惠泉市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書

惠泉市場(chǎng)營(yíng)策劃書篇一：惠泉啤酒營(yíng)銷劃案摘要近幾年，中國(guó)啤酒業(yè)得很大的發(fā)展，啤酒作為軟飲料，在飲料市場(chǎng)占有很大的份額，隨著人民生活水平的提高，人們對(duì)啤酒提了更多的新的要求，為繁榮我國(guó)啤酒市,滿足消費(fèi)者需,應(yīng)不同消費(fèi)層次，不同消費(fèi)人群、不同消費(fèi)口感對(duì)各種酒的需求。這次我們對(duì)啤酒行業(yè)進(jìn)行了深入全面的調(diào)查，進(jìn)一步挖掘惠泉啤酒在沈陽(yáng)的市場(chǎng)。目

錄一、公司簡(jiǎn)介二、市場(chǎng)分析（一）企業(yè)的目標(biāo)和務(wù)（二）當(dāng)前市場(chǎng)和戰(zhàn)描述16（三）競(jìng)爭(zhēng)狀況16（四）宏觀環(huán)境分析（五）內(nèi)部環(huán)境分析啟示18三、營(yíng)銷策略19（一）營(yíng)銷目標(biāo)預(yù)收益（二）營(yíng)銷組合描述（三）定位分析24四、活動(dòng)計(jì)劃.

五、活動(dòng)評(píng)估.“惠泉啤酒”沈陽(yáng)市營(yíng)銷計(jì)劃一公司簡(jiǎn)介福建省燕京惠泉啤酒份有限公司是中國(guó)十佳啤酒企業(yè)之一，也是福建省一的啤酒上市公司。公司現(xiàn)有四個(gè)啤酒生產(chǎn)基地（本埠南、北廠，福鼎，江西撫州，總生產(chǎn)規(guī)模設(shè)計(jì)年產(chǎn)能力80萬(wàn)現(xiàn)能噸啤酒總資產(chǎn)億元，擁有一流的啤生產(chǎn)設(shè)備和雄厚的科技力量。燕京惠泉啤酒公司最早起源年安一王氏資本家創(chuàng)辦的瓜干酒手工小作坊解后改造為地方國(guó)營(yíng)惠安酒廠具有68年釀酒歷史1983年公司在全省首家引進(jìn)啤酒露天大罐發(fā)酵新技術(shù)，自此拉開(kāi)惠泉啤酒快速發(fā)展的帷幕。1995年，公司在全國(guó)啤酒業(yè)第家通過(guò)GB/T19000-ISO9002質(zhì)量體系認(rèn)證2月正創(chuàng)立福建省第一家國(guó)有絕對(duì)控股的規(guī)范化股份制啤酒集團(tuán)司，成為當(dāng)?shù)貒?guó)有企業(yè)成功改制的一面旗幟，曾受到中央省部委的高度評(píng)價(jià)XX年，公司被中國(guó)質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局授“全國(guó)質(zhì)量管理先進(jìn)單位”稱號(hào)，并被中華全國(guó)總工會(huì)授“五一勞動(dòng)獎(jiǎng)狀年226日，公司在上海證券交易公開(kāi)發(fā)行A股6300萬(wàn)股，并正式掛牌上市，成為全國(guó)行第六家上市公司。年月31日，北京燕京啤酒股份有公司成為惠泉啤酒集團(tuán)股份有限公司第一大股東。

燕京惠泉啤酒公司主產(chǎn)品有惠泉大純生、惠泉吉品純生、惠泉精品、惠泉啤、惠泉國(guó)宴、惠泉一麥、惠泉黑爵士、惠泉一品麥等20個(gè)品種，囊括三種包裝形式和多種包裝規(guī)格，形成了惠啤酒豐富系列，受到消費(fèi)者的廣泛好評(píng)，獲得了良好的市效應(yīng)?；萑【葡群螳@“中國(guó)食品工業(yè)名牌產(chǎn)品行業(yè)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品名牌產(chǎn)品“中國(guó)馳名商標(biāo)產(chǎn)品稱號(hào)品暢銷福建、江西、廣東、浙江、南、江蘇、上海等二十多個(gè)省市和香港灣門律賓東南亞地區(qū)場(chǎng)前景十分廣闊。燕京惠泉啤酒公司現(xiàn)正按照燕京啤酒集團(tuán)全國(guó)一盤棋發(fā)展戰(zhàn)略的統(tǒng)一部署，惠泉啤酒“中國(guó)名牌產(chǎn)品”的優(yōu)勢(shì)，努力打造中國(guó)東南沿區(qū)域性強(qiáng)勢(shì)品牌，推動(dòng)惠泉啤酒的高速發(fā)展，開(kāi)創(chuàng)惠泉啤發(fā)展史上的新紀(jì)元。二、市場(chǎng)分析（一）企業(yè)的目標(biāo)和務(wù)建立核心利益競(jìng)爭(zhēng)力對(duì)于啤酒來(lái)說(shuō)，核心利益是啤酒戰(zhàn)役中最為關(guān)鍵的戰(zhàn)利益重點(diǎn)，但核心利益不能等同于啤酒品牌的統(tǒng)一理念，重振惠泉雄風(fēng)，惠泉公司計(jì)劃在沈陽(yáng)市場(chǎng)銷量增加萬(wàn)，增長(zhǎng)20%市場(chǎng)占有率為10%。銷售收入進(jìn)一步提升產(chǎn)潤(rùn)率額萬(wàn)元以上。（二）當(dāng)前市場(chǎng)和戰(zhàn)描述1、當(dāng)前市場(chǎng)狀況

