品牌推廣方案（7篇）

Word第第頁品牌推廣方案（7篇）品牌推廣方案篇1

一、市場分析

在我校發(fā)行的有關(guān)〔英語學(xué)習(xí)〕的報(bào)紙和雜志有21世紀(jì)報(bào)、英語周報(bào)、英語輔導(dǎo)報(bào)、瘋狂英語等七種，競爭異樣激烈，目前我又了解到學(xué)習(xí)報(bào)的英語版正在大量進(jìn)入我校市場。據(jù)了解他們的銷售模式只是單純的在高校校內(nèi)宿舍進(jìn)行推銷，但掩蓋面不廣，往往是各據(jù)一方。但后期報(bào)紙或雜志的發(fā)送成了最大的問題，往往消失發(fā)送報(bào)紙或雜志不準(zhǔn)時(shí)，或報(bào)紙積壓的問題，沒有給同學(xué)留下好的印象。這對于剛進(jìn)入我校市場的新東方英語是一個(gè)不錯(cuò)的有利條件。

二、推銷對象分析：

推銷對象：__理工高校級本科新生

對象總?cè)藬?shù)：估計(jì)本科新生在5000人左右

對象需求分析：

(1)對于剛踏入象牙塔里的高校生來說，他們心中早已經(jīng)有了自己的英語學(xué)習(xí)目標(biāo)，考過英語四六級，然后像更高的目標(biāo)奮斗。

(2)在我校，由于新生進(jìn)校十天左右會(huì)有一個(gè)英語分班測試，對于遠(yuǎn)離考試幾個(gè)月的同學(xué)來說會(huì)比較重視此次考試。然而事先不知情的他們很少有人會(huì)帶上以前的課本或者資料，因此這也是新東方英語推銷的有利切入點(diǎn)。

(3)如今英語四六級的試題改革，對當(dāng)代高校生英語水平有了更高的要求。提高英語成果的有效〔方法〕也是最基礎(chǔ)的方法就是擴(kuò)大詞匯量。查找一份有效地能關(guān)心自己擴(kuò)大詞匯量并提高自己英語整體力量的資料是很多剛進(jìn)校的同學(xué)想知道的，同時(shí)考過英語四級也成了同學(xué)〔學(xué)習(xí)英語〕的目標(biāo)。

三、推銷市場實(shí)地與人員

(1)推銷市場實(shí)地分析：__理工高校地域?qū)掗?，宿舍分布較為集中。

(2)推銷人員：為了進(jìn)行較好的市場宣揚(yáng)與推銷，推銷人員應(yīng)遍布學(xué)校新生各個(gè)宿舍區(qū)，這樣才能做到有利的宣揚(yáng)與推銷，在第一時(shí)間搶占校內(nèi)較多市場，同時(shí)為以后報(bào)紙的配送供應(yīng)了更多的便利。同時(shí)考慮到男生進(jìn)入女生宿舍不便利，推銷人員應(yīng)有肯定的男女比例，通過這些建立有利的地理優(yōu)勢!

(3)鑒于對市場實(shí)地的分析，估量總共需要40人左右的推銷員分布在校內(nèi)各個(gè)新生宿舍進(jìn)行宣揚(yáng)與推銷，至于后期發(fā)送雜志也許需要5人。

四、宣揚(yáng)與推銷

宣揚(yáng)主題：讀新東方英語，做將來的仆人!

推銷宗旨：老實(shí)守信，服務(wù)至上，讓顧客滿足!

前期預(yù)備：

(1)人員招募：考慮到前期推銷的困難性，我將招募比較有責(zé)任心的、想做的并且想執(zhí)著地干下去的同學(xué)和伴侶，特殊是以前有過推銷〔閱歷〕的同學(xué)和伴侶優(yōu)先。同時(shí)也要考慮到人員地域的分布和性別比列，將招募的人員分為5個(gè)小團(tuán)隊(duì)，其中一個(gè)小團(tuán)隊(duì)為女生，并選擇力量較強(qiáng)的人為隊(duì)長。

(2)人員培訓(xùn)及閱歷溝通：作為推銷團(tuán)隊(duì)，就應(yīng)當(dāng)有團(tuán)隊(duì)精神，同心協(xié)力將推銷的事情做好。團(tuán)隊(duì)精神的培育需要團(tuán)隊(duì)成員更多的相處和彼此的了解。為了獲得更好的推銷成果，把握肯定的推銷技巧是不行少的。雖然個(gè)人的才智或者閱歷是有限的，但積水成河，聚沙成塔，團(tuán)結(jié)的力氣是無窮無盡的，要求我們能夠廣泛的吸取閱歷并相互溝通。除此之外，更要努力學(xué)習(xí)理論學(xué)問，多學(xué)習(xí)有關(guān)推銷的技巧。

五、推銷預(yù)備工作

(1)提前兩天到校，制定推銷具體規(guī)劃步驟。

(2)協(xié)調(diào)組織成員，鼓舞士氣!

