CD證券營銷渠道面臨的困境分析,渠道管理論文

CD證券營銷渠道面臨的困境分析,渠道管理論文本篇論文目錄導(dǎo)航：【題目】CD證券營銷渠道面臨的窘境分析【第一章】【第二章】【第三章】【第四章】【第五章】【結(jié)論/以下為參考文獻(xiàn)】摘要2018年以來，證券行業(yè)的創(chuàng)新發(fā)展逐步加速，融資融券等業(yè)務(wù)不斷推出，業(yè)務(wù)品種逐步豐富，與此同時(shí)，原有的經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)由于缺乏差異化的服務(wù)，市場競爭逐步加劇，怎樣通過差異化的營銷渠道從產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重的市場競爭中脫穎而出；怎樣構(gòu)建起多層次、高效率的營銷渠道體系，營銷渠道的建設(shè)和管理成為各家券商生存和發(fā)展的基礎(chǔ)，也成為證券公司當(dāng)前亟待解決的一個(gè)難題，對于整個(gè)證券行業(yè)來講，渠道天下的時(shí)代已經(jīng)來臨。CD證券有限責(zé)任公司，中小券商，正在隨著整個(gè)行業(yè)的激蕩變革，在進(jìn)行傳統(tǒng)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)創(chuàng)新轉(zhuǎn)型的同時(shí)也進(jìn)行著新業(yè)務(wù)的探尋求索和發(fā)展。在理論方面，本文希望借助CD證券營銷渠道的研究，對我們國家整個(gè)證券行業(yè)營銷渠道理論研究起到一定的考慮作用；在實(shí)踐方面，希望通過本文對CD證券的營銷渠道優(yōu)化起到一定的指導(dǎo)作用，也能對其他券商起到一定的借鑒作用。文章以營銷渠道理論、證券營銷渠道理論、SWOT分析理論為基礎(chǔ)，采用文獻(xiàn)分析法、邏輯分析法和實(shí)證分析法對CD證券當(dāng)下的經(jīng)營情況、營銷渠道現(xiàn)在狀況進(jìn)行了分析，找出了當(dāng)下所處市場環(huán)境和內(nèi)部經(jīng)營的優(yōu)劣勢、有利因素和不利因素，以為CD證券內(nèi)部有公司領(lǐng)導(dǎo)的大力支持、外部有成熟的網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)提供的技術(shù)平臺，市場也給出了優(yōu)化渠道的空間，因而，CD證券的營銷渠道具有優(yōu)化改造的可行性。文章以為CD證券營銷渠道優(yōu)化要堅(jiān)持下面四個(gè)原則：首先以提升客戶滿意度為原則；其次要提高營銷活動(dòng)效率，渠道布局合理化為原則；再次要統(tǒng)籌規(guī)劃，使?fàn)I銷渠道持續(xù)發(fā)展；最后還要兼顧循序漸進(jìn)、穩(wěn)步推進(jìn)的原則。改良后的渠道應(yīng)該是整體上呈現(xiàn)多層次、多方式，拓寬了渠道活動(dòng)的上下游并做到多業(yè)務(wù)多渠道的形式，改變原來單一依靠營業(yè)部網(wǎng)點(diǎn)為主要渠道的垂直營銷形式。詳細(xì)優(yōu)化方案有下面幾個(gè)措施：應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)對營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)的管理、合理化布局，縮短管理半徑，加強(qiáng)對核心客戶的服務(wù)；加強(qiáng)資源和銷售渠道整合，提高資源使用效率；加強(qiáng)渠道聯(lián)盟建設(shè)，包括加強(qiáng)和銀行等金融機(jī)構(gòu)的合作，加強(qiáng)與非金融機(jī)構(gòu)的合作；降低營銷渠道成本，拓寬其他營銷渠道；加強(qiáng)渠道成員的選擇、鼓勵(lì)、績效考評的管理。為保障渠道優(yōu)化方案順利施行，公司需從公司觀念、組織架構(gòu)、人才培養(yǎng)和資金四個(gè)方面做好保障工作。本文針對CD證券提出一些列具有指導(dǎo)意義的營銷渠道優(yōu)化建議，其結(jié)論對CD證券的渠道管理也有一定的參考價(jià)值，對同行業(yè)其他券商的營銷渠道建設(shè)和管理具有一定借鑒意義。本文關(guān)鍵詞語：營銷渠道渠道優(yōu)化證券公司目錄摘要1緒論1.1研究背景1.2國內(nèi)外研究現(xiàn)在狀況1.2.1國外研究現(xiàn)在狀況1.2.2國內(nèi)研究現(xiàn)在狀況1.3研究的目的和意義1.3.1研究目的1.3.2研究意義1.4研究方式方法和創(chuàng)新點(diǎn)1.4.1研究方式方法1.4.2創(chuàng)新點(diǎn)2理論綜述2.1營銷渠道相關(guān)理論2.2證券營銷渠道理論2.3SWOT分析2.4本章小結(jié)3CD證券營銷渠道現(xiàn)在狀況分析3.1CD證券基本情況3.2SWOT分析3.3CD證券營銷渠道現(xiàn)在狀況及存在的問題3.3.1CD證券營銷渠道現(xiàn)在狀況3.3.2CD證券營銷渠道存在的問題3.4本章小結(jié)4CD證券營銷渠道優(yōu)化方案4.1優(yōu)化的可行性分析4.2渠道優(yōu)化方案目的和原則4.3優(yōu)化后的渠道構(gòu)造4.4營銷渠道優(yōu)化方案4.4.1加強(qiáng)渠道聯(lián)盟建設(shè)4.4.2加強(qiáng)資源和銷售渠道整合4.4.3降低營銷渠道建設(shè)成本4.4.4加強(qiáng)營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)的管理4.4.5加強(qiáng)渠道成員管理4.5本章小結(jié)5優(yōu)化方案的保障措施5.1觀念保