沈陽(yáng)為東北最大城市素有“共和國(guó)長(zhǎng)子”之稱，舊名為“奉天該城市直為各酒種各大品牌征戰(zhàn)東北的必爭(zhēng)之地。正如中國(guó)革命上的遼沈戰(zhàn)役，打下了沈陽(yáng)，相當(dāng)于東北戰(zhàn)場(chǎng)勝券在握；理，得到沈陽(yáng)市場(chǎng)的酒品牌，可輕松地向整個(gè)東北市場(chǎng)輻。東北人的豪爽善飲造就了東北啤酒市場(chǎng)的巨大潛力。而陽(yáng)做為東北市場(chǎng)的主戰(zhàn)場(chǎng)，歷來(lái)是國(guó)內(nèi)外各大啤酒商家的好“肥肉。而成為他們的必爭(zhēng)之重地。目前沈陽(yáng)市場(chǎng)的主要啤酒品牌有青島啤酒燕京啤酒華潤(rùn)雪花啤酒珠江酒哈濱啤酒等，幾乎囊括了國(guó)內(nèi)所有知名品牌。而著哈爾濱啤酒在沈陽(yáng)渾南建廠，國(guó)內(nèi)啤酒業(yè)三大巨頭之一北京燕京啤酒公司今年入主沈陽(yáng)輝山，成立沈陽(yáng)燕京啤公司。這就給惠泉啤酒造成了極大的壓力。2、戰(zhàn)略描述：全面調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，范價(jià)格體系，采取集中化戰(zhàn)略，集中力量于目標(biāo)區(qū)域目標(biāo)市場(chǎng)，力行深度分銷，調(diào)整推廣策略，加大品牌投入完善營(yíng)銷組織機(jī)構(gòu)，適度分權(quán)，全面推行目標(biāo)管理，嚴(yán)格效考核，提高營(yíng)銷系統(tǒng)的效率。開(kāi)發(fā)推出女士酒和高檔小高檔酒及喜宴/慶祝酒，占領(lǐng)輕度消費(fèi)者市場(chǎng)和喜慶場(chǎng)，提升品牌形象。（三）競(jìng)爭(zhēng)狀況做為沈陽(yáng)地龍頭大沈華潤(rùn)雪花啤酒抱一

山不容諸虎”的態(tài)度誓要于各個(gè)強(qiáng)行來(lái)“分一杯羹”的外來(lái)戶拼個(gè)高低。而各外來(lái)大戶之間為了彼此間的利益也更是水火不能相容。這定了沈陽(yáng)啤酒市場(chǎng)必定要群雄大混戰(zhàn)。而隨著哈爾濱啤酒在陽(yáng)渾南建廠，國(guó)內(nèi)啤酒業(yè)三大巨頭之一的北京燕京啤酒公司今年入主沈陽(yáng)山，成立沈陽(yáng)燕京啤酒公司；國(guó)內(nèi)龍頭大哥青島啤酒次在沈陽(yáng)市場(chǎng)推出低價(jià)產(chǎn)品：嶗山啤酒。低端市場(chǎng)的白熱低端產(chǎn)品一般指終端價(jià)格在4以下的大眾化啤酒。沈低端市場(chǎng)歷來(lái)是華潤(rùn)雪花啤酒的天下。他們的綠牌，老雪花鮮啤產(chǎn)品以其優(yōu)質(zhì)的口感和低廉的價(jià)格早已成為沈酒選有可動(dòng)搖的主導(dǎo)地位。（四）宏觀環(huán)境分析1）國(guó)家鼓勵(lì)并扶持族啤酒企業(yè)發(fā)展。2）地方保護(hù)主義盛，人為設(shè)置政策性保護(hù)壁壘。加之濃厚的地域情結(jié)，現(xiàn)明顯的區(qū)域市場(chǎng)分割，各品牌據(jù)守高市場(chǎng)占有率的核心場(chǎng)現(xiàn)象十分明顯3）經(jīng)濟(jì)發(fā)展減速，費(fèi)能力增長(zhǎng)受限制，但是，市場(chǎng)仍有較大的發(fā)展空間XX年全國(guó)產(chǎn)量為2270噸，年人均消費(fèi)升，世界平均水為。專家預(yù)測(cè)，中國(guó)啤酒市場(chǎng)成長(zhǎng)期應(yīng)在10以4國(guó)內(nèi)企業(yè)研發(fā)能弱術(shù)水平落后于歐美日，啤酒成功創(chuàng)新少。啤種類較少，生產(chǎn)能力出現(xiàn)階段性相對(duì)

