品牌進入中國市場發(fā)展計劃書課件

品牌發(fā)展計劃書進入中國市場發(fā)展計劃MICHELRENE

目錄前言：一。市場調(diào)查二。市場分析三。成立中國營銷部門四。營運模式五。市場發(fā)展第一步六。市場發(fā)展第二步七。營運管理費用預(yù)算八。各崗位職責(zé)說明MICHELRENE

前言：09年的金融危機，給全球帶了危機，同時也給中國的市場受到了影響到，同事危機也帶來了商機。目前各發(fā)達國家市場潛力都聚集了中國，所以，危機帶了經(jīng)濟的危機，也帶來了新的潛在機會。從1998年開始，品牌的效應(yīng)在中國大陸不段提升，品牌的影響力也不段增加，不管是國際還是國內(nèi)，插邊球牌子還是在國外注冊的牌子，都在以品牌效應(yīng)的方式發(fā)展。時至今，大小品牌的發(fā)展都有上百家或上千家，在皮具行業(yè)中就有百家皮具品牌。還不包括服裝行業(yè)的牌子。MICHELRENE

二.市場調(diào)查&自身優(yōu)劣勢根據(jù)目前箱包市場的渠道都是建立在商場，商場的位置對箱包區(qū)的面積也在不段調(diào)整瘦小，同時品牌的競爭也在不段激烈。能夠搶到合適的位置已經(jīng)很不容易，也花費了大量的精力、物力和人力。尤其是一線城市競爭十分激烈。劣勢

皮具品牌認知度不高。進商場有點難度。消費者和客戶需要一定時間來認可。沒有一定的商業(yè)潛規(guī)則，商場更難進入。在國內(nèi)沒有形象店?？梢哉f無。自身優(yōu)勢分析：1，服裝優(yōu)勢2，開發(fā)優(yōu)勢3.環(huán)境優(yōu)勢4.自身優(yōu)勢

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品牌調(diào)查競爭品牌國內(nèi)：明治1280~3800迪桑娜1500~3500帕佳圖1280~3800沙馳格菲橋

國際：蘭姿地圖瑞貝達GuyLarocheCOBO布蘭施MICHELRENE

品牌定位消費人群：22~35歲產(chǎn)品采購成本：60~450之間利潤率：20~30%開發(fā)風(fēng)格：牛皮、PU壓花、等價格定位：錢包、皮帶:280~780人民幣

大包（手袋）:680~3200人民幣

拉桿箱:680~1800四.運營模式內(nèi)地貿(mào)易公司經(jīng)營項目是中國內(nèi)地的銷售渠道建立。部門資金費用獨立核算向客戶以零售價格30%~33%供貨經(jīng)銷商不含稅其中30%作為公司的盈利費用和營運管理費用MICHELRENE

五.市場發(fā)展規(guī)劃第一步第一步自營渠道建立及托管模式建立計劃投資在100~200萬目標一線城市北京、上海、杭州、南京、沈陽武漢、成都、廣州、長沙其作用和目的：以大城市宣傳自身品牌價值和市場的影響力，加強客戶對自己品牌的認識度。為其他城市的加盟做鋪墊和標桿形象作用。根據(jù)不同的情況合作的方式調(diào)整到托管以上是第一步的重點投入，在進行的同時第二步也是同時進行中。當然也包括重點城市的加盟。MICHELRENE

托管條件以商場結(jié)款額的12~16%點作為托管費用可以進入制定商場，有一定的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)員工工資負責(zé)發(fā)放。完成目標給予銷售額的1%點最為獎勵負責(zé)貨品的管理和防盜丟失工作負責(zé)當?shù)氐钠渌麡I(yè)務(wù)日常管理MICHELRENE

1。商場進場投資費用預(yù)算內(nèi)容金額備注進場關(guān)系費用5萬重點商場的進場關(guān)系，拿到好的位置費用進場費2萬店鋪裝修5萬陳列道具費用2萬備用金費用2萬小計16萬鋪貨20萬以28%折貨品供貨鋪貨合計單店投資費用36萬銷售額/月15萬零售價格，減去折扣最低8折成本費用28%商場扣點33%最高的扣點計算人員工資費用2%其他費用3%稅票、水電費、管理費、裝修折舊等盈利5.25萬MICHELRENE

2。年度銷售目標及盈利預(yù)計預(yù)算內(nèi)容2010下半年6個月計算2011年2012年店鋪數(shù)量36萬單店投資費用零售價銷售目標單店5.25萬/月零售盈利店鋪數(shù)量36萬單店投資費用零售價銷售目標單店5.25萬/月零售盈利店鋪數(shù)量36單店萬投資費用零售價銷售目標單店5.25萬/月零售盈利自營店開店8200萬100萬-75.75萬10451萬3360萬431萬13533萬4860萬1168萬33%折33%折供貨銷售目標28%折采購33%折供貨銷售目標28%折采購加盟單店00001001000萬50萬2503000萬150萬合計3-75.75萬21481萬381318萬MICHELRENE

