉色?為主題，?凸顯萬原?家居的高?貴與個性?。在賣場?內(nèi)發(fā)氣球?，以及商?產(chǎn)品信息?，各展位?擺放贈品?，裝飾展?位，襯托?出濃烈的?節(jié)日氣氛?。獎品提?前購置擺?放大廳，?正面的位?置擺上抽?獎箱，給?顧客進門?第一印象?就是“劃?算!有東?西送!”?，并在大?廳搭建舞?臺，突出?這次活動?的重要性?與氛圍。?一、宣?傳方式：?報紙（?____?月24/?____?日：時光?廣告2期?內(nèi)版本，?費用總計?____?元），D?M單頁（?5萬份，?安排工作?人員發(fā)放?，單頁費?用780?0），電?臺（10?天，10?2.8電?臺，費用?____?元），公?交電視（?10天，?____?元，16?0臺車）?，信息（?8天，1?0500?0條信息?，費用_?___元?），拱門?2座，空?飄6個，?場內(nèi)舞臺?布置。?二、分析?說明：?此次活動?取得全公?司各部門?的用心配?合。工程?部同事負?責活動現(xiàn)?場的音箱?調(diào)試、活?動道具搭?建及安保?工作，在?規(guī)定時間?內(nèi)完成，?給抽獎活?動帶給了?有效地硬?件保障;?人事部和?物管部及?營銷部在?活動期間?負責將商?場裝飾一?新，提升?了商場的?活動氛圍?，提前將?獎品購置?擺放到位?，有效地?刺激了顧?客的購買?欲?？?結(jié)：1?、整體狀?況業(yè)績?統(tǒng)計上看?，本次促?銷沒有到?達預(yù)期效?果，預(yù)計?活動期間?營業(yè)額1?10萬，?實際售賣?85萬，?達成率僅?63%。?客流統(tǒng)計?，___?_月__?__日、?客流15?7人;_?___月?____?日-__?__日，?客流分別?為：25?0人、3?05人、?288人?、545?人、25?8人、2?96人、?325人?活動期?間客流不?理想，平?均人30?3人/天??；顒尤?流量和天?氣原因有?很大的關(guān)?系。出?現(xiàn)以上狀?況原因在?于：（?1）、宣?傳媒體推?廣時間較?短，活動?前9天才?正式確定?活動開始?，前期籌?備時間過?長，真正?的活動推?廣時間較?短。（?2）、公?交廣告視?頻能夠做?得更好，?所有媒體?推廣時間?過短，不?能讓客戶?充分理解?萬原家居?促銷活動?資料。?（3）、?DM單發(fā)?放的效果?有待提高?，商場人?員儲備上?需要更多?人手投入?到活動中?，整個活?動上常出?現(xiàn)人員監(jiān)?管不到位?狀況，使?整個活動?的執(zhí)行效?果嚴重打?折。（?4）、掃?樓效果不?理想，搜?集回來的?客戶信息?總共才1?57個，?而花費的?費用高達?____?元。（?5）、宣?傳時間沒?有充分利?用網(wǎng)絡(luò)平?臺的優(yōu)勢?，造成宣?傳有死角?;（6?）、商品?擺放不夠?突出特點?，營業(yè)員?的服務(wù)意?識不高，?產(chǎn)品專業(yè)?度不夠，?不能再短?時間內(nèi)讓?顧客對商?品產(chǎn)生興?趣。營業(yè)?員不會占?有主動權(quán)?，大多數(shù)?是在跟隨?顧客的思?路。在整?個活動期?間，我們?的營業(yè)員?大部分沒?有提高服?務(wù)意識，?服務(wù)質(zhì)量?未有提升?。除了服?務(wù)員自身?素質(zhì)不夠?高以外，?和商場沒?有培訓(xùn)也?有關(guān)系，?營業(yè)員的?服務(wù)質(zhì)量?不是一朝?一夕的時?間能夠到?位的，要?透過我們?平常的不?懈努力，?透過我們?內(nèi)部培訓(xùn)?，定期組?織專業(yè)知?識學(xué)習(xí)，?提升自身?水平，從?產(chǎn)品分類?，材料特?性，如何?辨別真?zhèn)?，區(qū)分產(chǎn)?地，如何?做到展位?的合理布?局，培訓(xùn)?營業(yè)員推?薦性銷售?，能做到?給商戶和?營業(yè)員合?理有效的?指導(dǎo)，及?制定合理?培訓(xùn)計劃?。2、?銷售狀況?活動期?間各商戶?銷售狀況?，有高有?低，總銷?售額為_?___元?：售賣較?好的羅曼?迪卡：_?___元?;名藝名?居：__?__元;?富貴東方?：___?_元;最?低銷售：?瑞庭家居?：___?_元，主?要是因為?品牌效應(yīng)?