六、宣揚(yáng)推銷階段

(1)定點(diǎn)宣揚(yáng)：新生入學(xué)階段，在宿舍的主要路口設(shè)接待點(diǎn)。為新生及其家長供應(yīng)免費(fèi)飲水并制作相應(yīng)的宣揚(yáng)版進(jìn)行平面宣揚(yáng)。同時(shí)假如條件允答應(yīng)以適量地供應(yīng)免費(fèi)報(bào)紙。

(2)宣揚(yáng)與推銷：新生入學(xué)的時(shí)段到新生宿舍進(jìn)行宣揚(yáng)推銷。

(3)抓住老鄉(xiāng)會(huì)的時(shí)機(jī)，幫助新生了解高校生活及英語學(xué)習(xí)，為新生對高校的諸多困惑進(jìn)行解答，同時(shí)對英語的重要性和〔學(xué)習(xí)方法〕進(jìn)行講解，借助推銷我們的報(bào)紙。

七、營銷策略：重在抓住推銷對象的心理

(1)首先要給人一種親切的感覺，〔自我介紹〕很重要，帶上同學(xué)證是必需的，作為學(xué)長或?qū)W姐的我們要在新生們眼中是很值得信任的。可以以學(xué)長或?qū)W姐的身份向他們介紹學(xué)校狀況，像交伴侶一般。

(2)推銷時(shí)要帶上一份樣品，言談應(yīng)盡量言簡意賅，切入推銷主題時(shí)不能表現(xiàn)得太商業(yè)化，這會(huì)使得新生們顯得反感。

(3)假如能順當(dāng)?shù)耐其N出一份雜志，肯定要開正規(guī)的訂閱發(fā)票，最好該雜志專用的。還要留下校內(nèi)主管的聯(lián)系方式，如有任何報(bào)紙發(fā)送方面的問題可以向校內(nèi)主管反映。同時(shí)推銷人員還要主動(dòng)留下自己的聯(lián)系方式，主動(dòng)提出什么問題都可以找我們學(xué)長或?qū)W姐。即使在某個(gè)宿舍沒能推銷勝利，同樣要以學(xué)長或?qū)W姐的身份留下聯(lián)系電話，一來可以留給新生回頭機(jī)會(huì)，二來可以向他或她的室友進(jìn)行宣揚(yáng)，為以后征訂的人留下途徑。

八、營銷打算進(jìn)行階段

每天從各隊(duì)特長收集整理最新征訂狀況。每天開隊(duì)長會(huì)，共同解決推銷中遇到的問題。每天開組內(nèi)會(huì)，鼓舞團(tuán)隊(duì)，齊心協(xié)力!

九、后期雜志的發(fā)送

(1)基于對于市場實(shí)地的分析，后期發(fā)送雜志同樣做到便利快捷。對每期的雜志進(jìn)行準(zhǔn)時(shí)地發(fā)送，給新生以滿足的服務(wù)和印象，同時(shí)這也是占據(jù)市場和擴(kuò)大市場的有效途徑。

(2)為了避開錯(cuò)發(fā)、漏發(fā)等問題，需要制作相應(yīng)的表格將雜志發(fā)送員所負(fù)責(zé)的同學(xué)信息進(jìn)行匯總，每發(fā)一份雜志在表上做好相應(yīng)記錄，使發(fā)送工作有條不紊進(jìn)行，避開消失問題而引起客戶的不滿!

