市場營銷專業(yè)暑假實習(xí)報告（2篇）

第9頁共9頁市場營銷?專業(yè)暑假?實習(xí)報告?一、實?習(xí)目的或?研究目的?本次實?習(xí)的目的?在于通過?理論與實?際的結(jié)合?、個人與?社會的溝?通，進一?步培養(yǎng)自?己的業(yè)務(wù)?水平、與?人相處的?技巧、團?隊協(xié)作精?神、待人?處事的能?力等，尤?其是觀察?、分析和?解決問題?的實際工?作能力，?以便提高?自己的實?踐能力和?綜合素質(zhì)?，希望能?幫助自己?以后更加?順利地融?入社會，?投入到自?己的工作?中。一?般來說，?學(xué)校的生?活環(huán)境和?社會的工?作環(huán)境存?在很大的?差距，學(xué)?校主要專?注于培養(yǎng)?學(xué)生的學(xué)?習(xí)能力和?專業(yè)技能?，社會主?要專注于?員工的專?業(yè)知識和?業(yè)務(wù)能力?。要適應(yīng)?社會的生?存要求，?除了要加?強課堂上?的理論知?識外，還?必須要親?自接觸社?會參加工?作實踐，?通過對社?會工作的?了解指導(dǎo)?課堂學(xué)習(xí)?。實際體?會一般公?司職員的?基本素質(zhì)?要求，以?培養(yǎng)自己?的適應(yīng)能?力、組織?能力、協(xié)?調(diào)能力和?分析解決?實際問題?的工作能?力。實?習(xí)在幫助?應(yīng)屆畢業(yè)?生從校園?走向社會?起到了非?常重要的?作用，因?此要給予?高度的重?視。通過?實習(xí)，讓?自己找出?自身狀況?與社會實?際需要的?差距，并?在以后的?學(xué)習(xí)期間?及時補充?相關(guān)知識?，為求職?與正式工?作做好充?分的知識?、能力準(zhǔn)?備，從而?縮短從校?園走向社?會的心理?適應(yīng)期。?二、實?習(xí)內(nèi)容?實習(xí)的內(nèi)?容主要是?銷售化妝?品，學(xué)習(xí)?公司的企?業(yè)文化、?銷售技巧?、團隊協(xié)?作精神、?禮儀等各?方面的知?識。憑著?對本公司?產(chǎn)品的了?解和與其?它公司產(chǎn)?品的對比?，突出本?公司產(chǎn)品?的優(yōu)點和?公司的良?好信譽，?積極開拓?客戶源，?向顧客推?銷產(chǎn)品，?并盡量推?銷系列產(chǎn)?品，完成?公司分配?的任務(wù)。?三、實?習(xí)報告總?結(jié)及體會?___?_年__?__月_?___日?到___?_月__?__日，?我在東方?麗人化妝?品店進行?了為期兩?個星期的?實習(xí)。這?期間公司?的同事給?予了我熱?情的指導(dǎo)?和幫助，?而我也虛?心向他們?請教學(xué)習(xí)?，把大學(xué)?所學(xué)的知?識加以運?用，在理?論運用于?實踐的同?時，也在?實踐中更?加深刻地?理解了以?前沒有理?解透徹的?知識。經(jīng)?過這些天?的實習(xí)，?我對公司?也有了更?深刻的了?解，也初?步熟悉了?銷售員的?實際操作?步驟。更?重要的是?，這是我?踏入社會?的第一步?，雖然只?有兩個星?期的時間?，但是也?讓我看到?了自己的?很多欠缺?，讓我深?知出身社?會，還需?要很多學(xué)?校里學(xué)不?到的能力?。首先?簡單介紹?一下我的?實習(xí)單位?：本公司?位于廣州?市海珠區(qū)?，是一家?以銷售化?裝品為主?的私營銷?售公司。?雖然它的?規(guī)模不大?，只有1?0幾個員?工，只有?兩個營業(yè)?點，但它?卻是顧客?值得信賴?的公司，?一直以來?在社會上?都有很好?的口碑。?本公司本?著始終貫?徹執(zhí)行“?顧客的滿?意是我們?永恒的追?求”為質(zhì)?量方針。?本公司現(xiàn)?