國際貿(mào)易條件PPT課件教材講義

國際貿(mào)易條件商品的品名質(zhì)量商品的價(jià)格商品的數(shù)量

商品的包裝商品的品名

:商品品名，是合同中不可缺少的主要交易條件。在合同中，應(yīng)盡可能使用國際上通用的名稱。對某些商品還應(yīng)注意選擇合適的品名，以利減低關(guān)稅，方便進(jìn)出口和節(jié)省運(yùn)費(fèi)開支。國際上為了便于對商品的統(tǒng)計(jì)征稅時(shí)有共同的分類標(biāo)準(zhǔn)，早1950年，由聯(lián)合國經(jīng)濟(jì)理事會發(fā)布了《國際貿(mào)易標(biāo)準(zhǔn)分類》（SITC）。其后，世界各主要貿(mào)易國又在比利時(shí)布魯塞爾簽訂了《市魯塞爾海關(guān)商品分類目錄）（BTN）。為了避免采用不同目錄分類在關(guān)稅和貿(mào)易、運(yùn)輸中產(chǎn)生分歧，在上述兩個(gè)規(guī)則的基礎(chǔ)上，海關(guān)合作理事會主持制定了《協(xié)調(diào)商品名稱及編碼制度》（TheHarmonizedCommodityDescriptionandCodingSystem,簡稱H.S.編碼制度）。該制度于1988年1月1日起正式實(shí)施，我國于1992年1月1日起采用該制度、目前各國的海關(guān)統(tǒng)計(jì)，普惠制待遇等都按H.S.進(jìn)行。所以，我國在采用商品名稱時(shí),應(yīng)與H.S.規(guī)定的品名相適應(yīng)。

商品的質(zhì)量質(zhì)量是商品買賣最重要的因素。合同中的品質(zhì)約定，是買賣雙交接貨物的依據(jù)。通常用兩種方式表示商品的質(zhì)量。A.用文字說明表示質(zhì)量。

