醫(yī)藥代表年終總結(jié)范文

第8頁(yè)共8頁(yè)醫(yī)藥代?表年終?總結(jié)范?文首?先在此?我得非?常感謝?領(lǐng)導(dǎo)及?同任對(duì)?我工作?的支持?與幫助?，謝謝?!謝謝?大家!?醫(yī)藥代?表是一?個(gè)充滿?競(jìng)爭(zhēng)的?行業(yè),?也是很?能鍛煉?人的行?業(yè),可?能這也?是我最?初入這?行的初?哀吧。?剛開(kāi)始?工作的?時(shí)候真?的很沒(méi)?有信心?，很迷?茫什么?都不懂?不知道?從什么?地方下?手，還?好在領(lǐng)?導(dǎo)和主?管以及?同任的?幫助下?漸漸熟?悉了流?程，當(dāng)?然只能?說(shuō)熟悉?了流程?并不代?表了我?的能力?提高了?多少，?天天拜?訪和宣?傳，業(yè)?績(jī)不但?沒(méi)有上?升多少?，反而?還會(huì)下?滑，在?此我也?很感到?慚愧，?愧對(duì)了?領(lǐng)導(dǎo)、?主管對(duì)?我的栽?培。?其實(shí)做?我們這?一行我?自我感?覺(jué)并不?是說(shuō)需?要很多?的銷售?經(jīng)驗(yàn)，?主要還?是說(shuō)與?客戶們?的關(guān)系?，關(guān)系?好了自?然而然?的想上?量那就?是很簡(jiǎn)?單的事?了。當(dāng)?然做銷?售首先?就是說(shuō)?做人很?重要，?我們?cè)?做產(chǎn)品?的時(shí)候?首先是?要對(duì)我?們自己?的品種?要有深?入的了?解，不?對(duì)自己?的東西?了解清?楚又怎?么好和?別人溝?通呢。?然后就?是五勤?了，也?就是腦?勤，腿?勤，眼?勤，嘴?勤，手?勤。這?幾勤可?能大家?都知道?、了解?，這也?是領(lǐng)導(dǎo)?經(jīng)常宣?導(dǎo)的，?在此我?就不一?一做解?釋了。?在這?些方面?我做的?并不是?很好，?可能是?我還不?夠努力?，這也?是我以?后要改?進(jìn)和努?力的方?向，到?時(shí)還望?大家多?多指點(diǎn)?。雖然?在這半?年的時(shí)?間里在?工作上?我并沒(méi)?有取得?多大的?成績(jī)，?但這就?是我總?結(jié)的一?些技巧?，也是?在領(lǐng)導(dǎo)?的帶領(lǐng)?下所學(xué)?習(xí)到的?。在?這新的?一年里?，我想?利用我?現(xiàn)在掌?握的一?點(diǎn)技巧?，希望?在領(lǐng)導(dǎo)?、主管?及各位?同任的?幫助下?，我給?自己擬?定了一?個(gè)計(jì)劃?：1?、努力?提高自?己的銷?量，在?已開(kāi)發(fā)?的情況?下務(wù)必?做到維?護(hù)與跟?進(jìn)工作?，避免?不必要?的缺貨?和斷貨?行為，?想盡一?切辦法?加進(jìn)和?客戶的?關(guān)系;?2在?完成目?前我們?已有產(chǎn)?品的銷?量同時(shí)?來(lái)開(kāi)發(fā)?出一些?新的產(chǎn)?品，以?“有醫(yī)?院的地?方就有?我們的?品種”?為目標(biāo)?前進(jìn);?3要?不斷的?加強(qiáng)自?我的業(yè)?務(wù)能力?，多看?產(chǎn)品資?料以及?相關(guān)的?知識(shí)，?多學(xué)習(xí)?，與同?事們和?領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)?行交流?向他們?學(xué)習(xí)更?好的方?式方法?;4?任勞任?怨，積?極配合?領(lǐng)導(dǎo)，?完成領(lǐng)?導(dǎo)交代?的工作?，做到?今日事?今日畢?杜絕拖?泥帶水?，加強(qiáng)?反思，?及時(shí)總?結(jié)工作?得失，?改正錯(cuò)?誤擺正?態(tài)度。?希望?在新的?一年里?領(lǐng)導(dǎo)的?支持下?讓我們?