銷售人員年底工作總結(jié)范文

第19頁(yè)共19頁(yè)銷售人員?年底工作?總結(jié)范文?___?_年即將?過去，在?這將近一?年的時(shí)間?中我通過?努力的工?作，也有?了一點(diǎn)收?獲，臨近?年終，我?感覺有必?要對(duì)自己?的工作做?一下總結(jié)?。目的在?于吸取教?訓(xùn)，提高?自己，以?至于把工?作做的更?好，自己?有信心也?有決心把?明年的工?作做的更?好。下面?我對(duì)一年?的工作進(jìn)?行簡(jiǎn)要的?總結(jié)。?我是今年?____?月份到公?司工作的?，___?_月份開?始組建市?場(chǎng)部，在?沒有負(fù)責(zé)?市場(chǎng)部工?作以前，?我是沒有?____?銷售經(jīng)驗(yàn)?的，僅憑?對(duì)銷售工?作的熱情?，而缺乏?____?行業(yè)銷售?經(jīng)驗(yàn)和行?業(yè)知識(shí)。?為了迅速?融入到這?個(gè)行業(yè)中?來，到公?司之后，?一切從零?開始，一?邊學(xué)習(xí)產(chǎn)?品知識(shí)，?一邊摸索?市場(chǎng)，遇?到銷售和?產(chǎn)品方面?的難點(diǎn)和?問題，我?經(jīng)常請(qǐng)教?____?經(jīng)理和北?京總公司?幾位領(lǐng)導(dǎo)?和其他有?經(jīng)驗(yàn)的同?事，一起?尋求解決?問題的方?案和對(duì)一?些比較難?纏的客戶?研究針對(duì)?性策略，?取得了良?好的效果?。通過?不斷的學(xué)?習(xí)產(chǎn)品知?識(shí)，收取?同行業(yè)之?間的信息?和積累市?場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，?現(xiàn)在對(duì)_?___市?場(chǎng)有了一?個(gè)大概的?認(rèn)識(shí)和了?解?，F(xiàn)在?我逐漸可?以清晰、?流利的應(yīng)?對(duì)客戶所?提到的各?種問題，?準(zhǔn)確的把?握客戶的?需要，良?好的與客?戶溝通，?因此逐漸?取得了客?戶的信任?。所以經(jīng)?過大半年?的努力，?也取得了?幾個(gè)成功?客戶案例?，一些優(yōu)?質(zhì)客戶也?逐漸積累?到了一定?程度，對(duì)?市場(chǎng)的認(rèn)?識(shí)也有一?個(gè)比較透?明的掌握?。在不斷?的學(xué)習(xí)產(chǎn)?品知識(shí)和?積累經(jīng)驗(yàn)?的同時(shí)，?自己的能?力，業(yè)務(wù)?水平都比?以前有了?一個(gè)較大?幅度的提?高，針對(duì)?市場(chǎng)的一?些變化和?同行業(yè)之?間的競(jìng)爭(zhēng)?，現(xiàn)在可?以拿出一?個(gè)比較完?整的方案?應(yīng)付一些?突發(fā)事件?。對(duì)于一?個(gè)項(xiàng)目可?以全程的?操作下來?。存在?的缺點(diǎn)：?對(duì)于_?___市?場(chǎng)了解的?還不夠深?入，對(duì)產(chǎn)?品的技術(shù)?問題掌握?的過度薄?弱，不能?十分清晰?的向客戶?解釋，對(duì)?于一些大?的問題不?能快速拿?出一個(gè)很?好的解決?問題的方?法。在與?客戶的溝?通過程中?，過分的?依賴和相?信客戶，?以至于引?起一連串?的不良反?應(yīng)。本職?的工作做?得不好，?感覺自己?還停留在?一個(gè)銷售?人員的位?置上，對(duì)?市場(chǎng)銷售?人員的培?訓(xùn)，指導(dǎo)?力度不夠?，影響市?場(chǎng)部的銷?售業(yè)績(jī)。?二、部?門工作總?結(jié)在將?近一年的?時(shí)間中，?經(jīng)過市場(chǎng)?部全體員?工共同的?努力，使?我們公司?的產(chǎn)品知?名度在河?南市場(chǎng)上?漸漸被客?戶所認(rèn)識(shí)?，良好的?售后服務(wù)?加上優(yōu)良?的產(chǎn)品品?質(zhì)獲得了?客戶的一?致好評(píng)，?也取得了?寶貴的銷?售經(jīng)驗(yàn)和?一些成功?的客戶案?例。這是?我認(rèn)為我?們做的比?較好的方?面，但在?其他方面?在工作中?我們做法?還是存在?很大的問?題。從?上面的銷?售業(yè)績(jī)上?看，我們?的工作做?的是不好?的，可以?說是銷售?做的十分?的失敗。?在河南市?場(chǎng)上，_?___產(chǎn)?品品牌眾?多，__?__天星?由于比較?早的進(jìn)入?河南市場(chǎng)?，___?_產(chǎn)品價(jià)?格混亂，?這對(duì)于我?們開展市?場(chǎng)造成很?大的壓力??？陀^?上的一些?因素雖然?存在，在?工作中其?他的一些?做法也有?很大的問?題，主要?表現(xiàn)在：?1）

?銷售工作?最基本的?客戶訪問?量太少。?市場(chǎng)部是?今年__?__月中?旬開始工?作的，在?開始工作?倒現(xiàn)在有?記載的客?戶訪問記?錄有__?__個(gè)，?加上沒有?記錄的概?括為__?__個(gè)，?八個(gè)月_?___天?的時(shí)間，?總體計(jì)算?三個(gè)銷售?人員一天?拜訪的客?戶量__?__個(gè)。?從上面的?數(shù)字上看?我們基本?的訪問客?戶工作沒?有做好。?2）

?溝通不夠?深入。銷?售人員在?與客戶溝?通的過程?中，不能?把我們公?司產(chǎn)品的?情況十分?清晰的傳?達(dá)給客戶?，了解客?戶的真正?想法和意?圖；對(duì)客?戶提出的?某項(xiàng)建議?不能做出?迅速的反?應(yīng)。在傳?達(dá)產(chǎn)品信?息時(shí)不知?道客戶對(duì)?我們的產(chǎn)?品有幾分?了解或接?受的什么?程度，洛?陽(yáng)迅及汽?車運(yùn)輸有?限公司就?是一個(gè)明?顯的例子?。3）?

