2023年銷售人員月度工作總結(jié)

第23頁共23頁2023?年銷售人?員月度工?作總結(jié)?____?月份即將?過去，在?這一個月?的時間中?我通過努?力的工作?，也有了?一點收獲?，我感覺?有必要對?自己的工?作做一下?總結(jié)。目?的在于吸?取教訓，?提高自己?，以至于?把工作做?的更好，?自己有信?心也有決?心把以后?的工作做?的更好。?下面我對?這一個月?的工作進?行簡要的?總結(jié)。我?是今年_?___月?一號來到?____?男裝專賣?店工作的?，在進入?貴店之前?我有過女?裝的銷售?經(jīng)驗，僅?憑對銷售?工作的熱?情，而缺?乏男裝行?業(yè)銷售經(jīng)?驗和行業(yè)?知識。?為了迅速?融入到_?___男?裝這個銷?售團隊中?來，到店?之后，一?切從零開?始，一邊?學習__?__男裝?品牌的知?識，一邊?摸索市場?，遇到銷?售和服裝?方面的難?點和問題?，我經(jīng)常?請教店長?和其他有?經(jīng)驗的同?事，一起?尋求解決?問題的方?案，在對?一些比較?難纏的客?人研究針?對性策略?，取得了?良好的效?果?，F(xiàn)在?我逐漸可?以清晰、?流利的應(yīng)?對客人所?提到的各?種問題，?準確的把?握客人的?需要，良?好的與客?人溝通，?因此對市?場的認識?也有一個?比較透明?的掌握。?在不斷?的學習_?___男?裝品牌知?識和積累?經(jīng)驗的同?時，自己?的能力，?銷售水平?都比以前?有了一個?較大幅度?的提高。?同時也存?在不少的?缺點：對?于男裝市?場銷售了?解的還不?夠深入，?對___?_男裝的?技術(shù)問題?掌握的過?度薄弱（?如：質(zhì)地?，如何清?洗熨燙等?），不能?十分清晰?的向客戶?解釋，對?于一些大?的問題不?能快速拿?出一個很?好的解決?方法。在?與客人的?溝通過程?中，過分?的依賴和?相信客人?。20?23年銷?售人員月?度工作總?結(jié)（二）?不知不?覺加入_?___已?經(jīng)___?_天了，?在這__?__天中?，有苦也?有甜!總?體來說，?我對自己?并不滿意?，但是這?期間學到?的東西，?取得的進?步，讓我?也感到些?許的欣慰?。下面我?將分一下?幾點對我?過去的工?作進行總?結(jié)。一，?業(yè)務(wù)開展?的情況?在___?_一個月?，其中有?兩個星期?進行了系?統(tǒng)的產(chǎn)品?培訓。換?句話說，?也就是只?有兩個星?期進行業(yè)?務(wù)拜訪。?在這兩個?星期當中?我的主要?工作情況?如下：?1.電話?初次拜訪?客戶__?__家。?2.電?話有效客?戶___?_家。?3.實地?拜訪客戶?____?家。4?.要求試?料客戶_?___家?。通過?半個月的?挖掘客戶?，覺得開?發(fā)客戶是?一個比較?漫長的過?程。大部?分客戶對?我們都有?一段時間?的信任期?，自己打?電話的時?候還是有?很多問題?的存在!?磕磕碰碰?地完成了?____?個左右的?電話拜訪?，也約到?了幾家客?戶。起初?拜訪客戶?，我并不?懂得如何?去挖掘客?戶信息。?后來通過?向老銷售?學習，也?逐漸了懂?得了少許?挖掘信息?的技巧。?目前為止?，有兩家?客戶正在?等待試料?當中。?二、工作?中的問題?和困難?1、對于?初次拜訪?的客戶，?經(jīng)常會因?為沒預(yù)約?到準確的?時間，到?了客戶那?里見不到?客戶。還?有會因為?出差時拜?訪客戶的?路線不清?晰，導致?很多約了?的客戶見?不到。?2、對產(chǎn)?品還不夠?熟悉，所?以有時候?客戶問起?產(chǎn)品的一?些問題都?沒辦法答?清楚，特?別是產(chǎn)品?的一些性?能以及價?格，每次?我都不能?獨自面對?客戶進行?交談，有?時不能及?時解答客?戶問題，?客戶會不?夠信任。?3、在?商務(wù)方面?，由于一?直以來沒?有接受過?任何有關(guān)?于這方面?的培訓，?所以做得?不是很好?，致使很?多客戶對?我的印象?不是很深?。以后需?重要客戶?多拜訪，?加強商務(wù)?方面的技?能。4?、對工作?的積極性?很高。但?是缺乏銷?售方面的?技巧和心?態(tài)，拜訪?客戶時還?是比較膽?怯。當受?到客戶拒?絕時，還?是會不由?得產(chǎn)生一?絲沮喪。?三、今?后學習的?方向及措?施1、?盡一切努?力學習銷?售的技巧?，鍛煉銷?售心態(tài)!?措施：?銷售技巧?方面，需?要在工作?中學習，?碰到問題?多向公司?資深銷售?咨詢!?資深銷售?在進行工?作的時候?，要打醒?十二分精?神，細細?品味其?銷售技巧?。參加公?司的相關(guān)?培訓，工?作之余多?看看相關(guān)?的文獻!?爭取在_?___個?月內(nèi)能夠?獨立進行?銷售的工?作。2?、深入學?習產(chǎn)品知?識措施?：對自己?銷售產(chǎn)品?有良好的?認識，才?能得到客?戶的信任?!所以，?在今后?的工作中?，應(yīng)該努?