生產(chǎn)機(jī)械實(shí)習(xí)總結(jié)

第頁(yè)生產(chǎn)機(jī)械實(shí)習(xí)總結(jié)生產(chǎn)機(jī)械實(shí)習(xí)總結(jié)1

實(shí)習(xí)，對(duì)我們高校生來(lái)說(shuō)，是必不行少的學(xué)習(xí)環(huán)節(jié)。正所謂實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)，作為一個(gè)學(xué)機(jī)械專業(yè)的工科學(xué)生，沒有下過(guò)車間，沒有操作過(guò)機(jī)床，便又如何能驕傲的拍著胸脯說(shuō)，我是交大培育的高材生呢?

這個(gè)暑假，經(jīng)摯友的舉薦，我有幸來(lái)到一個(gè)加工車間實(shí)習(xí)，讓我對(duì)機(jī)械行業(yè)有了更深的相識(shí)。

這個(gè)車間位于西京公司那邊，離家也近，老板也算熟人，到也便利，我很滿足。但工作終究是工作，不行兒戲。

來(lái)到車間，空中充滿著金屬的氣味，師傅們專注著自己手里的活，我想，哈哈，今日起，我也是一名為社會(huì)主義建設(shè)而奮斗的車間工人了。車間雖然不大，卻也設(shè)備俱全。最另我驚異的是，三架傳聞中的數(shù)控機(jī)床赫然在目。無(wú)疑，我聯(lián)想到了當(dāng)時(shí)開學(xué)參觀交大曲江試驗(yàn)室里的數(shù)控機(jī)床了，當(dāng)時(shí)最多拍拍照，可遠(yuǎn)觀而不行褻玩焉。呵呵，莫非，我有機(jī)會(huì)一展身手…

不過(guò)，凡事不能一蹴而就，要扎扎實(shí)實(shí)從基本功練起。平安生產(chǎn)，規(guī)范操作是第一課，否則活沒干好還捅亂子，鐵家伙可不是鬧著玩的。比如，操作鉆床不能戴手套，否則手很簡(jiǎn)單一不當(dāng)心絞進(jìn)去；加工工件時(shí)肯定要把工件在虎鉗上夾緊，否則工件松動(dòng)，車刀就會(huì)迸斷，工件必定不成型。機(jī)床上有許多地方是手的禁區(qū)，鉆頭車刀不用說(shuō)，凡是轉(zhuǎn)的東西都得當(dāng)心為妙。像小鉆床上的傳送帶都要加蓋，呵呵，我這頭發(fā)長(zhǎng)點(diǎn)的危急系數(shù)自然比較高了。

好了，生產(chǎn)學(xué)問(wèn)是時(shí)時(shí)刻刻都要學(xué)習(xí)的，向前輩請(qǐng)教是不能少的，禮貌的向幾位師傅問(wèn)好后，老板說(shuō)，你先跟小吳帶一下吧，年輕人好溝通，先去下毛刺什么的。

小吳長(zhǎng)我?guī)讱q，性格也很隨和，我們很快聊了起來(lái)，他以前是學(xué)計(jì)算機(jī)的，也是經(jīng)熟人介紹來(lái)做機(jī)加工的，看來(lái)高校出來(lái)專業(yè)不對(duì)口大有人在，多駕馭一門技巧多一門活路。我向他請(qǐng)教了去毛刺的技巧，就是用打磨銳利過(guò)的鋼條把加工后的工件在退刀時(shí)留下毛刺掛掉?；铍m簡(jiǎn)潔，卻也須要細(xì)心與耐性。初做幾個(gè)工件時(shí)，我仔細(xì)致細(xì)的刮了個(gè)遍，然后請(qǐng)教他看是否合格。他微笑的點(diǎn)點(diǎn)頭，我也自信滿滿的去做剩下的活了。

初來(lái)乍到的人難免覺得自我有些多余，可我駕馭一門小技能時(shí)，存在感立馬提升了。第一天下午就在我新奇簇新的工作和跟小吳隨和的閑聊聲中結(jié)束了。老板關(guān)切我回家的問(wèn)題，便借了我輛自行車，哈哈，也算是公司給配車了。騎著單車，微笑里，告辭夕陽(yáng)。

既然是上班了，就要按規(guī)則來(lái)，暑假里起這么早還真不習(xí)慣，但好的習(xí)慣必需從現(xiàn)在養(yǎng)成。靠著我敏銳的方向感，最終找到了車間。今日是一個(gè)年長(zhǎng)的師傅，技巧很嫻熟，到也不多話，只是工作時(shí)遠(yuǎn)遠(yuǎn)的聽著陜廣新聞。因?yàn)檐囬g這種地方是三班倒，人歇機(jī)器不歇，小吳這周是晚班?？磥?lái)我這實(shí)習(xí)的一周要在嚴(yán)謹(jǐn)?shù)臍夥障露冗^(guò)了。

作為高校生，不行能就光干去毛刺，也太沒追求了。于是，我主動(dòng)要求能否操作數(shù)控機(jī)床，終歸我也是視察了好久的。師傅看我到也機(jī)智，便指導(dǎo)我操作。我內(nèi)心竊喜，真是無(wú)愧于咱的專業(yè)加了個(gè)自動(dòng)化三個(gè)字。其實(shí)數(shù)控機(jī)床的手工操作根本不如我想的那樣困難，僅僅是拉開柜子，把工件上好，再把柜子拉上，按一個(gè)起先鍵就好了，然后你的工作就是等，這個(gè)時(shí)間可以用來(lái)去上一件工件的毛刺。事實(shí)上，數(shù)控機(jī)床的玄奧之處在于它程序的設(shè)計(jì)和機(jī)器的調(diào)試，做好了這些，流水線般的生產(chǎn)不成問(wèn)題。而我們將來(lái)?yè)?dān)當(dāng)?shù)膽?yīng)當(dāng)就是這樣的角色吧。

對(duì)外來(lái)說(shuō)，做這件事最大的挑戰(zhàn)在于它是個(gè)力氣活，必需把那個(gè)尼龍工件在座上擰的很緊，我費(fèi)了很大力氣卻還是不很合格，師傅一檢查，還能在上緊一點(diǎn)。幾次下來(lái)，手掌磨出了印子，變得通紅，師傅便讓我戴上手套擰。起初我對(duì)他強(qiáng)調(diào)肯定要把工件擰緊并不特別在意，可事實(shí)告知我，我錯(cuò)了。一次輕率的操作使得數(shù)控機(jī)床在切屑時(shí)蹦斷了刀，師傅檢查后告知我說(shuō)，是工件沒有擰緊的原因，只好換刀，工件也報(bào)廢了。雖然沒有嚴(yán)厲的指責(zé)，但我臉上卻是火辣辣的，充溢了愧疚，事實(shí)往往會(huì)比語(yǔ)言更發(fā)人深省。自此以后，我忍住難受，更加努力的擰，發(fā)覺左手更給力，幾次下來(lái)，師傅檢查后頗為滿足，便放心交給我去做了。看著一籮筐待加工的工件，我突然有了種使命感。

年輕的心熱忱來(lái)的快，去的也快，就這么干了兩天以后，工件數(shù)好像并沒有削減很多，我有些浮躁不堪了。想逃離這個(gè)充溢噪聲，油污，刺鼻的金屬混雜著冷卻液的氣味，無(wú)聊的重復(fù)同一個(gè)動(dòng)作的機(jī)加工世界。為什么我們要呆在這些冰冷的機(jī)床的身邊而不是舒適的辦公室里，我甚至萌生了轉(zhuǎn)專業(yè)的念頭。

晚上回到家，爸爸看出了我的乏累與無(wú)奈。大人們終究是過(guò)來(lái)人，爸爸講訴了他身邊的老總們都是怎樣從一個(gè)靜默無(wú)聞的底層勞動(dòng)者專注于自己的行業(yè)一干就是幾十年，并猶如滾雪球一般把事業(yè)做大做好的。我釋然了，前輩們的韌勁是我們90后們急需繼承下來(lái)的寶藏。實(shí)干精神也正是我們當(dāng)代高校生所要在步入社會(huì)之前就應(yīng)培育的。

既來(lái)之，則安之，穩(wěn)定了精神，接下來(lái)的幾天我又主動(dòng)要求，接受了新的機(jī)床操作技能。呵呵，的確比書本上的死學(xué)問(wèn)簡(jiǎn)單接受多了。

有一件事不得不提，那又是另人警醒的一課，不僅是給我上的也是給全部我們這個(gè)行業(yè)全部人上的。那一天早上，我猶如昨天下午一樣，在做金屬切削的活，依舊是自動(dòng)化的。當(dāng)我一件一件的做，滿心高興的倒數(shù)時(shí)，卻發(fā)覺和昨天做的不是很對(duì)勁，我是從園銅件的反光線看出的，我立馬警醒，尺寸貌似不對(duì)。正好這時(shí)老板也剛來(lái)，我就問(wèn)他是怎么回事，他一測(cè)，壞了，尺寸短了，我略顯震驚之時(shí)又測(cè)了其它的工件，也是短的，額，我心里一磴，完了。再一測(cè)晚班別人做的相同的工件，額，我無(wú)語(yǔ)了，竟然也是短的。好吧，我昨天下午做的呢？是合格的。好吧，我瞬間明白了。我跟著一個(gè)錯(cuò)誤的腳步埋頭邁出自以為正確的步伐所走下錯(cuò)誤的路。

粗略一算，近三四百的銅工件報(bào)廢了，別無(wú)它策，我之前的工作等于零，甚至是負(fù)數(shù)，其他為之付出過(guò)汗水的工人也是。我在想，假如當(dāng)時(shí)我能早測(cè)一下，假如有人不動(dòng)那臺(tái)機(jī)床，假如……

錯(cuò)雖然不全在我，但卻引發(fā)我很多思索，中午的確沒吃好飯。我突然從這表面現(xiàn)象敏感的想到了管理方面的問(wèn)題。

以人為本，平安生產(chǎn)，規(guī)范操作，科學(xué)管理，有效評(píng)估，效率優(yōu)先。

這是我這幾天所總結(jié)的，雖然比較套話，但要真正做到，卻又何談簡(jiǎn)單。工件出錯(cuò)的問(wèn)題的確是管理方面的落后造成的，沒有規(guī)范的操作，剛好的檢查與評(píng)估，只會(huì)讓錯(cuò)誤橫行，帶來(lái)更大的損失。不僅是機(jī)械，許多行業(yè)，無(wú)論是那一環(huán)節(jié)出了問(wèn)題，都會(huì)帶來(lái)不行估量的損失。我又想到了德國(guó)的機(jī)械行業(yè)為什么會(huì)如此發(fā)達(dá)，與日耳曼民族的嚴(yán)謹(jǐn)性是分不開的。

好了，我現(xiàn)在還不是主修管理專業(yè)的，等我學(xué)了MBA再做更深的分析。閱歷和教訓(xùn)讓我在后來(lái)的日子做事更加嚴(yán)謹(jǐn)。老板和師傅們待我不薄，也并沒有過(guò)多指責(zé)我什么，任然對(duì)我諄諄教育并賜予厚望。

明天要報(bào)道了，最終一天下午，我堅(jiān)持把一簍筐的工件做完，并打掃完車間的銅屑。一位女師傅表?yè)P(yáng)我道，小伙子很踏實(shí)嚒，額，我笑了，還第一次有人說(shuō)我踏實(shí)。

出我意料的是，在我走時(shí)，老板還給了我實(shí)習(xí)的工資，我卻之不恭，收下了，這是對(duì)我的認(rèn)可。付出的勞動(dòng)得到了認(rèn)可和收獲是很華蜜的事情，當(dāng)然，我得到的收獲遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于這工資，實(shí)習(xí)雖然只有短短的一周，但這種親身體會(huì)是無(wú)法替代的。終歸是熟人，我也到超市買了些禮品，回贈(zèng)過(guò)去剛好的表示了感謝，呵呵，這是做人做事的一部分，人情往來(lái)是少不了的。我還記得，在剛來(lái)交大時(shí)，新生動(dòng)員大會(huì)上院長(zhǎng)就告知我們，做為中國(guó)人，做人做事就講究一個(gè)字，情。