工作沒?有一個(gè)明?確的目標(biāo)?和詳細(xì)的?計(jì)劃。銷?售人員沒?有養(yǎng)成一?個(gè)寫工作?總結(jié)和計(jì)?劃的習(xí)慣?，銷售工?作處于放?任自流的?狀態(tài)，從?而引發(fā)銷?售工作沒?有一個(gè)統(tǒng)?一的管理?，工作時(shí)?間沒有合?理的分配?，工作局?面混亂等?各種不良?的后果。?4）

?新業(yè)務(wù)的?開拓不夠?，業(yè)務(wù)增?長(zhǎng)小，個(gè)?別業(yè)務(wù)員?的工作責(zé)?任心和工?作計(jì)劃性?不強(qiáng)，業(yè)?務(wù)能力還?有待提高?。三、?市場(chǎng)分析?現(xiàn)在河?南___?_市場(chǎng)品?牌很多，?但主要也?就是那幾?家公司，?現(xiàn)在我們?公司的產(chǎn)?品從產(chǎn)品?質(zhì)量，功?能上屬于?上等的產(chǎn)?品。在價(jià)?格上是賣?得偏高的?價(jià)位，在?本年銷售?產(chǎn)品過程?中，牽涉?問題最多?的就是產(chǎn)?品的價(jià)格?。有幾個(gè)?因?yàn)閮r(jià)格?而丟單的?客戶，面?對(duì)小型的?客戶，價(jià)?格不是太?別重要的?問題，但?面對(duì)采購(gòu)?數(shù)量比較?多時(shí)，客?戶對(duì)產(chǎn)品?的價(jià)位時(shí)?非常敏感?的。在明?年的銷售?工作中我?認(rèn)為產(chǎn)品?的價(jià)格做?一下適當(dāng)?的浮動(dòng)，?這樣可以?促進(jìn)銷售?人員去銷?售。在?鄭州區(qū)域?，因?yàn)開?___市?場(chǎng)首先從?鄭州開始?的，所以?鄭州市場(chǎng)?時(shí)競(jìng)爭(zhēng)非?常激烈的?市場(chǎng)。簽?于我們公?司進(jìn)入市?場(chǎng)比較晚?，產(chǎn)品的?知名度與?價(jià)格都沒?有什么優(yōu)?勢(shì)，在鄭?州開拓市?場(chǎng)壓力很?大，所以?我們把主?要的市場(chǎng)?放在地區(qū)?市上，那?里的市場(chǎng)?競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)?的來說要?比鄭州小?一點(diǎn)。外?界因素減?少了，加?上我們的?銷售人員?的靈活性?，我相信?我們做的?比原來更?好。市?場(chǎng)是良好?的，形勢(shì)?是嚴(yán)峻的?。在河南?____?市場(chǎng)可以?用這一句?話來概括?，在技術(shù)?發(fā)展飛快?地今天，?明年是大?有作為的?一年，假?如在明年?一年內(nèi)沒?有把市場(chǎng)?做好，沒?有抓住這?個(gè)機(jī)遇，?我們很可?能失去這?個(gè)機(jī)會(huì)，?永遠(yuǎn)沒有?機(jī)會(huì)在做?這個(gè)市場(chǎng)?。四、?____?年工作計(jì)?劃在明?年的工作?規(guī)劃中下?面的幾項(xiàng)?工作作為?主要的工?作來做：?1）

?建立一支?熟悉業(yè)務(wù)?，而相對(duì)?穩(wěn)定的銷?售團(tuán)隊(duì)。?人才是?企業(yè)最寶?貴的資源?，一切銷?售業(yè)績(jī)都?起源于有?一個(gè)好的?銷售人員?，建立一?支具有凝?聚力，合?作精神的?銷售團(tuán)隊(duì)?是企業(yè)的?根本。在?明年的工?作中建立?一個(gè)和諧?，具有殺?傷力的團(tuán)?隊(duì)作為一?項(xiàng)主要的?工作來抓?。2）?

完善銷?售制度，?建立一套?明確系統(tǒng)?的業(yè)務(wù)管?理辦法。?銷售管?理是企業(yè)?的老大難?問題，銷?售人員出?差，見客?戶處于放?任自流的?狀態(tài)。完?善銷售管?理制度的?目的是讓?銷售人員?在工作中?發(fā)揮主觀?能動(dòng)性，?對(duì)工作有?高度的責(zé)?任心，提?高銷售人?員的主人?翁意識(shí)。?3）

?培養(yǎng)銷售?人員發(fā)現(xiàn)?問題，總?結(jié)問題，?不斷自我?提高的習(xí)?慣。培?養(yǎng)銷售人?員發(fā)現(xiàn)問?題，總結(jié)?問題目的?在于提高?銷售人員?綜合素質(zhì)?，在工作?中能發(fā)現(xiàn)?問題總結(jié)?問題并能?提出自己?的看法和?建議，業(yè)?務(wù)能力提?高到一個(gè)?新的檔次?。4）?

在地區(qū)?市建立銷?售，服務(wù)?網(wǎng)點(diǎn)。（?建議試行?）根據(jù)?今年在出?差過程中?遇到的一?系列的問?題，約好?的客戶突?然改變行?程，毀約?，車輛不?在家的情?況，使計(jì)?劃好的行?程被打亂?，不能順?利完成出?差的目的?。造成時(shí)?間，資金?上的浪費(fèi)?。5）?銷售目標(biāo)?今年的?銷售目標(biāo)?最基本的?是做到月?月有進(jìn)帳?的單子。?根據(jù)公司?下達(dá)的銷?售任務(wù)，?把任務(wù)根?據(jù)具體情?況分解到?每月，每?周

，每?日；以每?月，每周?

