商業(yè)綜合體典晶光耀東方廣場推廣方案最后

商業(yè)綜合體典晶光耀東方廣場推廣方案最后第1頁/共78頁/votehouse/7242/xiangqing/第2頁/共78頁核心課題：形象力的重塑與提升！2009：應市場大勢，項目快速熱銷，但并未形成自身的市場形象高度。2010：項目品牌和企業(yè)品牌的雙重戰(zhàn)略目標需求形象力的重塑與提升！第3頁/共78頁&形象力的建立&第4頁/共78頁方法論：高端城市綜合體：形象力即影響力！比如華貿(mào)、比如東方廣場、比如銀泰、比如萬達，光耀東方廣場也是如此。第5頁/共78頁三重影響力構(gòu)建項目核心價值第6頁/共78頁城市影響力世界城市藍圖下的西貴風范！世界城市：北京新發(fā)展目標，城市基調(diào)界定項目開發(fā)高度；西貴地緣：長安街&北京西區(qū)。西貴地緣形成高端資源影響力；稀缺資源：土地資源+區(qū)域資源的稀缺，西貴更稀貴！第7頁/共78頁區(qū)域影響力國家樞紐

城市經(jīng)濟之擎。高端資源集聚：中央政務區(qū)+中央金融區(qū)+中央交通區(qū)+中央傳媒區(qū)+中央采購區(qū)等；多極商圈匯聚：公主墳商圈+馬連道商圈+西客站商圈+六里橋商圈+麗澤商圈等；多維交通方式：長安街+北京西站+多軌地鐵+兩廣大道+西二環(huán)……多線路網(wǎng)構(gòu)建國家樞紐。第8頁/共78頁項目影響力城市坐標，高端都會綜合體象征！城市綜合體：20萬㎡大體量，區(qū)域唯一，自成世界之都會繁華。多元業(yè)態(tài)規(guī)劃：高端商業(yè)配套+5A級企業(yè)會館+尚品城市公寓。品牌開創(chuàng)之作：光耀東方集團布局北京的戰(zhàn)略旗艦項目。第9頁/共78頁產(chǎn)品定位長安街國家樞紐都會綜合體長安街是“西貴”的城市地緣價值高度。國家樞紐是以北京西站商圈為核心的城市樞紐價值的高度提升。都會綜合體是項目形象的表達。我們將要實現(xiàn)的是一個世界都市下的高端都會綜合體。這是世界城市下的都會坐標，體現(xiàn)著區(qū)域發(fā)展的未來，有高度也有調(diào)性。第10頁/共78頁形象力的深度如何展現(xiàn)？第11頁/共78頁長安街中國的世界大道，聯(lián)接東富西貴，北京與世界、現(xiàn)代與傳統(tǒng)。第12頁/共78頁北京西站城市之門。北京門戶。國家樞紐。世界級交通樞紐。聯(lián)接中國與世界。第13頁/共78頁商圈匯聚多極商圈融匯，聯(lián)接政、經(jīng)、商。匯聚核心高端資源。第14頁/共78頁多軌匯合四條地鐵線，是交通的樞紐，也是城市生活的紐帶。連接CBD、王府井、中關(guān)村……聯(lián)接國際都會生活節(jié)奏。第15頁/共78頁多維路網(wǎng)長安街、西二環(huán)、西三環(huán)、兩廣大街……聯(lián)接城市中心區(qū)優(yōu)勢資源，匯聚都會繁華與生活。第16頁/共78頁光耀東方廣場都會綜合體：生活、商務、交際、休閑……多元城市行為在此聯(lián)接。第17頁/共78頁獨特客群類型全國性客群。南北財富客。匯聚北京。聯(lián)接財富與機遇。第18頁/共78頁客群北京西站多維路網(wǎng)公寓酒店商業(yè)寫字樓長安街城市中的人、物、資本、信息和能量在這里相遇。聚匯、融合、輻射、聯(lián)接、城市、生活、豐富、多元、一體。休閑都會商圈地鐵商務生活第19頁/共78頁一個獨具魅力的城中之城，全然呈現(xiàn)！以鐵路、地鐵、城市主體干道等多維路網(wǎng)聯(lián)接成的世界交通樞紐型城市綜合體。以之為核心輻射，匯聚多個商圈和眾多城市資源，相互聯(lián)接為一體。集中生活、辦公、休閑、商業(yè)等大都會整體形態(tài)。與世界大都市的國際與繁華相聯(lián)接。這樣一個城中之城，我們稱之為軌道城市。這也是本區(qū)域的獨特城市價值及發(fā)展目標。第20頁/共78頁軌道城市的可行性基因：政策：西客站商圈的城市規(guī)劃，商圈的進化與升級正當時?；A(chǔ)：多軌道、多商圈、多重高端資源、獨特客群特征、以及光耀東方廣場大型都會綜合體的核心開發(fā)與影響力。而且：我們在諸多的世界都市中都可以看到相似的樣板案例。第21頁/共78頁六本木、拉德芳斯等世界新區(qū)都是基于軌道城市圈的國際典范。