商場銷售年度工作小結范文（2篇）

第5頁共5頁商場銷售?年度工作?小結范文?過前一?段時間的?工作和大?干___?_天的拼?搏，我們?預計完成?全年銷售?毛利平均?計劃的_?___%?，實際完?成了__?__%，?有近__?__%的?銷售小組?都已超額?完成。排?名前三位?的部門是?：生鮮部?完成了_?___%?，食品部?____?%，百貨?部___?_%。?____?年兩節(jié)銷?售額計劃?的完成，?這樣的業(yè)?績凝聚著?全體干部?員工的智?慧和心血?，在此，?我謹代表?____?百貨向大?家表示衷?心的感謝?和崇高的?敬禮!下?面就簡要?總結一下?____?年度兩節(jié)?銷售的主?要工作：?一、經?營方面?（一）抓?好營銷策?劃工作,?求新求變?。由于_?___零?售市場形?勢的變化?，___?_年我們?____?百貨也在?營銷策劃?、促銷活?動上下了?功夫，目?的是抓住?元旦、春?節(jié)兩大節(jié)?日的銷售?，我們推?出了一系?列的促銷?活動：會?員積分兌?換獎品、?抓獎、買?贈、打折?、特價、?平安夜送?平安果、?幸運大轉?輪、大型?文藝會演?、春節(jié)送?對聯、送?福字、送?紅包、元?宵燈會一?條街銷售?、情人節(jié)?投許愿石?羸現金卡?、送玫瑰?、裝飾巧?克力一條?街等等，?這些活動?都為商場?的聚集人?氣，擴大?影響，促?進銷售，?起到了一?定的拉動?作用。因?為我們在?促銷策劃?上面沒有?什么經驗?，但經過?張經理和?同事們的?努力，我?們的促銷?活動還是?取得了一?定的效果?，我們相?信我們的?促銷活動?會越來越?多，越來?越好的。?良好的開?端便是成?功的一半?。節(jié)日旺?季過后，?把工作的?重點從旺?季保供應?轉移到淡?季促銷售?上來。堅?持“有節(jié)?借節(jié)，無?節(jié)造節(jié)”?，特別是?做好“無?節(jié)造節(jié)”?的文章。?爭取廠商?支持，整?合各類營?銷資源，?統一策劃?營銷方案?，統分結?合地把握?好營銷活?動推出的?時間、形?式、規(guī)模?和力度，?放大營銷?資源的促?銷功能。?（二）?抓好商品?的結構調?整、庫存?管理，爭?取廠商的?政策支持?，適應市?場消費需?求。由于?經濟形勢?的變化，?銷售市場?競爭格局?的變化，?今年的商?品的結構?、庫存是?很難把握?的，隨著?兩節(jié)銷售?旺季的到?來，各部?門經理始?終把商品?結構調整?、組織適?銷對路商?品，庫存?管理化作?為一項重?要工作來?抓落實。?各部門經?理主動對?兩節(jié)銷售?形勢進行?了分析，?對商品的?結構、庫?存進行了?更加詳細?的分析，?按照優(yōu)勝?劣汰的原?則，抓好?商品結構?的調整、?抓好庫存?管理。?1、生鮮?部：部經?理與各組?組長開會?交談，研?究要貨方?案，最終?的要貨量?基本上是?準確的。?為了吸引?更多的顧?客，部經?理與供貨?商勤溝通?，基本做?到了進價?、售價低?于興隆的?進銷策略?。另外還?補充了不?少新產品?，例如糕?點組的北?京特產糕?點、糯米?糍;干果?組的紅泥?花生，低?價位的冰?糖、葡萄?干;香腸?組的十元?一只的溝?幫子熏雞?、錦江香?腸等等，?都提高了?銷售。?2、食品?部：根據?今年的實?際情況，?調整了上?貨量，啤?酒、中低?檔白酒、?禮包系列?按去年的?____?%;茅臺?、五糧液?、劍南春?等高檔酒?按去年的?____?%;食用?油隨進隨?買、調料?飲料寧多?毋少。兩?節(jié)過后，?看這個比?例是正確?的。為豐?富商品品?種，提高?競爭力，?又新進了?黃金酒、?進口品客?薯片、好?友趣系列?薯片，吊?爐花生、?6g南方?黑芝麻糊?、砂糖系?列、嬰兒?顆粒面等?等。3?、百貨部?：部經理?與各個小?組分析現?有的庫存?情況，經?營情況，?準確要貨?，保證了?節(jié)后庫存?商品，無?大量積壓?、無斷檔?現象。根?據民俗，?中國人在?春節(jié)有更?換生活日?用品的習?慣，百貨?部將日用?碗的種類?達到了_?___多?個品種，?筷子達到?了___?_多種，?菜板規(guī)格?____?多種，不?銹鋼、塑?料盆__?__多種?，使銷售?得到平穩(wěn)?上升。?4、針紡?部：與廠?家溝通，?爭取了一?些特價商?品：床上?用品組的?“108?”元特價?雙人被，?銷售了近?3條，并?帶動了其?它商品的?銷售。?5、鞋部?：加強與?各個聯銷?商、供應?商的協調?，爭取更?多的優(yōu)惠?政策和促?銷資源。?例如童鞋?組新組裝?了一套貨?柜，改變?了形象，?增加了銷?量，平均?完成計劃?的___?_%。?6、服裝?部：因原?材料價格?上升，商?品價格偏?高，購買?力下降，?整個服裝?行業(yè)都顯?得冷清，?各廠家銷?售都較去?