馬斯洛需要層次理論產(chǎn)品策略案例分析

馬斯洛需要理論概述馬斯洛需求層次理論（Maslow'shierarchyofneeds），亦稱“基本需求層次理論”，是行為科學(xué)的理論之一，由美國(guó)心理學(xué)家亞伯拉罕·馬斯洛于1943年在《人類激勵(lì)理論》論文中所提出。該理論將需求分為五種，像階梯一樣從低到高，按層次逐級(jí)遞升，分別為：生理上的需求，安全上的需求，情感和歸屬的需求，尊重的需求，自我實(shí)現(xiàn)的需求。當(dāng)前1頁(yè)，總共17頁(yè)。特點(diǎn)（1）五種需要像階梯一樣從低到高，按層次逐級(jí)遞升，但這樣次序不是完全固定的，可以變化，也有種種例外情況。（2）需求層次理論有兩個(gè)基本出發(fā)點(diǎn)，一是人人都有需要，某層需要獲得滿足后，另一層需要才出現(xiàn)；二是在多種需要未獲滿足前，首先滿足迫切需要；該需要滿足后，后面的需要才顯示出其激勵(lì)作用。（3）一般來說，某一層次的需要相對(duì)滿足了，就會(huì)向高一層次發(fā)展，追求更高一層次的需要就成為驅(qū)使行為的動(dòng)力。相應(yīng)的，獲得基本滿足的需要就不再是一股激勵(lì)力量。（4）五種需要可以分為兩級(jí)，其中生理上的需要、安全上的需要和感情上的需要都屬于低一級(jí)的需要，這些需要通過外部條件就可以滿足；而尊重的需要和自我實(shí)現(xiàn)的需要是高級(jí)需要，他們是通過內(nèi)部因素他們是通過內(nèi)部因素才能滿足的，而且一個(gè)人對(duì)尊重和自我實(shí)現(xiàn)的需要是無止境的（5）馬斯洛和其他的行為心理學(xué)家都認(rèn)為，一個(gè)國(guó)家多數(shù)人的需要層次結(jié)構(gòu)，是同這個(gè)國(guó)家的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平、科技發(fā)展水平、文化和人民受教育的程度直接相關(guān)的當(dāng)前2頁(yè)，總共17頁(yè)。針對(duì)生理需要滿足最低層次需求的市場(chǎng)，消費(fèi)者只要求產(chǎn)品具有一般功能即可。汽車作為代步工具之一，是人們出行的最佳選擇，滿足人類行走的需要。接下來我要為大家介紹一款時(shí)尚商務(wù)轎車--別克君越轎車。

君越是上海通用在2006年2月22日推出的一款全新中高檔轎車，它的定位是在君威和榮御之間，主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手為天籟、雅閣等當(dāng)前3頁(yè)，總共17頁(yè)。先進(jìn)的發(fā)動(dòng)機(jī)與變速箱新君越采用3.0升SIDI智能直噴V6發(fā)動(dòng)機(jī)，連續(xù)兩年蟬聯(lián)業(yè)界最具權(quán)威的Ward'sAuto"世界十佳發(fā)動(dòng)機(jī)"大獎(jiǎng)，同時(shí)這采用了D-VVT雙可變氣門正時(shí)技術(shù)，最大功率達(dá)到驚人190KW，升功率達(dá)63.3KW/L，此數(shù)據(jù)不僅遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越很多傳統(tǒng)意義上的豪華車型，如豐田皇冠旗艦版車型的3.0L最大功率升56.76Kw/L和全新的奔馳E300的3.0排量56.74Kw/L，更是與高性能著稱的寶馬530Li的N52B30BF發(fā)動(dòng)機(jī)數(shù)據(jù)(63.42Kw/L)媲美持平。08款君越的全新ECOS6六速手自一體變速箱是通用汽車集全球資源全新開發(fā)而成，集成當(dāng)今最先進(jìn)的變速箱技術(shù)及多項(xiàng)專利。它應(yīng)用嵌入式智能變速箱控制模塊，穩(wěn)定性更高，專利的高精度齒輪組嚙合度更高，運(yùn)轉(zhuǎn)更順暢。值得一提的是，全新ECOS6變速箱由上海通用汽車東岳動(dòng)力總成廠引進(jìn)國(guó)內(nèi)生產(chǎn)，成為第一款也是唯一一款國(guó)產(chǎn)六速手自一體變速箱。綜上可知，君越強(qiáng)勁的“心臟”與先進(jìn)的變速箱，讓您可以自由馳騁在城市道路上，充分滿足您征服城市大道的欲望，所到之處，皆會(huì)構(gòu)成一道靚麗的城市風(fēng)景線！當(dāng)前4頁(yè)，總共17頁(yè)。當(dāng)前5頁(yè)，總共17頁(yè)。針對(duì)安全需要定位高端商務(wù)的新君越自然不會(huì)吝惜氣囊，正面雙氣囊、側(cè)氣囊以及側(cè)氣簾都是車內(nèi)乘客的安全保障，另外，新君越還提供了主動(dòng)式安全頭枕，其兩片式的結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)在行業(yè)內(nèi)是首次采用。新君越的車身大量采用高強(qiáng)度鋼，增強(qiáng)了碰撞安全性，優(yōu)化的車身結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)使車身剛性十足。另外君越結(jié)合先進(jìn)的現(xiàn)代技術(shù)，使之配有車道偏離報(bào)警系統(tǒng)、泊車預(yù)警系統(tǒng)、預(yù)碰撞系統(tǒng)。綜上可知，君越通過軟硬件的有效結(jié)合，“雙管齊下”讓你讓你擁有強(qiáng)烈的安全感，毫無顧慮的馳騁在城市大道！安全就是這么簡(jiǎn)單！當(dāng)前6頁(yè)，總共17頁(yè)。君越配有車道偏離報(bào)警系統(tǒng).當(dāng)前7頁(yè)，總共17頁(yè)。泊車預(yù)警系統(tǒng).當(dāng)前8頁(yè)，總共17頁(yè)。預(yù)碰撞系統(tǒng)當(dāng)前9頁(yè)，總共17頁(yè)。針對(duì)社交需要