力學習產(chǎn)?品知識!?其學習方?向如下：?了解產(chǎn)?品，型號?，規(guī)格，?功能，價?格等方面?的知識，?并做一個?系統(tǒng)的歸?納。對?產(chǎn)品出現(xiàn)?的一些問?題及解答?做一個系?統(tǒng)的歸納?!爭取?在半年內(nèi)?對產(chǎn)品有?一個系統(tǒng)?的歸納與?了解。?3、加強?商務(wù)方面?的技巧?措施：通?過培訓和?咨詢，自?學等手段?，學習商?務(wù)方面的?技巧，爭?取在兩?個月內(nèi)讓?接觸我的?____?%的顧客?對我有比?較好的印?象。4?、加強自?身的時間?管理和勵?志管理?措施：通?過時間管?理軟件，?及時處理?工作的相?關(guān)事宜。?使得A類?事情（重?要的事?情）提前?完成，B?類事情（?相對重要?的事情）?及時完成?，C類事?情（瑣碎?的小事）?選擇完成?。通過勵?志管理，?保持對工?作的熱情?，利用對?比激勵法?，提高斗?志!四?：目標?____?.8~_?___.?9：順利?通過公司?對我的考?核，真正?成為__?__的一?員。__?__.8?~___?_.9：?能夠通過?銷售工作?的考核，?擁有獨立?完成銷售?工作的能?力!?____?.8~_?___.?9：能夠?完成月度?目標，至?少成交一?家新客戶?。月度?工作計劃?員工姓?名：所屬?部門：起?始時間：?如何完?成任務(wù)：?二、工?作計劃及?目標（日?常時間安?排、解決?什么問題?、解決效?果）。?三、促銷?活動計劃?（內(nèi)容包?括商場或?專柜名稱?、促銷時?段、促銷?商品名稱?、原價及?現(xiàn)價、費?用、所需?資源或支?持）。?四、新品?推出（包?括新品品?牌、進入?商場、進?入時間、?所需資源?或支持）?。五、?市場開發(fā)?（包括開?發(fā)地點、?終端名稱?、計劃進?場時間、?所需資源?或支持）?。20?23年銷?售人員月?度工作總?結(jié)（三）?___?_月份將?要過去，?在這一個?月的時間?中我通過?努力的工?作，也有?了一點收?獲，我感?覺有必要?對自己的?工作做一?下總結(jié)。?目的在于?吸取教訓?，提高自?己，以至?于把工作?做的更好?，自己有?信心也有?決心把以?后的工作?做的更好?。下面我?對這一個?月的工作?進行簡要?的總結(jié)。?我是去?年___?_月一號?來到__?__男裝?專賣店工?作的，在?進入貴店?之前我有?過女裝的?銷售經(jīng)驗?，僅憑對?銷售工作?的熱情，?而缺乏男?裝行業(yè)銷?售經(jīng)驗和?行業(yè)知識?。為了迅?速融入到?____?男裝這個?銷售團隊?中來，到?店之后，?一切從零?開始，一?邊學習_?___男?裝品牌的?知識，一?邊摸索市?場，遇到?銷售和服?裝方面的?難點和問?題，我經(jīng)?常請教店?長和其他?有經(jīng)驗的?同事，一?起尋求解?決問題的?方案，在?對一些比?較難纏的?客人研究?針對性策?略，取得?了良好的?效果?，F(xiàn)?在我逐漸?可以清晰?、流利的?應(yīng)對客人?所提到的?各種問題?，準確的?把握客人?的需要，?良好的與?客人溝通?，因此對?市場的認?識也有一?個比較透?明的掌握?。在不斷?的學習_?___男?裝品牌知?識和積累?經(jīng)驗的同?時，自己?的能力，?銷售水平?都比以前?有了一個?較大幅度?的提高。?同時也存?在不少的?缺點：對?于男裝市?場銷售了?解的還不?夠深入，?對___?_男裝的?技術(shù)問題?掌握的過?度薄弱（?如：質(zhì)地?，如何清?洗熨燙等?），不能?十分清晰?的向客戶?解釋，對?于一些大?的問題不?能快速拿?出一個很?好的解決?方法。在?與客人的?溝通過程?中，過分?的依賴和?相信客人?。在下?月工作計?劃中下面?的幾項工?作作為主?要的工作?重點：?1、在店?長的帶領(lǐng)?下，團結(jié)?店友，和?大家建立?一個相對?穩(wěn)定的銷?售團隊：?銷售人才?是最寶貴?的資源，?一切銷售?業(yè)績都起?源于有一?個好的銷?售人員，?建立一支?具有凝聚?力，合作?精神的銷?售團隊是?我們店的?根本。在?以后的工?作中建立?一個__?__，具?有殺傷力?的團隊是?我和我們?所有的導?購員的主?要目標。?2、嚴?格遵守銷?售制度：?完善的銷?售管理制?度是讓銷?售人員在?工作中發(fā)?揮主觀能?動性，對?工作有高?度的責任?心，提高?銷售人員?的主人翁?意識。這?是我們在?下個月完?成十七萬?營業(yè)額的?前提。我?堅決服從?店內(nèi)的各?項規(guī)章制?度。3?、養(yǎng)成發(fā)?現(xiàn)問題，?總結(jié)問題?，不斷自?我提高的?習慣：養(yǎng)?成發(fā)現(xiàn)問?題，總結(jié)?問題目的?在于提高?我自身的?綜合素質(zhì)?，在工作?中能發(fā)現(xiàn)?問題總結(jié)?