不強，價?格低端，?主要走中?低端路線?。3、?活動成本?及相關(guān)費?用此次?活動獎項?，根據(jù)銷?售額設(shè)置?如下：I?PHON?E4S2?臺，SO?NY相機?5臺，金?婚鉆節(jié)3?套，品牌?壓力鍋1?0個，雨?傘100?把，合計?：___?_元;提?點：__?__元。?整體成本?：___?_元，商?場支出：?____?元;商戶?支出：_?___元?，未付部?分：氣球?拱門：2?400，?舞臺18?00，合?計：42?00，扣?點方面：?星港：5?9.50?，慕思：?20.?75，芝?華士：9?4.55?，澳瑪：?66.7?5，富貴?東方：_?___4?0.56?，上藝：?1574?.05，?藝：21?95.1?4，扣點?合計：_?___元?。4、?活動策劃?此次活?動的策劃?，開始的?時候透過?征求商戶?意見和之?后公司專?會研究，?所有人員?獻策獻力?，使活動?方案較為?完整并得?以實施。?但是，從?細節(jié)來看?還是不夠?嚴謹，包?括幸運獎?，卡瑞珠?寶的清洗?卡，能夠?換個方式?進行，D?M單出來?的效果能?夠根據(jù)印?刷工藝，?設(shè)計更亮?一些，相?信透過磨?合，在以?后的活動?中避免發(fā)?生。5?、活動執(zhí)?行（一?）、電話?營銷：使?用人員6?1人/次?，打電話?總數(shù)：1?6273?個，A類?客戶__?__05?0個，B?類客戶：?2560?0，C類?客戶：3?620個?，詳細見?附件。?（二）、?信息：信?息群發(fā)客?戶信息達?5500?00條，?電話號碼?達210?00個，?平均每個?電話接收?達5條。?（三）?、DM單?發(fā)放：學(xué)?生發(fā)放1?8人/次?，商戶1?1人/次?，整體執(zhí)?行存在監(jiān)?督不利和?商戶的自?覺性都完?全沒到達?標準，整?體效果沒?完全到達?，下午去?抽查，存?在個別人?員不在指?定區(qū)域的?狀況，下?次活動務(wù)?必改善，?以到達預(yù)?期效果。?推薦全部?請專業(yè)發(fā)?放傳單人?員，或?qū)W?生進行操?作。三?、掃樓狀?況：共?計花費_?___元?，掃樓有?效號碼：?1570?個，平均?每個號碼?費用：_?___元?/個，費?用相當驚?人，推薦?下次活動?，全部使?用學(xué)生，?商場派人?嚴格監(jiān)督?，將掃樓?的效果提?高，讓更?多的人明?白萬原。?四、獎?品/禮品?方面：?邀請函客?戶當中存?在個別店?面的人員?自行領(lǐng)取?的狀況，?狀況混亂?，沒有真?正的落實?到實處，?也給商場?和商戶帶?來了損失?，請各為?商戶自覺?加強店員?教育，拒?絕內(nèi)部人?員領(lǐng)取活?動禮品，?下次活動?一點會加?強管控和?監(jiān)督。?五、活動?中存在的?問題活?動期間來?的客戶較?多，但是?成交量相?當?shù)?，?體原因是?多方面的?，過來了?解產(chǎn)品的?居多，所?以在銷售?過程中，?要求導(dǎo)購?人員溝通?上做到三?大主動：?（1）?.主動介?紹，宣傳?公司的促?銷活動狀?況及優(yōu)惠?活動;?（2）.?主動解答?顧客的疑?問;（?3）.主?動加強與?顧客的溝?通。透過?顧客對商?場的認知?度調(diào)查來?看，各種?宣傳的途?徑都帶來?一些顧客?群，但主?要有：透?過報紙，?小區(qū)廣告?、電話、?信息及周?邊居民了?解到的居?多。被朋?友介紹過?來的顧客?也占有必?須比例，?所以建立?顧客檔案?和建立推?薦機制是?務(wù)必的。?建立顧客?檔案，是?想透過對?老顧客的?維護讓其?為商場帶?來新的顧?客;建立?推薦機制?是為了刺?激讓更多?的人將意?向顧客帶?到商場，?拉動銷售?。六、?總結(jié)從?活動現(xiàn)場?來看，今?年的家具?行業(yè)形勢?確實受到?必須的影?響，銷售?平穩(wěn)，沒?有高潮，?調(diào)查過幾?家較大的?家居商場?，情形也?是如此。?專賣店?促銷活動?總結(jié)范文?（四）?由于目前?產(chǎn)品的通?路限制，?便利店的?促銷活動?一向中工?作的重點?。便利店?以向消費?者帶給方?便為第一?原則，創(chuàng)?造性地滿?足消費者?的“即刻?需求”，?是便利店?的基本經(jīng)?