個人督導(dǎo)工作總結(jié)

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本學(xué)期以來，我嚴格遵守《中學(xué)校校責(zé)任督學(xué)工作守則》，能夠堅持督導(dǎo)標準。仔細負責(zé)，忠于職守，實事求是，做到定期到責(zé)任區(qū)幼兒園督導(dǎo)檢查了解狀況，查閱檔案資料，并準時與幼兒園負責(zé)人溝通看法?，F(xiàn)將本學(xué)期督學(xué)工作匯報如下：

一、明確任務(wù)，仔細履行職責(zé)

被聘為兼職責(zé)任督學(xué)以來，我仔細學(xué)習(xí)《教育督導(dǎo)條例》、《中學(xué)校校責(zé)任督學(xué)掛牌督導(dǎo)規(guī)程》、《中學(xué)校責(zé)任督學(xué)工作守則》等文件，具體了解貢任督學(xué)基本職貢及工作程序和方法，制度與要求等，明確自己的任務(wù)，依據(jù)幼教組《20xx年度責(zé)任督學(xué)工作打算》每月至少到責(zé)任區(qū)幼兒園督導(dǎo)一次，通過實地察看、查閱檔案資料、談話溝通等多種方法，對責(zé)任區(qū)三所幼兒四的各項工作進行督導(dǎo)提出合理化看法和建議，仔細填寫責(zé)任督學(xué)工作手冊。

二、高度重視，加強溝通與溝通

除每月到責(zé)任區(qū)幼兒園督導(dǎo)外，日常還與各幼兒園園長保持電話微信聯(lián)系，反饋各類信息。如:六鰲美三好幼兒園的數(shù)名家長打詢問開園事宜，我就與黃園長了解狀況，給家長明的答復(fù):六鰲雙佳幼兒園部分家長打反映幼兒園不給孩子統(tǒng)一購置教材的問題，我向家長具體講解國家政策，宣揚幼教理念，取得家長的理解，并且將狀況反慣給幼兒，提示姓們做好家園溝通工作，以爭取家長對幼兒圖工作的理解與支持，另外，資任區(qū)幼兒園詢問的任何事宜，堅待做到有問必答，或者一起商討，找出解決問題的方法與途徑。

三、仔細學(xué)習(xí)，探究督學(xué)新方法

重新穩(wěn)固學(xué)習(xí)了《幼兒園工作規(guī)程》、《幼兒園老師專業(yè)標準》、《3-6歲兒童學(xué)習(xí)與進展指南》、《幼兒園教育指導(dǎo)綱要》等政性文件，在督學(xué)工作過程中通過集體督導(dǎo)，個別督導(dǎo)與隨機走訪相結(jié)合的方式，對責(zé)任區(qū)的六鰲美三好幼兒園、六鰲怡欣幼兒園及六鰲雙佳幼兒園等三所幼兒園的開學(xué)工作、園務(wù)管理、園所文化建設(shè)、幼兒園衛(wèi)生保健及食品平安管理、老師隊伍建設(shè)、家園溝通等工作進行了督導(dǎo)，保持與其他責(zé)任督學(xué)之間溝通，學(xué)習(xí)督導(dǎo)工作先進閱歷。

四、發(fā)覺問題，準時探討整改

每個月，我開出特地支配時間對每一所幼兒園進行督導(dǎo)，按我組的支配做好相應(yīng)工作外，我還會常常和負責(zé)園長溝通了解她們在辦園中的問題和困難，并思索幫她們解決問題，除此之外，我制作了調(diào)查問卷，了解了每個園老師在工作中遇到的問題，并盡快將這些問題反映給園長，幫助園長解決這些困難。在督導(dǎo)幼兒園中讓我明白一件事:督學(xué)不僅是檢她們的工作，也在幫助她們干好幼兒園工作。雖然有時候督導(dǎo)過程中做得不夠細致，由于是同行，能夠體會到工作的艱辛，所以往往對幼兒園的工作確定鼓舞的多，遇到問題會委婉地指出，與負責(zé)園長探討利于解決問題的整改方案。

