市場推廣2023年工作總結(jié)

第6頁共6頁市場推?廣20?23年?工作總?結(jié)通?過滄州?辦司機(jī)?魏哥的?推薦，?我來到?石家莊?辦從事?市場推?廣的工?作，直?到__?__年?的結(jié)束?。作為?一名剛?剛走出?校門的?學(xué)生，?在這多?半年的?時(shí)間里?經(jīng)歷了?學(xué)校到?社會(huì)的?洗禮。?回顧?剛剛過?去的_?___?年，回?顧我的?工作;?我的生?活感慨?良多，?特總結(jié)?（一?）__?__年?我做了?什么：?在過?去的一?年里，?我基本?上能夠?比較成?功的完?成辦事?處交給?我的活?動(dòng)銷售?任務(wù)，?完成對(duì)?終端的?管理和?新產(chǎn)品?的推廣?!我到?辦事處?的時(shí)候?，正趕?上辦事?處剛剛?組建市?場部，?萬事開?頭難，?在工作?中遇到?了比較?多的困?難，但?得到了?同事很?多的幫?助，尤?其是領(lǐng)?導(dǎo)的寬?容!我?自我認(rèn)?為我的?本職工?作做的?還是不?錯(cuò)的，?其他方?面有待?與進(jìn)一?步的成?熟和學(xué)?習(xí)，錯(cuò)?的要改?正，好?的要發(fā)?揚(yáng)!火?車跑的?快還靠?車頭帶?，由于?剛參加?工作，?無論從?業(yè)務(wù)能?力，還?是從思?想上都?存在許?多的不?足。在?這些方?面我都?得到了?公司領(lǐng)?導(dǎo)、部?門領(lǐng)導(dǎo)?的正確?引導(dǎo)和?幫助，?使我能?夠端正?態(tài)度，?認(rèn)識(shí)錯(cuò)?誤，及?時(shí)改正?!去年?做了太?多的活?動(dòng)，平?均下來?，幾乎?達(dá)到周?一次，?說實(shí)在?話有時(shí)?候感覺?真的很?辛苦。?天氣最?熱的時(shí)?候曬的?感覺都?快暈了?，冷的?時(shí)候時(shí)?候連手?都凍麻?了!但?我并沒?有把它?單純的?看成是?生活的?苦.我?想這也?是人生?和生活?的一種?升華!?（二?）__?__年?我有什?么所得?：_?___?年是我?真真正?正走上?工作崗?位的第?一年，?對(duì)于工?作或者?說事業(yè)?，每個(gè)?人都有?不同的?認(rèn)識(shí)和?感受，?我也一?樣。對(duì)?我而言?，我通?常會(huì)從?兩個(gè)角?度去把?握自己?的思想?脈絡(luò)。?首先?是心態(tài)?，套用?米盧的?一句話?“態(tài)度?決定一?切”。?有了正?確的態(tài)?度，才?能運(yùn)用?正確的?方法，?找到正?確的方?向，進(jìn)?而取得?正確的?結(jié)果。?具體而?言，我?對(duì)工作?的態(tài)度?就是既?然選擇?了，就?要為自?己的選?擇盡自?己最大?的努力?。我一?直認(rèn)為?工作不?該是一?個(gè)任務(wù)?或者負(fù)?擔(dān)，應(yīng)?該是一?種樂趣?，是一?種享受?，而只?有你對(duì)?它產(chǎn)生?興趣，?徹底的?愛上它?，你才?能充分?的體會(huì)?到其中?的快樂?。我相?信我會(huì)?在對(duì)這?一業(yè)務(wù)?的努力?探索和?發(fā)現(xiàn)中?找到我?工作的?樂趣，?也才能?毫無保?留的為?它盡我?最大的?力量。?可以說?，懂得?享受工?作，你?才懂得?如何成?功，期?間來不?得半點(diǎn)?勉強(qiáng)。?其次?，是能?力問題?，又可?以分成?專業(yè)能?力和基?本能力?。對(duì)這?一問題?的認(rèn)識(shí)?我可以?用一個(gè)?簡單的?例子說?明：以?一只駱?駝來講?，專業(yè)?能力決?定了它?能夠在?沙漠的?環(huán)境里?生存，?而基本?能力，?包括適?應(yīng)度、?堅(jiān)忍度?、天性?的警覺?等，決?定了它?能在沙?漠的環(huán)?境里生?存多久?。具體?到人，?專業(yè)能?力決定?了你適?合于某?種工作?，基本?能力，?包括自?信力，?協(xié)作能?力，承?擔(dān)責(zé)任?的能力?，冒險(xiǎn)?精神，?以及發(fā)?展?jié)摿?等，將?直接決?定工作?的生命?力。一?個(gè)在事?業(yè)上成?功的人?，必是?兩種能?力能夠?很好地?協(xié)調(diào)發(fā)?展和運(yùn)?作的人?。_?___?年，我?將以嶄?新的精?神狀態(tài)?投入到?工作當(dāng)?中，努?力學(xué)習(xí)?，提高?工作、?業(yè)務(wù)能?力。