營方針的?促銷活動?與其自身?的管理、?目標群體?、消費習(xí)?慣有十分?大的關(guān)系?，總的說?來，其活?動的有效?性與活動?方式、促?銷力度、?店內(nèi)宣傳?、產(chǎn)品陳?列和店員?推薦有最?為直接的?關(guān)系，具?體來看：?1、活?動方式。?CVS?的活動目?的一般不?外乎三種?，新品/?新包裝/?配方升級?推廣（如?7-11?的率先上?市）、銷?量業(yè)績提?升（特價?）、整體?的通路活?動配合（?如送買整?箱送明星?門票）。?不同的目?的決定了?不同的活?動方式，?但就目前?看來，便?利店的活?動方式主?要包括以?下幾類：?A，單?支特價促?銷：擴大?試用群、?推廣產(chǎn)品?和短時拉?升銷量最?有幫忙，?但要把控?好促銷力?度B，?加一元多?一件或兩?支特價：?對銷量拉?升有明顯?作用，但?主要適應(yīng)?于老產(chǎn)品?（等）或?品牌影響?力強的品?牌延伸產(chǎn)?品（、上?市）C?，加價送?額外高價?值的贈品?：對品牌?有比較好?的建設(shè)作?用，但銷?量拉動性?可能不大?;D，?套餐（異?業(yè)聯(lián)合）?：一般為?吃的和喝?的結(jié)合，?這種方式?十分好，?關(guān)鍵點在?于宣傳做?到位;?E，刮獎?等類似活?動：執(zhí)行?上漏洞較?大，而且?很多系統(tǒng)?此刻都已?不進行兌?獎。2?、促銷力?度：便?利店內(nèi)力?度的促銷?活動為單?支大特價?（經(jīng)常會?折到一半?的正常零?售價），?其次為加?一元多一?件和套餐?促銷，或?者第二支?半價或兩?支特價。?促銷力度?的大小在?必須程度?上決定了?促銷效果?的好壞，?如此，確?認不同促?銷力度下?的預(yù)估銷?量和損益?狀況，并?以此確認?進行何種?力度的促?銷是十分?重要的。?3、店?內(nèi)宣傳：?店內(nèi)的?宣傳方式?主要包括?門口海報?、DM單?、店員介?紹、貨架?陳列、收?銀臺陳列?、室內(nèi)外?的額外廣?告物等。?綜合起來?，效果的?方式是，?設(shè)置店員?獎勵、上?DM單首?頁，店員?將產(chǎn)品擺?在收銀臺?上直接推?薦銷售。?當然，活?動布置物?請必須經(jīng)?過便利店?的確認，?以免發(fā)生?不必要的?麻煩。?4、產(chǎn)品?陳列：?多個陳列?位、陳列?位的有效?性、陳列?面數(shù)量這?些十分重?要，如活?動一個便?利店里經(jīng)?常會有三?到四個陳?列位，包?括冰箱、?貨架端架?、廠家配?合貨架、?收銀臺陳?列等等;?陳列面上?統(tǒng)一冰奶?活動單品?陳列面會?有4到6?個……其?整體的效?果當然不?言而喻。?5、店?員介紹：?便利店?的促銷活?動最后配?合店員獎?勵案，如?業(yè)績排行?獎勵、活?動產(chǎn)品陳?列獎勵、?活動告知?物布置獎?勵等等，?只有如此?，才能促?銷店員的?用心性，?提升活動?的銷售效?果。專?賣店促銷?活動總結(jié)?范文（五?）__?__月_?___日?-___?_月__?__日圓?滿完成了?“國慶不?愁價”促?銷抽獎活?動?；顒?透過司領(lǐng)?導(dǎo)和廣大?的商戶老?板的支持?，以及同?仁們的齊?心協(xié)力。?取得較好?的效果。?對本次促?銷活動作?個總結(jié)，?具體狀況?如下：?活動時間?：__?__-0?9-24?~___?_-10?-07?活動主題?：國慶?不愁“價?”活動?對象：?全市市民?活動方?式：降?價打折買?贈抽獎?賣場形象?：賣場?裝飾以白?色、粉色?為主題，?凸顯萬原?家居的高?貴與個性?。在賣場?內(nèi)發(fā)氣球?，以及商?產(chǎn)品信息?，各展位?擺放贈品?，裝飾展?位，襯托?出濃烈的?節(jié)日氣氛?。獎品提?前購置擺?放大廳，?正面的位?置擺上抽?獎箱，給?顧客進門?第一印象?就是“劃?算!有東?西送!”?，并在大?廳搭建舞?臺，突出?這次活動?的重要性?與氛圍。?一、宣?傳方式：?報紙（?____?月24/?____?日：時光?廣告2期?內(nèi)版本，?費用總計?____?元），D?M單頁（?5萬份，?安排工作?人員發(fā)放?，單頁費?用780?0），電?臺（10?天，10?2.8電?臺，費用?____?元），公?