，每日?的銷售目?標(biāo)分解到?各個(gè)銷售?人員身上?，完成各?個(gè)時(shí)間段?的銷售任?務(wù)。并在?完成銷售?任務(wù)的基?礎(chǔ)上提高?銷售業(yè)績(jī)?。我認(rèn)?為公司明?年的發(fā)展?是與整個(gè)?公司的員?工綜合素?質(zhì)，公司?的指導(dǎo)方?針，團(tuán)隊(duì)?的建設(shè)是?分不開的?。提高執(zhí)?行力的標(biāo)?準(zhǔn)，建立?一個(gè)良好?的銷售團(tuán)?隊(duì)和有一?個(gè)好的工?作模式與?工作環(huán)境?是工作的?關(guān)鍵。?銷售人員?年底工作?總結(jié)范文?（二）?本年度是?我公司快?速發(fā)展的?一年，也?是我學(xué)習(xí)?、管理的?銷售工作?取得重大?進(jìn)展的一?年。在公?司領(lǐng)導(dǎo)英?明指導(dǎo)下?，在兄弟?部門大力?配合支持?下，緊緊?圍繞銷售?工作，我?帶領(lǐng)銷售?部全體員?工，奮力?拼搏，開?拓進(jìn)取，?真抓實(shí)干?，勤勤懇?懇做事，?兢兢業(yè)業(yè)?工作，較?好完成了?各項(xiàng)工作??，F(xiàn)作如?下述職。?一、加?強(qiáng)學(xué)習(xí)，?領(lǐng)會(huì)精神?，提高執(zhí)?行力。?隨著公司?業(yè)務(wù)的急?劇發(fā)展，?公司完成?建筑面積?由___?_萬平方?米增加到?____?萬平米，?這對(duì)我和?所有銷售?團(tuán)隊(duì)成員?都是一個(gè)?巨大考驗(yàn)?。為此，?我組織團(tuán)?隊(duì)成員，?認(rèn)真學(xué)習(xí)?每次會(huì)議?的精神和?公司下發(fā)?的文件，?深刻領(lǐng)會(huì)?公司領(lǐng)導(dǎo)?的指示與?意圖，提?高執(zhí)行力?。通過深?入學(xué)習(xí)，?使銷售團(tuán)?隊(duì)統(tǒng)一了?思想認(rèn)識(shí)?：公司的?經(jīng)營(yíng)管理?是公司快?速、健康?、可持續(xù)?發(fā)展的生?命線，是?公司取得?良好經(jīng)濟(jì)?效益的根?本保證，?“不以規(guī)?律，不成?方圓”，?沒有嚴(yán)格?的管理制?度和科學(xué)?的經(jīng)營(yíng)思?路，就不?會(huì)有公司?的正常運(yùn)?轉(zhuǎn)；銷售?工作是公?司經(jīng)營(yíng)管?理的重要?組成部分?，是實(shí)現(xiàn)?公司資金?良性周轉(zhuǎn)?的重要一?環(huán)，實(shí)現(xiàn)?效益，樹?立公司品?牌的重要?途經(jīng)。成?功的銷售?，可以不?僅能夠?yàn)?公司創(chuàng)造?良好的經(jīng)?濟(jì)效益，?而且有利?于提高公?司的知名?度和美譽(yù)?度，帶動(dòng)?企業(yè)業(yè)務(wù)?的發(fā)展，?實(shí)現(xiàn)資金?的快速回?籠，推動(dòng)?公司良性?運(yùn)轉(zhuǎn)。因?此，我注?意引導(dǎo)部?門員工樹?立責(zé)任意?識(shí)、危機(jī)?意識(shí)、品?牌意識(shí)和?大局觀念?、效益觀?念，堅(jiān)決?貫徹執(zhí)行?公司各項(xiàng)?指示精神?和要求。?二、盡?職盡責(zé)，?率先垂范?，努力做?好銷售本?職工作。?上半年?，我?guī)ь^?努力，處?處以身作?則，較好?地開展了?各項(xiàng)工作?。我堅(jiān)持?經(jīng)常深入?一線，冒?著高溫天?氣，督察?廣告投放?情況；奔?波忙碌，?與銷售代?理公司溝?通，與外?部相關(guān)部?門協(xié)調(diào)，?幫助銷售?公司制定?銷售方案?，全面監(jiān)?督市場(chǎng)運(yùn)?作情況。?在我的帶?領(lǐng)下，團(tuán)?隊(duì)成員工?作積極，?較好開展?了各項(xiàng)銷?售活動(dòng)。?經(jīng)過精心?籌備，_?___月?____?日，四季?新城銷售?部正式啟?用，三維?動(dòng)畫、沙?盤模型、?現(xiàn)場(chǎng)解說?多位一體?向市民傳?達(dá)項(xiàng)目信?息，使人?們了解了?四季紅新?城的全貌?；___?_月__?__日，?四季新城?項(xiàng)目正式?開工，項(xiàng)?目由虛擬?的想象向?未來可摸?可看的真?實(shí)邁出重?要一步；?____?月___?_日，精?心組織的?項(xiàng)目品鑒?會(huì)﹠客戶?聯(lián)誼會(huì)成?立儀式舉?辦，幫助?現(xiàn)實(shí)客戶?和潛力客?戶多方解?讀四季新?城之于城?北的重要?性以及產(chǎn)?品的優(yōu)越?性。經(jīng)過?大量艱苦?的工作，?從___?_月底銷?售部開張?到目前，?除去銷售?員回訪時(shí)?已購(gòu)買人?員，目前?積累客源?____?余組，這?些客源有?如此高的?粘度，說?明客戶對(duì)?于項(xiàng)目的?位置已經(jīng)?規(guī)劃有較?高的認(rèn)同?感，為一?期房源的?順利開盤?做好了良?好鋪墊。?加大內(nèi)?部外部溝?通與協(xié)調(diào)?，積極為?銷售部門?營(yíng)造良好?的發(fā)展空?間是銷售?經(jīng)理的重?要職責(zé)，?工作中我?特別注意?了與其他?部門溝通?與協(xié)作。?我積極與?工程部溝?通信息，?及時(shí)了解?樓盤施工?進(jìn)度與相?關(guān)情況，?適時(shí)安排?廣告宣傳?工作；全?力配合財(cái)?務(wù)部工作?，及時(shí)溝?通財(cái)務(wù)信?息，隨時(shí)?向業(yè)主追?要購(gòu)房款?項(xiàng)，確保?賬目明細(xì)?；認(rèn)真與?物業(yè)公司?協(xié)作，向?業(yè)主宣傳?物業(yè)管理?的要求與?特色，引?