無(wú)論在高校里或是社會(huì)上，我們要學(xué)的還許多，實(shí)踐恒久是邁向真理，走向勝利的必經(jīng)之路。而路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索。

生產(chǎn)機(jī)械實(shí)習(xí)總結(jié)2

自從20xx年七月份進(jìn)廠已經(jīng)有近一年的時(shí)間了，為了更好的完成以后我從事的工作在XX分廠和XX公司參與生產(chǎn)實(shí)習(xí)了近一年的時(shí)間，生產(chǎn)實(shí)習(xí)是對(duì)我從事機(jī)械工作的重要環(huán)節(jié)，是檢驗(yàn)我將課本的理論學(xué)問(wèn)與實(shí)際生產(chǎn)相結(jié)合的部分，同時(shí)對(duì)自身原有機(jī)械學(xué)問(wèn)不足處進(jìn)行的補(bǔ)充，也是對(duì)整個(gè)生產(chǎn)過(guò)程的相識(shí)的了解對(duì)以后工作的熟識(shí)。在這即將結(jié)束之際，對(duì)自身實(shí)習(xí)過(guò)程進(jìn)行總結(jié)。

依據(jù)領(lǐng)導(dǎo)支配在大精分廠完成了三個(gè)月的實(shí)習(xí)任務(wù)。主要是對(duì)零件加工流程的相識(shí)。主要為三個(gè)部分：大型立車車床，臥式鏜床，數(shù)控銑床。

1、立車車床，是我實(shí)習(xí)的起先點(diǎn)，在學(xué)校的時(shí)候接觸到的多是小型車床而這次接觸的是最大加工直徑能夠達(dá)到5米的車床，是我第一次見。而且年頭也是比較早的，在后來(lái)的實(shí)習(xí)中了解到該車床是為灌裝機(jī)的灌裝缸和其端蓋加工零件的，為機(jī)器的主要結(jié)構(gòu)，由于是加工零件的半徑比較大，對(duì)尺寸的加工誤差的要求為一般加工要除個(gè)別圖紙?zhí)厥庖蟮?。在整個(gè)加工過(guò)程中，最重要的一步為定位，也是相對(duì)費(fèi)時(shí)間的，這也是我認(rèn)為是機(jī)械零件加工的最重要的干脆影響加工尺寸和形位的公差。在視察了主要兩個(gè)零件之后，對(duì)于端蓋的設(shè)計(jì)時(shí)應(yīng)當(dāng)考慮到零件的寬度與夾具的的裝夾要求相協(xié)調(diào)有利于生產(chǎn)：在對(duì)缸體的設(shè)計(jì)時(shí)要考慮到凹形的的尺寸與車刀加工過(guò)程的是否有干涉的現(xiàn)象或無(wú)法走刀的狀況。

2、臥式鏜床，該設(shè)備是我其次個(gè)接觸的，之前在校期間也沒有接觸過(guò)，只是在課本上提到的對(duì)其的真正的各種加工實(shí)力和參數(shù)不是很清晰。實(shí)習(xí)期間了解到它的加工零件的形態(tài)種類范圍蠻大的，而且該設(shè)備為定工件走刀具的形式，它的夾具調(diào)整比較多樣的可以完成困難的裝夾。其在加工中不僅可以完成水平移動(dòng)面上的加工而且可以完成垂直面上的精確定點(diǎn)加工由其配的數(shù)控系統(tǒng)供應(yīng)。在對(duì)鏜床加工零件設(shè)計(jì)時(shí)，鏜床其主要加工類型為鏜孔，因此要考慮到孔的尺寸是否能夠進(jìn)行走刀。零件的形態(tài)是否能夠?qū)崿F(xiàn)裝夾且定位的誤差是否能達(dá)到要求的一些留意點(diǎn)。

3、數(shù)控銑床，對(duì)于數(shù)控銑床在學(xué)校的時(shí)候已經(jīng)有較多的接觸了，對(duì)于設(shè)計(jì)關(guān)于數(shù)控銑床加工零件的要求，我想是它的加工實(shí)力的參數(shù)要求，零件的形態(tài)尺寸符合加工實(shí)力的，在工藝卡上已經(jīng)有參考的程序了，相對(duì)來(lái)說(shuō)，加工過(guò)程比較智能了，主要就是定位和補(bǔ)刀量的要求了，考慮到它的加工實(shí)力比較強(qiáng)但是在設(shè)計(jì)時(shí)應(yīng)當(dāng)盡量避開工件上的加工要求出現(xiàn)須要換刀的尺寸這樣出現(xiàn)的誤差會(huì)比較多。

在XX分廠進(jìn)行了3個(gè)月的實(shí)習(xí)，對(duì)各個(gè)零件的加工的工藝卡基本都看過(guò)，使我收獲蠻多，原來(lái)我對(duì)加工的工藝部分有了更多的相識(shí)和了解，其上的內(nèi)容比我在校期間制作的工藝卡多了些實(shí)際生產(chǎn)的內(nèi)容。在看圖紙時(shí)發(fā)覺自己對(duì)尺寸誤差和形位誤差不是很清楚，這樣自己對(duì)公差方面的薄弱環(huán)節(jié)體現(xiàn)出了，有利于自己在該方面的提高，在后來(lái)的裝配過(guò)程中我對(duì)公差的理解相對(duì)更深了，主要是單個(gè)零件不是很直觀的體現(xiàn)出誤差值的實(shí)際影響。

在結(jié)束了xx分廠的實(shí)習(xí)期，被安排到xx公司，xx廠的重要部分主要產(chǎn)品的生產(chǎn)地，我將在這里實(shí)習(xí)近6個(gè)月的時(shí)間，對(duì)飲料公司的生產(chǎn)的主要環(huán)節(jié)進(jìn)行學(xué)習(xí)。我接觸的是零件加工部分和裝配部分。零件加工部分中的車床部分和小部分的銑床。

在被安排到車床加工實(shí)習(xí)的時(shí)候，對(duì)新的東西有些愛好，在一段時(shí)間的了解后，感覺這些東西之前已經(jīng)有所接觸且在學(xué)校期間也了解的比較多，對(duì)這個(gè)環(huán)節(jié)提不起愛好，有抵觸心情（這也不是主要緣由，剛畢業(yè)對(duì)自己的職業(yè)將來(lái)的期盼和實(shí)際的落差使人彷徨）在分廠領(lǐng)導(dǎo)的談話溝通給我很大幫助。言歸正傳，其實(shí)對(duì)于車，銑，磨的加工沒有多少好說(shuō)的基本上就是主要的還是設(shè)備的參數(shù)和其加工實(shí)力的駕馭有利于高效的生產(chǎn)，在此期間，我接觸到檢驗(yàn)這一過(guò)程，我感覺這個(gè)對(duì)于零件的質(zhì)量的問(wèn)題最干脆表現(xiàn)出來(lái)的地方，檢驗(yàn)員對(duì)于零件的這項(xiàng)檢驗(yàn)，在其中會(huì)出現(xiàn)很多加工上的問(wèn)題，主要是加工的尺寸和精度的問(wèn)題，對(duì)這些問(wèn)題的處理是我了解到很多，這些問(wèn)題的處理對(duì)零件的設(shè)計(jì)和工藝編制多有許多的反饋，這段時(shí)間是去年的，例子似乎記不清了。

在完成了3個(gè)月的機(jī)加工部分（似乎不夠充分我想也不影響也許吧）的實(shí)習(xí)后，在今年年初支配到裝配組對(duì)主產(chǎn)品的裝配進(jìn)行學(xué)習(xí)。在裝配過(guò)程中有許多內(nèi)容，學(xué)問(wèn)點(diǎn)許多各個(gè)地方假如多深化的話太多太雜，總結(jié)來(lái)說(shuō)之前的多是機(jī)械設(shè)計(jì)的內(nèi)容的體現(xiàn)，而裝配的過(guò)程首先是機(jī)械原理的應(yīng)用，其次是裝配要求的表現(xiàn)。這些東西中同時(shí)各種問(wèn)題也比較多出現(xiàn)了。

1、假如沒記錯(cuò)我接觸的第一臺(tái)機(jī)器是xxxx啤酒灌裝壓蓋機(jī)，○我去的時(shí)候已經(jīng)裝配的差不多了，基本上是在進(jìn)行出廠調(diào)試部分了，我當(dāng)時(shí)做了記錄，在這里我想簡(jiǎn)潔的寫出當(dāng)時(shí)我記錄一些內(nèi)容，也是對(duì)啤酒機(jī)調(diào)試時(shí)候的項(xiàng)目吧：

1、高速運(yùn)行狀況下測(cè)試壓蓋部件的牢靠性，實(shí)現(xiàn)要求和操作：

A、送蓋密度是否符合進(jìn)瓶速度；

B、帶實(shí)物（灌裝過(guò)程）運(yùn)行測(cè)試，送蓋過(guò)程是否完成，壓蓋是否達(dá)到要求和壓蓋對(duì)瓶壓力的平安性

C、標(biāo)準(zhǔn)工具檢查是否壓蓋的效果達(dá)到要求和檢查壓蓋完成的效果是否具有連續(xù)性（連續(xù)打開瓶蓋是否達(dá)到要求）。

2、整機(jī)連續(xù)送給線和送出線的連續(xù)工作測(cè)試：

A由低速和高速的運(yùn)行測(cè)試是否平安完成動(dòng)作；B檢查送瓶線上的灌裝和壓蓋是否完整。在次過(guò)程中出現(xiàn)了破瓶現(xiàn)象，現(xiàn)場(chǎng)分析為:壓蓋壓力過(guò)大；送瓶導(dǎo)欄空間小；瓶大小誤差。初步認(rèn)定為送瓶導(dǎo)欄空間過(guò)小引起的，進(jìn)行調(diào)整轉(zhuǎn)盤與導(dǎo)欄外框的之間的大小，完成后電動(dòng)運(yùn)行，進(jìn)行壓蓋動(dòng)作，解除壓蓋壓力問(wèn)題，對(duì)于瓶子自身誤差無(wú)法調(diào)正，只能對(duì)導(dǎo)欄參數(shù)進(jìn)行修正，對(duì)框架返工修正，考慮到導(dǎo)欄的形態(tài)的困難性進(jìn)行外框上固定孔進(jìn)行擴(kuò)孔這樣操作簡(jiǎn)潔了且不影響原有的基本動(dòng)作。

3、液壓，氣壓系統(tǒng)及其限制路的實(shí)現(xiàn)的檢測(cè)：

A、空運(yùn)行狀態(tài)下測(cè)試各部分的液壓油路是否正常工作和潤(rùn)滑的效果；

B、整機(jī)運(yùn)作，檢測(cè)各部位氣控部件是否正常完成動(dòng)作和PID限制的實(shí)現(xiàn)，這個(gè)過(guò)程可能要多次調(diào)參數(shù)（對(duì)于轉(zhuǎn)速有點(diǎn)動(dòng)，低速，高速；對(duì)于PID的氣、液的平衡）測(cè)試動(dòng)作完成的牢靠性。