十、售后調(diào)研

對每位訂購客戶進(jìn)行問卷調(diào)查，提出雜志的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)，有利于報(bào)紙的改良和進(jìn)展。

品牌推廣方案篇2

一、概述

公司已經(jīng)正在實(shí)行全國連鎖銷售。如今預(yù)備在__一城市建立手機(jī)連鎖店。我在該市做了全面的調(diào)查，對該市人文狀況有肯定的了解。公司派我到該市調(diào)研和開發(fā)當(dāng)?shù)厥袌觥?/p>

通過這10天里對該市市場的調(diào)查和討論，了解了該市的手機(jī)市場，并于x月__日完成了本公司在該市連鎖經(jīng)營的營銷方案。

該方案可以關(guān)心公司了解該市的手機(jī)市場，也可以指導(dǎo)我們開發(fā)該市市場的實(shí)際營銷工作。

二、市場現(xiàn)狀分析

(一)用戶分析

1、目標(biāo)市場

通過〔市場調(diào)查〕問卷，隨機(jī)抽查結(jié)果顯示，我們的產(chǎn)品消費(fèi)人群大多是追求時(shí)尚、處在時(shí)尚前沿的人群，主要以工廠職工，同學(xué)、剛〔畢業(yè)〕的高校生和接受時(shí)尚前沿的青年。另外一些老年人和聽力差的人群也會(huì)成為我們的客戶。

工廠職工和青年購置我們的手機(jī)，是為追趕時(shí)尚，消費(fèi)水平力量較低，一般在1000元左右。老年人和聽力差的人群，主要是看重音量大、音質(zhì)好字體清楚的效果，老年人雖有購置力量，可是卻不會(huì)輕易購置，但可從親情上，以禮品的方式打入市場。聽力差的人群也是該手機(jī)的主要消費(fèi)人群。但青年人前提是以男性為主，老年人則無須考慮性別。

2、消費(fèi)偏好

在市場調(diào)查中發(fā)覺：消費(fèi)者普遍簡單接受中低檔產(chǎn)品;喜愛進(jìn)口的品牌機(jī)和質(zhì)量好的國產(chǎn)手機(jī);消費(fèi)者盼望手機(jī)獨(dú)特化，盼望有特地量身定做的手機(jī);消費(fèi)者購置手機(jī)的主要用處是與人聯(lián)絡(luò)，工作需要和順應(yīng)流行趨勢;手機(jī)最多是打電話和發(fā)短信。

3、購置模式

在市場調(diào)查中發(fā)覺：一般群眾更換手機(jī)的時(shí)間是2年左右;價(jià)位在1000-20__元;通常在專賣店或大賣場購置手機(jī);最注意的是手機(jī)的功能、品牌和款式，供應(yīng)客戶所需要的產(chǎn)品這成了我們連鎖企業(yè)的優(yōu)勢。

4、信息〔渠道〕

在市場調(diào)查中發(fā)覺：消費(fèi)者了解一款新上市的手機(jī)主要是電視、網(wǎng)絡(luò)、宣揚(yáng)單和同學(xué)伴侶之間的互相溝通，宣揚(yáng)單的效果較差，消費(fèi)者普遍喜愛同學(xué)伴侶之間互相溝通。電視與網(wǎng)絡(luò)能夠加大我們手機(jī)在消費(fèi)者之間的知名度。消費(fèi)者接觸最多的媒體是……和本地電視臺(tái)以及報(bào)紙雜志等，他們最信任的媒體是__電視臺(tái)。

(二)競爭狀況分析

目前在市場國外的品牌有：……;國內(nèi)的品牌有：……等。

這些手機(jī)中市場上比較受歡迎的國外品牌有：……，比較受歡迎的國內(nèi)品牌有：……等。這些比較受歡迎的國內(nèi)品牌只是和國內(nèi)其他品牌相比要受歡迎一點(diǎn)。事實(shí)上這些受歡迎的國內(nèi)品牌遠(yuǎn)比不上國外那些品牌。市場上的主流品牌基本上是國外的品牌，分別是……。尤其是__，它的價(jià)格也是比較低的，且耐摔，很受群眾寵愛。而且，這些品牌的手機(jī)在大多數(shù)連鎖店都有。

三、市場機(jī)會(huì)與問題分析

SWOT分析：

優(yōu)勢(Strength)：特色服務(wù)。

我們的手機(jī)附加有消遣，學(xué)習(xí)，理財(cái)?shù)葢?yīng)用軟件的功能且價(jià)格底，這很符合消費(fèi)群體的要求。并且在我們這里購置的手機(jī)還有齊全的功能，如照相機(jī)、MP3/MP4，嬉戲、手寫/按鍵兩用看電視，上網(wǎng)等全部具備，并且還有一些特殊的手機(jī)保養(yǎng)，如：手機(jī)貼膜，手機(jī)美容。

