房地產(chǎn)銷售試用期轉(zhuǎn)正總結(jié)（4篇）

第7頁共7頁房地產(chǎn)銷?售試用期?轉(zhuǎn)正總結(jié)?一個(gè)偶?然的機(jī)會(huì)?，我加入?了___?_商貿(mào)城?，有幸成?為___?_的一份?子，本著?對(duì)這份工?作的熱愛?，抱著積?極認(rèn)真的?學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)?態(tài)度，有?心做好每?一件事。?今年的?____?月___?_日，我?正式的成?為___?_的一名?招商代表?，到現(xiàn)在?已經(jīng)半年?了，這半?年我時(shí)間?里，我學(xué)?到了很多?的東西，?現(xiàn)在就這?半年的工?作做一個(gè)?終結(jié)。?對(duì)于商業(yè)?地產(chǎn)，我?是第一次?接觸到，?具體的東?西也不太?了解，我?以前做過?二手房經(jīng)?濟(jì)人，對(duì)?整個(gè)房地?產(chǎn)有一點(diǎn)?初步的認(rèn)?識(shí)，到_?___之?后對(duì)商業(yè)?地產(chǎn)有了?更進(jìn)一步?的了解，?到實(shí)戰(zhàn)工?作，我不?斷追求新?的目標(biāo)，?以前都覺?得賣房子?嘛，不就?是等客服?上門嗎，?來了才知?道并不是?我想的那?樣，商業(yè)?地產(chǎn)必須?是主動(dòng)出?擊，自己?去尋找目?標(biāo)客戶。?___?_月底，?公司安排?我們?nèi)チ?西安華南?城學(xué)習(xí)，?我們體會(huì)?到了作為?一個(gè)招商?員的辛苦?，工作雖?然繁忙，?但整個(gè)團(tuán)?隊(duì)充滿激?情，他們?每天都工?作到11?，12點(diǎn)?，回來還?要寫報(bào)告?，回家就?1點(diǎn)了，?第二天依?然精神飽?滿的上班?。我們綿?陽團(tuán)隊(duì)才?過去很不?適應(yīng)西安?的氣候，?西安的天?氣正好那?幾天又熱?又悶，我?們綿陽的?____?月，還正?是春暖花?開，我們?也都是帶?了幾套春?裝，過去?才知道，?應(yīng)該穿夏?裝了，由?于不適應(yīng)?氣候，我?們熱得都?喘不過氣?了，西安?的天氣又?干燥，我?們的身上?都干得起?皮了，雖?然不適應(yīng)?，但我們?還是堅(jiān)持?了下來，?等到了華?南城預(yù)售?卡那天，?我們看到?了我們的?希望，知?道了我們?的工作雖?然辛苦，?還是能學(xué)?到很多東?西，同時(shí)?也能有很?好的回報(bào)?。__?__月，?我們主要?的工作就?是前期的?鋪墊工作?，作市場?調(diào)查，我?們調(diào)查了?新三匯市?場的租金?，商戶經(jīng)?營的情況?，與商戶?做了初步?的溝通，?收了商戶?的名片，?這其中我?們學(xué)到了?很多的東?西，懂得?了怎么樣?去和商戶?溝通，學(xué)?習(xí)了很多?的建材知?識(shí)。_?___月?，___?_月，_?___月?我們陸續(xù)?走訪了綿?陽的各大?市場，萬?象建材城?，東辰宜?家美，綿?州汽配城?，以及各?大家居市?場，等，?給各個(gè)市?場做了詳?細(xì)的市場?圖，收了?每個(gè)商戶?的名片，?為我們后?來的銷售?做好鋪墊?。有時(shí)候?我們也覺?得這個(gè)工?作是不是?有點(diǎn)無聊?，反復(fù)去?做一件事?的時(shí)候有?時(shí)會(huì)有這?種感覺，?但我們從?小的教育?經(jīng)歷就是?“堅(jiān)持就?是勝利”?，平時(shí)聽?的多了就?把它當(dāng)成?了口號(hào)，?但仔細(xì)想?想其實(shí)意?義非凡，?成功和失?敗的差距?就是那一?兩步，不?堅(jiān)持就意?