3。目標商場2010年~2012年區(qū)域目標商場，開店數(shù)量目標時間進度完成計劃投資包括貨品零售銷售目標每店15萬/月北京燕莎、SOGO、百盛、王府井、奧特萊斯52012年205萬900萬/年上海東方、久光、百盛、八佰伴、42012年164萬720萬/年杭州杭州大廈、解佰、銀太32010年123萬540萬/年南京南京金鷹12010年41萬180萬/年沈陽中興、新世界、卓展32010年123萬540萬/年成都仁和春天、太平洋、王府井32010年123萬540萬/年武漢新世界、武廣22010年82萬360萬/年廣州友誼、廣百、天河城32012年123萬540萬/年長沙平和堂、王府井、友誼商場32010年123萬540萬/年合計271107萬4860萬/年MICHELRENE

1.加盟經(jīng)銷商加盟代理條件1，首批啟動金最少15萬單店啟動,單店授權(quán)模式2，最少啟動2家店為主3，保證金單店2~3萬（根據(jù)不同情況收?。?，統(tǒng)一的零售折扣價供貨3.3折，不含稅價格5,統(tǒng)一的裝修模式，裝修支持50%6，30%首批貨品調(diào)換后續(xù)第二年10%調(diào)換7，管理公司，有終端商場關(guān)系和零售團隊。MICHELRENE

招商政策自營店：目標商場招商負責(zé)人邀請到公司考察

對客戶每年2次大型訂貨會2次小型補充訂貨會對完成目標客戶進行獎勵制度每次訂貨會制定公司發(fā)展市場戰(zhàn)略講座對終端店（客戶和自營店）每年對客戶進行2次培訓(xùn)每年制定店長培訓(xùn)MICHELRENE

七.皮具部門營運管理

1.費用預(yù)算2010下半年總支出費用19.4萬盈利費用0萬人數(shù)工資/月年管理費用萬項目總經(jīng)理12000080000零售/銷售經(jīng)理1800032000開發(fā)經(jīng)理1800032000銷售跟單人員1300012000產(chǎn)品設(shè)計師600024000商務(wù)經(jīng)理1400016000財務(wù)部、會待費用4萬4個月每月1000招商訂貨會0萬出差費用3.2萬4個月前期進場出差8000流動金費用2萬4個月每個月流動備用5000辦公費用0萬4個月MICHELRENE

3.費用預(yù)算2012年總支出費用121.4萬盈利費用150萬管理費用人數(shù)工資每月提成比例66萬部門總經(jīng)理12000015000占26%零售/銷售經(jīng)理2800016000占40%督導(dǎo)/培訓(xùn)師240008000占10%銷售跟單人員4250010000占20%商務(wù)經(jīng)理230006000首批啟動金1%提成占4%115500012個月招待費用2.4萬12個月每月2000招商訂貨會8萬4次每次2萬出差費用4.8萬12次前期進場出差4000流動金費用6萬12個月每個月流動備用5000辦公費用1.2萬12個月每個月1000提成費用3萬10家店30萬啟動金提成3000元完成目標獎金30萬150萬完成目標20%營銷部門組織結(jié)構(gòu)圖部門總經(jīng)理零售經(jīng)理市場部零售督導(dǎo)區(qū)域經(jīng)理區(qū)域經(jīng)理客戶跟單客戶跟單產(chǎn)品開發(fā)部開發(fā)經(jīng)理生產(chǎn)跟單企劃部產(chǎn)品設(shè)計師行政部財務(wù)部行政經(jīng)理前臺/文員形象設(shè)計師行政經(jīng)理銷售部銷售跟單出納會計各崗位職責(zé)部門總經(jīng)理主要負責(zé)國內(nèi)市場的建立。主要負責(zé)部門營運及資金預(yù)算負責(zé)日常部門業(yè)務(wù)管理和整體發(fā)展規(guī)劃制定市場戰(zhàn)略，并完成戰(zhàn)略完成并監(jiān)督各項指標完成情況負責(zé)整體部門各項工作的監(jiān)管各崗位職責(zé)銷售經(jīng)理負責(zé)托管加盟客戶管理負責(zé)區(qū)域經(jīng)理的日常業(yè)務(wù)管理負責(zé)招商政策的業(yè)務(wù)管理負責(zé)同客戶之間的關(guān)系建立和維護負責(zé)完成計劃目標各崗位職責(zé)培訓(xùn)