缺點(diǎn)(Weakness)：

知名度底，擔(dān)憂售后問題的處理。

機(jī)會(huì)(Opportunity)：

手機(jī)市場日益飽和，但客戶的需求呈現(xiàn)多樣，消費(fèi)者以手機(jī)購置的體驗(yàn)，功能方面的需求為主。手機(jī)的用處轉(zhuǎn)變了通信市場的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、人們的生活方式，給人們的生活溝通帶來了極大的便利。中國人口基數(shù)大，人們的收入水平再不斷提高，另一方面，技術(shù)的成熟，使得手機(jī)的價(jià)格不再是天價(jià)。人們有時(shí)往往喜愛懷舊，復(fù)古的款式可以成為時(shí)尚的潮流。

但是，各大連鎖企業(yè)依據(jù)市場競爭狀況分析，都是轉(zhuǎn)向手機(jī)的服務(wù)，這是最基本的，但是在手機(jī)增值方面的服務(wù)尚未涉足。競爭企業(yè)把手機(jī)品牌(包括國外知名品牌、國內(nèi)手機(jī)品牌)低價(jià)、功能多，待機(jī)時(shí)間長，集中于一身。卻沒有了解客戶真正所需要的，這樣不能讓客戶在所要功能上有所選擇，這樣鋪張客戶大量的價(jià)值，就是說在功能不能敏捷的選擇，這為那些享有增值業(yè)務(wù)的連鎖企業(yè)帶來競爭的機(jī)會(huì)。

威逼(Threats)：就目前市場狀況而言，大品牌的手機(jī)連鎖企業(yè)占有相當(dāng)大的市場，所以我們面對的壓力還是相當(dāng)大的。依據(jù)市場潛力，__的市場消費(fèi)水平分析，我們的消費(fèi)群體究竟是有限的，所以我們必需以肯定的獨(dú)特的服務(wù)方式來打動(dòng)更多的潛在客戶。

四、營銷目標(biāo)

依據(jù)市場調(diào)查的結(jié)果，我們的連鎖店在打入市場前三個(gè)月，應(yīng)到達(dá)的銷售額多由潛在客戶的群體確定的。市場占有率應(yīng)達(dá)3.3%—5%，提高企業(yè)的知名度。

調(diào)查分析如下：

依據(jù)市場調(diào)查，對一個(gè)大賣場(如__等)而言，其員工人數(shù)一般為30個(gè)左右，他們每人一個(gè)月的銷售目標(biāo)一般為100個(gè)。所以一個(gè)大賣場一個(gè)月大約可以賣掉3000部手機(jī)。而市場上的手機(jī)種數(shù)大約為20種，所以平均每種手機(jī)的月平均銷售量為100—200個(gè)。但每種手機(jī)的類型又有多種，對于一種新款手機(jī)其月銷售量大約為80—160個(gè)。且對市場分析，……等知名品牌銷售量偏高。

如__一城市的大賣場大約有30個(gè)，所以一個(gè)月的銷售總量M=100x30=3000個(gè)，三個(gè)月的銷售額Y元=3000x900x3=810萬元，市場占有率Q=100/3000=3.3%。在三個(gè)月內(nèi)依據(jù)市場上手機(jī)總數(shù)和我們?nèi)胧幸院笏M(jìn)行的促銷和宣揚(yáng)，我們的市場占有率在這三個(gè)月內(nèi)將會(huì)到達(dá)3.3%-5%。隨著品牌的推廣和群眾的認(rèn)可，我信任市場占有率將會(huì)到達(dá)一個(gè)新的高度。

五、營銷戰(zhàn)略

(一)銷售渠道

1.依據(jù)對__一城市市場的調(diào)查，討論了解后，發(fā)覺手機(jī)專營店和家電連鎖(如__、__等)這兩種銷售模式在消費(fèi)者中占大多數(shù)，所以我們可以以上述兩種渠道為主要模式。

2.渠道開發(fā)

