網(wǎng)絡(luò)銷售技巧五篇（完整文檔）

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網(wǎng)絡(luò)銷售技巧有哪些？為了幫助大家了解這個(gè)問題，下面為您精心整理了5篇《網(wǎng)絡(luò)銷售的技巧》，親的確定與共享是對我們最大的勉勵(lì)。

示意篇一

了解對方現(xiàn)在的境遇，他現(xiàn)在用的什么產(chǎn)品，或者他現(xiàn)在用的什么方法，知道了他的模式后我們開始進(jìn)入下一步，引導(dǎo)他進(jìn)入自己的世界！

十大網(wǎng)絡(luò)的銷售技巧篇二

技巧一：將最重要的賣點(diǎn)放在最前面說

根據(jù)首因效應(yīng)這個(gè)銷售心理學(xué)的理論，最先和客戶介紹的賣點(diǎn)將獲得最有效的效果，也將獲得深刻印象。因此，要把樓盤最顯著的賣點(diǎn)放在最前面說。

技巧二：形成客戶的信任心理

只有信任才能接受，信任是房地產(chǎn)銷售技巧的基礎(chǔ)。信任可以分對樓盤的信任和對人的信任，這兩點(diǎn)都不能疏忽。大家應(yīng)當(dāng)學(xué)習(xí)一些如何證明產(chǎn)品的銷售技巧。

技巧三：認(rèn)真傾聽

不要一見到客戶就滔滔不絕地介紹，要先傾聽，了解客戶的想法，特別是要學(xué)會(huì)銷售提問，開啟客戶的心扉，你才知道應(yīng)當(dāng)怎么說。

技巧四：見什么人說什么話

盡管都是買房子，但客戶的動(dòng)機(jī)和關(guān)注點(diǎn)是不同的，居住的人關(guān)注舒適性，投資的關(guān)注升值性，給子女購買的人關(guān)注教育環(huán)境等等。不要對規(guī)定的房地產(chǎn)銷售話術(shù)照搬照抄，見什么人說什么話的房地產(chǎn)銷售技巧。

技巧五：信任自己的房子

每個(gè)房子都有優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)，切不可由于缺點(diǎn)就不信任自己的房子。你不信任自己的房子，你的底氣就不足，客戶就會(huì)覺察。把房子當(dāng)成自己的孩子，孩子總是自己的最好。有了這種情緒，你就會(huì)做得很好。這是重要的房地產(chǎn)銷售技巧

技巧六：學(xué)會(huì)描述生活

好多銷售人員習(xí)慣于干巴巴地介紹樓盤，什么多大多大的面積等等，這樣很難激發(fā)客戶的購買激情。要運(yùn)用形象描述的銷售技巧，將客戶的居住的美好情景畫在客戶心中，這樣客戶才能被感染。

技巧七：善用數(shù)字

盡管數(shù)字是干巴巴的，但是它卻有讓人相信的妙用。將樓盤的各種數(shù)據(jù)熟記于心，對客戶介紹的時(shí)候信口拈來，不僅會(huì)讓客戶相信你的樓盤，也會(huì)讓客戶相信你很專業(yè)。這一點(diǎn)和上一條房地產(chǎn)銷售技巧并不矛盾。

技巧八：結(jié)尾要有亮點(diǎn)

要將最重要的放在開頭，但也不要忽略了結(jié)尾，不能虎頭蛇尾，由于還有個(gè)近因效應(yīng)，客戶還會(huì)對最終聽到的形成較深刻的印象?？梢园岩恍┎惶匾臇|西放在中間說，而結(jié)尾的時(shí)候要留一些亮點(diǎn)，戛然而止讓客戶余香滿嘴、沖動(dòng)不已。你的介紹終止，客戶就應(yīng)當(dāng)有購買的激情。房地產(chǎn)銷售技巧和話術(shù)就像做一文章，要做到“鳳頭、豬肚、豹尾〞。

十大網(wǎng)絡(luò)的銷售技巧篇三

企業(yè)推行“客戶忠誠計(jì)劃〞，很關(guān)鍵的一點(diǎn)就是瞄準(zhǔn)目標(biāo)客戶，并且是具有忠誠潛質(zhì)與購買潛力的客戶。這類客戶可以說是又紅又專的客戶，有價(jià)值、有誠意?！爸艺\計(jì)劃〞不倡導(dǎo)“普惠制〞，而是針對客戶設(shè)置一定門檻。

通過以上對于地板銷售技巧的介紹，大家現(xiàn)在都已經(jīng)了解了吧。把握好這幾點(diǎn)銷售技巧就可以讓你的銷售業(yè)績節(jié)節(jié)攀升。

地板銷售的成交技巧：

一、直接要求法

銷售人員得到客戶的購買信號(hào)后，直接提出交易。使用直接要求法時(shí)要盡可能地避免操之過急，關(guān)鍵是要得到客戶明確的購買信號(hào)。例如“王先生，既然你沒有其他看法，那我們現(xiàn)在就簽單吧。〞當(dāng)你提出成交的要求后，就要保持靜默，靜待客戶的反應(yīng)，切忌再說任何一句話，由于你的一句話很可能會(huì)立刻引開客戶的注意力，使成交功虧一簣。

