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[XX整合營(yíng)銷推廣細(xì)化思考]——Apr11，2008【從奢侈說起······】“奢侈是一種整體或部分地被各自的社會(huì)認(rèn)為是奢華的生活方式，大多由產(chǎn)品或服務(wù)決定。”

------《奢侈帶來富足》德國(guó)---沃爾岡·拉茨勒

每個(gè)人每天都在追求生活、追求事業(yè)的成功、追求自己的夢(mèng)想……追求人生資本的豐厚、追求奢侈的自我生活方式，追求奢侈其實(shí)就是一種生活的態(tài)度！奢侈代表了身份、奢侈代表了生活，奢侈更代表了支配世界稀缺資源！身份象征體驗(yàn)享受引領(lǐng)潮流這就是奢侈距離美感鑒賞收藏

...有形的物質(zhì)奢侈的三種形態(tài)無形的服務(wù)社會(huì)價(jià)值行為奢侈可以運(yùn)營(yíng)財(cái)富，奢侈可以運(yùn)營(yíng)生活。擁有奢侈，就擁有世界！環(huán)保意義的新奢侈消費(fèi)新式奢侈與舊舊式奢侈德國(guó)的實(shí)業(yè)家家拉茨勒在《奢侈帶來富足足》一書中對(duì)舊式式奢侈和新式式奢侈做過有有趣的論述。他以以手機(jī)為例說說明了兩種方方式的不同：：如果一部手手機(jī)是因?yàn)槠淦湎冗M(jìn)的技術(shù)術(shù)和為客戶提供超值的的功能而使價(jià)格出出眾，那么生產(chǎn)和和消費(fèi)這樣的手機(jī)機(jī)就是需要倡導(dǎo)的的新式奢侈；相反，如如果一部手機(jī)不是是因?yàn)樽吭降募夹g(shù)術(shù)性能，而是因?yàn)闉槭謾C(jī)套上了嵌有有鉆石的黃金外殼而使使得價(jià)格昂貴，那那么生產(chǎn)和消費(fèi)這這樣的手機(jī)就是令令人憎惡的舊式奢奢侈。舊式奢侈消費(fèi)的實(shí)實(shí)質(zhì)是物質(zhì)性的而而非功能性的。在在舊式奢侈中，消消費(fèi)者通過大肆浪浪費(fèi)物質(zhì)甚至是揮霍珍貴原原料和稀缺資源來來炫耀自己的經(jīng)濟(jì)濟(jì)地位和社會(huì)權(quán)勢(shì)勢(shì)。今天，正是這這種舊式意義的奢侈品和奢侈消消費(fèi)越來越受到人人們的鄙視和社會(huì)會(huì)的抵制。例如，，犀牛角在中醫(yī)中中曾經(jīng)被認(rèn)為是貴比黃金的壯陽陽藥和奢侈品，但但在有科學(xué)意識(shí)的的當(dāng)代人看來不僅僅對(duì)它的藥效需要要有足夠的懷疑，而且它對(duì)大自自然的掠奪需要受受到譴責(zé)。又如，，20世紀(jì)50年代上流社會(huì)的女女士、演員、明星星曾經(jīng)以身著真豹皮皮大衣甚或西伯利利亞虎皮大衣為時(shí)時(shí)尚，但今天在她她們的衣柜里恐怕怕是找不到這類奢侈品了，否則則的話她們就會(huì)受受到社會(huì)的鄙視和和排斥。與與舊式奢侈相相比，新式奢侈重重視消費(fèi)的功能性性而不是消費(fèi)的物物質(zhì)性。這通過技技術(shù)的先進(jìn)性和產(chǎn)品的耐用性兩兩個(gè)方面體現(xiàn)出來來。一方面，技術(shù)術(shù)的進(jìn)步性使得消消費(fèi)中的資源消耗耗和環(huán)境影響減少了，例如價(jià)格格高的綠色電腦、、綠色汽車、綠色色冰箱等在提供好好的服務(wù)的同時(shí)有有效地減少了負(fù)面的環(huán)境影響；；另一方面，產(chǎn)品品的耐用性又進(jìn)一一步減少了消費(fèi)中中的物質(zhì)消耗，例例如使用具有耐用功能的茶杯就就比多次使用廉價(jià)價(jià)的一次性塑料杯杯更具有經(jīng)濟(jì)效益益和環(huán)境效益。新奢侈消費(fèi)可以被被認(rèn)為是具有可持持續(xù)發(fā)展意義的一一種消費(fèi)方式。其其具有以下三重意意義：在在環(huán)境方面，新新奢侈消費(fèi)有利于于促進(jìn)高物質(zhì)消耗耗向低物質(zhì)消耗的的轉(zhuǎn)變。消費(fèi)的目目的是要使用產(chǎn)品的功能而不是是占有物質(zhì)的數(shù)量量。例如，我們需需要洗衣機(jī)是因?yàn)闉橄匆聶C(jī)為我們提提供了洗衣的功能。但是傳統(tǒng)的大大眾消費(fèi)和奢侈消消費(fèi)卻是以產(chǎn)品的的物質(zhì)占有為導(dǎo)向向的，它使得我們們的消費(fèi)行為更多地關(guān)心占有物質(zhì)質(zhì)的多少而不是使使用功能的滿足，，正是這樣的消費(fèi)費(fèi)模式造成了嚴(yán)重重的資源問題和環(huán)境問題。而新奢奢侈消費(fèi)是以產(chǎn)品品的功能屬性為導(dǎo)導(dǎo)向的，當(dāng)我們更更多地關(guān)心產(chǎn)品的的服務(wù)功能而不是產(chǎn)品的物質(zhì)數(shù)量量時(shí)，我們就可能能預(yù)防和減少資源源浪費(fèi)和環(huán)境污染染，實(shí)現(xiàn)消費(fèi)過程程的減物質(zhì)化。