國(guó)立臺(tái)中技術(shù)學(xué)院九十二學(xué)年度行銷(xiāo)專(zhuān)題內(nèi)文分析

/國(guó)立臺(tái)中技術(shù)學(xué)院九十二學(xué)年度行銷(xiāo)專(zhuān)題內(nèi)文分析~～～~～～~古根漢美術(shù)館～~~～～~～企業(yè)管理科五年乙班指導(dǎo)老師：賴(lài)明弘教授組員：８８405３廖詩(shī)馨88409４林韋伶NATIONALＴAICHUNGINSTITＵTEOFTECHNＯＬＯGY中華民國(guó)九十二年十二月三十一日公司簡(jiǎn)介與經(jīng)營(yíng)模式公司簡(jiǎn)介What:成立於1９３７年的所羅門(mén)古根漢基金會(huì)，在１9３9—195２年間，設(shè)置「非具象繪畫(huà)美術(shù)館」（MｕｓeumoｆＮon—ObjectｉｖePainting)，也就是古根漢美術(shù)館的前身，首任館長(zhǎng)是希拉˙蕾貝（ＨillRebay)。這位德國(guó)女畫(huà)家於１９2７年來(lái)到美國(guó)，協(xié)助所羅門(mén)˙古根漢匯集一批可觀的藝術(shù)收藏，順理成章的成為他的首席藝術(shù)顧問(wèn),也自然而然影響古根漢的收藏方針與喜好。Wｈere:古根漢美術(shù)館計(jì)畫(huà)落腳於中港交流道不遠(yuǎn)處的七期重劃區(qū)市政特區(qū)內(nèi)。去年臺(tái)中市提供給古根漢的十二個(gè)可能建地中,古根漢最後選擇了臺(tái)中市第七期重劃區(qū)二十公頃的綠帶,位於中港交流道東南側(cè),臨接八十米外環(huán)道,民國(guó)七十八年經(jīng)市地重劃後，街廓東側(cè)為七期重劃區(qū)新市政中心的建築預(yù)定地,西側(cè)為筏子溪流域與中彰快速道路及高速公路。古根漢美術(shù)館執(zhí)行長(zhǎng)湯瑪斯.克倫士(Thｏｍasｋrens）等四人,認(rèn)為七期重劃區(qū)和中港路旁的新市政中心預(yù)定地位置適中，交通四方八達(dá)，是非常理想的地點(diǎn).Who：臺(tái)中市長(zhǎng)胡志強(qiáng)推動(dòng)經(jīng)年的美國(guó)古根漢美術(shù)館亞洲分館落腳臺(tái)中計(jì)畫(huà),，一年多以來(lái),經(jīng)由國(guó)內(nèi)外專(zhuān)家所作的設(shè)置評(píng)估,古根漢博物館應(yīng)會(huì)結(jié)合市政中心與國(guó)家音樂(lè)廳兩大計(jì)畫(huà)，使之構(gòu)成臺(tái)中新都市核心.Ｗheｎ：由於此案尚有爭(zhēng)議，故無(wú)法指出明確的時(shí)間，預(yù)估，確定要蓋到真正落成需要五年時(shí)間,五年當(dāng)中臺(tái)中會(huì)一步步往文化城的方向前進(jìn)。How：古根漢提出,古根漢將會(huì)把古根漢基金會(huì)所有的資源轉(zhuǎn)移予臺(tái)中分館，除了受到法律限制及太過(guò)脆弱無(wú)法遠(yuǎn)行的物件外，其他所有物件將可於臺(tái)中分館展出。此外,臺(tái)中分館也將設(shè)立一藝術(shù)顧問(wèn)委員會(huì),由精研亞洲藝術(shù)的藝術(shù)史學(xué)者、策展人及專(zhuān)家組成，並預(yù)計(jì)每年辦理１0場(chǎng)展覽；臺(tái)中分館亦將透過(guò)全球古根漢網(wǎng)路的策展將臺(tái)灣現(xiàn)代與當(dāng)代文化傳播出去。而臺(tái)中市府提出，希望臺(tái)中分館策展組將由國(guó)際知名人士及臺(tái)灣人士共同組成,並強(qiáng)調(diào)在亞洲藝術(shù)顧問(wèn)委員會(huì)中，臺(tái)灣藝術(shù)家必須為重要成員；在展覽方面，臺(tái)中市府希望能將每年的展出檔期由1０檔縮減到６檔（2場(chǎng)主展+4場(chǎng)副展），以節(jié)省展覽支出,在展覽空間規(guī)劃上，也強(qiáng)調(diào)至少五分之一空間應(yīng)以臺(tái)灣本土藝術(shù)為主,以期希望臺(tái)灣藝術(shù)家與作品能藉由古根漢全球網(wǎng)路的關(guān)係登上國(guó)際舞臺(tái).Ｗｈy：以發(fā)展觀光事業(yè)為出發(fā)點(diǎn)的都市規(guī)劃.第一點(diǎn),自胡志強(qiáng)參選臺(tái)中市長(zhǎng)以來(lái),有感於臺(tái)中的定位越來(lái)越模糊，向來(lái)被定位為文化中心的臺(tái)中卻常常被笑為「風(fēng)化城」，其實(shí)臺(tái)灣三大核心都會(huì)區(qū)應(yīng)是這樣的特色分佈，臺(tái)北以政治金融為主，高雄是產(chǎn)業(yè)加上運(yùn)輸，中部應(yīng)該以藝術(shù)文化為特色，三大文化各擅勝場(chǎng)，因此他希望可以恢復(fù)臺(tái)中「文化城」的美名.第二點(diǎn)，有感於目前世界上的各大都市都是利用文化來(lái)振興經(jīng)濟(jì)、改變都市,因此胡志強(qiáng)把選舉口號(hào)定為「文化經(jīng)濟(jì)國(guó)際城」,用文化帶領(lǐng)經(jīng)濟(jì)，走向國(guó)際。這樣的方向十分清楚，所以得到支持，也應(yīng)和了世界上大都市的確是以文化結(jié)合建築，帶來(lái)都市外貌與經(jīng)濟(jì)的復(fù)甦更新。Howmuch：在興建費(fèi)用上,古根漢興建費(fèi)預(yù)算為臺(tái)幣64億,行政院所允諾的50億經(jīng)費(fèi),也將全數(shù)用在此處,其他的14億將由臺(tái)中市政府負(fù)擔(dān).除了興建硬體費(fèi)用之外,還有將付給古根漢的一筆權(quán)利金１2億，整體古根漢文化園區(qū)規(guī)劃費(fèi)７億，加起來(lái),市府第一年仍須負(fù)擔(dān)3１億元以上的費(fèi)用。若再加上園區(qū)內(nèi)臺(tái)中歌劇院的經(jīng)費(fèi)，總預(yù)算高達(dá)一百多億。經(jīng)營(yíng)模式顧客區(qū)隔：古根漢美術(shù)館若可順利成立，最直接受惠的即是臺(tái)中市的市民，然後延伸擴(kuò)展到臺(tái)中縣、鄰近的彰化縣市、南投縣市等，除此之外，亦可吸引大量的國(guó)外觀光客來(lái)此參觀.顧客利益:古根漢的經(jīng)營(yíng)理念主要是將美術(shù)館視為一種美學(xué)教育、傳遞藝術(shù)，以及提供娛樂(lè)的商品來(lái)經(jīng)營(yíng)。核心技術(shù):在臺(tái)灣興建一個(gè)外型亮麗的博物館。並定位為臺(tái)灣藝術(shù)市場(chǎng)國(guó)際化的重要展場(chǎng)。將臺(tái)灣的館藏,包括收藏古代為主的故宮典藏等,以及當(dāng)代的藝術(shù)館藏，如國(guó)美館等,支援該館的展示。藉由臺(tái)灣現(xiàn)有的館藏——以此做為籌碼，與全球其他國(guó)家重要博物館做策略聯(lián)盟,將全球博物館的館藏看成是一個(gè)「巨大的巡迴展示」的資料庫(kù)。而使得臺(tái)灣的這個(gè)國(guó)際展示館得以不斷有全球最高水準(zhǔn)的藝術(shù)作品展出.而且臺(tái)灣的藝術(shù)作品也得以到世界各地去展覽。價(jià)值練：主要活動(dòng)全球高水準(zhǔn)藝術(shù)品之展覽。支援活動(dòng)在機(jī)場(chǎng)部分目前積極在做的是希望將水湳遷到清泉崗，並將之國(guó)際化,港口則有臺(tái)中港;此外，臺(tái)中市也正在向交通部爭(zhēng)取興建捷運(yùn)經(jīng)費(fèi)中。周邊也將結(jié)合陸續(xù)興建的國(guó)家歌劇院、新市政中心共同形成一個(gè)花園特區(qū)。附加價(jià)值活動(dòng)以文化扭轉(zhuǎn)都市發(fā)展的契機(jī)，畢爾包是以興建一座古根漢美術(shù)館以發(fā)揮「磁鐵效應(yīng)」，從而帶動(dòng)各項(xiàng)重大建設(shè)如國(guó)際機(jī)場(chǎng)、地下鐵、歌劇院、河川整治等等工作的進(jìn)行，讓城市再度活絡(luò)起來(lái).臺(tái)中市目前面臨的也是與畢爾包當(dāng)年相同的情景，所以透過(guò)這樣的努力,會(huì)讓都市更新更有反轉(zhuǎn)的機(jī)會(huì)。二、大方向的正確性與執(zhí)行現(xiàn)況使命堅(jiān)持以全新視野對(duì)待、推展藝術(shù)，並建立跨國(guó)際、跨館際的藝術(shù)網(wǎng)絡(luò).目標(biāo)１。長(zhǎng)期目標(biāo)以企業(yè)化的精神與方法營(yíng)運(yùn),將收藏之藝術(shù)品向世界各地散佈，以各種不同的彈性合作機(jī)制，對(duì)外傳播更多前衛(wèi)新潮的藝術(shù)論戰(zhàn)與創(chuàng)作。2.中短期目標(biāo)融合商業(yè)的操作模式，特別是加盟或代理的概念,作為輸出的模式，再以美術(shù)館的收藏與專(zhuān)業(yè)技術(shù)作為輸出的內(nèi)容，藉此跨越硬生生的牆面，成為進(jìn)出口業(yè)新的生力軍，並以場(chǎng)地?cái)U(kuò)張及收藏結(jié)盟的方式一同為古根漢締造齣跨國(guó)連鎖的藝術(shù)網(wǎng)絡(luò)。