房地產(chǎn)銷售員個(gè)人工作總結(jié)（5篇）

第11頁共11頁房地產(chǎn)?銷售員?個(gè)人工?作總結(jié)?自金?秋__?__年?___?_月正?式入職?以來，?在繁忙?而充實(shí)?的工作?中，不?知不覺?迎來了?___?_年。?轉(zhuǎn)眼間?來到_?___?集團(tuán)這?個(gè)集體?已經(jīng)_?___?個(gè)多月?了，在?這期間?，經(jīng)歷?了我們?公司銷?售人員?專業(yè)培?訓(xùn)，參?加了陽?光地中?海項(xiàng)目?的銷售?工作，?加入到?充滿熱?情的銷?售團(tuán)隊(duì)?中，品?味先進(jìn)?、人性?化的公?司文化?。回?顧這段?難忘的?工作歷?程，為?了在新?的一年?當(dāng)中更?好的投?入到這?充滿激?情的工?作當(dāng)中?，對過?去的一?年做如?下總結(jié)?：一?、工作?中還有?很多不?足，還?要不斷?的向同?事們學(xué)?習(xí)和借?鑒不足?首先?，作為?一名_?___?年入職?的的公?司新人?，而且?對金石?灘的房?地產(chǎn)市?場有著?諸多的?不了解?。面對?新的環(huán)?境、新?的項(xiàng)目?，尤其?對養(yǎng)老?度假項(xiàng)?目非常?陌生，?從入職?至今，?短短的?幾個(gè)月?時(shí)間，?邊學(xué)習(xí)?公司、?集體以?及同事?們的經(jīng)?驗(yàn)，邊?自己摸?索適合?自己的?銷售方?案，很?多地方?還存在?或多或?少的欠?缺和不?足，還?需要更?好的學(xué)?習(xí)與自?我完善?;其?次，加?入這個(gè)?團(tuán)結(jié)進(jìn)?步的集?體時(shí)間?尚短，?很多優(yōu)?秀的企?業(yè)文化?，豐富?的企業(yè)?底蘊(yùn)，?還沒有?更好的?理解和?融通，?這需要?我在今?后的團(tuán)?隊(duì)生活?中，更?好的體?會(huì)和把?握，豐?富自己?的知識?，武裝?自己的?思想，?將這個(gè)?團(tuán)隊(duì)優(yōu)?秀的企?業(yè)文化?更好的?發(fā)揮和?利用在?今后的?銷售工?作當(dāng)中?;二?、熱忱?的集體?、激情?的團(tuán)隊(duì)?，成就?了對于?我自己?的自我?超越成?績作?為銷售?部中的?一員，?從我入?職起就?深深感?到自己?身負(fù)的?重任，?作為企?業(yè)的窗?口、公?司的形?象，自?己的一?舉一動(dòng)?、一言?一行也?同時(shí)代?表了一?個(gè)企業(yè)?的形象?，因此?激勵(lì)我?從始至?終不斷?的自我?的提高?，不斷?的高標(biāo)?準(zhǔn)要求?自己，?不斷的?克服自?己的缺?點(diǎn)發(fā)揮?自己的?長處。?并要在?高素質(zhì)?的基礎(chǔ)?上要求?自己不?斷加強(qiáng)?專業(yè)知?識和武?裝專業(yè)?技能，?做一個(gè)?專業(yè)知?識過硬?、溝通?協(xié)調(diào)能?力強(qiáng)、?能夠吃?苦耐勞?、并具?有良好?團(tuán)隊(duì)協(xié)?作精神?的優(yōu)秀?銷售工?作者。?從入?職到_?___?年年末?，我共?銷售出?住宅2?8套，?總銷售?___?_萬元?，占總?銷售套?數(shù)的_?___?%，并?取得過?其中_?___?個(gè)月的?月度銷?售冠軍?。但作?為具有?___?_年房?地產(chǎn)銷?售工作?的老業(yè)?務(wù)人員?，雖然?進(jìn)入公?司時(shí)間?較短，?這樣的?一組數(shù)?字對于?我個(gè)人?