渠道經(jīng)理工作總結(jié)

優(yōu)異渠道經(jīng)理工作總結(jié)范文營銷渠道是當產(chǎn)品從生產(chǎn)者向最后花費者或最后家產(chǎn)用戶轉(zhuǎn)移時，直接或間接將全部權(quán)轉(zhuǎn)移所經(jīng)過的門路。以下是小編為大家整理的對于優(yōu)異渠道經(jīng)理工作總結(jié)范文，歡迎大家前來參閱。回首××年工作的各種經(jīng)歷，讓我感慨萬千。在過去的一年中，我的成長和成績是成立在與廣大同仁的團結(jié)、努力、奮斗的基礎(chǔ)上的，所以××年是與大家一同團結(jié)、努力、奮斗的一年!自×總發(fā)布《共建誠信，共鑄和睦》的發(fā)言此后，××分企業(yè)全體同仁弘揚×總發(fā)言精神，踴躍貫徹落實發(fā)言內(nèi)容，企業(yè)全體上下一心，齊力共進，信心在“大干四個月，爭創(chuàng)銷售佳績”的最后沖刺中獲得優(yōu)異成績。與此同時，浮現(xiàn)出許多的好手標兵，他們腳踏實地奮戰(zhàn)在企業(yè)經(jīng)營的最前沿，走在誠信經(jīng)營的最前列，可謂“共建誠信，共創(chuàng)和睦”的模范。在這大好氛圍的感染下，我深感自己肩上的重任和壓力，我知道我要更高地要求自己。自××年8月加入××企業(yè)，已有整整個年頭了。在這四年中，我深愛這個集體，深愛這個崗位，與廣大同仁共事的每天都是我學(xué)習(xí)的時刻，在此感謝在坐各位。在這四年中，從未知足，我不停努力，我知道我不是秀的，可是我激烈夢想我1是秀的，在企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的指點下，我發(fā)現(xiàn)了自己的不足，不停向長輩討教，這才有我今日菲薄的成績。我的工作是渠道經(jīng)營，我的工作目標是穩(wěn)固既有客戶，發(fā)展新客戶。所以，經(jīng)常我得去走訪合作經(jīng)營者，與他們磋商，發(fā)展成為聯(lián)通的新客戶。我深知，我這個工作固然是企業(yè)業(yè)務(wù)的一部分，可是關(guān)系到企業(yè)的“源泉”，所以我決不可以懶惰，失敗了持續(xù)努力，成功了持續(xù)發(fā)展。渠道外勤工作，確實不是一件輕松的工作，固然不敢說艱辛，可是在拜見的階段仍是會碰到預(yù)料不到的挫敗感。對于自己本職的工作，即便再累再苦，自然都應(yīng)當當仁不讓行進，不可以有半點訴苦。我負責的地區(qū)，好多是市里的大賣場、合作廳、骨干專營店，這些重要的代理商經(jīng)常給工作帶來很大的壓力，我知道只有代理商完整理解我們的政策，我們的工作才能順利進行，所以我十分著重和代理商實時交流企業(yè)政策，企業(yè)很多新政策，新規(guī)定，我都盡量時間傳達到每一個代理商，假如哪個代理商對政策不明確，我能夠上門進行解說。我這個工作，交流特別重要，特別和代理商的交流更要耐心和仔細。自然，和代理商交流，光有耐心和仔細是不夠的，我們還得固守自己的原則。有一次，我發(fā)現(xiàn)一家代理商在經(jīng)營聯(lián)通業(yè)務(wù)的同時還兼營其余通訊營運商的產(chǎn)品。這類狀況，企業(yè)規(guī)定是果斷不同意的。我知道這個問題不可以粗心，在與代理商交涉時，他的態(tài)度特別不配合，盛氣凌人，百般刁難，還說：“我也不是光明磊落的賣，你就假裝沒看見不就行了么?不都是為了多賺點錢么，都是好兄弟咱此后改日方2長，多多關(guān)照嘛!”。我知道講道理他一定是聽不進去的，對于他們來說，目標就是為了盈余，只需讓他們感覺到利益所在，工作才能更好的做下去。所以向代理商解說企業(yè)規(guī)定的同時，保證把他的合作廳歸入自己的要點保護用戶中，在不違犯企業(yè)規(guī)定得前提下盡可能多的為其供給便利條件。經(jīng)過一下午的說服工作，最后這位代理商終于保證此后不再經(jīng)營聯(lián)通之外的業(yè)務(wù)了。在此后的走訪中，我為其服務(wù)解決了一些問題，漸漸的成立起了優(yōu)異的關(guān)系。在××年中，在各位的同仁支持下，我發(fā)展了6家賣場，3家合作廳和12家專營店，此中挪動密集的要點地區(qū)有××手機賣場、××合作廳、××合作廳、××專營店。我希望在××年經(jīng)過我的努力，獲得更大的成績。假如說我的各種努力獲得了一定，那一定離不開企業(yè)的這個大家庭氛圍，更離不開領(lǐng)導(dǎo)耐心的指導(dǎo)，以及廣大同仁朋友的無私支持和幫助，假如沒有這些，我將一事無成，我獲得的成績也是海市蜃樓。所以