過(guò)剩，價(jià)格戰(zhàn)激烈5）啤酒仍是不可替的健康營(yíng)養(yǎng)飲品，中國(guó)啤酒市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈,利潤(rùn)率下，但相對(duì)某些成熟行業(yè)仍有較高的水平，對(duì)投資者仍具有引力；行業(yè)并購(gòu)成為潮流。6）市場(chǎng)集中度仍然低；只有強(qiáng)勢(shì)品牌，而無(wú)壟斷品牌。近300個(gè)有定規(guī)模的國(guó)內(nèi)外品牌，在不同的區(qū)域、不同的層次捉對(duì)撕殺7）市場(chǎng)正在迅速細(xì)，消費(fèi)呈現(xiàn)個(gè)性化；8）渠道競(jìng)爭(zhēng)、終端抗衡，不再是短期手段，已經(jīng)成為市場(chǎng)基本策略9）工藝方面：大麥惠泉啤酒的原料是選自浙江省寧波、舟山地區(qū)的“三大麥，這種大麥皮薄，粒大，淀粉多，蛋白質(zhì)含量低，芽率高，是釀造啤酒的上等原料。酒花：惠泉啤酒采用的良啤酒花，是該廠自己的酒花基地精心培育，其具有蒂大花粉多、香味濃，能使啤酒更加清澈透明，有爽快的微味和酒花香，并延長(zhǎng)啤酒保存期，保證了啤酒的正常風(fēng)味（五）內(nèi)部環(huán)境分析啟示1.優(yōu)勢(shì)篇二：最新市場(chǎng)營(yíng)銷劃書案例絡(luò)營(yíng)銷策劃書-----佳能數(shù)碼相機(jī)推廣策劃

系別班級(jí)：錢江學(xué)院濟(jì)管理系電子商務(wù)071班姓名:鮑小麗學(xué)號(hào)：指導(dǎo)老師：陳孟建策劃時(shí)間：年30日目錄一、

前言........................................................................................................................二、

目

標(biāo)

市

場(chǎng)

分析........................................................................................................1、

企

業(yè)

及

產(chǎn)

品

情

況

分析：...................................................................................22、

市

場(chǎng)

細(xì)分...........................................................................................................3、

市

場(chǎng)

細(xì)

分

的

劃

分...............................................................................................34、

細(xì)

分

市

場(chǎng)

的

評(píng)估...............................................................................................35、

目

標(biāo)

市

場(chǎng)

范

圍

選

擇

策略...................................................................................6、

目

標(biāo)

市

場(chǎng)

策略...................................................................................................3三、

市

場(chǎng)

定位..............................................................................................................四、

絡(luò)

營(yíng)

銷

設(shè)計(jì).....................................................................................................1、

絡(luò)

營(yíng)

銷

目標(biāo)：...............................................................................................4

2、

絡(luò)

營(yíng)

銷

推

廣

策略：.......................................................................................5五、

銷

售

渠道..............................................................................................................六、

產(chǎn)品........................................................................................................................五、

定

價(jià)

策略..............................................................................................................六．

消

費(fèi)者：..............................................................................................................七、服務(wù)建立（客戶支持服務(wù)）............................................................................