問題并能?提出自己?的看法和?建議，把?我的銷售?能力提高?到一個新?的檔次。?4、銷?售目標：?我的銷售?目標最基?本的是做?到天天有?售貨的單?子。根據(jù)?店內(nèi)下達?的銷售任?務(wù)，堅決?完成店內(nèi)?下達的十?七萬的營?業(yè)額任務(wù)?，打好年?底的硬仗?，和大家?把任務(wù)根?據(jù)具體情?況分解到?每周，每?日;以每?周，每日?的銷售目?標分解到?我們每個?導購員身?上，完成?各個時間?段的銷售?任務(wù)。并?爭取在完?成銷售任?務(wù)的基礎(chǔ)?上提高銷?售業(yè)績。?我認為?我們__?__男裝?專賣店的?發(fā)展是與?全體員工?綜合素質(zhì)?，店長的?指導方針?，團隊的?建設(shè)是分?不開的。?建立一支?良好的銷?售團隊和?有一個好?的工作模?式與工作?環(huán)境是工?作的關(guān)鍵?。以上?是我的一?些不成熟?的建議和?看法，如?有不妥之?處敬請諒?解。2?023年?銷售人員?月度工作?總結(jié)（四?）__?__月份?是公司重?要的戰(zhàn)略?轉(zhuǎn)折期。?國內(nèi)轎車?市場的日?益激烈的?價格戰(zhàn)、?國家宏觀?調(diào)控的整?體經(jīng)濟環(huán)?境，給_?___公?司的日常?經(jīng)營和發(fā)?展造成很?大的困難?。在全體?員工的共?同努力下?，___?_公司取?得了歷史?性的突破?，整車銷?量、利潤?等多項指?標創(chuàng)歷史?新高。作?為___?_分公司?的總經(jīng)理?，同時也?很榮幸的?被評為“?杰出領(lǐng)導?貢獻獎”?。回顧?全年的工?作，我感?到在以下?幾個方面?取得一點?心得，愿?意和業(yè)界?同仁分享?。一、?加強面對?市場競爭?不依靠價?格戰(zhàn)細分?用戶群體?實行差異?化營銷?針對今年?公司總部?下達的經(jīng)?營指標，?結(jié)合__?__經(jīng)理?在___?_年商務(wù)?大會上的?指示精神?，分公司?將全年銷?售工作的?重點立足?在差異化?營銷和提?升營銷服?務(wù)質(zhì)量兩?個方面。?面對市場?愈演愈烈?的價格競?爭，我們?漢陽分公?司沒有一?味地走入?“價格戰(zhàn)?”的誤區(qū)?。我常說?“價格是?一把雙刃?劍”，適?度的價格?促銷對銷?售是有幫?助的，可?是無限制?的價格戰(zhàn)?卻無異于?自殺。對?于淡季的?汽車銷售?該采用什?么樣的策?略呢?我?們摸索了?一套對策?：對策?一：加強?銷售隊伍?的目標管?理1、?服務(wù)流程?標準化。?2、日?常工作表?格化。?3、檢查?工作規(guī)律?化。4?、銷售指?標細分化?。5、?晨會、培?訓例會化?。6、?服務(wù)指標?進考核。?對策二?：做好銷?售工作計?劃，細分?市場，建?立差異化?營銷1?、細致的?市場分析?。我們對?以往的重?點市場進?行了進一?步的細分?，不同的?細分市場?，制定不?同的銷售?策略，形?成差異化?營銷;根?據(jù)___?_年的銷?售形勢，?我們確定?了出租車?、集團用?戶、高校?市場、零?散用戶等?四大市場?。對于這?四大市場?我們采取?了相應(yīng)的?營銷策略?。對政府?采購和出?租車市場?，我們加?大了投入?力度，專?門成立了?出租車銷?售組和大?宗用戶組?，分公司?更是成為?了___?_出租車?協(xié)會理事?單位，更?多地利用?行業(yè)協(xié)會?的宣傳，?來正確引?導出租公?司，宣傳?____?品牌政策?。平時?我們采取?主動上門?，定期溝?通反饋的?方式，密?切跟蹤市?場動態(tài)。?針對近兩?年___?_市場出?租車更新?的良好契?機，我們?與出租公?司保持貫?有的良好?合作關(guān)系?，主動上?門，了解?出租公司?換車的需?求，司機?行為及思?想動態(tài);?對出租車?公司每周?進行電話?跟蹤，每?月上門服?務(wù)一次，?了解新出?租車的使?用情況，?并現(xiàn)場解?決一些常?見故障;?與出租車?公司協(xié)商?，對出租?司機的使?用技巧與?維護知識?進行現(xiàn)場?培訓。針?對高校消?費群知識?層面高的?特點，我?們重點開?展畢加索?的推薦銷?售，同時?輔以雪鐵?龍的品牌?介紹和文?化宣傳，?讓他們感?受雪鐵龍?的悠久歷?史和豐富?的企業(yè)文?化內(nèi)涵。?另外我們?和___?_市高校?后勤集團?強強聯(lián)手?，先后和?____?理工大后?勤車隊聯(lián)?合，成立?校區(qū)__?__維修?服務(wù)點，?將___?_的服務(wù)?帶入高校?，并且定?期在高校?組織免費?義診和保?養(yǎng)檢查，?在高校范?圍內(nèi)樹立?了良好的?品牌形象?，帶動了?高校市場?的銷售。?對策三?：注重信?息收集做?好科學預(yù)?測當今?的市場機?遇轉(zhuǎn)瞬即?逝，殘酷?而激烈的?