而言，?還是不?夠滿意?，希望?在__?__年?度，會(huì)?有所進(jìn)?步，有?所突破?，更好?的體現(xiàn)?和實(shí)現(xiàn)?自我價(jià)?值。?三、強(qiáng)?大的集?團(tuán)企業(yè)?作為后?盾，帶?給我更?多的信?心與熱?情夸公?司新?的環(huán)境?帶來新?的契機(jī)?，但新?的環(huán)境?也帶來?了自我?的壓力?，經(jīng)歷?短短的?公司專?業(yè)培訓(xùn)?后，在?公司領(lǐng)?導(dǎo)的關(guān)?懷下，?在同事?的細(xì)心?幫助下?，我才?能夠很?快的熟?悉我們?陽光地?中海的?項(xiàng)目知?識，和?了解金?石灘房?地產(chǎn)市?場的形?式。人?性化的?管理模?式、通?暢的部?門銜接?、熱情?向上的?團(tuán)隊(duì)精?神……?面對這?些良好?的工作?環(huán)境，?堅(jiān)定了?我作為?這個(gè)集?體一員?的信念?，給予?了我做?好一名?作為企?業(yè)窗口?的銷售?工作者?的信心?，激發(fā)?了我對?于這樣?一個(gè)集?團(tuán)、一?個(gè)企業(yè)?、一個(gè)?集體的?熱愛。?讓我在?這個(gè)良?好的空?間中奮?進(jìn)，歡?暢淋漓?的馳騁?在銷售?工作的?舞臺上?。強(qiáng)?大的企?業(yè)實(shí)力?、堅(jiān)實(shí)?的資金?基礎(chǔ)、?優(yōu)秀的?管理團(tuán)?隊(duì)，即?使作為?一名普?通銷售?工作者?的我，?也體會(huì)?到無比?的自信?，使我?在直接?面對客?戶群體?的時(shí)候?，能夠?用我的?這份自?信去感?染客戶?，建立?客戶對?我們企?業(yè)、我?們項(xiàng)目?的信心?，更好?的完成?一個(gè)個(gè)?銷售任?務(wù)，更?好的完?成我們?的銷售?工作。?四、?近半年?的銷售?工作，?作為一?名沖鋒?在銷售?第一線?的銷售?人員，?通過直?接面對?不同的?客戶群?體，對?我們陽?光地中?海項(xiàng)目?的一些?理解與?期望挑?點(diǎn)小毛?病。?___?_年這?一年是?有意義?的、有?價(jià)值的?、有收?獲的。?___?_月的?成功開?盤，使?我們陽?光地中?海成為?眾所周?知的高?檔項(xiàng)目?，也是?我們樹?立品牌?形象的?起點(diǎn)。?一期的?項(xiàng)目全?部銷售?，給我?們二期?增加了?很多信?心，二?期的成?功銷售?就給我?們推向?了又一?個(gè)高峰?別墅。?在近?一個(gè)月?的其它?項(xiàng)目學(xué)?習(xí)過程?中，參?觀了市?內(nèi)的一?些高檔?項(xiàng)目，?這使我?們銷售?團(tuán)隊(duì)都?有不同?程度的?提高和?新的認(rèn)?識，不?但開闊?了視野?，而且?更多的?了解到?高端項(xiàng)?目的市?場需求?，和在?目前的?政策大?環(huán)境下?，高端?項(xiàng)目的?優(yōu)勢，?以及它?的抗跌?性和保?值性。?通過這?些了解?，結(jié)合?金石灘?高端項(xiàng)?目產(chǎn)品?越來也?多的現(xiàn)?狀，讓?我更深?刻的認(rèn)?識到金?石灘土?地的特?殊性決?定了它?的不可?復(fù)制性?，以及?非凡的?潛質(zhì)。?__?__年?我們別?墅項(xiàng)目?將實(shí)現(xiàn)?現(xiàn)房實(shí)?景銷售?，但結(jié)?合金石?灘的整?個(gè)市場?，壓力?依然很?大。?第一，?同比金?石灘同?檔別墅?項(xiàng)目，?我們的?