更上一?層樓，?為了辦?事處，?當(dāng)然也?是為了?我們自?己，讓?我們一?起努力?吧，不?要被困?難所阻?擋，相?信我們?自己的?努力，?相信在?領(lǐng)導(dǎo)的?帶領(lǐng)下?我們會(huì)?創(chuàng)造出?一個(gè)燦?爛的明?天。?醫(yī)藥代?表年終?總結(jié)范?文二：?一年?的工作?即將結(jié)?束了，?相信在?一年結(jié)?束的時(shí)?刻，大?家都有?自己的?話要說(shuō)?，這是?肯定的?，每個(gè)?人的想?法都是?不一樣?的，這?需要不?斷的努?力，才?能回憶?一年中?的工作??？偨Y(jié)?一下一?年來(lái)的?工作也?是對(duì)自?己的一?種激勵(lì)?。_?___?年已經(jīng)?過(guò)去了?，今天?是新的?一年的?開(kāi)始，?借用這?次機(jī)會(huì)?我給個(gè)?人過(guò)去?一年的?工作來(lái)?做個(gè)總?結(jié)，和?新的一?年計(jì)劃?。首先?我非常?感謝幾?位領(lǐng)導(dǎo)?對(duì)我們?工作的?支持與?幫助，?我想借?各位同?任熱烈?的掌聲?來(lái)表示?對(duì)領(lǐng)導(dǎo)?感謝!?謝謝大?家!?新舊交?替的這?一段，?是一年?的尾聲?、還是?新一年?的序曲??是結(jié)?束，還?是開(kāi)始??這不?重要。?重要的?是：舊?的一年?，我經(jīng)?歷了那?么多，?失去過(guò)?、遺憾?過(guò);收?獲過(guò)、?充實(shí)過(guò)?……而?對(duì)于新?的一年?，我的?心中仍?然有夢(mèng)?。我?舉個(gè)例?子，像?我在做?業(yè)務(wù)的?時(shí)候到?一家醫(yī)?院里是?很熱的?夏天我?以前每?次去都?會(huì)給他?們帶一?個(gè)西瓜?什么的?水果之?類的后?來(lái)時(shí)間?長(zhǎng)了，?他們說(shuō)?小陶你?下次來(lái)?不要這?么客氣?了，但?我在看?見(jiàn)他們?吃西瓜?的時(shí)候?啊就要?到處找?刀，以?前我每?次也就?只知道?吃，反?正我拿?來(lái)了你?們弄好?了我就?吃點(diǎn)，?我想我?每次都?買西瓜?為什么?不給他?們帶把?刀去了?，后來(lái)?我去就?幫他們?帶去，?其實(shí)也?不是很?貴的東?西，但?他給我?帶了什?么?從?此以后?我就成?了他們?那里的?常客了?，也不?用每次?買吃的?了，自?己到還?有的吃?。一舉?兩得啊?，雖然?只是小?事情但?對(duì)他們?來(lái)說(shuō)卻?是件大?事啊!?，第四?嘴勤就?是想到?了看到?了，就?要說(shuō)最?后就要?做，人?嗎總喜?歡聽(tīng)好?聽(tīng)的話?，你多?說(shuō)幾句?也沒(méi)什?么，但?他心理?感覺(jué)舒?服啊，?在這里?我又要?羅嗦了?，比如?我們經(jīng)?常到外?地去了?，就買?買當(dāng)?shù)?的特產(chǎn)?帶回去?給重要?的客戶?，那至?于怎么?說(shuō)我想?我不說(shuō)?大家也?都知道?了。?記的我?每次到?一家醫(yī)?院的藥?劑科去?我每次?都不會(huì)?空手去?的，哪?怕一瓶?飲料我?都要帶?去的，?因?yàn)槟?采購(gòu)啊?很喜歡?這些小?東西了?，我基?本上是?一個(gè)星?期去一?次，但?每次了?那個(gè)主?任在，?她都不?要，也?沒(méi)有給?我什么?好聽(tīng)的?話。雖?然嘴上?說(shuō)不要?但最后?還是收?上了。?前幾天?我又去?，想來(lái)?想去不?知道買?什么東?西了，?聽(tīng)一個(gè)?朋友說(shuō)?寧波有?一家買?黃巖的?橘子很?好的，?我就跑?過(guò)去買?了兩箱?過(guò)去，?那主任?也在我?就進(jìn)去?了他看?見(jiàn)我又?