保險(xiǎn)營(yíng)銷真諦課件

營(yíng)銷真諦背景三板斧發(fā)現(xiàn)溝通購(gòu)買點(diǎn)促成服務(wù)保全創(chuàng)造美好暗示信函圖像教練恐懼需求大門會(huì)鎖……大橋會(huì)斷……身體康健保不必險(xiǎn)陳先生：您好！昨天我見到一位朋友，她是北醫(yī)三院的手術(shù)醫(yī)生。她含著眼淚向我講述了一件事情，使我震撼極大，所以提筆給您寫這封信。半年前，她給一位患膽囊炎的38歲男子作膽囊切除術(shù)，手術(shù)完畢后，照例做了一下腹腔其他臟器的探查。結(jié)果出乎意料地發(fā)現(xiàn)胃部有個(gè)腫塊，經(jīng)確認(rèn)是早期胃癌，可病人當(dāng)時(shí)無任何自覺癥狀，由于癌腫尚未擴(kuò)散，如順便切除的話，便可根治，她費(fèi)盡唇舌與家屬交談，說服他們簽手術(shù)同意書，而家屬無論如何不能接受這個(gè)事實(shí)，最后決定觀察一下再說，她只好無限遺憾地關(guān)上腹腔。術(shù)后，病人的情況每況愈下，胃癌癥狀也出現(xiàn)了。這時(shí)，家屬終于同意手術(shù)。但一次腹腔大手術(shù)后，必須經(jīng)過三個(gè)月恢復(fù)才能第二次開腹。一個(gè)月前，我的朋友出門診，一個(gè)病人被輪椅推進(jìn)來，一看病歷才發(fā)現(xiàn)正是那個(gè)病人，而從面容上已完全認(rèn)不出來了，他已經(jīng)瘦得只剩下一層皮。家屬?gòu)?qiáng)烈要求住院手術(shù)，無論花多少錢都行。我的朋友無奈之極，無言以對(duì)，經(jīng)耐心地解釋，家屬只好放棄了手術(shù)的想法，他們對(duì)自己當(dāng)初的抉擇后悔不已，但后悔也晚了。幾天前，病人又來了，這回是用平車推來的，已經(jīng)是奄奄一息，家屬苦苦哀求：哪怕做個(gè)CT也行。誰都知道，CT是診斷手段，不是治療手段啊。醫(yī)生面對(duì)這種情況，已十分愛莫能助，最后，打了一支度冷丁止痛，默默地推走了……我的朋友對(duì)我說：“按常理，我做得問心無愧，但內(nèi)心卻永遠(yuǎn)受到譴責(zé)，因?yàn)槲沂菍＜?，然而我眼睜睜地看著他一步一步走向死亡而不能讓他的親人明白——只有第一次，才是唯一一次機(jī)會(huì)，唯一一次起死回生的機(jī)會(huì)！這是我不能原諒的失職！”看了這個(gè)真實(shí)的故事，我相信您和我的心情一樣沉重。我更感沉重的是：作為某個(gè)領(lǐng)域的專家，如何才能稱得上敬業(yè)，怎樣才能問心無愧呢？我們從事壽險(xiǎn)我在“肯德基”寫這封信，旁邊有位母親帶著一位幼童，母親不斷問兒子：“還想吃什么，媽給你買”。這是一位慈母，任何一個(gè)父母都愿意為孩子付出一切，包括自己的生命。而保險(xiǎn)，就是付出生命的最好詮釋！順祝安康！您的朋友：張菂尋找潛在買家理念行銷循環(huán)跟蹤單機(jī)立斷優(yōu)秀業(yè)務(wù)能手速度·VS·能力如果你勤奮的工作，推銷是世界上最容易的工作。但如果你輕忽敷衍，推銷業(yè)就是世界上最難的工作。成敗現(xiàn)金能力溝通觀察輔導(dǎo)演講策劃組織…………收入為什么做主管輸入技巧傾聽(眼神.點(diǎn)頭.微笑)觀察（靜心）反映