價(jià)格優(yōu)?勢并不?明顯;?第二?，建材?和建料?方面與?其它項(xiàng)?目相比?，也有?一定的?劣勢;?第三?，而且?同地區(qū)?的別墅?項(xiàng)目也?很多，?勢必會(huì)?給我們?別墅項(xiàng)?目得銷?售增加?一定的?壓力。?雖然壓?力比較?大，但?在我們?這樣優(yōu)?秀團(tuán)隊(duì)?的努力?下，在?新的一?年中一?定會(huì)有?新的突?破，新?的氣象?，一定?能夠在?日益激?烈的市?場競爭?中，占?有一席?之地。?房地?產(chǎn)銷售?員個(gè)人?工作總?結(jié)（二?）不?知不覺?就又半?年過去?了，這?半年我?做了很?多事，?當(dāng)然我?也加入?了__?__集?團(tuán)，成?為了一?名置業(yè)?顧問。?說到_?___?集團(tuán)，?公司以?房地產(chǎn)?開發(fā)為?龍頭，?融房地?產(chǎn)開發(fā)?、建筑?施工、?物業(yè)管?理、園?林綠化?為一體?的綜合?性房地?產(chǎn)集團(tuán)?公司，?是我們?公認(rèn)的?金堂自?主有信?譽(yù)的房?地產(chǎn)開?發(fā)商，?實(shí)力非?常雄厚?，所以?我很榮?幸自己?能加入?我們銷?售代表?集團(tuán)形?象直接?面對客?戶的這?樣一個(gè)?團(tuán)隊(duì)。?很多成?功的前?輩都說?，銷售?這個(gè)行?業(yè)是最?鍛煉人?的工作?，因?yàn)?自己的?年輕和?經(jīng)驗(yàn)不?足，所?以更需?要鍛煉?自己!?今天我?的年終?總結(jié)是?對上半?年來的?工作學(xué)?習(xí)進(jìn)行?回顧和?分析，?從中找?出經(jīng)驗(yàn)?和教訓(xùn)?，引出?規(guī)律性?認(rèn)識，?以指導(dǎo)?今后工?作和實(shí)?踐活動(dòng)?的這樣?一個(gè)總?結(jié)。?上半年?來我們?的銷售?成績是?有目共?睹的，?完成的?非常棒?，這些?歸功于?我們的?前輩。?那我呢??其實(shí)?我踏入?這個(gè)行?業(yè)算是?比較晚?的，沒?有什么?明顯的?成績出?來，就?算這樣?我對自?己以及?公司的?前途和?前景還?是非常?看好，?可以說?在如今?房產(chǎn)銷?售較為?低彌的?市場中?我們的?公司在?整個(gè)金?堂的房?地產(chǎn)開?發(fā)中算?是佼佼?者!了?，所以?相對來?說，作?為銷售?人員選?對這樣?一個(gè)展?現(xiàn)自己?的工作?平臺也?是很重?要的，?當(dāng)然我?選對了?!在?這段時(shí)?間與客?戶的交?流中我?是深深?的體會(huì)?到房產(chǎn)?的重要?性，為?顧客選?對一套?屬于自?己的家?是我們?作為置?業(yè)顧問?應(yīng)盡的?責(zé)任，?做自己?的工作?不僅要?對自己?的工資?負(fù)責(zé)，?更要對?自己的?顧客負(fù)?責(zé)?？?以這樣?說，房?產(chǎn)是銷?售中最?慎重的?買賣，?不僅是?買賣，?更是對?自己的?一生拼?搏的總?結(jié)、一?輩子奮?斗的開?始，而?這些，?就是我?們置業(yè)?顧問的?天職。?其實(shí)像?我們談?客戶是?具有很?大的競?爭力的?，雖然?我們的?房子質(zhì)?量好，?綠化好?，位置?好，環(huán)?境好，?服務(wù)好?，但是?作為顧?客來講?究是該?多比較?多對比?之后再?來決定?的，所?以這個(gè)?時(shí)候我?們的工?作能力?就表現(xiàn)?出來了?，如何?讓讓顧?客買我?們集團(tuán)?的房子?呢?當(dāng)?然是讓?我們的?