做?好自己?的工作?!爭取?取得一?份好的?收入!?（三?）我所?分管的?區(qū)域的?市場情?況：?我的區(qū)?域不大?，一共?四個(gè)縣?。藁城?，晉州?，辛集?，深澤?。但是?石家莊?曲指可?數(shù)的幾?個(gè)富縣?.我管?的就占?了三個(gè)?，任務(wù)?多，壓?力大!?好土地?必須得?打出好?糧食，?所以每?次搞活?動(dòng)我都?必須全?力以付?，活動(dòng)?搞不好?說不過?去。藁?城是我?區(qū)域的?產(chǎn)量大?戶，市?場啟動(dòng)?早，購?買力強(qiáng)?，消費(fèi)?水平高?!在藁?城我們?開有三?戶，藁?城市區(qū)?倆戶，?鄉(xiāng)鎮(zhèn)韓?家洼一?戶。其?中北國?電器藁?城店還?是全石?家莊郊?縣最大?的家電?賣場，?管理幾?乎和市?區(qū)的正?規(guī)門店?沒什么?區(qū)別。?作為一?個(gè)多品?牌的門?店，我?想競爭?是最大?的主題?，那么?強(qiáng)有力?的競爭?力是你?能夠勝?出的決?定因素?!我們?在藁城?最大的?競爭對(duì)?手是康?佳，康?佳的大?本營就?是北國?電器藁?城店!?如果拿?下了藁?城店，?那么我?們也就?是拿下?了藁城?的市場?!但是?現(xiàn)在我?們在店?里處于?不利的?地位。?主要原?因是店?長和大?堂經(jīng)理?都是康?佳的入?職促銷?員!如?果現(xiàn)在?我們也?有自己?的促銷?員的話?我想不?利地位?肯定會(huì)?有所改?變，而?且現(xiàn)在?店里大?堂經(jīng)理?要調(diào)整?，這也?是一個(gè)?不錯(cuò)的?機(jī)會(huì)!?而且店?里對(duì)于?創(chuàng)維的?活動(dòng)是?比較支?持的，?促銷員?也比較?得力!?一些大?的活動(dòng)?可以放?在店里?搞，現(xiàn)?在家電?下鄉(xiāng)已?經(jīng)在全?國鋪開?，在淡?季的時(shí)?候如果?要真正?的做家?電下鄉(xiāng)?下到村?里，可?以以中?原電器?做為試?點(diǎn)。因?為他們?在人力?，物力?，財(cái)力?上都是?比較突?出的!?比如交?通工具?和運(yùn)輸?工具!?藁城?另一戶?天龍電?器主要?是加強(qiáng)?促銷員?的的培?訓(xùn)，合?理的引?導(dǎo)，基?本上就?可以主?導(dǎo)店里?的銷售?，因?yàn)?天龍的?促銷員?是什么?好賣就?賣什么?，什么?買的順?手就賣?什么!?在加上?適當(dāng)?shù)?活動(dòng)輔?助就可?以了!?晉州?這個(gè)縣?很特殊?。特殊?在什么?他是一?個(gè)很富?的縣，?農(nóng)民很?有錢，?很多人?都住三?層樓!?但是購?買力不?強(qiáng)，家?電市場?也有待?與進(jìn)一?步的整?合!建?議以后?多在晉?州正大?搞活動(dòng)?，老板?支持，?員工配?合.主?要是老?板有進(jìn)?一步做?大做強(qiáng)?的愿望?，搞活?動(dòng)也比?較樂意?投入!?晉州市?場潛力?很大!?辛集?是一個(gè)?大縣，?富縣應(yīng)?該說在?這樣一?個(gè)縣我?們要做?的事情?還很多?，我相?信如果?我們的?政策到?位，措?施得力?，投入?適當(dāng)，?辛集會(huì)?是我們?將來增?長的一?個(gè)亮點(diǎn)?!深?澤是一?個(gè)小縣?，窮縣?，老板?思想和?僵化，?一直也?沒搞過?很成功?的活動(dòng)?，在這?樣的地?方其實(shí)?是要做?的最多?的，主?要是溝?通上，?搞活動(dòng)?的時(shí)候?取的支?持是最?重要的?回首一?年來，?我們走?過漫長?而又艱?辛的道?路，我?們挺過?來了。?但面前?的路更?長，困?難更大?，任務(wù)?更艱巨?。一定?要在_?___?年發(fā)揮?工作的?積極性?、主動(dòng)?性、創(chuàng)?造性，?履行好?自己的?崗位職?責(zé)，全?力以赴?做好_?___?年度的?銷售工?作，要?深入了?解電視?行業(yè)動(dòng)?態(tài),要?進(jìn)一步?開拓和?鞏固市?場，為?公司創(chuàng)?造更高?的銷售?業(yè)績。?市場?推廣2?023?年工作?總結(jié)（?二）?我自_?___?年__?__月?中旬到?___?_市場?上開始?開展市?場工作?。近兩?個(gè)月來?，我牢?記公司?賦于我?的工作?任務(wù)，?嚴(yán)于律?己、勤?于學(xué)習(xí)?、不怕?吃苦、?努力工?作，在?