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文檔簡介

多元化的增員壯大組織課程大綱增員者應(yīng)作的準(zhǔn)備；增員管道的設(shè)定；增員管道的選擇原則；增員管道的開發(fā)；增員流程的重新認(rèn)定；增員管道的“性價(jià)比”；增員技巧的鞏固與提高；增員選擇的方法；輔導(dǎo)增員的方法和時(shí)機(jī)；增員話術(shù)及心理的演練；增員者應(yīng)做的準(zhǔn)備確立正確的增員標(biāo)準(zhǔn)；樹立永續(xù)經(jīng)營的觀念；自我約束及個(gè)性整合；尋找合作夥伴；準(zhǔn)備必要的資料及工具；增員話術(shù)的準(zhǔn)備；預(yù)演被增員者的心理反映；增員管道的選擇原則符合自身的特點(diǎn)；突出實(shí)際效果；綜合考慮“性價(jià)比”；結(jié)合所在營業(yè)單位的實(shí)力；充分利用營業(yè)單位的資源；排定增員管道的優(yōu)先順序；增員管道的開發(fā)充分的市場調(diào)查；掌握快捷的資訊來源；與各增員管道建立良好的關(guān)係；充分調(diào)動(dòng)增員管道的積極性；樹立經(jīng)營意識；注意開發(fā)的效率；增員流程的重新認(rèn)定自我剖析；確定標(biāo)準(zhǔn)；獵取名單；主動(dòng)接觸；拒絕處理；工作體驗(yàn)；感受文化；再次認(rèn)定；勇敢選擇；面談考試；即時(shí)家訪；成功預(yù)演；增員技巧的鞏固與提高面談技巧的運(yùn)用；推介話術(shù)的研討；推介的方法演練；說服話術(shù)的研討；危機(jī)意識的闡述；自信心的激發(fā)；約訪、感謝函的製作技巧；家訪的技巧；行業(yè)前景的表述；個(gè)人魅力的展示；公司實(shí)力的展示；增員選擇的方法從業(yè)風(fēng)險(xiǎn)的測試；文化程度的考試；性向測驗(yàn)；創(chuàng)業(yè)機(jī)遇的比較；面談的技巧；充分瞭解對方的諮詢；拒絕的運(yùn)用；家庭觀、人生觀的測試；行業(yè)發(fā)展的測試；個(gè)人企圖的測試；輔導(dǎo)增員的方法和時(shí)機(jī)組員的分類；增員點(diǎn)（人）的篩選；準(zhǔn)增員人的培養(yǎng)；《業(yè)務(wù)制度》的解釋；增員案例的講解；增員流程的演練；方法的傳承；增員陪同；複製的技巧傳承；增員心得增員就是“成功吸引成功”；要增比自己強(qiáng)的人；增員就是

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