Shopee蝦皮商品定價指引

Shopee蝦皮商品定價指南關于“消費習慣的不可逆性”，在經濟學中也被稱為棘輪效應。消費者容易隨著自己收入的提高而增加消費額度，但不會隨著收入降低而減少消費。就像是人們吹慣了空調，風扇變得很難滿足需求一樣；用過999元皮包的女性，很難再回頭去買9.9元的背包。并不是皮包的使用功能多么突出，而在于，體驗過高質商品的女性，審美認知也會跟著提升，“貴的更值得”的潛意識不斷刺激女性，使之愿意花高價購買符合自身品味的優(yōu)質商品。Lazada的優(yōu)勢在于，能夠維持賣家較高的利潤率，從而讓賣家有動力和能力為買家提供更優(yōu)質的服務。如果一直為買家提供低價產品，一但買家的消費水平提高，那么低價產品就會立刻被淘汰，并且很難有翻身的機會。所以，在東南亞經濟較發(fā)達的地區(qū)，薄利多銷的打法就顯得吃力很多。大家也可以順便思考一下，為什么國內很多平價品牌，如美妝品牌完Mei日記，能夠越賣越貴？一個原本在10-50元區(qū)間的低價品牌，升級成50-100元小資品牌，甚至能夠成為大牌的平價替代品，強勢壓垮了多少個同行品牌，且Level不斷上升中……這些成功品牌啟示賣家，不要將注意力放在產品價格競爭上，而應該去挖掘更高品質的產品，打造差異化的品牌影響力，為顧客提供更優(yōu)質、更接地氣的服務，才能從中、小賣家擁擠的帆船中不斷攀升，成功搭上通往大賣的巨輪。既然說到大賣，就不得不說賣家最關心的產品利潤，利潤來源于賣家設置的產品價格。薄利多銷也好，高利潤單品也好，都應該進行合理的產品定價。虛高的價格不僅在平臺同品類中沒有競爭力，還會影響買家的判斷，無法獲得買家信任，降低轉化率；過低的價格不利于規(guī)范市場，會拉低整體行業(yè)的利潤空間，還會導致賣家之間陷入價格比拼的死循環(huán)，最終面臨“斗死同行，害死自己”的局面；所以，合理設置產品價格，賣家不僅能對平臺政策更熟悉，還能保證單位產品的利潤率，不至于越賣越虧。產品價格包括：進貨價、打包費、送倉費、賣家國際運費（藏價部分）、賣家利潤、平臺傭金、買家支付的運費。1、進貨價即賣家從供應商處購買產品的價格。2、打包費跨境產品都需要使用泡沫紙、包裝袋或快遞盒進行包裝，以確保產品在運輸過程中不會被損壞。3、送倉費即賣家打包貨物后，通過國內快遞方式將貨物寄送到國內中轉倉的費用。4、賣家國際運費賣家國際運費以10克為計算單位，按照實際包裹總重量收取費用。

賣家支付賣家支付6.0060。00020。200600,QOO000：16,.20。1工4。。18,60019,8Q022,200弱4虞24,60027；00042,4001鼻6002S；：600.14,800.24,800賣家支付賣家支付6.0060。00020。200600,QOO000：16,.20。1工4。。18,60019,8Q022,200弱4虞24,60027；00042,4001鼻6002S；：600.14,800.24,80044,80Q16,0口。次。。。46,g0。49；6002%如Q52/QW藏入冏品的運費31md:arEksprssWeight(g)運費▼運費/遠賽,運費5、賣家利潤賣家想要獲得的產品利潤。一般以產品進貨價為基準設置利潤。6、平臺傭金注：1.上月已完成仃單總金顏！注：1.上月已完成仃單總金顏！i不包含二單擊費）為傭金收取基數(shù);在收取傭金的費率適用于下一個月16號開蠟后的一個月；示例：經計算，賣家A助19年了月已也訂單總金熊為120萬美金，則20悟年8月小日明月15日的傭金期率為5%,2019年7月已完成訂單總金額為95萬美金，則2口19年8月16曰忐月15日傭金理率為5.5%.傭金益率題上月已完成訂單總匐（不含訂單運疊）臺灣印尼馬來西亞新加坡越南菲律賓I馨〉=1。0萬美金5%12很>=50萬美金5.5%3繳萬美金6%2019年Shopec平臺傭金費率表中小賣家需要支付的傭金一般為：6%平臺傭金+2%交易手續(xù)費=8%如果賣家在大促期間參加了免運、閃購等平臺活動，也需要支付一定的傭金費用。7、買家運費買家運費根據(jù)買家設置的收貨信息，在前臺自動顯示買家需支付的運費。運費計價表格也有相應收費標準。實家支付運塞（按制設定商品謔■）囊家支付運賽（按黑產品實際重量）目的地AEBEC區(qū)A區(qū)B區(qū)C區(qū)著吏（1/）10.000〔固定運費）20,00040,000《固定運費）1120021,20041a續(xù)整（每10g）（醐幽ft）120012001200案例：賣家采購了一件衣服，進貨價：50元；打包材料花費：2元；打包后包裹重量：30克；送倉費5元；通過SLS渠道StandarEkspres方式，將包裹送往在印尼A區(qū)的買家Cody手上，賣家國際運費：13600印尼盾，買家支付運費10000印尼盾。賣家利潤設置20元。fvv貨幣兌換Ki1印尼盧比二0.0005019人民幣1人民幣二t,992.464印尼盧比一級定價=進貨價+打包費+送倉費+（賣家國際運費-買家支付運費）*匯率+賣家利潤即50+2+5+【（13600-10000）*0.0005】+20=78.8元平臺傭金扣除=一級定價*8%=6.304元最終定價=一級定價+平臺傭金扣除=78.8+6.304=85.104元換算成印尼盾：85.104*1992=169527.168IDR以上，就是產品定價的基本計算邏輯?？雌饋硭坪醪粫驗槠脚_扣除的傭金、運費導致賣家虧本。但現(xiàn)實是，大部分的賣家進貨成本在3-10元之間，其中打包和運費就要花費5元左右，再加上買家無理由退貨、拒簽等情況，商品最終成交價都用于填補平臺扣費了，就會出現(xiàn)訂單回款為0的現(xiàn)象。所以，