課程顧問銷售技巧及問題解析

課程顧問銷售技巧及問題解一技巧題解問（在做問題解析前先判斷問的真假）Ｑ孩Ａ：孩子學(xué)語言不是年齡決的，而由環(huán)境定的．言學(xué)家研究證明，孩子從出生開始時至少以學(xué)好種語言言在大腦當(dāng)中平行記的不交差所以不會混．ＱＡ幼教知）子個不．習(xí)吸管也同分：覺（寶寶覺（東張望，注力不中）和覺型（動，坐住動孩子是通過肢體運動來索取刺滿足大腦的需要，這的孩子相對視覺型的孩子更聰明，開拓性和空間想象力豐富，學(xué)習(xí)的吸收能力更強．Ｑ.Ａ：我們?nèi)饨陶n給英境,讓孩子松大膽地開口說英文…,價平均算下來每小時只需多元錢非常的便宜（建議不要說非常便宜這樣的話我們可以說我們在少兒培訓(xùn)上已經(jīng)是非常成的一個范例們的外教都是有認(rèn)證證書的老也是剛進(jìn)北京市場價格還屬于特惠期，比正常的價格要便宜的未來我們還會不斷的調(diào)價這樣說可以從側(cè)面暗示早學(xué)早受益另外在強調(diào)，習(xí)不是一中消，而是一種投，現(xiàn)在家里都有一個小孩，如何領(lǐng)先在起線上。好處加起來,價格要分來.類課程比較優(yōu)大價格)ＱＡ：了學(xué)點要求吧!今天孩子學(xué)的這么開心您也同孩個馬開了個錯Ａ：您還哪方的心顧嗎效？用堅不來要讓家自說來？長我們兒童語習(xí)是常專的希望幫您解決題們一為孩最講小的字的展出我們的努力。Ｑ較下Ａ：家長其實我能理解您，教育孩子是應(yīng)該慎重，但最好不一定是最適合的，我們?nèi)陶n的優(yōu)勢是比較，樣心會加踏。您比較后會更加知們學(xué)校的勢這點我還是常信心不過無論選不選在們學(xué)校報名。孩子的教育一定要抓了今的努力將就省力。您一定和小孩爸爸媽媽）量好早日為子做出學(xué)習(xí)規(guī)。有任問題只要我?guī)偷蒙?，我一定全以赴?/課程顧問銷售技巧及問題解析Ａ要去哪里呢？我對很多兒童英語機構(gòu)相當(dāng)了解幫節(jié)省時間我提供一些息您個較．要樣：樣得售識過顯在對需比時定以為。Ｑ孩喜堅下．世界上有好的子只有這就決好好的育教法，傳統(tǒng)教模新穎活躍子興教授課更輕松躍充分發(fā)孩子好心參性高孩的習(xí)趣且子紀(jì)趣容轉(zhuǎn)，現(xiàn)在因為他喜歡們就讓他學(xué)習(xí)等他自己興趣轉(zhuǎn)移了需要再學(xué)的時候又已經(jīng)了所要鼓勵孩子積的態(tài)面對我們也用系列游戲私人輔導(dǎo)來引孩子的注力。讓孩子喜們這里。重問題的嚴(yán)重性英語做為一種語言工具不管子愿不愿學(xué)都必須要學(xué)，將來無論升學(xué)還是工作生活必要用，興趣可以通過好的方式方法來慢慢養(yǎng)，我們的外教課輕松快樂外教的引導(dǎo)下可以讓孩子自由輕無壓力的開口說英文找到學(xué)英語的樂趣．會了學(xué)好了就一定體會到學(xué)習(xí)的快樂這樣對孩子性格和人生觀的培也是非常有幫助的我們鼓孩子的個性化培養(yǎng)但是我們不鼓勵孩子在沒有具自主能力的是只依據(jù)他的喜好來教育這樣會走很多彎路人生是個不可重復(fù)的過所以我們要給孩子確的引導(dǎo)方向，讓他具備更多的優(yōu)勢，這對孩子的將來也會是有很大的幫助的。Ｑ學(xué)．學(xué)習(xí)本身沒有力壓力來自于學(xué)習(xí)式不同齡段孩子有不同的學(xué)習(xí)方法，方法正確孩子學(xué)習(xí)就很輕而且有效果．A：而且在會發(fā)迅，看們這每分都好百個子他們和您孩一都在余時來習(xí)只合的配時到我我來不但不增壓反會讓孩在強高爭學(xué)狀態(tài)，得到弛在樂中補了識直接面對我教經(jīng)豐的教也直豐了子業(yè)余生我們非輕的能壓為力潛默的就了高日積累就會質(zhì)飛了。Ｑ沒間Ａ講觀念．強調(diào)好英語的重要性，緊迫性升初的壓）Ａ家長規(guī)劃時間，哪些是必修課，哪些是選修課．A：理由學(xué)習(xí)壓力大要求:1自信+專注要學(xué)會暗示自己氣篤定,肢體語言矯健有,說話聲大抑揚挫折,不模楞兩的話始是肯語氣.多肯多贊美家.把握氣,不要與家爭.能夠駕馭引導(dǎo)家長的思學(xué)會提,導(dǎo)家長進(jìn)入角守住銷售的立,隨時,捉長眼.2/32/課程顧問銷售技巧及問題解析7.做一個傾高手,中發(fā)現(xiàn)問,找到需求8.掌握專業(yè),解我們的課程勢,分析與其它英語的不同之處9．有孩子在場，要對小孩親切，時時提到小孩的名字，和小孩克服生疏。析:理智型不愛笑喜歡冷色系:講專．正確析習(xí)法，自信不猶豫沖型(感性)多講功.用催眠指法(如孩子現(xiàn)在開始學(xué)….)猶豫(愛預(yù)測結(jié)果:幫家長做決定立信心，賣希望.家長自己問題，記錄并一解答圓猾型聰明,閱豐富):單直入激法,說多聽少的客戶群比較獨特基本上你的客戶都是需才和你對客戶要握一切名。的結(jié)是場直。其是定確開課定時的果知戶有場的。的要客戶對你本和學(xué)有的說到客戶心上．家長在智開，語多智．語學(xué)習(xí)，個性孩子上的現(xiàn)，多智．習(xí)習(xí)，成，性．家心語心孩子歡家需講業(yè),家題,家長感的.笑生笑開色和激.用客戶的,用專和感動心用銷的法