在在經(jīng)濟(jì)濟(jì)方面，新奢侈消消費(fèi)有利于促進(jìn)從從數(shù)量型增長(zhǎng)向價(jià)價(jià)值型增長(zhǎng)的轉(zhuǎn)變變。新奢侈消費(fèi)可可以改變目前靠大量生產(chǎn)產(chǎn)低價(jià)格、低質(zhì)量量的產(chǎn)品來增加GDP的做法，可以激勵(lì)勵(lì)人們轉(zhuǎn)向生產(chǎn)和和消費(fèi)適度數(shù)量但是高價(jià)格、高高質(zhì)量的產(chǎn)品，通通過產(chǎn)品功能和耐耐用性的提高來提提高產(chǎn)品的價(jià)值從從而提高GDP。在在社會(huì)會(huì)方面，新新奢侈消費(fèi)費(fèi)有利于促促進(jìn)從物質(zhì)質(zhì)性消費(fèi)向向情感性消消費(fèi)的轉(zhuǎn)變變。與傳統(tǒng)統(tǒng)的消費(fèi)概概念相比，新奢奢侈消費(fèi)的的內(nèi)涵不僅僅是物質(zhì)上上的，而且且是情感上上的。它強(qiáng)強(qiáng)調(diào)消費(fèi)者者在消費(fèi)物物品的同時(shí)時(shí)增加消費(fèi)者的的精神滿足足。美國(guó)波波士頓咨詢?cè)児镜难醒芯空咴凇渡萑A，正在在流行》一書中指出出了新奢侈侈消費(fèi)在四個(gè)個(gè)方面給消消費(fèi)者可能能有的情感感滿足。他他們是關(guān)愛愛自己、人人際交流、、探索世界界、表現(xiàn)個(gè)個(gè)性等。中國(guó)富翁最最青睞的奢奢侈品牌相關(guān)資料：：胡潤(rùn)百富于于2006年5月至11月間調(diào)查了了604位資產(chǎn)在千千萬以上的的中國(guó)富豪豪，其中資產(chǎn)超超過1億元的達(dá)到到191位。他們的的平均年齡齡為39.5歲，男性占占85%，沒有受過大學(xué)學(xué)教育的占占24%。地區(qū)分布布情況為：：上海30%，浙江15%，北京12%，廣東10%，山東9%，西北7%，江蘇6%，其它12%。該調(diào)查涵涵蓋了衣食食住行、理理財(cái)、教育、休閑閑諸多方面面，并具體體到品牌消消費(fèi)習(xí)慣層層面。2007年1月11日，胡潤(rùn)百百富《2007至尚優(yōu)品——中國(guó)千萬富富豪品牌傾傾向調(diào)查》在上海正式式發(fā)布（相相關(guān)內(nèi)容已已經(jīng)刊登在在《胡潤(rùn)百富》雜志上）。。隨著中國(guó)國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速增長(zhǎng)，，中國(guó)已成成為全球僅僅次于日本本和美國(guó)的的第三大奢奢侈品消費(fèi)費(fèi)國(guó)。胡潤(rùn)潤(rùn)百富連續(xù)三年發(fā)發(fā)布該項(xiàng)調(diào)調(diào)查，力圖圖描述中國(guó)國(guó)富豪階層層的生活形形態(tài)變化。。2007中國(guó)千萬富富翁最青睞睞的十大奢奢侈品品牌牌排名：1、寶馬；2、路易威登；3、奔馳；4、勞力士；5、喬治·阿瑪尼；6、法拉利；7、勞斯萊斯；8、賓利；9、卡地亞；10、江詩丹頓。在在這十十大品牌中中，寶馬、、奔馳、法法拉利、勞勞斯萊斯、、賓利都屬屬于名車，，勞力士、江江詩丹頓都都屬于名表表。2007中國(guó)女性千千萬富翁最最青睞的十十大奢侈品品品牌排名名：1、路易威登登；2、寶馬；3、香奈爾；4、愛馬仕；；5、奔馳；6、喬治·阿瑪尼；7、卡地亞；；8、法拉利；；9、保時(shí)捷；10、迪奧。在在這十十大品牌中中，寶馬、、奔馳、法法拉利、保保時(shí)捷都屬屬于名車，，香奈爾、、迪奧都屬于于香水。在中國(guó)千萬萬富翁、中中國(guó)女性千千萬富翁最最青睞的十十大奢侈品品品牌中，，有6個(gè)品牌是相重重疊的：寶寶馬，奔馳馳，法拉利利，路易威威登，喬治治·阿瑪尼，卡卡地亞。這恐怕不能能用“英雄雄所見略同同”這句俗俗語來解釋釋。大約在在十年前，，中國(guó)的富富裕階層非常流流行兩句話話，一句是是“開寶馬馬，坐奔馳馳”，另一一句是“愛愛她，就給給她買法拉利””。這就是是說，買奢奢侈品實(shí)質(zhì)質(zhì)上也是一一個(gè)學(xué)習(xí)的的過程。中國(guó)奢侈品品消費(fèi)的新新動(dòng)向TNS（一家全全球性的的市場(chǎng)研研究與資資訊集團(tuán)團(tuán)，于1992年進(jìn)駐中中國(guó)市場(chǎng)場(chǎng)，是最最早在中中國(guó)大陸陸從事市市場(chǎng)研究的國(guó)國(guó)際性研研究公司司。）研研究發(fā)現(xiàn)現(xiàn)：隨著著中國(guó)奢奢侈品市市場(chǎng)的蓬蓬勃發(fā)展展、日臻臻完善，，中國(guó)的的奢侈品品消費(fèi)者亦亦逐漸成成熟。他他們不再再盲目地地追隨西西方設(shè)計(jì)計(jì)的產(chǎn)品品，不再再輕易地地被全球球共性的的奢侈理理念所誘誘導(dǎo)，奢侈侈品商家家應(yīng)該清清醒地認(rèn)認(rèn)識(shí)到這這一重要要蛻變。。