1、

顧

客

忠

誠(chéng)

戰(zhàn)略...................................................................................................82、

實(shí)

行

實(shí)

時(shí)

溝通...................................................................................................83、

顧

客

關(guān)

系

的

再造...............................................................................................9八、

廣告....................................................................................................................1、

廣

告

預(yù)算...........................................................................................................2、

廣

告

信息...........................................................................................................3、

廣

告

媒

介

渠

道...................................................................................................9九、

總結(jié)......................................................................................................................一、前言佳能公司是日本一家業(yè)生產(chǎn)數(shù)碼產(chǎn)品的企業(yè)，佳能公司看到，隨著市場(chǎng)經(jīng)的不斷繁榮，中國(guó)互聯(lián)技術(shù)的不斷進(jìn)步發(fā)展，民數(shù)量在中國(guó)內(nèi)的與日俱增和電子商務(wù)在中國(guó)的發(fā)展壯大，絡(luò)營(yíng)銷是司今后市場(chǎng)開(kāi)拓的重要新方向之一，所以為了比競(jìng)爭(zhēng)占有多的市場(chǎng)份額，占領(lǐng)市場(chǎng)的先機(jī)，佳能公司特別在此次新品發(fā)布之際制定一套詳盡的絡(luò)營(yíng)銷策劃方案，推廣佳能司的產(chǎn)品，以贏得更多的市場(chǎng)。（一）本建議主旨1、更多的消費(fèi)者解我們佳能公司的數(shù)碼相機(jī)，并引起他們的購(gòu)買興趣2、開(kāi)拓和建立新的銷售渠道，擴(kuò)大消費(fèi)群體，增加銷售量。3、降低銷售成本，約一些不必要的、浪費(fèi)的傳統(tǒng)銷售模式所需的銷售費(fèi)。4、利用電子商務(wù)提產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務(wù)水平。

（二）本策劃書建實(shí)施期自10日XX年2月31日（三）本策劃預(yù)算本為萬(wàn)人民幣二、目標(biāo)市場(chǎng)分析1、企業(yè)及產(chǎn)品情況析：弄清企業(yè)目前的地位能力、目標(biāo)、和制約因素，為市場(chǎng)細(xì)分、選擇目標(biāo)市和市場(chǎng)定位提供依據(jù)。佳能公司是日本一家業(yè)生產(chǎn)數(shù)碼產(chǎn)品的企業(yè)，該公司憑借先進(jìn)的技術(shù)、雄的資金、周到的服務(wù)，在全球激烈的數(shù)碼產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)中獨(dú)鰲頭、擠入世界500成為世界數(shù)碼產(chǎn)品企業(yè)的領(lǐng)袖。佳（中國(guó)）的市場(chǎng)目標(biāo)一直都堅(jiān)持是：行業(yè)第一。產(chǎn)品的個(gè)性內(nèi)涵，產(chǎn)的原料和生產(chǎn)環(huán)節(jié)都有質(zhì)量和技術(shù)保證。產(chǎn)品的精神義，1年內(nèi)佳能數(shù)碼相機(jī)維修過(guò)3次可以保換。產(chǎn)品的勢(shì)比較，佳能是日本進(jìn)口過(guò)來(lái)的，比國(guó)內(nèi)產(chǎn)品像素更高，同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者的產(chǎn)品質(zhì)量更優(yōu)。2、市場(chǎng)細(xì)分通過(guò)市場(chǎng)細(xì)分可以更致地分析市場(chǎng)推銷機(jī)會(huì)，使自己處于有利的地位，發(fā)更好的推銷效果，增加企業(yè)的利潤(rùn)。市場(chǎng)細(xì)分的條件：①可衡量性：劃分不的消費(fèi)群體，并對(duì)消費(fèi)者的特點(diǎn)和需求予以衡量。

②足量性：根據(jù)細(xì)分場(chǎng)的大小和利潤(rùn)確定單獨(dú)營(yíng)銷的程度。③可接近性：對(duì)細(xì)分場(chǎng)進(jìn)行有效促銷和分銷的程度。④獨(dú)特性：不同的細(xì)市場(chǎng)對(duì)公司采用不同的營(yíng)銷策略組合所具有的不同反程度。⑤定性：細(xì)分出的市場(chǎng)所具有的需求和欲望的別應(yīng)在一個(gè)較長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)得以保持。因此該公司產(chǎn)品的目市場(chǎng)人群是:時(shí)、攝影愛(ài)好者。3、市場(chǎng)細(xì)分的劃分根據(jù)客戶對(duì)數(shù)碼相機(jī)的使用狀態(tài)和要求，把佳能相機(jī)的目標(biāo)市場(chǎng)-----時(shí)攝影愛(ài)好者細(xì)分為：個(gè)人用戶----青年時(shí)人群（主要指年輕白領(lǐng)和青年學(xué)生白領(lǐng)生活時(shí)入豐厚有購(gòu)買需求和購(gòu)買能力；青年學(xué)生，特別是大生，追求時(shí)尚，他們往往可以依托家里消費(fèi)，也是有購(gòu)買求和購(gòu)買能力的人群。這個(gè)市場(chǎng)十分巨大，作為我們公司的主打市場(chǎng)，加大對(duì)這一市場(chǎng)的廣告投等。家用戶：家庭需要用相機(jī)記錄孩子的成長(zhǎng)，家里生的值得紀(jì)念的事情等，所以對(duì)于那些摩登時(shí)尚的家庭來(lái)性能良好的EOS-1DMarkIV是家庭數(shù)碼相機(jī)不二的選擇這個(gè)市場(chǎng)近年來(lái)一直不斷地增長(zhǎng)，所有要注重適當(dāng)增加對(duì)這部份市場(chǎng)的投。單位用戶（單位宣傳攝影師單位會(huì)議，單位活動(dòng)