4、電氣限制的調(diào)試，主要是轉(zhuǎn)速和這個(gè)感應(yīng)器的工位是否完成整個(gè)動(dòng)作；

5、灌裝過(guò)程的檢查，是否完成設(shè)定的這個(gè)工位和最終的瓶中液位是否標(biāo)準(zhǔn)；

以上排序不是依次，其他的還有一些這種調(diào)試的細(xì)微環(huán)節(jié)不作列舉了。接下來(lái)的有xx啤酒灌裝壓蓋機(jī)和易拉罐機(jī)，有一個(gè)xx白酒電子閥灌裝機(jī)的調(diào)試，還是近期的xxxx啤酒的設(shè)備。對(duì)于xx百威的機(jī)器參與其中的大部分裝配過(guò)程，基本上裝配過(guò)程根據(jù)設(shè)計(jì)圖紙基本上問(wèn)題不大了，主要是零件是否合符圖紙上的要求，對(duì)于協(xié)作要求的時(shí)候要進(jìn)行處理比較辛苦，對(duì)設(shè)計(jì)的時(shí)候的考慮點(diǎn)之一。

對(duì)于整機(jī)來(lái)說(shuō)，我想實(shí)習(xí)的時(shí)候能夠盡可能多的了解各個(gè)部件的機(jī)構(gòu)，它們之間的聯(lián)系，位置這樣的直觀上的實(shí)際物體與圖紙上的二維的聯(lián)系有很大的幫助。有傳動(dòng)部分的布局和圖紙上的原理圖之間的聯(lián)系，還有支架和外框部分的內(nèi)容。

對(duì)于灌裝過(guò)程我了解到其中的等壓灌裝過(guò)程我認(rèn)為我駕馭的比較多也是理解比較好的部分，還有許多部分須要了解，對(duì)于整機(jī)的各個(gè)實(shí)現(xiàn)的動(dòng)作和運(yùn)動(dòng)還有很多不了解和理解的地方，在以后的工作中要盡快的了解重要部分。

至此，實(shí)習(xí)過(guò)程中的一些自己了解到的東西寫下。時(shí)間真快轉(zhuǎn)瞬我進(jìn)廠快一年了，在這實(shí)習(xí)期間得到領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)切和指導(dǎo)收獲不少，從剛出校門慢慢融入社會(huì)，適應(yīng)工作給了很多幫助，要漸漸學(xué)會(huì)“做人做事”的。在車間干活也遇到許多工友和他們工作，帶領(lǐng)我讓我做下輕松的事，感受許多。在今后的工作中，要多學(xué)習(xí)，努力完成好好自己的任務(wù)，提高自己使自己能夠更好的完成自己的工作而努力。

生產(chǎn)機(jī)械實(shí)習(xí)總結(jié)3

1.實(shí)習(xí)目的：

生產(chǎn)實(shí)習(xí)是機(jī)自專業(yè)學(xué)問(wèn)結(jié)構(gòu)中不行缺少的組成，并獨(dú)立的項(xiàng)目列入專業(yè)教學(xué)安排中的。其目的在于實(shí)習(xí)使學(xué)生生產(chǎn)的感性學(xué)問(wèn)，理論，學(xué)問(wèn)面；專業(yè)實(shí)習(xí)又是熬煉和培育學(xué)生實(shí)力及素質(zhì)的渠道，培育當(dāng)代高校生吃苦耐勞的精神，學(xué)生接觸社會(huì)、產(chǎn)業(yè)狀況、國(guó)情的途徑，由學(xué)生到社會(huì)的轉(zhuǎn)變，培育擔(dān)當(dāng)技術(shù)工作的實(shí)力、企業(yè)管理的方法和技能；體驗(yàn)企業(yè)工作的內(nèi)容和方法。學(xué)問(wèn)，對(duì)學(xué)習(xí)后面的課程乃至以后的工作，必要的基礎(chǔ)。

2.實(shí)習(xí)內(nèi)容：

①機(jī)械加工工藝的學(xué)問(wèn)及方法

②切削刀具的學(xué)問(wèn)，熟識(shí)常用刀具的結(jié)構(gòu)、選擇、用途等

③機(jī)床和數(shù)控系統(tǒng)的學(xué)問(wèn)，是加工中心等典型的數(shù)控設(shè)備

④企業(yè)生產(chǎn)管理模式，學(xué)習(xí)先進(jìn)的管理方法

⑤熟識(shí)、鑄造工藝及設(shè)備的學(xué)問(wèn)

3.實(shí)習(xí)：

①江蘇星光發(fā)電設(shè)備有限公司6月21日成天

②創(chuàng)易金屬制品公司6月22日下午

③凱龍不銹鋼制品有限公司6月23日上午

④江蘇星鑫分別設(shè)備制造有限公司6月23日下午

⑤泰興市萬(wàn)達(dá)輪業(yè)制造有限公司6月24日成天

⑥整理，寫實(shí)習(xí)報(bào)告6月24日7月2日

定點(diǎn)實(shí)習(xí)廠

江蘇星光發(fā)電設(shè)備有限公司簡(jiǎn)介

江蘇星光發(fā)電設(shè)備有限公司是國(guó)內(nèi)生產(chǎn)發(fā)電機(jī)組較早的廠家之一。擁有一流的檢測(cè)設(shè)備、先進(jìn)的生產(chǎn)工藝、專業(yè)的制造技術(shù)、完善的質(zhì)量管理體系、具有雄厚的研發(fā)技術(shù)實(shí)力?？晒?yīng)3kw-2500kw各種規(guī)格普及型、自動(dòng)化、四愛護(hù)、自動(dòng)切換、低噪音及移動(dòng)式等，高品質(zhì)、低能耗的發(fā)電機(jī)組以滿意客戶的一切電力需求，還可滿意用戶不同電壓、不同頻率的要求，以及多臺(tái)機(jī)組并聯(lián)并網(wǎng)供電系統(tǒng)。

江蘇星光發(fā)電設(shè)備有限公司六個(gè)發(fā)展歷程

（1）建廠期：上世紀(jì)50年頭，主要以發(fā)電機(jī)為主。

（2）1969年：生產(chǎn)出2.5kg柴油發(fā)電機(jī)組。

（3）11011年：生產(chǎn)出柴油翻斗車，加入了汽車制造廠，采納星光品牌。

（4）11011年：江蘇生產(chǎn)出新品牌乘龍（平頭車）。

（5）11017年：以75%的股權(quán)加入星光集團(tuán)，其子公司，正式更名為江蘇星光發(fā)電設(shè)備有限公司。

（6）XX年，成立星光集團(tuán)和星光發(fā)電設(shè)備公司

生產(chǎn)基地：主廠、二基地（85年始建，位于柳江縣，占地為714畝）、三基地

七大車間：車橋車間、機(jī)械車間、工裝車間、熱車間、車架車間、車身車間、總裝車間

四大部件：汽車前后橋、舉升器油缸、車架、車身

生產(chǎn)線：重車線、大車線、小車線

XX年生產(chǎn)實(shí)力：大車60000輛小車30000輛

乘龍精神：獨(dú)立自強(qiáng)創(chuàng)優(yōu)創(chuàng)新同心同德為國(guó)為民

在創(chuàng)易金屬制品公司車橋廠的實(shí)習(xí)，地機(jī)械加工及典型零件的生產(chǎn)技術(shù)過(guò)程。典型的機(jī)電一體化產(chǎn)品和設(shè)備的生產(chǎn)過(guò)程、培育收集資料的實(shí)力及分析問(wèn)題的實(shí)力，使地學(xué)習(xí)、機(jī)械工程專業(yè)學(xué)問(wèn)。機(jī)械加工工藝了左殼–錐齒輪差速器典型零件的機(jī)械加工工藝過(guò)程，聽了技術(shù)人員對(duì)其的分析。并登記了該零件的工藝過(guò)程卡和工序卡等工藝文件。如下：（對(duì)應(yīng)的工藝過(guò)程卡、工藝簡(jiǎn)圖和工序卡見附錄）

汽車轉(zhuǎn)彎時(shí)，左右兩邊輪子的行程不同，轉(zhuǎn)速不同，為防止轉(zhuǎn)彎時(shí)滑動(dòng)、滑拖，運(yùn)用差速器調(diào)整兩邊輪子的轉(zhuǎn)速。左殼–錐齒輪差速器是用來(lái)固定支承軸承，防止微塵和外來(lái)顆粒侵入到錐齒輪差速器里面和防止錐齒輪差速器里面的潤(rùn)滑油外瀉。零件結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)潔，在結(jié)構(gòu)上成對(duì)稱分布。生產(chǎn)綱領(lǐng)約為63000個(gè)，屬于大批量生產(chǎn)。

毛胚的選擇

零件是由毛胚加工而成。在現(xiàn)生產(chǎn)條件下，毛胚主要有鑄件，鍛件和沖壓件等幾個(gè)種類。鑄件是把熔化的金屬液澆注到預(yù)先制作的鑄型腔中，待其冷卻凝固后的零件毛胚。在機(jī)械中，鑄件的重量大都占總機(jī)重量的50%，它是零件毛胚的最主要來(lái)源。鑄件的優(yōu)點(diǎn)是它可以是形態(tài)的零件毛胚，是內(nèi)腔的零件毛胚，此外，鑄件成本低廉。其缺點(diǎn)是在其生產(chǎn)過(guò)程中，工序多，鑄件質(zhì)量難以限制，鑄件機(jī)械性能較差，鍛件是沖擊力或運(yùn)用，加熱后的金屬胚料產(chǎn)生塑性變形，從而的零件毛胚。鍛件的結(jié)構(gòu)程度往往不及鑄件。，鍛件的內(nèi)部組織，從而的機(jī)械性能。用于做承受重載和沖擊載荷的機(jī)器零件和工具的毛胚，沖壓件是沖床和專用模具，使金屬板料產(chǎn)生塑性變形或分別，從而的制體。沖壓通常是在常溫下，沖壓件重量輕，剛性好，尺寸精度高等優(yōu)點(diǎn)，在狀況下沖壓件可干脆零件運(yùn)用。選擇毛胚還應(yīng)當(dāng)考慮的緣由

（1）零件的力學(xué)性能要求相同的的材料采納不同的毛胚制造的方法，其力學(xué)性能不同。鑄鐵的強(qiáng)度，離心澆注，澆注的鑄體，金屬型澆注的鑄體，沙型澆注的鑄體依次遞減；鋼質(zhì)零件的鍛造毛胚，其力學(xué)性能高于鋼質(zhì)棒料和鑄鋼體。

（2）零件的結(jié)構(gòu)形態(tài)和外廓尺寸，直徑相差不大的階梯軸宜采納棒料。相差時(shí)宜采納鍛件。形態(tài)的毛胚不宜采納金屬型鑄造。尺寸的毛胚，不宜采納摸鍛，壓鑄和精鑄。多采納沙型鑄造和自由鍛造。外型的小零件宜采納精密鑄造的方法

（3）生產(chǎn)綱領(lǐng)和批量生產(chǎn)綱領(lǐng)大時(shí)宜采納高精度與高生產(chǎn)率的毛胚制造方法，生產(chǎn)綱領(lǐng)小時(shí)，宜采納設(shè)備投資小的毛胚制造方法

（4）現(xiàn)場(chǎng)生產(chǎn)條件和發(fā)展應(yīng)當(dāng)技術(shù)經(jīng)濟(jì)分析和論證

零件的材料為qt450-10，零件結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)潔和對(duì)稱分布的特點(diǎn)，零件的生產(chǎn)綱領(lǐng)為大批量生產(chǎn)，

參觀實(shí)習(xí)廠

一.創(chuàng)易金屬制品公司簡(jiǎn)介

創(chuàng)易金屬制品公司，位于不銹鋼生產(chǎn)基地-戴南鎮(zhèn),為不銹鋼制品及鈦制品生產(chǎn)和貿(mào)易的私營(yíng)企業(yè)。擁有員工142人，技術(shù)人員6人，占地1XX平方米，固定地產(chǎn)2800多萬(wàn)元。廠家主要生產(chǎn)不銹鋼鋼絲繩,不銹鋼角繩,不銹鋼扁鋼,不銹鋼圓鋼等不銹鋼制品.其不銹鋼鋼絲繩遠(yuǎn)銷海內(nèi)外,品牌牢靠!