和多家生?產(chǎn)型的廠?家直接代?理產(chǎn)品，?并由專人?對來料產(chǎn)?品進行質(zhì)?量檢驗，?如發(fā)現(xiàn)有?產(chǎn)品不良?現(xiàn)象可全?數(shù)退還給?廠家，公?司一直堅?持“以人?為本”的?企業(yè)經(jīng)營?原則：為?科研開發(fā)?，市場營?銷，經(jīng)營?管理等領(lǐng)?域的高素?質(zhì)人才創(chuàng)?造寬松的?環(huán)境;注?重基層員?工業(yè)務(wù)素?質(zhì)的培訓(xùn)?，以“加?強責(zé)任管?理，提高?品牌意識?”為宗旨?對員工進?行培訓(xùn)。?通過對員?工的有效?激勵來充?分發(fā)揮他?們的主動?性、積極?性和創(chuàng)造?性，以最?大限度地?挖掘員工?的潛能，?來更好的?實現(xiàn)個人?目標(biāo)和企?業(yè)目標(biāo)的?契合。公?司主營產(chǎn)?品或服務(wù)?：保健品?;化妝品?;護膚品?;洗發(fā)水?;洗面奶?;香水;?花露水;?口紅等。?這公司的?經(jīng)營理念?是：質(zhì)量?和服務(wù)是?經(jīng)營的重?中之重、?把顧客放?在第一位?。由于有?良好的質(zhì)?量加服務(wù)?，本公司?已建立了?良好的業(yè)?務(wù)關(guān)系。?雖然已?經(jīng)是大四?畢業(yè)班的?，但對于?實際社會?工作還是?茫茫然的?，畢竟書?本上的只?是一個概?念，具體?操作并沒?有教你。?難得的實?習(xí)機會，?我想把它?做好。在?這段時間?學(xué)會了一?些比較瑣?碎的事情?，但確實?體會到了?工作的辛?酸，覺得?自己在學(xué)?校所學(xué)的?專業(yè)知識?嚴(yán)重不足?，不能適?應(yīng)激烈的?工作要求?，像那些?實際操作?性極強的?工作，我?們這些剛?出來沒什?么工作經(jīng)?驗，而且?本身就沒?好好學(xué)學(xué)?校的專業(yè)?課的人來?說，根本?無法和那?些老手相?競爭，有?時候感覺?確實無從?下手。雖?然說這只?是個銷售?化妝品的?公司，但?在這實習(xí)?期間，我?從培訓(xùn)到?商品的整?理以及到?產(chǎn)品的現(xiàn)?場營銷等?，都全身?心的投入?到工作中?去。實?習(xí)對我來?說是個既?熟悉又陌?生的字眼?，因為我?十幾年的?學(xué)生生涯?也經(jīng)歷過?很多的實?習(xí)，但這?次卻又是?那么的與?眾不同。?它將全面?檢驗我各?方面的能?力：學(xué)習(xí)?、生活、?心理、身?體、思想?等等。就?像是一塊?試金石，?檢驗我能?否將所學(xué)?理論知識?用到實踐?中去。關(guān)?系到我將?來能否順?利的立足?于這個充?滿挑戰(zhàn)的?社會，也?是我建立?信心的關(guān)?鍵所在，?所以，我?對它的投?入也是百?分之百的?!緊張的?兩個星期?的實習(xí)生?活結(jié)束了?，在這兩?個多月里?我還是有?不少的收?獲。實習(xí)?結(jié)束后有?必要好好?總結(jié)一下?。以上?是我的實?習(xí)工作總?結(jié)，這是?第一次正?式與社會?接軌踏上?工作崗位?，開始與?以往完全?不一樣的?生活。每?天在規(guī)定?的時間上?下班，上?班期間要?認(rèn)真準(zhǔn)時?地完成自?己的工作?任務(wù)，不?能草率敷?衍了事。?我們的肩?上開始扛?著民事責(zé)?任，凡事?得謹(jǐn)慎小?心，否則?隨時可能?要為一個?小小的錯?誤承擔(dān)嚴(yán)?重的后果?付出巨大?的代價，?再也不是?一句對不?起和一紙?道歉書所?能解決。?天氣炎?熱，烈日?當(dāng)頭，我?