文君上市推廣規(guī)劃案

文君上市推廣規(guī)劃案背景文君酒作為公司戰(zhàn)略性代理型產(chǎn)品的高端代表即將上市，是未來公司代理型產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的有效補充。由于其價格與目標(biāo)消費人群的定位較高，而品牌力還有待培養(yǎng)，對渠道與組織的陪襯需要加強，特別是團購組織的系統(tǒng)化建設(shè)。產(chǎn)品介紹：產(chǎn)品上市時間：2023年7月1日。產(chǎn)品賣點介紹：名稱規(guī)格產(chǎn)品介紹文君500ml*6瓶1、52度濃香型白酒2、特有軟木塞3、文君酒采用大曲酒工藝，以小麥為主要原料，用此曲發(fā)酵釀酒，能保證各種豐富的香味物質(zhì)生化合成，酒體風(fēng)味更加醇香甘甜.4、寇氏古窖距今已有340的歷史。5、酒液清澈透明，酒色純正，酒味醇和、濃香甘冽、回味悠長。6、國際性洋酒公司背景，中國高端白酒的新品。天弦500ml*6瓶銷售任務(wù)：單位：萬元銷售目標(biāo)產(chǎn)品周期市場導(dǎo)入期市場鞏固期品牌建設(shè)期合計月份78910111212345612個月季度回款占比10%30%30%30%小計全年回款任務(wù)21018252540402030303030300產(chǎn)品周期是按產(chǎn)品不同階段的工作重點劃分；回款則是按季度、月度的產(chǎn)品狀態(tài)和白酒銷售的淡旺季來區(qū)分；由于高端白酒的淡旺季銷售不如中低端白酒的明顯，當(dāng)產(chǎn)品進入品牌建設(shè)期時銷量相對穩(wěn)定。文君上市策略與思想文君酒產(chǎn)品的市場簡析（SWOT）：1）優(yōu)勢國際公司的戰(zhàn)略型產(chǎn)品，有背景、有保證、有資源、有潛力；有一定的品牌基礎(chǔ)和歷史、文化內(nèi)涵；2）劣勢價格偏高；作為高端白酒的品牌力不強；3）機會全國性強勢高端白酒品牌的價格攀升；全國性強勢高端白酒品牌的資源稀缺；中國市場對高端白酒的需求量增加，消費檔次提升；4）挑戰(zhàn)全國性強勢高端白酒品牌力強大；營銷戰(zhàn)略與營銷組織的變革與執(zhí)行；文君酒上市的市場策略1）放眼長遠(yuǎn)，穩(wěn)步推進當(dāng)今中國白酒市場的競爭環(huán)境使得“快打快起”的新品推廣方法已經(jīng)很難湊效，更何況天津市場具有自身的“市場規(guī)模大、白酒品牌競爭激烈、高端品牌優(yōu)勢明顯”的特性，對新品推廣提出更高的資源投入與推廣周期的要求，絕不可“急功近利”，試圖快速獲得突破。對市場應(yīng)有長遠(yuǎn)的發(fā)展規(guī)劃，今年重點在于市場有效的切入，以培養(yǎng)消費、樹立品牌、鍛煉隊伍主要工作，在明年或后年伺機而動，尋求大的突破；2）點上突破，面上造勢：政府、企事業(yè)單位重點核心消費人群的培育與公關(guān)；部分核心酒店、大型名煙名酒的開發(fā)、展示與助銷，實施‘一店一策’政策。3）前置性的投入；對市場有一個清醒的認(rèn)識，短時間內(nèi)良性發(fā)展的市場比爆發(fā)式的市場更重要；前期市場啟動需要一定的資源累積和沉淀，前期的市場投入相對較大。4）練好內(nèi)功，發(fā)揮營銷組織的力量；營銷隊伍在觀念上、營銷手段上都要有大幅度的改變；團購組織的加強；文君酒上市的工作重點產(chǎn)品上市周期工作要點產(chǎn)品導(dǎo)入期（7-8月）在做好各項準(zhǔn)備工作的同時，產(chǎn)品導(dǎo)入；團購為先導(dǎo)，核心名煙名酒、酒店、商超進行目標(biāo)店面的開發(fā)；新品上市的品鑒會和渠道店面的形象展示；產(chǎn)品鞏固期（9-10月）核心消費人群的開發(fā)、跟進和培育；各渠道的銷售拉動與促進；銷售策略的提升與改進；品牌建設(shè)期（后期）完善與提高市場與品牌的促銷與拉動策略。