再建立完整的行政組織,以有效地發(fā)揮管理資源和充分利用卓越的國(guó)際藝術(shù)收藏品?，F(xiàn)行決策1。全球擴(kuò)張策略:1９77年，克倫斯提出古根漢的全球擴(kuò)張策略。計(jì)劃以1８年為目標(biāo)(1997—20１５），主張全球每一洲至少成立一間古根漢美術(shù)館,並預(yù)計(jì)2０１5年達(dá)成建立南極古根漢分館的計(jì)畫(huà)。2.跨區(qū)域的館際結(jié)盟政策：為了達(dá)到館藏交流與分享的目的,古根漢美術(shù)館與俄羅斯冬宮、維也納歷史博物館結(jié)盟,簽定三方協(xié)定,藉以擴(kuò)大館藏藝術(shù)的能見(jiàn)度、共享展演設(shè)施與場(chǎng)地、共同舉辦展覽、推廣行銷(xiāo)與零售，以及提供技術(shù)合作與輔導(dǎo)諮詢(xún)等。三館的聯(lián)盟，主要是基於世界政治、地理與文化界線的日趨開(kāi)放，而不再有清楚的藩籬。三個(gè)知名館藏的結(jié)盟，創(chuàng)造了一個(gè)上自遠(yuǎn)古埃及、希臘羅馬、二十世紀(jì)經(jīng)典畫(huà)作，以及後現(xiàn)代與當(dāng)代藝術(shù)的交流網(wǎng)絡(luò)。館際合作的執(zhí)行細(xì)節(jié)主要是以結(jié)盟方式吸引直接與長(zhǎng)期的金融支援,透過(guò)爭(zhēng)取企業(yè)資助，以利於保存現(xiàn)有畫(huà)作、改善硬體設(shè)施、推動(dòng)嘗試性的全面展覽,以及研究史前時(shí)代至今日的藝術(shù)發(fā)展史等。3.分館加盟方式:「古根漢基金會(huì)」擁有一套標(biāo)準(zhǔn)的商業(yè)加盟辦法,其內(nèi)容明文規(guī)定加盟金額、條件和一些行政管理規(guī)範(fàn).加盟金額方面,倘若一地區(qū)的美術(shù)館欲以加盟方式整合進(jìn)古根漢美術(shù)館系統(tǒng)，該分館首先需繳交給基金會(huì)二千萬(wàn)美元之定額經(jīng)銷(xiāo)費(fèi),再加上其後每年依該館營(yíng)運(yùn)狀況,基金會(huì)將收取3—9%不等比例的傭金。一般而言，簽約年限為75年。行政管理方面，「古根漢基金會(huì)」統(tǒng)籌營(yíng)運(yùn)各項(xiàng)政策與計(jì)畫(huà),分館通常僅能接受其安排的展覽計(jì)畫(huà)。此外,基金會(huì)專(zhuān)司國(guó)際行銷(xiāo)，以網(wǎng)路資源和國(guó)際知名度，促銷(xiāo)國(guó)際古根漢品牌及其衍生性商品，並透過(guò)提供博物館學(xué)的Know－h(huán)ow與執(zhí)行層面的技術(shù)指導(dǎo)，以達(dá)古根漢本館和其結(jié)盟各館之藝術(shù)作品輪展的目標(biāo)。三、公司的總體環(huán)境經(jīng)濟(jì)環(huán)境1.

今年第3季隨美伊戰(zhàn)爭(zhēng)及SARＳ疫情等不利因素消退,加上國(guó)際資訊電子大廠訂單挹注，我國(guó)商品出口及製造業(yè)生產(chǎn)表現(xiàn)較預(yù)期為佳，初步統(tǒng)計(jì)經(jīng)濟(jì)成長(zhǎng)率４．18%，至於第4季，外貿(mào)可望延續(xù)擴(kuò)充格局，加上股市回溫，財(cái)富縮水效應(yīng)逐漸舒緩，有助提振民間消費(fèi),另政府加速推動(dòng)公共建設(shè)及公共服務(wù)擴(kuò)大就業(yè)計(jì)畫(huà)，將可支撐內(nèi)需成長(zhǎng)，預(yù)測(cè)經(jīng)濟(jì)成長(zhǎng)４.81％,全年經(jīng)濟(jì)成長(zhǎng)3．15％。展望明年，隨國(guó)際景氣復(fù)甦力道增強(qiáng)及全球產(chǎn)業(yè)分工專(zhuān)業(yè)化,我國(guó)商品出口將可維持活絡(luò)；內(nèi)需方面，在景氣漸趨明朗下，廠商投資步調(diào)可望加快,復(fù)以今年基數(shù)較低，民間投資成長(zhǎng)將由負(fù)轉(zhuǎn)正，另政府多項(xiàng)提振景氣方案亦將逐漸展現(xiàn)效應(yīng)；整體而言，明年國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展情勢(shì)將較今年為佳，預(yù)測(cè)經(jīng)濟(jì)成長(zhǎng)４。1０％。經(jīng)濟(jì)環(huán)境的成長(zhǎng),滿足了人們的物質(zhì)需求後，會(huì)帶動(dòng)人們對(duì)精神生活的要求,欣賞藝術(shù),提升精神生活?！鶛C(jī)會(huì)中2.景氣緩慢復(fù)甦,物價(jià)續(xù)呈平穩(wěn)九十一年雖因失業(yè)率攀升、股市表現(xiàn)不佳及投資動(dòng)能不足，國(guó)內(nèi)需求僅小幅成長(zhǎng)，惟隨國(guó)際景氣回溫與產(chǎn)業(yè)分工專(zhuān)業(yè)化盛行，加以比較基數(shù)偏低，我國(guó)對(duì)外貿(mào)易與工業(yè)生產(chǎn)已擺脫衰退陰影，整體經(jīng)濟(jì)情勢(shì)逐漸回穩(wěn)，經(jīng)濟(jì)成長(zhǎng)率升至三?五%,高於經(jīng)建目標(biāo)二?七％，各季成長(zhǎng)率依序?yàn)橐?二%、四?○％、四?八％及四?二%,全年國(guó)民生產(chǎn)毛額九兆九、八八九億元，折合二、八八九億美元；平均每人生產(chǎn)毛額四四?六萬(wàn)元,折合一萬(wàn)二、九○○美元.物價(jià)方面，雖九十一年下半年國(guó)際原油、塑化與鋼鐵等工業(yè)原料價(jià)格上揚(yáng)，惟因全球市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，我國(guó)出口物價(jià)仍呈下跌之勢(shì),致全年躉售物價(jià)僅微升○?一％；至於消費(fèi)者物價(jià),雖有菸酒新制促漲因素，惟蔬果盛產(chǎn)價(jià)廉、內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)競(jìng)價(jià)，以及房租等服務(wù)類(lèi)價(jià)格穩(wěn)定，全年下跌○?二%.※機(jī)會(huì)低人口統(tǒng)計(jì)環(huán)境1。人力素質(zhì)持續(xù)提升隨教育普及與高等教育推展，國(guó)人教育程度持續(xù)提升。九十一年底就業(yè)人數(shù)九五一萬(wàn)人中，具大專(zhuān)以上教育程度者占三○?八%，較八十六年底提高六?六個(gè)百分點(diǎn)；高中職程度者三六?四％，亦增二?六個(gè)百分點(diǎn)；國(guó)中及以下則降至三二?八％.高級(jí)人才培育方面,九十一學(xué)年度博、碩士學(xué)生十二萬(wàn)二千人,較八十六學(xué)年增加一?五倍，科技類(lèi)大專(zhuān)學(xué)生六四?一萬(wàn)人，占大專(zhuān)學(xué)生人數(shù)五一?七％,為帶動(dòng)國(guó)家科技發(fā)展動(dòng)力來(lái)源。近年因大專(zhuān)院校擴(kuò)增迅速，九十一學(xué)年度大學(xué)新生錄取率達(dá)七七％;惟隨出生率持續(xù)下降，鼓勵(lì)大學(xué)整合或整併，使高教資源由量的擴(kuò)充朝向質(zhì)的提升，應(yīng)為未來(lái)努力方向.※機(jī)會(huì)低２.臺(tái)中市人口成長(zhǎng)快速、人口密度遞增九十一年底臺(tái)中市人口數(shù)99６，706人，占臺(tái)灣地區(qū)總?cè)丝冢?44％,但面積卻僅占0。４5%;人口成長(zhǎng)快速，九十一年成長(zhǎng)率千分之13.14，高居臺(tái)灣地區(qū)第四,僅次於桃園縣之千分之16.６7、新竹市之千分之14。６３及新竹縣之千分之14。19。臺(tái)中市面積1６3．42５6平方公里,而人口密度因人口不斷的增加而呈遞增現(xiàn)象，在民國(guó)四十年底時(shí)為每平方公里1，251.５8人,民國(guó)六十年底為每平方公里2,8５9。51人,至民國(guó)九十一年底增為每平方公里６，098。84人，雖較北高二市低，卻高居本省之冠,相較於本年底臺(tái)灣地區(qū)人口密度之62３.5９人，有天壤之別，與同為省轄市的嘉義市4,463.21人及臺(tái)南市4，２41．9６人相比，亦差距甚大。由於人口成長(zhǎng)快速,市民生活空間已顯擁擠,如何提昇市民生活品質(zhì),已是臺(tái)中市刻不容緩的事.市府基於此，爭(zhēng)取設(shè)立「古根漢美術(shù)館臺(tái)中市分館」，籌建「戶(hù)外圓形劇場(chǎng)」及「國(guó)家歌劇院」，提供市民足夠的休閒場(chǎng)所?！鶛C(jī)會(huì)中3。市民教育程度日漸提高臺(tái)中市轄內(nèi)計(jì)有四所大學(xué)、七所學(xué)院及一所專(zhuān)科學(xué)校，為臺(tái)北市、臺(tái)北縣以外，擁有高等學(xué)府最多之縣市,對(duì)於本市人口素質(zhì)之提升,具有莫大助益,本市九十一年底大學(xué)以上（含研究所）程度者１35，８46人占1７。