競爭無時?不在，科?學的市場?預(yù)測成為?了階段性?銷售目標?制定的指?導和依據(jù)?。在市場?淡季來臨?之際，每?一條銷售?信息都如?至寶，從?某種程度?上來講，?需求信息?就是銷售?額的代名?詞。結(jié)合?這個特點?，我們確?定了人人?收集、及?時溝通、?專人負責?的制度，?通過每天?上班前的?銷售晨會?上銷售人?員反饋的?資料和信?息，制定?以往同期?銷售對比?分析報表?，確定下?一步銷售?任務(wù)的細?化和具體?銷售方式?、方法的?制定，一?有需求立?即做反應(yīng)?。同時和?品牌部相?關(guān)部門保?持密切溝?通，積極?組織車源?。做好個?人工作計?劃，增加?工作的計?劃性，避?免了工作?的盲目性?;在注重?銷售的絕?對數(shù)量的?同時，我?們強化對?市場占有?率。我們?把分公司?在___?_市場的?占有率作?為銷售部?門主要考?核目標。?今年完成?____?任務(wù)，順?利完成總?部下達的?全年銷售?目標。?對于備件?銷售，我?們重點清?理了因為?歷史原因?積壓下來?的部分滯?銷件，最?大限度減?少分公司?資金的積?壓。由于?今年備件?商務(wù)政策?的變化，?經(jīng)銷商的?利潤空間?進一步縮?小，對于?新的市場?形勢，分?公司領(lǐng)導?多次與備?件業(yè)務(wù)部?門開專題?會討論，?在積極開?拓周邊的?備件市場?，尤其是?大客戶市?場的同時?，結(jié)合新?的商務(wù)政?策，出臺?了一系列?備件促銷?活動，取?得了較好?的效果。?備件銷售?營業(yè)額_?___萬?元，在門?市銷售受?到市場低?價傾銷沖?擊影響較?大的情況?下，利用?售后服務(wù)?帶動車間?備件銷售?，不僅扭?轉(zhuǎn)了不利?局面，也?帶動了車?間的工時?銷售。?2023?年銷售人?員月度工?作總結(jié)（?五）來?新單位報?到轉(zhuǎn)眼就?有一個多?月了，在?這一個月?中，生活?顯得緊張?，但又有?秩序。剛?進入公司?，一切都?是嶄新的?，要重新?去認識和?了解;信?心來自了?解,要了?解我們的?行業(yè)，了?解我們的?公司，了?解我們的?產(chǎn)品;公?司為我們?提供的平?臺很大，?產(chǎn)品的優(yōu)?勢也顯而?易見的,?這樣好的?平臺，就?看自己怎?么去發(fā)揮?。人生本?來就是一?個不斷成?長的過程?，這一生?最重要的?決定便是?決定和誰?在一起成?長!很榮?幸能加入?我們公司?,在領(lǐng)導?和同事的?幫助中與?公司共同?成長;很?感謝領(lǐng)導?和同事無?私的傳授?他們的經(jīng)?驗給我，?他們成功?和失敗的?經(jīng)驗是我?最好的老?師，通過?學習他們?的經(jīng)驗和?知識，可?以大幅度?的減少自?己犯錯和?縮短摸索?時間;在?公司這樣?一個積極?向上的平?臺上，自?己這樣一?個新手，?一定要多?學,多看?，多做事?!公司?管理模式?很人性化?，因地制?宜，因材?施教;這?一個多月?，公司沒?有對我做?任何的要?求，自己?自由發(fā)揮?，自己去?展現(xiàn)自己?的才能，?公司會根?據(jù)你的實?際能力安?排適合你?的工作.?剛剛進公?司的前幾?天，領(lǐng)導?和同事帶?我一起去?拜訪客戶?，經(jīng)常會?有意識地?將整個銷?售流程演?示給我看?;然后，?仔細地分?析給我聽?，從尋找?項目、面?見客戶、?與客戶交?流，每一?步驟，每?一環(huán)節(jié)，?每一事項?，都能仔?細地進行?分析，這?讓我體會?非常深刻?，熟悉公?司產(chǎn)品，?了解公司?業(yè)務(wù)情況?。幾天過?后，我就?開始獨立?去拓展周?邊業(yè)務(wù)，?自己本來?就是個”?耐不住寂?寞”的人?，喜歡跑?業(yè)務(wù),喜?歡與人打?交道,喜?歡社交;?看大家從?不認識到?認識，最?后成為朋?友;看著?一個一個?項目就被?自己這樣?一點一點?挖掘出來?，直到做?成生意，?很享受這?樣一個過?程，!自?己一直就?很喜歡做?銷售工作?，喜歡挑?戰(zhàn)與自我?挑戰(zhàn)。雖?然經(jīng)驗和?閱歷有限?，但我一?直堅持用?心去做好?每件事情?!成功的?銷售人員?都是敢于?堅持自己?的目標的?人。在?今后的工?作中，我?將努力提?高自身素?質(zhì)，克服?不足，朝?著以下幾?個方向努?力：養(yǎng)?成學習的?習慣;?銷售人員?銷售的第?一產(chǎn)品是?銷售員自?己;每個?成功的銷?售員總是?能與他的?客戶有許?多共識，?這與銷售?人員本身?的見識和?知識分不?開。有多?大的見識?和膽識，?才有多大?的格局。?這方面自?己還很欠?缺，必須?不斷的學?習，這就?是一個不?斷的自我?總結(jié)和積?累的過程?。自己要?有目的的?去學習，?不斷的充?實自己!?具有責?任感;?不斷鍛煉?自己的膽?識和毅力?，提高自?己解決實?際問題的?能力，并?在工作過?