文君酒上市規(guī)劃1、產(chǎn)品規(guī)劃1）產(chǎn)品與價格產(chǎn)品名稱規(guī)格單位分銷價團購價名煙名酒商超餐飲供價售價加價率供價售價加價率供價售價加價率天玄500*6瓶120015801580文君500*6瓶59057065515.00%57065515.00%59088049.00%天玄只在團購渠道銷售，天弦的銷售也計入總?cè)蝿?wù)當(dāng)中。2）品牌策略2.渠道規(guī)劃1）各渠道銷售目標(biāo)分配部門團購商超流通郊縣餐飲北京分公司占比60.0%5.7%7.0%4.3%7.0%17.0%7月1．2000．505.08月609月10月15.011月12月1月15.02月3月4月15.05月6月合計18017201320502）產(chǎn)品導(dǎo)入與鞏固開發(fā)目標(biāo)產(chǎn)品周期市場導(dǎo)入期市場鞏固期月份目標(biāo)7月8月9-10月團購30家10家20家20家商超10家3家7家10家流通15家6家9家15家郊縣2家1家1家2家餐飲15家7家8家15家目標(biāo)客戶的選擇應(yīng)有目的性和針對性。目標(biāo)客戶的開發(fā)應(yīng)遵循先易后難、穩(wěn)步推進的原則。目標(biāo)客戶的開發(fā)應(yīng)考量貨款風(fēng)險和費效比。3）目標(biāo)客戶選擇的要求渠道客戶的要求開發(fā)手段團購具有高端白酒消費能力的單位與個人從我們現(xiàn)有客戶中去選擇，使其機會性選擇和嘗試我們的產(chǎn)品；通過品鑒會、團體會議等形式開發(fā)新的目標(biāo)客戶；商超具有一定高端白酒銷售能力商場或系統(tǒng)事前評估和調(diào)研，場所、歷史數(shù)據(jù)、費效比名煙名酒店面檔次較高；信用較好；位置較好；具有一定團購銷售渠道的；具有高端名酒銷售對象的；高端餐飲高檔的店面；生意狀況良好；信用較好；以個人和社會關(guān)系進店；3.渠道推廣策略1、各渠道執(zhí)行價格表及相關(guān)政策：備注：1）北京分公司各渠道執(zhí)行價格相同。2）價格表執(zhí)行時間：2023年7月1日起。3）以下價格為含稅價格，各部門需嚴(yán)格執(zhí)行。4）客戶如出現(xiàn)退貨，以當(dāng)月退貨的金額為主計算扣除業(yè)務(wù)所得提成及店方返利部分。五、渠道規(guī)劃與政策：(北京分公司各渠道運作同下)團購部：1）工作內(nèi)容：時間重點工作7月-8月目標(biāo)客戶的針對性選擇30家。核心消費人群的贈酒30*2=60瓶；其中個人饋贈12瓶，聚餐贈酒48瓶；小型品鑒會3場；飯費1200元，用酒6瓶；目標(biāo)客戶的開發(fā)10家；9月-10月中秋贈酒50人；小型品鑒會3場；參與行業(yè)會議3場；2）客戶活動政策：以下活動獎勵領(lǐng)取的條件為：供貨價未下調(diào)；貨款全部回至銷售公司，退貨產(chǎn)品需要順延減去?；顒訒r間：2023年7月1日-2023年6月30日。本產(chǎn)品的供貨價格如進行下調(diào)，本活動自然終止，產(chǎn)品價格以書面通知為準(zhǔn)。兌換時間及辦法見后期下發(fā)文件。以下獎勵與業(yè)務(wù)提成并行。