在今后的督導(dǎo)工作中，我將正確處理本工作與督導(dǎo)工作的關(guān)來系，加強自身學(xué)習(xí)，不斷轉(zhuǎn)變教育思想，村立新的教育觀念，堅持督與導(dǎo)相結(jié)合，以導(dǎo)為主，以督為輔，強任務(wù)職能，加大工作力度，把督導(dǎo)工作做得更好，為責(zé)任區(qū)的督導(dǎo)工作及幼教進展，做出自己應(yīng)有的奉獻。

個人督導(dǎo)工作總結(jié)2

本學(xué)期的教學(xué)督導(dǎo)工作已接近尾聲，為更好地總結(jié)閱歷，對以后的工作有所關(guān)心，現(xiàn)就本人在本學(xué)期的教學(xué)督導(dǎo)工作狀況進行總結(jié)。

一、聽課基本狀況

本學(xué)期20xx年3月至6月共聽課xx節(jié)，其中基礎(chǔ)課語文、數(shù)學(xué)及英語8節(jié)，計算機課4節(jié)，工藝美術(shù)課2節(jié)，老師上課狀況巡查7次。

1、授課老師狀況

絕大多數(shù)老師教風(fēng)嚴謹，教學(xué)看法仔細，備課充分，講課條理清晰，按時上下課，課堂教學(xué)都取得了較好的效果。

〔1〕“循序漸進、深化淺出”的理論教學(xué)狀況?；A(chǔ)課XX老師、XX老師和計算機課XX老師教學(xué)中都使用了愛好驅(qū)動的教學(xué)方法。老師做總體課堂設(shè)計，并對所學(xué)內(nèi)容的要點進行講解，在實現(xiàn)對所學(xué)學(xué)問進行加深和拓展的同時，通過問題及練習(xí)激發(fā)同學(xué)分析問題的力量和語言表達力量。

〔2〕多媒體教學(xué)狀況。多數(shù)老師都實行多媒體手段幫助教學(xué)，課程信息量大，大部分課程的課件也較規(guī)范。

2、同學(xué)狀況

在所聽課程中多數(shù)班級同學(xué)課堂紀律及秩序總體上良好，但有部分同學(xué)上課講小話、睡覺、玩手機，遲到特殊是缺課現(xiàn)象仍舊存在。依據(jù)收集到的數(shù)據(jù)，在進行聽課及巡查的18個班級中，出勤率均到達95%以上。

3、教學(xué)材料檢查狀況。依據(jù)教務(wù)科相關(guān)規(guī)定，老師上課需攜帶教案，xx次課中，多數(shù)老師上課時有教案，但還是有個別老師無教案上課，相當一部分老師的教案缺乏規(guī)范性和準時性。

二、存在的問題及建議

1、存在的主要問題

〔1〕教學(xué)方法仍需進一步討論、改良，目前仍有部分老師教學(xué)方法呆板，對同學(xué)缺乏啟發(fā)，引導(dǎo)。沒有師生互動，課堂氣氛沉悶，影響教學(xué)效果。

〔2〕部分課程在使用多媒體課件進行教學(xué)時，存在教學(xué)內(nèi)容過多、課堂設(shè)計不合理、課件制作不夠精細、課件播放過快等問題，尤其部分老師有坐著面對微機講課的現(xiàn)象，這些都會對教學(xué)的效果產(chǎn)生影響。