為此，，全球領(lǐng)領(lǐng)先市場(chǎng)場(chǎng)研究公公司TNS近期重點(diǎn)點(diǎn)研究奢侈品制制造商所所面臨的的關(guān)鍵商商業(yè)問題題，旨在在為奢侈侈品商家家提供戰(zhàn)戰(zhàn)略方向向上的指指引。研研究表明明，奢侈侈品商家需需要盡可可能地提提供差異異化的產(chǎn)產(chǎn)品來滿滿足中國(guó)國(guó)市場(chǎng)上上的多種種主流需需求——彰顯個(gè)性性、善待待自我、、鑒賞收藏藏和身份份象征。。毋庸置疑疑，推動(dòng)動(dòng)奢侈品品消費(fèi)的的一個(gè)主主要因素素仍然是是消費(fèi)者者對(duì)身份份和地位位的渴求求，以求求在眾人人面前證實(shí)實(shí)自身價(jià)價(jià)值，期期待博得得認(rèn)同與與喝彩。。上海和和北京等等一線城城市，街街頭頻繁繁穿梭的的寶馬和和奔馳便是富有有者這一一情愫的的最初體體現(xiàn)，是是他們展展示自我我成功的的流動(dòng)廣廣告。然然而，隨隨著中國(guó)國(guó)的富人人們?nèi)找娉墒炫c與理性，，他們逐逐漸習(xí)慣慣于自身身擁有的的財(cái)富，，其奢侈侈品需求求也不再再局限于于展示自自我這一一最初本能，也也就是說說，中國(guó)國(guó)的奢侈侈品市場(chǎng)場(chǎng)已不再再是一個(gè)個(gè)單一的的同質(zhì)市市場(chǎng)，已已開始出出現(xiàn)市場(chǎng)場(chǎng)細(xì)分和和差異化的跡象象。TNS根據(jù)兩種種引導(dǎo)奢奢侈品需需求發(fā)展展的重要要需求維維度——彰顯個(gè)性性的需求求和善待待自我的的體驗(yàn)需需求，將消費(fèi)者的的特征和需求求歸納為以下下四類：鑒賞賞或收藏(connoisseur)、引領(lǐng)時(shí)尚潮潮流、(trend-setter)、獲取銷售奢奢侈體驗(yàn)(self-indulger)，以及通過奢奢侈品來標(biāo)榜榜財(cái)富和象征征自己不同一一般的身份。鑒賞收藏：對(duì)對(duì)該類消費(fèi)者者而言，奢侈侈品不是單純純?yōu)橼A得他人人尊重的可視視標(biāo)志，而是是可用心品賞、帶來內(nèi)內(nèi)心享受和愉愉悅的一種源源泉。他們通通常對(duì)文化非非常敏感，希希望因?yàn)樽约杭旱钠肺欢A贏得尊重;引領(lǐng)潮流：此此類消費(fèi)者不不是將奢侈品品牌用做充實(shí)實(shí)形象的道具具或者支撐，，而是作為表表達(dá)個(gè)性的工具。奢侈侈品帶給他們們的終極意義義旨在時(shí)尚——并非現(xiàn)有品位位和潮流，而而是與眾不同同的未來導(dǎo)向;體驗(yàn)享受：該該消費(fèi)群更多多地表現(xiàn)為女女性消費(fèi)者。。她們是用奢奢侈品來獲得得某種體驗(yàn)，，反映出一種體現(xiàn)個(gè)性性、為自己消消費(fèi)的趨勢(shì)，，而非為了任任何他人消費(fèi)費(fèi)或者向別人人證明什么。。身份象征：盡盡管奢侈品市市場(chǎng)已變得越越來越復(fù)雜，，奢侈品的身身份象征功能能依然是個(gè)別別消費(fèi)者的核心驅(qū)動(dòng)因素素，特別是對(duì)對(duì)新進(jìn)入這一一領(lǐng)域或居住住在相對(duì)較小小城市的消費(fèi)費(fèi)者而言。在在國(guó)內(nèi)二線城城市，大約70%的被訪者購(gòu)買買奢侈品是為為了標(biāo)榜自己己的身份。“當(dāng)前市場(chǎng)上上主要的消費(fèi)費(fèi)需求——鑒賞收藏(加強(qiáng)和展示自自己的品位與與眼光獨(dú)到)、彰顯個(gè)性(秀出獨(dú)特個(gè)性性、引導(dǎo)時(shí)尚尚的需要)和善待自己(內(nèi)心滿足、自自我享受、獲獲得特別體驗(yàn)驗(yàn)的需要)與奢侈品產(chǎn)品類別別存在一定差差異和兼容。。商家需要仔仔細(xì)研究并確確定他們想要要定位的細(xì)分分市場(chǎng)，進(jìn)而而開發(fā)出具有特定定針對(duì)性的產(chǎn)產(chǎn)品，”TNS中國(guó)的消費(fèi)品品研究總監(jiān)陳陳湛博士對(duì)奢奢侈品市場(chǎng)提提出了如是建建議。TNS建議，奢侈品品商家在中國(guó)國(guó)應(yīng)注意以下下四點(diǎn)關(guān)鍵啟啟示有中國(guó)特色的的奢侈產(chǎn)品目前為止，在在國(guó)內(nèi)奢侈品品市場(chǎng)占據(jù)主主導(dǎo)地位的依依舊是西方市市場(chǎng)設(shè)計(jì)的產(chǎn)產(chǎn)品。隨著消消費(fèi)者鑒賞力、品位位、善待自己己等需求的涌涌現(xiàn)，以及傳傳統(tǒng)文化的推推崇和民族自自豪的復(fù)興，，“中國(guó)特色的奢侈品””將可能是一一大商機(jī)?，F(xiàn)現(xiàn)在市場(chǎng)上成成功的該類產(chǎn)產(chǎn)品主要包括括中國(guó)古典家家具、中國(guó)傳統(tǒng)珠寶(例如玉石)以及傳統(tǒng)風(fēng)格格的不動(dòng)產(chǎn)(四合院)。