服飾營(yíng)銷(xiāo)策劃案

當(dāng)前1頁(yè)，總共28頁(yè)。產(chǎn)品背景

ZARA是西班牙Inditex集團(tuán)旗下的一個(gè)子公司，它既是服裝品牌，也是專(zhuān)營(yíng)ZARA品牌服裝的連鎖零售品牌。1975年設(shè)立于西班牙的ZARA，隸屬于Inditex集團(tuán)，為全球排名第三、西班牙排名第一的服裝商，在世界各地56個(gè)國(guó)家內(nèi)，設(shè)立超過(guò)兩千多家的服裝連鎖店。ZARA深受全球時(shí)尚青年的喜愛(ài)，設(shè)計(jì)師品牌的優(yōu)計(jì)，價(jià)格卻更為低廉，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是讓平民HighFashion。當(dāng)前2頁(yè)，總共28頁(yè)。ZARA品牌創(chuàng)意ZARA一詞來(lái)源于希伯來(lái)語(yǔ)，含義是：“如同黎明一樣燦爛”

當(dāng)前3頁(yè)，總共28頁(yè)。產(chǎn)品介紹ZARA服飾有限公司產(chǎn)品類(lèi)別：女裝，男裝，童裝，鞋靴。Inditex是西班牙排名第一，并于近年超越了美國(guó)的GAP、瑞典的H&M成為全球排名第一的服裝零售集團(tuán)。當(dāng)前4頁(yè)，總共28頁(yè)。產(chǎn)品介紹1975年，學(xué)徒出身的阿曼西奧·奧爾特加在西班牙西北部的偏遠(yuǎn)市鎮(zhèn)開(kāi)設(shè)了一個(gè)叫ZARA的小服裝店。而今，昔日名不見(jiàn)經(jīng)傳的ZARA已經(jīng)成長(zhǎng)為全球時(shí)尚服飾的領(lǐng)先品牌，身影遍布全球60余個(gè)國(guó)家和地區(qū)，門(mén)店數(shù)已達(dá)1000余家。

當(dāng)前5頁(yè)，總共28頁(yè)。市場(chǎng)前景隨著人民生活水平的普遍提高，人們開(kāi)始追求時(shí)尚化，ZARA品牌便是倡導(dǎo)此風(fēng)尚的佼佼者。這種快餐時(shí)尚品牌正散發(fā)出獨(dú)特的魅力，而現(xiàn)在這種消費(fèi)也已經(jīng)變成服裝產(chǎn)業(yè)中的一筆龐大的數(shù)字。當(dāng)前6頁(yè)，總共28頁(yè)。市場(chǎng)前景如今，人們的消費(fèi)觀念趨于理性與保守的時(shí)候，用一流的設(shè)計(jì)、二流的質(zhì)量、三流的價(jià)格吸引了大批忠實(shí)粉絲的快速時(shí)尚消費(fèi)品牌勢(shì)頭正勁。當(dāng)前7頁(yè)，總共28頁(yè)。當(dāng)前8頁(yè)，總共28頁(yè)。潮牌受王室青睞英王菲愛(ài)ZARA。ZARA的高調(diào)時(shí)尚有人說(shuō)全球敢在范思哲、LV、GUCCI旁邊開(kāi)店的，也只有ZARA，HM，優(yōu)衣庫(kù)。ZARA現(xiàn)在已經(jīng)開(kāi)始與各個(gè)一線大牌的設(shè)計(jì)師合作，出來(lái)一系列的獨(dú)具風(fēng)格的時(shí)裝。