該公司安排實(shí)施總投資約12億元的技術(shù)改造和外引內(nèi)聯(lián)、科、工、貿(mào)相等措施，XX年年產(chǎn)裝載機(jī)、挖掘機(jī)和推土機(jī)等多種工程機(jī)械系列產(chǎn)品10100臺(tái)的綜合生產(chǎn)實(shí)力，年銷售收入51.5億元和利稅12億元。本公司還將拓展房地產(chǎn)、商業(yè)貿(mào)易、服務(wù)旅游業(yè)及經(jīng)批準(zhǔn)的其它經(jīng)營(yíng)。

二.入廠前培訓(xùn)

1.不銹鋼鋼絲繩的產(chǎn)生和發(fā)展

（1）1952年，在美國(guó)，計(jì)算機(jī)的應(yīng)用使得數(shù)控技術(shù)的產(chǎn)生、發(fā)展得以有的條件。其最初用途為軍工業(yè)的生產(chǎn)。

（2）20世紀(jì)60年頭，晶體管的獨(dú)創(chuàng)使得不銹鋼鋼絲繩批量生產(chǎn)得以。

（3）20世紀(jì)70年頭，蘇聯(lián)的不銹鋼鋼絲繩產(chǎn)量超過(guò)美國(guó)，世界上不銹鋼鋼絲繩產(chǎn)量的。

（4）20世紀(jì)80年代，日本的不銹鋼鋼絲繩機(jī)床產(chǎn)量位居.尤以日本法拉克公司最為代表，其產(chǎn)量為全世界產(chǎn)量的30%,而德國(guó)的西門子產(chǎn)量也占15%。與此，在80年頭初期我國(guó)也引進(jìn)不銹鋼鋼絲繩加工技術(shù)。

不銹鋼鋼絲繩分類

（1）經(jīng)濟(jì)型不銹鋼鋼絲繩：由一般機(jī)床改裝而成，精度和程度較低，可兩軸聯(lián)動(dòng)，可平面加工，價(jià)格較便宜。

（2）全能型不銹鋼鋼絲繩：精度和程度較高，可三至五軸聯(lián)動(dòng)，且有刀具庫(kù)，可自動(dòng)換刀?？善矫婧涂臻g立體加工，價(jià)格較貴。

2.不銹鋼鋼絲繩的應(yīng)用

（1）1978年，創(chuàng)易金屬制品公司引進(jìn)了數(shù)控切割機(jī)和火焰切割機(jī)。其主要功能是用于分別機(jī)械元件、零件和x、y軸聯(lián)動(dòng)的直線、圓弧切割。

（2）11015年，創(chuàng)易金屬制品公司從上海氣焊機(jī)廠引進(jìn)了z80單板機(jī)，其主要硬件設(shè)施有cpu、ctc、pto、eprom、ram×2。

（3）11018年，創(chuàng)易金屬制品公司引進(jìn)了一批價(jià)值600萬(wàn)美元的先進(jìn)設(shè)備：

①不銹鋼鋼絲繩

②立式、臥式車床

③不銹鋼角繩

④不銹鋼扁鋼

⑤三坐標(biāo)測(cè)量?jī)x

⑥不銹鋼圓鋼

⑦機(jī)器人焊接線（位于結(jié)構(gòu)分廠）

⑧鑄制線

⑨雙立柱加工中心其最大加工距離為：x10100mm；y3000mm；z1500mm；w600mm。

3.加工中心簡(jiǎn)介

加工中心是刀庫(kù)的三軸聯(lián)動(dòng)不銹鋼圓鋼。其系統(tǒng)組成包括：不銹鋼圓鋼cnc、驅(qū)動(dòng)系統(tǒng)、測(cè)量及反饋系統(tǒng)i/o限制系統(tǒng)（plc）.加工中心分為立式加工中心、臥式加工中心、五面體加工中心等。

4.不銹鋼鋼絲繩發(fā)展和發(fā)展趨勢(shì)

（1）不銹鋼鋼絲繩發(fā)展史簡(jiǎn)介

①20世紀(jì)初，美國(guó)臺(tái)裝載機(jī)，它是用馬車和鋼絲繩構(gòu)成，兼有驅(qū)動(dòng)與裝載的功能。

②20世紀(jì)40年頭，次工業(yè)革命期間，裝載機(jī)采納液壓設(shè)備作動(dòng)力，即先導(dǎo)式液壓裝置。

③20世紀(jì)50年頭，次工業(yè)革命期間，裝載機(jī)的變速箱采納液力變矩器，其工作矩為101n.m--425n.m。到60年頭時(shí)，次工業(yè)革命期間，裝載機(jī)采納角接式剛性車架。

④到上世紀(jì)70-80年頭，產(chǎn)品向細(xì)化發(fā)展更為，裝載實(shí)力到0.2m—16m。最有力的幾個(gè)公司為：美國(guó)caterpillar、瑞典volvo、日本小松公司等。

（2）不銹鋼鋼絲繩發(fā)展史

①上世紀(jì)50年頭，柳工從上海糖果機(jī)械廠首次引進(jìn)裝載機(jī)生產(chǎn)設(shè)備。

②到了60年頭，天津某所與廈門工程機(jī)械廠合作開發(fā)，仿制我國(guó)臺(tái)z435型裝載機(jī)。此項(xiàng)由創(chuàng)易試驗(yàn)、鑒定合格。

③70年頭，轉(zhuǎn)載機(jī)裝載實(shí)力，由z450到zl50了。

④一系列g(shù)類型產(chǎn)品

（3）現(xiàn)代裝載機(jī)的發(fā)展趨勢(shì)

①趨向于環(huán)保、高效、節(jié)能、

②趨于機(jī)電一體化

③更具舒適性

④型號(hào)多樣，有大、中、小等型號(hào)

⑤智能化

⑥有自動(dòng)監(jiān)控的功能

二.進(jìn)廠參觀

1.變速箱廠

設(shè)備：加工中心×2數(shù)控車床×17一般車床×24

不銹鋼角鋼×21磨床×18鉆床×8坐標(biāo)鏜床×2

不銹鋼圓鋼×3仿形車床×3拉床×1插床×1

不銹鋼鋼絲繩×5行車×1

車間面積：3456㎡

員工總?cè)藬?shù)：80（女17名），包括8名黨員。有大專學(xué)歷8人、高級(jí)技師1名、技師1名、高級(jí)工程師1名、中級(jí)工程師1名。

主要產(chǎn)品：變速箱齒輪和軸類zf產(chǎn)品配套件等

生產(chǎn)宗旨：永不生產(chǎn)不合格產(chǎn)品

永不傳遞不合格產(chǎn)品

永不制造不合格產(chǎn)品

2.結(jié)構(gòu)件廠

主要設(shè)備：tcbar立柱移動(dòng)臥式加工中心

壓濾機(jī)

隔膜壓濾機(jī)

板框壓濾機(jī)

3.鑄造廠

江蘇星鑫分別設(shè)備制造有限公司,創(chuàng)建于11019年（原泰興市鑫星過(guò)濾機(jī)制造廠），是生產(chǎn)隔膜壓濾機(jī)、板框式壓濾機(jī)、廂式壓濾機(jī)和箱式壓濾機(jī)的專業(yè)廠家，并從事化工機(jī)械的探討、設(shè)計(jì)、制造。擁有各種精密的機(jī)加工和冷作加工設(shè)備，以及壓濾機(jī)固液分別設(shè)備。生產(chǎn)的“鑫星”牌復(fù)合橡膠板、增加聚丙烯板系列壓濾機(jī)，過(guò)濾面積8～XX㎡，有手動(dòng)壓緊、機(jī)械壓緊、液壓壓緊、半自動(dòng)、全自動(dòng)、plc編程壓濾機(jī)幾大類，且星鑫壓濾機(jī)可過(guò)濾、洗滌、壓榨，過(guò)濾壓力0.1-1.2mpa。

無(wú)箱數(shù)限制造

從意大利進(jìn)口

毛坯來(lái)源（三個(gè)）

4.總裝配廠

clg842的總裝配流程

這就是我的近兩個(gè)星期所學(xué)的的實(shí)習(xí)學(xué)問(wèn)，其中還有許多不成熟的地方。希望以后更加努力改進(jìn)。

生產(chǎn)機(jī)械實(shí)習(xí)總結(jié)4

一、生產(chǎn)實(shí)習(xí)的目的

生產(chǎn)實(shí)習(xí)是高等工科院校重要的實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié)，它的目的是使學(xué)生加強(qiáng)機(jī)械制造生產(chǎn)實(shí)踐方面的感性相識(shí)，通過(guò)生產(chǎn)實(shí)習(xí)將課堂所學(xué)的理論學(xué)問(wèn)與工廠的生產(chǎn)實(shí)踐有機(jī)聯(lián)系起來(lái)，便于深化理解和印證擴(kuò)充所學(xué)的書本理論學(xué)問(wèn)，為后續(xù)專業(yè)課程的學(xué)習(xí)以及今后的畢業(yè)設(shè)計(jì)打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

二、生產(chǎn)實(shí)習(xí)內(nèi)容支配

本次生產(chǎn)實(shí)習(xí)在南昌凱馬機(jī)電工業(yè)園進(jìn)行，實(shí)習(xí)后整理《生產(chǎn)實(shí)習(xí)現(xiàn)場(chǎng)筆記》、撰寫《生產(chǎn)實(shí)習(xí)總結(jié)》和最終評(píng)定實(shí)習(xí)成果在校內(nèi)內(nèi)完成。

南昌凱馬機(jī)電工業(yè)園特點(diǎn)：?jiǎn)渭∨可a(chǎn)方式，常規(guī)機(jī)械加工工藝方法實(shí)習(xí)為主。本屆學(xué)生進(jìn)廠生產(chǎn)實(shí)習(xí)的內(nèi)容支配如下：

1、了解3~5個(gè)典型零件的結(jié)構(gòu)特點(diǎn)，了解該零件在本廠產(chǎn)品中的地位及應(yīng)用。

2、了解該典型零件的毛坯制取方法，了解毛坯的預(yù)備熱處理學(xué)問(wèn)和技術(shù)要求。

3、了解典型零件主要加工表面的名稱、作用和工作環(huán)境條件，具體分析該零件的受力狀況，針對(duì)性的提出有關(guān)技術(shù)要求，并探討可以采納哪些工藝措施來(lái)達(dá)到這些技術(shù)要求。

4、學(xué)習(xí)、了解和現(xiàn)場(chǎng)記錄若干典型零件主要表面的加工工藝過(guò)程及技術(shù)要求，包括：工序名稱、設(shè)備型號(hào)、刀具類型與材料、夾具和輔具的類型、工件定位面和夾緊部位的選擇、切削用量的選擇、工時(shí)定額的確定等等。

5、在對(duì)典型零件主要工序進(jìn)行具體了解和分析的基礎(chǔ)上，繪出夾具結(jié)構(gòu)草圖、刀具結(jié)構(gòu)草圖、機(jī)床結(jié)構(gòu)示意圖等等。

6、了解典型零件的熱處理工序、檢驗(yàn)工序、清理工序等協(xié)助工序的支配及其應(yīng)用。

7、了解機(jī)床各主要部件的工作原理及其在機(jī)床產(chǎn)品中的地位與作用，了解機(jī)床的裝配過(guò)程。

8、了解機(jī)床零件在機(jī)械加工過(guò)程和整機(jī)裝配過(guò)程中的技術(shù)檢驗(yàn)方法。

生產(chǎn)機(jī)械實(shí)習(xí)總結(jié)5

一、前言

此次生產(chǎn)實(shí)習(xí)是我們機(jī)制專業(yè)學(xué)生在已進(jìn)行過(guò)金工實(shí)習(xí)，并已學(xué)完基礎(chǔ)課，基本學(xué)完技術(shù)基礎(chǔ)課和已經(jīng)起先專業(yè)課學(xué)習(xí)之際進(jìn)行的一次重要的實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié)。通過(guò)它讓我們鞏固、驗(yàn)證已學(xué)過(guò)各技術(shù)基礎(chǔ)課(如機(jī)械制圖、材料成形技術(shù)、互換性與技術(shù)測(cè)量、機(jī)械設(shè)計(jì)、材料成形原理、限制工程基礎(chǔ)等)所獲得的基本理論及基本學(xué)問(wèn)及其在生產(chǎn)實(shí)際中的應(yīng)用。