毅然踏上?了社會實?踐的道路?。想通過?親身體驗?社會實踐?讓自己更?進一步了?解社會，?在實踐中?增長見識?，鍛煉自?己的才干?，培養(yǎng)自?己的韌性?，想通過?社會實踐?，找出自?己的不足?和差距所?在。大學(xué)?生如何寫?實習(xí)報告?實習(xí)報告?的寫法是?什么下面?是一則_?___年?暑假實習(xí)?報告，可?以通用的?實習(xí)報告?模板，希?望能幫到?你。自?從走進了?大學(xué)，就?業(yè)問題就?似乎總是?圍繞在我?們的身邊?，成了說?不完的話?題。在現(xiàn)?今社會，?招聘會上?的大字報?都總寫著?“有經(jīng)驗?者優(yōu)先”?，可還在?校園里面?的我們這?班學(xué)子社?會經(jīng)驗又?會擁有多?少呢為了?拓展自身?的知識面?，擴大與?社會的接?觸面，增?加個人在?社會競爭?中的經(jīng)驗?，鍛煉和?提高自己?的能力，?以便在以?后畢業(yè)后?能真正真?正走入社?會，能夠?適應(yīng)國內(nèi)?外的經(jīng)濟?形勢的變?化，并且?能夠在生?活和工作?中很好地?處理各方?面的問題?，我來到?了開大建?筑公司，?開始了我?這個假期?的社會實?踐。實踐?，就是把?我們在學(xué)?校所學(xué)的?理論知識?，運用到?客觀實際?中去，使?自己所學(xué)?的理論知?識有用武?之地。只?學(xué)不實踐?，那么所?學(xué)的就等?于零。理?論應(yīng)該與?實踐相結(jié)?合。另一?方面，實?踐可為以?后找工作?打基礎(chǔ)。?通過這段?時間的實?習(xí)，學(xué)到?一些在學(xué)?校里學(xué)不?到的東西?。因為環(huán)?境的不同?，接觸的?人與事不?同，從中?所學(xué)的東?西自然就?不一樣了?。要學(xué)會?從實踐中?學(xué)習(xí)，從?學(xué)習(xí)中實?踐。在?中國的經(jīng)?濟飛速發(fā)?展，又加?入了世貿(mào)?組織后，?國內(nèi)外經(jīng)?濟日趨變?化，每天?都不斷有?新的東西?涌現(xiàn)，在?擁有了越?來越多的?機會的同?時，也有?了更多的?挑戰(zhàn)，前?天才剛學(xué)?到的知識?可能在今?天就已經(jīng)?被淘汰掉?了，中國?的經(jīng)濟越?和外面接?軌，對于?人才的要?求就會越?來越高，?我們不只?要學(xué)好學(xué)?校里所學(xué)?到的知識?，還要不?斷從生活?中，實踐?中學(xué)其他?知識，不?斷地從各?方面武裝?自已，才?能在競爭?中突出自?已，表現(xiàn)?自已。?在實踐的?這段時間?內(nèi)，這些?都是在學(xué)?校里無法?感受到的?，在學(xué)校?里也許有?老師分配?說今天做?些什么，?明天做些?什么，但?在這里，?不會有人?會告訴你?這些，你?必須要知?道做什么?，要自己?地去做，?而且要盡?自已的努?力做到最?好。在學(xué)?校，只有?學(xué)習(xí)的氛?圍，畢竟?學(xué)校是學(xué)?習(xí)的場所?，每一個?學(xué)生都在?為取得更?高的成績?而努力。?無論是學(xué)?習(xí)還是工?作，都存?在著競爭?，在競爭?中就要不?斷學(xué)習(xí)別?人先進的?地方，也?要不斷學(xué)?習(xí)別人怎?樣做人，?以提高自?已的能力?!記得老?師曾經(jīng)說?過大學(xué)是?一個小社?會，但我?總覺得校?園里總少?不了那份?純真，那?份真誠，?盡管是大?學(xué)高校，?學(xué)生還終?歸保持著?學(xué)生的身?份。接觸?那些剛剛?畢業(yè)的學(xué)?長學(xué)姐，?他們總是?隊我說要?好好珍惜?在學(xué)校的?