〔3〕部分老師對課堂紀律的掌握不夠嚴格，課堂上有講小話、睡覺、玩手機的現(xiàn)象，不用心聽講，老師也沒有準時實行措施提示及制止。

〔4〕由于各種緣由，部分老師對同學(xué)遲到、缺課的管理不夠嚴格，上課未對到課人數(shù)進行清點，造成了同學(xué)的懶散心理。

2、相關(guān)建議

〔1〕教務(wù)部門應(yīng)當重視對教學(xué)的組織與管理，常常開展教研活動，要加強教學(xué)內(nèi)容和教學(xué)方法的討論和改革，特殊是要對青年老師進行準時培育，規(guī)范要求，提倡青年老師聽課制度，切實提高教學(xué)質(zhì)量。

〔2〕應(yīng)加強對教學(xué)課件的評比和篩選，提高教學(xué)課件制作水平，同時實行措施，削減老師對課件的依靠性，真正發(fā)揮教學(xué)課件的“幫助”作用。

〔3〕進一步加強同學(xué)思想、素養(yǎng)、課堂紀律等方面教育，形成齊抓共管，以削減遲到、早退、缺課等不良現(xiàn)象。

三、個人督導(dǎo)工作反思

1、本學(xué)期是我首次參與學(xué)校組織的教學(xué)督導(dǎo)工作，在工作中，我仔細履行教學(xué)督導(dǎo)員的工作職責(zé)，與同事互相協(xié)作，順當完本錢學(xué)期的督導(dǎo)任務(wù)。通過參與教學(xué)督導(dǎo)工作，我對教學(xué)督導(dǎo)工作有了肯定的了解和熟悉，這有利于提高后期工作的成效，同時也從一些年輕優(yōu)秀老師身上學(xué)到新的學(xué)問和技能，這些都將讓我獲益終身。

2、但同時也應(yīng)看到在本學(xué)期的教學(xué)督導(dǎo)工作中存在的`缺乏，由于自己的工作以行政為主，支配聽課的時間只能抽空進行，往往打算好的聽課因臨時有事又不能完成，加之老師講課后只能進行簡短溝通，這在肯定程度上影響了督導(dǎo)工作的連續(xù)性和效果。因此，在以后的工作中，我會總結(jié)閱歷提前制定聽課方案，合理支配聽課時間，加強與授課老師的溝通溝通，以使教學(xué)督導(dǎo)工作更加有成效。

個人督導(dǎo)工作總結(jié)3

本學(xué)期的教學(xué)督導(dǎo)工作已接近尾聲，為更好地總結(jié)閱歷，對以后的工作供應(yīng)指引，現(xiàn)就本人在本學(xué)期的教學(xué)督導(dǎo)工作狀況進行總結(jié)。

一、聽課基本狀況

本學(xué)期共聽課13次，其中醫(yī)技系4次、中醫(yī)康復(fù)系1次、衛(wèi)生信息管理系2次、藥學(xué)系2次、基礎(chǔ)醫(yī)學(xué)部3次，聽課對象基本掩蓋了各年齡階段人員和參加教學(xué)模式改革的相關(guān)人員，聽課成果均在80分以上。

1、授課老師狀況

絕大多數(shù)老師教風(fēng)嚴謹，教學(xué)看法仔細，備課充分，講課條理清晰，氣氛活躍，能按時上下課，課堂教學(xué)都取得了較好的效果。

〔1〕各位老師在教學(xué)中都使用了敏捷的教學(xué)方法。老師做總體課堂設(shè)計，并對所學(xué)內(nèi)容的要點進行講解，同學(xué)在對把握重點教學(xué)內(nèi)容的基礎(chǔ)上，結(jié)合自身愛好，在實現(xiàn)對所學(xué)學(xué)問進行加深和拓展的同時熬煉同學(xué)分析問題的力量和語言表達力量。

〔2〕多媒體教學(xué)狀況。全部老師都實行多媒體手段幫助教學(xué)，課程信息量大，大部分課程的課件也較規(guī)范。

2、同學(xué)狀況

在所聽課程中多數(shù)班級同學(xué)課堂紀律及秩序總體上良好，但有部分同學(xué)上課講小話、睡覺、玩手機，遲到特殊是缺課現(xiàn)象仍舊存在。依據(jù)收集到的數(shù)據(jù)，在進行聽課的12個班次中，到課率到達100%的有1個班，95%以上的3個班，大部分班級的到課率都在85%左右，尤其是重修同學(xué)的缺課狀況較為嚴峻。