通過(guò)對(duì)機(jī)械產(chǎn)品的制造過(guò)程的視察、了解，讓我們初步駕馭機(jī)械制造技術(shù)(包括設(shè)備、工藝、刀具、液壓等)方面的基本學(xué)問(wèn)及所要解決的基本問(wèn)題，為今后的專業(yè)課學(xué)習(xí)和課程設(shè)計(jì)打下良好的基礎(chǔ)。

通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)實(shí)習(xí)、視察，我們每個(gè)人的學(xué)問(wèn)面擴(kuò)大了。實(shí)習(xí)使我們獲得了基本生產(chǎn)的感性學(xué)問(wèn)，同時(shí)又熬煉和培育了我們高校生吃苦耐勞的精神，也我們接觸社會(huì)、了解機(jī)械行業(yè)狀況、了解就業(yè)行情的一個(gè)重要途徑，逐步實(shí)現(xiàn)由學(xué)生到社會(huì)的轉(zhuǎn)變，并且讓我們初步了解企業(yè)管理的基本方法和技能;體驗(yàn)企業(yè)工作的內(nèi)容和方法。這些實(shí)際學(xué)問(wèn)，對(duì)我們學(xué)習(xí)后面的課程乃至以后的工作，都是非常必要的基礎(chǔ)。

依據(jù)學(xué)校的實(shí)習(xí)支配，我們總共去了四個(gè)機(jī)械類的公司，它們分別是：江淮xx汽車，xx集團(tuán)，xx恒升機(jī)床廠，xx工業(yè)有限公司。實(shí)習(xí)時(shí)間：

①江淮xx汽車4月14日上午。

②xx集團(tuán)4月16日上午。

③xx恒升機(jī)床廠4月16日上午。

④xx有限公司4月19日上午。

二、實(shí)習(xí)內(nèi)容

第一天：我們的首站是江淮汽車有限公司，由于它是在合肥的公司，因此4月14號(hào)早上六點(diǎn)，我們機(jī)制專業(yè)的全體學(xué)生就坐上了去合肥的汽車，在經(jīng)過(guò)了兩個(gè)多小時(shí)的行車之后，我們?cè)谟曛衼?lái)到了目的地。

帶著激烈和興奮的心情我們下了車，在公司工作人員的帶領(lǐng)下我們首先來(lái)到了江淮商用車公司的前橋一車間，它主要是加工轉(zhuǎn)向節(jié)的，轉(zhuǎn)向節(jié)食汽車轉(zhuǎn)向橋上的主要零件之一，一般載貨汽車多以前橋?yàn)檗D(zhuǎn)向橋。轉(zhuǎn)向節(jié)的功用是承受汽車前部載荷，支承并帶動(dòng)前輪繞主銷轉(zhuǎn)動(dòng)而使汽車轉(zhuǎn)向。在汽車行駛狀態(tài)下，它承受著多變的沖擊載荷，因此，要求其具有很高的強(qiáng)度。轉(zhuǎn)向節(jié)形態(tài)比較困難，集中了軸、套、盤環(huán)、叉架等四類零件的結(jié)構(gòu)特點(diǎn)，主要由支承軸頸、法蘭盤、叉架三大部分組成。支承軸頸的結(jié)構(gòu)形態(tài)為階梯軸，其結(jié)構(gòu)特點(diǎn)是由同軸的外圓柱面、圓錐面、螺紋面，以及與軸心線垂直的軸肩、過(guò)渡圓角和端面組成的回轉(zhuǎn)體;法蘭盤包括法蘭面、均布的連接螺栓通孔和轉(zhuǎn)向限位的螺紋孔;叉架是由轉(zhuǎn)向節(jié)的上、下耳和法蘭面構(gòu)成叉架形體的。

它的加工工藝路途：

工序設(shè)備

(1)銑兩耳四平面專用銑床

(2)鉆、鏜主銷孔，倒角數(shù)控機(jī)床

(3)拉主銷孔臥式拉床

(4)銑桿部以及凹窩專用雙面組合銑床

(5)銑兩耳外側(cè)面專用雙面組合銑床

(6)打中心孔專用中心孔鉆床

(7)粗車軸頸數(shù)控車床

(8)粗車端面數(shù)控車床

(9)半精車端面、軸頸專用液壓仿形車床及數(shù)控車床

(10)精車軸頸數(shù)控車床

(11)精車端面專用液壓仿形車床及數(shù)控車床

(12)粗磨端面、軸頸雙砂輪端面外圓磨床

(13)鉆法蘭螺栓孔臥式鉆、擴(kuò)組合機(jī)床

(15)攻螺紋鉆孔、攻螺紋組合機(jī)床

(16)清洗專用清洗機(jī)

(17)淬火中頻淬火機(jī)

(18)半精磨端面、軸頸雙砂輪端面外圓磨床

(19)銑耳環(huán)側(cè)面特種銑床

(20)鉆鉸錐孔立式六工位鉆鉸組合機(jī)床

(21)鉆孔攻螺紋鉆孔、攻螺紋組合機(jī)床

(22)拉鍵槽臥式拉床

(23)銑兩耳內(nèi)側(cè)面專用組合銑床

(24)壓襯套，并拉套孔單柱液壓校正機(jī)

(25)精磨端面、軸頸雙砂輪端面外圓磨床

(26)車螺紋軸頸數(shù)控車床

(27)滾壓螺紋螺紋滾絲機(jī)

(28)銑螺紋平面數(shù)控銑床

(29)探傷紫外線探傷機(jī)

(30)打標(biāo)記數(shù)控打標(biāo)機(jī)

(31)清洗清洗機(jī)

經(jīng)過(guò)以上的幾十道工序，轉(zhuǎn)向節(jié)才算是制作完成。在參觀的過(guò)程中，我們可以看到一個(gè)個(gè)嶄新的轉(zhuǎn)向節(jié)整齊的擺放在固定的位置，被叉車運(yùn)往指定的位置。

一車間還生產(chǎn)前軸：汽車前軸是長(zhǎng)桿類對(duì)稱零件，在整車中擔(dān)當(dāng)承重，支承，轉(zhuǎn)向的作用，屬于汽車上的重要零件，作為汽車的關(guān)鍵之一，前軸的機(jī)加工精度要求高。而江淮汽車作為我國(guó)的自主產(chǎn)權(quán)的汽車集團(tuán)在前軸的生產(chǎn)上做到了最好，工人盡可能的精益求精，因此前軸的質(zhì)量也有了保障。

參觀完一車間，我們緊接著來(lái)到了二車間，在二車間進(jìn)行的主要是一些特別工序的處理，比如前軸總成的涂裝，噴涂，平安處理。每個(gè)工人在指定的位置協(xié)作機(jī)器對(duì)轉(zhuǎn)輪鏈上懸掛的前軸和轉(zhuǎn)向節(jié)臂進(jìn)行噴涂。工作人員告知我們有些工序還得要工人帶著防毒面具進(jìn)行，在噴涂的過(guò)程中工人主要留意的是限制油漆的粘度，保證每個(gè)工件上的油膜厚度。

生產(chǎn)機(jī)械實(shí)習(xí)總結(jié)6

一、實(shí)習(xí)目的

1、加強(qiáng)和鞏固理論學(xué)問(wèn)，發(fā)覺問(wèn)題并運(yùn)用所學(xué)學(xué)問(wèn)分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的實(shí)力。

2、熬煉自己的實(shí)習(xí)工作實(shí)力，適應(yīng)社會(huì)實(shí)力和自我管理的實(shí)力。

3、通過(guò)畢業(yè)實(shí)習(xí)接觸相識(shí)社會(huì)，提高社會(huì)交往實(shí)力，學(xué)習(xí)優(yōu)秀員工的優(yōu)秀品質(zhì)和敬業(yè)精神，培育素養(yǎng)，明確自己的社會(huì)責(zé)任。

二、公司概況

惠寶電腦科技有限公司位于石家莊市高新區(qū),專業(yè)探討、制造、組裝、銷售計(jì)算機(jī)整機(jī)及其周邊產(chǎn)品，代理批發(fā)電腦組裝所需各種硬件及配件。公司成立于11019年，員工120余人，代理七喜品牌電腦銷售，批發(fā)零售華碩和盈通主板及ATI和NVIDIA各系列顯卡.公司榮獲“石家莊市優(yōu)秀單位”，“石家莊市AAA級(jí)信用單位”等榮譽(yù)稱號(hào)。

三、實(shí)習(xí)內(nèi)容

我在惠寶電腦科技公司做電腦組裝及銷售工作，通過(guò)培訓(xùn)及親身實(shí)踐學(xué)習(xí)熟識(shí)業(yè)務(wù)。公司首先對(duì)我們進(jìn)行基本的電腦銷售培訓(xùn)，同時(shí)也教我們?nèi)ソM裝電腦。負(fù)責(zé)培訓(xùn)的工作人員首先給我們講解也許的電腦安裝依次，電腦安裝主要是主機(jī)的安裝，各個(gè)部件的安裝也是要求依次，這樣電腦組裝起來(lái)才不會(huì)有所損壞，而且組裝起來(lái)更加快速。經(jīng)過(guò)幾次真正實(shí)踐，我熟識(shí)了硬件組裝過(guò)程。裝好電腦，接好線后，就是要裝電腦操作系統(tǒng)，這個(gè)雖然簡(jiǎn)潔，但也有細(xì)微環(huán)節(jié)要留意的，尤其是電腦顯示器的屏幕測(cè)試，肯定要夠細(xì)心才可以。經(jīng)過(guò)幾次動(dòng)手，最終駕馭了基本的電腦組裝。接下來(lái)要學(xué)的，就是要記住一些部件的型號(hào)、功能、價(jià)格等方面的信息?，F(xiàn)代科學(xué)發(fā)展進(jìn)步飛速，軟硬件更新速度日新月異，面對(duì)一大堆電腦部件的信息，要想很快記住還是有肯定難度的。整個(gè)培訓(xùn)雖然簡(jiǎn)潔，但整個(gè)流程下來(lái)還是很費(fèi)心的，我也深深體會(huì)到工作和上學(xué)的不同。

培訓(xùn)之后，正式起先接觸銷售了。通過(guò)不斷地向顧客介紹推銷過(guò)程中，讓我懂得銷售員是須要高度的激情和恒心的，這些天的銷售工作提高我的交際實(shí)力，能熬煉我們的口才。在這一個(gè)多月的實(shí)習(xí)當(dāng)中我接待了許多客戶，也不斷的積累著自己的銷售閱歷和技巧。從剛起先覺得銷售只是運(yùn)氣使然，沒什么技術(shù)含量，到后來(lái)真的相識(shí)到了銷售其實(shí)真的是一門宏大的藝術(shù)。我也深深體會(huì)到銷售行業(yè)必需遵循的第一原則，那就是顧客就是上帝，無(wú)論顧客多么刁鉆，要求多高，都要盡量滿意顧客。在實(shí)習(xí)的過(guò)程中，看法要求也很高，首先就是自己的儀表必需要整齊，給人一種干凈的感覺，其次就是要有禮貌，臉上要盡量帶著微笑，這樣就保證了員工的基本素養(yǎng)，同時(shí)也是給顧客留下一個(gè)良好的印象。這也讓我深刻的了解到，無(wú)論在何處工作，細(xì)微環(huán)節(jié)都是必需要留意的，因?yàn)榧?xì)微環(huán)節(jié)確定成敗。