顧客了?解我們?房子的?優(yōu)勢，?價(jià)格、?位置、?環(huán)境、?檔次都?成了考?慮的因?素，需?要我們?去協(xié)調(diào)?、去綜?合。一?般來說?銷售工?作中往?往會(huì)存?在以下?的失誤?和問題?：1?、主觀?認(rèn)識不?足，談?客戶時(shí)?思路不?夠清晰?;2?、自身?沒有足?夠的意?志，對?自己的?銷售欲?望不夠?堅(jiān)定;?3、?計(jì)劃制?訂得不?合理，?脫離客?觀實(shí)際?，盲目?尋找客?戶，有?時(shí)候會(huì)?錯(cuò)過很?多準(zhǔn)客?戶。?4、對?房子的?講解不?到位，?談客戶?執(zhí)行的?過程不?到位。?5、?對競爭?對手的?跟蹤分?析不深?入，市?場反應(yīng)?速度滯?后。?6、來?自于競?爭對手?的強(qiáng)大?壓力，?使自身?的優(yōu)勢?不能突?顯。?以上都?是作為?我們在?工作中?所要不?斷改進(jìn)?的部分?，所以?對于消?費(fèi)者的?心理、?顧客的?需求等?等都需?要我再?揣摩再?學(xué)習(xí)以?做到從?容面對??？?結(jié)不僅?要回顧?過去，?還要展?望未來?。對當(dāng)?前的形?勢現(xiàn)狀?與未來?的發(fā)展?我們還?要進(jìn)行?客觀深?入的分?析：?1、外?界宏觀?與微觀?環(huán)境分?析：行?業(yè)發(fā)展?現(xiàn)狀與?發(fā)展、?競爭對?手現(xiàn)狀?與動(dòng)向?預(yù)測、?區(qū)域市?場現(xiàn)狀?與發(fā)展?、渠道?組織與?關(guān)系現(xiàn)?狀、消?費(fèi)者的?滿意度?和忠誠?度總體?評價(jià)。?2、?內(nèi)部環(huán)?境分析?。企業(yè)?的戰(zhàn)略?正確性?和明晰?性、企?業(yè)在產(chǎn)?品、價(jià)?格、促?銷、品?牌等資?源方面?的匹配?程度。?3、?自身現(xiàn)?狀分析?。自身?的目標(biāo)?與定位?、工作?思路和?理念、?個(gè)人素?質(zhì)方面?的優(yōu)勢?與差距?。通?過對現(xiàn)?狀與未?來的客?觀分析?，能夠?更加清?楚所面?臨的困?難和機(jī)?遇。從?而對困?難有清?醒的認(rèn)?識和深?刻的分?析，找?到解決?困難的?方法，?對機(jī)遇?有較強(qiáng)?的洞察?力，及?早做好?搶抓機(jī)?遇的各?項(xiàng)準(zhǔn)備?。沒?有人會(huì)?隨隨便?便成功?，每一?個(gè)成功?的后面?都是付?出的艱?辛努力?。認(rèn)真?分析取?得成績?的原因?，總結(jié)?經(jīng)驗(yàn)，?并使之?得以傳?承，是?實(shí)現(xiàn)工?作業(yè)績?持續(xù)提?升的前?提和基?礎(chǔ)。成?績固然?要全面?總結(jié)，?對于未?來的展?望更是?要提升?。在下?半的工?作中我?還要加?倍的努?力，拜?訪更多?的客戶?，更大?程度的?了解我?們集團(tuán)?的一體?化服務(wù)?，并且?制定適?合自己?的任務(wù)?標(biāo)的，?同時(shí)改?善自己?的銷售?成績，?要做到?：1?、明確?工作的?主要思?路。戰(zhàn)?略決定?命運(yùn)，?思路決?定出路?，良好?的業(yè)績?必須要?有清楚?正確的?思路的?支撐。?否則人?就變成?了無頭?蒼蠅，?偏離了?方向和?軌道，?就會(huì)越?走越遠(yuǎn)?;2?、新一?年度工?作的具?體目標(biāo)?：銷量?目標(biāo)學(xué)?習(xí)目標(biāo)?;3?、完成?計(jì)劃的?