3、教學(xué)材料檢查狀況。依據(jù)教務(wù)處相關(guān)規(guī)定，老師上課需攜帶的教學(xué)材料包括：課程教學(xué)大綱、教學(xué)打算進度表、教材、講課稿和老師工作手冊。在本學(xué)期所聽的12次課中，絕大多數(shù)老師上課時教學(xué)材料齊備，但部分老師老師工作手冊的填寫缺乏規(guī)范性和準時性。

二、存在的問題及建議

1、存在的主要問題

〔1〕教學(xué)方法仍需進一步討論、改良，目前仍有部分老師教學(xué)方法呆板，對同學(xué)缺乏啟發(fā)，引導(dǎo)。沒有師生互動，課堂氣氛沉悶，影響教學(xué)效果；

〔2〕部分課程在使用多媒體課件進行教學(xué)時，存在教學(xué)內(nèi)容過多、課堂設(shè)計不合理、課件制作不夠精細、課件播放過快等問題，尤其部分老師老師有坐著面對微機講課的現(xiàn)象，這些都會對教學(xué)的效果產(chǎn)生影響。

〔3〕部分老師〔主要是年輕老師〕對課堂紀律的掌握不夠嚴格，課堂上有講小話、睡覺、玩手機的現(xiàn)象，個別老師上課時同學(xué)都集中在后面幾排，不用心聽講。

〔4〕由于各種緣由，部分老師部分老師對同學(xué)遲到、缺課的管理不夠嚴格，長時間未對到課人數(shù)進行清點，造成了同學(xué)的懶散心理。

2、相關(guān)建議

〔1〕各學(xué)院應(yīng)當重視對教學(xué)的組織與管理，常常開展教研活動，要加強教學(xué)內(nèi)容和教學(xué)方法的討論和改革，特殊是要對青年老師進行準時培育，規(guī)范要求，提倡青年老師聽課制度，切實提高教學(xué)質(zhì)量。

〔2〕應(yīng)加強對教學(xué)課件的評比和篩選，提高教學(xué)課件制作水平，同時實行措施，削減老師對課件的依靠性，真正發(fā)揮教學(xué)課件的“幫助”作用。

〔3〕進一步加強同學(xué)思想、素養(yǎng)、課堂紀律等方面教育，形成齊抓共管，以削減遲到、早退、缺課等不良現(xiàn)象。

三、個人督導(dǎo)工作反思

1、本學(xué)期是我首次參與學(xué)校組織的教學(xué)督導(dǎo)工作，在工作中，我嚴格履行教學(xué)督導(dǎo)員的工作職責(zé)，主動上級的和同事協(xié)作，順當完本錢學(xué)期的督導(dǎo)任務(wù)。通過參與教學(xué)督導(dǎo)工作，我加深了我對教學(xué)督導(dǎo)工作的了解和熟悉，這有利于提高后期工作的成效，同時也從一些優(yōu)秀老師身上學(xué)到新的學(xué)問和技能，這些都將讓我獲益終身。

2、但同時也應(yīng)看到在本學(xué)期的教學(xué)督導(dǎo)工作中存在的缺乏，由于自身教學(xué)任務(wù)較重，課堂聽課時間支配緊湊，往往在聽完一位老師講課后只能進行簡短溝通，之后立刻趕往下一個聽課點，這在肯定程度上影響了督導(dǎo)工作的效果。因此，在以后的工作中，我會進一步優(yōu)化聽課方案，合理支配聽課時間，加強與授課老師的溝通溝通，以使教學(xué)督導(dǎo)工作的效果更顯突出。