時間。在?這次實踐?中，我感?受很深的?一點是，?在學(xué)校，?理論的學(xué)?習(xí)很多，?而且是多?方面的，?幾乎是面?面俱到;?而在實際?工作中，?可能會遇?到書本上?沒學(xué)到的?，又可能?是書本上?的知識一?點都用不?上的情況?。我也?從工作中?學(xué)習(xí)到了?人際交往?和待人處?事的技巧?。在人與?人的交往?中，我能?看到自身?的價值。?人往往是?很執(zhí)著的?，可是如?果你只問?耕耘不問?收獲，那?么你一定?會交得到?很多朋友?。對待朋?友，切不?可斤斤計?較，不可?強求對方?付出與你?對等的真?情，要知?道給予比?獲得更令?人開心。?不論做是?事情，都?必須有主?動性和積?極性，對?成功要有?信心，要?學(xué)會和周?圍的人溝?通思想、?關(guān)心別人?、支持別?人。打工?的日子，?有喜有憂?，有歡樂?，也有苦?累，也許?這就是打?工生活的?全部吧。?我不知道?多少打工?的人有過?這種感覺?，但總的?來說，這?次的打工?生活是我?人生中邁?向社會的?重要一步?，是值得?回憶的。?市場營?銷專業(yè)暑?假實習(xí)報?告（二）?一、前?言俗話?說：紙上?得來終覺?淺，欲知?此事需躬?行。雖然?我們學(xué)習(xí)?有關(guān)市場?營銷專業(yè)?的基礎(chǔ)理?論知識已?經(jīng)兩年多?了，但是?我們還不?怎么了解?一個企業(yè)?是怎樣進?行營銷工?作，怎樣?進行生產(chǎn)?的。通過?學(xué)校組織?我們到茂?名鐵路運?輸公司，?茂名石化?物質(zhì)供應(yīng)?中心，眾?和化塑集?團有限公?司等三家?企業(yè)進行?實地考察?，參觀，?聽取企業(yè)?工作人員?講課，學(xué)?習(xí)討論，?我不僅開?拓了我的?視野，而?且還認(rèn)識?了市場營?銷專業(yè)知?識在實際?工作中的?作用。?二、實踐?時間和過?程本次?實踐的時?間是：_?___年?____?月___?_日到_?___年?____?月___?_日。?本次實踐?的過程是?這樣的：?____?年___?_月__?__日，?學(xué)校組織?我們到茂?名鐵路運?輸公司進?行了參觀?和學(xué)習(xí)。?____?年___?_月__?__日，?學(xué)校組織?我們到茂?名石化物?質(zhì)供應(yīng)中?心進行了?實地考察?和聽取該?公司的李?主任講課?。___?_年__?__月_?___日?，學(xué)校組?織我們到?眾和化塑?集團有限?公司進行?了參觀和?學(xué)習(xí)討論?。三、?實踐內(nèi)容?通過本?次的實踐?，我了解?了鐵路運?輸公司的?運輸系統(tǒng)?及操作和?日常工作?和管理的?情況;了?解了茂名?石化的原?材料是怎?樣供應(yīng)，?怎樣采購?，怎樣儲?存和管理?;了解了?該公司的?生產(chǎn)原材?料的化學(xué)?裝置，生?產(chǎn)原材料?的運作和?制成成品?—塑料編?織袋的生?產(chǎn)流水線?。通過這?次的實地?見習(xí)，我?還了解到?了各種營?銷手段是?怎樣被運?用到企業(yè)?的生產(chǎn)經(jīng)?營當(dāng)中和?各企業(yè)的?營銷管理?特色。?四、實踐?體會這?次的實踐?雖然只有?短短的三?天時間，?可是，我?已經(jīng)收獲?良多。以?下幾點是?我這次\?實踐的心?得體會。?（一）?深刻了解?茂石化?雖然來到?茂名讀書?已經(jīng)有三?年多了，?可是對于?茂石化的?了解說起?來真的很?少。平時?，只是聽?別人說茂?石化很厲?害，有了?茂石化才?有了茂名?，自己并?沒有主動?積極地去?了解茂石?化。但是?，聽了茂?名石化物?質(zhì)供應(yīng)中?心李主任?