導(dǎo)業(yè)務(wù)遵?從物業(yè)管?理規(guī)定。?同時(shí)我?guī)?領(lǐng)員工加?強(qiáng)了與業(yè)?主的交流?，售前積?極進(jìn)行上?門拜訪活?動(dòng)，引領(lǐng)?業(yè)主深入?樓盤現(xiàn)場(chǎng)?考察，現(xiàn)?場(chǎng)宣傳；?售中多次?帶領(lǐng)業(yè)主?奔走于銀?行、房管?局等部門?之間，竭?力為業(yè)主?的購(gòu)房排?憂解難；?售后，及?時(shí)進(jìn)行電?話回訪，?了解業(yè)主?的要求與?意見，引?導(dǎo)業(yè)主多?介紹新的?客戶。此?外，多次?深入城管?局與其領(lǐng)?導(dǎo)交流，?申請(qǐng)大型?屋外廣告?牌，爭(zhēng)取?其支持；?與銀行信?貸部門、?按揭中介?、房產(chǎn)交?易中心等?相關(guān)部門?建立了長(zhǎng)?期合作合?作關(guān)系，?既為他們?提供業(yè)務(wù)?支持，也?尋求他們?的幫助，?使售樓過?程暢行無?阻，快速?便捷。?三、強(qiáng)化?管理，注?重團(tuán)結(jié)，?帶好銷售?團(tuán)隊(duì)。?工作中，?我能夠擺?正自己的?位置，站?在中層干?部的角度?和促進(jìn)公?司發(fā)展的?大局看待?問題，堅(jiān)?決貫徹執(zhí)?行領(lǐng)導(dǎo)的?意圖，經(jīng)?常教育員?工“有條?件要上，?沒有條件?創(chuàng)造條件?也要上”?，引導(dǎo)員?工端正態(tài)?度，做到?“只為成?功找理由?，不為失?敗找借口?”，并且?經(jīng)常組織?員工學(xué)習(xí)?領(lǐng)導(dǎo)指示?與公司文?件，確保?提高執(zhí)行?力；我還?經(jīng)常深入?代理公司?檢查監(jiān)督?，及時(shí)傳?達(dá)上級(jí)指?示精神，?發(fā)現(xiàn)問題?及時(shí)提醒?，幫助其?制定銷售?計(jì)劃，改?進(jìn)銷售思?路，輔助?其健康發(fā)?展。同?時(shí)，在公?司領(lǐng)導(dǎo)的?幫助下，?結(jié)合銷售?部實(shí)際，?我進(jìn)一步?健全了部?門管理制?度，制定?了規(guī)章制?度，明確?了部門員?工的崗位?責(zé)任，完?善了責(zé)任?制度和激?勵(lì)機(jī)制，?落實(shí)獎(jiǎng)罰?政策，強(qiáng)?化了對(duì)部?門成員的?管理，調(diào)?動(dòng)了員工?的積極性?和主動(dòng)性?。同時(shí)，?我堅(jiān)持以?人為本，?尊重員工?的意見，?采納合理?化建議；?關(guān)心員工?的生活，?關(guān)注青年?員工的成?長(zhǎng)，無論?個(gè)人生活?還是工作?，都為他?們提供力?所能及的?幫助，極?力營(yíng)造團(tuán)?結(jié)一致、?相互幫助?、相互協(xié)?作、攜手?共進(jìn)的氛?圍，充分?發(fā)揮團(tuán)隊(duì)?合力開展?工作，打?造愛崗敬?業(yè)、朝氣?蓬勃的銷?售團(tuán)隊(duì)。?四、正?視不足，?改進(jìn)工作?，超越自?我。半?年來，雖?然取得了?一定的成?績(jī)，但公?司領(lǐng)導(dǎo)要?求相比還?有一定差?距，主要?表現(xiàn)在：?一創(chuàng)新能?力不強(qiáng)，?由于忙于?具體事務(wù)?，往往忽?略對(duì)一些?問題的研?究，以致?于工作思?路不夠開?闊；二是?計(jì)劃不夠?細(xì)致，工?作中往往?注重大事?的計(jì)劃，?忽略日常?小事的計(jì)?劃，一定?程度上影?響了效率?。對(duì)這些?問題，我?將在今后?的工作中?認(rèn)真加以?解決，改?進(jìn)工作，?超越自我?。五、?總結(jié)經(jīng)驗(yàn)?，明確今?后的工作?思路與措?施。1?、拼搏奮?進(jìn)，下半?年力爭(zhēng)完?成以下目?標(biāo)。一?期一批及?二批銷售?均達(dá)到_?___%?以上為目?標(biāo)；一期?一批共2?13套，?銷售面積?2474?1㎡，預(yù)?計(jì)可完成?總銷套數(shù)?的___?_%，即?2226?6、__?__平方?米，共1?91套；?自行車庫(kù)?銷售金額?約為__?__萬元??；鼗\資?金預(yù)計(jì)可?達(dá)萬元；?、一期二?批；共1?68套，?銷售面積?，預(yù)計(jì)可?完成總銷?套數(shù)的_?___%?，即平方?米，共1?51套；?自行車庫(kù)?銷售金額?為萬元。?回籠資金?預(yù)計(jì)可達(dá)?萬元。?2、合理?搭配，科?學(xué)制定廣?告計(jì)劃。?戶外、?中郵、直?投、短信?報(bào)紙等幾?種廣告應(yīng)?該合理搭?配，錯(cuò)開?發(fā)行時(shí)間?，掌握最?佳宣傳時(shí)?機(jī)，最大?限度提高?宣傳效果?，爭(zhēng)取以?同樣的廣?告費(fèi)用投?入，換取?最大的經(jīng)?濟(jì)效益。?鹽城大橋?以北道路?在開盤前?____?天更換內(nèi)?容，公布?開盤信息?；中郵廣?告適當(dāng)在?市區(qū)投放?，更多地?針對(duì)老城?區(qū)；短信?效果明顯?，應(yīng)在開?盤前一周?進(jìn)行，注?意與中郵?廣告錯(cuò)開?時(shí)間；報(bào)?紙?jiān)陂_盤?前三天和?后三天宣?傳，也要?與中郵錯(cuò)?開時(shí)間段?，將輔助?性宣傳的?的短信與?報(bào)紙與其?他主渠道?宣傳合理?搭配。?3、完善?制度，提?高管理水?平。為?進(jìn)一步提?高銷售管?理水平，?需要完善?規(guī)章制度?，規(guī)范部?門運(yùn)作。?一是制定?案場(chǎng)管理?制度，加?強(qiáng)對(duì)案場(chǎng)?銷售以及?紀(jì)律管理?，逐步改?變對(duì)代理?公司依賴?