需要選擇報(bào)道和記錄佳能EOS-1DMarkIV面清晰，是很好的選擇；還有那影樓EOS-1DMarkIV好的性能，精致的畫面是攝影師不錯(cuò)選擇。這個(gè)市場(chǎng)的客戶關(guān)注們相機(jī)的質(zhì)量，在針對(duì)這部份目標(biāo)市場(chǎng)做廣告要注重強(qiáng)產(chǎn)品質(zhì)量。4、細(xì)分市場(chǎng)的評(píng)估（1）細(xì)分市場(chǎng)的規(guī)和預(yù)期增長(zhǎng)程度。（2）細(xì)分市場(chǎng)的結(jié)吸引力。（3）與公司的目標(biāo)資源的一致性。5、目標(biāo)市場(chǎng)范圍選策略佳能（中國(guó)）公司生和制造各種各樣的相機(jī)，并且每年都在研究和發(fā)布新先進(jìn)的數(shù)碼相機(jī)。并且佳能公司的數(shù)碼相機(jī)設(shè)計(jì)新穎，功先進(jìn)，款式和種類齊全，在數(shù)碼相機(jī)行業(yè)一直都處于領(lǐng)先位。因此佳能公司把照相機(jī)的主要目標(biāo)市場(chǎng)人群分為青年尚人群、單位用戶、家里用戶。而且這些人群，特別是青時(shí)尚人群，都是走在時(shí)代前列，多于互聯(lián)接觸的人群。6、目標(biāo)市場(chǎng)策略由于我們佳能公司的力強(qiáng)，對(duì)這佳能數(shù)碼相機(jī)產(chǎn)品產(chǎn)品，我們公司實(shí)行差化的營(yíng)銷策略。差異化營(yíng)銷策略指是指面對(duì)已經(jīng)細(xì)分的市，企業(yè)選擇兩個(gè)或者兩個(gè)以上的子市場(chǎng)作為市場(chǎng)目標(biāo)，分對(duì)每個(gè)子市場(chǎng)提供針對(duì)性的產(chǎn)品和服

務(wù)以及相應(yīng)的銷售措。企業(yè)根據(jù)子市場(chǎng)的特點(diǎn)，分別定產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略以及促銷策略并予實(shí)施。采用差異化營(yíng)銷策略可以使顧客的不同需求得到更好的滿足，也使每個(gè)子場(chǎng)的銷售潛力得到最大限度的挖掘，從而有利于擴(kuò)大企業(yè)市場(chǎng)占有率。同時(shí)也大大降低了經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，一個(gè)子市場(chǎng)的敗，不會(huì)導(dǎo)致整個(gè)企業(yè)陷入困境。差異化營(yíng)銷策略大大提了企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)能力，企業(yè)樹立的幾個(gè)品牌，可以大大提高費(fèi)者對(duì)企業(yè)產(chǎn)品的信賴感和購(gòu)買率。多樣化的廣告，多渠的分銷，多種市場(chǎng)調(diào)研費(fèi)用，管理費(fèi)用等，都是限制小企進(jìn)入的壁壘，所以，對(duì)于雄厚財(cái)力、強(qiáng)大技術(shù)、擁有高質(zhì)的產(chǎn)品的企業(yè)，差異化營(yíng)銷是良好的選擇。所以對(duì)于佳能公司這的實(shí)力雄厚的大企業(yè)來(lái)說(shuō)實(shí)行差異化的營(yíng)銷策略是好的選擇，可以更好地宣傳公司的相機(jī)產(chǎn)品，滿足不同消者的需求，擴(kuò)大企業(yè)的市場(chǎng)份額。同時(shí)遵循以滿足顧客需為中心的方便、溝通的和節(jié)省成本的原則。針對(duì)個(gè)人用戶市場(chǎng)、庭用戶市場(chǎng)、單位用戶市場(chǎng)，我們實(shí)行同一產(chǎn)品的價(jià)策略好絡(luò)上的B2C渠、上商城等銷售渠道的銷渠道，因?yàn)檫@些用戶較多地登錄站、論壇。