多商圈。多軌道。多資源。多元融合、自成城市體。我們同步于此。第22頁/共78頁軌道城市的意義：對城市而言，是聯(lián)接世界城市大藍圖下的北京新一極城市版塊的誕生。對項目而言：區(qū)域價值的最大化，也是自身聯(lián)接世界都會繁華的體現(xiàn)。對客群而言：這是新的財富集匯地，投資潛力無限，聯(lián)接未來。第23頁/共78頁SLOGAN:世界在此聯(lián)接表意為物理意義上的聯(lián)接：聯(lián)接中國、聯(lián)接世界、聯(lián)接財富、聯(lián)接繁華。實質(zhì)而言：是聯(lián)接世界級的國際都會繁華及都會體驗。這既是區(qū)域價值的表達，對項目而言，也是我們要打造一個世界級都會綜合體的目標實現(xiàn)。世界都會的榮耀與品質(zhì)，在此聯(lián)接、在此展現(xiàn)。第24頁/共78頁&形象力的表達&（世界的、國際的、都會的繁華與高端）第25頁/共78頁第26頁/共78頁第27頁/共78頁第28頁/共78頁第29頁/共78頁第30頁/共78頁第31頁/共78頁戶型單頁風格第32頁/共78頁樓書風格第33頁/共78頁樓書風格第34頁/共78頁樓書風格第35頁/共78頁圍擋風格第36頁/共78頁圍擋風格第37頁/共78頁圍擋風格第38頁/共78頁圍擋風格第39頁/共78頁接待中心新形象包裝建議第40頁/共78頁樓體燈光工程的建立，凸顯項目高形象。第41頁/共78頁（材質(zhì)：晶體管）第42頁/共78頁第43頁/共78頁第44頁/共78頁第45頁/共78頁售樓處門頭改造建議第46頁/共78頁售樓處門頭改造建議第47頁/共78頁LOGO墻改造建議第48頁/共78頁第49頁/共78頁第50頁/共78頁第51頁/共78頁第52頁/共78頁第53頁/共78頁第54頁/共78頁整改區(qū)域：吧臺及區(qū)域地圖全部撤掉！此處放置區(qū)域沙盤。第55頁/共78頁整改區(qū)域：樹立項目高形象，賣場環(huán)境很重要！第56頁/共78頁晉商發(fā)展論壇活動物料設(shè)計第57頁/共78頁第58頁/共78頁第59頁/共78頁第60頁/共78頁第61頁/共78頁第62頁/共78頁第63頁/共78頁&形象力的輸出&第64頁/共78頁推廣策略：速度與爆破力。推廣原則：線上：項目影響力的塑造；線下：配合銷售的推廣。推廣主題：線上以世界在此聯(lián)接為主，線下以長安街國家樞紐都會綜合體為題。推廣節(jié)奏：快速度要注重形象；有爆破力更要有持續(xù)力！媒介原則：以平面廣告、軟性宣傳、事件營銷為主。媒體選擇：大眾媒體、業(yè)內(nèi)媒體、網(wǎng)絡(luò)要選擇；財經(jīng)類媒體及政府類媒體也將是主要推廣渠道之一。第65頁/共78頁形象廣告第66頁/共78頁第67頁/共78頁第68頁/共78頁第69頁/共78頁軟性宣傳第70頁/共78頁宣傳策略：持續(xù)性、話題性、新聞性。選題建議：世界城市規(guī)劃下的西貴風范！北京發(fā)現(xiàn)“軌道城市”！“世界在此聯(lián)接”——光耀東方廣場魅力呈現(xiàn)！第71頁/共78頁活動行銷第72頁/共78頁軌道城市形成與發(fā)展論壇目的：形成話題效應。也形成項目新的市場品牌形象。內(nèi)容：與政府有關(guān)單位及業(yè)內(nèi)媒體位合作舉辦“軌道城市形成與發(fā)展”大型論壇，探討軌道城市的可行性及未來前景。并發(fā)布《世界在此聯(lián)接》軌道城市白皮書。第73頁/共78頁“casino博弈局”*目的：針對目標客群窄眾傳播*頻次：1次/2周，每次4~6小時左右*規(guī)模：不超過50人*形式：casino游戲+冷餐+酒*看點：新穎、節(jié)制、抵房款、捐獻第74頁/共78頁目的：吸引精英階層關(guān)注，映襯樓盤品質(zhì)吸引目標人群關(guān)注，促進成交方式：聯(lián)合福建商會、山西商會、浙江商會、歐美華商會等商會組織，由開發(fā)商贊助商會的相關(guān)活動利用活動現(xiàn)場及購買數(shù)據(jù)庫派發(fā)項目的宣傳資料組織活動成員到項目進行現(xiàn)場看盤活動組織新聞媒體記者全程跟蹤報道邀請商會團體精英現(xiàn)場踩盤第75頁/共78頁總結(jié)區(qū)域價值項目定位產(chǎn)品屬性長安街國家樞紐都會綜合體