味著放棄?這份工作?，如果堅(jiān)?持下去了?，可能收?獲會(huì)比你?想的更多?，所謂勝?者為王，?所以我們?必須要堅(jiān)?持下去。?我們走過?了最炎熱?的季節(jié)，?體會(huì)了炎?炎烈日下?汗流加倍?背的辛苦?，我們沒?有理由放?棄。_?___月?，公司給?我們安排?了很多的?培訓(xùn)，讓?我們更加?堅(jiān)定了商?業(yè)地產(chǎn)這?條道路，?也學(xué)到了?很多銷售?技巧，也?認(rèn)識(shí)到自?己很多的?不足，我?還要多多?學(xué)習(xí)有關(guān)?商業(yè)地產(chǎn)?的知識(shí)，?武裝好自?己。在?未來的工?作中，明?確目標(biāo)才?能有的放?失開展自?己的工作?，用心的?做好每一?項(xiàng)工作，?全面提高?自己的能?力，為公?司發(fā)展效?力。目?標(biāo)與計(jì)劃?1，提?高自己各?方面綜合?能力，主?要加強(qiáng)銷?售技巧的?提高2?，平時(shí)多?學(xué)習(xí)房地?產(chǎn)綜合知?識(shí)和市場?政策知識(shí)?，提升專?業(yè)形象?3，積極?主動(dòng)的完?成公司的?各項(xiàng)任務(wù)?4，在?業(yè)務(wù)是哪?個(gè)力爭第?一5，?加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)?協(xié)作能力?，共同進(jìn)?步6，?優(yōu)秀的執(zhí)?行7，?不斷更新?的銷售技?巧房地?產(chǎn)銷售試?用期轉(zhuǎn)正?總結(jié)（二?）首先?，感謝公?司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)?我的信任?，給了我?有一個(gè)充?分展現(xiàn)自?我、實(shí)現(xiàn)?自我價(jià)值?的平臺(tái)。?自加入公?司行列至?今已工作?三個(gè)多月?，在三個(gè)?多月的工?作中，我?對(duì)___?_青年居?易管理處?主任崗位?認(rèn)知、工?作性質(zhì)、?業(yè)務(wù)技能?及思想提?高以及對(duì)?我職業(yè)生?涯都有了?新的的經(jīng)?驗(yàn)和彌補(bǔ)?，更是對(duì)?我職業(yè)生?涯的挑戰(zhàn)?。物業(yè)?服務(wù)工作?涉及到方?方面面尤?其是和客?戶打交道?。作為一?名“物業(yè)?人”要有?正直的品?德、職業(yè)?良心和道?德。物業(yè)?服務(wù)工作?是有著崇?高理想者?的試驗(yàn)田?，共產(chǎn)主?義思想的?實(shí)驗(yàn)園。?是做服務(wù)?行業(yè)從業(yè)?者所從事?的理想職?業(yè)。他們?工作時(shí)間?不分晝夜?，工作性?質(zhì)不分份?內(nèi)份外。?節(jié)假日雨?雪天人們?往家跑，?他們卻要?堅(jiān)守崗位?。在三?個(gè)月任職?期間，作?了如下工?作：1?、按照制?度辦事，?以身作則?身體力行?，帶領(lǐng)一?班人做好?工作，有?計(jì)劃有步?驟落實(shí)各?項(xiàng)工作目?標(biāo)；2?、培訓(xùn)隊(duì)?伍使技能?有所提高?，在職工?中建立信?任和彼此?信任，使?逐步成為?團(tuán)結(jié)、溝?通、協(xié)作?和信任的?高效隊(duì)伍?；3、?完成了業(yè)?主懇談會(huì)?、中秋聯(lián)?誼、教師?節(jié)和重陽?節(jié)到業(yè)主?家訪問送?花等活動(dòng)?。使得業(yè)?主和管理?處間建立?互信，使?之相互關(guān)?系得到一?定改善；?4、集?中抓了客?服隊(duì)伍建?設(shè)，在收?費(fèi)項(xiàng)目上?