其它產(chǎn)品也也可以設(shè)計(jì)出出具有中國(guó)特特色的風(fēng)格，例如如手表、服飾飾和搭配飾品品。超級(jí)奢侈品(限量版)西方已出現(xiàn)了了“奢侈品大大眾化”的現(xiàn)現(xiàn)象。隨著中中國(guó)經(jīng)濟(jì)的不不斷發(fā)展，部部分奢侈品同同樣將變得越來越常常見。對(duì)于高高端奢侈品消消費(fèi)者而言，，與普通奢侈侈品消費(fèi)者區(qū)區(qū)別開來的需需求日益迫切，這將為奢奢侈品牌提供供一個(gè)生產(chǎn)超超級(jí)奢侈品、、專享服務(wù)和和精致產(chǎn)品的的商機(jī)，相對(duì)對(duì)應(yīng)采取低調(diào)營(yíng)銷模式。?？墒詹厣莩奁菲冯S著奢侈品消消費(fèi)者越來越越成熟，某些些情況下，購(gòu)購(gòu)買奢侈品已已經(jīng)超越了傳傳統(tǒng)的消費(fèi)理理念，轉(zhuǎn)而步入“收藏””和“鑒賞””之境界——收藏并欣賞藝藝術(shù)品的滿足足感。商家應(yīng)應(yīng)該更好地去去理解消費(fèi)者者在收藏品方面面的具體需求求，把握這個(gè)個(gè)機(jī)會(huì)來提供供諸多可收藏藏奢侈品，吸吸引其重復(fù)購(gòu)購(gòu)買。不要忘記身份份象征的需求求商家需要充分分關(guān)注新興的的奢侈品需求求，相應(yīng)地調(diào)調(diào)整產(chǎn)品、準(zhǔn)準(zhǔn)確定位。然然而，不可否否認(rèn)奢侈品的身份和地位位象征功能仍仍然占據(jù)著奢奢侈品市場(chǎng)需需求的支撐地地位，富有的的中國(guó)人熱切切地希望得到到認(rèn)可，奢侈品品生產(chǎn)商需需要確保產(chǎn)產(chǎn)品供應(yīng)的的數(shù)量。自自然而然，，對(duì)于不同同的細(xì)分市市場(chǎng)而言，，身份的含含義具有細(xì)微的的差別，能能夠敏銳地地捕捉到這這種差別并并精準(zhǔn)地滿滿足消費(fèi)者者需求的商商家，將在在中國(guó)的奢奢侈品陣地贏得得先機(jī)，取取得最豐厚厚的戰(zhàn)果。?！菊f說品牌·······】關(guān)于XX關(guān)于花樣年年關(guān)于深國(guó)商商·······曾經(jīng)有位房房地產(chǎn)的專專業(yè)人士對(duì)對(duì)記者感嘆嘆，不需要要任何CI，中國(guó)最短短命的房地地產(chǎn)公司，，都會(huì)開發(fā)發(fā)3~5個(gè)樓盤，但但是上個(gè)樓樓盤和下個(gè)個(gè)樓盤不具具有任何符符號(hào)的延續(xù)續(xù)性。大部部分“詩意意的”、““人性化””的口號(hào)外外衣下面，，其真正目目的都是為為了讓客戶戶掏錢下單單。好的企業(yè)注注重品牌對(duì)于銷售的的長(zhǎng)效性作為住宅產(chǎn)產(chǎn)業(yè)龍頭的的XX，從一開始始就已把流流水線式的的規(guī)范化生生產(chǎn)模式引引入開發(fā)過過程中，而而且將品牌牌意識(shí)貫徹徹始終。作作為中產(chǎn)階階層群落平平臺(tái)創(chuàng)造的的高手，上上世紀(jì)90年代末開始始，XX旗旗下的四季季花城、城城市花園、、金色家園園等產(chǎn)品系系列開始大大朵大朵地地綻放于大大江南北。。其策略可以以用一句話話概括：到到有大量中中產(chǎn)階層的的城市，去去選擇適合合中產(chǎn)階層層的地塊，，復(fù)制集團(tuán)團(tuán)經(jīng)過千錘錘百煉后提提煉出的產(chǎn)產(chǎn)品樣式。。XX地產(chǎn)，，其跨地域域的品牌復(fù)復(fù)制，是通通過在城鄉(xiāng)鄉(xiāng)結(jié)合部開開發(fā)有文化化、有品味味的社區(qū)，，吸引白領(lǐng)領(lǐng)階層、私私營(yíng)企業(yè)主主。這部分分客戶就是是XX企業(yè)業(yè)市場(chǎng)細(xì)分分后的一個(gè)個(gè)子市場(chǎng)。。品牌的目的的是為了得到到細(xì)分的市市場(chǎng)關(guān)于花樣年年請(qǐng)注意“花花樣年”三三個(gè)字。有有花系列列產(chǎn)品，主主要指城市市精品住宅宅，比如：：錦上花、、藝墅花鄉(xiāng)鄉(xiāng)、花好園園...有樣系列產(chǎn)產(chǎn)品，主要要指近郊住住宅大盤，，比如：別別樣城...有年系列產(chǎn)產(chǎn)品，主要要指商業(yè)寫寫字樓，比比如：喜年年中心...花樣年的房地產(chǎn)開開發(fā)業(yè)務(wù)范范疇已覆蓋蓋住宅、城市市公寓、寫寫字樓以及成片土土地規(guī)劃整整理等房地地產(chǎn)業(yè)務(wù)系系列領(lǐng)域，，形成了"花系列、樣樣系列、年年系列"三大產(chǎn)品系系列?；訕幽瓯局?讓生活更有有風(fēng)格"的宗旨，以以引領(lǐng)生活活潮流為使使命，用敏敏銳的洞察察力感知客客戶的需求求，形成了了獨(dú)特的"藝術(shù)地產(chǎn)"發(fā)展路徑。。