四、實(shí)習(xí)總結(jié)和收獲

在實(shí)習(xí)過(guò)程中我也遇到各種不同的顧客，他們會(huì)用各種各樣的看法來(lái)對(duì)待你，這就要求你有很強(qiáng)的應(yīng)變實(shí)力。實(shí)習(xí)中不僅要面對(duì)顧客，還要搞好和同事與上級(jí)的關(guān)系，要自己自動(dòng)自覺的去做事，才能得到大家的確定。

一個(gè)多月來(lái)，我在公司部門領(lǐng)導(dǎo)和同事們的熱心幫助及關(guān)愛下取得了肯定的進(jìn)步，綜合看來(lái)，我覺得自己還有以下的不足之處：

1.思想上個(gè)人主義較強(qiáng)，隨意性較大；

2.有時(shí)候辦事不夠干練；

3.工作主動(dòng)性發(fā)揮的還是不夠，對(duì)工作的預(yù)見性和創(chuàng)建性不夠；

4.業(yè)務(wù)學(xué)問(wèn)方面特殊是與客戶接觸溝通方面沒有足夠的閱歷，所駕馭的溝通技巧還不夠扎實(shí)等等。

由于公司規(guī)模較小，正處于發(fā)展階段，我也發(fā)覺了公司存在的一些問(wèn)題如：?jiǎn)T工管理上較為混亂，職責(zé)不夠明確，公司沒有一個(gè)有效地激勵(lì)機(jī)制，造成一些員工的工作主動(dòng)性和效率不高。工作公司產(chǎn)品庫(kù)存繁雜，許多配件沒有明確的數(shù)據(jù)，更沒有銷售預(yù)料和較為合理的庫(kù)存管理，這也造成大量的產(chǎn)品積壓和庫(kù)存成本，由于電子產(chǎn)品更新較快，一些產(chǎn)品甚至積壓后成為淘汰品，造成大量的資金奢侈，公司應(yīng)當(dāng)在庫(kù)存管理方面，應(yīng)當(dāng)用較為明確合理的庫(kù)存管理，精確記錄每件產(chǎn)品和配件，包括產(chǎn)品的品種、數(shù)量和日期，形成完整的庫(kù)存現(xiàn)狀，這也省去繁雜的人工作業(yè)，節(jié)約人力，提高效率，也降低庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)和庫(kù)存成本。

在短短一個(gè)多月的實(shí)習(xí)中，的確讓自己成長(zhǎng)了很多。在實(shí)習(xí)期間，我學(xué)到了很多東西，遇到了一些困難，也看到了自己本身存在著很多問(wèn)題。雖然起先認(rèn)為電腦的組裝和銷售不是一個(gè)太難的職業(yè)，但是親臨其境才意識(shí)到自己實(shí)力的欠缺和學(xué)問(wèn)的匱乏。實(shí)習(xí)期間，我拓寬了視野，增長(zhǎng)了見識(shí)，也體驗(yàn)到社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)的殘酷。

實(shí)習(xí)，是高校生活的結(jié)束，也是自己步入社會(huì)努力工作的起先。在這短暫的實(shí)習(xí)期間，我深深感到了自己的不足，專業(yè)理論學(xué)問(wèn)和實(shí)踐應(yīng)用上的差距。在以后的工作學(xué)習(xí)中，我會(huì)更加努力，取長(zhǎng)補(bǔ)短，虛心求教，不斷提升自我，在社會(huì)上貢獻(xiàn)出自己的一份力氣。將來(lái)無(wú)論在什么崗位上，都會(huì)努力上進(jìn)，都會(huì)做一個(gè)對(duì)自己，對(duì)工作負(fù)責(zé)任的人！

生產(chǎn)機(jī)械實(shí)習(xí)總結(jié)7

暑期已然走遠(yuǎn)，實(shí)踐的記憶卻依舊清楚……

7月4日，當(dāng)我們乘上馳往“盛京”沈陽(yáng)的列車，可想而知當(dāng)時(shí)的心情多么的興奮，終于是可以回到家鄉(xiāng)了。經(jīng)驗(yàn)了幾個(gè)小時(shí)的長(zhǎng)途跋涉，沈陽(yáng)的輪廓最終進(jìn)入了視線，炎炎烈日并沒有顯示出太多北方的涼快，但是老城的沈陽(yáng)卻顯得別有另一種風(fēng)味，令人心曠神怡。當(dāng)天我們就被支配到了沈飛的宿舍，洗去一身的塵土和乏累，其間路上聽到東北老鄉(xiāng)的鄉(xiāng)音，更是感覺到有一種回家的暖和。

由于動(dòng)身前的打算工作做的很到位，再加上我就是遼寧人，什么事都好辦多了。不過(guò)我們這回來(lái)可不是回家一樣的享清福，實(shí)踐的最終目的是熬煉自己，所以要達(dá)到目的決不能只是在工廠師傅的照看下混幾天舒適日子。

實(shí)習(xí)正式起先的第一天我們就召開了會(huì)議，支配如何詳細(xì)地開展實(shí)踐工作。要想使大家在此次實(shí)踐中最大限度地得到熬煉，就必需有一套規(guī)章制度須要遵循，于是我們就在老師傅所說(shuō)的保密和平安的原則下，大家一起盡力，在各個(gè)工種、各個(gè)工廠中學(xué)習(xí)實(shí)踐，保證得到全面的熬煉。

沈飛即沈陽(yáng)飛機(jī)工業(yè)集團(tuán)是大型國(guó)有重工業(yè)企業(yè)，他的歷史可以說(shuō)走過(guò)了崎嶇不平的道路，在新中國(guó)的今日仍能立于不敗之地，他肯定有著自己的一套發(fā)展模式和勝利的閱歷，所以，我覺得我們來(lái)這里是正確的。雖然一些新興企業(yè)可能隱藏著很大的發(fā)展?jié)摿?，但?duì)于我們實(shí)踐來(lái)說(shuō)，還是去這些歷史悠久的企業(yè)更能得到收獲。事實(shí)證明我的想法是正確的，在實(shí)踐中我們不但領(lǐng)會(huì)了這些大型企業(yè)的特色發(fā)展，以及超大的規(guī)模和在同領(lǐng)域中數(shù)一數(shù)二的地位，更學(xué)習(xí)到了很多先進(jìn)的生產(chǎn)和制造技術(shù)，這對(duì)我們的專業(yè)學(xué)習(xí)有很大的幫助。

生產(chǎn)實(shí)習(xí)已經(jīng)結(jié)束了，驀然回首，在為期并不太久的幾天實(shí)踐中，我們收獲了數(shù)不盡的財(cái)寶，或許在我們以后的人生中都不會(huì)再有這樣難得的機(jī)會(huì)了，大家共同維護(hù)著集體的利益，主動(dòng)樹立著北航人的形象。雖然沒有經(jīng)過(guò)長(zhǎng)時(shí)間的熬煉，但給我?guī)?lái)的影響卻遠(yuǎn)沒有結(jié)束，它使我走出校內(nèi)，走出課堂，走向社會(huì)，走上了與實(shí)踐相結(jié)合的道路，到社會(huì)的大課堂上去見識(shí)世面、施展才華、增長(zhǎng)才能、磨練意志，在實(shí)踐中檢驗(yàn)自己。

這幾天的生產(chǎn)實(shí)習(xí)雖然比較辛苦，也不知道這是慶幸還是依戀，但回想起來(lái)才發(fā)覺，原來(lái)乏味中充溢著希望，苦澀中流露出甘甜這次生產(chǎn)實(shí)習(xí)是好玩的、豐富的、歡樂的。我親身經(jīng)驗(yàn)了從一塊鋼板到一架飛機(jī)的宏大轉(zhuǎn)變，我想這是沒有去過(guò)的同學(xué)所難以體會(huì)到的。這次實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)所帶給我的是一次實(shí)力的全面提升，我也相識(shí)到自己的許多不足，長(zhǎng)期的學(xué)習(xí)使我遠(yuǎn)離了生產(chǎn)實(shí)習(xí)，動(dòng)手實(shí)力特殊弱，對(duì)壓力的承受實(shí)力也不足。或許有了這次的體驗(yàn)，會(huì)使我在以后的日子里更加坦然地面對(duì)工作中所遇到的每一難關(guān)。

生產(chǎn)機(jī)械實(shí)習(xí)總結(jié)8

一、實(shí)習(xí)目的

通過(guò)實(shí)習(xí)給自己一個(gè)明確的定位。實(shí)習(xí)中接觸了與本專業(yè)相關(guān)的實(shí)際工作，獲得與專業(yè)相關(guān)的學(xué)問(wèn)，擴(kuò)寬自己的學(xué)問(wèn)面，也了解自身存在的不足，通過(guò)實(shí)習(xí)熬煉自己，培育自身綜合運(yùn)用所學(xué)學(xué)問(wèn)進(jìn)行分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的實(shí)際動(dòng)手實(shí)力，強(qiáng)化實(shí)際工作的學(xué)問(wèn)技能訓(xùn)練；培育自身的敬業(yè)、創(chuàng)業(yè)和合作精神，增加勞動(dòng)觀念，成為一個(gè)會(huì)調(diào)和理論和實(shí)際的關(guān)系的綜合性人才，為畢業(yè)后順當(dāng)投身工作崗位并融入社會(huì)作好打算。

二、實(shí)習(xí)時(shí)間

20xx年xx月x日至20xx年x月xx日

三、實(shí)習(xí)公司簡(jiǎn)介

xx市xx有限公司集銷售、服務(wù)于一體，產(chǎn)品覆蓋內(nèi)外墻涂料(質(zhì)感、仿石漆)、油漆、防水涂料、防開裂輔材、中高檔白乳膠、熟膠粉原料以及墻紙膠等七大系列產(chǎn)品。公司還具有獨(dú)立承包大中型工業(yè)、民用、市政工程、裝飾裝修建設(shè)項(xiàng)目的施工、供料于一體的大型建材貿(mào)易企業(yè)。

公司自成立以來(lái)，始終堅(jiān)持“與時(shí)俱進(jìn)，誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)”的方針，堅(jiān)固樹立“質(zhì)量第一，平安第一”的思想。以誠(chéng)信為根本，以質(zhì)量求生存，以平安求效益，以開拓求發(fā)展。嚴(yán)格制定了一系列管理制度和規(guī)章制度，以確保企業(yè)的經(jīng)營(yíng)能夠健康發(fā)展。憑借強(qiáng)大的營(yíng)銷模式和完善的售后服務(wù)等優(yōu)勢(shì)，逐步成為行業(yè)中綜合實(shí)力強(qiáng)大的現(xiàn)代化企業(yè)，贏得了廣闊客戶的信任和贊譽(yù)。并以嚴(yán)謹(jǐn)?shù)目捶ê蛯?duì)產(chǎn)品的精益求精，構(gòu)建起一個(gè)以xx市地區(qū)為主的市場(chǎng)銷售網(wǎng)絡(luò)。

本公司全體員工精誠(chéng)團(tuán)結(jié)、勇于開拓創(chuàng)新，堅(jiān)持發(fā)展才是硬道理，不斷提高技術(shù)和管理水平，不斷完善企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理體制，努力開拓市場(chǎng)，拓展業(yè)務(wù)，始終堅(jiān)持以信譽(yù)第一、質(zhì)量第一、平安第一為準(zhǔn)則，以客戶滿足為宗旨，以提高產(chǎn)品質(zhì)量、不斷開發(fā)新產(chǎn)品、平安生產(chǎn)為重點(diǎn)，使企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中快速發(fā)展壯大。