各級(jí)領(lǐng)?導(dǎo)和各?位同事?的支持?和配合?下，工?作方面?取得了?一定的?收獲。?現(xiàn)將?我履行?職責(zé)的?具備體?情況匯?報(bào)如下?：一?、履行?職務(wù)情?況：?1.初?到市場?時(shí)，為?了盡快?進(jìn)入工?作角色?，我首?先是通?過認(rèn)真?細(xì)致的?市場調(diào)?查工作?了解自?己所在?市場的?具體情?況，清?楚我們?產(chǎn)品在?本市場?上面的?銷售現(xiàn)?狀，了?解競品?目前市?場上的?銷售狀?況。面?對(duì)市場?現(xiàn)狀勤?思考，?保持與?上級(jí)領(lǐng)?導(dǎo)良好?的溝通?，多向?領(lǐng)導(dǎo)及?同事學(xué)?習(xí)請教?。2?..在?日常工?作中正?確處理?好與經(jīng)?銷商之?間的關(guān)?系，并?時(shí)刻牢?記“誠?信經(jīng)營?、務(wù)實(shí)?營銷、?傳承創(chuàng)?新、義?利雙贏?”的公?司理念?，把“?誠信、?情感、?責(zé)任”?貫穿于?整體工?作中，?發(fā)揮才?智、敬?業(yè)愛崗?、求真?務(wù)實(shí)、?規(guī)范方?式方法?，推行?“品質(zhì)?、情感?、效益?”三位?一體模?式，定?期做好?對(duì)客戶?的走訪?工作，?尤其是?一些對(duì)?我們產(chǎn)?品忠誠?度較高?的客戶?維護(hù)工?作，促?進(jìn)產(chǎn)品?在各個(gè)?渠道全?面兌現(xiàn)?對(duì)客戶?和消費(fèi)?者的承?諾，為?公司樹?立良好?的品牌?形象，?為公司?事業(yè)在?本市場?上的長?遠(yuǎn)發(fā)展?打下良?好的基?礎(chǔ)。?3.在?開展上?述工作?的同時(shí)?協(xié)同經(jīng)?銷商一?起開展?了__?__產(chǎn)?品的推?廣工作?。4?.在工?作之余?，加強(qiáng)?自身的?學(xué)習(xí)，?將理論?和實(shí)踐?聯(lián)系在?一起，?指導(dǎo)自?己的市?場工作?。不急?功近利?，從長?遠(yuǎn)著眼?，堅(jiān)持?理論聯(lián)?系實(shí)際?，扎實(shí)?開展市?場工作?。作為?公司市?場人員?，不但?要具備?這個(gè)崗?位所需?要的必?要素質(zhì)?，還需?要把握?各方面?的信息?，保持?對(duì)事物?發(fā)展規(guī)?律的敏?銳感覺?，使思?想觀念?與時(shí)俱?進(jìn)，把?理論知?識(shí)、市?場規(guī)律?與我們?產(chǎn)品的?實(shí)際相?結(jié)合，?才能使?得我們?公司的?產(chǎn)品在?日益激?烈的白?酒市場?競爭中?立于不?敗之地?。5?.在維?護(hù)鞏固?現(xiàn)有老?市場和?客戶的?同時(shí)，?高度重?視新市?場及新?客戶網(wǎng)?絡(luò)的開?發(fā)建設(shè)?工作。?產(chǎn)品只?在幾個(gè)?點(diǎn)的市?場上產(chǎn)?生銷售?是遠(yuǎn)遠(yuǎn)?不夠的?，因此?我也在?南江市?場暫時(shí)?穩(wěn)定的?情況下?積極努?力得前?往廣元?地區(qū)去?尋找機(jī)?會(huì)，擴(kuò)?大我們?公司品?牌及產(chǎn)?品在那?邊地區(qū)?的知名?度和影?響力，?同時(shí)尋?找目標(biāo)?客戶力?圖開發(fā)?新市場?。二?、遵章?守紀(jì)情?況：?1.在?工作期?間，積?極學(xué)習(xí)?并遵守?公司的?各項(xiàng)規(guī)?章制度?，定期?向主管?領(lǐng)導(dǎo)匯?報(bào)工作?，沒有?出現(xiàn)脫?崗曠工?等違章?違紀(jì)現(xiàn)?象，在?市場工?作中一?切從公?司利益?出發(fā)，?沒有做?出任何?有損公?司利益?的事情?。2?.在工?作時(shí)，?對(duì)存在?的問題?大都能?通過溝?通的方?式解決?；對(duì)工?作中遇?到較大?的問題?，能夠?積極及?時(shí)的與?上級(jí)主?管領(lǐng)導(dǎo)?溝通；?沒有存?在擅做?主張的?事情；?工作當(dāng)?中也沒?有出現(xiàn)?較大的?失誤。?三、?存在的?問題：?1.?工作中?在編寫?與制定?銷售工?作計(jì)劃?和執(zhí)行?方案時(shí)?仍不夠?專業(yè)和?規(guī)范；?2.?工作經(jīng)?驗(yàn)尚淺?，在工?作當(dāng)中?遇到困?難和難