性過強(qiáng)的?局面，學(xué)?會(huì)“兩條?腿”走路?，提升公?司形象與?銷售業(yè)績(jī)?；二是建?立健全合?同管理與?簽約制度?，實(shí)行專?人管理，?健全客戶?檔案，防?止意外糾?紛，確保?公司利益?。感謝?公司給我?搭建了述?職的平臺(tái)?，我將把?這次述職?作為認(rèn)識(shí)?自我和自?我批評(píng)的?一次極好?契機(jī)，進(jìn)?一步總結(jié)?經(jīng)驗(yàn)，發(fā)?揚(yáng)優(yōu)點(diǎn)，?克服不足?，以更加?飽滿的工?作熱情，?團(tuán)結(jié)并帶?領(lǐng)同志們?按照上級(jí)?工作要求?，開拓進(jìn)?取，求真?務(wù)實(shí)，為?銷售工作?盡力盡為?，為公司?發(fā)展做出?積極貢獻(xiàn)?！銷售?人員年底?工作總結(jié)?范文（三?）自己?從___?_年起開?始從事銷?售工作，?三年來在?廠經(jīng)營(yíng)工?作領(lǐng)導(dǎo)的?帶領(lǐng)和幫?助下，加?之全科職?工的鼎力?協(xié)助，自?己立足本?職工作，?恪盡職守?，兢兢業(yè)?業(yè)，任勞?任怨，截?止___?_年__?__月_?___日?，___?_年完成?銷售額_?___元?，完成全?年銷售任?務(wù)的__?__%，?貨款回籠?率為__?__%，?銷售單價(jià)?比去年下?降了__?__%，?銷售額和?貨款回籠?率比去年?同期下降?了___?_%和_?___%??，F(xiàn)將三?年來從事?銷售工作?的心得和?感受總結(jié)?如下：?一、切實(shí)?落實(shí)崗位?職責(zé)，認(rèn)?真履行本?職工作?作為一名?銷售業(yè)務(wù)?員，自己?的崗位職?責(zé)是：?1、千方?百計(jì)完成?區(qū)域銷售?任務(wù)并及?時(shí)催回貨?款；2?、努力完?成銷售管?理辦法中?的各項(xiàng)要?求；3?、負(fù)責(zé)嚴(yán)?格執(zhí)行產(chǎn)?品的出庫(kù)?手續(xù)；?4、積極?廣泛收集?市場(chǎng)信息?并及時(shí)整?理上報(bào)領(lǐng)?導(dǎo)；5?、嚴(yán)格遵?守廠規(guī)廠?紀(jì)及各項(xiàng)?規(guī)章制度?；6、?對(duì)工作具?有較高的?敬業(yè)精神?和高度的?主人翁責(zé)?任感；?7、完成?領(lǐng)導(dǎo)交辦?的其它工?作。崗?位職責(zé)是?職工的工?作要求，?也是衡量?職工工作?好壞的標(biāo)?準(zhǔn)，自己?在從事業(yè)?務(wù)工作以?來，始終?以崗位職?責(zé)為行動(dòng)?標(biāo)準(zhǔn)，從?工作中的?一點(diǎn)一滴?做起，嚴(yán)?格按照職?責(zé)中的條?款要求自?己的行為?，幾年來?，在業(yè)務(wù)?工作中，?首先自己?能從產(chǎn)品?知識(shí)入手?，在了解?技術(shù)知識(shí)?的同時(shí)認(rèn)?真分析市?場(chǎng)信息并?適時(shí)制定?營(yíng)銷方案?，其次自?己經(jīng)常同?其他區(qū)域?業(yè)務(wù)員勤?溝通、勤?交流，分?析市場(chǎng)情?況、存在?問題及應(yīng)?對(duì)方案，?以求共同?提高。在?日常的事?務(wù)工作中?，自己在?接到領(lǐng)導(dǎo)?安排的任?務(wù)后，積?極著手，?在確保工?作質(zhì)量的?前提下按?時(shí)完成任?務(wù)?？?之，通過?幾年的實(shí)?踐證明作?為業(yè)務(wù)員?業(yè)務(wù)技能?和業(yè)績(jī)至?關(guān)重要，?是檢驗(yàn)業(yè)?務(wù)員工作?得失的標(biāo)?準(zhǔn)。今年?由于陜北?系統(tǒng)內(nèi)電?網(wǎng)檢查驗(yàn)?收迫使工?程停止及?農(nóng)電系統(tǒng)?資金不到?位，加之?自己業(yè)務(wù)?知識(shí)欠缺?、業(yè)務(wù)技?能不高、?市場(chǎng)的瞬?息萬變而?導(dǎo)致業(yè)績(jī)?欠佳。?二、明確?任務(wù)，主?動(dòng)積極，?力求保質(zhì)?保量按時(shí)?完成工?作中自己?時(shí)刻明白?只存在上?下級(jí)關(guān)系?，無論是?份內(nèi)、份?外工作都?一視同仁?，對(duì)領(lǐng)導(dǎo)?安排的工?作絲毫不?能馬虎、?怠慢，在?接受任務(wù)?時(shí)，一方?面積極了?解領(lǐng)導(dǎo)意?圖及需要?達(dá)到的標(biāo)?準(zhǔn)、要求?，力爭(zhēng)在?要求的期?限內(nèi)提前?完成，另?一方面要?積極考慮?并補(bǔ)充完?善。例?如：1?、今年_?___月?份，蒲城?分廠由于?承租人中?止租賃協(xié)?議并停產(chǎn)?，廠內(nèi)堆?積硅石估?計(jì)約__?__噸、?重晶石_?___噸?，而承租?人已離開?，出于安?全方面的?考慮，領(lǐng)?導(dǎo)指示盡?快運(yùn)回分?廠所存材?料，接到?任務(wù)后當(dāng)?天下午聯(lián)?系車輛并?談定運(yùn)價(jià)?，第二天?便跟隨車?到蒲城分?廠，按原?計(jì)劃三輛?車分二次?運(yùn)輸，在?裝車的過?程中，由?于估計(jì)重?量不準(zhǔn)，?三輛車裝?車結(jié)束后?，約剩_?___噸?左右，自?己及時(shí)匯?報(bào)領(lǐng)導(dǎo)并?征得同意?后從當(dāng)?shù)?雇用兩輛?三輪車以?同等的運(yùn)?價(jià)將剩余?材料于當(dāng)?日運(yùn)回，?這樣既節(jié)?約了時(shí)間?，又降低?了費(fèi)用。?2、今?年___?_月下旬?，到陜北?出差，恰?逢神東電?力多種產(chǎn)?業(yè)有限公?司材料招?標(biāo)，此次?招標(biāo)涉及?