高教社各類課程配套素材匯總進(jìn)出口貿(mào)易實(shí)務(wù)

第十章國際貿(mào)易方式

第一節(jié)一般貿(mào)易方式

一、代理

代理指代理人按照委托人的授權(quán),代表委托人與第三人訂立的合同或?qū)嵤┢渌尚袨?而由委托人直接負(fù)責(zé)由此而產(chǎn)生的權(quán)利與義務(wù)。商業(yè)代理方式按委托人對(duì)代理人授權(quán)的大小,可分為：（1）獨(dú)家代理（2）一般代理（3）總代理1、代理的特點(diǎn)

（1)代理人只能在委托人的授權(quán)范圍內(nèi),代表委托人從事商業(yè)活動(dòng)。（2)代理人通常是運(yùn)用委托人的資金從事業(yè)務(wù)活動(dòng)。（3）代理人不管交易當(dāng)中的盈虧,只收取傭金。（4）代理人只居間介紹生意,招攬訂單,但他并不承擔(dān)履行合同的責(zé)任。2、采用代理方式應(yīng)注意的問題（1）慎重選擇代理商,充分考慮其資信程度,經(jīng)營能力和所在地區(qū)的商業(yè)地位。（2）應(yīng)該綜合考慮出口企業(yè)的經(jīng)營目的,代理商的經(jīng)營能力和市場的供需情況來決定代理商品的種類的多少,代理期限的長短和代理地區(qū)范圍的大小。3、獨(dú)家代理

獨(dú)家代理是指出口企業(yè)與國外的一家代理商簽訂書面協(xié)議,在約定的期限和地區(qū)范圍內(nèi),給予對(duì)方獨(dú)家推銷約定商品的權(quán)利——專營權(quán)。獨(dú)家代理商與出口企業(yè)之間的關(guān)系是委托代理關(guān)系,獨(dú)家代理商為出口企業(yè)尋訪客戶,進(jìn)行交易磋商,由代理商以自己的名義與第三者購貨人訂立合同,如由于第三者不履行義務(wù)致使委托人受損時(shí),獨(dú)家代理商應(yīng)對(duì)委托人承擔(dān)責(zé)任。因此,獨(dú)家代理一般應(yīng)屬經(jīng)紀(jì)合同性質(zhì)。二、經(jīng)銷

經(jīng)銷是出口企業(yè)與國外經(jīng)銷商達(dá)成書面經(jīng)銷協(xié)議，主要規(guī)定今年供銷商品的種類、經(jīng)銷期限和地區(qū)范圍，利用國外今年供銷商就地推銷商品的一種方式。經(jīng)銷分為：（1）一般經(jīng)銷（2）獨(dú)家經(jīng)銷獨(dú)家經(jīng)銷的優(yōu)缺點(diǎn)優(yōu)點(diǎn)為：（1）通過專營權(quán)的給予，有利于調(diào)動(dòng)包銷商經(jīng)營的積極性，利用包銷商的銷售渠道，鞏固和擴(kuò)大市場（2）可減少多頭經(jīng)營產(chǎn)生的自相競爭的弊端（3）有利于有計(jì)劃地組織生產(chǎn)和供貨獨(dú)家經(jīng)銷的優(yōu)缺點(diǎn)缺點(diǎn)為：（1）包銷商可能利用其壟斷地位操縱價(jià)格和控制市場（2）包銷商可能還經(jīng)營其他出口企業(yè)的商品，使其不能專心經(jīng)營約定的商品（3）若包銷商經(jīng)營能力差，會(huì)出現(xiàn)“包而不銷”的情況，出口商又不能向其他商人銷售，從而蒙受損失。三、拍賣

拍賣是由專營拍賣業(yè)務(wù)的拍賣行接受貨主的委托，在規(guī)定的時(shí)間和場所，按照一定的章程和規(guī)則，以由買主公開叫價(jià)競購的方法，由拍賣行把貨物賣給出價(jià)最高的買主的一種現(xiàn)貨交易方式。拍賣形式：（1）增價(jià)拍賣（2）減價(jià)拍賣（3）密封遞價(jià)拍賣

拍賣基本程序（1）準(zhǔn)備階段。將貨物運(yùn)到拍賣人指定倉庫，進(jìn)行挑選、分類等工作。（2）查看貨物。（3）正式拍賣。（4）付款和提貨四、寄售

寄售是指出口商最為寄售人與歸外代銷商簽定寄售協(xié)議后，由出口商先將貨物運(yùn)往寄售地，委托代銷商在其市場上代銷，待到貨物售出后，代銷商將扣除傭金與其他費(fèi)用后的貨款交付給寄售人的一種貿(mào)易方式。寄售特點(diǎn)：

（1）寄售是寄售人先將貨物運(yùn)往寄售地，委托代銷商在其市場上代銷，因此它是憑實(shí)物進(jìn)行的現(xiàn)貨買賣。（2）商品售出前所有權(quán)歸寄售人。（3）寄售人與代銷商之間是委托代售關(guān)系。（4）代銷商不承擔(dān)市價(jià)漲落與銷售暢滯的風(fēng)險(xiǎn)與費(fèi)用，只收取傭金作為報(bào)酬。五、展賣

展賣是用展覽會(huì)和博覽會(huì)及其他交易會(huì)形式，對(duì)商品實(shí)行展銷結(jié)合

的一種貿(mào)易方式。我國主要的展賣會(huì)有國際博覽會(huì)、中國出口商品交易會(huì)、中國國際高新技術(shù)成果交易會(huì)。展賣特點(diǎn)：把出口商品的餓展覽和推銷有機(jī)地結(jié)合起來，邊展邊賣，以銷為主。六、投標(biāo)與招標(biāo)

招標(biāo)通常有招標(biāo)、投標(biāo)、評(píng)標(biāo)、簽訂四個(gè)階段。國際上采用的招標(biāo)方式有：（1）公開招標(biāo)（2）非公開招標(biāo)，也稱選擇性招標(biāo)、邀請(qǐng)招標(biāo)投標(biāo)與招標(biāo)的特點(diǎn)（1）在招標(biāo)方式下，投標(biāo)人是按照招標(biāo)人的的時(shí)間、地點(diǎn)和條件進(jìn)行的報(bào)盤，對(duì)投標(biāo)人有約束力，一旦投標(biāo)人違約