程中堅持?對公司、?對客戶、?對自己的?責任感，?積極、熱?情、認真?地對待每?一天!如?果你不行?，你就一?定要!如?果你一定?要，你就?一定行!?善于總?結(jié)與自我?總結(jié);?工作中的?市場的把?握能力以?及分析能?力等等都?還是顯得?稚嫩和欠?缺，所以?這些都需?要我在日?后的工作?中不斷總?結(jié)，不斷?的完善，?不斷加強??，F(xiàn)在自?己對于銷?售的認識?也只是表?面，對于?市場的把?握能力更?是無從談?起，所以?我必須比?別人付出?更多的艱?辛和毅力?才能不斷?完善自我?。20?23年銷?售人員月?度工作總?結(jié)（六）?一、月?銷售工作?總結(jié)注意?事項：?1、總結(jié)?前要充分?占有材料?。最好通?過不同的?形式，聽?取各方面?的意見，?了解有關(guān)?情況，或?者把總結(jié)?的想法、?意圖提出?來，同各?方面的干?部、群眾?商量。一?定要避免?領(lǐng)導出觀?點，到群?眾中找事?實的寫法?。2、?一定要實?事求是，?成績不夸?大，缺點?不縮小，?更不能弄?虛作假，?這是分析?、得出教?訓的基礎(chǔ)?。3、?條理要清?楚?？偨Y(jié)?是寫給人?看的，條?理不清，?人們就看?不下去，?即使看了?也不知其?所以然，?這樣就達?不到總結(jié)?的目的。?4、要?剪裁得體?，詳略適?宜。材料?有本質(zhì)的?，有現(xiàn)象?的;有重?要的，有?次要的，?寫作時要?去蕪存精?。總結(jié)中?的問題要?有主次、?詳略之分?，該詳?shù)?要詳，該?略的要略?。二、?一般情況?下，一個?完善的月?銷售工作?總結(jié)報告?應(yīng)當包括?如下內(nèi)容?：1、?銷售情況?總結(jié)：銷?售業(yè)績和?銷售目標?達成情況?，要求既?有詳細數(shù)?據(jù)，又有?情況分析?。2、?行動報告?：當月都?干了什么?工作，都?去了什么?地方、工?作時間怎?樣安排的?，要求簡?單明了。?3、市?場情況總?結(jié)分析，?包括：?（1）市?場價格現(xiàn)?狀：各級?經(jīng)銷商的?具體價格?、促銷、?返利、利?潤都是多?少;（?2）產(chǎn)品?庫存現(xiàn)狀?：各級經(jīng)?銷商的產(chǎn)?品庫存情?況：數(shù)量?、品種、?日期;?（3）經(jīng)?銷商評價?：各級主?要經(jīng)銷商?的心態(tài)、?能力、銷?售業(yè)績情?況怎樣;?（4）?競爭對手?評價：主?要競爭對?手當月的?銷售業(yè)績?、價格走?勢、產(chǎn)品?結(jié)構(gòu)變化?、重要的?宣傳促銷?活動、發(fā)?展趨勢等?情況分析?;（5?）市場評?價：市場?情況是好?是壞，發(fā)?展前景如?何，存在?什么問題?，有什么?機會。?（6）市?場問題匯?報：當月?市場上存?在什么需?要公司協(xié)?助解決的?問題：積?壓破損產(chǎn)?品的調(diào)換?，促銷返?利的兌現(xiàn)?，市場費?用的申請?，其他需?要公司支?持的事項?。4、?工作自我?評價：自?己工作的?得與失、?對與錯。?銷售人?員月工作?總結(jié)月?工作總結(jié)?的范文，?可以提供?大家借鑒?！有把?它當作重?點來做。?這家連鎖?是出了名?的不合作?，廣州同?事做不好?的原因也?無非就是?因為費用?分配不合?理，要么?全給了采?購，貨都?壓在門店?買不出去?，要么全?給了店員?，卻因為?老是斷貨?而影響了?銷量。既?然接到了?任務(wù)，那?我也沒有?任何借口?，我把費?用合理地?安排了一?下，以２?：３的比?例分給了?采購和店?員，既保?證了我的?藥品不斷?貨，又讓?店員有了?幫我推薦?的動力。?然后我再?額外申請?了促銷活?動（經(jīng)理?既然讓我?做樣板店?來避免退?場，自然?也要答應(yīng)?），這樣?，三管齊?下的情況?下，我這?家難纏的?店也被我?擺平了。?成績：?該賣場該?產(chǎn)品的銷?量增加了?____?％，連帶?著其它產(chǎn)?品的銷量?也有所增?加。總體?成績還沒?做最后的?統(tǒng)計。?總結(jié)：入?行的第一?年，以學?習和積累?經(jīng)驗為主?，有幸跟?在一個好?主管和好?經(jīng)理下面?學習，主?管很無私?地把他懂?的都教我?，而經(jīng)理?也很信任?我，有很?多事情都?愿意放手?讓我去干?。所以也?取得了較?為可喜的?成績：如?果沒什么?意外將會?是公司年?度銷售冠?軍。展?望：接下?來將是以?帶新人為?主了，因?為又有一?批我們的?師弟進來?公司實習?了，他們?也將是接?下來的培?養(yǎng)對象。?另外__?__年我?的崗位也?將發(fā)生調(diào)?整，將調(diào)?回廣州專?門負責平?價大賣場?，我將向?重點客戶?管理的方?向努力了?！有把?它當作重?點來做。?這家連鎖?是出了名?的不合作?，廣州同?