交電視（?10天，?____?元，16?0臺車）?，信息（?8天，1?0500?0條信息?，費用_?___元?），拱門?2座，空?飄6個，?場內(nèi)舞臺?布置。?二、分析?說明：?此次活動?取得全公?司各部門?的用心配?合。工程?部同事負?責活動現(xiàn)?場的音箱?調(diào)試、活?動道具搭?建及安保?工作，在?規(guī)定時間?內(nèi)完成，?給抽獎活?動帶給了?有效地硬?件保障;?人事部和?物管部及?營銷部在?活動期間?負責將商?場裝飾一?新，提升?了商場的?活動氛圍?，提前將?獎品購置?擺放到位?，有效地?刺激了顧?客的購買?欲。總?結(jié)：1?、整體狀?況業(yè)績?統(tǒng)計上看?，本次促?銷沒有到?達預(yù)期效?果，預(yù)計?活動期間?營業(yè)額1?10萬，?實際售賣?85萬，?達成率僅?63%。?客流統(tǒng)計?，___?_月__?__日、?客流15?7人;_?___月?____?日-__?__日，?客流分別?為：25?0人、3?05人、?288人?、545?人、25?8人、2?96人、?325人?活動期?間客流不?理想，平?均人30?3人/天??；顒尤?流量和天?氣原因有?很大的關(guān)?系。出?現(xiàn)以上狀?況原因在?于：（?1）、宣?傳媒體推?廣時間較?短，活動?前9天才?正式確定?活動開始?，前期籌?備時間過?長，真正?的活動推?廣時間較?短。（?2）、公?交廣告視?頻能夠做?得更好，?所有媒體?推廣時間?過短，不?能讓客戶?充分理解?萬原家居?促銷活動?資料。?（3）、?DM單發(fā)?放的效果?有待提高?，商場人?員儲備上?需要更多?人手投入?到活動中?，整個活?動上常出?現(xiàn)人員監(jiān)?管不到位?狀況，使?整個活動?的執(zhí)行效?果嚴重打?折。（?4）、掃?樓效果不?理想，搜?集回來的?客戶信息?總共才1?57個，?而花費的?費用高達?____?元。（?5）、宣?傳時間沒?有充分利?用網(wǎng)絡(luò)平?臺的優(yōu)勢?，造成宣?傳有死角?;（6?）、商品?擺放不夠?突出特點?，營業(yè)員?的服務(wù)意?識不高，?產(chǎn)品專業(yè)?度不夠，?不能再短?時間內(nèi)讓?顧客對商?品產(chǎn)生興?趣。營業(yè)?員不會占?有主動權(quán)?，大多數(shù)?是在跟隨?顧客的思?路。在整?個活動期?間，我們?的營業(yè)員?大部分沒?有提高服?務(wù)意識，?服務(wù)質(zhì)量?未有提升?。除了服?務(wù)員自身?素質(zhì)不夠?高以外，?和商場沒?有培訓(xùn)也?有關(guān)系，?營業(yè)員的?服務(wù)質(zhì)量?不是一朝?一夕的時?間能夠到?位的，要?透過我們?平常的不?懈努力，?透過我們?內(nèi)部培訓(xùn)?，定期組?織專業(yè)知?識學(xué)習(xí)，?提升自身?水平，從?產(chǎn)品分類?，材料特?性，如何?辨別真?zhèn)?，區(qū)分產(chǎn)?地，如何?做到展位?的合理布?局，培訓(xùn)?營業(yè)員推?薦性銷售?，能做到?給商戶和?營業(yè)員合?理有效的?指導(dǎo)，及?制定合理?培訓(xùn)計劃?。2、?銷售狀況?活動期?間各商戶?銷售狀況?，有高有?低，總銷?售額為_?___元?：售賣較?好的羅曼?迪卡：_?___元?;名藝名?居：__?__元;?富貴東方?：___?_元;最?低銷售：?瑞庭家居?：___?_元，主?要是因為?品牌效應(yīng)?不強，價?格低端，?主要走中?低端路線?。3、?活動成本?及相關(guān)費?用此次?活動獎項?，根據(jù)銷?售額設(shè)置?如下：I?PHON?E4S2?臺，SO?NY相機?5臺，金?婚鉆節(jié)3?套，品牌?壓力鍋1?0個，雨?傘100?把，合計?：___?_元;提?點：__?__元。?整體成本?：___?_元，商?場支出：?____?元;商戶?支出：_?___元?，未付部?分：氣球?拱門：2?400，?舞臺18?00，合?計：42?00，扣?點方面：?星港：5?9.50?，慕思：?20.?75，芝?華士：9?4.55?，澳瑪：?66.7?5，富貴?東方：_?___4?0.56?