72％,專(zhuān)科程度者125，98６人占1６.44%,合計(jì)261，８32人,占34.16％。高中(職)程度者２6１,4１6人，占３4.10％；國(guó)（初)中者1２0,５96人占15。7３％。小學(xué)程度者10４,10６人，佔(zhàn)13．58％;自修者４,３2３占0。5６％；不識(shí)字者14,260人占1．86％。由上述可以明顯發(fā)現(xiàn)臺(tái)中市具有專(zhuān)科以上程度之高等教育人口占十五歲以上人口數(shù)的３4。1６％,較六十年底的７。30%增加２６。86個(gè)百分點(diǎn)。若以高中（職）以上教育程度人口數(shù)來(lái)觀察更可發(fā)現(xiàn)，九十一年底為６8．２６％,較六十年底的21。0０％增加了47。２6個(gè)百分點(diǎn),可見(jiàn)臺(tái)中市歷年來(lái)積極推動(dòng)教育工作，市民學(xué)識(shí)素養(yǎng)確有提昇?！鶛C(jī)會(huì)低3。來(lái)臺(tái)觀光人數(shù)比去年降低，出國(guó)人次增加9０年以來(lái)發(fā)生了數(shù)件天災(zāi)人禍,從美國(guó)的９11恐怖攻擊事件到９1年的331地震、52５華航空難事件，皆影響到臺(tái)灣的觀光事業(yè)發(fā)展，據(jù)行政院主計(jì)處統(tǒng)計(jì)，91年1—9月份來(lái)臺(tái)旅客人數(shù)為1８8．9萬(wàn)人次，比90年同期減少6.7%，其中來(lái)臺(tái)觀光人數(shù)為6５。7萬(wàn)人，比９0年同期減少１4．5%,因業(yè)務(wù)及探親來(lái)臺(tái)者分別有6０。１萬(wàn)人與１9.３萬(wàn)人,都比去年的數(shù)字降低.9１年前半年觀光旅館住用率達(dá)到59．４%,比90年同期減少4．3％，臺(tái)北市與高雄市皆比90年降低，不過(guò)風(fēng)景區(qū)倒是增長(zhǎng)了7.9％.週休二日增加國(guó)人假日出遊的機(jī)會(huì)，因此在觀光旅館國(guó)人住宿人數(shù)，出現(xiàn)比90年同期增加5。6％的狀況，前半年住宿人數(shù)達(dá)到124。５萬(wàn)人.1－９月出國(guó)人數(shù)比去年同期增加３。2%，達(dá)到５80。9萬(wàn)人，其中以亞洲地區(qū)的出國(guó)人次成長(zhǎng)最多（7.9%)，美洲衰退最多(—７．3％)?！{中而臺(tái)中市九十一年觀光遊憩區(qū)遊客人次為3２８，6８1人，比去年482，927人減少154，2４6人，成長(zhǎng)率為—31.9４％?！{中圖一：臺(tái)中市近十年遊客人次資料來(lái)源:臺(tái)中市政府主計(jì)室自然環(huán)境1．臺(tái)中地理位置及交通運(yùn)輸狀況臺(tái)中位居臺(tái)灣西部平原的中間點(diǎn)上，對(duì)臺(tái)灣其他地區(qū)的交通往來(lái)均便利，地面交通南北向主要依賴(lài)西部的兩條高速公路與鐵路,東西向主要依賴(lài)北中南共三處的東西橫貫公路以及南迴北迴鐵路.空中交通有水湳機(jī)場(chǎng)連結(jié)臺(tái)北、高雄、花蓮、臺(tái)東。以一日生活圈的觀點(diǎn)來(lái)看,目前的運(yùn)輸網(wǎng)絡(luò)的可及性將西部平原劃分違背ˇ中南三大生活圈，生活圈中是旅遊人口一日可到達(dá)進(jìn)行休憩活動(dòng)的範(fàn)圍。在可預(yù)期的高速鐵路完成後，自臺(tái)北至高雄只需兩個(gè)小時(shí)，屆時(shí)一日生活圈將自北至南連貫起來(lái)，而位居中點(diǎn)的臺(tái)中市更加具有其重要地位。此外，臺(tái)中市對(duì)於許多著名的國(guó)際級(jí)景點(diǎn)如阿里山與日月潭的可及性高,臺(tái)中市可以作為進(jìn)入山地遊憩區(qū)的入口城市?！鶛C(jī)會(huì)高２．臺(tái)中未來(lái)建設(shè)規(guī)劃交通運(yùn)輸方面臺(tái)中市內(nèi)部目前正規(guī)劃或執(zhí)行中的重要建設(shè)有鐵路地下化工程,臺(tái)中都會(huì)系統(tǒng)、輕軌捷運(yùn)系統(tǒng)、臺(tái)中生活圈交通網(wǎng)等…。未來(lái)工程陸續(xù)完成後，定能提供大眾更快速更便利的交通機(jī)能.臺(tái)中市以外的中部區(qū)域的交通規(guī)劃目前將連結(jié)高鐵、中二高、中彰、中投快速道路，發(fā)展南區(qū)成為臺(tái)中交通樞紐中心。另外推動(dòng)清泉崗機(jī)場(chǎng)作為中部的第三國(guó)際機(jī)場(chǎng)，其與臺(tái)中港將使臺(tái)中成為兩岸三通之重要門(mén)戶(hù)?！鶛C(jī)會(huì)高政治法律環(huán)境１.政府主管機(jī)關(guān)推動(dòng)國(guó)內(nèi)國(guó)民旅遊為鼓勵(lì)國(guó)民旅遊,提倡國(guó)內(nèi)觀光，使我國(guó)成為東亞太平洋區(qū)觀光重鎮(zhèn)，政府有關(guān)觀光主管機(jī)關(guān),仍不段加強(qiáng)觀光資源之開(kāi)發(fā)與維護(hù)工作、獎(jiǎng)勵(lì)民間觀光投資、強(qiáng)化全國(guó)交通運(yùn)輸網(wǎng)及加強(qiáng)觀光宣傳與推廣等等措施,以謀全國(guó)觀光產(chǎn)業(yè)之整體發(fā)展?！鶛C(jī)會(huì)高２。我國(guó)政經(jīng)情勢(shì)不穩(wěn)定我國(guó)政治方面的不穩(wěn)定連帶影響到經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，在政治方面，朝野的共識(shí)凝聚力不強(qiáng)，立法院審查行政院預(yù)算受到各個(gè)層面的影響，預(yù)算案常窒礙難以過(guò)關(guān)，影響到建設(shè)的推行?！{高3.財(cái)政緊絀壓力續(xù)升，公共投資動(dòng)能遞減由於長(zhǎng)期實(shí)施各項(xiàng)租稅減免措施造成稅基侵蝕,導(dǎo)致稅收無(wú)法隨經(jīng)濟(jì)成長(zhǎng)同步擴(kuò)增，九十一年雖GNＰ增三?○%，但賦稅收入淨(jìng)額一兆二、二五三億元，仍減二?六%，為連續(xù)第二年負(fù)成長(zhǎng)，賦稅收入占ＧNＰ比率（賦稅負(fù)擔(dān)率）降至十二?三％，續(xù)創(chuàng)歷史新低,較七十九年高峰之十九?○％減少六?七個(gè)百分點(diǎn),遠(yuǎn)不及OEＣＤ國(guó)家平均之二七?九％。因稅收無(wú)法充分支應(yīng)政府支出所需，九十一年度各級(jí)政府收支短絀為三、一八四億元。為彌平財(cái)政缺口,對(duì)公債及賒借仰賴(lài)日深,累積債務(wù)逐年攀高,九十一年度已達(dá)三兆二、八八五億元，占ＧＮP比率三二?九％,政府財(cái)政壓力愈見(jiàn)沉重.由於政府欠缺穩(wěn)定豐裕稅收挹注,加以近年為實(shí)現(xiàn)社會(huì)公平，大幅提高對(duì)弱勢(shì)族群之移轉(zhuǎn)支出，在財(cái)源捉襟見(jiàn)肘下，除持續(xù)對(duì)經(jīng)常性之消費(fèi)支出採(cǎi)取強(qiáng)制節(jié)流措施外，政府固定投資亦受擠壓,九十一年政府固定投資續(xù)呈縮減，且減幅擴(kuò)大為一○?四％，占ＧＤP比重降至四?二％。顯示政府財(cái)政緊絀壓力續(xù)升，已約制公共投資之能量?！{高社會(huì)文化環(huán)境1．社會(huì)潮流隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)快速的成長(zhǎng),國(guó)民所得的提高，人們休閒時(shí)間的增加,交通運(yùn)輸工具的改善，以及政府積極推展觀光旅遊活動(dòng),再加上週休二日的配套措施，使得近年來(lái)國(guó)人觀光旅遊之風(fēng)極為盛行且蔚為一種時(shí)代潮流?！鶛C(jī)會(huì)高2.臺(tái)中風(fēng)土韻味臺(tái)中舊稱(chēng)文化城，早期已藝文活動(dòng)的興盛而文明。目前有許多文藝設(shè)施,如圖書(shū)館、中興堂、文英館、民俗公園、美術(shù)館…。等,提供豐富精采的文化饗宴,印文個(gè)展及觀賞人次,87年迄今均高居全省第一位；有百餘位的藝術(shù)家更是全省之冠.除了藝文設(shè)施與活動(dòng)，臺(tái)中的傳統(tǒng)美食至今仍保留了濃厚的臺(tái)灣風(fēng)味。跟隨著國(guó)際化的腳步,臺(tái)中市由中港路為軸線向七期重劃區(qū)延伸的一帶逐漸形成大型國(guó)際資本的開(kāi)發(fā)形式，都市天際線與城市地景開(kāi)始朝向國(guó)際都會(huì)形式發(fā)展，所幸傳統(tǒng)力量承繼至今，臺(tái)中的風(fēng)土民情依舊保持著鄉(xiāng)村時(shí)代的熱情好客,以及深厚的人情味?！鶛C(jī)會(huì)中３．