規(guī)格（Specification）。合同中規(guī)定商品的質(zhì)量指針，如化學(xué)成份、長短粗細(xì)、含量等。等級（Grade）。為買賣雙方都熟悉的商品，在某些情況下可采用憑等級買賣：一是按商品的不同規(guī)格，分成不同的等級，既簡化了質(zhì)量表示，又易于比較優(yōu)劣；二是有些商品不能用規(guī)格描述，或不能完整地用規(guī)格描述，特別是一些土特產(chǎn)品，比如茶葉、水果等，可用雙方都認(rèn)可的等級來表示質(zhì)量。標(biāo)準(zhǔn)（Standard）。商品的標(biāo)準(zhǔn)，是指針準(zhǔn)化了的規(guī)格和等級。標(biāo)準(zhǔn)有的由國家或有關(guān)政府部門制訂也有的是由商品交易所、同業(yè)工會或有關(guān)國際組織制訂。公布了的標(biāo)準(zhǔn)經(jīng)常需要修改變動。所以，當(dāng)采用標(biāo)準(zhǔn)說明商品質(zhì)量時(shí)，應(yīng)注明采用標(biāo)準(zhǔn)的版本和年份。商標(biāo)和牌名（TradeMarkandBrand）。某些商品在市場上營銷已久，質(zhì)量優(yōu)良穩(wěn)定，知名度高，且品種單一，則往往可以其商標(biāo)和牌名表示其質(zhì)量。如可口可樂。產(chǎn)地名稱（NameofOrogin）。如PPS/LCP等有同一牌號不同國家生產(chǎn)且質(zhì)量有差異.說明書和圖樣（DescriptionandIllustrations）。對于結(jié)構(gòu)性能復(fù)雜的商品，通常以說明書和圖樣加以完整的描述，以此作為買賣雙方認(rèn)定的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。憑說明書和圖樣成交的合同，往在附有質(zhì)量保證條款和技術(shù)服務(wù)條款。B.用樣品表示質(zhì)量。這種方式，稱為“憑樣品買賣”。樣品構(gòu)成合同不可分割的一個(gè)部分。樣品的種類。按樣品提供者的不同，分成賣方作品（Seller‘sSample）和買方樣品（Buyer’sSample）兩種。憑樣品成交中的一些做法:（1）對等樣品，憑買方樣品成交。有時(shí)會因仿制產(chǎn)品與買方來樣不符而招致退貨索賠。賣方往往會按買方樣品先做一個(gè)復(fù)制品交買方確認(rèn)，經(jīng)確認(rèn)后即以該復(fù)制品作為交貨質(zhì)量的依據(jù)，這種經(jīng)確認(rèn)的復(fù)制品，稱為‘對等樣品”或“回樣”。這種做法，實(shí)際上是用賣方樣品取代了買方樣品，使賣方在交貨時(shí)取得主動。（2）封樣。賣方在寄發(fā)樣品或發(fā)運(yùn)商品前，由公證機(jī)構(gòu)或會同買方，抽取若干份樣品加以封存，萬一買賣雙方在履約過程中發(fā)生質(zhì)量爭議，即可使用封樣作為核對之用。（3）合同中的保障條款、憑買方來樣成交時(shí)，應(yīng)注意防范侵權(quán)行為的產(chǎn)生。如果不能十分確定，可以在合同中加列保障條款，即萬一發(fā)生由于買方來樣而導(dǎo)致侵犯第三者權(quán)益，如專利、商標(biāo)侵權(quán)，應(yīng)由買方負(fù)責(zé)。質(zhì)量條款中應(yīng)寫明商品的名稱和規(guī)格、等級等，或說明樣品的編號和日期。根據(jù)商品的特性，可分別采用文字說明或樣品或兩者兼用。對某些商品還可在合同中規(guī)定允許其質(zhì)量有一定的機(jī)動幅度。常見的有下列一些方式。交貨質(zhì)量與樣品大體相等或其他類似條款。對某些初級產(chǎn)品規(guī)定質(zhì)量機(jī)動幅度，允許其質(zhì)量指針在一定范圍內(nèi)變動。對工業(yè)制成品，可規(guī)定質(zhì)量公差，如機(jī)械加工的零件尺寸。質(zhì)量公差有些是國際公認(rèn)的，有些則由買賣雙方在合同中約定。對在機(jī)動幅度內(nèi)的質(zhì)量差異，一般均按合同單價(jià)計(jì)價(jià)，不再另作調(diào)整、但如果有些質(zhì)量指針的變動，會給商品質(zhì)量帶來實(shí)質(zhì)性的變化，為了體現(xiàn)按質(zhì)論價(jià)。也可在合同中訂立品質(zhì)增減價(jià)條款。品質(zhì)條款商品的數(shù)量常見的度量衡制度a.公制（TheMetricSystem）。基本單位為千克和米。為歐洲大陸及世界大多數(shù)國家所采用。b.國際單位制（TheInternationalSystem）。是國際標(biāo)準(zhǔn)計(jì)量組織在公制基礎(chǔ)上制定公布的。其基本單位包括千克、米、秒。摩爾、坎德拉、安培和卡等七種。是我國的法定計(jì)量單位。c.英制（TheBritishSystem）?；締挝粸榘窈痛a。為英聯(lián)邦國家所采用，而英國因加入歐盟，在一體化進(jìn)程中已宣布放棄英制，采用公制。d.美制（TheU.S.System）。基本單位和英制相同，為磅和碼、但有個(gè)別派生單位不一致。如英制為長噸等于220O磅，而美制為短噸等于2000磅。此外容積單位加侖和蒲式耳，英美制名稱相同，大小不同。計(jì)量單位

國際貿(mào)易中用以表示商品數(shù)量的計(jì)量單位分成兩類：一類是以度量衡制單位表示，包括重量、長度、面積、體積和容積。另一類是以個(gè)數(shù)表示，包括約定成俗的一些個(gè)數(shù)單位，如打、羅、大羅以及訂有國際標(biāo)準(zhǔn)的某些商品的包裝單位，如桶（石油）、包（棉花）等。計(jì)算重量的方法