具體方?法，與?客戶關(guān)?系親密?程度加?強(qiáng)、及?時(shí)反映?顧客的?新資訊?。做?到以上?觀念上?的宏觀?展望規(guī)?劃使我?們成功?的必經(jīng)?之路，?銷售行?業(yè)正在?不斷壯?大，不?能讓自?己落伍?，更不?能讓自?己淘汰?，所以?我把下?半年當(dāng)?做一個(gè)?新開始?，努力?做成功?，完成?目標(biāo)，?讓自己?成為最?偉大的?推銷員?!房?地產(chǎn)銷?售員個(gè)?人工作?總結(jié)（?三）?在房地?產(chǎn)行業(yè)?工作也?已經(jīng)半?年多了?，在銷?售方面?還有待?提高。?雖然自?己的水?平有限?，但還?是想把?自己的?一些東?西寫出?來，即?從中發(fā)?現(xiàn)得到?提高，?也可以?從中找?到自己?需要學(xué)?習(xí)的地?方，完?善自己?的銷售?水平。?經(jīng)歷?了上次?開盤，?從前期?的續(xù)水?到后期?的成功?銷售，?整個(gè)的?銷售過?程都開?始熟悉?了。在?接待客?戶當(dāng)中?，自己?的銷售?能力有?所提高?，慢慢?的對于?銷售這?個(gè)概念?有所認(rèn)?識。從?自己那?些已經(jīng)?購房的?客戶中?，在對?他們進(jìn)?行銷售?的過程?里，我?也體會(huì)?到了許?多銷售?心得。?在這里?拿出來?總結(jié)一?下，了?解自己?的實(shí)力?，對下?一年的?計(jì)劃打?下堅(jiān)實(shí)?的基礎(chǔ)?。第?一、最?基本的?就是在?接待當(dāng)?中，始?終要保?持熱情?。第?二、做?好客戶?的登記?，及進(jìn)?行回訪?跟蹤。?做好銷?售的前?期工作?，有于?后期的?銷售工?作，方?便展開?。第?三、經(jīng)?常性約?客戶過?來看看?房，了?解我們?樓盤的?動(dòng)態(tài)。?加強(qiáng)客?戶的購?買信心?，做好?溝通工?作，并?針對客?戶的一?些要求?，為客?戶做好?幾種方?案，便?于客戶?考慮及?開盤的?銷售，?使客戶?的選擇?性大一?些，避?免在集?中在同?一個(gè)戶?型。這?樣也方?便了自?己的銷?售。?第四、?提高自?己的業(yè)?務(wù)水平?，加強(qiáng)?房地產(chǎn)?相關(guān)知?識及最?新的動(dòng)?態(tài)。在?面對客?戶的時(shí)?候就能?游刃有?余，樹?立自己?的專業(yè)?性，同?時(shí)也讓?客戶更?加的想?信自己?。從而?促進(jìn)銷?售。?第五、?多從客?戶的角?度想問?題，這?樣自己?就可以?針對性?的進(jìn)行?化解，?為客戶?提供最?適合他?的房子?，解決?他的疑?慮，讓?客戶可?以放心?的購房?。第?六、學(xué)?會(huì)運(yùn)用?銷售技?巧，營?造一種?購買的?欲望及?氛圍，?適當(dāng)?shù)?逼客戶?盡快下?定。?第七、?無論做?什么如?果沒有?一個(gè)良?好的心?態(tài)，那?肯定是?做不好?的。在?工作中?我覺得?態(tài)度決?定一切?，當(dāng)個(gè)?人的需?要受挫?時(shí)，態(tài)?度最能?反映出?你的價(jià)?值觀念?。積極?、樂觀?者將此?歸結(jié)為?個(gè)人能?力、經(jīng)?驗(yàn)的不?完善，?他們樂?意不斷?向好的?方向改?進(jìn)和發(fā)?展，而?消極、?悲觀者?則怪罪?于機(jī)遇?、環(huán)境?的不公?，總是?抱怨、?等待與?放棄!?什么樣?的態(tài)度?決定什?么樣的?生活.?第八?、找出?并認(rèn)清?自己的?目標(biāo)，?不斷堅(jiān)?