家庭用戶：利用電子件營(yíng)銷等營(yíng)銷手段。在廣告宣傳時(shí)強(qiáng)調(diào)相機(jī)對(duì)用戶的便性和實(shí)用性動(dòng)常在單位用戶：在價(jià)格方可以適當(dāng)?shù)牟捎脠F(tuán)購(gòu)折扣的優(yōu)惠價(jià)格策略。三、市場(chǎng)定位實(shí)行無(wú)差異的營(yíng)銷策：我們針對(duì)我們的產(chǎn)品特點(diǎn)。市場(chǎng)定位策略1、附定位：強(qiáng)調(diào)能公司是日本一家專業(yè)生產(chǎn)數(shù)碼產(chǎn)品的企業(yè)，該公司借先進(jìn)的技術(shù)、雄厚的資金、周到的服務(wù)，在全球激烈的碼產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)中獨(dú)占鰲頭、擠入世界500強(qiáng)成為世界數(shù)碼品企業(yè)的領(lǐng)袖。2、利益定位：根據(jù)品所能滿足的需求來(lái)定位，可以定位為“感動(dòng)常在因?yàn)橄M(fèi)者在回答“它能給我?guī)?lái)什么”這一問(wèn)題時(shí)，有強(qiáng)的傾向性，我們給消費(fèi)者帶來(lái)的精美的畫面，記錄生活一個(gè)個(gè)感動(dòng)的瞬間。3、質(zhì)量?jī)r(jià)格定位結(jié)合對(duì)照質(zhì)量和價(jià)格來(lái)定位，可以把本公司定位為“質(zhì)實(shí)惠四、絡(luò)營(yíng)銷設(shè)計(jì)1、絡(luò)營(yíng)銷目標(biāo)：初級(jí)目標(biāo)：在本方案實(shí)施時(shí)間范圍內(nèi)，迅速擴(kuò)大EOS-1DIV相機(jī)知名度，把產(chǎn)品性能和特點(diǎn)介紹給目標(biāo)市場(chǎng)，特別是在本司的站上，增加本公司站的訪問(wèn)量；

終極目標(biāo)：尋找準(zhǔn)確能官方站的訪問(wèn)者，特別是關(guān)注EOS-1DMarkIV相機(jī)一產(chǎn)品的訪問(wèn)者切從訪問(wèn)者出發(fā)，致力于將每個(gè)訪問(wèn)者成客戶和消費(fèi)者。篇三：市場(chǎng)營(yíng)銷策劃策劃對(duì)象安徽硒科生科技有限責(zé)任公司

策劃人**班級(jí)工業(yè)

指導(dǎo)教師**學(xué)號(hào)414050622*目

錄一、

市

場(chǎng)

機(jī)

會(huì)

分析....................................................（

一）

對(duì)

外

分析......................................................................................................................（

二）

對(duì)

內(nèi)

分析........................................................................................................二、STP

戰(zhàn)略.........................................................（

一）

市

場(chǎng)

細(xì)

分........................................................................................................（

二）

目

標(biāo)

市

場(chǎng)

選擇................................................................................................4（

三）

市

場(chǎng)

定位........................................................................................................三、

市

場(chǎng)

營(yíng)

銷

策

略

組合.................................................5（

一）

產(chǎn)

品

策略........................................................................................................（

二）

價(jià)

格

策略........................................................................................................（

三）

渠

道

策

略........................................................................................................（

四）

促

銷

策略........................................................................................................四、

營(yíng)

銷

策

略

的

執(zhí)

行

和

控制............................................6五、

意見(jiàn).............................................................策劃背景：市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)制的建立，政府經(jīng)濟(jì)管理體制的改革，世貿(mào)組織的加，企業(yè)自主發(fā)展、自主經(jīng)營(yíng)，人民的生活水平日益提高。追求物質(zhì)生活的同時(shí)，人民日益認(rèn)識(shí)到身體健康的重要性于是各種保健養(yǎng)生產(chǎn)品公司如雨后春筍般迅速占據(jù)市場(chǎng)，安徽硒科有限科技公司也是市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者之一。策劃目的：本次市場(chǎng)銷策劃方案以蕪湖為目標(biāo)市場(chǎng)，旨在進(jìn)一步宣傳安徽科生物科技有限公司的企業(yè)形象，提高安徽硒科產(chǎn)品在蕪市場(chǎng)的市場(chǎng)占有率，構(gòu)造中國(guó)富硒產(chǎn)品的區(qū)域滲透影響力進(jìn)而為安徽硒科生物科技有限技術(shù)公