四、實(shí)習(xí)內(nèi)容和收獲

剛進(jìn)入公司的時(shí)候，公司里的一切對(duì)我來(lái)說(shuō)都是生疏的，呈現(xiàn)在眼前的一幕幕讓人的心中不免有些茫然，即將在這較生疏的環(huán)境中工作。不過(guò)，在之后的慢慢了解和熟識(shí)業(yè)務(wù)中我漸漸駕馭了這個(gè)方面的學(xué)問(wèn)，漸漸的對(duì)工作起先上路，在日復(fù)一日工作的同時(shí)漸漸熟識(shí)公司的工作環(huán)境首先，先了解了公司里的各項(xiàng)規(guī)章制度，服務(wù)章程及工作中的相關(guān)留意事項(xiàng)等，閱讀實(shí)習(xí)單位下發(fā)給我們的員工手冊(cè)，向部門里的同事請(qǐng)教了解工作的相關(guān)事項(xiàng)、相關(guān)技巧。再次，了解了一些公司的.背景、產(chǎn)品以及發(fā)展方向等狀況，這樣可以為以后和客戶溝通打好基礎(chǔ)。對(duì)公司里的環(huán)境和企業(yè)文化有所了解熟識(shí)后，工作雖然沒能夠上手，但學(xué)到了不少東西。

在公司要進(jìn)行新的市場(chǎng)開發(fā)的時(shí)候，在市場(chǎng)部人手不夠的時(shí)候，也為了培育新員工的銷售實(shí)力，往往是聽從調(diào)動(dòng)，主動(dòng)的參加市場(chǎng)調(diào)查當(dāng)中，進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研工作，同時(shí)給我們安排工作任務(wù)，下達(dá)為期一個(gè)月的目標(biāo)任務(wù)，所以被調(diào)入到門店進(jìn)行為期一個(gè)月的實(shí)習(xí)。其中最主要緣由的是要為了協(xié)作門店的練兵活動(dòng)，推動(dòng)門店銷售人員的銷售實(shí)力的提高，使大家駕馭基本的銷售原理，并運(yùn)用到日常的銷售工作中去，有意識(shí)地提高銷售技巧，在這個(gè)過(guò)程中也是有許多的學(xué)習(xí)，不管怎么樣，在哪個(gè)部門都有許多的新學(xué)問(wèn)學(xué)習(xí)，不斷的豐富自己，這樣能夠更多更好的了解公司的狀況和工作上的一些業(yè)務(wù)，以便于日后對(duì)自己的工作開展做閱歷積累。

從到門店實(shí)習(xí)時(shí)，我們穿上導(dǎo)購(gòu)員的制服，個(gè)個(gè)都精神飽滿，信念百倍，笑臉迎人。

但不管到什么行業(yè)的賣場(chǎng)活門店，除了能看到琳瑯滿目的各色商品外，導(dǎo)購(gòu)員也是你不能不看的“陳設(shè)”。經(jīng)理耐性教育我們，作為一名稱職的導(dǎo)購(gòu)員，首先就得拋掉“沒有人”這個(gè)想法，而且要改掉各種不好的行為動(dòng)作，因?yàn)閷?dǎo)購(gòu)員就是活生生的“陳設(shè)品”，也是公司的門面，既是代表品牌的形象，也是公司形象的體現(xiàn)，所以要時(shí)刻提示自己，做到，這樣才能贏在起點(diǎn)，提升公司的形象。經(jīng)過(guò)經(jīng)理的教育，大家改掉了那些小毛病，以端正、嫻熟、干練的姿態(tài)迎接每一位顧客。

通過(guò)與不同的顧客接觸和溝通，不僅對(duì)完全的銷售過(guò)程也有肯定的了解，也讓我學(xué)到一些銷售技巧。

1.學(xué)會(huì)進(jìn)行封閉性問(wèn)題的提問(wèn)。在銷售過(guò)程中，針對(duì)我們每個(gè)產(chǎn)品的賣點(diǎn)設(shè)計(jì)并提問(wèn)一些封閉性的問(wèn)題，假如顧客回答的是“是”，那就離我們的銷售就基本能勝利了，也離最終的銷售目標(biāo)更近一步了。

2.區(qū)分誰(shuí)是購(gòu)買者、誰(shuí)是決策者。在銷售過(guò)程當(dāng)中，不僅要盡力吸引決策者的關(guān)注，同時(shí)，也要擅長(zhǎng)對(duì)待影響者，因?yàn)槠淇赡軙?huì)影響到我們整個(gè)銷售過(guò)程。

3.以編故事或潛意識(shí)的示意手段把消費(fèi)者引導(dǎo)到情節(jié)當(dāng)中。要知道，我們面對(duì)的是各樣的顧客，要使各類顧客能過(guò)很好的理解我們建材產(chǎn)品的功能，加強(qiáng)對(duì)我們產(chǎn)品的印象，利用編故事能很好的把消費(fèi)者引入我們的話題，從而引起顧客的愛好，促成交易。

4.盡量讓顧客參加到我們的銷售互動(dòng)當(dāng)中。建材銷售是一個(gè)互動(dòng)的過(guò)程，并不是一個(gè)人的表演舞臺(tái)，做好互動(dòng)能夠增加我們產(chǎn)品的信服力，是顧客關(guān)注我們講解內(nèi)容的途徑，也會(huì)促進(jìn)銷售。

5.學(xué)會(huì)如何應(yīng)付討價(jià)還價(jià)的顧客，而答案就是學(xué)會(huì)訴求與贊美。運(yùn)用贊美可以使客人的虛榮心上升，給客人以好感，使其頭腦發(fā)熱，獲得某種程度上的滿意感，最終用執(zhí)著觸動(dòng)顧客的可憐心，有利于顧客產(chǎn)生沖動(dòng)購(gòu)買行為，更有機(jī)會(huì)銷售勝利。

在實(shí)習(xí)中我的只是得到了提升，工作的很開心，同時(shí)也感受到了一個(gè)公司，一個(gè)家庭的暖和。不斷地遇到問(wèn)題不斷地解決，使得自己的實(shí)力不斷地提升，感覺自己學(xué)習(xí)到了許多的東西，成長(zhǎng)了許多。

五、實(shí)習(xí)心得與感想

通過(guò)這次實(shí)習(xí)，即收獲了學(xué)問(wèn)，也讓我想成為一名優(yōu)秀的銷售員，必需要學(xué)會(huì)銷售技巧，銷售技巧是銷售實(shí)力的體現(xiàn)，也是一種工作的技能。銷售技巧包括對(duì)客戶心理，產(chǎn)品專業(yè)學(xué)問(wèn)，社會(huì)常識(shí)，表達(dá)實(shí)力，溝通實(shí)力的掌控及運(yùn)用?？傊鲣N售是人與人之間溝通的過(guò)程，其宗旨是動(dòng)之以情，曉之以理，誘之以利。還有要具有很好的溝通實(shí)力，溝通實(shí)力是一個(gè)銷售人員最重要、最核心的技能，如何面對(duì)各種不同喜好、不同性格、甚至不同心情的客戶，使對(duì)方有愛好傾聽，先接受銷售員，進(jìn)而接受產(chǎn)品，這是一項(xiàng)很專業(yè)的技巧。我發(fā)覺了自己成熟了很多，連看問(wèn)題的角度，思索問(wèn)題的方式也漸漸開拓，這與實(shí)踐密不行分，讓我再一次感受充溢，感受成長(zhǎng)。

1、要有較強(qiáng)崗位意識(shí)

作為一名畢業(yè)生，畢業(yè)后走向社會(huì)，大多是從事一線工作，有勞動(dòng)性的，有營(yíng)銷性的，基本上都要從基層做起，這是高職生必走之道。每一個(gè)崗位都有他特有的作用，干一行，愛一行，專一行，是一種崗位責(zé)任，是一種職業(yè)品質(zhì)，用人單位很注意這種品質(zhì)。這種崗位責(zé)任是一名員工走向勝利的必經(jīng)之路。要增加崗位責(zé)任，就必需頂崗深化到生產(chǎn)一線進(jìn)行腳踏實(shí)地的工作，兢兢業(yè)業(yè)的去做，只有這樣，才能磨練和增加他們的崗位責(zé)任感，這是現(xiàn)代社會(huì)對(duì)高職生的基本要求。

2、在工作中要有良好的學(xué)習(xí)實(shí)力，遇到問(wèn)題自己能通過(guò)相關(guān)途徑自行解決實(shí)力

因?yàn)樵诠ぷ髦杏龅絾?wèn)題各種各樣，并不是每一種狀況都能把握。在這個(gè)時(shí)候要想把工作做好肯定要有良好的學(xué)習(xí)實(shí)力，通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)從而駕馭相應(yīng)技術(shù)，來(lái)解決工來(lái)中遇到的每一個(gè)問(wèn)題。這樣的學(xué)習(xí)實(shí)力，一方面來(lái)自向?qū)焸兊膶W(xué)習(xí)，向工作閱歷豐富的人學(xué)習(xí)。另一方面就是自學(xué)的實(shí)力，在沒有另人幫助的狀況下自己也能通過(guò)努力，找尋相關(guān)途徑來(lái)解決問(wèn)題。

3、要明白良好的人際關(guān)系是我們順當(dāng)工作的保障

在工作之中不只是同技術(shù)、同設(shè)備打交道，更重要的是同人的交往。所以肯定要駕馭好同事之間的交往原則和社交禮儀。這也是我們平常要留意的。我在這方面得益于在學(xué)校學(xué)生會(huì)的長(zhǎng)期的熬煉，使我有一個(gè)比較和諧的人際關(guān)系，為順當(dāng)工作創(chuàng)建了良好的人際氛圍。另外在工作之中自己也有許多不足的地方。例如：缺乏實(shí)踐閱歷，缺乏對(duì)相關(guān)行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)駕馭等。所在我常提示自己肯定不要怕苦怕累，在駕馭扎實(shí)的理論學(xué)問(wèn)的同時(shí)加強(qiáng)實(shí)踐，做到理論聯(lián)系實(shí)際。另一方面要不斷的加強(qiáng)學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)新學(xué)問(wèn)、新技術(shù)更好的為人民服務(wù)。

4、要不斷積累社會(huì)閱歷

增加社會(huì)閱歷，也是增加工作閱歷。一名畢業(yè)的高校生在面對(duì)用人單位面試時(shí)，別人很自然要問(wèn)到你有無(wú)工作閱歷，這道門檻擋住了不少高校生。因此，頂崗實(shí)習(xí)不僅僅是一種勞動(dòng)熬煉，更重要的是通過(guò)實(shí)踐增加工作實(shí)力，增加工作中的溝通和適應(yīng)實(shí)力，增加做人的才能；實(shí)踐出真知，實(shí)踐長(zhǎng)才能。有了適當(dāng)?shù)捻攳弻?shí)習(xí)并能順當(dāng)拿到一份頂崗實(shí)習(xí)合格證，這對(duì)今后走向社會(huì)，應(yīng)聘崗位時(shí)，無(wú)疑是特別有益的。

5、要仔細(xì)學(xué)習(xí)營(yíng)銷技能

營(yíng)銷是一門科學(xué)，更是一門學(xué)問(wèn)和藝術(shù)?？茖W(xué)的營(yíng)銷手段，能給企業(yè)插上騰飛的翅膀。我們選擇學(xué)生頂崗實(shí)習(xí)的平臺(tái)時(shí)，選擇一個(gè)好的企業(yè)，特殊是市場(chǎng)營(yíng)銷做的好的企業(yè)，對(duì)實(shí)習(xí)學(xué)生來(lái)講，無(wú)形中就會(huì)增長(zhǎng)他們的科學(xué)而嚴(yán)謹(jǐn)?shù)臓I(yíng)銷意識(shí)。在這種環(huán)境下，企業(yè)員工綜合素養(yǎng)有較大提升。企業(yè)一席話，證明營(yíng)銷出效益，營(yíng)銷出人才，營(yíng)銷促發(fā)展的硬道理。因此，我們的實(shí)習(xí)生，就是要在這樣的企業(yè)去磨練，去熬煉，在實(shí)踐中增長(zhǎng)營(yíng)銷才能，增長(zhǎng)做人的才能。

