廣告業(yè)務員培訓資料

經(jīng)典word整理文檔，僅參考，雙擊此處可刪除頁眉頁腳。本資料屬于網(wǎng)絡(luò)整理，如有侵權(quán)，請聯(lián)系刪除，謝謝！廣告業(yè)務員培訓資料一、什么是廣告廣告的定義不少于100種1894年J.E.這是現(xiàn)今我們看到的最早的廣告定義?！懊绹F(xiàn)代廣告之父”拉斯克也是這種觀點“即在紙上的推銷術(shù)”此外還有其他許多觀點，而據(jù)日本《廣告用語事典》對廣告的定義，現(xiàn)在稍商品及服務的存在、特性與便利性等，使其產(chǎn)生理解、好感乃至購買行為，或是對廣告主產(chǎn)生信賴的一種有償傳播活動?！边^媒體向所選定的消費對象宣傳有關(guān)商品或勞務的優(yōu)點和特色，喚起消費者注意，說服消費者購買使用的宣傳方式?！笨偨Y(jié)起來，眾多定義觀點不外乎以下幾點：⒋廣告需要藝術(shù)加工二、廣告的分類⒈從廣告的最終目的劃分廣告，可以把廣告劃分為兩大類：盈利性廣告；非盈利性廣告。或勞務，從而取得利潤。告，主要有尋人啟事、職員招聘、征婚、掛失等以啟事形式發(fā)布的廣告和有關(guān)政府、社會團體或企事業(yè)集團、單位的會議通知、公告和通告等。此外，廣告也是非盈利性廣告。⒉從廣告的直接目的劃分，又可以把其分為三類：商品銷售廣告，企業(yè)形象廣告，企業(yè)觀念廣告。此類廣告又可分為三類：（1）報導式廣告，通過對消費者如實報告和介紹商品的性質(zhì)、用途和價格，以及商品生產(chǎn)廠家、品牌、商標等，促使消費者對商品產(chǎn)生初級需求，屬于開拓性廣告。（2）勸導式廣告，這是以說服消費者為目標，擇性需求和指牌購買”，屬于競爭性廣告。（3）提醒式廣告，這是在消費者已們不要忘記這個商品，刺激重復購買，以防止消費者發(fā)生偏好轉(zhuǎn)移。多更好的人才、使企業(yè)能夠加快發(fā)展速度等都很有好處。者獲取長久利益的。⒊從廣告的不同對象劃分④媒介性廣告⒋按廣告的覆蓋地區(qū)劃分④地方性廣告⒌按不同媒體的廣告劃分電視廣告、戶外廣告、網(wǎng)絡(luò)廣告。此外，還有DM廣告（直郵廣告），招貼廣告、POP廣告等各種形式。⒍按廣告訴求方式劃分理性訴求廣告：廣告采取理性的說服手法，有理有據(jù)地直接論證產(chǎn)品的優(yōu)點與長處，讓顧客自己判斷，進而購買使用。感性訴求廣告：廣告采取感性的說服方式，向消費者訴之以情，使他們對廣告產(chǎn)品產(chǎn)生好感，進而購買使用。⒎按商品生命周期不同階段的廣告劃分①開拓期（導入期）廣告：是指新產(chǎn)品剛進入市場期間的廣告。它主要是介紹新產(chǎn)品功能、特點、使用方法等，以吸引消費者購買使用（此階段也是創(chuàng)牌階段）。②競爭期（成長期）廣告：主要指商品在成長期與成熟期階段所作的廣告。它主要是介紹產(chǎn)品優(yōu)于競爭產(chǎn)品的優(yōu)點特色，如價格便宜、③維持期（成熟期）廣告：主要是指商品在衰退期階段所作的廣告。它主要是宣傳本身的廠牌、商標來提醒消費者，使消費者繼續(xù)購買使用其商品。其目的是為延緩其銷售量的下降速度。三、廣告市場的基本要術(shù)2．廣告主體3．廣告受眾4．廣告媒介5．廣告代理6．廣告費用四、廣告功能⒌轉(zhuǎn)化企業(yè)信用⒍催化商業(yè)市場五、商業(yè)贊助“我搞活動，你出錢，對你進行有意而無形的宣傳”⒈贊助類型：⑶贊助慈善事業(yè)⑷贊助教育事業(yè)⑸贊助學術(shù)事業(yè)⑹贊助公共節(jié)日慶典活動⑺贊助各種展覽和競賽活動⒉商業(yè)贊助簽約內(nèi)容：②贊助金額：金額總數(shù)、付款日期、支付方式等③冠名權(quán)④電視暴光部分：播放時段、出現(xiàn)頻率等⑤公關(guān)與媒體暴光部分⑦禮遇權(quán)：貴賓卡、免費停車證、門票等第二講廣告行業(yè)組織一、什么是廣告公司⒉具有完整的廣告經(jīng)營和管理體系⒊實行廣告代理制二、廣告公司業(yè)務流程⒍評估廣告效果三、廣告公司機構(gòu)設(shè)置⒈客戶部：接洽客戶，承接廣告業(yè)務（AccountExecutive）：業(yè)務主管要求能力：5A：素質(zhì)（Analysis）、分析（Approuch）、聯(lián)系（Attach）、攻占（Attack）、計算（Account）的產(chǎn)品潛在的目標市場，可能銷售的地區(qū)、銷售量、季節(jié)變動、市場競爭力伴關(guān)系，提高廣告促銷作用④根據(jù)客戶要求，隨時和公司策劃負責人，廣告制作人員聯(lián)系、溝通。⑤及時收回廣告賬款，免使公司利益受到損害。⒉制作部；負責廣告創(chuàng)意、策劃和制作。⒊媒介部：負責報社、雜志社、電臺、電視臺等媒體節(jié)目或版面更新、廣告對策及預算談判等。還有人事、財務、審計、后勤等。四、廣告公司客戶服務：⒈客戶執(zhí)行制度廣告公司針對不同的客戶，指派特定的業(yè)務員為其提供服務。⒊工作單制度：⒌業(yè)務保密制度：五、廣告公司代理收費：⒈主要收費項目：①媒體代理費：約占總代理費的3/4。②基本代理服務費：市場調(diào)查、廣告策劃、廣告創(chuàng)意、廣告設(shè)計與制作、廣告媒體調(diào)查、廣告效果測定③特別服務費：公關(guān)、促銷活動、企業(yè)形象識別策劃等。⒉廣告代理收費方式：租金制、協(xié)商租金制、實費制。一、報紙