武館項(xiàng)目商業(yè)策劃書

實(shí)用文檔華藝國際MMA綜合格斗健身俱樂部商業(yè)策劃書商業(yè)策劃書華藝MMA特訓(xùn)中心

二0一五年九月文案大全實(shí)用文檔目錄一、項(xiàng)目名稱TOC\o"1-5"\h\z\o"CurrentDocument"一、項(xiàng)目情況 3\o"CurrentDocument"市場環(huán)境研判 3\o"CurrentDocument"定位 5企業(yè)理念 5\o"CurrentDocument"培訓(xùn)方式 5\o"CurrentDocument"愿景 6\o"CurrentDocument"發(fā)展規(guī)劃 6\o"CurrentDocument"二、組織架構(gòu) 8\o"CurrentDocument"具體分工 8師資力量 9運(yùn)營管理 9資金預(yù)算 10股權(quán)結(jié)構(gòu) 10三、營銷策劃 10形象設(shè)計(jì)CIS 10\o"CurrentDocument"免費(fèi)培訓(xùn)推廣 10平面廣告宣傳 11\o"CurrentDocument"網(wǎng)絡(luò)推廣 11\o"CurrentDocument"公關(guān)活動 11\o"CurrentDocument"會員制度 11\o"CurrentDocument"四、推進(jìn)計(jì)劃 12文案大全實(shí)用文檔一、項(xiàng)目情況市場環(huán)境研判武術(shù)、自由搏擊搏擊、散打、跆拳道、泰拳等技擊類搏擊項(xiàng)目在我國有著廣泛的基礎(chǔ)，其中東北地域以民風(fēng)豪爽，好勇斗狠聞名于全國各地，在這樣的民風(fēng)民俗下，早年間以沈陽北市場的把式藝人最為出名，名號流傳最廣的有墩子劉、董永山等。其中遼寧省柔道隊(duì)、國家柔道隊(duì)總教練劉永福（綽號九斤）據(jù)傳為董永山關(guān)門弟子。近年來，隨著傳統(tǒng)媒體封鎖的逐步開放，網(wǎng)絡(luò)傳播媒體的逐年發(fā)展，UFC、MMA、WWE、K1等國際知名搏擊表演聯(lián)盟逐步在國內(nèi)獲得較高的知名度，亦在民眾間取得了較為廣泛的認(rèn)知基礎(chǔ)和愛好關(guān)注者。在這種有廣泛群眾關(guān)注基礎(chǔ)的市場環(huán)境下，河南衛(wèi)視早年啟動了以百姓擂臺為主旨概念《武林風(fēng)》，內(nèi)蒙古衛(wèi)視亦根據(jù)美國MMA聯(lián)盟的規(guī)則成立了《英雄榜》并成功打造了張鐵泉、王洪祥、武僧一龍、死神方便等為首國內(nèi)搏擊明星?？稍谥鹉昊馃岬牟珦羰袌鱿拢耧L(fēng)豪爽，有一定傳承的遼沈地區(qū)，專業(yè)的搏擊競技類場館和平臺卻一直是空白。雖然目前社會上有各種搏擊培訓(xùn)學(xué)校，但是這些學(xué)校只是以簡單的興趣愛好班為主，主要注重于鍛煉身體的業(yè)余形式，培訓(xùn)形式?jīng)]有新意，也沒有給參加培訓(xùn)的學(xué)員帶來一定的利益，故武術(shù)培訓(xùn)學(xué)校的吸引力越來越小。而跆拳道，經(jīng)過各種比賽后，亦證明其實(shí)戰(zhàn)價值并不大，但是由于其通過考級、武德文化宣導(dǎo)等形式吸引學(xué)員，通過黃文案大全實(shí)用文檔帶、黑帶等晉級形式，讓學(xué)員在心理上得到認(rèn)可和滿足感，這也是跆拳道館逐步減少的市場情況下，依然存在的理由。但是，時下人的生活節(jié)奏較快，很難有過多的業(yè)余時間進(jìn)行系統(tǒng)的搏擊訓(xùn)練，更多的是家長讓孩子利用課余時間鍛煉身體，為孩子報(bào)各種搏擊學(xué)習(xí)班。目前，國家及各地方都出臺相關(guān)政策，獲得二級運(yùn)動員以上，及在省級以上獲獎，可以作為體育特長生。且各大高校每年均有體育特長生招生指標(biāo)，體育特長生在高考中文化分?jǐn)?shù)可以大大低于文化生。同時，如果高中階段在省級以上比賽獲獎，還可以享受高考減分優(yōu)惠。專門為高考特長生及為文化生提供培訓(xùn)，讓其在比賽中獲獎，在高考中享受減分政策。也將有較大的市場。