六、實(shí)習(xí)總結(jié)

時(shí)間總是在我們不經(jīng)意間已流過(guò)指尖，好像每個(gè)人都會(huì)在時(shí)間消逝之后再來(lái)一句“時(shí)間過(guò)得真快”的感慨！我屬于蕓蕓眾生中的一員，我也難逃這世俗的侵染，混入這流俗之間。

在不經(jīng)意之間我們已經(jīng)走過(guò)了六個(gè)月，六個(gè)月的實(shí)習(xí)生活立刻就要結(jié)束了。回首這段時(shí)間的歷程，腦海里留下了深深的印跡，在這里我學(xué)會(huì)了許多，也相識(shí)了許多真誠(chéng)的摯友和善待我的導(dǎo)師。

實(shí)習(xí)就這樣結(jié)束了，幾個(gè)月的實(shí)習(xí)生活也劃上了圓滿的句號(hào)，我們也將正式走出學(xué)校，走進(jìn)社會(huì)，這段實(shí)習(xí)生活是一個(gè)很好的熬煉機(jī)會(huì)，他讓我真正的懂得了學(xué)校和社會(huì)的不同，也真正的讓我從一個(gè)學(xué)生轉(zhuǎn)變?yōu)橐粋€(gè)上班族。這段時(shí)間我成熟了，想問(wèn)題不在那么簡(jiǎn)潔，我會(huì)在深思后再做確定。工作中不僅僅是學(xué)習(xí)專業(yè)學(xué)問(wèn)，更讓我學(xué)會(huì)為人處事，我想在將來(lái)我會(huì)走的更好更遠(yuǎn)。

這是一段充溢艱辛和收獲的經(jīng)驗(yàn)，這是一段充溢華蜜和歡樂的旅程，這是一段充溢挫折與反思的人生，這是一件我們一生專心珍藏的禮物，這一切必將是我生命中不朽的記憶，必將是我生命中無(wú)與倫比的財(cái)寶，我會(huì)接著努力為自己的將來(lái)打好基礎(chǔ)，去創(chuàng)建我自己的傳奇！

生產(chǎn)機(jī)械實(shí)習(xí)總結(jié)9

生產(chǎn)實(shí)習(xí)是我們機(jī)械專業(yè)學(xué)習(xí)的一個(gè)重要環(huán)節(jié)，是將課堂上學(xué)到的理論學(xué)問(wèn)與實(shí)際相結(jié)合的一個(gè)很好的機(jī)會(huì)，對(duì)強(qiáng)化我們所學(xué)到的學(xué)問(wèn)和檢測(cè)所學(xué)學(xué)問(wèn)的駕馭程度有很好的幫助。為期10天的生產(chǎn)實(shí)習(xí)，我們?nèi)チ藊x市xx機(jī)床廠，在xx機(jī)床廠實(shí)習(xí)當(dāng)中，我們學(xué)到了很多課本上沒有的學(xué)問(wèn)，真的是受益匪淺。

(一)實(shí)習(xí)目的

1、通過(guò)在xx市xx機(jī)床廠生產(chǎn)實(shí)習(xí)，深化生產(chǎn)第一線進(jìn)行視察和調(diào)查探討，獲得必要的感性學(xué)問(wèn)和使自己全面地了解機(jī)xx機(jī)床廠的生產(chǎn)組織形式以及生產(chǎn)過(guò)程，了解和駕馭本專業(yè)基礎(chǔ)的生產(chǎn)實(shí)際學(xué)問(wèn)，鞏固和加深已學(xué)過(guò)的理論學(xué)問(wèn)，并為后續(xù)專業(yè)課的教學(xué)，課程設(shè)計(jì)，畢業(yè)設(shè)計(jì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

2、在實(shí)習(xí)期間，通過(guò)對(duì)典型零件機(jī)械加工工藝的分析，以及零件加工過(guò)程中所用的機(jī)床，夾具、量具等工藝裝備，把理論學(xué)問(wèn)和實(shí)踐相結(jié)合起來(lái)，讓我們的考察，分析和解決問(wèn)題的工作實(shí)力得到有效的提高。

3、通過(guò)實(shí)習(xí)，廣泛接觸工人和聽工人技術(shù)人員的專題報(bào)告，學(xué)習(xí)他們的好的增產(chǎn)閱歷，技術(shù)革新和成果，實(shí)踐中的閱歷，學(xué)習(xí)他們?cè)跈C(jī)械行中的無(wú)私貢獻(xiàn)精神。

4、通過(guò)參觀xx市xx機(jī)床廠，駕馭一臺(tái)機(jī)床從毛坯到產(chǎn)品的整個(gè)生產(chǎn)過(guò)程，組織管理，設(shè)備選擇和車間布置等方面的學(xué)問(wèn)，擴(kuò)大學(xué)問(wèn)面，開闊了視野。

5、通過(guò)記實(shí)習(xí)日記，寫實(shí)習(xí)報(bào)告，熬煉與培育我們的視察，分析問(wèn)題以及搜集和整理技術(shù)資料等方面的實(shí)力。

(二)生產(chǎn)實(shí)習(xí)的要求

為了達(dá)到上述實(shí)習(xí)目的，生產(chǎn)實(shí)習(xí)的內(nèi)容和要求有：

1、機(jī)械零件的加工

依據(jù)實(shí)習(xí)工廠的產(chǎn)品，選定幾種典型零件作為實(shí)習(xí)對(duì)象，通過(guò)對(duì)典型零件機(jī)械加工工藝的學(xué)習(xí)，駕馭各類機(jī)器零件加工工藝的特點(diǎn)，了解工藝在工廠中所用的機(jī)床，夾具的工作原理和機(jī)構(gòu)以及定位方式，在此基礎(chǔ)上指定其中幾個(gè)典型的零件進(jìn)行重點(diǎn)的分析探討，要求如下：

(1)閱讀和查閱典型零件的零件圖及其加工圖，了解該零件在機(jī)床中的功用及工作條件，零件的結(jié)構(gòu)特點(diǎn)及要求，分析此零件的加工工序、工藝。

(2)大致了解毛坯的制造工藝過(guò)程，找出鑄(鍛)件、型材的分型(模)面。

(3)深化了解零件的制造工藝過(guò)程以及零件的制造前所須要的哪些處理，找出現(xiàn)場(chǎng)加工工藝狀況；

(4)對(duì)主要零件加工工序、工藝做進(jìn)一步的分析，并做好工序卡片、工藝卡片。

2、裝配工藝

(1)了解機(jī)械的裝配組織形式和裝配工藝方法和裝配工藝所須要留意的精度、平行度、垂直度的要求。

(2)了解個(gè)中裝配方法中的優(yōu)、缺點(diǎn)，如何避開缺點(diǎn)；及裝配方法運(yùn)用類型、要求。

(3)了解典型裝配工具在裝配方法中的工作原理，結(jié)構(gòu)特點(diǎn)和運(yùn)用方法。

3、基本學(xué)問(wèn)；銑削加工的特點(diǎn)、應(yīng)用范圍。

(1)所實(shí)習(xí)搖臂萬(wàn)能銑床的基本結(jié)構(gòu)、加工范圍。

(2)搖臂萬(wàn)能銑床中銑刀的種類、結(jié)構(gòu)、應(yīng)用及安裝。

(3)搖臂萬(wàn)能銑床常用附件的工作原理、加工方法與應(yīng)用。

(4)搖臂萬(wàn)能銑床工件的安裝及定位方式。

(5)平面、溝槽導(dǎo)軌面的銑削方法，尺寸以及一些重要精度的檢驗(yàn)，銑削用量的選擇。

(三)生產(chǎn)實(shí)習(xí)的時(shí)間支配

(1)第一周了解車間及工件大體狀況。

(2)第一周分析萬(wàn)能搖臂銑床六大件的加工工藝。

(四)生產(chǎn)實(shí)習(xí)的內(nèi)容

1、搖臂萬(wàn)能銑床的主要特點(diǎn)是可以轉(zhuǎn)任何一個(gè)角度，所應(yīng)用的場(chǎng)合一般是單件小批量生產(chǎn)；

2、搖臂萬(wàn)能銑床的六大件分別是懸梁、轉(zhuǎn)盤、床身、工作臺(tái)、床鞍、升降臺(tái)；該銑床的導(dǎo)軌分為移置導(dǎo)軌和滑動(dòng)導(dǎo)軌兩種導(dǎo)軌，其中滑動(dòng)導(dǎo)軌須要淬火處理，一般較長(zhǎng)的導(dǎo)軌須要淬火；

3、搖臂萬(wàn)能銑床在銑齒輪時(shí)須要裝分度頭，裝刀時(shí)xx與主軸錐面緊密結(jié)合，這樣使不易變形；同時(shí)銑床的錐度有7：24不能自鎖，而莫氏錐度能自鎖。

4、牛頭刨床加工效率低，應(yīng)加工窄長(zhǎng)面工件，萬(wàn)能磨床可以磨軸類外圓柱、孔、和錐面；以及加工其他東西；

4、工作臺(tái)面加工須要留意：平行度，平面度，精度等；工作臺(tái)面表面須要進(jìn)行淬火處理；在安裝時(shí)須要用百分表進(jìn)行精度調(diào)整而且精度的調(diào)整要與國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)來(lái)比照；

5、床鞍軸承上、下兩半圓在鏜床上安裝好以后再進(jìn)行加工；

6、升降臺(tái)之間設(shè)計(jì)迷宮形油槽的作用是為了讓潤(rùn)滑油不易好處，使工作臺(tái)面能夠有效地潤(rùn)滑；

7、萬(wàn)能搖臂銑床x軸方向絲桿動(dòng)，螺母不動(dòng)；y軸方向絲桿不動(dòng)，螺母動(dòng)；z軸方向絲桿動(dòng)，螺母不動(dòng)；當(dāng)絲桿不動(dòng)螺母不動(dòng)時(shí)就是卡死現(xiàn)象；

8、銑床與刨床加工工件的不同特點(diǎn)：銑床用于加工較大的面(如底面)，加工效率較高；而刨床加工t形槽和窄長(zhǎng)面(如導(dǎo)軌面)；

9、粗磨與精磨得基準(zhǔn)是統(tǒng)一的，定位時(shí)與百分表接觸，假如機(jī)床本身精度有問(wèn)題須要人工進(jìn)行精度的調(diào)整；

10、夾緊與孔的大小，接觸面的面積大小，水平面是否水平有著親密的聯(lián)系；

11、工作臺(tái)一般用鑄件毛坯來(lái)加工，材料牌號(hào)ht250，僅第一步，鉗(劃線)分為兩個(gè)步驟：一、以劃線為基準(zhǔn)，劃出臺(tái)面余量線、中心線；二、其余按要求劃出各面的余量加工線；此道工序在大件車間完成，在銑床或刨床上加工；

12、升降臺(tái)的導(dǎo)軌面有兩種：水平導(dǎo)軌面、垂直導(dǎo)軌面；

13、砂輪越程槽：為了加工便利而設(shè)立的，此砂輪越程槽在刨床上加工；設(shè)立的目的是為了防止在加工燕尾導(dǎo)軌時(shí)將xx打壞；

13、加工工件時(shí)須要考慮效率、成本、和精度，詳細(xì)要求由工廠狀況而定；

14、在機(jī)床上加工工件時(shí)，必需用夾具裝好夾牢工件。將工件裝好，就是在機(jī)床上確定工件相對(duì)于xx的正確位置，這一過(guò)程稱為定位。將工件夾牢，就是對(duì)工件施加作用力，使之在已經(jīng)定好的位置上將工件牢靠地夾緊，這一過(guò)程稱為夾緊。從定位到