1在手機(jī)專營店設(shè)立我們的展柜，有專人銷售，穿我們供應(yīng)的統(tǒng)一制服，負(fù)責(zé)專業(yè)培訓(xùn)，實(shí)行提成制(銷售一臺(tái)提2個(gè)點(diǎn))。鋪貨：由于像此類賣場多集中在市中心地帶，所以可以以相同數(shù)量進(jìn)行鋪貨，每個(gè)連鎖系統(tǒng)100臺(tái)，我們的店面可依據(jù)狀況增減鋪貨。依據(jù)資料顯示：賣場大約有40家，所以我們大約需要公司供應(yīng)4000部手機(jī)。

2連鎖企業(yè)的建立和鋪貨方式：和手機(jī)大賣場一樣建立自己的專人專柜，由我們的銷售代表銷售，促銷人員的提成如上。鋪貨：在市中心繁華大街進(jìn)駐門店。

(二)促銷策略

在導(dǎo)入期，可以依據(jù)消費(fèi)者愛好，用以下方法來宣揚(yáng)：

1、路牌〔廣告〕，傳單的發(fā)送。

2、在電視廣告。

廣告策劃文案如下：1.廣告目標(biāo)：提高連鎖店的知名度。2.廣告主題：時(shí)尚、具有朝氣，激情，布滿生命力。

3、報(bào)紙：運(yùn)用漫話形式介紹我們的手機(jī)。

4、網(wǎng)絡(luò)：與商業(yè)網(wǎng)站如……達(dá)成商業(yè)聯(lián)盟關(guān)系。

5、大小型的活動(dòng)宣揚(yáng)和銷售。

在活動(dòng)中可采納多種方法來宣揚(yáng)和銷售。

1)贈(zèng)品。分為實(shí)物和非實(shí)物。A.實(shí)物：如電腦包、酷夏太陽眼鏡、T恤、手表、臺(tái)歷、剃須刀等。B.非實(shí)物：如：手機(jī)話費(fèi)、上網(wǎng)費(fèi)、增值服務(wù)等。

2)抽獎(jiǎng)。

3)展現(xiàn)。

(三)產(chǎn)品策略(售后服務(wù))

產(chǎn)品品牌要形成肯定的知名度、美譽(yù)度，樹立消費(fèi)者心目中的知名品牌，必需建立優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)。(附：《售后服務(wù)指南》。供渠道成員培訓(xùn)和內(nèi)部員工使用。)

(四)價(jià)格策略

統(tǒng)一市場零售價(jià)格為938元。

1、對消費(fèi)者價(jià)格為938元，協(xié)作促銷活動(dòng)隨贈(zèng)禮品。

2、對渠道成員：讓利8%，價(jià)格為863元。假如各渠道成員達(dá)成銷售目標(biāo)，返2個(gè)點(diǎn)以鼓舞。

六、〔策劃方案〕各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算：略

七、方案調(diào)整

1.若時(shí)機(jī)成熟可建立自己的專賣店，并進(jìn)行相關(guān)的促銷方式。

2.依據(jù)市場動(dòng)態(tài)與實(shí)際遇到的因素隨機(jī)應(yīng)變。

3.依據(jù)市場反映的信息做出相應(yīng)的轉(zhuǎn)變。

品牌推廣方案篇3

一、活動(dòng)背景：

目前餐飲進(jìn)入淡季，來酒店就餐顧客回頭率很低，大廳散客上客率甚低。

二、活動(dòng)目的：

1、擴(kuò)大酒店知名度及影響力，刺激消費(fèi)，增加酒店?duì)I業(yè)額;

2、拉動(dòng)散客消費(fèi)群;

3、宣揚(yáng)謝師宴，為7、8月份的謝師宴打下基礎(chǔ)。

三、活動(dòng)目標(biāo)：

酒店?duì)I業(yè)額到達(dá)60萬元/月

四、活動(dòng)時(shí)間:6月1日6月30日

五、活動(dòng)資料：

(1)、六一〔兒童〕節(jié)(6月1日—6月8日)：制作兩款套餐：4人套餐78元;6人套餐108元;

(2)、高考期間(6月5日—6月8日)：經(jīng)濟(jì)養(yǎng)分套餐：3人套餐68元;5人套餐98元。

(3)、整月活動(dòng)(6月1日—30日)：

A.吃100送50券，消費(fèi)滿100元?jiǎng)t贈(zèng)送50元消費(fèi)券;贈(zèng)券可抵消費(fèi)，消費(fèi)時(shí)間為一個(gè)月內(nèi)，每桌僅限消費(fèi)200元;