當(dāng)前9頁(yè)，總共28頁(yè)。產(chǎn)品對(duì)比（國(guó)內(nèi)外主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手）ZARA服飾ONLY服飾ME&CITY服飾當(dāng)前10頁(yè)，總共28頁(yè)。產(chǎn)品對(duì)比Only品牌于1995年在丹麥創(chuàng)建；1996年Only來(lái)到中國(guó)，為所有生活在世界各大城市的獨(dú)立、自由、領(lǐng)導(dǎo)流行、對(duì)時(shí)尚和品質(zhì)敏感的現(xiàn)代女性設(shè)計(jì)。Only的定位是15歲至35歲之間的都市女性；1997年，在挪威成立了第一個(gè)Only品牌專(zhuān)賣(mài)店；今天，Only在全球15個(gè)國(guó)家和地區(qū)開(kāi)設(shè)有共計(jì)543個(gè)專(zhuān)賣(mài)店。

ME&CITY是美特斯邦威于08年底新推出的高端城市品牌。ME&CITY男女裝各推出6個(gè)系列并包括Accessories都市配件。女裝目前也為6個(gè)系列，部分店面有酷感十足的童裝KIDS系列以及限量-創(chuàng)意無(wú)限的Limited-Unlimited系列。

當(dāng)前11頁(yè)，總共28頁(yè)。產(chǎn)品對(duì)比ZARA擁有龐大的設(shè)計(jì)師群；公司本身?yè)碛?家成衣廠，從新款策劃到生產(chǎn)出廠，最快可在一周內(nèi)完成，ZARA的設(shè)計(jì)師具有年輕人獨(dú)特的創(chuàng)意與熱情，經(jīng)常到紐約、倫敦、巴黎、米蘭、東京等時(shí)尚都市的第一線去了解女性服飾及配件的最新流行與消費(fèi)趨勢(shì)，并隨時(shí)掌握商品銷(xiāo)售狀況、顧客反應(yīng)等第一手信息。only近年來(lái)款式單調(diào)，色彩趨于老齡化，樣式與VEROMODA基本一致，對(duì)時(shí)尚人士的吸引力已逐漸下降，大多數(shù)網(wǎng)友反映像地?cái)傌洝E&CITY是美特斯邦威08年推出的城市品牌，雖然請(qǐng)了些大牌做代言，但知名度還是不太高。當(dāng)前12頁(yè)，總共28頁(yè)。更新速度之快7天12天15天當(dāng)前13頁(yè)，總共28頁(yè)。ZARA的優(yōu)勢(shì)顛覆傳統(tǒng)的“少款多量”的規(guī)模生產(chǎn)經(jīng)濟(jì)理論，實(shí)現(xiàn)“南北差異化”定款策略，在“多款少量”的理念下推廣產(chǎn)品，每季度平均比其它品牌企業(yè)推出一倍以上款式供消費(fèi)者選擇。當(dāng)前14頁(yè)，總共28頁(yè)。ZARA的優(yōu)勢(shì)垂直一體化；高效的組織管理；強(qiáng)調(diào)生產(chǎn)的速度和靈活性；不做廣告不打折的獨(dú)特營(yíng)銷(xiāo)價(jià)格策略等。當(dāng)前15頁(yè)，總共28頁(yè)。ZARA的優(yōu)勢(shì)擁有龐大的設(shè)計(jì)師群；公司本身?yè)碛?家成衣廠，從新款策劃到生產(chǎn)出廠，最快可在一周內(nèi)完成；ZARA的送貨速度快；采取多樣少量的經(jīng)營(yíng)方式，每隔3周其服裝店內(nèi)所有商品一定要全部換新。當(dāng)前16頁(yè)，總共28頁(yè)。市場(chǎng)定位當(dāng)前17頁(yè)，總共28頁(yè)。市場(chǎng)重點(diǎn)定位（青年）ZARA深受全球時(shí)尚青年的喜愛(ài)，設(shè)計(jì)師品牌的優(yōu)異設(shè)計(jì)，價(jià)格卻更為低廉，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是讓平民擁抱HighFashion。