文化休閒活動(dòng)日盛為豐富國(guó)人精神生活，近年國(guó)內(nèi)文化活動(dòng)的推廣，採(cǎi)取與社區(qū)相結(jié)合的方式辦理，藝文活動(dòng)更為蓬勃發(fā)展，九十一年舉辦二萬(wàn)一、四八六個(gè)藝文活動(dòng),較九十年增加十六?九％，惟因大型活動(dòng)個(gè)數(shù)減少,各類(lèi)活動(dòng)出席人數(shù)七、二一三萬(wàn)人次，則較九十年減少九?四%?！鶛C(jī)會(huì)高四、產(chǎn)業(yè)環(huán)境產(chǎn)業(yè)概況博物館，作為文化觀光的一項(xiàng)重要資源，她本身類(lèi)型的獨(dú)特性、豐富的內(nèi)涵、具彈性的開(kāi)放時(shí)間、具備的展演設(shè)施、以及可以滿足購(gòu)物、消費(fèi)的商店和餐廳機(jī)能等特色,事實(shí)上可以在整個(gè)文化觀光行程中扮演最好的夥伴角色與功能。而在擴(kuò)展此一市場(chǎng)前，主事者應(yīng)先確定所在地區(qū)既有的資源，在這個(gè)基礎(chǔ)上發(fā)展出強(qiáng)調(diào)自然和文化資產(chǎn)並伴隨運(yùn)動(dòng)、遊樂(lè)、餐廳、住宿的文化觀光行程。在建立夥伴關(guān)係的過(guò)程中，博物館專(zhuān)業(yè)人員應(yīng)調(diào)整在整個(gè)夥伴關(guān)係上的定位和心態(tài)，不是僅要求合作的夥伴可以提供博物館觀眾、會(huì)員或捐贈(zèng)者什麼樣的優(yōu)惠,而是要讓合作夥伴了解博物館可以為他們做/提供什麼，夥伴之間又是可以如何一起合作，創(chuàng)造共同的利益.而在此夥伴關(guān)係上，政府相關(guān)部門(mén)諸如觀光局、旅遊局、經(jīng)濟(jì)發(fā)展部門(mén)等,亦須提供及扮演相當(dāng)程度的推動(dòng)、協(xié)助與支援的機(jī)制與角色。從經(jīng)濟(jì)發(fā)展的觀點(diǎn)來(lái)看，博物館便是一項(xiàng)吸引觀光客的產(chǎn)品。依據(jù)博物館的特質(zhì),專(zhuān)家提出讓博物館對(duì)遊客更具吸引力的12種方法,分別是：提供更好的遊客服務(wù)，細(xì)微處包括交通指示、停車(chē)設(shè)施、進(jìn)館時(shí)的第一感受、人員的態(tài)度、廁所清潔度、餐廳食物好壞等。具吸引力的展示。定期更換展覽。開(kāi)放時(shí)間。確認(rèn)地方人士知曉博物館的珍藏,得以答覆遊客隨路的詢(xún)問(wèn)或介紹給親友。與社區(qū)分享珍藏、榮耀與尊貴。發(fā)展地方資產(chǎn)，諸如口述歷史、說(shuō)故事的人、藝師等。規(guī)劃豐富多樣的教育活動(dòng).舉辦慶祝節(jié)日、博覽會(huì)、音樂(lè)會(huì)等動(dòng)態(tài)活動(dòng)。成為地方發(fā)展團(tuán)體的一部份。訂定市場(chǎng)目標(biāo)與針對(duì)目標(biāo)開(kāi)發(fā)市場(chǎng)同時(shí)考量.以觀眾（消費(fèi)者）為思考。未來(lái)趨勢(shì)文化觀光與世界觀光市場(chǎng)趨勢(shì)日漸趨合。為深入探討文化觀光趨勢(shì)的興起，可歸納出下列幾點(diǎn)因素:人類(lèi)的教育程度日漸提高：由於高教育、高所得和短期休假的生活型態(tài)成為主流，人們開(kāi)始對(duì)休閒生活有更多期待，他們要求更好的生活品質(zhì)，因此，強(qiáng)調(diào)舒適、品質(zhì),和有意義的行程變的愈來(lái)愈受到重視。思維的轉(zhuǎn)變：人們開(kāi)始尋求多元的、有意義的生活體驗(yàn),像是參與或接觸獨(dú)特的文化事物和表現(xiàn)、探索主題樂(lè)園.這些思維的轉(zhuǎn)變創(chuàng)造人們對(duì)文化觀光的高度期待,並對(duì)文化參與影響深遠(yuǎn)。人口高齡化現(xiàn)象：初退休(4５—6５）的人口群佔(zhàn)總?cè)丝诘谋壤ぴ?此一族群正是擁有高收入與消費(fèi)能力、時(shí)間，並願(yuàn)意大量從事文化活動(dòng)的主要人口群。X世代（1965—1977）:X世代的族群現(xiàn)在正進(jìn)入青壯年期,特殊的成長(zhǎng)背景造就他們獨(dú)立、主動(dòng)、喜歡追求冒險(xiǎn)經(jīng)驗(yàn)的特質(zhì)，而這是造成文化觀光業(yè)盛行原因之一。女性比起男性願(yuàn)意消費(fèi)文化：追求感性和文化消費(fèi)的女性的經(jīng)濟(jì)角色日益重要,而這無(wú)疑是帶動(dòng)文化觀光能蓬勃發(fā)展的關(guān)鍵因素之一。五、機(jī)會(huì)與威脅之標(biāo)示直接標(biāo)示於總體環(huán)境之各要素之後。六、古根漢美術(shù)館本身營(yíng)運(yùn)項(xiàng)目古根漢美術(shù)館之全球分佈概況「古根漢美術(shù)館」從１937年成立至今，在全球已成立二座主館和四座分館（其中二座已閉館）。主館為紐約古根漢古根漢美術(shù)館(1937)與義大利Ｐeｇgy古根漢美術(shù)館；分館為紐約SOHＯ館（1992)、西班牙Ｂiｌｂａo古根漢分館(1997)、德國(guó)柏林Ｄeｕｔschｅ古根漢分館（199７），以及拉斯維加斯古根漢分館(2001).主館1.紐約古根漢館「古根漢美術(shù)館」的起源可追溯至二十世紀(jì)初,其創(chuàng)辦人是SｏlｏmｏnR.Guggenhｅim。由於他想要投資美術(shù)館事業(yè),故於1９37年創(chuàng)立的「古根漢基金會(huì)」（SolomoｎR。GｕggenheｉmFoｕndａｔion），作為統(tǒng)籌營(yíng)運(yùn)和掌管美術(shù)館相關(guān)事務(wù)的組織。其後,在1939－１9５２年間設(shè)置了「非具象繪畫(huà)美術(shù)館」（MuｓeuｍｏfNon—ＯbjecｔivePainｉng),此即是紐約古根漢美術(shù)館的前身。2．義大利威尼斯Peggy館ＳolomonR.Guggenhｅim的姪女—PegｇyGuｇgeｎｈｅｉm，在威尼斯買(mǎi)下緊臨大運(yùn)河（grancaｎal)的一棟十八世紀(jì)的里奧納皇宮（PａlaｚzoVｅnierdｅiLeonｉ）作為自用住宅，這即是未來(lái)第二座古根漢主館的所在地。佩姬?古根漢是推動(dòng)抽象派與超現(xiàn)實(shí)主義繪畫(huà)的推手之一。她先後於第一、第二次世界大戰(zhàn)後，大量收購(gòu)歐洲一流的現(xiàn)代藝術(shù)品，並逐漸擴(kuò)及當(dāng)代藝術(shù)的收藏。此二項(xiàng)收藏的結(jié)合，為後來(lái)的「古根漢美術(shù)館」提供甚為完善的藝術(shù)展覽內(nèi)容。分館1.畢爾包分館１9９7年「古根漢基金會(huì)」與西班牙巴斯克?。≒aisＶaｓcｏ)的畢爾包市政府簽訂合作協(xié)議，籌備建立畢爾包古根漢分館(ＢiｌbａｏGuggeｎhｅｉmＭuｓｅuｍ）.長(zhǎng)達(dá)二十年的畢爾包區(qū)域營(yíng)造計(jì)劃，在1997年引入「古根漢美術(shù)館」作為都市文化中心後，短短三年（19９７－２000)的時(shí)間，為畢爾包帶來(lái)將近四百多萬(wàn)的歐洲觀光客,促成四億五千五百萬(wàn)的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)，並將畢爾包地區(qū)落後的重工業(yè)廢城形象，成功地轉(zhuǎn)型為國(guó)際性的文化經(jīng)濟(jì)大都會(huì)。然而,自２0００年開(kāi)始,該地已出現(xiàn)觀光客減半的現(xiàn)象，有學(xué)者認(rèn)為其原因是該館館藏欠豐與欠缺吸引力所致。畢爾包古根漢分館的未來(lái)營(yíng)運(yùn)能否持續(xù)前三年的亮眼成績(jī)單,值得關(guān)注。2.柏林Deutｓchｅ分館199７年，柏林（Berｌiｎ）分館-「Deｕｔsche古根漢美術(shù)館」（ＤeutsｃｈeGｕggenheiｍ）建立.主因是源於193３年，柏林銀行總裁有感於當(dāng)時(shí)百業(yè)蕭條、營(yíng)運(yùn)不善,而欲拍賣(mài)原先的銀行建築，另覓它處.因緣際遇下,總裁碰上紐約古根漢館長(zhǎng)Ｋreｎs。Krｅns建議將銀行所在地改為美術(shù)館,以便保存銀行本身所擁有的五萬(wàn)件現(xiàn)代藝術(shù)收藏品,並進(jìn)而提昇不振的銀行形象.1９９７年11月美術(shù)館開(kāi)幕,雙方各佔(zhàn)一半決議權(quán)，展演內(nèi)容以當(dāng)?shù)囟兰o(jì)與當(dāng)代作品為主。3．拉斯維加斯分館（20０0-2001，１5個(gè)月後閉館)2０0１年紐約古根漢與俄羅斯冬宮美術(shù)館合資，於拉斯維加斯(ＬasVeｇas）建立拉斯維加斯分館(LasVｅgasGｕggenｈeｉｍMuseum)，邀請(qǐng)知名建築師庫(kù)哈斯(RｅmＫｏolhａａs）設(shè)計(jì)建築物,並從冬宮美術(shù)館借來(lái)名家，諸如馬蒂斯、畢卡索、米羅、夏卡爾等人的作品展示其中。然而，因?yàn)槠狈考o(jì)錄不如預(yù)期中理想,因此,十五個(gè)月後宣佈閉館。4。紐約ＳoHo分館（1992—２001閉館)湯瑪斯?