海外市場調(diào)研與選品 跨境電商選品 （跨境電商運(yùn)營管理）

CrossborderE-CommerceBtoC跨境電商選品消費(fèi)者研究也稱消費(fèi)市場研究，是指在市場環(huán)境、人口特征、生活方式、經(jīng)濟(jì)水平等基本特征研究的基礎(chǔ)上，運(yùn)用各種市場調(diào)研技術(shù)和方法，對消費(fèi)群體的認(rèn)知、態(tài)度、動機(jī)、選擇、決策、購買和使用等心理和行為的研究。海外消費(fèi)者研究從業(yè)者CTO制定市場戰(zhàn)略研發(fā)需求產(chǎn)品發(fā)布有效信息預(yù)測分析跨境電商選品1.跨境電商選品基本原則2.跨境電商選品維度3.跨境電商選品渠道跨境電商選品1.跨境電商選品基本原則2.跨境電商選品維度3.跨境電商選品渠道跨境電商選品基本原則利潤庫存質(zhì)量計算毛利基本公式：單品毛利=銷售單價-采購單價-單品運(yùn)費(fèi)成本-平臺費(fèi)用-引流成本-運(yùn)營成本跨境電商選品維度產(chǎn)品數(shù)據(jù)平臺信息選品維度其他咨訊跨境電商選品維度產(chǎn)品的銷量銷售排名轉(zhuǎn)化率用戶評價銷售情況受歡迎程度接受程度買家頁面跨境電商選品維度賣家后臺運(yùn)營數(shù)據(jù)推薦商品信息促銷商品信息掌握熱銷產(chǎn)品信息質(zhì)量跨境電商選品維度軟件工具相關(guān)網(wǎng)站熱搜熱銷產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)平臺產(chǎn)品類目多供應(yīng)商數(shù)量多尋找特色產(chǎn)品挖掘藍(lán)海產(chǎn)品缺點(diǎn)無明確方向工作量大成效較低跨境電商選品渠道1688平臺優(yōu)點(diǎn)提供產(chǎn)品數(shù)據(jù)包不需要產(chǎn)品編輯可以代發(fā)貨解決物流庫存問題缺點(diǎn)產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重價格偏高貨物描述缺特色跨境電商選品渠道代銷網(wǎng)站貨源不夠穩(wěn)定CrossborderE-CommerceBtoC跨境電商站外選品——谷歌工具的使用谷歌工具使用概述GoogleTrends趨勢圖谷歌工具使用概述谷歌工具使用概述1.輸入關(guān)鍵詞、選擇搜索條件谷歌工具使用概述2.選擇所屬類別谷歌工具使用概述3.選擇搜索范圍谷歌工具使用概述4.關(guān)鍵詞比較谷歌工具使用概述5.區(qū)域比較谷歌工具使用概述6.搜索量分布情況谷歌工具使用概述7.熱點(diǎn)話題及關(guān)鍵詞谷歌工具使用概述舉例：sunglasses谷歌工具使用概述舉例：sunglasses谷歌工具使用概述舉例：sunglassesCrossborderE-CommerceBtoC亞馬遜市場調(diào)研與選品亞馬遜市場調(diào)研與選品1.亞馬遜市場調(diào)研2.亞馬遜選品亞馬遜市場調(diào)研1.BestSellers亞馬遜市場調(diào)研2.HotNewRelease亞馬遜市場調(diào)研3.Movers&Shakers分析亞馬遜市場調(diào)研4.MostWishedFor分析亞馬遜市場調(diào)研5.GiftIdeas分析亞馬遜選品市場容量估算商品屬性分析買家訴求分析亞馬遜選品在分析好評的時候最好排除沒有VP標(biāo)志（確認(rèn)購買標(biāo)志）的評論，這樣分析的結(jié)果會更加客觀。二是參考CustomerQuestions&Answers：問與答模塊是買家與賣家或買家之間互動的一個前臺展示。買家如果對商品有疑問，可以通過這一功能與他人溝通，可以是賣家回答問題，也可以是其