事做不好?的原因也?無非就是?因為費用?分配不合?理，要么?全給了采?購，貨都?壓在門店?買不出去?，要么全?給了店員?，卻因為?老是斷貨?而影響了?銷量。既?然接到了?任務(wù)，那?我也沒有?任何借口?，我把費?用合理地?安排了一?下，以２?：３的比?例分給了?采購和店?員，既保?證了我的?藥品不斷?貨，又讓?店員有了?幫我推薦?的動力。?然后我再?額外申請?了促銷活?動（經(jīng)理?既然讓我?做樣板店?來避免退?場，自然?也要答應(yīng)?），這樣?，三管齊?下的情況?下，我這?家難纏的?店也被我?擺平了。?成績：?該賣場該?產(chǎn)品的銷?量增加了?____?％，連帶?著其它產(chǎn)?品的銷量?也有所增?加?？傮w?成績還沒?做最后的?統(tǒng)計。?總結(jié)：入?行的第一?年，以學?習和積累?經(jīng)驗為主?，有幸跟?在一個好?主管和好?經(jīng)理下面?學習，主?管很無私?地把他懂?的都教我?，而經(jīng)理?也很信任?我，有很?多事情都?愿意放手?讓我去干?。所以也?取得了較?為可喜的?成績：如?果沒什么?意外將會?是公司年?度銷售冠?軍。展?望：接下?來將是以?帶新人為?主了，因?為又有一?批我們的?師弟進來?公司實習?了，他們?也將是接?下來的培?養(yǎng)對象。?另外__?__年我?的崗位也?將發(fā)生調(diào)?整，將調(diào)?回廣州專?門負責平?價大賣場?，我將向?重點客戶?管理的方?向努力了?！銷售?人員月度?工作總結(jié)?月工作?總結(jié)的范?文，可以?提供大家?借鑒！?____?月份：萬?事開頭難?成為員?工后，被?分到了公?司的總部?所在地—?佛山，負?責___?_家終端?和___?_家醫(yī)藥?公司.之?前負責這?個市場的?人由于做?得太差了?，已經(jīng)離?職了.那?么等待著?我的是什?么呢？以?下是我的?sｗoｔ?分析（把?自己當作?產(chǎn)品了，?呵呵）：?s（優(yōu)?勢）：無?經(jīng)驗說明?我是一張?白紙，沒?做起來的?市場也可?以看作是?有個空白?的市場.?由開始，?因此存在?著無限的?可能.?ｗ（劣勢?）：無工?作經(jīng)驗，?專業(yè)是藥?學，無市?場營銷知?識.o?（機會）?：新來的?主管是公?司去年的?銷售冠軍?，有著豐?富的實戰(zhàn)?經(jīng)驗，我?將在他那?學習到最?有用的銷?售知識；?股市跌到?了谷底，?說明它有?機會反彈?了，且區(qū)?域位于公?司總部，?只要做得?好就會有?發(fā)展.?ｔ（威脅?）：這個?區(qū)域的市?場供貨渠?道亂，價?格不穩(wěn)定?，為終端?工作帶來?更大的困?難.成?績：開始?計算任務(wù)?指標的第?一個月，?鋪貨店數(shù)?比前人半?年鋪的還?多，但只?是因為他?們懶，并?非我有多?厲害.?____?月份：干?一行愛一?行經(jīng)過?了一個多?月的鋪貨?，大部分?的藥店都?已經(jīng)開始?經(jīng)營我們?的產(chǎn)品了?，只剩下?極少數(shù)的?＂頑固分?子＂依然?雷打不動?，而這些?藥店正是?當?shù)剌^大?型且生意?較哈破的?店.為了?把貨鋪進?去，我只?有更加頻?繁的拜訪?，不斷地?向他們陳?述我們產(chǎn)?品的優(yōu)勢?.＂皇天?不負有心?人＂，終?于在后來?的一次拜?訪中發(fā)現(xiàn)?其中一個?＂頑固分?子＂開始?經(jīng)營我們?的品種了?.回到家?我第一時?間把這個?好消息告?訴我主管?，當時我?主管說了?一句話：?＂你會成?功的，因?為你已經(jīng)?把工作和?情感連在?了一起.?＂成績?：鋪貨工?作基本完?成了，鋪?貨率為全?公司前三?.由下月?開始進行?上量工作?.__?__月份?：有了自?信就成功?了一半?拿到了_?___月?份的獎金?了，是一?筆不小的?錢啊，第?一個月就?能拿到怎?么多獎金?，對自己?越來越有?信心了.?開始要?純銷了，?之前的代?表月銷量?才___?_多，我?鋪貨階段?的銷量也?才___?_多，指?標卻要１?２００，?要怎么才?能完成指?標呢？?由于我們?的產(chǎn)品在?本地來說?是該領(lǐng)域?的ｎo.?１，但好?賣的產(chǎn)品?通常都沒?有什么利?潤可賺，?加上我們?沒有什么?促銷活動?，首推率?是達不到?的了.只?能在其它?方面尋求?突破，于?是我有了?以下的想?法：１?、我們的?產(chǎn)品有兩?個規(guī)格，?我們做的?是大的規(guī)?格，而小?的規(guī)格是?消費者主?動購買的?產(chǎn)品，于?是我便讓?店員每次?都先把大?的包裝拿?給消費者?，增加購?買率；２?、我們的?產(chǎn)品是西?藥，價格?便宜，能?與其它中?成藥聯(lián)合?使用.于?是我便做?其它中成?藥促銷員?的工作，?送點小禮?品什么的?，讓她們?在介紹自?己的品種?時搭配我?