克倫斯上任初期，即積極推動(dòng)擴(kuò)大曼哈頓的ＳoHo分館計(jì)劃。該館於１9９2年落成.2001年,因客源劇減引發(fā)財(cái)政問(wèn)題，而被迫休館。市場(chǎng)上的行銷(xiāo)實(shí)力以西班牙畢爾包古根漢美術(shù)館為例：落成於19９7年10月的畢爾包古根漢美術(shù)館分館,以跨國(guó)經(jīng)營(yíng)計(jì)畫(huà)和前衛(wèi)建築聞名。讓所在的西班牙北部畢爾包小城從默默無(wú)名的造船工業(yè)城躍升世界藝術(shù)舞臺(tái)。畢爾包古根漢發(fā)揮了遠(yuǎn)超乎單棟建築物能力及神力，讓沒(méi)落中的畢爾包,奇蹟般起死回生.因?yàn)樵擆^的成立，畢爾包市總共增加了5０0０個(gè)就業(yè)機(jī)會(huì),經(jīng)濟(jì)活動(dòng)獲利額度更高達(dá)六億美元.而且依照第一年的國(guó)民生產(chǎn)毛額一億４4０0萬(wàn)歐元計(jì)算，美術(shù)館初期的投資一億美金在第一年就已經(jīng)完全回本。畢爾包在經(jīng)濟(jì)發(fā)展上交出耀眼的成績(jī)單，讓其他國(guó)家看到這樣的神奇的案例,都為之瘋狂垂涎,後來(lái)全世界相繼有十?dāng)?shù)個(gè)城市，不斷的向古根漢基金會(huì)探詢(xún)是否有合作機(jī)會(huì)。臺(tái)中市長(zhǎng)胡志強(qiáng)極力爭(zhēng)取古根漢美術(shù)館在臺(tái)中設(shè)分館，當(dāng)然背後有許多複雜的政經(jīng)考量，但是最重要的當(dāng)然是畢爾包驚人的周邊效應(yīng)。目前畢爾包因?yàn)槿虿痪皻?、新聞新鮮感退燒、展覽內(nèi)容慣性重複不如預(yù)期……等諸多因素,造成觀光人口逐漸消退（也可說(shuō)是回歸基本面）,自從畢爾包古根漢97年１0月開(kāi)館之後，除了隔年觀光人口大幅度攀升為一百三十幾萬(wàn)人，9９年則稍微減少，有107萬(wàn)人,２００0年變?yōu)?7萬(wàn)多人,前年已經(jīng)掉到66萬(wàn)多人，足以證明如果沒(méi)有實(shí)質(zhì)的文化內(nèi)涵，以及引人注目的展覽內(nèi)容，光靠一座前衛(wèi)造型的美術(shù)館，是沒(méi)有辦法滿足民眾的知性需求,當(dāng)新鮮感不再、吸引力消退時(shí),觀光人口自然下滑。絕對(duì)無(wú)法以某一年次的觀光人數(shù)統(tǒng)計(jì),來(lái)計(jì)算產(chǎn)值加乘，恐怕會(huì)失之公允、錯(cuò)估情勢(shì)，更何況外國(guó)移植經(jīng)驗(yàn)水土不服的案例大有前車(chē)之鑑.對(duì)於臺(tái)灣也想爭(zhēng)取古根漢，「Metropoｌi－30」的研究部門(mén)主管—-克莉絲汀娜（ＣriｓｔinaRiveroＡｚaola）覺(jué)得這個(gè)計(jì)畫(huà)並不僅是建造一座美術(shù)館那樣簡(jiǎn)單,而是連帶增進(jìn)週邊經(jīng)濟(jì)效應(yīng)，所以任何有企圖的城市都應(yīng)努力爭(zhēng)取，就算是市民有很多抱怨，都值得背水一戰(zhàn)。無(wú)論如何，古根漢只是第一步，像是玩拼圖遊戲,如果要拼成一張完整的圖,過(guò)程勢(shì)必會(huì)相當(dāng)辛苦。競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)國(guó)際知名度高。古根漢美術(shù)館週邊的合作，廣泛汲取不同領(lǐng)域的豐沛資源。古根漢與德國(guó)男性服飾品牌HugoBoｓs合作，簽下5年合同，HｕgoBoss贊助古根漢美術(shù)館舉辦藝術(shù)獎(jiǎng),選出當(dāng)代藝術(shù)各流派的代表人物以肯定成就和影響力，首獎(jiǎng)可獲得五萬(wàn)美元，「ＨｕgoBossPrｉze」很快就成為備受重視的當(dāng)代藝術(shù)獎(jiǎng)項(xiàng)。與其他博物館的合作。古根漢美術(shù)館與維也納藝術(shù)史博物館(ＫunsｔhistｏrisｃｈｅsMｕseｕｍ）、俄羅斯冬宮博物館（ＳtateHermitagｅＭｕsｅｕm)簽定三邊合作協(xié)定，將發(fā)展出多元的長(zhǎng)期合作計(jì)劃包括展覽的交換、策展人與美術(shù)館經(jīng)驗(yàn)的交流。維也納藝術(shù)史博物館擁有哈布斯堡王族的昔日收藏,１5至1８世紀(jì)藝術(shù)大師名作可觀，聖彼得堡的冬宮博物館則自１８世紀(jì)俄國(guó)女皇凱薩琳二世創(chuàng)立以來(lái)，就大量收藏藝術(shù)品，館藏不乏達(dá)文西、米開(kāi)朗基羅、林布蘭等大師代表作，藏品數(shù)量多達(dá)3０0萬(wàn)件以上，規(guī)模放眼世界數(shù)一數(shù)二。這兩座博物館的古典藝術(shù)收藏,和古根漢的現(xiàn)代、當(dāng)代藝術(shù)館正可互補(bǔ)短長(zhǎng),古根漢在曼哈頓下城區(qū)籌建中的新館，未來(lái)就將有不少常設(shè)展的展品來(lái)自這兩座美術(shù)史寶庫(kù).而古根漢與冬宮更早在千禧年就曾簽署協(xié)議，共享藏品資源外,還有一連串長(zhǎng)期合作計(jì)畫(huà)，建構(gòu)跨國(guó)際、跨館際的藝術(shù)網(wǎng)路.不只如此，古根漢美術(shù)館仍多方力求突破,讓各館之間互動(dòng)頻繁,典藏品互相支援，讓藝術(shù)沒(méi)有疆界。

七、公司的其他個(gè)體環(huán)境顧客美術(shù)館本身並沒(méi)有特別設(shè)定的顧客族群,對(duì)繪畫(huà)藝術(shù)品有偏好者，但對(duì)象可以是一般大眾，面對(duì)的是大眾化的顧客族群,而設(shè)於臺(tái)中市的古根漢美術(shù)館希望能夠吸引臺(tái)灣本地及國(guó)外人士的參觀，進(jìn)而希望帶動(dòng)臺(tái)中市的商機(jī)發(fā)展。競(jìng)爭(zhēng)者目前臺(tái)灣本地的大型博物館、美術(shù)館，有臺(tái)北的故宮博物院、歷史博物館及位於臺(tái)中市五權(quán)路的國(guó)立臺(tái)灣美術(shù)館,這些博物館、美術(shù)館的特色優(yōu)點(diǎn)是長(zhǎng)期駐足在臺(tái)灣本地,展覽項(xiàng)目本土化，臺(tái)灣民眾的熟悉度高,接受度高，且收費(fèi)低廉，適合全家人一同參觀遊覽。而較劣勢(shì)的部份是展出的項(xiàng)目是屬於國(guó)內(nèi)性質(zhì)的展覽品，無(wú)法全面性的收攬各個(gè)國(guó)家的藝術(shù)品,古根漢美術(shù)館的優(yōu)點(diǎn)是屬於全球國(guó)際性的連鎖美術(shù)館，跟各國(guó)進(jìn)行策略聯(lián)盟，收藏各國(guó)的藝術(shù)品，並輪流在各館展出，因此展覽品包括各國(guó)的文化益屬品,可進(jìn)行文化交流，在美術(shù)館內(nèi)可以欣賞到各國(guó)的藝術(shù)品。而缺點(diǎn)是可能比在臺(tái)灣美術(shù)館在收費(fèi)方面較昂貴,另外，古根漢美術(shù)館雖貴為國(guó)際知名美術(shù)館之一，然而其商業(yè)色彩濃厚,引起國(guó)際藝術(shù)界的爭(zhēng)議，且古根漢加盟的經(jīng)銷(xiāo)費(fèi)用數(shù)額龐大，加上每年回繳的傭金，所費(fèi)不貲.供應(yīng)商古根漢收藏品的供應(yīng)來(lái)自全球各地，另外，古根漢美術(shù)館為了達(dá)到館藏交流與分享的目的，古根漢美術(shù)館與俄羅斯冬宮、維也納歷史博物館結(jié)盟，簽定三方協(xié)定,藉以擴(kuò)大館藏藝術(shù)的能見(jiàn)度、共享展演設(shè)施與場(chǎng)地、共同舉辦展覽、推廣行銷(xiāo)與零售，以及提供技術(shù)合作與輔導(dǎo)諮詢(xún)等;上述三館的聯(lián)盟，主要是基於世界政治、地理與文化界線的日趨開(kāi)放，而不再有清楚的藩籬，三個(gè)知名館藏的結(jié)盟，創(chuàng)造了一個(gè)上自遠(yuǎn)古埃及、希臘羅馬、二十世紀(jì)經(jīng)典畫(huà)作，以及後現(xiàn)代與當(dāng)代藝術(shù)的交流網(wǎng)絡(luò)。行銷(xiāo)中間機(jī)構(gòu)因?yàn)楣鸥鶟h美術(shù)館在臺(tái)中市的設(shè)立,是屬於一個(gè)國(guó)際性的美術(shù)館機(jī)構(gòu)，可以塑造出臺(tái)中市的文化城氣息並有機(jī)會(huì)帶動(dòng)臺(tái)中市的商機(jī),所以古根漢和臺(tái)中市的關(guān)係就像是「魚(yú)幫水，水幫魚(yú)」,因此臺(tái)中市政府大力推廣古根漢美術(shù)館，鼓勵(lì)民眾前往參觀，可以藉由臺(tái)中市政府相關(guān)機(jī)構(gòu)的推廣增加知名度。公眾目前古根漢美術(shù)館在臺(tái)中市的成立與否,有絕對(duì)影響力的是立院機(jī)關(guān)對(duì)於古根漢美術(shù)館預(yù)算編列的審查,一旦通過(guò)古根漢特別預(yù)算，古根漢便可在臺(tái)中市成立,但是預(yù)算通過(guò)的時(shí)間也影響古根漢決策團(tuán)隊(duì)的考量，因此預(yù)算案一旦時(shí)間拖延太久,對(duì)古根漢臺(tái)中分管設(shè)立投入的變數(shù)就越大。