在國際貿(mào)易中，根據(jù)一般商業(yè)習(xí)慣，計(jì)算重量的方法有以下幾種：A.凈重

凈重（NetWeight)是指商品本身的重量，按照國際慣例,如合同中對重量的計(jì)算沒有其他規(guī)定，則應(yīng)以凈重計(jì)量。有的商品需經(jīng)包裝后才能稱量，所得重量為毛重。對價(jià)值較低的商品，可以在合同中規(guī)定以毛重計(jì)量，即所謂‘以毛作凈’（GrossforNet）。如果需以凈重計(jì)算，則必須從毛重中減去包裝物的重量，即皮重。B.公量

對干含水率不穩(wěn)定的商品，如羊毛、生絲、棉花等，為準(zhǔn)確計(jì)算這類商品的重量，國際上通常采用按公量（Conditonedweight）計(jì)算的方法、即測定商品的實(shí)際回潮率（含水率）以計(jì)算商品干凈重，再換算成公定回潮率的重量。計(jì)算公式如下：公量=[商品實(shí)際重量/(1十實(shí)際回潮率)]X(1十公定回潮率）＝商品于凈重X（1十公定回潮率）C.理論重量

對一些具有固定規(guī)格尺寸的商品，每件重量基本一致，一般可從件數(shù)推算出總重量。即所謂理論重量（TheoreticalWeight)以方便買賣雙方交接貨物。合同中的數(shù)量條款A(yù).合同數(shù)量條款的作用

商品數(shù)量條款是合同中不可缺少的主要條件?！堵?lián)合國國際貨物銷售合同公約》規(guī)定：按約定數(shù)量交貨是賣方的一項(xiàng)基本義務(wù)。如賣方交貨數(shù)量大于約定的數(shù)量，買方可以拒收多交的部分，也可收取多交部分中的一部分或全部，但應(yīng)按實(shí)際收取數(shù)量付款。如賣方交貨數(shù)量少于約定的數(shù)量，賣方應(yīng)在規(guī)定的交貨期屆滿之前補(bǔ)交，且不得使買方遭受不合理的損失、買方可保留要求賠償?shù)臋?quán)利。因而，正確訂立合同中的數(shù)量條款，對買賣雙方都是十分重要的。B.數(shù)量機(jī)動幅度

在實(shí)際業(yè)務(wù)中，對于大宗散裝商品，如農(nóng)副產(chǎn)品和工礦產(chǎn)品，由于商品特點(diǎn)和運(yùn)輸裝載的緣故，難以嚴(yán)格控制裝船數(shù)量。此外，某些商品由于貨源變化、加工條件限制等，往往在最后出貨時(shí)，實(shí)際數(shù)量與合同規(guī)定數(shù)量有所上下。對于這類交易，為了便于賣方履行合同，通?？稍诤贤幸?guī)定溢短裝條款（MoreorLessClause），即規(guī)定交貨數(shù)量可在一定幅度內(nèi)增減。常用的方式為規(guī)定允許溢短裝的百分比。例如賣方可溢短裝5%。在以信用證支付方式成交時(shí)，按《跟單信用證統(tǒng)一慣例》的規(guī)定，在金額不超過信用證規(guī)定時(shí)，對于僅用度量衡制單位表示數(shù)量的，可有5％的增減幅度。進(jìn)出口商品的計(jì)價(jià)原則商品的價(jià)格，始終是交易磋商的核心條款、在國際貿(mào)易中,正確掌握作價(jià)原則，選擇有利的計(jì)價(jià)貨幣，作好成本核算，是對外報(bào)價(jià)必須做好的工作。進(jìn)出商品的計(jì)價(jià)原則在確定進(jìn)出口商品價(jià)格時(shí)，國際市場行情和購銷意圖，是商品定價(jià)的最主要的依據(jù)。市場行情既反映了當(dāng)前的價(jià)格水平，又反映了未來價(jià)格變動的趨勢。正確把握市場行情，才能以有利的價(jià)格條件成交。我們在出口商品報(bào)價(jià)時(shí)，尤其應(yīng)重視國際市場的價(jià)格、有些出口商采用低價(jià)作為競爭手段，導(dǎo)致被進(jìn)口國有關(guān)企業(yè)指控‘傾銷’。對此，我們一方面應(yīng)積極應(yīng)訴，另一方面在報(bào)價(jià)時(shí)應(yīng)充分重視市場價(jià)格水平。國際貿(mào)易中，對于現(xiàn)匯貿(mào)易，應(yīng)采用可兌換貨幣。因匯率的變動而變動，故而買賣雙方均應(yīng)密切注意貨幣匯率的升降趨勢。選擇合適的貨幣，以減少由于匯率波動而帶來的風(fēng)險(xiǎn)。通常，買賣雙方愿意選擇匯率穩(wěn)定的貨幣作為計(jì)價(jià)貨幣。但在匯率不穩(wěn)定的情況下，出口方傾向于選用”硬幣”，即幣值堅(jiān)挺，匯率看漲的貨幣，而進(jìn)口方則傾向于選用“軟幣”，即幣值疲軟，匯率看跌的貨幣。合同中采用何種貨幣要由雙方自愿協(xié)商決定。若采用的計(jì)價(jià)貨幣對其中一方不利，這一方應(yīng)采取合適的保值措施，比如遠(yuǎn)期外匯買賣，井應(yīng)把所承擔(dān)的匯率風(fēng)險(xiǎn)考慮到貨價(jià)中去。計(jì)價(jià)貨幣