針對團購單位經(jīng)手人：（以季度為單位進行獎勵，獎勵不可同時享受）累計進貨數(shù)量獎勵產(chǎn)品其它20箱（含20箱）價值3000元的索尼相機一部30箱（含30箱）價值5000元的HP筆記本一臺40箱（含40箱）價值7000元的DV一臺針對財務(wù)結(jié)算人員：（以季度為單位進行獎勵，獎勵不可同時享受）為方便業(yè)務(wù)人員回款，在結(jié)回貨款之后兩個月內(nèi)未產(chǎn)生退貨，將提供給財務(wù)結(jié)算人員超市卡做作感謝，具體等級如下，發(fā)放辦法見后期文件：累計回款金額獎勵產(chǎn)品（超市卡）10000元以下20010000元（含）以上-50000元50050000元（含）以上10003）團購渠道建議留意的幾大節(jié)日：系統(tǒng)日期節(jié)日部隊8.1建軍節(jié)全部9.22中秋節(jié)全部系統(tǒng)10.1國慶節(jié)郵政系統(tǒng)10.9世界郵政日新聞系統(tǒng)11.8中國記者日2、名煙名酒、特通及餐飲渠道：1）名煙名酒時間重點工作7月-8月客戶促銷：1）陳列獎勵30家，達到陳列形象標(biāo)準(zhǔn)，并按時回款回款日每月獎勵紅花瓷1箱；9月-10月消費者促銷：1）凡購買文君產(chǎn)品兩瓶，贈送紅酒兩瓶；2）商超系統(tǒng)2）客戶活動政策：以下活動獎勵領(lǐng)取的條件為：供貨價未下調(diào)；貨款全部回至銷售公司，退貨產(chǎn)品需要順延減去?；顒訒r間：2023年7月1日-2023年6月30日。本產(chǎn)品的供貨價格如進行下調(diào)，本活動自然終止，產(chǎn)品價格以書面通知為準(zhǔn)。兌換時間及辦法見后期下發(fā)文件。以下獎勵與業(yè)務(wù)提成并行。針對店內(nèi)銷售人員：（以季度為單位進行獎勵，獎勵不可同時享受）獎勵產(chǎn)品每瓶獎勵現(xiàn)金40元，月返，需要提供銷售小票原件針對店長或采購人員累計進貨數(shù)量獎勵超市卡面值其它10000元以下20010000元（含）以上-50000元50050000元（含）以上10003.餐飲系統(tǒng)采用一店一策的策略六、物料支持：物料及人員部門團購部名煙名酒及特通餐飲北京分公司樣品酒小酒柜大酒柜宣傳單頁宣傳手冊X展架易拉寶長促人員支持七、陳列要求：物料及人員部門團購部名煙名酒及特通餐飲北京分公司小品嘗臺精品展示柜八、培訓(xùn)規(guī)劃：時間內(nèi)容參加人員主講人2023.7上市方案各部門銷售人員孟總2023.7團購銷售技巧培訓(xùn)各部門銷售人員孟總2023.8品鑒會會議流程各部門銷售人員待定2023.9產(chǎn)品知識、銷售技巧、銷售話術(shù)新入職促銷員霍小寧2023.9各渠道旺季銷售培訓(xùn)業(yè)務(wù)人員、促銷人員孟總其它待定九、業(yè)務(wù)活動支持：1、其它業(yè)務(wù)運作流程隨后下發(fā)，具體明細(xì)如下：1）《業(yè)務(wù)員提成發(fā)放政策》2）《促銷人員招聘、提成等相關(guān)管理制度》3）《陳列手冊及核查要求》4）《瓶蓋提成政策及發(fā)放要求》5）《銷售技巧及相關(guān)知識培訓(xùn)》6）《各渠道客戶獎勵政策》2、特殊業(yè)務(wù)政策：1）自2023年7月1日起第一個累計回款達5箱（含5箱）的業(yè)務(wù)員額外獎勵銷售額的5%作為銷售獎勵，獎勵在回款額達到后的次月工資中計提。