八、組織及其他企業(yè)機(jī)能企業(yè)文化與組織行為古根漢的經(jīng)營(yíng)者以「市場(chǎng)、成長(zhǎng)與生存」三項(xiàng)概念為主軸來(lái)詮釋古根漢美術(shù)館的經(jīng)營(yíng)之道。若欲深入了解古根漢美術(shù)館的成長(zhǎng)與生存策略，我們一定要認(rèn)識(shí)古根漢基金會(huì)的總執(zhí)行長(zhǎng)ThｏmaｓKreｎs。19８9年,從ThomａsKrens接管執(zhí)行長(zhǎng)開(kāi)始，古根漢即重新被定位為全球性的美術(shù)館,同時(shí)，ThｏｍaｓKrｅｎs亦開(kāi)始推動(dòng)一連串的全球擴(kuò)張策略.基本上，ThomasKrenｓ的經(jīng)營(yíng)理念是結(jié)合企業(yè)加盟與行銷(xiāo)手法,將古根漢視為一項(xiàng)品牌，以全球化為目標(biāo),不僅積極尋求地域性的擴(kuò)張，並意圖與國(guó)際的館藏結(jié)盟。此種經(jīng)營(yíng)方式與麥當(dāng)勞的管理模式相仿,因而被稱(chēng)為麥當(dāng)勞式的管理,亦即是ＭcＧuｇgenhｅiｍ,古根漢?麥當(dāng)勞。ThomａsKrens主張透過(guò)各地加盟的策略，可以將許多建造成本及往後經(jīng)營(yíng)管理的費(fèi)用分?jǐn)偨o各地的加盟者，意即是內(nèi)部成本外部化.財(cái)務(wù)管理現(xiàn)況古根漢美術(shù)館之營(yíng)收來(lái)源,歸納有下列數(shù)種途徑：１)基金會(huì)董事會(huì)(ｂoａrdｏfｔheｆoｕｎdaｔｉｏn）:古根漢基金會(huì)為一財(cái)團(tuán)法人機(jī)構(gòu)，其董事(trｕsteeｓ）集團(tuán)的財(cái)政捐款頻繁,尤其是董事長(zhǎng)（chａirmanｏfthebｏard)PｅｔeｒLewis之經(jīng)常性財(cái)務(wù)支持。２)美術(shù)館營(yíng)餘:美術(shù)館長(zhǎng)久以來(lái)即為仰賴(lài)中央與地方政府補(bǔ)助的一個(gè)機(jī)構(gòu),即使是營(yíng)運(yùn)最佳的畢爾包分館，其門(mén)票收入亦不足以供應(yīng)美術(shù)館運(yùn)作的龐大支出.因此，一般美術(shù)館皆採(cǎi)取以財(cái)團(tuán)法人的方式成立，以便獲得財(cái)團(tuán)經(jīng)濟(jì)上的援助。３)地方政府支持：依各國(guó)地方政府與基金會(huì)之簽約內(nèi)容,給予比例不等之援助。4）分館繳納的經(jīng)銷(xiāo)費(fèi)與傭金：畢爾包分館、柏林Dｅutschｅ分館、拉斯維加斯ＬａsＶｅgaｓ分館（200１年閉館）與紐約SoＨｏ館（20０1閉館)的各二千萬(wàn)美元之經(jīng)銷(xiāo)費(fèi)和其後每年不等的傭金，作為支持古根漢持續(xù)運(yùn)作的固定財(cái)源。５）藝術(shù)品販?zhǔn)郏阂运较仑準(zhǔn)?，而非公開(kāi)拍賣(mài)方式來(lái)販?zhǔn)郛?huà)作.6）挪用館內(nèi)採(cǎi)購(gòu)藝術(shù)品(art－purｃhasiｎg）之預(yù)算額：佔(zhàn)預(yù)算之６％，通常於經(jīng)費(fèi)調(diào)度出現(xiàn)困難時(shí),挪用館內(nèi)購(gòu)畫(huà)的預(yù)算以平衡赤字.7)銀行借貸:19９2年，為了擴(kuò)張紐約另一分館(ＳoHo館），而向銀行借款,當(dāng)時(shí)利率高達(dá)7。２％。人力資源管理現(xiàn)況以畢爾包分館為例，畢爾包古根漢美術(shù)館(ＢiｌbａoGugｇenheiｍMuｓeｕm)為一非營(yíng)利的財(cái)團(tuán)法人文化機(jī)構(gòu)，其行政權(quán)限，主要由加盟分館與「古根漢基金會(huì)」分享各半的經(jīng)營(yíng)權(quán)限。一般而言,主掌行政與策劃的行政委員會(huì)(ｃomitéejeｃｕtivｏ)之人員編列如下：二位由巴斯克省政府指派,二位來(lái)自畢爾包市政府,二位來(lái)自古根漢基金會(huì)，另有二位為基金會(huì)會(huì)員。雖然看似分享經(jīng)營(yíng)權(quán)，然而其營(yíng)運(yùn)計(jì)劃是由「古根漢基金會(huì)」掌管，並負(fù)責(zé)美術(shù)館的行政和運(yùn)作，包括一切活動(dòng)的籌畫(huà)(從藝術(shù)保存到專(zhuān)業(yè)服務(wù)的提供)。巴斯克當(dāng)局負(fù)責(zé)商業(yè)活動(dòng)等運(yùn)作之收入與支出，以及年度預(yù)算的通過(guò)等。由此可知，古根漢基金會(huì)仍是掌握行政大權(quán)的一方；而臺(tái)中古根漢分館應(yīng)該也是以此方式進(jìn)行管理營(yíng)運(yùn)。研發(fā)管理現(xiàn)況古根漢美術(shù)館除了本身館內(nèi)的典藏外，亦積極與其他美術(shù)館共同合作,也與週邊合作，廣泛汲取不同領(lǐng)域的豐沛資源。還有,ＴhｏmasKrｅｎs認(rèn)為：二十一世紀(jì)的藝術(shù)概念將不單單侷限於平面畫(huà)作與雕刻藝術(shù)，而更應(yīng)擴(kuò)及舉凡是建築、電影、表演藝術(shù)等各個(gè)層面的藝術(shù)。因此,他引進(jìn)世界知名建築師為美術(shù)館設(shè)計(jì)整體外觀，藉由擴(kuò)大非平面藝術(shù)的展演內(nèi)容，徹底將美術(shù)館與大眾藝術(shù)接軌,試圖跨越傳統(tǒng)美術(shù)館那種狹義的空間與藝術(shù)概念.然而，在與大眾藝術(shù)接軌的具體行動(dòng)中，亦因?yàn)榘巳菰S館內(nèi)展示摩托車(chē)，而引起不少的爭(zhēng)論。九、優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)的標(biāo)示優(yōu)勢(shì)1。古根漢為全球連鎖美術(shù)館與各國(guó)進(jìn)行策略聯(lián)盟古根漢美術(shù)館為了達(dá)到館藏交流與分享的目的，古根漢美術(shù)館與俄羅斯冬宮、維也納歷史博物館結(jié)盟，簽定三方協(xié)定,藉以擴(kuò)大館藏藝術(shù)的能見(jiàn)度、共享展演設(shè)施與場(chǎng)地、共同舉辦展覽、推廣行銷(xiāo)與零售,以及提供技術(shù)合作與輔導(dǎo)諮詢(xún)等；三個(gè)知名館藏的結(jié)盟,創(chuàng)造了一個(gè)上自遠(yuǎn)古埃及、希臘羅馬、二十世紀(jì)經(jīng)典畫(huà)作,以及後現(xiàn)代與當(dāng)代藝術(shù)的交流網(wǎng)絡(luò);因此，古根漢的展覽品包括各國(guó)的文化藝術(shù)品,並輪流在各館展出,進(jìn)行文化交流，在美術(shù)館內(nèi)可以欣賞到來(lái)自全球各地各國(guó)的藝術(shù)品。2.古根漢藝術(shù)品具特色及前衛(wèi)性古根漢的收藏品具有特色及前衛(wèi)性，且在藝術(shù)概念上不單單侷限於平面畫(huà)作與雕刻藝術(shù),擴(kuò)及建築、表演藝術(shù)等各個(gè)層面的藝術(shù)。以及引進(jìn)世界知名建築師為美術(shù)館設(shè)計(jì)整體外觀,藉由擴(kuò)大非平面藝術(shù)的展演內(nèi)容，徹底將美術(shù)館與大眾藝術(shù)接軌,試圖跨越傳統(tǒng)美術(shù)館那種狹義的空間與藝術(shù)概念。3。臺(tái)中古根漢為較具代表性的西方文化美術(shù)館臺(tái)中市的古根漢美術(shù)館從藝術(shù)展演空間方面來(lái)看,它是當(dāng)前臺(tái)灣唯一的西洋美術(shù)館，在亞洲也是最具代表性，以西方藝術(shù)潮流為導(dǎo)的美術(shù)館,完成之後展出的內(nèi)容與紐約本館及世界各地的分館有緊密的連線運(yùn)作；將來(lái)在本館多年的珍藏將陸續(xù)以各種方式來(lái)臺(tái)灣展出，且策劃的所有特展都可能移到臺(tái)中市；另外，臺(tái)灣本地專(zhuān)業(yè)人才可惜機(jī)進(jìn)入古根漢任職,甚而分派到世界各地的分館，可學(xué)習(xí)到美術(shù)館行政經(jīng)驗(yàn),也建立與各國(guó)美術(shù)館之間的關(guān)係，是臺(tái)灣美術(shù)多元化之後,打開(kāi)門(mén)戶(hù)走向世界的契機(jī)。４。臺(tái)中古根漢美術(shù)館受到臺(tái)中市長(zhǎng)的特別重視臺(tái)中市長(zhǎng)胡志強(qiáng)於競(jìng)選臺(tái)中市市長(zhǎng)時(shí)即將爭(zhēng)取建館的計(jì)劃列入政見(jiàn)，且在當(dāng)選臺(tái)中市長(zhǎng)後即積極爭(zhēng)取臺(tái)中古根漢的設(shè)立，有了地方首長(zhǎng)的支持，對(duì)於臺(tái)中古根漢有相當(dāng)?shù)闹??？