的詳細(xì)講?解之后，?我對于茂?名和茂石?化終于有?了一個全?面而又深?刻的了解?。聽了李?主任的課?之后，我?不僅對于?茂石化的?起源歷史?有了深刻?的了解，?而且對于?茂石化生?產(chǎn)的產(chǎn)品?、產(chǎn)品的?特點、產(chǎn)?品的用途?都有了一?定的了解?。聽了李?主任的課?之后，我?對于石油?在一個國?家的重要?性又有了?深刻了解?。這次的?見習(xí)，給?了一個讓?我深刻了?解茂石化?的機會。?我也充分?地利用了?這次機會?，好好地?學(xué)習(xí)了茂?石化的歷?史和生產(chǎn)?過程。?（二）深?刻認(rèn)識到?機械化在?生產(chǎn)中的?作用和管?理我平?時都是生?活在學(xué)校?的象牙塔?里面，很?少有機會?出去見習(xí)?，就算寒?暑假出去?兼職工作?，也是在?勞動密集?型的工廠?里面做些?手工活。?在沒有去?見習(xí)之前?，我對于?生產(chǎn)機械?化這一詞?真的沒有?什么概念?。雖然通?過教材的?學(xué)習(xí)也知?道現(xiàn)在的?社會已經(jīng)?很發(fā)達(dá)了?，很多的?生產(chǎn)已經(jīng)?進入機械?化生產(chǎn)，?苦力已經(jīng)?漸漸退出?生產(chǎn)環(huán)節(jié)?了?？墒?，沒有親?眼看到，?親身經(jīng)歷?，我不能?深刻體會?到機械化?在生產(chǎn)中?的作用。?來到茂名?鐵路運輸?公司，看?到來來往?往的火車?在運輸著?各種各樣?的產(chǎn)品，?可是，卻?看不到有?很多很多?的工人在?現(xiàn)場指揮?操作。一?走進他們?的信息樓?，看到有?幾個工作?人員在一?個很大的?電子屏幕?面前進行?著各種各?樣的操作?，我才明?白到他們?的這些運?作是靠系?統(tǒng)指揮操?作的，已?經(jīng)進入半?自動化了?，所以并?不需要很?多的工人?在現(xiàn)場進?行指揮。?而在現(xiàn)場?的工作人?員也不是?去指揮工?作的，而?是通過系?統(tǒng)了解到?下面的機?械出現(xiàn)了?故障，下?去維修的?。再來到?眾和化塑?集團有限?公司，一?個做編織?袋的廠，?年產(chǎn)__?__千萬?噸，我以?為會有很?多很多的?工人在車?間工作。?可是，一?來到車間?，我知道?我原先的?想法是錯?的了。倘?若大的車?間，一排?排機械有?序的排放?著，高速?運轉(zhuǎn)地工?作著，只?是有一兩?個工人在?工作?？?著這些高?速運轉(zhuǎn)的?機器，我?終于明白?到___?_千萬噸?的產(chǎn)能是?怎么來的?了?，F(xiàn)在?的生產(chǎn)已?經(jīng)是機械?化地生產(chǎn)?，再也不?是傳統(tǒng)的?人力勞動?了。機械?化的生產(chǎn)?，解放了?勞動生產(chǎn)?力，大大?地提高了?產(chǎn)出，降?低了生產(chǎn)?成本，保?證了產(chǎn)品?的質(zhì)量，?為企業(yè)的?競爭提供?了很好地?保障。?（三）熟?悉自己的?產(chǎn)品和競?爭對手在?見習(xí)的過?程中，聽?了三家企?業(yè)的主任?，廠長的?課之后，?我發(fā)現(xiàn)了?他們都有?一個共性?：就是非?常熟悉自?己企業(yè)的?產(chǎn)品，尤?其是產(chǎn)品?的特性，?用途，優(yōu)?越性和不?足。不僅?如此，他?們還非常?了解他們?的競爭對?手，如競?爭對手的?產(chǎn)品特性?，競爭對?手的產(chǎn)出?量，競爭?對手采取?了那些營?銷策略等?。各位主?任和廠長?的經(jīng)驗之?談，很好?地印證了?老師教導(dǎo)?的內(nèi)容。?在學(xué)營銷?基礎(chǔ)理論?知識的時