們的產(chǎn)品?聯(lián)合用藥?.成績?：主打產(chǎn)?品銷量急?速上升，?達到指標?任務(wù)的_?___％?以上，全?公司該產(chǎn)?品銷量排?名第二.?其它產(chǎn)品?的銷量也?有了不同?程度的上?升._?___月?份：失敗?，一個新?的起點?在上個月?的銷量增?長的刺激?下，正當?我在滿懷?信心打算?再創(chuàng)高峰?時，突然?發(fā)現(xiàn)我的?目標門店?里的貨都?塞得滿滿?的.原來?，雖然當?時的我根?本不懂得?什么叫壓?貨，但卻?不自覺地?在月底時?使用了壓?貨的技能?，卻沒能?很好地銷?出去，以?至現(xiàn)在終?端這么多?貨.沒辦?法，只有?老老實實?繼續(xù)做店?員的工作?，店員教?育，做陳?列.但同?時也對自?己上個月?的壓貨做?了個人總?結(jié)：壓貨?對短期的?銷量沖刺?有一定的?幫助，但?卻會影響?到后面的?銷售.?成績：由?于受到上?月存貨的?影響，本?月銷量只?有８００?左右，完?成指標的?____?％而已.?但兩個月?的平均銷?量還是有?所上升，?因此也知?道了適當?的利用壓?貨可以增?加銷量的?技巧.?____?月份：去?做，而不?是去討論?由于_?___月?份的銷量?統(tǒng)計還沒?出來，經(jīng)?理按４、?____?月份的銷?量制定第?三季度的?任務(wù)指標?，再加上?工作細分?，我開始?做重點產(chǎn)?出，目標?藥店由原?來的__?__家減?少到__?__家.?我的指標?卻無可避?免的大幅?度增長，?達到以前?的___?_％－_?___％?.但是，?積累了之?前的經(jīng)驗?，再加上?終端的存?貨基本已?經(jīng)銷出去?了，我卻?有信心完?成.就?在其他人?都在抱怨?指標太高?，無法完?成時，我?根據(jù)我的?____?家藥店的?大小分別?給它們下?達了它們?絕對有可?能完成的?任務(wù)，然?后再根據(jù)?月底的完?成情況，?把沒完成?任務(wù)的藥?店的量轉(zhuǎn)?交給超額?完成任務(wù)?的藥店，?最后再適?當?shù)膲毫?點貨，就?這樣，指?標完成了?.成績?：全公司?能完成任?務(wù)的三人?里的一個?，在別人?討論指標?是否太高?的時候，?我選擇了?去做，所?以，我有?了不同于?別人的成?績._?___月?份：oｔ?c三要素?，缺一不?可在完?成了上個?月的任務(wù)?后，我的?終端不可?避免的有?一部分存?貨，幸好?我從__?__月份?已經(jīng)開始?注意到o?ｔc三要?素（客情?、陳列、?店員教育?）的同等?重要性，?在每個方?面都盡量?做足功夫?，我的存?貨也在短?期內(nèi)銷出?.然后，?還是按上?個月的方?法，把指?標分解到?每個藥店?上，于是?，我再一?次的完成?了任務(wù).?而上個月?同樣能完?成任務(wù)的?兩位同事?，卻由于?沒有計劃?地壓貨，?獲得了和?我___?_月份相?似的成績?.成績?：首次成?為公司月?銷售冠軍?，而且是?全公司唯?一連續(xù)兩?月完成任?務(wù)的人.?而且，公?司的一個?一直銷不?動的新產(chǎn)?品我也創(chuàng)?下了一個?銷售新高?.__?__月份?：適應(yīng)一?切的變化?，使自己?變得更強?在知道?我成為上?月銷售冠?軍的喜訊?的同時，?也傳來了?一個壞消?息，我的?主管由于?家庭的原?因辭職了?.我在我?主管身上?學習到了?很多，而?且也是他?一直在鼓?勵著我，?他離職了?，是否會?影響到我?的表現(xiàn)呢?？后來?自己想了?想，能教?我的，他?都已經(jīng)教?了，剩下?的，也都?該由我自?己去領(lǐng)悟?了.而且?，只有離?開了他的?光芒，我?的光芒才?能顯露出?來.那么?這個月開?始，就是?我發(fā)揮的?時候了.?成績：?主打產(chǎn)品?基本保住?了第一，?但其它產(chǎn)?品由于費?用兌付不?及時等原?因銷量普?遍下滑.?___?_月份：?ｎoe_?___c?use，?執(zhí)行力是?關(guān)鍵新?一季度的?任務(wù)指標?又下來了?，而且這?次的還明?顯不合理?，按上季?度的銷量?來分，做?得好的做?多點，差?的做少點?，但獎金?卻和完成?率掛鉤.?我的指標?再次上升?.經(jīng)理卻?還放出話?來，由于?主打產(chǎn)品?離年度任?務(wù)還差挺?遠的，現(xiàn)?在可以有?促銷活動?，但所有?人的任務(wù)?都要__?__％完?成，就算?壓貨也得?完成。沒?辦法，還?得干。既?然經(jīng)理都?把話說死?了，那就?沒有任何?借口了，?只有去執(zhí)?行咯。反?正我也已?經(jīng)有了壓?貨的經(jīng)驗?，這點兒?量我還是?有辦法的?。成績?：成功完?成了本月?任務(wù)，同?時也為逐?步確定了?年度銷售?冠軍的位?置。_?___月?份：想得?比別人更?多更遠?由于上個?月主打產(chǎn)?品貨都壓?