2）2023年7月-12月，銷售回款額前兩名者，可以享受2023年到四川邛崍參觀文君酒廠的活動（具體活動時間待定）十、活動進度：執(zhí)行部門事件2023年2023年789101112123456銷售部客戶調(diào)查鋪市陳列人員培訓(xùn)客戶跟蹤與回訪旺季備貨市場部物料設(shè)計與制作品鑒會渠道活動策劃每周渠道銷售返利審核長促人員提成審核人事部長促人員招聘管理財務(wù)部每月銷售人員提成在工資中體現(xiàn)十一、費用預(yù)算：（以年度任務(wù)300萬為基礎(chǔ)計算費用占比）項目金額（萬元）費用占比說明管理費用提成3010%以團購部的提成為準(zhǔn)招待費用155%各渠道共享此費用促銷費用（注：此費用在團購部用于客戶獎勵部分）促銷員費用217%2500元/月，7人一年的費用名煙名酒陳列費103%與其他產(chǎn)品共享此費用高檔酒店陳列費103%品鑒會費用103%宣傳費用廣宣物料103%宣傳手冊、展架等小計106大約35%有小數(shù)位不同，所以相加結(jié)果有差以上方案妥否，請領(lǐng)導(dǎo)批示。2023年

社會實踐報告系別：班級：學(xué)號：姓名：作為祖國未來的事業(yè)的繼承人，我們這些大學(xué)生應(yīng)該及早樹立自己的歷史責(zé)任感，提高自己的社會適應(yīng)能力。假期的社會實踐就是很好的鍛煉自己的機會。當(dāng)下，掙錢早已不是打工的唯一目的，更多的人將其視為參加社會實踐、提高自身能力的機會。許多學(xué)校也積極鼓勵大學(xué)生多接觸社會、了解社會，一方面可以把學(xué)到的理論知識應(yīng)用到實踐中去，提高各方面的能力；另一方面可以積累工作經(jīng)驗對日后的就業(yè)大有裨益。進行社會實踐，最理想的就是找到與本專業(yè)對口單位進行實習(xí)，從而提高自己的實戰(zhàn)水平，同時可以將課本知識在實踐中得到運用，從而更好的指導(dǎo)自己今后的學(xué)習(xí)。但是作為一名尚未畢業(yè)的大學(xué)生，由于本身具備的專業(yè)知識還十分的有限，所以我選擇了打散工作為第一次社會實踐的方式。目的在于熟悉社會。就職業(yè)本身而言，并無高低貴賤之分，存在即為合理。通過短短幾天的打工經(jīng)歷可以讓長期處于校園的我們對社會有一種更直觀的認(rèn)識。實踐過程：自從走進了大學(xué)，就業(yè)問題就似乎總是圍繞在我們的身邊，成了說不完的話題。在現(xiàn)今社會，招聘會上的大字報都總寫著“有經(jīng)驗者優(yōu)先”，可還在校園里面的我們這班學(xué)子社會經(jīng)驗又會擁有多少呢？為了拓展自身的知識面，擴大與社會的接觸面，增加個人在社會競爭中的經(jīng)驗，鍛煉和提高自己的能力，以便在以后畢業(yè)后能真正真正走入社會，能夠適應(yīng)國內(nèi)外的經(jīng)濟形勢的變化，并且能夠在生活和工作中很好地處理各方面的問題，我開始了我這個假期的社會實踐-走進天源休閑餐廳。實踐，就是把我們在學(xué)校所學(xué)的理論知識，運用到客觀實際中去，使自己所學(xué)的理論知識有用武之地。只學(xué)不實踐，那么所學(xué)的就等于零。理論應(yīng)該與實踐相結(jié)合。另一方面，實踐可為以后找工作打基礎(chǔ)。通過這段時間的實習(xí)，學(xué)到一些在學(xué)校里學(xué)不到的東西。因為環(huán)境的不同，接觸的人與事不同，從中所學(xué)的東西自然就不一樣了。要學(xué)會從實踐中學(xué)習(xí)，從學(xué)習(xí)中實踐。而且在中國的經(jīng)濟飛速發(fā)展，又加入了世貿(mào)，國內(nèi)外經(jīng)濟日趨變化，每天都不斷有新的東西涌現(xiàn)，在擁有了越來越多的機會的同時，也有了更多的挑戰(zhàn)，前天才剛學(xué)到的知識可能在今天就已經(jīng)被淘汰掉了，中國的經(jīng)濟越和外面接軌，對于人才的要求就會越來越高，我們不只要學(xué)好學(xué)校里所學(xué)到的知識，還要不斷從生活中，實踐中學(xué)其他知識，不斷地從各方面武裝自已，才能在競爭中突出自已，表現(xiàn)自已。