捎袡C(jī)會(huì)藉由臺(tái)中市政府相關(guān)機(jī)構(gòu)的推廣,鼓勵(lì)民眾前往參觀，增加臺(tái)中古根漢知名度.5。國(guó)際知名度高「古根漢美術(shù)館」從1９37年成立至今，在全球已成立二座主館和四座分館(其中二座已閉館）。主館為紐約古根漢古根漢美術(shù)館（1937)與義大利Pｅggy古根漢美術(shù)館;分館為紐約SOHO館（19９2）、西班牙Biｌbao古根漢分館（1９９7）、德國(guó)柏林Deuｔｓche古根漢分館（199７）,以及拉斯維加斯古根漢分館(２０0１）.劣勢(shì)1。商業(yè)色彩濃厚古根漢美術(shù)館雖貴為國(guó)際知名美術(shù)館之一,然而其商業(yè)色彩濃厚，引起國(guó)際藝術(shù)界的爭(zhēng)議。古根漢的經(jīng)營(yíng)理念主要是將美術(shù)館視為一種美學(xué)教育、傳遞藝術(shù),以及提供娛樂(lè)的商品來(lái)經(jīng)營(yíng)。前兩項(xiàng)的功能並無(wú)爭(zhēng)議，但第三項(xiàng)功能卻因結(jié)合娛樂(lè)與商品化的經(jīng)營(yíng)手法，引發(fā)各界對(duì)於該功能是否過(guò)於偏離博物館本位的辯論。2.古根漢的財(cái)務(wù)危機(jī)從20０0年開(kāi)始，古根漢基金會(huì)的收支平衡出現(xiàn)負(fù)成長(zhǎng)，赤字高達(dá)六百七十萬(wàn)美元。2００１—2０02出現(xiàn)財(cái)政收支問(wèn)題與分館營(yíng)運(yùn)不善，因此，就財(cái)務(wù)方面而言，古根漢美術(shù)館是否為一紮實(shí)之美術(shù)館企業(yè)仍有待商榷，其不斷的以擴(kuò)張分館換取更多之收入,並運(yùn)用企業(yè)募款方式的各種非正式手段，來(lái)支持龐大的開(kāi)支與預(yù)算之方式的方式是否不妥。3.古根漢加盟費(fèi)用龐大古根漢加盟的經(jīng)銷(xiāo)費(fèi)用數(shù)額龐大,加上每年回繳的傭金,所費(fèi)不貲，且古根漢基金會(huì)並不如一般加盟業(yè)者給予實(shí)質(zhì)營(yíng)運(yùn)的保證。4。收費(fèi)方面較臺(tái)灣美術(shù)館偏高目前臺(tái)灣本地的大型美術(shù)館,有臺(tái)北的故宮博物院、歷史博物館及位於臺(tái)中市五權(quán)路的國(guó)立臺(tái)灣美術(shù)館,這些館的特色優(yōu)點(diǎn)是長(zhǎng)期駐足在臺(tái)灣本地，展覽項(xiàng)目本土化,臺(tái)灣民眾的熟悉度高，接受度高，且收費(fèi)低廉,適合全家人一同參觀遊覽。而臺(tái)中古根漢美術(shù)館未來(lái)的門(mén)票全票票價(jià)訂在約十塊錢(qián)美金,也就是臺(tái)幣三百五十元左右，針對(duì)學(xué)生、青少年以及老人等將會(huì)提供較優(yōu)惠票價(jià)，十二歲以下兒童則免門(mén)票。收費(fèi)方面可能較為高。十、綜合分析SWＯT分析S優(yōu)勢(shì)W劣勢(shì)1．為全球連鎖美術(shù)館與各國(guó)策略聯(lián)盟2。古根漢藝術(shù)品具特色及前衛(wèi)性3.為臺(tái)灣地區(qū)較具代表性的西方美術(shù)館4.受到臺(tái)中市長(zhǎng)特別重視5.國(guó)際知名度高1.商業(yè)色彩濃厚2.古根漢的財(cái)務(wù)危機(jī)３。古根漢加盟費(fèi)用龐大4.收費(fèi)方面較臺(tái)灣美術(shù)館偏高Ｏ機(jī)會(huì)Ｔ威脅1。臺(tái)中地理位置適中,交通便利2．臺(tái)灣經(jīng)濟(jì)景氣緩慢復(fù)甦，物質(zhì)需求的滿足後，人們?cè)黾泳裆畹奶嵘?人民教育程度日漸提高4．政府機(jī)關(guān)推動(dòng)國(guó)民觀光旅遊1。我國(guó)政經(jīng)情勢(shì)不穩(wěn)定2.財(cái)政緊絀壓力續(xù)升，公共投資動(dòng)能遞減３．來(lái)臺(tái)觀光人數(shù)及臺(tái)中觀光人數(shù)的逐年遞減4.臺(tái)中市目前正面臨經(jīng)濟(jì)萎縮、財(cái)政困窘的難題，且各項(xiàng)基礎(chǔ)的公共建設(shè)不完備SＴP分析人口統(tǒng)計(jì)變數(shù)性別:現(xiàn)在的女性經(jīng)濟(jì)角色提高，她們可以主觀的決定自己想要什麼,而女性重視藝術(shù)也勝於男性;基本上，我們可以發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在有許多的旅程是由女性來(lái)安排的。而會(huì)參觀美術(shù)館的,大多也是由感性的女性為主。所以古根漢美術(shù)館的性別區(qū)隔選定，雖說(shuō)是大眾不分男女老幼,但重點(diǎn)還是以女性族群為主。年齡：古根漢美術(shù)館的區(qū)隔,是不分年齡的；小朋友可以透過(guò)學(xué)校的建教合作,到古根漢美術(shù)館來(lái)參觀，而不同主題式的展覽，可以吸引各種不同有興趣的民眾前往參觀。收入：收入較高的人，除了能滿足物質(zhì)上的生活外,相對(duì)地也會(huì)開(kāi)始重視精神上的生活，且古根漢美術(shù)館的收費(fèi)較一般博物館、美術(shù)館的收費(fèi)高，故古根漢美術(shù)館是選定在收入較高的族群.教育程度：對(duì)於古根漢美術(shù)館而言，其較容易吸引教育程度較高者前往參觀，因?yàn)楣鸥鶟h的典藏品多元化，以及此族群的消費(fèi)者對(duì)「意義」的追求與探究和藝術(shù)活動(dòng)較為有興趣。心理統(tǒng)計(jì)變數(shù)生活型態(tài):休閒時(shí)間的縮短，多以短程旅行為主,因?yàn)檫L休二日取代了長(zhǎng)假?？萍嫉挠绊懠哟?例如許多旅者即藉由網(wǎng)際網(wǎng)路完成旅程的安排。所以對(duì)於臺(tái)灣的遊客來(lái)說(shuō),古根漢美術(shù)館是一個(gè)很具代表性的觀光景點(diǎn)，讓人有身處異鄉(xiāng)的感覺(jué)。地理統(tǒng)計(jì)變數(shù)國(guó)家:古根漢美術(shù)館在國(guó)際上享有很高的知名度,除了紐約及義大利的主館外，也在許多國(guó)際大城設(shè)置分館，如西班牙、紐約、柏林、拉斯維加斯等。而臺(tái)中古根漢美術(shù)館若建造完成,將是亞洲地區(qū)第一間分館。區(qū)隔選定(Targeting)古根漢美術(shù)館的區(qū)隔選定，狹義來(lái)說(shuō)是主要是鎖定在收入較高、年齡層較高且教育程度較高且重視文化觀光休閒活動(dòng)的消費(fèi)者。除此之外，廣義的來(lái)說(shuō)，古根漢美術(shù)館內(nèi)的典藏品十分多元化，也是亞洲第一分館,可吸引其他國(guó)家的人前往參觀，且古根漢美術(shù)館也有計(jì)畫(huà)與學(xué)校建教合作，拓展到小朋友的市場(chǎng)，針對(duì)學(xué)生、青少年以及老人等將會(huì)提供較優(yōu)惠票價(jià)，十二歲以下兒童則免門(mén)票。擴(kuò)大了其目標(biāo)消費(fèi)族群.產(chǎn)品定位（Pｏsitiｔoｎｉng）典藏品多樣化典藏品多樣化古根漢美術(shù)館古根漢美術(shù)館科博館科博館外型炫麗外型古典故宮博物院外型炫麗外型古典故宮博物院國(guó)美館國(guó)美館典藏品一致典藏品一致圖二:臺(tái)中古根漢美術(shù)館定位圖資料來(lái)源:本研究整理４P/4Ｃ一致性分析產(chǎn)品ｖs顧客價(jià)值產(chǎn)品古根漢美術(shù)館提供了保存美術(shù)文化財(cái)產(chǎn)、激勵(lì)現(xiàn)代美術(shù)創(chuàng)作、促進(jìn)世界美術(shù)交流、培養(yǎng)國(guó)民美術(shù)素養(yǎng)及提高國(guó)民生活品質(zhì)，而功能則在典藏、展示和解釋美術(shù)作品、舉辦美術(shù)展覽、推廣美術(shù)教育,研究美術(shù)學(xué)術(shù),以此來(lái)幫助觀眾獲得觀察、分析、思索、尋找意義以及價(jià)值判斷的能力.顧客價(jià)值美術(shù)館的服務(wù)對(duì)顧客來(lái)說(shuō)價(jià)值在於娛樂(lè)和教育，美術(shù)館對(duì)民眾來(lái)說(shuō)是多元的、自由的、民主的以及全面性的社會(huì)教育，亦是全民終身受用之教材,在於幫助民眾，傳遞給民眾的思想與價(jià)值,更清晰地思考和人類(lèi)有關(guān)的事物,以排除偏見(jiàn)、建立正確的價(jià)值觀，並可以在閒暇時(shí)刻與家人朋友一同前往，豐富精神生活。價(jià)格vs顧客成本價(jià)格未來(lái)臺(tái)中古根漢的門(mén)票全票票價(jià)訂在約十塊錢(qián)美金，也就是臺(tái)幣三百五十元左右,價(jià)格將較其餘臺(tái)灣本土美術(shù)館的票價(jià)略高.顧客成本對(duì)於顧客來(lái)說(shuō),因?yàn)榕_(tái)中古根漢的票價(jià)略為高於本土的美術(shù)館,因此在顧客需花費(fèi)較高於參觀本土美術(shù)館較高的成本。