，上藝：?1574?.05，?藝：21?95.1?4，扣點?合計：_?___元?。4、?活動策劃?此次活?動的策劃?，開始的?時候透過?征求商戶?意見和之?后公司專?會研究，?所有人員?獻策獻力?，使活動?方案較為?完整并得?以實施。?但是，從?細節(jié)來看?還是不夠?嚴謹，包?括幸運獎?，卡瑞珠?寶的清洗?卡，能夠?換個方式?進行，D?M單出來?的效果能?夠根據(jù)印?刷工藝，?設(shè)計更亮?一些，相?信透過磨?合，在以?后的活動?中避免發(fā)?生。5?、活動執(zhí)?行（一?）、電話?營銷：使?用人員6?1人/次?，打電話?總數(shù)：1?6273?個，A類?客戶__?__05?0個，B?類客戶：?2560?0，C類?客戶：3?620個?，詳細見?附件。?（二）、?信息：信?息群發(fā)客?戶信息達?5500?00條，?電話號碼?達210?00個，?平均每個?電話接收?達5條。?（三）?、DM單?發(fā)放：學(xué)?生發(fā)放1?8人/次?，商戶1?1人/次?，整體執(zhí)?行存在監(jiān)?督不利和?商戶的自?覺性都完?全沒到達?標準，整?體效果沒?完全到達?，下午去?抽查，存?在個別人?員不在指?定區(qū)域的?狀況，下?次活動務(wù)?必改善，?以到達預(yù)?期效果。?推薦全部?請專業(yè)發(fā)?放傳單人?員，或?qū)W?生進行操?作。三?、掃樓狀?況：共?計花費_?___元?，掃樓有?效號碼：?1570?個，平均?每個號碼?費用：_?___元?/個，費?用相當驚?人，推薦?下次活動?，全部使?用學(xué)生，?商場派人?嚴格監(jiān)督?，將掃樓?的效果提?高，讓更?多的人明?白萬原。?四、獎?品/禮品?方面：?邀請函客?戶當中存?在個別店?面的人員?自行領(lǐng)取?的狀況，?狀況混亂?，沒有真?正的落實?到實處，?也給商場?和商戶帶?來了損失?，請各為?商戶自覺?加強店員?教育，拒?絕內(nèi)部人?員領(lǐng)取活?動禮品，?下次活動?一點會加?強管控和?監(jiān)督。?五、活動?中存在的?問題活?動期間來?的客戶較?多，但是?成交量相?當?shù)?，?體原因是?多方面的?，過來了?解產(chǎn)品的?居多，所?以在銷售?過程中，?要求導(dǎo)購?人員溝通?上做到三?大主動：?（1）?.主動介?紹，宣傳?公司的促?銷活動狀?況及優(yōu)惠?活動;?（2）.?主動解答?顧客的疑?問;（?3）.主?動加強與?顧客的溝?通。透過?顧客對商?場的認知?度調(diào)查來?看，各種?宣傳的途?徑都帶來?一些顧客?群，但主?要有：透?過報紙，?小區(qū)廣告?、電話、?信息及周?邊居民了?解到的居?多。被朋?友介紹過?來的顧客?也占有必?須比例，?所以建立?顧客檔案?和建立推?薦機制是?務(wù)必的。?建立顧客?檔案，是?想透過對?老顧客的?維護讓其?為商場帶?來新的顧?客;建立?推薦機制?是為了刺?激讓更多?的人將意?向顧客帶?到商場，?拉動銷售?。六、?總結(jié)從?活動現(xiàn)場?來看，今?年的家具?行業(yè)形勢?確實受到?必須的影?響，銷售?平穩(wěn)，沒?有高潮，?調(diào)查過幾?家較大的?家居商場?，情形也?是如此。?但是潛在?的剛需顧?客還是有?的，就看?我們怎樣?去發(fā)覺和?如何去培?養(yǎng)顧客。?當前應(yīng)提?升商場商?品的檔次?和規(guī)范提?升營業(yè)員?行為和素?質(zhì)。根據(jù)?節(jié)日時間?，提前將?策劃方案?做出。大?的節(jié)日策?劃在提前?兩個月的?時間完成?，小的節(jié)?日在提前?一個月完?成，預(yù)留?充分的時?間便于將?方案更細?致化。定?時到其他?商場了解?狀況，購?買相應(yīng)的?書籍豐富?自己的專?業(yè)知識，?透過詢問?征求更多?的推薦。?專賣店?促銷活動?總結(jié)范文?（六）?通過半個?月準備和?連續(xù)三天?共同努力?，這次活?動無論是?銷量還是?訂單數(shù)均?名列前茅?，無論是?市場、同?行還是消?費者都贏?得了相當?好的口碑?，超額完?成了預(yù)期?的銷量，?達到了增?強隊伍信?心，鼓舞?士氣的作?用。鑒于?對下階段?工作的推?進和完善?，力求每?