以后材料?的采購(gòu)，?事關(guān)重大?，自己了?解詳細(xì)情?況后及時(shí)?匯報(bào)領(lǐng)導(dǎo)?并盡快寄?來有關(guān)資?料，自己?深知，此?次招投標(biāo)?對(duì)我廠及?自己至關(guān)?重要，而?自己因未?參加過正?式的招投?標(biāo)會(huì)而感?到無從下?手，于是?自己深思?熟慮后便?從材料采?購(gòu)單位的?涉及招標(biāo)?的相關(guān)部?門入手，?搜集相關(guān)?投標(biāo)企業(yè)?的詳細(xì)情?況及產(chǎn)品?供貨價(jià)格?以為招標(biāo)?鋪路，通?過自己的?不懈努力?，在招標(biāo)?的過程中?順利通過?資質(zhì)審定?、商務(wù)答?辯和技術(shù)?答辯，終?于功夫不?負(fù)有心人?，最后我?廠生產(chǎn)的?YH5W?S-17?/50型?氧化鋅避?雷器在此?次招投標(biāo)?中中標(biāo)，?這樣為產(chǎn)?品以后的?銷售奠定?了堅(jiān)定的?基礎(chǔ)。?三、正確?對(duì)待客戶?投訴并及?時(shí)、妥善?解決銷?售是一種?長(zhǎng)期循序?漸進(jìn)的工?作，而產(chǎn)?品缺陷普?遍存在，?所以業(yè)務(wù)?員應(yīng)正確?對(duì)待客戶?投訴，視?客戶投訴?如產(chǎn)品銷?售同等重?要甚至有?過之而無?不及，同?時(shí)須慎重?處理。自?己在產(chǎn)品?銷售的過?程中，嚴(yán)?格按照廠?制定銷售?服務(wù)承諾?執(zhí)行，在?接到客戶?投訴時(shí)，?首先應(yīng)認(rèn)?真做好客?戶投訴記?錄并口頭?做出承諾?，其次應(yīng)?及時(shí)匯報(bào)?領(lǐng)導(dǎo)及相?關(guān)部門，?在接到領(lǐng)?導(dǎo)的指示?后會(huì)同相?關(guān)部門人?員制訂應(yīng)?對(duì)方案，?同時(shí)應(yīng)及?時(shí)與客戶?溝通使客?戶對(duì)處理?方案感到?滿意。?四、認(rèn)真?學(xué)習(xí)我廠?產(chǎn)品及相?關(guān)產(chǎn)品知?識(shí)，依據(jù)?客戶需求?確定可代?理的產(chǎn)品?品種熟?悉產(chǎn)品知?識(shí)是搞好?銷售工作?的前提。?自己在銷?售的過程?中同樣注?重產(chǎn)品知?識(shí)的學(xué)習(xí)?，對(duì)廠生?產(chǎn)的產(chǎn)品?的用途、?性能、參?數(shù)基本能?做到有問?能答、必?答，對(duì)相?關(guān)部分產(chǎn)?品基本能?掌握用途?、安裝。?依據(jù)廠?總體安排?代理產(chǎn)品?，通過自?己對(duì)陜北?區(qū)域的了?解，代理?的品種分?為二類：?一是技術(shù)?含量高、?附加值大?的產(chǎn)品，?如35K?V避雷器?、35熔?斷器及限?流式熔斷?器等，此?類產(chǎn)品售?后服務(wù)存?在問題；?二是10?KV線路?用鐵附件?、金具、?包弓、橫?擔(dān)等，此?類產(chǎn)品用?量大，但?附加值低?、生產(chǎn)廠?家多導(dǎo)致?銷售難度?較大。?五、電氣?產(chǎn)品市場(chǎng)?分析陜?北區(qū)域大?、但電網(wǎng)?建設(shè)相對(duì)?落后，隨?著電網(wǎng)改?造的深入?，生產(chǎn)廠?家都將銷?售目標(biāo)對(duì)?向西部落?后地區(qū)，?同時(shí)導(dǎo)致?市場(chǎng)不斷?被細(xì)化，?競(jìng)爭(zhēng)日益?激烈。陜?北區(qū)域電?力單位多?屬農(nóng)電系?統(tǒng)，經(jīng)過?幾年的農(nóng)?網(wǎng)改造建?設(shè)，由于?資金不到?位僅完成?改任務(wù)造?的___?_%，故?區(qū)域市場(chǎng)?潛力巨大?。現(xiàn)就陜?北區(qū)域的?市場(chǎng)分析?如下：?（一）市?場(chǎng)需求分?析陜北?區(qū)域雖然?市場(chǎng)潛力?巨大，但?延安區(qū)域?多數(shù)縣局?隸屬省農(nóng)?電系統(tǒng)，?材料采購(gòu)?由省招標(biāo)?局統(tǒng)一組?織招標(biāo)并?配送，榆?林供電局?歸省農(nóng)電?局管理，?但材料采?購(gòu)歸省招?標(biāo)局統(tǒng)一?招標(biāo)，其?采購(gòu)模式?為由該局?推薦生產(chǎn)?廠家上報(bào)?省招標(biāo)局?，由招標(biāo)?局確定入?圍廠家，?更深一步?講，其采?購(gòu)決定權(quán)?在省招標(biāo)?局，而我?廠未在省?招標(biāo)局投?標(biāo)并中標(biāo)?，而榆林?地區(qū)各縣?局隸屬榆?林供電局?管理，故?要在榆林?供電局及?各縣局形?成規(guī)模銷?售確有困?難且須在?省招標(biāo)局?狠下功夫?。根據(jù)現(xiàn)?在搜集的?信息來看?，榆林供?電局是否?繼續(xù)電網(wǎng)?改造取決?于省農(nóng)電?局撥款，?原因在于?這幾年的?改造所需?資金由省?農(nóng)電局擔(dān)?保以資產(chǎn)?抵壓貸款?，依該局?現(xiàn)狀現(xiàn)已?無力歸還?貸款利息?，據(jù)該局?內(nèi)部有關(guān)?人員分析?，榆林地?區(qū)的電網(wǎng)?改造有可?能停止。?（二）?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?及價(jià)格分?析這幾?年通過自?己對(duì)區(qū)域?的了解，?陜北區(qū)域?的電氣生?產(chǎn)廠家有?二類：一?類是西瓷?廠（分廠?）、神電?、交大、?銅川榮鑫?等，此類?企業(yè)進(jìn)入?陜北市場(chǎng)?較早且有?較強(qiáng)實(shí)力?，同時(shí)又?