1.新君越的前臉和新君威一樣，都堅(jiān)持著別克的傳統(tǒng)——寬闊的直瀑式中網(wǎng)，飾以閃亮的鍍鉻，使得中央的三盾形車標(biāo)自然而然就給人以豪華的氣勢(shì);大燈也都采用眼尾上挑的造型，給人的感覺是不怒自威;而美系車使用鍍鉻裝飾以彰顯豪華的習(xí)慣在它身上更是表現(xiàn)得“變本加厲”，連發(fā)動(dòng)機(jī)蓋上的裝飾進(jìn)氣口都不放過。相比“肌肉飽滿”、線條從車前蓋一直延伸到前保險(xiǎn)杠的新君威，新君越的前臉要更加圓潤(rùn)飽滿一些，相比兄弟少了一分激進(jìn)的運(yùn)動(dòng)感，但多了一分雍容大氣。2.深棕色與米色的雙色組合搭配木紋裝飾，是商務(wù)車的標(biāo)準(zhǔn)內(nèi)飾設(shè)計(jì)，視覺上既有商務(wù)的穩(wěn)重，又不乏家居設(shè)計(jì)的溫馨3.基于全新平臺(tái)打造的扎實(shí)底盤也讓新君越2.0T呈現(xiàn)出與強(qiáng)勁動(dòng)力完美匹配的舒適與操控，前增強(qiáng)型優(yōu)化設(shè)計(jì)的麥弗遜懸掛有效降低震動(dòng)，控制噪音；后多連桿懸掛則特別采用輕量化的鋁制材料，反應(yīng)速度更快，路感更細(xì)膩，輔以Magnasteer隨速可變助力轉(zhuǎn)向系統(tǒng)，令別克新君越2.0T在操控性能上可圈可點(diǎn)綜上所述，時(shí)尚大氣的君越轎車無時(shí)無刻不體現(xiàn)著你的雍容華貴。充分滿足了你的虛榮心，給足你面子，讓你在朋友或客戶面前充滿自信。

當(dāng)前10頁(yè)，總共17頁(yè)。當(dāng)前11頁(yè)，總共17頁(yè)。針對(duì)尊重需要配置方面，新君越自動(dòng)舒適版標(biāo)配ABS/EBD/EBA/TCS/ESP以及前排雙安全氣囊、前排側(cè)氣囊和前后排頭部氣囊等安全裝置，同時(shí)配置了真皮方向盤、多碟CD以及自動(dòng)空調(diào)等裝備；自動(dòng)雅致版在舒適版基礎(chǔ)上增加了電動(dòng)全景天窗、真皮座椅和前排電加熱系統(tǒng)；自動(dòng)豪雅版在雅致版基礎(chǔ)上增加了多功能方向盤、GPS導(dǎo)航、藍(lán)牙系統(tǒng)以及車載電話、氙氣大燈等豪華配置；自動(dòng)豪華版在豪雅版基礎(chǔ)上增加了倒車影像系統(tǒng)、電動(dòng)座椅記憶功能、內(nèi)置硬盤以及單碟DVD等配置；3.0自動(dòng)旗艦版在豪華型基礎(chǔ)上增加了后排側(cè)氣囊、后排座椅電加熱、后排液晶屏以及座椅按摩等舒適性配置。

綜上可知，別克君越的豪華配置無不彰顯您的品味與魅力，令您能得到別人充分的欣賞與尊重。當(dāng)前12頁(yè)，總共17頁(yè)。內(nèi)部的環(huán)抱式設(shè)計(jì)當(dāng)前13頁(yè)，總共17頁(yè)。真皮座椅與后排液晶屏當(dāng)前14頁(yè)，總共17頁(yè)。座椅按摩與通風(fēng)加熱功能當(dāng)前15頁(yè)，總共17頁(yè)。針對(duì)自我實(shí)現(xiàn)需要?jiǎng)e克汽車公司具有一百多年的造車經(jīng)驗(yàn)，技術(shù)的不斷積淀與優(yōu)越的服務(wù)使之具有良好的企業(yè)形象。別克4s店也在響應(yīng)別克總部的號(hào)召，不斷提升服務(wù)的質(zhì)量，向提高顧客的滿意度與忠誠(chéng)度不斷邁進(jìn)。別克通過技術(shù)的積累、與用戶雙向溝通、多渠道的營(yíng)銷，不斷提升品牌的影響力與號(hào)召力。綜上可知，別克品牌在全球的影響力不斷飆升，在人群中有著良好的形象，君越作為別克的主力車型，不論