通路ｖs便利性通路臺(tái)中古根漢計(jì)畫(huà)設(shè)立於臺(tái)中七期重劃區(qū)，七期重劃區(qū)未來(lái)將成為臺(tái)中的另一個(gè)終點(diǎn)發(fā)展中心.便利性對(duì)顧客而言，臺(tái)中古根漢設(shè)立於七期重劃區(qū)，而臺(tái)中位居臺(tái)灣西部平原的中間點(diǎn)上，對(duì)臺(tái)灣其他地區(qū)的交通往來(lái)均便利，地面交通南北向主要依賴(lài)西部的兩條高速公路與鐵路,東西向主要依賴(lài)北中南共三處的東西橫貫公路以及南迴北迴鐵路.空中交通有水湳機(jī)場(chǎng)連結(jié)臺(tái)北、高雄、花蓮、臺(tái)東，因此交通方面尚算便利.推廣vｓ溝通推廣臺(tái)中古根漢因?yàn)樵谂_(tái)中市長(zhǎng)胡志強(qiáng)的大力爭(zhēng)取下,在臺(tái)灣的知名度逐漸打開(kāi)來(lái)，未來(lái)若順利營(yíng)運(yùn)後，可以與市府單位配合做相關(guān)推廣，針對(duì)古根漢在建築外觀及前衛(wèi)性的藝術(shù)品收藏以及其在國(guó)際上的知名度來(lái)作為推廣的主題，也可藉由相關(guān)的公關(guān)活動(dòng)來(lái)增加形象吸引民眾參觀。有參觀美術(shù)館習(xí)慣的民眾，大多是因小時(shí)候（學(xué)生時(shí)代)曾參觀美術(shù)館，並從中獲得正面收穫的經(jīng)驗(yàn)，無(wú)論是知識(shí)的學(xué)習(xí)或是感覺(jué)上的滿足，而且這些學(xué)生時(shí)代的參觀活動(dòng),大多是學(xué)校結(jié)合美術(shù)館展覽的教學(xué)活動(dòng)之一，由此可見(jiàn),學(xué)校教育的配合，以及美術(shù)館教育的品質(zhì)，對(duì)培養(yǎng)民眾的文化態(tài)度與接近藝術(shù)的生活習(xí)慣,都有不可忽視的影響力。因此未來(lái)臺(tái)中古根漢也可朝向配合學(xué)校的課程，開(kāi)發(fā)教材與相關(guān)之教育活動(dòng)，並且和學(xué)校進(jìn)行教學(xué)合作。溝通顧客可以在臺(tái)中市長(zhǎng)努力爭(zhēng)取臺(tái)中古根漢的過(guò)程中,經(jīng)由媒體的相關(guān)報(bào)導(dǎo)，諸如報(bào)章雜誌及新聞方面獲得資訊，因此，臺(tái)中古根漢在爭(zhēng)取時(shí)期已打開(kāi)知名度,大多數(shù)民眾可以大約知道了古根漢美術(shù)館,只是民眾對(duì)古根漢的瞭解僅止於知道是一座外國(guó)美術(shù)館，因此未來(lái)營(yíng)運(yùn)後，可以透過(guò)展覽、出版物和教育方案等方式進(jìn)行廣泛的溝通。KSF分析：炫麗的建物造型。其造價(jià)不菲，但因其有別於傳統(tǒng)東西方的建築,以其前衛(wèi)的造型吸引人們。圖三圖四圖三：臺(tái)中古根漢建築外觀側(cè)面圖圖四:臺(tái)中古根漢建築外觀俯瞰圖資料來(lái)源：臺(tái)中市文化局在全球各地增闢展示空間，減少藝術(shù)品放在倉(cāng)庫(kù)內(nèi)的數(shù)量，以增加藝術(shù)品的展示價(jià)值。以大英博物館或是法國(guó)羅浮宮來(lái)說(shuō),他們將多數(shù)的作品都放在儲(chǔ)藏室裡面，沒(méi)有找到展示的空間.若以經(jīng)營(yíng)的角度來(lái)看,對(duì)藝術(shù)品最好的利用方式便是盡量展示，而在全球巡迴展覽除能夠「物盡其用」以外,更能夠避免在同一個(gè)地方展示太久的弊病。更進(jìn)一步的,與其他博物館結(jié)盟，使得彼此的館藏作品得以交流、交換展出。如古根漢與俄羅斯的東宮合作。因?yàn)楣糯脑S多藝術(shù)品已經(jīng)為許多傳統(tǒng)大型博物館所收藏,再收藏到一定成果的機(jī)率不大，因此古根漢把收藏品集中在當(dāng)代有個(gè)性的藝術(shù)品。藉此發(fā)展出自己的風(fēng)格來(lái)。十一、待決策點(diǎn)的認(rèn)定、策略的擬定及理論基礎(chǔ)待決策點(diǎn)一：古根漢的品牌--其西方名稱(chēng)的符號(hào)——或許也會(huì)是限制國(guó)際社會(huì)對(duì)臺(tái)灣分館印象的一個(gè)重要因素。如何藉由臺(tái)中古根漢美術(shù)館將臺(tái)灣藝術(shù)國(guó)際化？《策略方案》方案Ａ:在臺(tái)灣興建一個(gè)外型亮麗的博物館。方案B:將臺(tái)灣現(xiàn)有博物館、美術(shù)館的館藏，支援臺(tái)中古根漢的展示.方案C:為臺(tái)灣的藝術(shù)品爭(zhēng)取輪展的機(jī)會(huì)?！督ㄗh決策》以方案C為主,方案B為輔方案A：藉由外型炫麗來(lái)吸引國(guó)外朋友的目光,並定位為臺(tái)灣藝術(shù)市場(chǎng)國(guó)際化的重要展場(chǎng)。方案B:與臺(tái)灣著名博物館、美術(shù)館策略聯(lián)盟，包括收藏古代為主的故宮典藏等，以及當(dāng)代的藝術(shù)館藏，如國(guó)美館等，來(lái)支援臺(tái)中古根漢的展示.方案Ｃ：藉由臺(tái)灣現(xiàn)有的館藏-－以此做為籌碼,與全球其他國(guó)家重要博物館做策略聯(lián)盟，將全球博物館的館藏看成是一個(gè)「巨大的巡迴展示」的資料庫(kù)。而使得臺(tái)灣的這個(gè)國(guó)際展示館得以不斷有全球最高水準(zhǔn)的藝術(shù)作品展出。而且臺(tái)灣的藝術(shù)作品也得以到世界各地去展覽.理論基礎(chǔ)：ＫSＦ分析SＴＰ分析＞>經(jīng)由臺(tái)中古根漢與臺(tái)灣著名博物館、美術(shù)館的文化資源交流、策略聯(lián)盟，讓臺(tái)灣的藝術(shù)品有機(jī)會(huì)在國(guó)際級(jí)的古根漢美術(shù)館有展出的機(jī)會(huì);並積極向古根漢基金會(huì)爭(zhēng)取世界輪展，讓臺(tái)灣的藝術(shù)品也得以發(fā)揚(yáng)光大,走向國(guó)際。＞〉國(guó)內(nèi)著名策略管理學(xué)者司徒達(dá)賢「策略管理新論」待決策點(diǎn)二：古根漢加盟的經(jīng)銷(xiāo)費(fèi)用數(shù)額龐大,加上每年回繳的傭金，所費(fèi)不貲。加上我國(guó)政經(jīng)情勢(shì)不穩(wěn)定，預(yù)算遲遲無(wú)法確定，該如何解決？《策略方案》方案A：繼續(xù)積極爭(zhēng)取中央支持。方案B：以結(jié)盟方式吸引直接與長(zhǎng)期的金融支援。方案C:向民眾募捐。方案D：門(mén)票收入。《建議決策》以方案Ａ為主,方案B為輔方案A:雖然古根漢分館計(jì)畫(huà)設(shè)置於臺(tái)中市,但古根漢為國(guó)際知名博物館，若能順利完工，勢(shì)必對(duì)於臺(tái)灣整體的觀光產(chǎn)業(yè),也有很大的幫助，故應(yīng)該繼續(xù)爭(zhēng)取中央的支持.方案B:與文化產(chǎn)業(yè)結(jié)盟，有助於企業(yè)形象的提升，對(duì)於文化產(chǎn)業(yè)來(lái)說(shuō)也有所助益，所以古根漢可以尋求大型企業(yè)資助,由企業(yè)提供資金，古根漢為企業(yè)提升形象,兩者相輔相成。方案Ｃ：雖說(shuō)此舉可獲得的資金支助較少,但也不無(wú)小補(bǔ)。方案D:此方案須等至臺(tái)中古根漢美術(shù)館正式完工落成後才有可能實(shí)現(xiàn)，且對(duì)於落成後的觀光人數(shù)無(wú)法實(shí)際掌握，所能獲得的資金難以評(píng)估，故對(duì)於現(xiàn)況的幫助應(yīng)該不大。理論基礎(chǔ)：SWOＴ分析＞>由於古根漢的加盟費(fèi)用所費(fèi)不貲，對(duì)於臺(tái)中市政府而言，似乎有些無(wú)力負(fù)擔(dān).所以除了積極向中央政府尋求支持,申請(qǐng)足夠的經(jīng)費(fèi)外，也可同時(shí)與企業(yè)結(jié)盟,以獲得足夠的資金協(xié)助?！?gt;國(guó)內(nèi)知名行銷(xiāo)管理學(xué)者林建煌待決策點(diǎn)三：古根漢的票價(jià)較本土美術(shù)館昂貴許多,如何吸引民眾前往？《策略方案》方案A：與學(xué)校教學(xué)合作,開(kāi)發(fā)相關(guān)教材。方案B：透過(guò)展覽、出版物、廣告等方式進(jìn)行廣泛的溝通。方案C：降低票價(jià)?！督ㄗh決策》以方案B為主，方案A為輔方案A：學(xué)生時(shí)代的參觀活動(dòng)，大多是學(xué)校結(jié)合美術(shù)館展覽的教學(xué)活動(dòng)之一；因此，學(xué)校教育的配合，以及美術(shù)館教育的品質(zhì)，對(duì)培養(yǎng)民眾的文化態(tài)度與接近藝術(shù)的生活習(xí)慣，都有不可忽視的影響力。因此可朝向配合學(xué)校的課程,開(kāi)發(fā)教材與相關(guān)之教育活動(dòng)，並且和學(xué)校進(jìn)行教學(xué)合作。方案B：透過(guò)廣泛的溝通方式可以