課程顧問銷售技巧及問題解析

課程顧問銷售技巧及問題解一技巧題解問（在做問題解析前先判斷問的真假）Ｑ孩Ａ：孩子學(xué)語言不是年齡決的，而由環(huán)境定的．言學(xué)家研究證明，孩子從出生開始時(shí)至少以學(xué)好種語言言在大腦當(dāng)中平行記的不交差所以不會(huì)混．ＱＡ幼教知）子個(gè)不．習(xí)吸管也同分：覺（寶寶覺（東張望，注力不中）和覺型（動(dòng)，坐住動(dòng)孩子是通過肢體運(yùn)動(dòng)來索取刺滿足大腦的需要，這的孩子相對(duì)視覺型的孩子更聰明，開拓性和空間想象力豐富，學(xué)習(xí)的吸收能力更強(qiáng)．Ｑ.Ａ：我們?nèi)饨陶n給英境,讓孩子松大膽地開口說英文…,價(jià)平均算下來每小時(shí)只需多元錢非常的便宜（建議不要說非常便宜這樣的話我們可以說我們?cè)谏賰号嘤?xùn)上已經(jīng)是非常成的一個(gè)范例們的外教都是有認(rèn)證證書的老也是剛進(jìn)北京市場(chǎng)價(jià)格還屬于特惠期，比正常的價(jià)格要便宜的未來我們還會(huì)不斷的調(diào)價(jià)這樣說可以從側(cè)面暗示早學(xué)早受益另外在強(qiáng)調(diào)，習(xí)不是一中消，而是一種投，現(xiàn)在家里都有一個(gè)小孩，如何領(lǐng)先在起線上。好處加起來,價(jià)格要分來.類課程比較優(yōu)大價(jià)格)ＱＡ：了學(xué)點(diǎn)要求吧!今天孩子學(xué)的這么開心您也同孩個(gè)馬開了個(gè)錯(cuò)Ａ：您還哪方的心顧嗎效？用堅(jiān)不來要讓家自說來？長(zhǎng)我們兒童語習(xí)是常專的希望幫您解決題們一為孩最講小的字的展出我們的努力。Ｑ較下Ａ：家長(zhǎng)其實(shí)我能理解您，教育孩子是應(yīng)該慎重，但最好不一定是最適合的，我們?nèi)陶n的優(yōu)勢(shì)是比較，樣心會(huì)加踏。您比較后會(huì)更加知們學(xué)校的勢(shì)這點(diǎn)我還是常信心不過無論選不選在們學(xué)校報(bào)名。孩子的教育一定要抓了今的努力將就省力。您一定和小孩爸爸媽媽）量好早日為子做出學(xué)習(xí)規(guī)。有任問題只要我?guī)偷蒙?，我一定全以赴?/課程顧問銷售技巧及問題解析Ａ要去哪里呢？我對(duì)很多兒童英語機(jī)構(gòu)相當(dāng)了解幫節(jié)省時(shí)間我提供一些息您個(gè)較．要樣：樣得售識(shí)過顯在對(duì)需比時(shí)定以為。Ｑ孩喜堅(jiān)下．世界上有好的子只有這就決好好的育教法，傳統(tǒng)教模新穎活躍子興教授課更輕松躍充分發(fā)孩子好心參性高孩的習(xí)趣且子紀(jì)趣容轉(zhuǎn)，現(xiàn)在因?yàn)樗矚g們就讓他學(xué)習(xí)等他自己興趣轉(zhuǎn)移了需要再學(xué)的時(shí)候又已經(jīng)了所要鼓勵(lì)孩子積的態(tài)面對(duì)我們也用系列游戲私人輔導(dǎo)來引孩子的注力。讓孩子喜們這里。重問題的嚴(yán)重性英語做為一種語言工具不管子愿不愿學(xué)都必須要學(xué)，將來無論升學(xué)還是工作生活必要用，興趣可以通過好的方式方法來慢慢養(yǎng)，我們的外教課輕松快樂外教的引導(dǎo)下可以讓孩子自由輕無壓力的開口說英文找到學(xué)英語的樂趣．會(huì)了學(xué)好了就一定體會(huì)到學(xué)習(xí)的快樂這樣對(duì)孩子性格和人生觀的培也是非常有幫助的我們鼓孩子的個(gè)性化培養(yǎng)但是我們不鼓勵(lì)孩子在沒有具自主能力的是只依據(jù)他的喜好來教育這樣會(huì)走很多彎路人生是個(gè)不可重復(fù)的過所以我們要給孩子確的引導(dǎo)方向，讓他具備更多的優(yōu)勢(shì)，這對(duì)孩子的將來也會(huì)是有很大的幫助的。Ｑ學(xué)．學(xué)習(xí)本身沒有力壓力來自于學(xué)習(xí)式不同齡段孩子有不同的學(xué)習(xí)方法，方法正確孩子學(xué)習(xí)就很輕而且有效果．A：而且在會(huì)發(fā)迅，看們這每分都好百個(gè)子他們和您孩一都在余時(shí)來習(xí)只合的配時(shí)到我我來不但不增壓反會(huì)讓孩在強(qiáng)高爭(zhēng)學(xué)狀態(tài)，得到弛在樂中補(bǔ)了識(shí)直接面對(duì)我教經(jīng)豐的教也直豐了子業(yè)余生我們非輕的能壓為力潛默的就了高日積累就會(huì)質(zhì)飛了。Ｑ沒間Ａ講觀念．強(qiáng)調(diào)好英語的重要性，緊迫性升初的壓）Ａ家長(zhǎng)規(guī)劃時(shí)間，哪些是必修課，哪些是選修課．A：理由學(xué)習(xí)壓力大要求:1自信+專注要學(xué)會(huì)暗示自己氣篤定,肢體語言矯健有,說話聲大抑揚(yáng)挫折,不模楞兩的話始是肯語氣.多肯多贊美家.把握氣,不要與家爭(zhēng).能夠駕馭引導(dǎo)家長(zhǎng)的思學(xué)會(huì)提,導(dǎo)家長(zhǎng)進(jìn)入角守住銷售的立,隨時(shí),捉長(zhǎng)眼.2/32/課程顧問銷售技巧及問題解析7.做一個(gè)傾高手,中發(fā)現(xiàn)問,找到需求8.掌握專業(yè),解我們的課程勢(shì),分析與其它英語的不同之處9．有孩子在場(chǎng)，要對(duì)小孩親切，時(shí)時(shí)提到小孩的名字，和小孩克服生疏。析:理智型不愛笑喜歡冷色系:講專．正確析習(xí)法，自信不猶豫沖型(感性)多講功.用催眠指法(如孩子現(xiàn)在開始學(xué)….)猶豫(愛預(yù)測(cè)結(jié)果:幫家長(zhǎng)做決定立信心，賣希望.家長(zhǎng)自己?jiǎn)栴}，記錄并一解答圓猾型聰明,閱豐富):單直入激法,說多聽少的客戶群比較獨(dú)特基本上你的客戶都是需才和你對(duì)客戶要握一切名。的結(jié)是場(chǎng)直。其是定確開課定時(shí)的果知戶有場(chǎng)的。的要客戶對(duì)你本和學(xué)有的說到客戶心上．家長(zhǎng)在智開，語多智．語學(xué)習(xí)，個(gè)性孩子上的現(xiàn)，多智．習(xí)習(xí)，成，性．家心語心孩子歡家需講業(yè),家題,家長(zhǎng)感的.笑生笑開色和激.用客戶的,用專和感動(dòng)心用銷的法