同時(shí)，花花樣年還逐逐步形成了了包括房地地產(chǎn)開發(fā)、、代理、物物業(yè)管理在在內(nèi)的完整整的房地產(chǎn)產(chǎn)經(jīng)營(yíng)產(chǎn)業(yè)業(yè)鏈，具備備了多企業(yè)業(yè)協(xié)同運(yùn)作作的優(yōu)勢(shì)。。關(guān)于深國(guó)商商·······１、深國(guó)商品牌建設(shè)設(shè)的科學(xué)性Ａ.高端（唯一性））項(xiàng)目（XX）Ｂ.住宅（港逸豪庭庭）Ｃ.商住項(xiàng)目（國(guó)企企大廈、惠州陽光100）２、深國(guó)商XX項(xiàng)目的意義A、深國(guó)商首個(gè)頂頂級(jí)商業(yè)品牌項(xiàng)項(xiàng)目B、深國(guó)商商業(yè)產(chǎn)產(chǎn)品的跨時(shí)代之之作C、深國(guó)商整體品品牌建設(shè)的第二二步25年以來的厚積薄薄發(fā)之鉅獻(xiàn)３、品牌建設(shè)初期的的差異化原則Ａ.從國(guó)際商場(chǎng)看深深國(guó)商品牌高度度Ｂ.深國(guó)商品牌的核核心內(nèi)涵是什么么Ｃ.XX項(xiàng)目怎樣承載深深國(guó)商的內(nèi)涵關(guān)于深國(guó)商品牌牌從國(guó)際商場(chǎng)看深國(guó)商品牌高高度Ａ.中國(guó)精神——崛起Ｂ.股份改組——融合Ｃ.領(lǐng)袖氣質(zhì)——大度深國(guó)商品牌的核核心內(nèi)涵Ａ.探索與突破——更新Ｂ.卓越與超越——更高Ｃ.科學(xué)與人性——更穩(wěn)Ａ.品牌的載體——建筑Ｂ.品牌的特性——生活Ｃ.品牌的高度——理想XX怎樣承載深國(guó)商商的內(nèi)涵建筑·生活·理想生活就是不斷的的創(chuàng)新------門捷列夫生活的全部意義義在于無窮地探探索尚未知道的東西，在在于不斷地增加加更多的知識(shí)。。------左拉生活得最有意義義的人，并不就就是年歲活得最大的人，，而是對(duì)生活最最有感受的人。。------盧梭生活的理想，就就是為了理想的的生活。------張聞天生活包括物質(zhì)生生活和精神生活活．而精神生活活是人們?cè)谖镔|(zhì)質(zhì)生活得到了基基本的保障后，追追求的一種精神神寄托．比如聽聽音樂可以陶冶冶人們的情操，，讓人們心情愉快，這這就是精神上的的追求．著名詩詩人臧克家于魯迅誕辰100周年紀(jì)念會(huì)所寫的《有的人》：““有的人活著，他他已經(jīng)死了，有有的人死了，他他還活著”，精精神生活源于于物質(zhì)生活，物物質(zhì)生活依賴著著精神生活。人人的生活就是有有目的有計(jì)劃的活著著。人與生活，實(shí)在暗合默契契?！罾硐?。深國(guó)國(guó)商精神所在【講生活理想，離離不開XX本身------】深圳中心區(qū)的購(gòu)購(gòu)物中心在產(chǎn)品品規(guī)劃、定位、、業(yè)態(tài)、招商對(duì)對(duì)象、招商手段段、內(nèi)部環(huán)境營(yíng)營(yíng)造等方面都趨趨向同質(zhì)化；而我們項(xiàng)目的影影響力不僅僅是是深圳，我們的的品牌目標(biāo)就是是實(shí)現(xiàn)跨地域品品牌傳播。故在在傳播上注意拉拉開與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手手的差別。特別別是針對(duì)中心區(qū)區(qū)的購(gòu)物中心。。以深圳頂級(jí)購(gòu)物物中心的姿態(tài)面面世。責(zé)任—〖?xì)v史價(jià)值〗一個(gè)深圳商業(yè)““改革開放”的的締造者跟領(lǐng)航航者。目標(biāo)—〖市場(chǎng)影響力〗一個(gè)將成為代表表深圳城市名片片的購(gòu)物中心。。觀念—〖品牌塑造〗一個(gè)極力營(yíng)造國(guó)國(guó)際品位及生活活氣息的購(gòu)物中中心。營(yíng)銷—〖整合創(chuàng)新〗一個(gè)實(shí)現(xiàn)精神利利益帶動(dòng)物質(zhì)利利益的整合營(yíng)銷銷理念。產(chǎn)品—〖客群鎖定〗一個(gè)不具可比性性、極高享受度度的商業(yè)創(chuàng)新業(yè)業(yè)態(tài)。XX品牌愿景我們招商對(duì)象是是國(guó)際一、二線線品牌跟國(guó)內(nèi)一一線品牌。我們的消費(fèi)群不不只是深圳人，更是國(guó)際人。只租不售的運(yùn)營(yíng)營(yíng)模式，決定了我們的目目標(biāo)客群只有兩兩種品牌商戶高端消費(fèi)群1、商戶類客群歐美、東南亞等等地品牌運(yùn)營(yíng)商商休閑、餐飲為主主的知名連鎖經(jīng)經(jīng)營(yíng)商特色經(jīng)營(yíng)的連鎖鎖品牌運(yùn)營(yíng)商、、海派、南派風(fēng)風(fēng)格的商家等。。2、消費(fèi)類客群：：國(guó)際性中產(chǎn)階層層及以上的消費(fèi)費(fèi)群：社會(huì)的中中堅(jiān)力量，他們們的生活、文化化特征多元，眼眼界開放而具有有前瞻性，講究究時(shí)尚享受及追追求生活品位提提高是他們最大大的特征；港澳臺(tái)同胞、外外國(guó)人士與本地地中產(chǎn)階層共同同構(gòu)筑深圳高端端消費(fèi)推動(dòng)力的的鐵三角。