司進(jìn)行市場(chǎng)目標(biāo)定位指定有效的區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷推廣策劃方案。(一)市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析1.對(duì)內(nèi)分析SWOT方法)S(優(yōu)勢(shì))：隨著社會(huì)速發(fā)展，人口老齡化加快，已經(jīng)成為社會(huì)普遍現(xiàn)象，們的消費(fèi)觀念也在發(fā)生變化，對(duì)于身體健康看得越來(lái)越重，越來(lái)越講究，硒元素是人體必須的微量元素，對(duì)于提高疫力和防癌都非常重要，而在蕪湖區(qū)域市場(chǎng)類似硒產(chǎn)品種少，同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力小；公司在蕪湖區(qū)域市場(chǎng)有著得天獨(dú)厚地理優(yōu)勢(shì)，可以利用本地廣闊的土地資源興建硒作物產(chǎn)地W(劣勢(shì))：產(chǎn)品沒(méi)有的市場(chǎng)信息指導(dǎo)，沒(méi)有暢通無(wú)阻的渠道銷售，沒(méi)有在湖形成實(shí)景店；消費(fèi)者對(duì)于含硒大米和普通大米的認(rèn)識(shí)不透徹，無(wú)法在產(chǎn)品的理念上突破，形成家喻戶曉的產(chǎn)品品。O(機(jī)遇)：我國(guó)目前面臨著老齡化問(wèn)題，越來(lái)越多的老人關(guān)注身體健康，硒產(chǎn)品的出現(xiàn)將會(huì)成為老齡人消費(fèi)群體的一大消費(fèi)品。作蕪湖硒產(chǎn)品的一大品牌，可以通過(guò)加大宣傳力度樹立企業(yè)象形成品牌效應(yīng)。T(威脅)：對(duì)于老齡消費(fèi)群體的養(yǎng)生產(chǎn)品很多，諸如腦白金，富硒康之類產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)大，沒(méi)有形成很好的品牌效應(yīng)。

2.對(duì)外分析(1)宏觀壞境分析PESTEL析P(政治因素)：目前國(guó)已有上萬(wàn)民眾實(shí)現(xiàn)了生活化補(bǔ)硒，中國(guó)是一個(gè)近16人口的國(guó)家，是一個(gè)缺硒大國(guó)，有72%的國(guó)土缺硒10億口都不同程度的缺硒預(yù)測(cè)，中國(guó)富硒產(chǎn)品的銷售保持上的增長(zhǎng)速度，市場(chǎng)潛力在百億元以上。目前我國(guó)正提倡“全民補(bǔ)硒”的法案，大力宣傳并推廣“全民硒”是預(yù)防和抑制腫瘤，保護(hù)心腦血管、解毒、排毒、抗射等疾病發(fā)展的一項(xiàng)有效措施。年聯(lián)合國(guó)衛(wèi)生組織宣硒是動(dòng)物生命中必須的微量元素，大力提倡推廣和使用。如今，國(guó)家大力推廣富硒產(chǎn)品，安徽硒科生物科技有限公更應(yīng)該抓住機(jī)會(huì)。E(經(jīng)濟(jì)因素)：在經(jīng)全球化的大背景下，我國(guó)金融，科技等領(lǐng)域的進(jìn)一步放，加速國(guó)際接軌。各國(guó)經(jīng)濟(jì)實(shí)力正在穩(wěn)步上升，特別是國(guó)，各個(gè)地區(qū)的經(jīng)濟(jì)飛速上升，市場(chǎng)份額易于爭(zhēng)取。S(社會(huì)因素)：隨著國(guó)軟文化的快速發(fā)展，人們對(duì)于企業(yè)的形象有著更高要求和期待，社會(huì)普遍關(guān)注企業(yè)產(chǎn)品的品牌和價(jià)值觀以及品的理念。T(技術(shù)因素)：我國(guó)生物資源及能源的開(kāi)發(fā)上面的應(yīng)用領(lǐng)域也取得了很大發(fā)展，在一些醫(yī)療保健產(chǎn)品的科技研發(fā)已不斷接近有的已到國(guó)際水平。已經(jīng)建立自己本企業(yè)的