在餐廳里,別人一眼就能把我人出是一名正在讀書的學(xué)生,我問他們?yōu)槭裁?他們總說從我的臉上就能看出來,也許沒有經(jīng)歷過社會的人都有我這種不知名遭遇吧!我并沒有因為我在他們面前沒有經(jīng)驗而退后,我相信我也能做的像他們一樣好.我的工作是在那做傳菜生,每天9點鐘-下午2點再從下午的4點-晚上8:30分上班,雖然時間長了點但,熱情而年輕的我并沒有絲毫的感到過累,我覺得這是一種激勵,明白了人生,感悟了生活,接觸了社會,了解了未來.在餐廳里雖然我是以傳菜為主,但我不時還要做一些工作以外的事情，有時要做一些清潔的工作，在學(xué)校里也許有老師分配說今天做些什么，明天做些什么，但在這里，不一定有人會告訴你這些，你必須自覺地去做，而且要盡自已的努力做到最好，一件工作的效率就會得到別人不同的評價。在學(xué)校，只有學(xué)習(xí)的氛圍，畢竟學(xué)校是學(xué)習(xí)的場所，每一個學(xué)生都在為取得更高的成績而努力。而這里是工作的場所，每個人都會為了獲得更多的報酬而努力，無論是學(xué)習(xí)還是工作，都存在著競爭，在競爭中就要不斷學(xué)習(xí)別人先進的地方，也要不斷學(xué)習(xí)別人怎樣做人，以提高自已的能力！記得老師曾經(jīng)說過大學(xué)是一個小社會，但我總覺得校園里總少不了那份純真，那份真誠，盡管是大學(xué)高校，學(xué)生還終歸保持著學(xué)生的身份。而走進企業(yè)，接觸各種各樣的客戶、同事、上司等等，關(guān)系復(fù)雜，但我得去面對我從未面對過的一切。記得在我校舉行的招聘會上所反映出來的其中一個問題是，學(xué)生的實際操作能力與在校理論學(xué)習(xí)有一定的差距。在這次實踐中，這一點我感受很深。在學(xué)校，理論的學(xué)習(xí)很多，而且是多方面的，幾乎是面面俱到；而在實際工作中，可能會遇到書本上沒學(xué)到的，又可能是書本上的知識一點都用不上的情況?；蛟S工作中運用到的只是很簡單的問題，只要套公式似的就能完成一項任務(wù)。有時候我會埋怨，實際操作這么簡單，但為什么書本上的知識讓人學(xué)得這么吃力呢？這是社會與學(xué)校脫軌了嗎？也許老師是正確的，雖然大學(xué)生生活不像踏入社會，但是總算是社會的一個部分，這是不可否認(rèn)的事實。但是有時也要感謝老師孜孜不倦地教導(dǎo)，有些問題有了有課堂上地認(rèn)真消化，有平時作業(yè)作補充，我比一部人具有更高的起點，有了更多的知識層面去應(yīng)付各種工作上的問題，作為一名大學(xué)生，應(yīng)該懂得與社會上各方面的人交往，處理社會上所發(fā)生的各方面的事情，這就意味著大學(xué)生要注意到社會實踐，社會實踐必不可少。畢竟，很快我就不再是一名大學(xué)生，而是社會中的一分子，要與社會交流，為社會做貢獻。只懂得紙上談兵是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及的，以后的人生旅途是漫長的，為了鍛煉自己成為一名合格的、對社會有用的人才.很多在學(xué)校讀書的人都說寧愿出去工作，不愿在校讀書；而已在社會的人都寧愿回校讀書。我們上學(xué)，學(xué)習(xí)先進的科學(xué)知識，為的都是將來走進社會，獻出自己的一份力量，我們應(yīng)該在今天努力掌握專業(yè)知識，明天才能更好地為社會服務(wù)。實踐心得：雖然這次的實踐只有短短的幾天，而且從事的是比較簡單的服務(wù)工作，但是通過與各種各樣的人接觸，還是讓我學(xué)會了很多道理。首先是明白了守時的重要性。工作和上學(xué)是兩種完全不同的概念，上學(xué)是不遲到很多時候是因為懼怕老師的責(zé)怪，而當(dāng)你走上了工作崗位，這里更多的是由于自己內(nèi)心的一種責(zé)任。