招生轉(zhuǎn)化率正確的計(jì)算公式

招生轉(zhuǎn)化率正確的計(jì)算公式每到年底，很多機(jī)構(gòu)都忙于策劃新年音樂(lè)會(huì)，忙于作總結(jié)和計(jì)劃，而寒假招生、春季招生也已迫在眉睫！有人說(shuō)：忙好呀，忙說(shuō)明業(yè)務(wù)不錯(cuò)。但我們要分清楚：忙有兩種，一種是高效率高產(chǎn)出的忙，一種是低效率低產(chǎn)出的（瞎）忙。就拿招生來(lái)說(shuō)，每個(gè)機(jī)構(gòu)都在招生，各種方法（地推、異業(yè)合作、廣告投放、網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)、商場(chǎng)演出……）忙得不亦樂(lè)乎。但有沒(méi)有想想，怎樣才算是一次好的招生活動(dòng)呢？評(píng)價(jià)招生活動(dòng)的效果，看的是招生人數(shù)。評(píng)價(jià)招生活動(dòng)的方法，看的是——轉(zhuǎn)化率！可能有的老師看到這篇文章的標(biāo)題會(huì)覺(jué)得好奇（不屑？），招生轉(zhuǎn)化率誰(shuí)不會(huì)算啊？招生轉(zhuǎn)化率=報(bào)名學(xué)生/意向?qū)W生這么說(shuō)也對(duì)，但不夠好！比如，我們?cè)谛^(qū)門口做了一次地推，派發(fā)傳單400份，最終招生1人，計(jì)算轉(zhuǎn)化率=1/400=0.25%。問(wèn)題是：我們?cè)趺丛u(píng)價(jià)這個(gè)轉(zhuǎn)化率？能不能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題？？如何優(yōu)化改進(jìn)？？？常言道“細(xì)節(jié)決定成敗”，轉(zhuǎn)化率的高低往往是由方案執(zhí)行的細(xì)節(jié)決定，而優(yōu)化細(xì)節(jié)的前提是把步驟進(jìn)行分解。從派發(fā)傳單到學(xué)生報(bào)名，實(shí)際經(jīng)歷了四個(gè)步驟：第一步：派發(fā)傳單→現(xiàn)場(chǎng)咨詢（咨詢轉(zhuǎn)化率=咨詢?nèi)藬?shù)/派發(fā)傳單數(shù)）第二步：現(xiàn)場(chǎng)咨詢→登記預(yù)約（預(yù)約轉(zhuǎn)化率=預(yù)約人數(shù)/咨詢?nèi)藬?shù)）第三步：預(yù)約登記→到訪試聽（試聽轉(zhuǎn)化率=試聽人數(shù)/預(yù)約人數(shù)）第四步：到訪試聽→報(bào)名繳費(fèi)（報(bào)名轉(zhuǎn)化率=報(bào)名人數(shù)/試聽人數(shù)）通過(guò)步驟分解，我們發(fā)現(xiàn)本次地推活動(dòng)：派發(fā)傳單400張，現(xiàn)場(chǎng)咨詢20人，登記預(yù)約6人，最后到店試聽2人，成功報(bào)名1人。那么，這次招生活動(dòng)的整體轉(zhuǎn)化率=興趣率(20/400=5%)X預(yù)約率(6/20=33.3%)X試聽率(2/6=33.3%)X報(bào)名率(1/2=50%)=0.25%。同樣的得數(shù)，不一樣的算法，為我們提供了不一樣的思路了！找出有待優(yōu)化改進(jìn)的地方。如咨詢轉(zhuǎn)化率低，可能的改進(jìn)方法包括：1、優(yōu)化宣傳海報(bào)設(shè)計(jì)；2、調(diào)整地推活動(dòng)時(shí)間；3、調(diào)整地推活動(dòng)地點(diǎn)；4、調(diào)整派單話術(shù)；5、提升活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛；6、更換小禮品