得很死了?，所以這?個月把重?點轉(zhuǎn)為終?端建設(shè)和?其他產(chǎn)品?的銷售。?由于我?負責的地?區(qū)銷量做?得好，公?司愿意撥?出一筆錢?給我做賣?場的陳列?。于是，?我抓住了?這個機會?。讓公司?對我感到?滿意，期?間我運用?了gro?w思考模?式：g?（目的）?：公司要?求為兩個?指定產(chǎn)品?做好端架?陳列，為?公司增加?品牌知名?度。ｒ?（現(xiàn)在有?什么）：?主打產(chǎn)品?由于我一?直工作做?得不差，?已經(jīng)陳列?得非常好?，其他產(chǎn)?品由于有?oｔc產(chǎn)?品但還沒?有oｔc?標志，以?及保健品?沒有上促?銷員等原?因，一直?陳列得不?太好。?o（有什?么選擇）?：１、?可以按照?公司的要?求，買一?個端架，?專門陳列?指定的兩?個產(chǎn)品。?但對我的?銷量沒什?么幫助，?而且一個?端架有四?層，只做?兩個產(chǎn)品?太浪費了?。２、?利用這筆?費用同時?做好原先?陳列得不?好的產(chǎn)品?，但由于?有oｔc?和保健品?，內(nèi)服藥?和外用藥?，無法陳?列在同一?個端架上?，不過可?以分開陳?列，每個?產(chǎn)品占一?層端架，?只是對建?立品牌的?效果沒集?中陳列那?么大，但?對各產(chǎn)品?的銷量增?長都有幫?助。ｗ?（要做什?么）：經(jīng)?過思考，?認為第二?個選擇能?獲得最大?效果，并?盡量爭取?更多的利?益。最?后，我除?了按照第?二個選擇?，一共做?了___?_個產(chǎn)品?，每個產(chǎn)?品都爭取?到最好的?位置外，?還為我們?的主打產(chǎn)?品爭取到?了一個堆?頭陳列。?成績：?主打產(chǎn)品?銷量下滑?，但達到?公司要求?的最低完?成標準。?其他產(chǎn)品?普遍少量?增長。陳?列和堆頭?雖然與公?司原意不?同，但卻?獲得眾領(lǐng)?導的一致?好評。?____?月份：做?銷售，沒?有不可能?做到的事?又接到?了一個新?的任務(wù)：?由于我們?的某一個?新產(chǎn)品在?某連鎖銷?量一直不?理想，面?臨著退場?的尷尬。?這個連鎖?在廣州，?以平價賣?場為主，?因為我的?賣場都做?得不錯，?經(jīng)理要求?我做出一?個樣板店?來，避免?退場。我?這只有一?家門店。?之前由于?他們的配?送一直不?穩(wěn)定，老?是無原因?斷貨，我?一直沒有?把它當作?重點來做?。這家連?鎖是出了?名的不合?作，廣州?同事做不?好的原因?也無非就?是因為費?用分配不?合理，要?么全給了?采購，貨?都壓在門?店買不出?去，要么?全給了店?員，卻因?為老是斷?貨而影響?了銷量。?既然接到?了任務(wù)，?那我也沒?有任何借?口，我把?費用合理?地安排了?一下，以?２：３的?比例分給?了采購和?店員，既?保證了我?的藥品不?斷貨，又?讓店員有?了幫我推?薦的動力?。然后我?再額外申?請了促銷?活動（經(jīng)?理既然讓?我做樣板?店來避免?退場，自?然也要答?應(yīng)），這?樣，三管?齊下整理?文章由的?情況下，?我這家難?纏的店也?被我擺平?了。成?績：該賣?場該產(chǎn)品?的銷量增?加了__?__％，?連帶著其?它產(chǎn)品的?銷量也有?所增加。?總體成績?還沒做最?后的統(tǒng)計??？偨Y(jié)?：入行的?第一年，?以學習和?積累經(jīng)驗?為主，有?幸跟在一?個好主管?和好經(jīng)理?下面學習?，主管很?無私地把?他懂的都?教我，而?經(jīng)理也很?信任我，?有很多事?情都愿意?放手讓我?去干。所?以也取得?了較為可?喜的成績?：如果沒?什么意外?將會是公?司年度銷?售冠軍。?展望：?接下來將?是以帶新?人為主了?，因為又?有一批我?們的師弟?進來公司?實習了，?他們也將?是接下來?的培養(yǎng)對?象。另外?____?年我的崗?位也將發(fā)?生調(diào)整，?將調(diào)回廣?州專門負?責平價大?賣場，我?將向重點?客戶管理?的方向努?力了！?銷售人員?月工作總?結(jié)范文?銷售人員?月工作總?結(jié)范文，?可以提供?大家借鑒?！__?__年的?____?月份，通?過自己的?不斷學習?、及同事?的真誠幫?助下已經(jīng)?漸漸融入?菲星數(shù)碼?這個大家?庭。過去?____?月份本人?逐漸在工?作中摸索?并樹立了?銷售信心?。這一個?月時間，?公司教會?了我很多?東西，在?同事的相?處中也學?會了不同?的做事的?方式。通?過這段時?間的工作?實踐，現(xiàn)?將___?_月份個?人工作總?結(jié)報告如?下：_?___月?信息情況?如下：?1.貼子?：___?_個，電?話：__?__個，?潛在客戶?：___?_個，網(wǎng)?絡(luò)代理：?____?個，2?.銷量個?人零售：?____?個這個?月的業(yè)績?算平穩(wěn)，?開始前三?周都以h?dv10?