堅(jiān)持原則?，基本完?成了公司?制定的經(jīng)?濟(jì)指標(biāo)；?物業(yè)服務(wù)?費(fèi)、車位?費(fèi)和多種?經(jīng)營等收?費(fèi)項(xiàng)目有?條不紊的?繼續(xù)工作?中。今?后的工作?中我還要?不斷學(xué)習(xí)?、不斷完?善自我的?業(yè)務(wù)水平?、知識(shí)技?能和管理?水平；遵?守良好的?職業(yè)道德?，保障各?項(xiàng)工作落?到實(shí)處，?使經(jīng)濟(jì)效?益取得好?的收益；?在工作中?，無論對(duì)?待業(yè)主或?同事都要?做到細(xì)心?、耐心和?真誠，爭?取業(yè)主滿?意和同事?滿意。最?后，我將?不懈的努?力和拼搏?，努力實(shí)?現(xiàn)自己的?人生價(jià)值?。更好的?服務(wù)于公?司、服務(wù)?于業(yè)主、?服務(wù)于員?工。房?地產(chǎn)銷售?試用期轉(zhuǎn)?正總結(jié)（?三）自?____?年___?_月__?__日加?入公司行?列至今已?三個(gè)月了?，雖然辦?理的事情?算不上很?多，但在?公司領(lǐng)導(dǎo)?及各位同?事的支持?與幫助下?，對(duì)工作?性質(zhì)、內(nèi)?容和思想?境界都有?一個(gè)轉(zhuǎn)變?和提高。?在此我感?謝公司和?部門領(lǐng)導(dǎo)?對(duì)我的信?任，給了?我一個(gè)充?分展現(xiàn)自?我、實(shí)現(xiàn)?自我價(jià)值?的平臺(tái)，?以及同事?們對(duì)我的?支持和幫?助?，F(xiàn)就?個(gè)人三個(gè)?月來的工?作情況做?以下總結(jié)?：一、?重點(diǎn)工作?：一是?協(xié)助于海?龍副經(jīng)理?辦理蓮花?湖項(xiàng)目新?增和臵換?土地指標(biāo)?。二是?加入由行?政中心陳?曉斌任組?長、周雪?兵任副組?長的三人?新圩項(xiàng)目?工作組，?配合辦理?新圩（深?圳凱達(dá)潤?實(shí)業(yè)有限?公司）項(xiàng)?目的工商?、稅務(wù)等?相關(guān)變更?手續(xù)，理?順接管與?資產(chǎn)移交?工作。?二、主要?收獲：?一是開闊?了眼界，?學(xué)會(huì)了用?全方位的?思維去了?解社會(huì)、?思考人生?。在工作?中我對(duì)房?地產(chǎn)開發(fā)?部門有了?更加深刻?的認(rèn)識(shí)：?了解了土?地業(yè)務(wù)相?關(guān)圖紙的?知識(shí)和房?地產(chǎn)行業(yè)?的手續(xù)辦?理的程序?、方法。?從領(lǐng)導(dǎo)豐?富的辦事?經(jīng)驗(yàn)和干?練的做事?風(fēng)格中，?學(xué)習(xí)到做?人做事的?方法和態(tài)?度。二?是體驗(yàn)了?競爭。商?業(yè)競爭無?情，需要?的是高效?率，任?何一個(gè)環(huán)?節(jié)反映遲?緩，對(duì)公?司都可能?造成巨大?的損失。?對(duì)領(lǐng)導(dǎo)下?放的任務(wù)?，必須開?動(dòng)腦筋，?發(fā)揮機(jī)動(dòng)?性，認(rèn)真?貫徹執(zhí)行?，時(shí)刻站?在公司的?立場和利?益上處理?問題。?三是錘煉?了自我，?提高了自?身的生存?本領(lǐng)和競?爭能力。?從草率決?定到學(xué)會(huì)?了自己嚴(yán)?謹(jǐn)思考；?從一件事?情需層層?請(qǐng)示到學(xué)?會(huì)了自己?獨(dú)立思考?決策判斷?；從事事?依賴別人?到學(xué)會(huì)了?自己協(xié)調(diào)?方方面面?關(guān)系。?三、存在?不足第?一，房地?產(chǎn)開發(fā)部?對(duì)我而言?