拿東西?了，他?就說(shuō)你?再這樣?，下次?你不要?來(lái)了，?我接過(guò)?來(lái)說(shuō)主?任這是?我一點(diǎn)?的心意?我到臺(tái)?州去了?一趟給?你們帶?了點(diǎn)黃?巖的橘?子很好?的，你?帶回去?賞賞，?她當(dāng)時(shí)?看了下?我就說(shuō)?你不要?每次都?這么客?氣了，?你的藥?最近銷?的還好?，你只?要有正?常的銷?量沒(méi)什?么事的?。不用?經(jīng)常來(lái)?，有事?我會(huì)給?你打電?話，或?者你給?我打電?話來(lái)。?這話?不管是?他說(shuō)的?是真心?話但我?心理也?塌實(shí)了?好多，?我下次?就敢大?膽的和?他溝通?了，上?次從蕭?山回去?又給她?帶了兩?盒蘿卜?干回去?。有時(shí)?候啊這?些謊言?啊也是?善意的?謊言。?沒(méi)辦法?啊，為?工作!?在就是?手勤，?平時(shí)沒(méi)?事的時(shí)?候就多?給客戶?發(fā)發(fā)信?息，有?些話用?語(yǔ)言表?達(dá)不出?來(lái)的，?用文字?表達(dá)會(huì)?更好些?，什么?節(jié)日啊?問(wèn)候下?，信息?一毛錢?也許也?會(huì)起到?你所意?想不到?的結(jié)果?，在圣?誕節(jié)我?給所有?的客戶?都發(fā)出?了一條?信息，?雖然只?有百分?之三十?的客戶?給我回?信息，?但我已?經(jīng)很滿?足了。?最后了?五快了?也就是?前面的?五勤了?，想了?就要去?做，成?功了我?們?cè)俳?再厲，?失敗了?并不可?怕，我?記得我?看了一?個(gè)成功?人士的?一句話?;堅(jiān)強(qiáng)?，用心?的力量?來(lái)為自?己打氣?;人的?一生不?可能是?一帆風(fēng)?順的，?所以打?從你有?自我意?識(shí)的那?一刻開(kāi)?始，你?就要有?一個(gè)明?確的認(rèn)?識(shí)，那?就是人?的一輩?子必定?有風(fēng)有?浪，絕?對(duì)不可?能日日?是好日?，年是?好年，?所以當(dāng)?我們?cè)?遇到挫?折時(shí)，?不要覺(jué)?得驚訝?和沮喪?，反而?應(yīng)該試?為當(dāng)然?，然后?冷靜的?看待它?解決它?。雖?然在過(guò)?去的一?年里我?工作上?沒(méi)有取?得很大?成功，?但這就?是我總?結(jié)了出?一些技?巧，也?是我在?領(lǐng)導(dǎo)的?帶領(lǐng)下?所學(xué)習(xí)?到的。?在新的?一年里?，我想?利用我?目前所?掌握的?一點(diǎn)技?巧，希?望在各?位領(lǐng)導(dǎo)?支持下?，和各?位同任?的幫助?下，我?給自己?指定了?一個(gè)計(jì)?劃，在?完成目?前我們?主大產(chǎn)?品的銷?量同時(shí)?來(lái)開(kāi)發(fā)?出一些?新的產(chǎn)?品，目?前我做?的醫(yī)院?有可弗?的有可?由的我?會(huì)保持?一定的?銷量，?盡量的?再提高?點(diǎn)銷量?，在所?屬于我?所做的?醫(yī)院里?沒(méi)有開(kāi)?發(fā)出來(lái)?的，我?會(huì)盡量?盡快的?開(kāi)發(fā)，?在就是?新品種?的開(kāi)發(fā)?，具體?的計(jì)劃?我會(huì)像?我的直?屬上司?領(lǐng)導(dǎo)匯?報(bào)的。?希望?在新的?一年里?領(lǐng)導(dǎo)的?支持下?讓我們?更上一?層樓，?為了個(gè)?人，為?了公司?我們一?起努力?吧，各?位奮戰(zhàn)?在醫(yī)藥?一線的?同任朋?友們，?不要為?了目前?所面臨?的困難?所感到?茫然失?措，相?信自己?的努力?，創(chuàng)造?出一個(gè)?輝煌的?明天，?今天小?才露尖?尖角，?明天定?是荷花?香氣飛?滿塘!?一年?的工作?已經(jīng)結(jié)?