廣州等珠三角城城市及其它區(qū)域域的旅游高端消消費(fèi)群體；生活·品味·中心被深圳人矮化的的生活，我們要恢復(fù)它的的高度！被現(xiàn)實(shí)所所捆饒的的心境，，我們要恢恢復(fù)它的的高度?。X拉開深圳圳商業(yè)新新篇章生活的高高度被深圳人人遺失的的品味，，我們要恢恢復(fù)它的的內(nèi)涵??！被現(xiàn)實(shí)所所捆饒的的心境，，我們要恢恢復(fù)它的的內(nèi)涵??！XX拉開深圳圳商業(yè)新新篇章品味的內(nèi)內(nèi)涵被深圳人人淡化的的中心，，我們要恢恢復(fù)它的的意義！！被現(xiàn)實(shí)所所捆饒的的心境，，我們要恢恢復(fù)它的的意義！！XX拉開深圳圳商業(yè)新新篇章中心的意意義XX———深圳城市市名片XX承載的不不僅是深深圳商業(yè)業(yè)進(jìn)化的的頂級(jí)業(yè)業(yè)態(tài)，代代言深圳商業(yè)業(yè)的新高高度。她她更是深深圳購(gòu)物物中心發(fā)發(fā)展的未未來趨勢(shì)勢(shì)，深圳奢侈侈消費(fèi)的的未來趨趨勢(shì)。她是舊奢侈消消費(fèi)向新新奢侈消消費(fèi)進(jìn)化化的結(jié)晶晶。她帶來的是是一種全全新顛覆覆性的業(yè)業(yè)態(tài)及運(yùn)運(yùn)營(yíng)概念念。將引引領(lǐng)深圳圳商業(yè)的發(fā)發(fā)展。舊奢侈代代表：萬象城、、中信城城市廣場(chǎng)場(chǎng)Cocopark、怡景中中心城金光華頂級(jí)奢侈侈—XX深圳商業(yè)業(yè)進(jìn)化史史舊奢侈形形式：一味追求求豪華，，通過破壞壞自然資資源來體現(xiàn)自自身的價(jià)價(jià)值。不具備可可持續(xù)性性發(fā)展。。僅有少量量奢侈品品牌可供供選擇。。XX：環(huán)保、健健康、自自然個(gè)性、稀稀缺、人人文資源源互動(dòng)、體體驗(yàn)、業(yè)業(yè)態(tài)包羅羅萬象滿足客群群奢侈品品一站式式消費(fèi)需需求奢侈消費(fèi)費(fèi)進(jìn)化史史我們帶來的是奢侈侈品牌各個(gè)生活層層面的演繹。前所未見的新形態(tài)態(tài)、新品牌。新奢奢侈消費(fèi)觀念下的奢侈品牌。我們們注重與客群之間間的互動(dòng)、體驗(yàn)。。新形態(tài)關(guān)鍵字：私私家的、預(yù)約的、、定制的、精細(xì)的的、個(gè)性的、珍惜惜的、文化的XX核心價(jià)值梳理······在深圳，不缺大商商業(yè)，缺的是一個(gè)個(gè)頂級(jí)的、業(yè)態(tài)齊齊全的場(chǎng)所。能夠提供最豐富完完整人性化服務(wù)并并兼具生活品味及及文化內(nèi)涵的購(gòu)物物中心。深圳乃至華華南地區(qū)，還沒有有能與香港購(gòu)物中中心相提并論的。。因此，XX的出現(xiàn)將填補(bǔ)高端端市場(chǎng)空白，有效效占領(lǐng)市場(chǎng)。差異化業(yè)態(tài)，有效效占領(lǐng)市場(chǎng)XX提供的不僅僅是購(gòu)購(gòu)物，而是享受購(gòu)購(gòu)物的過程與服務(wù)務(wù)環(huán)境。提倡購(gòu)物物休閑的享受性與與多元化，更加注注重賣場(chǎng)的氛圍營(yíng)營(yíng)造與消費(fèi)者購(gòu)物物的附加值。創(chuàng)新商業(yè)理念，快快樂購(gòu)物，享受生生活超前的規(guī)劃設(shè)計(jì)，，滿足商戶需求。。為其量身定做物物業(yè)。使他們能夠夠在最適合的環(huán)境境中經(jīng)營(yíng)。內(nèi)部科科學(xué)的鋪位規(guī)劃、、人流動(dòng)線等設(shè)計(jì)計(jì)，形成鋪鋪臨街街，各鋪共享客戶戶資源。規(guī)劃優(yōu)勢(shì)，滿足商商戶需求，不受硬硬體限制特制的炫麗外觀幕幕墻彰顯不凡氣度度，內(nèi)部春夏秋冬冬設(shè)計(jì)給予消費(fèi)者更愉悅的購(gòu)購(gòu)物體驗(yàn)，7000㎡下沉式廣場(chǎng)聚集休休閑人流，為后期的商業(yè)活動(dòng)提提供充足空間。升升降舞臺(tái)為日后的的展示活動(dòng)及大型活動(dòng)提供便利。。建筑設(shè)計(jì)的超前性性屋頂花園與會(huì)展中中心和市民中心相相連成綠色景觀帶帶，與下沉廣場(chǎng)的景觀設(shè)置相呼應(yīng)應(yīng)，同時(shí)跟蓮花山山的景色有機(jī)融為為一體。讓消費(fèi)者者在這里感受城市里的的綠色森林。景觀規(guī)劃的生態(tài)性性對(duì)經(jīng)營(yíng)空間進(jìn)行合合理規(guī)劃，動(dòng)靜分分區(qū)；聘請(qǐng)專業(yè)商商業(yè)經(jīng)營(yíng)管理公司司負(fù)責(zé)經(jīng)營(yíng)管理，，實(shí)行“統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)營(yíng)、統(tǒng)一管理”的的先進(jìn)運(yùn)作模式，，實(shí)現(xiàn)客戶資源共共享，最大限度保保障經(jīng)營(yíng)者的利益益。