所以，根據(jù)目前的搏擊民營市場培訓(xùn)存在的空白，根據(jù)市場需要，除了針對專業(yè)及半專業(yè)運(yùn)動員開展系統(tǒng)的搏擊培訓(xùn)，并為其報(bào)名參加各類職業(yè)和商業(yè)比賽，打造屬于本培訓(xùn)中心的自由搏擊明星，使搏擊自由搏擊培訓(xùn)中心成為專業(yè)選手的培訓(xùn)基地，亦可為上班族，學(xué)生開發(fā)套餐式的搏擊、武術(shù)培訓(xùn)課程，亦可利用我培訓(xùn)中心掛靠沈陽市體育局的優(yōu)勢，專門培訓(xùn)武術(shù)特長生，做好“閉環(huán)”化的職業(yè)管理機(jī)制，為參加培訓(xùn)的學(xué)院提供參加正規(guī)武術(shù)比賽、搏擊比賽、推薦體育院校、參加我中心舉辦的文化培訓(xùn)等，讓各類學(xué)院在強(qiáng)身健體的同時，亦可增加其他在今后步入社會時的附加優(yōu)勢。此類優(yōu)勢亦可作為我培訓(xùn)中心的產(chǎn)品競爭力賣點(diǎn)，用以全面提高我搏擊培訓(xùn)中心的品牌宣導(dǎo)力，和民眾認(rèn)可度。文案大全實(shí)用文檔定位(1)市場定位：散打、拳擊、泰拳、自由搏擊(2)生源對象：專業(yè)半專業(yè)拳手、上班族、青少年(3)區(qū)域定位：以中心所在地為主，輻射沈陽市企業(yè)理念尚武修德一一文武兼?zhèn)?1)組織習(xí)武者參加國內(nèi)各項(xiàng)比賽，獲獎?wù)邽槠錉幦∠鄳?yīng)的政策，如特招到高校，或享受高考加分。(2)培養(yǎng)搏擊方面特長生，優(yōu)秀者推薦到體校、等專業(yè)隊(duì)(3)為專業(yè)、半專業(yè)運(yùn)動員提供更廣闊、更專業(yè)的學(xué)習(xí)發(fā)展平臺培訓(xùn)方式(1)青少年：我中心先期主要以中學(xué)生為主要切入點(diǎn)，免費(fèi)在學(xué)校進(jìn)行安全及自我防衛(wèi)的講座，同時告知習(xí)武的各種好處，如防身健體，還可以成為武術(shù)特長生，在省或國家級比賽中獲得名次，可以免試進(jìn)入各大體育院校，還可以享受高考加分。而我們培訓(xùn)中心，除了正常培訓(xùn)搏擊之外，還提供一個良好的平臺，參加培訓(xùn)的學(xué)生可以由我中心推薦參加國內(nèi)各類比賽。以此方式吸引學(xué)生報(bào)名，招收學(xué)生興趣班，并在學(xué)校中發(fā)現(xiàn)興趣較強(qiáng)烈，且比較努力的學(xué)生，進(jìn)行重點(diǎn)培訓(xùn)，去參加省級或國家級比賽。如在比賽中獲獎，可以幫助其運(yùn)作，在高考中享受減分優(yōu)惠。以此來提升中心的知名度。(2)上班族：中心可根據(jù)實(shí)際客群的分類情況，根據(jù)不同人群需文案大全實(shí)用文檔求，開發(fā)各種武術(shù)培訓(xùn)的系列套餐課程，如根據(jù)女生的安全需要，模擬不同場景開發(fā)防狼自衛(wèi)術(shù)課程。根據(jù)現(xiàn)實(shí)搏斗需要，開發(fā)街頭搏斗、擒拿格斗、器械等套餐課程。根據(jù)辦公室綜合癥患者，開發(fā)養(yǎng)生太極等課程，學(xué)校每周開設(shè)不同套餐課程，學(xué)員可根據(jù)自己的時間安排時間來上課，也可形成對我中心的黏性效應(yīng)。（粘性效應(yīng)根據(jù)學(xué)院入學(xué)后的消費(fèi)體驗(yàn)而來）（3）專業(yè)或半專業(yè)學(xué)員：專業(yè)拳手學(xué)員按照中心正常作息時間上課，分為理論及實(shí)戰(zhàn)進(jìn)行講授。學(xué)員在學(xué)期間可以代表中心去參加各類搏擊比賽，我中心提供贊助，之后可聘請為學(xué)校教練，或成為我中心簽約培訓(xùn)拳手，由我中心為其打造定制式的訓(xùn)練培訓(xùn)課程，培養(yǎng)其成為我拳館的明星拳手，我中心為其報(bào)名參加各類專業(yè)和商業(yè)賽事如武林風(fēng)、英雄榜等。愿景依托沈陽體育局，成為國內(nèi)最專業(yè)的搏擊培訓(xùn)機(jī)構(gòu)發(fā)展規(guī)劃（1）前期（2015年9月——2016年6月）中心前期主要以和平區(qū)皇姑區(qū)為主要輻射區(qū)域，前期整理并制定各項(xiàng)課程。