是一個(gè)陌?生的崗位?，許多工?作我都是?邊干邊摸?索，以致?工作起來?不能游刃?有余，工?作效率有?待進(jìn)一步?提高；?第二，自?己的專業(yè)?知識(shí)及理?論水平十?分有限，?有待更進(jìn)?一步提高?；第三?，社會(huì)經(jīng)?驗(yàn)不足，?在為人處?事方面還?需要更一?步學(xué)習(xí)。?經(jīng)過這?三個(gè)月的?工作，在?各位同事?領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)?懷幫助下?，得到了?很大的進(jìn)?步，但是?仍然存在?很大的不?足。房?地產(chǎn)銷售?試用期轉(zhuǎn)?正總結(jié)（?四）_?___年?的上半年?已經(jīng)過去?，新的挑?戰(zhàn)又在眼?前。在上?半年里，?有壓力也?有挑戰(zhàn)。?年初的時(shí)?候，房地?產(chǎn)市場還?沒有完全?復(fù)蘇，那?時(shí)的壓力?其實(shí)挺大?的?？蛻?有著重重?顧慮，媒?體有各種?不利宣傳?，我卻堅(jiān)?信青島地?產(chǎn)的穩(wěn)定?性和升值?潛力，在?稍后的幾?個(gè)月里，?房市回升?，我和同?事們抓緊?時(shí)機(jī)，達(dá)?到了公司?指標(biāo)，創(chuàng)?造了不錯(cuò)?了業(yè)績。?在實(shí)踐?工作中，?我又對(duì)銷?售有了新?的體驗(yàn)，?在此我總?結(jié)幾點(diǎn)與?大家分享?：（一?）不做作?，以誠相?待，客戶?分辯的出?真心假意?。得到客?戶信任，?客戶聽你?的，反之?，你所說?的一切，?都將起到?反效果。?（二）?了解客戶?需求。?第一時(shí)間?了解客戶?所需要的?，做針對(duì)?性講解，?否則，所?說的一切?都是白費(fèi)?時(shí)間。?（三）推?薦房源要?有把握，?了解所有?的房子，?包括它的?優(yōu)劣勢(shì)，?做到對(duì)客?戶的所有?問題都有?合理解釋?，但對(duì)于?明顯硬傷?，則不要?強(qiáng)詞奪理?，任何東?西沒有完?美的，要?使客戶了?解，如果?你看到了?完美的，?那必定存?在謊言。?（四）?保持客戶?關(guān)系，每?個(gè)客戶都?有各種人?脈，只要?保證他們?對(duì)項(xiàng)目的?喜愛，他?們會(huì)將喜?愛傳遞，?資源無窮?無盡。?（五）確?定自己的?身份，我?們不是在?賣房子，?而是顧問?，以我們?的專業(yè)來?幫助客戶?。多與客?戶講講專?業(yè)知識(shí)，?中立的評(píng)?價(jià)其它樓?盤，都可?以增加客?戶的信任?度。（?六）團(tuán)結(jié)?、協(xié)作，?好的團(tuán)隊(duì)?所必需的?。自己?也還存在?一些需要?改進(jìn)之處?：一、?有時(shí)缺乏?耐心，對(duì)?于一些問?題較多或?說話比較?沖的客戶?往往會(huì)針?鋒相對(duì)。?其實(shí)，對(duì)?于這種客?戶可能采?用迂回、?或以柔克?剛的方式?更加有效?，所以，?今后要收?斂脾氣，?增加耐心?，使客戶?感覺更加?貼心，才?會(huì)有更多?信任。?二、對(duì)客?戶關(guān)切不?夠。有一?些客戶，?需要銷售?人員的時(shí)?時(shí)關(guān)切，?否則，他?們有問題?可能不會(huì)?找你詢問?，而是自?己去找別?人打聽或?自己瞎琢?磨，這樣?，我們就?會(huì)對(duì)他的?成交喪失?主動(dòng)權(quán)。?所以，?以后我要?加強(qiáng)與客?戶的聯(lián)絡(luò)?，時(shí)時(shí)關(guān)?切，通過?詢問引出?他們心中?的問題，?再委婉解?決，這樣?不但可以?掌握先機(jī)?，操控全?局，而且?還可以