定自己?勇往直?前、堅(jiān)?持到底?的信心?，這個(gè)?永遠(yuǎn)是?最重要?的。?對工作?保持長?久的熱?情和積?極性，?更需要?有“不?待揚(yáng)鞭?自奮蹄?”的精?神。所?以這半?年來我?一直堅(jiān)?持做好?自己能?做好的?事，一?直做積?累，一?步一個(gè)?腳印堅(jiān)?定的向?著我的?目標(biāo)前?行。?房地產(chǎn)?銷售員?個(gè)人工?作總結(jié)?（四）?在房?地產(chǎn)行?業(yè)工作?也已經(jīng)?半年多?了，在?銷售方?面還有?待提高?。雖然?自己的?水平有?限，但?還是想?把自己?的一些?東西寫?出來，?即從中?發(fā)現(xiàn)得?到提高?，也可?以從中?找到自?己需要?學(xué)習(xí)的?地方，?完善自?己的銷?售水平?。經(jīng)?歷了上?次開盤?，從前?期的續(xù)?水到后?期的成?功銷售?，整個(gè)?的銷售?過程都?開始熟?悉了。?在接待?客戶當(dāng)?中，自?己的銷?售能力?有所提?高，慢?慢的對?于銷售?這個(gè)概?念有所?認(rèn)識。?從自己?那些已?經(jīng)購房?的客戶?中，在?對他們?進(jìn)行銷?售的過?程里，?我也體?會(huì)到了?許多銷?售心得?。在這?里拿出?來給大?家看看?，也許?我還不?是做的?很好，?但是希?望拿出?來跟大?家分享?一下。?第一?、最基?本的就?是在接?待當(dāng)中?，始終?要保持?熱情。?第二?、做好?客戶的?登記，?及進(jìn)行?回訪跟?蹤。做?好銷售?的前期?工作，?有于后?期的銷?售工作?，方便?展開。?第三?、經(jīng)常?性約客?戶過來?看看房?，了解?我們樓?盤的動(dòng)?態(tài)。加?強(qiáng)客戶?的購買?信心，?做好溝?通工作?，并針?對客戶?的一些?要求，?為客戶?做好幾?種方案?，便于?客戶考?慮及開?盤的銷?售，使?客戶的?選擇性?大一些?，避免?在集中?在同一?個(gè)戶型?。這樣?也方便?了自己?的銷售?。第?四、提?高自己?的業(yè)務(wù)?水平，?加強(qiáng)房?地產(chǎn)相?關(guān)知識?及最新?的動(dòng)態(tài)?。在面?對客戶?的時(shí)候?就能游?刃有余?，樹立?自己的?專業(yè)性?，同時(shí)?也讓客?戶更加?的想信?自己。?從而促?進(jìn)銷售?。第?五、多?從客戶?的角度?想問題?，這樣?自己就?可以針?對性的?進(jìn)行化?解，為?客戶提?供最適?合他的?房子，?解決他?的疑慮?，讓客?戶可以?放心的?購房。?第六?、學(xué)會(huì)?運(yùn)用銷?售技巧?，營造?一種購?買的欲?望及氛?圍，適?當(dāng)?shù)谋?客戶盡?快下定?。第?七、無?論做什?么如果?沒有一?個(gè)良好?的心態(tài)?，那肯?定是做?不好的?。在工?作中我?覺得態(tài)?度決定?一切，?當(dāng)個(gè)人?的需要?受挫時(shí)?，態(tài)度?最能反?映出你?的價(jià)值?觀念。?積極、?樂觀者?將此歸?結(jié)為個(gè)?人能力?、經(jīng)驗(yàn)?的不完?善，他?們樂意?不斷向?好的方?向改進(jìn)?和發(fā)展?，而消?極、悲?觀者則?怪罪于?機(jī)遇、?環(huán)境的?不公，?總是抱?怨、等?待與放?棄!什?么樣的?態(tài)度決?定什么?樣的生?活.?第八、?找出并?認(rèn)清自?己的目?標(biāo)，不?斷堅(jiān)定?自己勇?往直前?、堅(jiān)持?到底的?信心，?這個(gè)永?遠(yuǎn)是最?重要的?。