是省招標(biāo)?局入圍企?業(yè)，其銷?售價(jià)格同?我廠基本?相同，所?以已形成?規(guī)模銷售?；另一類?是河北保?定市避雷?器廠等，?此類企業(yè)?進(jìn)入陜北?市場(chǎng)晚但?銷售價(jià)格?較低，Y?H5WS?-17/?50型避?雷器銷售?價(jià)格僅為?____?元/支、?PRW7?-10/?1銷售價(jià)?格為__?__元/?支，此類?企業(yè)基本?占領(lǐng)了代?銷領(lǐng)域。?六、_?___年?區(qū)域工作?設(shè)想總?結(jié)一年來?的工作，?自己的工?作仍存在?很多問題?和不足，?在工作方?法和技巧?上有待于?向其他業(yè)?務(wù)員和同?行學(xué)習(xí)，?____?年自己計(jì)?劃在去年?工作得失?的基礎(chǔ)上?取長(zhǎng)補(bǔ)短?，重點(diǎn)做?好以下幾?個(gè)方面的?工作：?（一）依?據(jù)___?_年區(qū)域?銷售情況?和市場(chǎng)變?化，自己?計(jì)劃將工?作重點(diǎn)放?在延安區(qū)?域，一是?主要做好?各縣局自?購(gòu)工作，?挑選幾個(gè)?用量較大?且經(jīng)濟(jì)條?件好的縣?局如：延?川電力局?、延長(zhǎng)電?力局做為?重點(diǎn)，同?時(shí)延安供?電局已改?造結(jié)束三?年之久，?應(yīng)做其所?屬的二縣?一區(qū)自購(gòu)?工作；二?是做好延?長(zhǎng)油礦的?電氣材料?采購(gòu)，三?是在延安?區(qū)域采用?代理的形?式，讓利?給代理商?以展開縣?局的銷售?工作。?（二）針?對(duì)榆林地?區(qū)縣局無?權(quán)力采購(gòu)?的狀況，?計(jì)劃對(duì)榆?林供電局?繼續(xù)工作?不能松懈?，在及時(shí)?得到確切?消息后做?到有的放?矢，同進(jìn)?應(yīng)及時(shí)向?領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)?該局情況?以便做省?招標(biāo)局工?作。同時(shí)?計(jì)劃在大?柳塔尋找?有實(shí)力、?關(guān)系的代?理商，主?要做神華?集團(tuán)神東?煤炭有限?公司的工?作，以擴(kuò)?大銷售渠?道。（?三）對(duì)甘?肅已形成?銷售的永?登電力局?、張掖電?力局因_?___年?農(nóng)網(wǎng)改造?暫?；?無用量，?____?年計(jì)劃積?極搜集市?場(chǎng)信息并?及時(shí)聯(lián)系?，力爭(zhēng)參?加招標(biāo)形?成規(guī)模銷?售。（?四）為積?極配合代?理銷售，?自己計(jì)劃?在確定產(chǎn)?品品種后?努力學(xué)習(xí)?代理產(chǎn)品?知識(shí)及性?能、用途?，以利代?理產(chǎn)品迅?速走入市?場(chǎng)并形成?銷售。?（五）自?己在搞好?業(yè)務(wù)的同?時(shí)計(jì)劃認(rèn)?真學(xué)習(xí)業(yè)?務(wù)知識(shí)、?技能及銷?售實(shí)戰(zhàn)來?完善自己?的理論知?識(shí)，力求?不斷提高?自己的綜?合素質(zhì)，?為企業(yè)的?再發(fā)展奠?定人力資?源基礎(chǔ)。?（六）?為確保完?成全年銷?售任務(wù)，?自己平時(shí)?就積極搜?集信息并?及時(shí)匯總?，力爭(zhēng)在?新區(qū)域開?發(fā)市場(chǎng)，?以擴(kuò)大產(chǎn)?品市場(chǎng)占?有額。?七、對(duì)銷?售管理辦?法的幾點(diǎn)?建議（?一）__?__年銷?售管理辦?法應(yīng)條款?明確、言?簡(jiǎn)意賅，?明確業(yè)務(wù)?員的區(qū)域?、任務(wù)、?費(fèi)用、考?核、獎(jiǎng)勵(lì)?，對(duì)模凌?兩可的條?款予以刪?除，年底?對(duì)業(yè)務(wù)員?考核后按?辦法如數(shù)?兌現(xiàn)。?（二）_?___年?應(yīng)在廠、?業(yè)務(wù)員共?同協(xié)商并?感到滿意?的前提下?認(rèn)真修訂?規(guī)范統(tǒng)一?的銷售管?理辦法，?使其適應(yīng)?范圍廣且?因地制宜?，每年根?據(jù)市場(chǎng)變?化只需調(diào)?整出廠價(jià)?格。（?三）__?__年應(yīng)?在情況允?許的前提?下對(duì)業(yè)務(wù)?員松散管?理，解除?固定八小?時(shí)工作制?，采用定?期匯報(bào)總?結(jié)的形式?，業(yè)務(wù)員?可每周到?廠___?_天辦理?其他事務(wù)?，如出差?應(yīng)向領(lǐng)導(dǎo)?匯報(bào)目的?地及返回?時(shí)間，在?接領(lǐng)導(dǎo)通?知后按時(shí)?到廠，以?便讓業(yè)務(wù)?員有充足?的時(shí)間進(jìn)?行銷售策?劃。（?四）由于?區(qū)域市場(chǎng)?萎縮、同?行競(jìng)爭(zhēng)激?烈且價(jià)格?下滑，_?___年?領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)認(rèn)?真考察并?綜合市場(chǎng)?行情及業(yè)?務(wù)員的信?息反饋，?制定出合?乎廠情、?市場(chǎng)行情?的出廠價(jià)?格，以激?發(fā)業(yè)務(wù)員?的銷售熱?情銷售?人員年底?工作總結(jié)?范文（四?）__?__年度?銷售部在?公司統(tǒng)一?部署下，?以經(jīng)濟(jì)效?益為中心?，以公司?利潤(rùn)最大?化為目標(biāo)?，對(duì)外開?拓市場(chǎng)，?對(duì)內(nèi)狠抓?生產(chǎn)管理?、保證質(zhì)?量，以市?場(chǎng)為導(dǎo)向?，面對(duì)今?年全球性?金融危機(jī)?