在商品價(jià)格中，有時(shí)會包含傭金和折扣。A.傭金

傭金（Commission）是指賣方或買方支付給中間商代理買賣或介紹交易的服務(wù)酬金。在代理國內(nèi)企業(yè)進(jìn)出口業(yè)務(wù)時(shí)，通常由雙方簽訂協(xié)議規(guī)定代理傭金比率，而對外報(bào)價(jià)時(shí)，傭金率不明示在價(jià)格中，這種傭金稱之為‘暗傭”。如果在價(jià)格條款中，明確表示傭金多少，稱為“明傭”。在我國對外貿(mào)易中，主要出現(xiàn)在我國出口企業(yè)向國外中間商的報(bào)價(jià)中。包含傭金的合同價(jià)格，稱為含傭價(jià)，通常以含傭價(jià)乘以傭金率，得出傭金額。其計(jì)算公式為：傭金＝含傭價(jià)X傭金率而傭金＝含傭價(jià)－凈價(jià)整理后得含傭價(jià)和凈價(jià)的關(guān)系：含擁價(jià)＝凈價(jià)∕1-擁金率傭金通常以英文縮寫字母C表示。比如每公噸1000美元CFR西雅圖包含傭金2％，可寫成：每公噸1000美元CFRC2西雅圖。其中的‘C2”即表示傭金率為2％。賣方應(yīng)在收妥貨款后，再向中間商支付傭金。B.折扣折扣（Discount）是賣方在原價(jià)格的基礎(chǔ)上給予買方的一定比例的價(jià)格減讓。使用折扣方式減讓價(jià)格，而不直接降低報(bào)價(jià)，使賣方既保持了商品的價(jià)位，又明確表明了給予買方的某種優(yōu)惠，是一種促銷手段、如數(shù)量折扣、清倉折扣、新產(chǎn)品的促銷折扣等。比如每件20美元CIF紐約減5％折扣。賣方在開具發(fā)票時(shí)，應(yīng)標(biāo)明折扣，并在總價(jià)中將折扣減去。商品總是和一定的包裝聯(lián)系在一起的。有些包裝已成為商品的一個(gè)組成部分。在國際貿(mào)易中，包裝更有其特殊的意義，是主要貿(mào)易條件之一。按包裝在商品流通過程中所起的不同作用，可分為銷售包裝和運(yùn)輸包裝，銷售包裝又稱內(nèi)包裝，主要作用是保護(hù)商品、方便使用、促進(jìn)銷售，并應(yīng)符合銷售地國家的法律和法規(guī)。運(yùn)輸包裝又稱外包裝，其主要作用是保護(hù)商品、方便儲運(yùn)和節(jié)省費(fèi)用。運(yùn)輸包裝的類型商品在運(yùn)輸過程中，不一定都需要包裝。大宗顆粒狀或液態(tài)商品，如糧食、水泥、石油等，都采用散裝方式，即直接裝入運(yùn)輸工具內(nèi)運(yùn)送，另外有一類可以自行成件的商品，在運(yùn)輸過程中，只需加以捆扎即可，這種方式稱為裸裝，如車輛、鋼材、木材等。運(yùn)輸包裝的類型絕大多數(shù)商品，在長途運(yùn)輸過程中，需要進(jìn)行運(yùn)輸包裝，按其包裝方式，可分成單件包裝和集合包裝。單件包裝，指貨物在運(yùn)輸過程中作為一個(gè)計(jì)件單位的包裝。常用的有箱、包、桶、袋、簍、罐等。集合包裝，是在單件包裝的基礎(chǔ)上，把若干單件組合成一件大包裝。以適應(yīng)港口機(jī)械化作業(yè)的要求。集合包裝能更好地保護(hù)商品，提高裝卸效率，節(jié)省運(yùn)輸費(fèi)用。常見的集合包裝方式有托盤、集裝袋和集裝箱。運(yùn)輸包裝的標(biāo)志，其主要作用是在儲運(yùn)過程中識別貨物，合理操作、按其用途可分成運(yùn)輸標(biāo)志（ShippingMark）、指示性標(biāo)志（IndicativeMark）、警告性標(biāo)志（WarningMark）、重量體積標(biāo)志和產(chǎn)地標(biāo)志。運(yùn)輸標(biāo)志、又稱嘜頭，是一種識別標(biāo)志。按國際標(biāo)準(zhǔn)化組織（ISO）的建議，包括四項(xiàng)內(nèi)容；(l)收貨人名稱的英文縮寫或簡稱；(2)參考號，如訂單、發(fā)票或運(yùn)單號碼；(3)目的地；(4)件號；例如：