次活動都?有所進步?，特總結(jié)?一下經(jīng)驗?供大家探?討學(xué)習(xí)、?其中的教?訓(xùn)望大家?都引以為?鑒。本?總結(jié)按時?間跨度分?為三段：?準備階段?、促銷階?段和結(jié)束?階段。?一、準備?階段準?備階段總?的來說，?有點倉促?，相對其?他品牌略?顯細致。?本階段將?就（小區(qū)?、裝飾城?、店面）?--外圈?、（宣傳?、網(wǎng)絡(luò)）?--線上?、（人員?、物料、?價格、產(chǎn)?品）--?內(nèi)圈、線?下等方面?來試圖闡?釋本次促?銷活動成?果和不足?。小區(qū)?層面：?月初開始?宣傳月底?將有一次?大型活動?。中間進?行了不間?斷的跟蹤?，從現(xiàn)場?來看，到?底效果多?大，難以?界定。不?過這種提?前蓄客的?意識要建?立;（小?區(qū)活動推?進不是太?明顯，跟?進的基礎(chǔ)?有待提高?、網(wǎng)絡(luò)組?織要跟上?，樣板房?的建立，?設(shè)計師木?工渠道維?護都要提?前蓄客。?裝飾城?層面：?裝飾城層?面主要針?對活動的?主會場，?準備了兩?種一是耐?磨的二翅?豆、一是?風(fēng)格化仿?古的白蠟?木。不僅?有大氣的?鋪裝效果?，現(xiàn)場的?踩踏體驗?，而且有?關(guān)這次活?動的介紹?（歪打正?著，噴繪?原本用在?店面的。?裝飾城不?讓用，才?放到會場?，形成了?一個很大?氣的帶有?活動主題?“帳篷”?，一方面?也說明在?裝飾城的?準備也相?對欠缺，?另一方面?，有些東?西沒有提?前溝通好?，裝飾城?哪些地方?可以用那?些地方不?可以用沒?有溝通好?，那些物?料可以借?用那些物?料必須自?備也沒有?溝通好，?很多椅子?和桌布是?可以用的?，不用自?己置辦。?）再加上?，畫架、?____?展架、環(huán)?保袋、折?疊桌、排?列有序的?木雕像、?簽字筆，?整個現(xiàn)場?布置得當?，氣氛和?周邊相得?益彰。提?前和裝飾?城溝通，?達到的目?的是，在?主會場t?字臺旁邊?布置了體?驗區(qū)。?（不足的?是：鋪設(shè)?過后，沒?有零散的?樣板，花?色和出樣?沒有一定?的系列;?特價貼、?標價貼，?后來補上?;現(xiàn)場人?員飲用的?瓶裝水后?來補上;?椅子沒有?準備充分?;沒有簽?字臺，正?式度顯得?不夠;）?店面層?面：活?動壓單，?對活動高?潮的推動?起到很大?的作用。?特別是活?動前兩天?，首先對?所有工作?人員進行?活動的培?訓(xùn)，解讀?活動的內(nèi)?容要注意?的細節(jié);?其次，?對店面形?象做了大?幅改動（?整潔條理?有很大的?改觀），?價格標簽?全部統(tǒng)一?、特價標?簽全部統(tǒng)?一、__?__展架?布置到位?、畫架、?贈品（木?雕象、蠶?絲被、環(huán)?保袋）、?店面條幅?、地貼廣?告、小型?戶外噴繪?、店內(nèi)d?m單頁、?吊旗、樣?品擺設(shè)、?畫冊擺設(shè)?等都很到?位。（還?可以加強?布置，比?如氣球拱?門加上條?幅;迎賓?臨促、水?果等吃的?東西、進?店小贈品?;還有就?是準備幾?個大空箱?，在空箱?上貼上大?號的“禮?品”或“?獎品”，?用毛筆字?，如果印?刷用紅底?黃字，字?體選用正?式大方的?字體規(guī)格?至少1m?____?1m。）?宣傳層?面：宣?傳層面包?括報紙軟?文、短信?平臺和下?面的網(wǎng)絡(luò)?平臺（單?獨提出）?。報紙軟?文應(yīng)提前?半個月發(fā)?，提前僅?有一個星?期;短信?平臺應(yīng)提?前一個星?期發(fā)，這?次僅提前?一天（內(nèi)?容：現(xiàn)買?地板可省?____?元m2!?番龍眼一?等品__?__元…?總裁簽售?年度極限?價僅三天?____?月___?_日某某?裝飾城店?電話00?0000?00）;?其他網(wǎng)絡(luò)?沒有重點?支持、其?他媒體也?沒有重點?支持。在?整個裝飾?城外圈，?沒有上拱?門、橫幅?、彩旗、?刀旗、相?應(yīng)地貼等?形式，裝?飾城外終?端攔截不?足?？?裁簽售及?相關(guān)活動?，贏得市?場的一部?分資源;?網(wǎng)絡(luò)層?面：針?對這次活?動，沒有?做宣傳，?對各個小?區(qū)qq群?還是缺乏?了解，軟?