實(shí)現(xiàn)職業(yè)化管理，流程化運(yùn)作，目標(biāo)以招收200學(xué)員為主。開發(fā)各類套餐課程8套，招收專業(yè)化拳手20人（此20人可從專業(yè)院校招收，實(shí)行汰弱留強(qiáng)制度，每季度實(shí)行內(nèi)部比賽考核制度，每年最強(qiáng)3位學(xué)員我培訓(xùn)中心可為其在第二年免費(fèi)提供訓(xùn)練場所、器械、指導(dǎo)）文案大全實(shí)用文檔（2）中期（2016年6月——2017年3月），中心在沈陽市內(nèi)建立一定知名度和民眾認(rèn)知、認(rèn)可度。成為沈陽本地專業(yè)搏擊培訓(xùn)第一品牌。打造各階梯教練隊(duì)伍體系，與各位體育院校，搏擊聯(lián)盟、安保公司、演藝公司、主管賽事機(jī)構(gòu)建立良好關(guān)系，形成輸送管道。目標(biāo)學(xué)員此時5人在省級或國家級比賽中取得名次。開發(fā)搏擊各單元課程20套以上，對體育院校輸出10人，中心培養(yǎng)自由教練3人。商業(yè)聯(lián)盟賽事（武林風(fēng)、英雄榜）輸送1人。（3）中長期（2017年4月——2019年4月）我培訓(xùn)中心管理體系、培訓(xùn)體系、師資隊(duì)伍全部成熟，在沈陽地區(qū)逐步發(fā)展為盈利穩(wěn)定，品牌號召力強(qiáng)的專業(yè)搏擊培訓(xùn)中心后，考慮以沈陽為總部基地，在遼寧其他二線城市開設(shè)分支機(jī)構(gòu)，逐步搶占遼寧省內(nèi)各大中型城市的搏擊市場。同時對專業(yè)搏擊賽事聯(lián)盟進(jìn)行潛力運(yùn)動員培訓(xùn)，成功打造并推出自己的明星拳手團(tuán)隊(duì)，明星教練團(tuán)隊(duì)。（4）長期（2019年5月——）將我中心自有的培訓(xùn)模式，逐步向全國推廣，成為專業(yè)賽事職業(yè)選手及明星選手的培訓(xùn)輸送中心。文案大全

實(shí)用文檔二、組織架構(gòu)2.1具體分工(1)總經(jīng)理：負(fù)責(zé)項(xiàng)目的整體運(yùn)作，協(xié)調(diào)內(nèi)外部各種資源，對外聯(lián)系并組織各種武術(shù)比賽，并爭取政策支持。負(fù)責(zé)整體課程的研發(fā)、安排；負(fù)責(zé)整體教學(xué)管理；負(fù)責(zé)教練的管理及教練工作的績效考核；負(fù)責(zé)培訓(xùn)的協(xié)調(diào)工作。(3)運(yùn)營總監(jiān)：負(fù)責(zé)聯(lián)系、協(xié)調(diào)各學(xué)校，在學(xué)校中宣傳、推廣、招生。負(fù)責(zé)組織開班學(xué)校的搏擊培訓(xùn)班、興趣班，并進(jìn)行培訓(xùn)班相關(guān)文案大全實(shí)用文檔管理。（4）營銷總監(jiān)：負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)當(dāng)?shù)卣吧鐣嚓P(guān)關(guān)系；負(fù)責(zé)除學(xué)校外的品牌力塑造，企業(yè)文化及專業(yè)種子選手的包裝培訓(xùn)、對外宣導(dǎo)信息的直接締造和輸出。師資力量打造有影響力的硬性教員團(tuán)隊(duì)一（逐步打造）運(yùn)營管理（1）明確組織機(jī)構(gòu)各自的責(zé)任和權(quán)利，實(shí)行分工責(zé)任制，由董事長助理負(fù)責(zé)整體的協(xié)調(diào)、運(yùn)營、營銷管理督導(dǎo)工作，其他管理崗位根據(jù)分工，負(fù)責(zé)自己職責(zé)范圍之內(nèi)的工作事項(xiàng)。（2）各人根據(jù)自己負(fù)責(zé)領(lǐng)域進(jìn)行績效考核，招生人員根據(jù)招生人數(shù)計(jì)報(bào)酬，招到1名提取學(xué)費(fèi)10%作為傭金計(jì)入當(dāng)月工資。