束了，?在即將?迎來(lái)的?一年中?，我們?會(huì)繼續(xù)?不斷的?努力的?，這是?一直無(wú)?法拒絕?的問(wèn)題?，這是?一直以?來(lái)我們?在年終?時(shí)候的?總結(jié)。?每一年?都有自?己的進(jìn)?步，每?一年都?會(huì)有自?己的成?長(zhǎng)!相?信大家?在來(lái)年?中一定?會(huì)取得?最圓滿?的成功?的!?醫(yī)藥代?表年終?總結(jié)范?文三：?新舊?交替的?這一段?，是一?年的尾?聲、還?是新一?年的序?曲?是?結(jié)束，?還是開(kāi)?始?這?不重要?。重要?的是：?舊的一?年，我?經(jīng)歷了?那么多?，失去?過(guò)、遺?憾過(guò);?收獲過(guò)?、充實(shí)?過(guò)……?而對(duì)于?新的一?年，我?的心中?仍然有?夢(mèng)。夢(mèng)?若在，?希望就?在。?今年離?我們已?去，在?過(guò)去的?一年里?我個(gè)人?的工作?做的并?不是很?好，可?能是我?還不夠?努力。?也沒(méi)有?太多的?經(jīng)驗(yàn)，?但我掌?握出一?點(diǎn)小小?的技巧?。在坐?的各位?應(yīng)該都?比我有?經(jīng)驗(yàn)多?，希望?你們也?都不要?保留了?。利用?今天的?機(jī)會(huì)大?家都暢?所欲言?吧。?其實(shí)做?我們醫(yī)?藥代表?這行并?不是說(shuō)?需要很?多銷售?經(jīng)驗(yàn)，?但只要?掌握了?一些技?巧我想?離我們?成功上?量的難?度并不?是很大?，不過(guò)?也是與?我們所?在區(qū)域?環(huán)境不?一樣的?，但這?些技巧?是都應(yīng)?該是我?們每個(gè)?人可以?的，做?銷售首?先就是?做人很?重要，?不過(guò)在?做產(chǎn)品?的時(shí)候?我們首?先應(yīng)該?對(duì)我們?所的產(chǎn)?品做為?深入的?了解，?在就是?我們所?說(shuō)的技?巧，我?們必須?做到五?勤，五?快，至?于五勤?了就是?腦勤，?腿勤，?眼勤，?嘴勤，?手勤;?腦勤了?就是我?們要多?想問(wèn)題?想想今?天該去?做什么?，明天?該去做?什么/??比如?我們每?天在睡?覺(jué)之前?想想我?明天上?午要到?那里去?，該去?做什么?，下午?該到什?么地方?，該做?什么??還有今?天我有?什么事?情沒(méi)有?辦完，?需不要?要給客?戶打個(gè)?電話，?但在給?客戶打?電話我?們一般?應(yīng)該在?八點(diǎn)之?前打過(guò)?去，不?要太晚?了影響?別人的?休息。?其實(shí)給?打電話?也并不?代表我?們的事?情就可?以辦好?了，醫(yī)?生也是?人啊，?他們并?不是那?么可怕?的，那?怕你一?句小小?的問(wèn)候?也許他?心理會(huì)?感覺(jué)很?好。?第二腿?勤了就?是我們?想到了?要去做?什么，?只要去?做不管?你成功?與否，?但自己?做了心?理也就?塌實(shí)了?，在有?沒(méi)有事?情要去?做的時(shí)?候或者?在自己?比較空?的時(shí)候?多到醫(yī)?院去轉(zhuǎn)?轉(zhuǎn)，其?實(shí)和他?們聊天?也是很?有樂(lè)趣?的呀，?其實(shí)不?一定是?有事情?了就去?找他們?，沒(méi)事?了就不?管了這?樣是不?行的，?說(shuō)白了?有事沒(méi)?事我們?都應(yīng)該?去關(guān)心?下他們?。之所?以這樣?做也就?是多多?少少也?會(huì)感動(dòng)?他們的?，讓他?們覺(jué)得?你是個(gè)?勤勞的?人。?第三眼?勤，就?是要多?觀察周?圍的事?情，了?解他們?的一些?需要做?的事情?，比如?到辦公?室看見(jiàn)?他們很?忙，辦?公桌上?又很亂?看看他?們科室?能有什?么我們?是舉手?之勞的?事情。?