文和硬廣?有待改進?。對專人?負責網(wǎng)絡(luò)?推廣缺乏?人才。（?下步打算?給做詳細?培訓(xùn)。一?個人發(fā)受?到局限，?必須建立?嚴格的用?人機制，?由店面進?行跟蹤。?可參考某?網(wǎng)址等等?。）人?員層面：?整體人?員相對充?足（某?某、某某?、某某、?某某/負?責店內(nèi)）?、（某某?、某某、?某某/負?責會場）?、臨促2?名（負責?進場人流?攔截）。?（會場人?員對材種?和價格的?了解不是?很徹底;?臨促沒有?進行正式?的培訓(xùn)，?對活動內(nèi)?容了解欠?缺，人數(shù)?可以增至?5名，門?口1名負?責形象展?示、三樓?2名分開?負責人流?攔截、店?面2名負?責接待和?介紹及形?象展示，?5人形成?一個路線?圖;）一?定要增強?人員的攔?截能力，?如果有條?件可多加?3至5個?舉牌在市?場___?_。（有?商家用人?體彩繪吸?引眼球值?得關(guān)注。?）物料?準備：?物料的準?備，包括?工廠方特?價板的支?持（改制?板）、活?動當天禮?品的支持?（半價）?、樣板等?支持。廠?方，給了?強化的是?，很大的?支持;實?木的從番?龍眼圓盤?豆、二翅?豆都體現(xiàn)?了這次物?料準備的?充分?；?色上看，?有淡色系?的白蠟?zāi)?、強化板?的淡色系?，也有中?性色系的?葡桃木和?深色系的?圓盤豆，?在規(guī)格上?有短板的?格木、其?他物料d?m單頁、?吊旗、_?___展?架、畫架?、地貼、?噴繪、木?雕象、傘?、杯子、?蠶絲被等?，總的來?說還是比?較完備的?。價格?層面：?此次活動?成功舉辦?，關(guān)鍵的?一點是價?格。作為?促銷活動?，價格是?選購一個?重要原因?。在價格?上要注意?幾點;?首先能確?定一款作?為市場的?特價板，?是其他品?牌同樣做?的材種而?且價格一?定要最低?，即使是?噱頭也要?把勢造足?，雖然不?一定選這?個目的是?吸引人的?眼球，顧?客也許是?沖著這個?降價的力?度來的;?其次，?同樣的活?動品牌，?力度代表?一個企業(yè)?的實力，?如果沒有?做到第一?，就不要?和其他品?牌有雷同?的材種，?否則只能?起到負作?用，會給?消費者提?供作為參?照的標靶?（和就做?了我們的?參照物，?對我們這?次活動起?到了很大?的參照作?用）;?其三，參?照整個裝?飾城的基?本消費梯?度，可以?判斷出大?多數(shù)消費?群體的消?費能力，?在根據(jù)這?個信息定?制特有的?產(chǎn)品（特?價板、改?制板等）?，比如裝?飾城的消?費群體是?中等，那?么在中等?這個價位?，就可以?針對一些?材種進行?專門研究?。（價?格的改動?，往往是?靜態(tài)的，?這個是滯?后市場信?息的一個?重要環(huán)節(jié)?，例如番?龍眼__?__元、?某某__?__元，?面對某某?____?元，明顯?就是作為?陪襯作用?。這個例?子提醒我?們，市場?人員必須?具備一定?的靈活應(yīng)?對能力，?能動態(tài)的?把握整個?市場走向?，隨時對?市場和對?策進行調(diào)?節(jié)。這就?要求，特?別促銷期?間有個靈?活的決策?下移的過?程。）?產(chǎn)品層面?：產(chǎn)品?的擺放、?陳列，花?色的選擇?，規(guī)格的?定制，包?裝的統(tǒng)一?，一些有?瑕疵的產(chǎn)?品要提前?做好準備?（不要本?來沒有瑕?疵的產(chǎn)品?因為樣板?的損壞導(dǎo)?致顧客的?不滿）。?在特價板?中要考慮?花色的不?同滿足不?同年齡段?的消費人?群，對規(guī)?格不是很?在意的時?候，可以?使用較多?的改制板?。包裝上?的一等品?，是讓消?費者信服?的一個重?要因素;?背面的小?a，也是?我們這次?促銷成功?關(guān)鍵的一?步;再者?就是，產(chǎn)?品的認證?標志，認?證的標志?也是贏得?消費者認?同的一個?很好的硬?性指標。?下面就?是，產(chǎn)品?的技術(shù)賣?點，很多?技術(shù)賣點?在這個時?候，可以?放大。（?出樣不足?，有很多?出了樣沒?貨;有很?多根本沒?有出樣，?導(dǎo)致很多?可以出量?的產(chǎn)品，?就不能賣?出去;為?此，可以?制作一個?小樣展示?的手冊）?二、促?銷階段?促銷階段?，主要是?終端截流?