這種責(zé)任是我學(xué)會客服自己的惰性，準(zhǔn)時走上自己的崗位。這對我以后的學(xué)習(xí)生活也是一種鞭策，時刻牢記自己的責(zé)任，并努力加強自己的時間觀念。其次讓我真實的體會到了合作的重要性。雖然我工作的只是小小的一家餐廳，但是從點單到制作到遞送到結(jié)帳這一環(huán)環(huán)的工作都是有分工的，只有這樣才能使整家店的工作效率都大大的提高。以前雖然在書上看見過很多的團隊合作的例子，但這一次是深刻的體會到了，正所謂“眾人拾柴火焰高”，“團結(jié)就是力量”。在以后的學(xué)習(xí)和工作中，一定會要牢記這一點，將自己融入到集體中，和大家一起攜手走向輝煌。再次，這次打工的經(jīng)歷也讓我的心理更加趨于成熟。在餐廳里每天面對形形色色的客人，重復(fù)著單調(diào)的工作。讓從未涉世的我還是有那么一點點不適應(yīng)的，但是堅持就是勝利。打工畢竟和在家是完全不同的概念，我們學(xué)會需要忍耐，需要學(xué)會承受，需要學(xué)會堅持。將自己這短短的一月的實踐同理論相聯(lián)系，我了解到當(dāng)代大學(xué)生與以往的大學(xué)生相比較，求學(xué)經(jīng)歷、生活條件、所處社會大環(huán)境都相對優(yōu)越，也沒有經(jīng)過必要的挫折教育，因此，意志往往比較脆弱，克服困難的能力也較差，常常是對社會的要求較高，對自我的要求較低。大學(xué)生的責(zé)任意識日益成為社會關(guān)注的熱點問題，責(zé)任意識和誠信意識成為不少地方采用人才的兩個新標(biāo)準(zhǔn)。大學(xué)生參與社會實踐是促進大學(xué)生素質(zhì)教育,加強和改進青年學(xué)生思想政治工作，引導(dǎo)學(xué)生健康成長和成才的重要舉措，是學(xué)生接觸社會、了解社會、服務(wù)社會，培養(yǎng)創(chuàng)新精神、實踐能力和動手操作能力的重要途徑。對于當(dāng)代大學(xué)生來說，應(yīng)當(dāng)刻苦學(xué)習(xí)專業(yè)知識，不斷提高綜合素質(zhì)和運用知識的技能。從大學(xué)生活的開始到走進社會的大圈子中，就只有短短的幾年時間，誰不想在將來的社會中能有一席之地呢？所以大家認(rèn)為大學(xué)生必須投身校園內(nèi)外的各類實踐活動，有助于鍛煉品質(zhì)，提高能力。可見其對大學(xué)生綜合素質(zhì)的提高有不可抵觸的重要性。不能否認(rèn)有過打工經(jīng)歷的同學(xué)，看起來要比其它同學(xué)更成熟、社會適應(yīng)力更強，但對于學(xué)生，社會適應(yīng)力只是一方面的衡量指標(biāo)，大學(xué)期間主要的任務(wù)是學(xué)業(yè)結(jié)構(gòu)的搭建，即知識結(jié)構(gòu)、專業(yè)結(jié)構(gòu)的搭建，為了打工影響甚至放棄了專業(yè)知識的學(xué)習(xí)，結(jié)果是得不償失的。實踐出真知，社會實踐活動是大學(xué)生活的重要組成部份，培養(yǎng)當(dāng)代大學(xué)生的歷史使命感、社會責(zé)任感和積極向上的精神風(fēng)貌，充分發(fā)揮實踐育人的作用，提高大學(xué)生的綜合素質(zhì)，也是檢驗所學(xué)理論知識的標(biāo)準(zhǔn)，社會實踐不但為大學(xué)生提供了一個發(fā)揮自我才能，展現(xiàn)自我風(fēng)采的舞臺，也是培養(yǎng)和鍛煉同學(xué)們綜合能力的一個階梯，更是一個大學(xué)生進入社會，走上工作崗位