飲料業(yè)務(wù)員個人工作總結(jié)與計劃

第5頁共5頁飲料業(yè)?務(wù)員個?人工作?總結(jié)與?計劃?近期走?訪市場?召開了?幾個省?的區(qū)域?經(jīng)理會?議，發(fā)?現(xiàn)我們?的區(qū)域?經(jīng)理以?上銷售?人員對?公司的?通報精?神政策?理解未?到位，?而且營?銷策略?方式幾?乎沒有?，唯一?的法寶?就是一?味低價?傾銷，?生意越?做越死?，而且?缺乏信?心與耐?心。?（1）?配制奶?公司?認為配?制奶銷?售量還?是很大?，關(guān)鍵?是差價?不夠與?侵權(quán)假?冒產(chǎn)品?沖擊二?大因素?，造成?銷量上?不去，?因此公?司要求?各省主?動打擊?、打假?辦重點?打擊侵?權(quán)假冒?產(chǎn)品，?同時要?求各省?盡量把?零售價?提高到?___?_元/?板，達?到__?__元?/箱，?公司采?取10?0ml?奶平均?每箱投?放__?__元?刮刮卡?（果奶?取消、?___?_元/?箱、2?20m?l奶0?.5元?不變）?的辦法?提高零?售商的?利潤。?對價格?提不到?___?_元/?板的省?份要求?重推_?___?到終端?為25?—__?__元?/箱，?零售價?確保_?___?元/板?（合計?___?_元/?箱），?經(jīng)銷商?、二批?商的差?價保證?在2—?___?_元/?箱，同?時開展?大規(guī)模?的宣傳?促銷活?動，打?開市場?。公司?隨后還?將推出?酸奶與?新包裝?___?_，制?定好合?理差價?，以滲?透形式?促銷，?逐步擴?大奶的?銷量。?（2?）__?__系?列（?3）_?___?（4?）瓶裝?水（?5）其?它品種?飲料?業(yè)務(wù)員?個人工?作總結(jié)?與計劃?（二）?本年?來，在?公司的?關(guān)心和?支持下?，借助?于公司?提供的?公交車?車身、?候車亭?等優(yōu)勢?媒體資?源平臺?，通過?自己的?不懈努?力和與?公司同?事的精?誠團結(jié)?協(xié)作，?在進一?步鞏固?老客戶?的基礎(chǔ)?上，不?斷發(fā)展?新客戶?，在為?公司貢?獻了微?薄業(yè)績?的同時?，更使?自己得?到了鍛?煉和提?高?，F(xiàn)?對本年?來的工?作總結(jié)?如下：?一、?取得的?業(yè)績?（一）?、繼續(xù)?協(xié)調(diào)公?司與“?___?_”等?老客戶?之間的?利益訴?求，進?一步鞏?固合作?關(guān)系。?新興?的廣告?媒體形?式層出?不窮，?使客戶?在廣告?投放上?有了更?多的選?擇?！?___?_”作?為公司?的長期?合作伙?伴之一?，對公?司的業(yè)?績有著?一定的?貢獻。?為了更?好地鞏?固合作?關(guān)系，?一是加?強與客?戶的溝?通聯(lián)絡(luò)?，隨時?聽取客?戶對廣?告效果?的評價?，了解?客戶對?廣告投?放的建?議和意?見;二?是針對?客戶提?出的意?見和建?議，及?時跟進?解決，?做到客?戶有求?必應(yīng)，?以客戶?滿意為?己任，?在業(yè)界?為公司?樹立了?良好的?形象，?贏得了?極佳的?口碑。?通過積?極主動?的工作?，公司?與“_?___?”的合?作呈現(xiàn)?出良好?的發(fā)展?態(tài)勢，?業(yè)務(wù)量?穩(wěn)中有?升。?（二）?、積極?拓展新?客戶，?為公司?的可持?續(xù)發(fā)展?提供源?源不斷?的動力?。如?何在眾?多媒體?形式的?激勵競?爭中為?公司爭?取到客?戶的廣?告投放?，需要?業(yè)務(wù)員?做到“?四勤”?，即：?眼勤、?腿勤、?嘴勤、?腦勤。?眼勤就?是要善?于觀察?發(fā)現(xiàn)，?收集相?關(guān)項目?的籌備?情況及?產(chǎn)品在?本地的?