Zara的顧客定位為25~35歲的主力顧客層，一般以年輕時(shí)尚人士為主。產(chǎn)品款式結(jié)構(gòu)豐富而單款數(shù)量少，提供更多選擇同時(shí)，增加流通速度，減少庫(kù)存量。當(dāng)前18頁(yè)，總共28頁(yè)。ZARA童裝當(dāng)前19頁(yè)，總共28頁(yè)。企業(yè)目標(biāo)ZARA創(chuàng)于1975年，目前在全球62個(gè)國(guó)家擁有917家專(zhuān)賣(mài)店（自營(yíng)專(zhuān)賣(mài)店占90％，其余為合資和特許專(zhuān)賣(mài)店）。盡管ZARA品牌的專(zhuān)賣(mài)店只占Inditex公司所有分店數(shù)的三分之一，但是其銷(xiāo)售額卻占總銷(xiāo)售額的70％左右當(dāng)前20頁(yè)，總共28頁(yè)。企業(yè)目標(biāo)在2005年度ZARA全球營(yíng)業(yè)收入達(dá)到44億歐元，稅前利潤(rùn)為7.12億歐元。摩根士丹利公司在一份研究報(bào)告中預(yù)測(cè)到2014年為止ZARA每股收益年均增長(zhǎng)率10.9%，發(fā)展勢(shì)頭強(qiáng)勁，ZARA品牌創(chuàng)始人阿曼西奧·奧爾特加的財(cái)富也隨著股票市值的上揚(yáng)而節(jié)節(jié)攀升，在2007年《福布斯》全球富豪榜中位列第八，資產(chǎn)總額已達(dá)240億美元。當(dāng)前21頁(yè)，總共28頁(yè)。市場(chǎng)策略ZARA的靈敏供應(yīng)鏈系統(tǒng)，大大提高了ZARA的前導(dǎo)時(shí)間（前導(dǎo)時(shí)間是從設(shè)計(jì)到把成衣擺在柜臺(tái)上出售的時(shí)間）中國(guó)服裝業(yè)一般為6～9個(gè)月，國(guó)際名牌一般可到120天，而ZARA最厲害時(shí)最短只有7天，一般為12天。這是具有決定意義的12天。ZARA之靈敏供應(yīng)鏈所展現(xiàn)出來(lái)的韻律，使得有“世界工廠”之稱(chēng)的中國(guó)相形見(jiàn)絀。當(dāng)前22頁(yè)，總共28頁(yè)。市場(chǎng)策略ZARA一年中大約推出12000種時(shí)裝，而每一款時(shí)裝的量一般不大。即使是暢銷(xiāo)款式，ZARA也只供應(yīng)有限的數(shù)量，常常在一家專(zhuān)賣(mài)店中一個(gè)款式只有兩件，賣(mài)完了也不補(bǔ)貨。一如郵票的限量發(fā)行提升了集郵品的價(jià)值，ZARA通過(guò)這種“制造短缺”的方式，培養(yǎng)了一大批忠實(shí)的追隨者?！岸嗫钍健⑿∨俊?，ZARA實(shí)現(xiàn)了經(jīng)濟(jì)規(guī)模的突破。當(dāng)前23頁(yè)，總共28頁(yè)。目前策略ZARA擁有獨(dú)一無(wú)二的商業(yè)模式Zara宣稱(chēng)它只需要兩周的時(shí)間就可以[1]設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)出一款新產(chǎn)品并擺上貨架，而平均開(kāi)發(fā)周期九個(gè)月的業(yè)界水平完全無(wú)法與之相比，Zara每年發(fā)布超過(guò)10,000新款服裝。Zara抵制全世界工業(yè)范圍內(nèi)的一種趨勢(shì)——將產(chǎn)品制造業(yè)轉(zhuǎn)移到成本低廉的地區(qū)，也許Zara最獨(dú)特的營(yíng)銷(xiāo)策略就是零廣告（不做廣告），這家公司更傾向與把盈利資金來(lái)投資開(kāi)設(shè)另一家分店。事實(shí)上其營(yíng)銷(xiāo)物流模式已經(jīng)可以抵消其在人工上花費(fèi)的成本上。

當(dāng)前24頁(yè)，總共28頁(yè)。分銷(xiāo)策略傳統(tǒng)渠道板塊