運(yùn)輸標(biāo)志在國際貿(mào)易中還有其特殊的作用。按《公約》規(guī)定，在商品特定化以前，風(fēng)險(xiǎn)不轉(zhuǎn)移到買方承擔(dān)。而商品特定化最常見的有效方式，是在商品外包裝上，標(biāo)明運(yùn)輸標(biāo)志。此外，國際貿(mào)易主要采用的是憑單付款的方式，而主要的出口單據(jù)如發(fā)票、提單、保險(xiǎn)單上，都必須顯示出運(yùn)輸標(biāo)志。商品以集裝箱方式運(yùn)輸時(shí)，運(yùn)輸標(biāo)志可被集裝箱號碼和封口號碼取代。指示性標(biāo)志。是一種操作注意標(biāo)志，以圖形和文字表達(dá)。如小心輕放、由此起吊、禁止翻滾等。警告性標(biāo)志。又稱危險(xiǎn)品標(biāo)志，用以說明商品系易燃、易爆、有毒、腐蝕性或放射性等危險(xiǎn)性貨物。以圖形及文字表達(dá)。對危險(xiǎn)性貨物的包裝儲運(yùn)，各國政府制訂有專門的法規(guī)，應(yīng)嚴(yán)格遵照執(zhí)行。重量體積標(biāo)志。運(yùn)輸包裝外通常都標(biāo)明包裝的體積和毛重，以方便儲運(yùn)過程中安排裝卸作業(yè)和艙位。產(chǎn)地標(biāo)志、商品產(chǎn)地是海關(guān)統(tǒng)計(jì)和征稅的重要依據(jù)，由產(chǎn)地證說明。但一般在內(nèi)外包裝上均注明產(chǎn)地，作為商品說明的一個(gè)重要內(nèi)容。關(guān)于中性包裝和定牌問題a.中性包裝