培訓(xùn)教練則按級別及月計(jì)費(fèi)，教練每月2800元+課時費(fèi)用，每個崗位都設(shè)有基本任務(wù)要求，并設(shè)任務(wù)完成獎金，完成基本任務(wù)可以得到所有基本任務(wù)獎金，完不成任務(wù)則視情況扣發(fā)獎金。對于超額完成任務(wù)，則根據(jù)完成任務(wù)的比例進(jìn)行獎勵，如完成120%的任務(wù)，則發(fā)放120%的基本任務(wù)獎金。（3）制定公司的相關(guān)規(guī)章制度，明確獎懲制度，對工作人員實(shí)行嚴(yán)格行政管理制度，表現(xiàn)優(yōu)異的員工實(shí)行現(xiàn)金獎勵，對違反公司既定制度的員工進(jìn)行剝奪優(yōu)秀員工評選資格，嚴(yán)重者扣除獎金或罰款。（4）經(jīng)營日常事務(wù)由總經(jīng)理負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)處理，對于培訓(xùn)機(jī)構(gòu)發(fā)展的文案大全實(shí)用文檔戰(zhàn)略性問題，或解決不了的問題，則由董事長助理負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)或制定解決方案，如解決不了，上報(bào)董事長，由董事長進(jìn)行批示。（5）我中心財(cái)務(wù)系統(tǒng)統(tǒng)一管理，建立財(cái)務(wù)制度，進(jìn)行統(tǒng)一的收費(fèi)，和支出，凡收支都必須登記在案，并由責(zé)任人簽字確認(rèn)。（6）中心學(xué)費(fèi)，必須嚴(yán)格按照收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行，不得隨意給予優(yōu)惠或減免學(xué)費(fèi)，如確實(shí)需給予優(yōu)惠和減免學(xué)費(fèi)，董事長助理、總經(jīng)理、運(yùn)營總監(jiān)、營銷總監(jiān)每2個月?lián)碛袃?yōu)惠和減免學(xué)費(fèi)名額個2個。（7）中心培訓(xùn)需制度化、標(biāo)準(zhǔn)化、系統(tǒng)化，對于所有開發(fā)并經(jīng)過認(rèn)定的培訓(xùn)課程，需有視頻或文檔記錄，并進(jìn)行存檔，形成培訓(xùn)的知識體系。培訓(xùn)課程中區(qū)別其他搏擊學(xué)習(xí)場館，對所在專業(yè)及非專業(yè)學(xué)員開設(shè)搏擊文化培訓(xùn)課程。資金預(yù)算股權(quán)結(jié)構(gòu)三、營銷策劃企業(yè)形象設(shè)計(jì)CIS（根據(jù)具體情況設(shè)計(jì)）免費(fèi)培訓(xùn)推廣定期開設(shè)免費(fèi)公開課程，對不同客群學(xué)員由市場部進(jìn)行約訪和電訪進(jìn)行邀約，通過對客群進(jìn)行前期的客戶切割分析，制定不同單元的公開課內(nèi)容,在進(jìn)行公開課的同時推出訓(xùn)練營，優(yōu)惠政策信息的釋放，從而達(dá)到對到訪學(xué)員的認(rèn)可度建立。再由市場部員工跟進(jìn)，進(jìn)行客戶文案大全實(shí)用文檔逼定和客戶層級劃分。平面廣告宣傳設(shè)計(jì)要求，前期建立品牌期，以新概念和獨(dú)一性進(jìn)行宣導(dǎo)，畫面文字量不易過高，通過圖文結(jié)合的形式，進(jìn)行中心品牌力的宣導(dǎo)和樹立。網(wǎng)絡(luò)推廣建立我培訓(xùn)中心自有官方網(wǎng)站，在優(yōu)酷、愛奇藝、土豆等視頻網(wǎng)站建立賬號，上傳我中心培訓(xùn)、廣告及比賽視頻，建立官方微博，微信，定時發(fā)布我中心活動信息、品牌信息、課程信息、學(xué)員信息用以達(dá)成傳播目的。在網(wǎng)絡(luò)媒體平臺中涉及圖片類信息，均加入官方微信二維碼，用以達(dá)成項(xiàng)目的多媒體交叉推廣聚集關(guān)注度的目的。公關(guān)活動體育局承辦或主辦的各類活動，可免費(fèi)為其提供演出節(jié)目，或助演節(jié)目，亦可提供領(lǐng)導(dǎo)人員的貼身保衛(wèi)工作，但是要對場地內(nèi)或其