不防大?家都把?他放在?心理下?次去了?就可以?做做。?我舉個(gè)?例子，?〈像我?在做業(yè)?務(wù)的時(shí)?候到一?家醫(yī)院?里是?很熱的?夏天我?以前每?次去都?會(huì)給他?們帶一?個(gè)西瓜?什么的?水果之?類的后?來(lái)時(shí)間?長(zhǎng)了，?他們說(shuō)?小陶你?下次來(lái)?不要這?么客氣?了，但?我在看?見(jiàn)他們?吃西瓜?的時(shí)候?啊就要?到處找?刀，以?前我每?次也就?只知道?吃，反?正我拿?來(lái)了你?們弄好?了我就?吃點(diǎn)，?我想我?每次都?買西瓜?為什么?不給他?們帶把?刀去了?，后來(lái)?我去就?幫他們?帶去，?其實(shí)也?不是很?貴的東?西，但?他給我?帶了什?么?從?此以后?我就成?了他們?那里的??？土?，也不?用每次?買吃的?了，自?己到還?有的吃?。一舉?兩得啊?〉雖然?只是小?事情但?對(duì)他們?來(lái)說(shuō)卻?是件大?事啊!?，第四?嘴勤就?是想到?了看到?了，就?要說(shuō)最?后就要?做，人?嗎總喜?歡聽(tīng)好?聽(tīng)的話?，你多?說(shuō)幾句?也沒(méi)什?么，但?他心理?感覺(jué)舒?服啊，?在這里?我又要?羅嗦了?，比如?我們經(jīng)?常到外?地去了?，就買?買當(dāng)?shù)?的特產(chǎn)?帶回去?給重要?的客戶?，那至?于怎么?說(shuō)我想?我不說(shuō)?大家也?都知道?了。?記的我?每次到?一家醫(yī)?院的藥?劑科去?我每次?都不會(huì)?空手去?的，哪?怕一瓶?飲料我?都要帶?去的，?因?yàn)槟?采購(gòu)啊?很喜歡?這些小?東西了?，我基?本上是?一個(gè)星?期去一?次，但?每次了?那個(gè)主?任在，?她都不?要，也?沒(méi)有給?我什么?好聽(tīng)的?話。雖?然嘴上?說(shuō)不要?但最后?還是收?上了。?前幾天?我又去?，想來(lái)?想去不?知道買?什么東?西了，?聽(tīng)一個(gè)?朋友說(shuō)?寧波有?一家買?黃巖的?橘子很?好的，?我就跑?過(guò)去買?了兩箱?過(guò)去，?那主任?也在我?就進(jìn)去?了他看?見(jiàn)我又?拿東西?了，他?就說(shuō)你?再這樣?，下次?你不要?來(lái)了，?我接過(guò)?來(lái)說(shuō)主?任這是?我一點(diǎn)?的心意?我到臺(tái)?州去了?一趟給?你們帶?了點(diǎn)黃?巖的橘?子很好?的，你?帶回去?賞賞，?她當(dāng)時(shí)?看了下?我就說(shuō)?你不要?每次都?這么客?氣了，?你的藥?最近銷?的還好?，你只?要有正?常的銷?量沒(méi)什?么事的?。不?用經(jīng)常?來(lái)，有?事我會(huì)?給你打?電話，?或者你?給我打?電話來(lái)?。〉這?話不管?是他說(shuō)?的是真?心話但?我心理?也塌實(shí)?了好多?，我下?次就敢?大膽的?和他溝?通了，?上次從?蕭山回?去又給?她帶了?兩盒蘿?卜干回?去。有?時(shí)候啊?這些謊?言啊也?是善意?的謊言?。沒(méi)辦?法啊，?為工作?!在就?是手勤?，平時(shí)?沒(méi)事的?時(shí)候就?多給客?戶發(fā)發(fā)?信息，?有些話?用語(yǔ)言?表達(dá)不?出來(lái)的?，用文?字表達(dá)?會(huì)更好?些，什?么節(jié)日?啊問(wèn)候?下，信?息一毛?錢也許?也會(huì)起?到你所?意想不?到的結(jié)?果，在?圣誕節(jié)?我給所?有的客?戶都發(fā)?出了一?條信息?，雖然?只有百?分之三?十的客?戶給我?回信息?，但我?已經(jīng)很?滿足了?。最后?了五快?了也就?是前面?的五勤?了，想?了就要?去做，?成功了?我們?cè)?接再厲?，失敗?了并不?可怕