指商品和內(nèi)外包裝上均無生產(chǎn)國別和生產(chǎn)廠商名稱。這種中性包裝的做法是國際貿(mào)易中常見的方式，在買方的要求下，可酌情采用。對于我國和其他國家訂有出口配額協(xié)議的商品，則應(yīng)從嚴(yán)掌握，因?yàn)槿f一發(fā)生進(jìn)口商將商品轉(zhuǎn)口至有關(guān)配額國，將對我國產(chǎn)生不利影響。出口商千萬不能因圖一己之利而損害國家的聲譽(yù)和利益。b.定牌

指賣方按買方的要求在其出售的商品或包裝上標(biāo)明買方指定的商標(biāo)和牌號，稱之為定牌生產(chǎn)。在國際或國內(nèi)貿(mào)易中。有許多大百貨商店、超級市場和專業(yè)商店，在其經(jīng)營的商品中，有一部分商品使用該店專有的商標(biāo)和牌名，這部分商品即是由商店要求有關(guān)廠商定牌生產(chǎn)的。在國際貿(mào)易中，定牌商品有的在其定牌商標(biāo)下標(biāo)明產(chǎn)地，有的則不標(biāo)明產(chǎn)地和生產(chǎn)廠商。后一種做法，稱為定牌中性。條形碼

1.條形碼概述

條形碼（ProductCode）是一種產(chǎn)品代碼，由一組寬窄且間隔不等的平行線條及相應(yīng)的數(shù)字組成。它可以表示商品許多信息，通過光電掃描輸入電腦，從而判斷出某件商品的生產(chǎn)國、制造廠、品名規(guī)格、價(jià)格等一系列產(chǎn)品信息，大大提高商品管理效率。

2.商品包裝的兩種條形碼條形碼自問世以來，為適應(yīng)多種需要，產(chǎn)生了眾多的編碼系統(tǒng)。但目前得到國際公認(rèn)用于商品包裝的中要有兩種，即UPC和EAN。這兩種編碼系統(tǒng)屬同一類型，每個(gè)字符均由數(shù)條黑白相間的條紋組成，中間有兩條窄條紋向下伸出少許，將條形碼分成左右兩部分。這兩種條形碼雖然只能表示０到十個(gè)數(shù)字，但具有高度的查核能力，掃描操作簡單可靠。

(1)UPC條形碼。UPC條形碼是由美國和加拿大共同組織的“統(tǒng)一編碼委員會”（UniversalCodeCouncil,UCC）選定以IBM公司提出的Dalta-Distance為基礎(chǔ)而通過的。UPC碼（UniformProductCode）作為美、加產(chǎn)品統(tǒng)一的標(biāo)識符號。

(2)EAN條形碼。EAN條形碼是歐共體的“歐洲物品編碼協(xié)會”（EuropeanArticleNumberingAssociation,EAN）吸取了UPC的經(jīng)驗(yàn)而確立的物品標(biāo)識符號。該協(xié)會于１９７７年改名為“國際物品編碼協(xié)會”（InternationalArticleNumberingAssociation）。迄今為止，使用ＥＡＮ條形碼的該協(xié)會成員國已有數(shù)十個(gè)，除歐洲外，亞洲許多國家也使用此碼，我國于１９９１年７月參加該協(xié)會。

由于國際上存在這兩種編碼系統(tǒng)，因此，我國產(chǎn)品銷往美國，加拿大應(yīng)使用UPC碼，而出口到其他國家和地區(qū)則需使用EAN碼。

.兩種條形碼的構(gòu)成:

UPC和EAN兩種條形碼雖同屬一個(gè)類型，但由于EAN碼是在UPC碼基礎(chǔ)上形成的，而且有所發(fā)展和創(chuàng)新，所以，在技術(shù)上EAN系統(tǒng)的光電閱讀器可以閱讀UPC系統(tǒng)的條碼，而UPC系統(tǒng)的光電閱讀器卻不能閱讀EAN碼