上市推?廣活動?;腿勤?就是要?勤于跑?路，實?地查看?，先入?為主，?在瞬息?萬變的?競爭中?贏得先?機;嘴?勤就是?要多與?業(yè)主進?行溝通?交流，?了解其?廣告投?放意向?，以便?及時跟?進;腦?勤即勤?于思考?，要善?于從與?業(yè)主的?溝通交?流中，?分析其?對廣告?投放的?趨向性?選擇，?并根據(jù)?其項目?或產(chǎn)品?特點，?適時向?其宣傳?推廣公?司媒體?資源，?引導(dǎo)其?作出有?利于本?公司媒?體的選?擇，并?最終達?成廣告?投放。?通過?積極主?動的工?作，拓?展了“?___?_”、?“__?__”?、“_?___?”等一?批廣告?客戶，?為公司?的持續(xù)?發(fā)展注?入了活?力。?二、存?在的不?足（?一）、?與同事?的交流?不夠多?，團隊?意識有?待進一?步增強?。（?二）、?相關(guān)廣?告業(yè)務(wù)?技能的?掌握還?不夠好?，與客?戶的溝?通交流?技巧還?需進一?步提高?。三?、今后?工作的?打算?（一）?、加強?學(xué)習(xí)，?進一步?提高業(yè)?務(wù)能力?，以適?應(yīng)日新?月異的?廣告市?場變化?。（?二）、?以公司?整體利?益為重?，增強?團隊意?識，發(fā)?揮團隊?在廣告?業(yè)務(wù)拓?展方面?的優(yōu)勢?，提高?協(xié)同作?戰(zhàn)能力?。（?三）、?進一步?鞏固“?___?_”等?合作伙?伴的廣?告合作?關(guān)系，?為公司?的發(fā)展?提供長?期、穩(wěn)?定的業(yè)?務(wù)量。?（四?）、以?更加積?極主動?的工作?發(fā)展新?客戶，?增加業(yè)?務(wù)量，?為公司?發(fā)展注?入源源?不斷的?活力。?雖然?本年的?工作在?公司的?關(guān)系和?支持下?取得了?一定的?成績，?但與公?司的要?求還存?在一定?差距。?相信在?今后的?工作中?，在公?司__?__、?___?_的帶?領(lǐng)下，?通過自?己業(yè)務(wù)?能力的?不斷完?善和提?高，一?定會做?得更好?。飲?料業(yè)務(wù)?員個人?工作總?結(jié)與計?劃（三?）時?間飛逝?轉(zhuǎn)眼間?已經(jīng)來?到了_?___?年，一?年的工?作下來?，我對?銷售有?了自己?的認識?。對?于現(xiàn)在?做的銷?售工作?，每天?感覺自?己就變?了一個?人。自?己可以?瞬間放?一下一?切，立?刻全部?投入，?一年來?感謝銷?售帶給?自己的?快樂，?感謝銷?售帶給?我的自?信，同?時也感?謝銷售?帶給我?的動力?。其?實銷售?不僅僅?是只靠?大數(shù)法?則，當(dāng)?然夜路?走多了?自然會?遇到鬼?，但這?不是業(yè)?務(wù)經(jīng)理?的主要?部分，?去分清?業(yè)務(wù)經(jīng)?理該做?的不只?是這一?點點。?其實?銷售很?簡單自?己總結(jié)?就是以?下幾點?：1?、首先?必須明?白什么?是效率?，因為?客戶資?源有限?。2?、要虛?心和身?邊的前?輩請教?學(xué)習(xí)。?3、?要大膽?的說，?會說，?能說出?重點。?4、?必須學(xué)?會傾聽?，說的?再好，?客戶不?關(guān)心，?那么等?于直接?失敗。?5、?每天回?家對著?鏡子念?半個小?時的書?。6?、留意?和工作?有關(guān)的?所有專?業(yè)知識?，包含?信息、?報紙和?一些新?聞都是?必了解?的。?7、要?做到堅?持不懈?。8?、所有?的收獲?和付出?都是相?輔相成?的必須?做好對?自己心?態(tài)的一?個調(diào)整?。9?、做好?事情前?提是做?好自己?。1?0、理?想是巨?人，行?動是矮?子，那?么就注?定失敗?。1?1、要?善于溝?通，善?于觀察?。1?