（分銷管理）《運(yùn)籌帷幄決勝千里》系列成功的深度分銷管理(沙盤模擬)和醫(yī)藥色

本文格式為Word版，下載可任意編輯——（分銷管理）《運(yùn)籌帷幄決勝千里》系列成功的深度分銷管理(沙盤模擬)和醫(yī)藥色孟老師經(jīng)典課京運(yùn)籌帷幄，決勝千里系列2-告成的深度分銷管理沙盤模擬和醫(yī)藥色眼識(shí)人-人際風(fēng)格商務(wù)談判技巧交付流程企業(yè)培訓(xùn)需求分析開發(fā)培訓(xùn)工程建議書企業(yè)需求AB培訓(xùn)實(shí)施與評(píng)估D共同確定培訓(xùn)方案C開發(fā)培訓(xùn)工程綱要配置最優(yōu)資源了解學(xué)員背景；

明確內(nèi)訓(xùn)目標(biāo)；

確定需求方向；

確定大綱及培訓(xùn)內(nèi)容電話調(diào)研電話會(huì)議課前會(huì)；

與企業(yè)對(duì)培訓(xùn)內(nèi)容舉行深入探討、確定培訓(xùn)方案輔助企業(yè)完成培訓(xùn)的實(shí)施并在課程終止后提交評(píng)估報(bào)告了解培訓(xùn)需求與學(xué)員處境并對(duì)課程目標(biāo)舉行分析確定培訓(xùn)題目；

研發(fā)培訓(xùn)大綱；

供給可選方案；

培訓(xùn)工程實(shí)施；

培訓(xùn)工程過(guò)程監(jiān)控；

培訓(xùn)效果評(píng)估報(bào)告；

工程實(shí)施回訪一、課程介紹告成的深度分銷管理沙盤模擬和醫(yī)藥色眼識(shí)人-人際風(fēng)格商務(wù)談判技巧講授、彼此議論、角色演練、情景案例分析、小嬉戲等，共享講師多個(gè)接洽工程的OTC管理的案例資料（模板、表格、樣例），使學(xué)員回到自己的公司能夠很好實(shí)踐。

課程效益一個(gè)電腦模擬軟件l構(gòu)建一個(gè)真實(shí)的區(qū)域市場(chǎng)l模擬區(qū)域經(jīng)營(yíng)管理l在模擬中體驗(yàn)競(jìng)爭(zhēng)扶助你在你的區(qū)域內(nèi)增加公司的銷售和市場(chǎng)份額。

使你能完成目標(biāo)，甚至超越目標(biāo)。

把工作重點(diǎn)放在有最具增值潛力的區(qū)域。

通過(guò)有競(jìng)爭(zhēng)力的活動(dòng)工程養(yǎng)護(hù)市場(chǎng)份額。

培訓(xùn)后，你能夠n使用一個(gè)系統(tǒng)的9步區(qū)域業(yè)務(wù)籌劃流程n定期跟進(jìn)區(qū)域的KPI（關(guān)鍵績(jī)效考核指標(biāo)）n優(yōu)化資源配置和訪問(wèn)時(shí)間n向上級(jí)匯報(bào)工作時(shí)，使用統(tǒng)一的“行動(dòng)籌劃”模版課程供給全套支持工具n9步區(qū)域業(yè)務(wù)籌劃流程n區(qū)域KPI標(biāo)準(zhǔn)考核指標(biāo)和數(shù)據(jù)n區(qū)域業(yè)務(wù)分析工具n30-90天行動(dòng)籌劃模版徑理解中國(guó)醫(yī)藥深度分銷的現(xiàn)狀趨勢(shì)什么叫深度分銷“分銷”與“銷售”的不同的概念什么叫分銷渠道需求的多樣化和產(chǎn)品的細(xì)分化以及利益的最大化營(yíng)銷中“市場(chǎng)區(qū)隔”的概念案例議論市場(chǎng)深度分銷戰(zhàn)略的規(guī)劃與選擇中小城市醫(yī)藥市場(chǎng)的現(xiàn)狀與進(jìn)展趨勢(shì)企業(yè)開發(fā)中小城市醫(yī)藥市場(chǎng)的意義運(yùn)籌帷幄，決勝千里-深度分銷模擬管理和工具軟件透視分析深度分銷管理透視圖的學(xué)習(xí)合應(yīng)用地區(qū)分析在最短的時(shí)間內(nèi)對(duì)區(qū)域舉行穩(wěn)當(dāng)?shù)姆治鼍C合分析區(qū)隔潛力市場(chǎng)的價(jià)值和團(tuán)隊(duì)有效性分析優(yōu)先依次將銷售問(wèn)題按照優(yōu)先次序排序動(dòng)機(jī)分析取得最夢(mèng)想的團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)，考慮下屬的動(dòng)機(jī)目標(biāo)設(shè)定設(shè)定活動(dòng)和銷售目標(biāo)，給出分析和企業(yè)目標(biāo)資源調(diào)配如何調(diào)配資源，包括共訪和輔導(dǎo)時(shí)間，以達(dá)成目標(biāo)行動(dòng)籌劃制定行動(dòng)籌劃，并確定行動(dòng)的優(yōu)先依次指導(dǎo)監(jiān)控專心的執(zhí)行輔導(dǎo)和跟進(jìn)工具練習(xí)深度分銷市場(chǎng)區(qū)隔資源調(diào)配表分銷渠道的整合、歸攏和促銷確定企業(yè)的分銷策略分銷渠道整全、歸攏的方法和步驟常用的方法和手段（結(jié)合企業(yè)概括處境）在概括舉行分銷渠道整合與歸攏時(shí)應(yīng)留神的問(wèn)題一些制藥企業(yè)在分銷渠道整合與歸攏方面的告成閱歷終端商業(yè)分銷告成的標(biāo)準(zhǔn)終端商業(yè)分銷的常見方式終端商業(yè)促銷會(huì)議的類型和特點(diǎn)如何舉辦中小城市的終端商業(yè)促銷活動(dòng)如何舉辦城鄉(xiāng)縣級(jí)醫(yī)院的促銷活動(dòng)（學(xué)術(shù)會(huì)議、科內(nèi)會(huì)、商業(yè)促銷會(huì)等）二、三級(jí)商業(yè)分銷客戶的開發(fā)和促銷（結(jié)合案例講解）一些企業(yè)商業(yè)終端分銷的告成模式與閱歷深度分銷的團(tuán)隊(duì)管理如何設(shè)計(jì)適合的終端商業(yè)分銷策略終端商業(yè)分銷客戶的管理原那么和方法終端商業(yè)分銷隊(duì)伍的促銷管理終端商業(yè)分銷隊(duì)伍的賞賜政策深度分銷市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的斟酌從市場(chǎng)區(qū)隔到差異化定位案例分析制定自己區(qū)域的OTC銷售管理籌劃雙贏的深度分銷談判商業(yè)談判的根本原那么常用的幾種商業(yè)談判商業(yè)談判的過(guò)程商業(yè)談判應(yīng)留神的內(nèi)容如何達(dá)成雙贏的目的是價(jià)格還是價(jià)值讓渡正面需求與反面問(wèn)題重新定義“溝通”和“談判”商務(wù)溝通或談判前的打定與建立策略開局磋商階段議論經(jīng)典案例分析和共享商務(wù)談判中的技巧傾聽的技巧表達(dá)的技巧常用的探詢方式與