科技人才，科研機(jī)構(gòu)我國(guó)未來(lái)的技術(shù)環(huán)境將得到進(jìn)一步的提高。E(環(huán)境因素)：我國(guó)然資源豐富。在農(nóng)產(chǎn)品的種植方面取得了很成功的成績(jī)，有利于企業(yè)生產(chǎn)造硒類產(chǎn)品，而且蕪湖地理位置優(yōu)越，處于長(zhǎng)江下游支，交通極為便捷，且能夠迅速捕捉到市場(chǎng)變化規(guī)律，及作出戰(zhàn)略調(diào)整。L(法律因素)：中國(guó)一個(gè)法治健全的國(guó)家，在各項(xiàng)知識(shí)產(chǎn)權(quán)和技術(shù)專利權(quán)保障制度上都形成了比較完善的法律體系。(2)行業(yè)環(huán)境分析PLC品生命周期分析產(chǎn)品的生命周期是指品從進(jìn)入市場(chǎng)到被市場(chǎng)淘汰為止的全過(guò)程。硒科產(chǎn)的生命周期可以劃分為引入期、成長(zhǎng)期、成熟期、衰退期個(gè)階段。處于產(chǎn)品生命周期不同階段的產(chǎn)品各有特點(diǎn)，企應(yīng)該采取不同的營(yíng)銷對(duì)策。引入期：新產(chǎn)品上市的最初時(shí)期，在這一階段，顧客對(duì)產(chǎn)品還不了解，尚建立起理想高效的營(yíng)銷渠道，由于技術(shù)方面原因，產(chǎn)品不大批量生產(chǎn)，成本高，銷售額增長(zhǎng)緩慢。生產(chǎn)批量小、成高、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)大。安徽硒科在蕪湖區(qū)域可以采取分三步走第一步：首先建立消費(fèi)渠道和產(chǎn)品的供應(yīng)鏈立線上線銷售渠道在蕪湖各大商場(chǎng)院，建立自己的銷售點(diǎn)，時(shí)也要注重售后服務(wù)，注重收集客戶

體現(xiàn)，根據(jù)消費(fèi)者的饋進(jìn)一步做好自己的產(chǎn)品質(zhì)量到品牌形象的工作，根據(jù)市需求量來(lái)確定自己的產(chǎn)出，做到以銷定產(chǎn)，避免自由資金不必要的浪費(fèi)。成長(zhǎng)期：當(dāng)產(chǎn)品在市上打開(kāi)銷路時(shí)，該產(chǎn)品進(jìn)入成長(zhǎng)期。第二步：在成長(zhǎng)階段，由于消費(fèi)者逐漸熟悉該產(chǎn)品，商品的銷售額迅速上生產(chǎn)批量加大企業(yè)利潤(rùn)快速增加，同時(shí)競(jìng)爭(zhēng)者也有能加，企業(yè)在此時(shí)市場(chǎng)營(yíng)銷的目的主要是擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，掌競(jìng)爭(zhēng)的主動(dòng)權(quán)。在進(jìn)行擴(kuò)大生產(chǎn)能力的同時(shí)，進(jìn)一步改進(jìn)提高產(chǎn)品的質(zhì)量。成熟期：產(chǎn)品經(jīng)過(guò)一時(shí)間以后，銷售量的增長(zhǎng)會(huì)緩慢下來(lái)時(shí)表明產(chǎn)品經(jīng)走向成熟期三部這一階段，銷售量達(dá)到頂峰，增速度緩慢，隨之市場(chǎng)需求逐漸飽和，此時(shí)，企業(yè)應(yīng)該千方計(jì)維持甚至擴(kuò)大原來(lái)的市場(chǎng)份額。衰退期：這一時(shí)期產(chǎn)老化，陷入被市場(chǎng)淘汰的境地，產(chǎn)品的銷售額和利潤(rùn)劇下降，企業(yè)生產(chǎn)能力過(guò)剩日益突出，市場(chǎng)上以價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)作主要手段。第三步：在這一階段企業(yè)應(yīng)該及時(shí)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的新?lián)Q代。此時(shí)，研制開(kāi)發(fā)或轉(zhuǎn)入新市場(chǎng)，尋求新的商機(jī)尤重要。(3)市場(chǎng)需求與消費(fèi)行為分析(Fiveforces波特五力市場(chǎng)需求：通過(guò)市場(chǎng)研數(shù)據(jù)分析，蕪湖本地老齡化現(xiàn)象普遍，人口的40%老齡人20%的童及青少年，針對(duì)老

齡人市場(chǎng)很有發(fā)展前。波特五力模型分析法現(xiàn)有的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力：蕪湖本地的市場(chǎng)機(jī)制下，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力不大，產(chǎn)品種類。消費(fèi)者討價(jià)還價(jià)能力蕪湖處于第三線城市，消費(fèi)結(jié)構(gòu)單一，消費(fèi)力還很薄，消費(fèi)者討價(jià)還價(jià)能力較強(qiáng)。潛在競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入能力蕪湖經(jīng)濟(jì)環(huán)境開(kāi)放，每年都會(huì)有一些大的項(xiàng)目企業(yè)進(jìn)，而硒產(chǎn)品的廣闊市場(chǎng)空間有可能帶來(lái)新的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。供應(yīng)商討價(jià)還價(jià)能力蕪湖地理位置優(yōu)越，資源豐富，有著很好的