二、優(yōu)惠成交法

又稱讓步成交法，是指銷售人員通過提供優(yōu)惠的條件促使客戶馬上購買的一種方法。在使用這些優(yōu)惠政策時(shí)，銷售人員要注意三點(diǎn)：

（1）讓客戶感覺他是特別的，你的優(yōu)惠只針對他一個(gè)人，讓客戶感覺到自己很尊貴很不一般。

（2）千萬不要隨便給予優(yōu)惠，否則客戶會(huì)提出更進(jìn)一步的要求，直到你不能接受的底線。

（3）表現(xiàn)出自己的權(quán)力有限，需要向上面請示：“對不起，在我的處理權(quán)限內(nèi)，我只能給你這個(gè)價(jià)格。〞然后再話鋒一轉(zhuǎn)，“不過，由于您是我的老客戶，我可以向經(jīng)理請示一下，給你些額外的優(yōu)惠。但我們這種優(yōu)惠很難得到，我也只能盡力而為。〞這樣客戶的期望值不會(huì)太高，即使得不到優(yōu)惠，他也會(huì)感到你已經(jīng)盡力而為，不會(huì)怪你。

三、訂單成交法

在銷售即將終止的時(shí)候，拿出訂單或合約并開始在上面填寫資料，假使客戶沒有制止，就表示他已經(jīng)決定購買了。假使客戶說還沒有決定購買，你可以說：“沒關(guān)系，我只是先把訂單填好，假使你明天有改變，我會(huì)把訂單撕掉，你會(huì)有充分的考慮時(shí)間。〞

“王先生，送貨日期沒有問題，其他條件也不錯(cuò)，而且我們也解決了付款的問題。既然這樣，可不可以把您的大名填在這份文件上？〞

四、特別待遇法

實(shí)際上有不少客戶，自認(rèn)為是全世界最重要的人物，總是要求特別待遇，例如他個(gè)人獨(dú)享的最低價(jià)格。你可以說：“王先生，您是我們的大客戶，這樣吧——〞這個(gè)技巧，最適合這種類型的客戶。

十大網(wǎng)絡(luò)的銷售技巧篇四

一、基礎(chǔ)部分

1、好的開始源于微笑，并且在銷售的過程中一直主動(dòng)微笑。2、銷售人員站立要抬頭挺胸，充滿活力，切忌疲憊不堪和懶散的樣子。

3、尋覓顧客稱贊點(diǎn)，對顧客進(jìn)行由衷的稱贊。但也要依據(jù)事實(shí)來稱贊。

二、與顧客溝通的原則

多用確定語言，多說稱贊、感謝的話，明確自己的職權(quán)范圍，有的導(dǎo)購盲目為了促成銷售，允許顧客一切要求，承諾了公司并未許可的內(nèi)容，譬如售后服務(wù)，退換貨，未達(dá)到購買金額就送贈(zèng)品，降低價(jià)格，這是相當(dāng)錯(cuò)誤的，只會(huì)損害品牌的信譽(yù)度。

三、進(jìn)一步吸引顧客

1、突出介紹新產(chǎn)品：顧客一般都是對新的東西感興趣。

2、興奮地將賣點(diǎn)傳遞出去：譬如自己買過，感覺怎么怎么好。

3、語言要簡單，由于顧客對太理論的東西不感興趣，注意不要攻擊其他品牌。

四、激發(fā)顧客的購買欲望

尋覓商品優(yōu)點(diǎn)，優(yōu)秀的銷售人員會(huì)尋覓商品的優(yōu)點(diǎn)，尋覓商品帶給顧客的好處，促使銷售成功。運(yùn)用顧客喜歡與眾不同的心態(tài)：告之我們的產(chǎn)品與一般品牌不一樣的地方在哪里，從而吸引顧客購買。

五、讓顧客購買的技巧

1、避免過早談價(jià)格：特別對價(jià)格較貴的家電產(chǎn)品來講，或者是顧客剛進(jìn)入店鋪，此時(shí)不要談價(jià)格，需要不斷的激發(fā)顧客的購買欲望，告之產(chǎn)品的優(yōu)勢，充分調(diào)動(dòng)其購買欲望。

2、有限的數(shù)量或期限：告訴顧客，產(chǎn)品數(shù)量已經(jīng)十分有限了，或者是做活動(dòng)僅限今天。

3、運(yùn)用默然的力量

成交與不成交的區(qū)別在于導(dǎo)購的堅(jiān)持程度，遇到問題和困難時(shí)，不能放棄，只有堅(jiān)持才能達(dá)到最終的成交。銷售人員的微笑和直視，會(huì)使顧客產(chǎn)生默然的壓力，再此消去顧客的疑慮，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的性能和賣點(diǎn)。

六、贏得顧客忠誠度的方法

1、做親切的接待工作

2、發(fā)現(xiàn)顧客優(yōu)點(diǎn)和優(yōu)點(diǎn)，并加以稱贊

3、了解顧客興趣愛好

4、記住顧客容貌和姓名

網(wǎng)絡(luò)銷售話術(shù)技巧之少用形容詞篇五

動(dòng)詞是一種很男人的詞，比較接近動(dòng)物本能，能夠讓人感受到力量。好多動(dòng)詞都可以直接套用到日常的動(dòng)作上。

譬如，形容一個(gè)人工作壓力大時(shí)，用"