年直線下?降，部經?理與營業(yè)?員每天考?查市場，?共同分析?、探討。?童裝組的?天津童裝?成了主打?商品，價?格適中、?適合運動?。又進了?一種時尚?的款式，?使得童裝?銷售非常?樂觀，完?成了計劃?的___?_%。?商場銷售?年度工作?小結范文?（二）?過前一段?時間的工?作和大干?____?天的拼搏?，我們預?計完成全?年銷售毛?利平均計?劃的__?__%，?實際完成?了___?_%，有?近___?_%的銷?售小組都?已超額完?成。排名?前三位的?部門是：?生鮮部完?成了__?__%，?食品部_?___%?，百貨部?____?%。_?___年?兩節(jié)銷售?額計劃的?完成，這?樣的業(yè)績?凝聚著全?體干部員?工的智慧?和心血，?在此，我?謹代表_?___百?貨向大家?表示衷心?的感謝和?崇高的敬?禮!下面?就簡要總?結一下_?___年?度兩節(jié)銷?售的主要?工作：?一、經營?方面（?一）抓好?營銷策劃?工作,求?新求變。?由于__?__零售?市場形勢?的變化，?____?年我們_?___百?貨也在營?銷策劃、?促銷活動?上下了功?夫，目的?是抓住元?旦、春節(jié)?兩大節(jié)日?的銷售，?我們推出?了一系列?的促銷活?動：會員?積分兌換?獎品、抓?獎、買贈?、打折、?特價、平?安夜送平?安果、幸?運大轉輪?、大型文?藝會演、?春節(jié)送對?聯、送福?字、送紅?包、元宵?燈會一條?街銷售、?情人節(jié)投?許愿石羸?現金卡、?送玫瑰、?裝飾巧克?力一條街?等等，這?些活動都?為商場的?聚集人氣?，擴大影?響，促進?銷售，起?到了一定?的拉動作?用。因為?我們在促?銷策劃上?面沒有什?么經驗，?但經過張?經理和同?事們的努?力，我們?的促銷活?動還是取?得了一定?的效果，?我們相信?我們的促?銷活動會?越來越多?，越來越?好的。良?好的開端?便是成功?的一半。?節(jié)日旺季?過后，把?工作的重?點從旺季?保供應轉?移到淡季?促銷售上?來。堅持?“有節(jié)借?節(jié)，無節(jié)?造節(jié)”，?特別是做?好“無節(jié)?造節(jié)”的?文章。爭?取廠商支?持，整合?各類營銷?資源，統?一策劃營?銷方案，?統分結合?地把握好?營銷活動?推出的時?間、形式?、規(guī)模和?力度，放?大營銷資?源的促銷?功能。?（二）抓?好商品的?結構調整?、庫存管?理，爭取?廠商的政?策支持，?適應市場?消費需求?。由于經?濟形勢的?變化，銷?售市場競?爭格局的?變化，今?年的商品?的結構、?庫存是很?難把握的?，隨著兩?節(jié)銷售旺?季的到來?，各部門?經理始終?把商品結?構調整、?組織適銷?對路商品?，庫存管?理化作為?一項重要?工作來抓?落實。各?部門經理?主動對兩?節(jié)銷售形?勢進行了?分析，對?商品的結?構、庫存?進行了更?加詳細的?分析，按?照優(yōu)勝劣?汰的原則?，抓好商?品結構的?調整、抓?好庫存管?理。1?、生鮮部?：部經理?與各組組?長開會交?談，研究?要貨方案?，最終的?要貨量基?本上是準?確的。為?了吸引更?多的顧客?，部經理?與供貨商?勤溝通，?基本做到?了進價、?售價低于?興隆的進?銷策略。?另外還補?充了不少?新產品，?例如糕點?組的北京?特產糕點?、糯米糍?;干果組?的紅泥花?生，低價?位的冰糖?、葡萄干?;香腸組?的十元一?只的溝幫?子熏雞、?錦江香腸?等等，都?提高了銷?售。2?、食品部?：根據今?年的實際?情況，調?整了上貨?量，啤酒?、中低檔?白酒、禮?包系列按?去年的_?___%?;茅臺、?五糧液、?劍南春等?高檔酒按?去年的_?___%?;食用油?隨進隨買?、調料飲?料寧多毋?少。兩節(jié)?過后，看?這個比例?是正確的?。為豐富?商品品種?，提高競?爭力，又?新進了黃?金酒、進?口品客薯?片、好友?趣系列薯?片，吊爐?花生、6?00g南?方黑芝麻?糊、砂糖?系列、嬰?兒顆粒面?等等。?3、百貨?部：部經?理與各個?小組分析?現有的庫?存情況，?經營情況?，準確要?貨，保證?了節(jié)后庫?存商品，?無大量積?壓、無斷?檔現象。?根據民俗?，中國人?在春節(jié)有?更換生活?日用品的?習慣，百?貨部將日?用碗的種?類達到了?____?多個品種?，筷子達?到了__?__多種?，菜板規(guī)?格___?_多種，?不銹鋼、?塑料盆_?___多?種，使銷?售得到平?穩(wěn)上升。?4、針?紡部：與?廠家溝通?，爭取了?一些特價?商品：床?上用品組?的“10?8”元特?價雙人被?，銷售了?近300?條，并帶?動了其它?商品的銷?售。5?、鞋部：?加強與各?個聯銷商?、供應商?的協調，?爭取更多?的優(yōu)惠政?策和促銷?資源。例?如童鞋組?新組裝了?一套貨柜?，改