完善運(yùn)營(yíng)保障深國(guó)商擁有25年商場(chǎng)經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，，練就了成熟的經(jīng)經(jīng)營(yíng)管理方式和穩(wěn)穩(wěn)健的市場(chǎng)地位。。擁有一定的品牌牌影響力，他們的的實(shí)力、信譽(yù)、眼眼光值得信賴。公司控股的融發(fā)投投資有限公司，是是一家中外合資經(jīng)經(jīng)營(yíng)的以地產(chǎn)開發(fā)發(fā)為主的跨地區(qū)綜綜合性投資公司，，2000年在深圳房地產(chǎn)行行業(yè)綜合實(shí)力評(píng)比比中名列第19位。依托母公司在在商場(chǎng)經(jīng)營(yíng)25年的輝煌以及自身身在地產(chǎn)界十余年年的經(jīng)驗(yàn)，并與國(guó)國(guó)際頂尖團(tuán)隊(duì)強(qiáng)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手打造的XX必將發(fā)展成為深圳圳一張亮麗的城市市名片。發(fā)展商意愿位居中心區(qū)核心，，駕馭多方資源。周邊公建設(shè)施五星級(jí)酒店高級(jí)商務(wù)區(qū)高檔住宅區(qū)會(huì)展優(yōu)勢(shì)旅游商務(wù)優(yōu)勢(shì)凌駕資源之上自身超前規(guī)劃的軟軟硬件設(shè)施，自身身頂級(jí)業(yè)態(tài)定位，，國(guó)際頂級(jí)品牌招商商策略。以及深圳圳及珠三角這種業(yè)業(yè)態(tài)的插位，市場(chǎng)的空空白需求等都將塑塑造XX成為深圳乃至珠三角一張亮麗的商業(yè)名片。天時(shí)+地利+人和XX是環(huán)保、健康、自然然個(gè)性、稀缺、人文文資源互動(dòng)、體驗(yàn)、業(yè)態(tài)態(tài)包羅萬象，國(guó)際頂級(jí)奢侈品一一應(yīng)俱全，我們是最純粹的極品購(gòu)購(gòu)物中心，代言深深圳商業(yè)名片。XX的核心價(jià)值印象純，極品【推廣計(jì)劃】不同的階段推廣針針對(duì)的是不同的客客群結(jié)合項(xiàng)目的實(shí)際情情況，我們將推廣廣劃分為四個(gè)階段段NO.1------導(dǎo)入推廣期（引起關(guān)注，震撼撼呈現(xiàn)）08年5月NO.2------主力店招商期（整合項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)，，招商引導(dǎo)）08年6月-9月NO.3------次主力店招商期（品牌攻擊，招商商引導(dǎo)）08年10月-12月NO.4------開業(yè)經(jīng)營(yíng)期（品牌攻擊，消費(fèi)費(fèi)引導(dǎo)）09年1月后導(dǎo)入推廣期目的：引起關(guān)注，，震撼呈現(xiàn)主題：成全一個(gè)世界的挑挑剔策略重點(diǎn)：重展示示，強(qiáng)包裝傳播內(nèi)容：XX市場(chǎng)地位，凸顯項(xiàng)項(xiàng)目的頂級(jí)商業(yè)形形象傳播方式線上（廣告線）：：戶外、硬廣、現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)包裝、雜志、DM、CF、網(wǎng)絡(luò)線下（營(yíng)銷線）：：招商處啟用、與意意向主力商家開始始接觸洽談?dòng)?jì)劃-新聞發(fā)布會(huì)以新聞發(fā)布會(huì)的形形式，制造熱點(diǎn)，，炒熱市場(chǎng)。新聞發(fā)布會(huì)與香港港報(bào)刊《南方航空》、鳳凰衛(wèi)視、中央央電視臺(tái)、21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道、新新浪網(wǎng)、搜房網(wǎng)等等組成戰(zhàn)略聯(lián)盟，，開辟XX論壇。以項(xiàng)目自身的創(chuàng)新新商業(yè)理念、超前前規(guī)劃設(shè)計(jì)及中心心區(qū)的市場(chǎng)潛力為為炒作訴求點(diǎn)。掀起社會(huì)會(huì)各界對(duì)XX的高度關(guān)注，建立立項(xiàng)目品牌的社會(huì)會(huì)高端形象。主力店招商期目的：整合項(xiàng)目?jī)?yōu)優(yōu)勢(shì)，招商引導(dǎo)主題：純，極品策略重點(diǎn)：重展示示，強(qiáng)公關(guān)傳播內(nèi)容：XX軟硬件優(yōu)勢(shì)，國(guó)際際商業(yè)空間傳播方式線上（廣告線）：：戶外、硬廣、現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)包裝、雜志、海海報(bào)、DM、CF、網(wǎng)絡(luò)線下（營(yíng)銷線）：：招商處啟用、與意意向主力商家實(shí)質(zhì)質(zhì)性洽談。