個人督導(dǎo)工作總結(jié)4

通過近期對我所負責(zé)賣場的了解，發(fā)覺多數(shù)區(qū)域人員對于銷售工作僅僅停留在單一的送貨——售后——回款的工作方面。工作特別被動，不能主動的找出問題、優(yōu)化環(huán)節(jié)，缺少了最重要的客戶掌控、渠道掌控和終端拉動。部分銷售人員對于自己的工作職責(zé)模糊不清，只做了最外表的基本工作。依據(jù)一些實際狀況，我冒昧闡述一下市場督導(dǎo)崗位的工作職能。

督導(dǎo)工作不能僅僅局限于促銷員管理方面，一方面督導(dǎo)要提高自身的素養(yǎng)，包括對于銷售技巧和手段的熟悉，處理促銷員在銷售工作中消失的難題;另一方面提升自身的管理力量與協(xié)調(diào)力量，擅長處理促銷員與門店負責(zé)人、促銷員與其他公司促銷員、促銷員與店員之間的種種或大或小的沖突。

我作為一個市場督導(dǎo)人員，下面談一談本人的工作體會及閱歷總結(jié)：

(1)關(guān)心銷售

市場督導(dǎo)應(yīng)當連同培訓(xùn)師一起，對于無促銷員渠道的店面，進行簡潔有效的銷售技能培訓(xùn)。要讓經(jīng)銷商和終端門店負責(zé)人熟悉到，我們不僅僅是機器上了柜，同樣我們始終關(guān)注、關(guān)懷他們的整體銷售。對于銷售技能方面，我們給他們進行關(guān)心培訓(xùn)，讓他們對我們公司的形象、人員素養(yǎng)留下好印象，并讓其感受到我們是實事求是地在關(guān)心他們。同樣，他們的感謝心理能關(guān)心整體的銷量提高。對于合作方面，這些都是保持良性進展的必要條件。

(2)慣性推銷

在關(guān)心銷售的同時，仔細教會門店店員關(guān)于金立機型的獨特賣點和銷售技巧。通過這樣的培訓(xùn)，店員假如能夠根據(jù)教授的方法賣出機器，確定在內(nèi)心有肯定的成就感和滿意感。這樣，在再一次向客人推舉金立的機型時，在信念上都會有肯定的提高。通過多次的勝利，很簡單就會形成：某些店員專會推舉金立的機型，而且勝利率特別高;以后有客人上門，都會主動的推舉金立的機型。這就是勝利的慣性推銷，這對于我們金立手機在終端門店沖量是很有效果的。

(3)敏捷促銷

促銷，無論在哪一行，都是一個客觀存在、無法回避的常見主題。受天時、地利及人脈的限制和影響，其資源和方法往往有許多種，這就需要我們頭腦機敏地巧用資源、廣開思路、目標專一、敏捷促銷。也就是依據(jù)不憐憫況，在不同場合，用不同方法對待不同的顧客，達成銷售。

從分析顧客心理的角度，往往能挖出更多顧客的消費潛能。顧客能走進賣場，不外乎兩種狀況：

第一，的確是來買手機的。這個時候，往往要實行先勢奪人，以最直接和最有效的方式來吸引顧客的留意，從而達成向他推舉手機的目的。

這里的“敏捷促銷”，表達在促銷員及督導(dǎo)員如何通過對顧客的第一眼觀看并快速精確地對觀看信息作出相對精確的推斷，或者依據(jù)顧客的信息反饋快速通過口頭語言消退他的一些心理障礙，去除他的一些心理干擾，拉近顧客與手機柜臺的距離，進一步打開顧客信與不信的心扉。綜上簡述，就是“巧觀顧客，當機立斷”。

其次，可能是來買手機的。這里，又可分為兩種，一種是想買，但沒帶錢的;另一種是帶了錢，但不肯定當下就買的。這里的“敏捷促銷”，表