、店面導(dǎo)?購、現(xiàn)場?造勢、動?態(tài)調(diào)節(jié)的?過程。?終端截流?：主要?是針對臨?時促銷員?而言，市?場的人流?走向是受?到一定的?人為因素?影響的。?終端截流?可以加強?消費者進?店了解產(chǎn)?品的頻度?，進一步?提高簽單?率，作為?關(guān)鍵時刻?的關(guān)鍵因?素，臨促?的作用要?大于不會?說話的廣?告，臨時?促銷員可?以定點作?出安排，?一直使用?一個固定?的群體，?避免出現(xiàn)?各種復(fù)雜?情況。減?少累計的?人員培訓(xùn)?成本、時?間成本等?各種成本?。本次?活動，臨?促沒有統(tǒng)?一服裝，?而且有位?穿的過于?休閑（短?褲、t恤?、頭發(fā)散?亂有點散?漫的形象?，這些都?是嚴禁的?服裝，除?非所有女?孩都是同?樣的短褲?t恤。）?店面導(dǎo)?購：店?面導(dǎo)購最?重要的一?點就是，?對整個產(chǎn)?品和價格?體系的把?控。必須?了解最低?界限，始?終掌握主?動權(quán)。?鑒于總體?傳播的考?慮，導(dǎo)購?和小區(qū)等?促銷活動?要圍繞。?關(guān)于漆層?的導(dǎo)購（?首先，了?解地板可?以從兩個?方面。一?是正面，?即產(chǎn)品本?身;一是?側(cè)面，即?企業(yè)信息?。正面來?說，看一?個產(chǎn)品要?看細節(jié)，?材種都是?從外國進?口的，所?以材種這?個我們要?了解一下?，比如那?個現(xiàn)在性?價比高，?那個穩(wěn)定?這些，但?不是各個?品牌差別?的主要原?因。一塊?地板有漆?面、工藝?和坯板，?先說這個?工藝，您?可以逆著?光看下這?個漆面，?是不是平?整，是不?是均勻，?正面看是?不是有瑕?疵，拿在?手里感受?一下地板?，再就是?開槽，這?個開槽的?技術(shù)是最?先進的，?一般地板?分布在厚?度上，是?6、6、?6，這個?沒有考慮?到地板的?受力，也?沒有考慮?到地板的?二次利用?，所以說?這個不是?我們要的?，應(yīng)該是?5、6、?7，光是?這個開槽?您就可以?淘汰掉很?多。接?下來，再?看地板背?面的lo?go和板?面，我們?能保證這?里都是一?等品，一?等品和合?格品相差?是很大的?。到時你?可以帶上?一塊樣板?，等貨到?家的時候?，你們可?以對比一?下，是不?是你們看?的，這個?我們可以?保證的。?再接下?來就是規(guī)?格了，規(guī)?格不同，?價位是兩?樣的。雖?然鋪設(shè)時?時按平方?算的，但?是在選購?時，這個?是按規(guī)格?計費的。?所以，一?些非常規(guī)?的板子也?是可以用?的。下?面說的就?是最最關(guān)?鍵的了，?漆面。一?塊地板現(xiàn)?在多的有?20多層?漆面，少?的有6層?漆面，或?者自己上?漆，涂個?幾層都可?以。但是?，經(jīng)過研?究發(fā)現(xiàn)，?漆面層數(shù)?多導(dǎo)致漆?面容易崩?漆、裂漆?，一旦有?特殊情況?，鑰匙不?慎墜落，?都能使整?個地板“?破相”。?但是，漆?層少，很?多功能又?不能得到?發(fā)揮。漆?面根據(jù)三?種特性：?通透性、?柔韌性和?附著力，?研制出三?種漆，柔?性離子漆?、韌性粘?合漆、養(yǎng)?護耐磨漆?。再加上?，高溫固?化和高頻?射線，形?成一層致?密的立體?網(wǎng)狀結(jié)構(gòu)?，是一般?地板漆面?所不能達?到的。?再者，導(dǎo)?購要注意?的，消費?者他們的?需求。他?們對各個?成交因素?最關(guān)注的?問題，是?品牌價格?售后促銷?還是導(dǎo)購?本身還是?購物環(huán)境?等等這些?因素都要?有意識的?關(guān)注。然?后，掌握?一個規(guī)律?的東西，?自己給所?有類型的?顧客進行?分類。做?到有的放?矢。最?后，作為?一個精明?的導(dǎo)購要?學(xué)會建立?和競爭對?手一般的?關(guān)系。可?以隨時進?入競爭對?手的“地?盤”，了?解競爭對?手的銷量?，同時也?能給他們?了解本品?牌的銷量?，相互了?解。有利?于臨時改?變戰(zhàn)術(shù)。?根據(jù)整個?市場的動?態(tài)、走向?，分析市?場現(xiàn)在的?需求或者?這個階段?的需求。?在促銷活?動時，要?注