成立品牌小組，專門負(fù)負(fù)責(zé)對(duì)國(guó)際品牌的的一對(duì)一溝通。A計(jì)劃-個(gè)人奢侈品品展跟報(bào)社、雜雜志及商業(yè)業(yè)地產(chǎn)網(wǎng)合合作。由發(fā)發(fā)展商提供供場(chǎng)地，邀邀請(qǐng)國(guó)際及及國(guó)內(nèi)富豪進(jìn)進(jìn)行個(gè)人奢奢侈品展覽覽。并開辟辟專欄報(bào)導(dǎo)導(dǎo)。展示XX實(shí)力，提升升高端商業(yè)業(yè)形象，通通過奢侈品品主人的口口碑傳播，，在目標(biāo)消費(fèi)費(fèi)人群中對(duì)對(duì)項(xiàng)目形成成高度認(rèn)知知。增強(qiáng)國(guó)國(guó)際一線商商家入駐的的信心。進(jìn)一步通過過活動(dòng)試探探市場(chǎng)，為為以后的開開業(yè)經(jīng)營(yíng)做做好鋪墊。。B計(jì)劃-招商優(yōu)惠措措施經(jīng)營(yíng)氛圍需需要一段時(shí)時(shí)間去進(jìn)行行培育，故故招商時(shí)租租金不應(yīng)一一味以同檔次商場(chǎng)場(chǎng)的租金進(jìn)進(jìn)行類比。。它們目前前的租金是是建立在成成熟經(jīng)營(yíng)氛氛圍上。盲目目追尋高租租金會(huì)造成成招商進(jìn)度度阻礙。購(gòu)物中心經(jīng)經(jīng)營(yíng)具有長(zhǎng)長(zhǎng)期性特點(diǎn)點(diǎn)。注重的的是可持續(xù)續(xù)性發(fā)展。。采用基本租金+浮動(dòng)租金與與優(yōu)質(zhì)服務(wù)務(wù)做法，浮浮動(dòng)租金與與銷售額掛掛鉤，將整個(gè)購(gòu)物中中心真正做做旺。發(fā)展展商與商戶戶一同成長(zhǎng)長(zhǎng)。彼此都都做贏家。。次主力店招招商期目的：品牌牌攻擊，招招商引導(dǎo)主題：與極致成就就互賞策略重點(diǎn)：：主打已簽約約的主力商商家信息，，增強(qiáng)對(duì)次主主力店的吸吸附力。傳播內(nèi)容：：已簽約主力力商家信息息；發(fā)布招招商進(jìn)展，，結(jié)合活動(dòng)動(dòng)進(jìn)行新聞聞報(bào)導(dǎo)傳播方式線上（廣告告線）：戶外、硬廣廣、現(xiàn)場(chǎng)包包裝、雜志志、海報(bào)、、DM、CF、網(wǎng)絡(luò)線下（營(yíng)銷銷線）：以酒會(huì)、活活動(dòng)等形式式舉辦商家家聯(lián)誼會(huì)活活動(dòng)。A計(jì)劃-商戶聯(lián)誼會(huì)會(huì)通過已進(jìn)駐駐的主力店店同行業(yè)號(hào)號(hào)召力，舉舉辦客戶聯(lián)聯(lián)誼會(huì)。以以酒會(huì)、活動(dòng)等形式，，給次主力店店講解自己的的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，，同時(shí)傳授經(jīng)經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)。以這種感性的的活動(dòng)貫穿非非主力店招商商的全程。既既產(chǎn)生業(yè)內(nèi)良良好口碑效應(yīng)，又又刺激觀望者者。促進(jìn)招商商成果，培育育經(jīng)營(yíng)氛圍。。B計(jì)劃-發(fā)行購(gòu)物卡與招商銀行（（暫定）聯(lián)合合發(fā)行XX購(gòu)物中心購(gòu)物物卡。每次依據(jù)不同同的消費(fèi)金融融積累積分。。不同的積分分可參加不同同類型的抽獎(jiǎng)活活動(dòng)或直接兌兌換獎(jiǎng)品。如如“深港一日日游”。進(jìn)一步促進(jìn)次次主力店的入入駐信心，同同時(shí)為接下來來的試業(yè)經(jīng)營(yíng)做好前期期鋪墊。C計(jì)劃-概念店的營(yíng)造造打造項(xiàng)目的核核心競(jìng)爭(zhēng)力，，就需要擁有有深圳未曾有有的業(yè)態(tài)。如：國(guó)際及本本地潮流時(shí)裝裝品牌、時(shí)尚尚生活精品、、品牌化妝品品概念店。以及及精品超市、、外文書店等等。D計(jì)劃-公益活動(dòng)救助失學(xué)兒童童一個(gè)成功的企企業(yè)應(yīng)以“承承擔(dān)社會(huì)責(zé)任任為己任”。。通過救助失失學(xué)兒童這一具廣泛社社會(huì)影響力的的公益性活動(dòng)動(dòng)能最大層面面提升企業(yè)良良好社會(huì)形象象。在社會(huì)上造成成話題，在社社會(huì)上形成對(duì)對(duì)企業(yè)的良好好口碑。同時(shí)時(shí)在另一層面去見證深深國(guó)商強(qiáng)烈的的社會(huì)責(zé)任感感，增強(qiáng)商家家入駐的信心心。開業(yè)經(jīng)營(yíng)期目的：品牌攻攻擊，消費(fèi)引引導(dǎo)主題：未曾