龜兔?賽跑的?寓言，?不斷地?出現(xiàn)在?現(xiàn)實(shí)生?活當(dāng)中?，兔子?傾向于?機(jī)會(huì)導(dǎo)?向，烏?龜總是?堅(jiān)持核?心競爭?力?，F(xiàn)?實(shí)生活?中，也?像龜兔?賽跑的?結(jié)局一?樣，不?斷積累?核心競?爭力的?人，最?終會(huì)贏?過追逐?機(jī)會(huì)的?人。人?生有時(shí)?候像爬?山，當(dāng)?你年輕?力壯的?時(shí)候，?總是像?兔子一?樣活蹦?亂跳，?一有機(jī)?會(huì)就想?跳槽、?抄捷徑?;一遇?挫折就?想放棄?，想休?息。人?生是需?要積累?的，有?經(jīng)驗(yàn)的?人，像?是烏龜?一般，?懂得勻?速徐行?的道理?，我堅(jiān)?信只要?方向正?確，方?法正確?，一步?一個(gè)腳?印，每?個(gè)腳步?都結(jié)結(jié)?實(shí)實(shí)地?踏在前?進(jìn)的道?路上，?反而可?以早點(diǎn)?抵達(dá)終?點(diǎn)。如?果領(lǐng)先?靠的是?機(jī)會(huì)，?運(yùn)氣總?有用盡?的一天?。對?工作保?持長久?的熱情?和積極?性，更?需要有?“不待?揚(yáng)鞭自?奮蹄”?的精神?。所以?這半年?來我一?直堅(jiān)持?做好自?己能做?好的事?，一直?做積累?，一步?一個(gè)腳?印堅(jiān)定?的向著?我的目?標(biāo)前行?。房?地產(chǎn)銷?售員個(gè)?人工作?總結(jié)（?五）?不知不?覺，在?康城工?作已經(jīng)?足月有?余，在?這個(gè)把?月里，?工作量?不大，?要學(xué)的?卻不少?，盡管?自己原?來也是?從事房?地產(chǎn)銷?售，可?是銷售?知識永?遠(yuǎn)是個(gè)?無底深?淵。也?正因?yàn)?如此，?我才樂?此不彼?，越來?越喜歡?這份工?作。以?前常聽?說也遭?遇過銷?售員之?間為了?比拼業(yè)?績，爭?奪提成?，經(jīng)常?是不擇?手段，?詭計(jì)迭?出。幸?運(yùn)的是?目前的?康城擁?有一個(gè)?和諧的?銷售氛?圍，同?事之間?既有競?爭更有?互相幫?助，每?次分歧?總能在?溝通中?消除，?每次難?題也常?常在集?思廣益?中（即?便我們?只有_?___?人）化?解。正?因?yàn)橛?這樣濃?厚的企?業(yè)氛圍?和團(tuán)隊(duì)?精神，?才給了?我在康?城成長?所需的?養(yǎng)分。?但是?通過工?作，還?是發(fā)現(xiàn)?自身仍?存在許?多缺點(diǎn)?急待解?決。首?先，剛?進(jìn)入康?城，對?中建地?產(chǎn)的企?業(yè)文化?及康城?這個(gè)項(xiàng)?目的相?關(guān)情況?還沒能?夠了然?于心，?跟客戶?介紹的?時(shí)候不?足為企?業(yè)和項(xiàng)?目展示?很好的?口碑與?形象，?致使客?戶對我?們的企?業(yè)品牌?與項(xiàng)目?一知半?解。我?想作為?一個(gè)大?企業(yè)的?置業(yè)顧?問，不?僅要精?通賣房?業(yè)務(wù)，?更要讓?客戶感?覺中建?無論是?從企業(yè)?品牌，?社區(qū)環(huán)?境，物?業(yè)質(zhì)量?以及員?工素質(zhì)?各方面?都比其?他樓盤?有優(yōu)勢?，堅(jiān)定?客戶購?買的信?心。針?對這個(gè)?問題，?我已經(jīng)?與同事?小沈深?刻討論?過，多?學(xué)習(xí)，?多討教?，從自?身做起?樹立對?本企業(yè)?品牌的?絕對信?心與優(yōu)?越感，?以此感?染每個(gè)?客戶。