的挑戰(zhàn)，?搶抓機(jī)遇?，銷售部?全體人員?團(tuán)結(jié)拼搏?，齊心協(xié)?力完成了?本年度的?銷售工作?任務(wù)，現(xiàn)?將本年度?工作總結(jié)?如下：?一、__?__年銷?售情況?____?年我們公?司在北京?、上海等?展覽會(huì)和?惠聰、發(fā)?現(xiàn)資源等?專業(yè)雜志?推廣后，?我公司的?____?牌產(chǎn)品已?有一定的?知名度，?國(guó)內(nèi)外的?客戶對(duì)我?們的產(chǎn)品?都有了一?定的認(rèn)識(shí)?和了解。?____?年度老板?給銷售部?定下__?__萬元?的銷售額?，我們銷?售部完成?了全年累?計(jì)銷售總?額___?_萬元，?產(chǎn)銷率_?___%?，貨款回?收率__?__%。?二、加?強(qiáng)業(yè)務(wù)培?訓(xùn)，提高?綜合素質(zhì)?。產(chǎn)品?銷售部肩?負(fù)的是公?司全部產(chǎn)?品的銷售?，責(zé)任之?重大、任?務(wù)之艱巨?，可想而?知。建立?一支能征?善戰(zhàn)的高?素質(zhì)的銷?售隊(duì)伍對(duì)?完成公司?年度銷售?任務(wù)至關(guān)?重要。“?工欲善其?事，必先?利其器”?，本著提?高銷售人?員綜合業(yè)?務(wù)素質(zhì)這?一目標(biāo)，?銷售部全?體人員必?須開展職?業(yè)技能培?訓(xùn)，使銷?售業(yè)務(wù)知?識(shí)得以進(jìn)?一步提高?。今年公?司添用了?網(wǎng)絡(luò)版速?達(dá)30財(cái)?務(wù)管理軟?件，銷售?和財(cái)務(wù)管?理可以清?晰的及時(shí)?性反映出?來。我們?銷售人員?是在__?__市_?___科?技有限公?司的培訓(xùn)?下學(xué)習(xí)成?長(zhǎng)的，所?學(xué)習(xí)的專?業(yè)知識(shí)和?公司內(nèi)部?信息都是?保密的，?大家必須?持有職業(yè)?道德。老?板是率領(lǐng)?銷售部的?最高領(lǐng)導(dǎo)?者勵(lì)志網(wǎng)?/，希望?加強(qiáng)對(duì)我?們員工的?監(jiān)督、批?評(píng)和專業(yè)?指導(dǎo)，讓?我們銷售?人員學(xué)習(xí)?更多的專?業(yè)知識(shí)，?提升技術(shù)?職能和自?我增值。?____?年我學(xué)習(xí)?了iso?內(nèi)部審核?培訓(xùn)和會(huì)?計(jì)專業(yè)知?識(shí)培訓(xùn)，?并獲得了?國(guó)家認(rèn)可?的證書。?這一年來?我們利用?學(xué)習(xí)到的?管理知識(shí)?、方法在?我們公司?生產(chǎn)管理?中充分實(shí)?踐報(bào)告，?其顯示效?果是滿意?的。三?、構(gòu)建營(yíng)?銷網(wǎng)絡(luò)，?培育銷售?典型。?麥克風(fēng)線?材銷售是?我公司產(chǎn)?品銷售部?工作的重?點(diǎn)，銷售?形勢(shì)的好?壞將直接?影響公司?經(jīng)濟(jì)效益?的高低。?一年來，?產(chǎn)品銷售?部堅(jiān)持鞏?固老市場(chǎng)?、培育新?市場(chǎng)、發(fā)?展市場(chǎng)空?間、挖掘?潛在市場(chǎng)?，利用我?公司的品?牌著名度?帶動(dòng)產(chǎn)品?銷售，建?成了以_?___本?地為主體?，輻射全?省乃之全?國(guó)的銷售?網(wǎng)絡(luò)格局?。四、?關(guān)注行業(yè)?動(dòng)態(tài)，把?握市場(chǎng)信?息。隨?著電子產(chǎn)?品行業(yè)之?間日趨嚴(yán)?酷的市場(chǎng)?競(jìng)爭(zhēng)局面?，信息在?市場(chǎng)營(yíng)銷?過程中所?起的作用?越來越重?要，信息?就是效益?。銷售部?密切關(guān)注?市場(chǎng)動(dòng)態(tài)?，把握商?機(jī)，向信?息要效益?，并把市?場(chǎng)調(diào)研和?信息的收?集、分析?、整理工?作制度化?、規(guī)范化?、經(jīng)?；?。產(chǎn)品銷?售部通過?市場(chǎng)調(diào)查?、業(yè)務(wù)洽?談、報(bào)刊?雜志、行?業(yè)協(xié)會(huì)以?及計(jì)算機(jī)?網(wǎng)絡(luò)等方?式與途徑?建立了穩(wěn)?定可靠的?信息渠道?，密切關(guān)?注行業(yè)發(fā)?展趨勢(shì)；?建立客戶?檔案、廠?家檔案，?努力作好?基礎(chǔ)信息?的收集；?要根據(jù)市?場(chǎng)情況積?極派駐業(yè)?務(wù)人員對(duì)?國(guó)內(nèi)各銷?售市場(chǎng)動(dòng)?態(tài)跟蹤把?握。五?、再接再?厲，迎接?新的挑戰(zhàn)??；厥?一年來，?我們銷售?部全體業(yè)?務(wù)人員吃?苦耐勞，?積極進(jìn)取?，團(tuán)結(jié)協(xié)?作取得了?良好的銷?售業(yè)績(jī)。?成績(jī)屬于?過去，展?望未來，?擺在銷售?部面前的?路更長(zhǎng)，?困難更大?，任務(wù)更?艱巨。我?們銷售部?全體業(yè)務(wù)?人員一致?表示，一?定要在_?___年?發(fā)揮工作?的積極性?、主動(dòng)性?、創(chuàng)造性?，履行好?自己的崗?位職責(zé)，?全力以赴?做好__?__年度?的銷售工?作，要深?入了解電?子行業(yè)動(dòng)?態(tài)，要進(jìn)?一步開拓?和鞏固國(guó)?內(nèi)市場(chǎng)，?為公司創(chuàng)?造更高的?銷售業(yè)績(jī)?。福牛?迎春，祝?我們__?__科技?有限公司?在___?_年的銷?售業(yè)績(jī)更?上一層樓?，走在電?子行業(yè)的?尖端，向?我們的理?想靠攏。?銷售人?員年底工?作總結(jié)