B、進(jìn)店則送啤酒(按每桌消費(fèi)顧客人數(shù)，每人1瓶，僅限堂用，不打包)

C、宴席達(dá)三桌，每桌消費(fèi)金種子系列任何酒一種，則贈(zèng)送1瓶同品種酒水，(每桌一瓶)

D、消費(fèi)兩瓶金種子系列真藏版2瓶則贈(zèng)送1瓶。

(4)、針對謝師宴，可推出4款套餐系列(思索到同學(xué)的承受潛力，推舉價(jià)格不應(yīng)太高)

299元/桌、399元/桌、499元/桌、599元/桌

(5)、活動(dòng)推廣宣揚(yáng)方案：

A、X展架3個(gè)(店門口、電影院、永輝超市)

B、店內(nèi)投影循環(huán)播放

C、宣揚(yáng)單頁(2000份)：小區(qū)、超市門口發(fā)放

D、橫幅(4條)

品牌推廣方案篇4

商品銷售都有淡旺季之分，酒店產(chǎn)品也不例外，對于不一樣的企業(yè)來講，淡季的時(shí)間安排自然也不相同，我們酒店在經(jīng)受農(nóng)歷春季的火爆之后，整體銷量均有下滑，這也是飯店經(jīng)營業(yè)始終存在的淡旺季之間的沖突，其實(shí)，淡與不淡，也只是相對而言，在市場整體銷量下降的狀況下，只要努力和付出，擠兌競爭對手，仍舊能夠讓自我的銷售分額有較大的提升空間，針對淡季的到來，特做出此次營銷方案。

一、活動(dòng)目的

1、透過和各旅行社、各旅游景點(diǎn)和出租車公司的合作，拓展客源市場。

2、對于酒店內(nèi)部的或是外部的潛在客戶進(jìn)行直接的或是間接的推銷，拉動(dòng)二次消費(fèi)，爭取更多的回頭客，促使客戶最終成為本酒店的老客戶及VIP客人，最終提高酒店的銷售額。

二、活動(dòng)時(shí)間

20__年4月1日至20__年8月1日

三、涉及的部門

銷售部、餐飲部、前廳部、客房部

四、活動(dòng)主題

暖春狂歡季，有禮相迎。

五、活動(dòng)方案

(1)多種方式推廣，讓淡季不淡

方式一：與本地旅行社提前聯(lián)系，以傭金形式吸引其為我酒店引進(jìn)客戶。

具〔體操〕作如下：為我酒店引進(jìn)團(tuán)隊(duì)客戶的旅行社負(fù)責(zé)人，每間房付傭金5元錢，當(dāng)天現(xiàn)金結(jié)算。

方式二：與各旅游景點(diǎn)做好結(jié)盟工作，互惠互利。

詳細(xì)操作如下：與各旅游景點(diǎn)協(xié)商達(dá)成協(xié)議后，凡持我酒店代金券的客人入住我酒店消費(fèi)時(shí)，均可當(dāng)現(xiàn)金使用。(代金券在活動(dòng)期間有效，過期作廢，代金券均不行折現(xiàn)，用于沖抵酒店客房、餐飲的消費(fèi)金額。)或持我酒店的代金券到各結(jié)盟旅游景點(diǎn)消費(fèi)時(shí)即可享受門票及消費(fèi)優(yōu)待(視各景點(diǎn)協(xié)議不一樣而定)。

方式三：與出租車公司聯(lián)系，長期為送往我酒店入住客戶的出租車司機(jī)現(xiàn)金回扣。

詳細(xì)操作如下：為司機(jī)發(fā)放簽有其車牌號的我酒店的優(yōu)待卡，若有客人登記時(shí)持該卡享受打折優(yōu)待，即可為該車主10元現(xiàn)金提成，月底結(jié)帳或馬上兌現(xiàn)。

(2)優(yōu)待顧客，拓展嘉獎(jiǎng)打算

優(yōu)待一：凡當(dāng)月按當(dāng)時(shí)門市價(jià)連續(xù)入住8次的外地散客，均可免費(fèi)贈(zèng)送普單或普標(biāo)1間，或連續(xù)入住3晚的社會(huì)散客，贈(zèng)送2瓶礦泉水。

優(yōu)待二：凡提前2個(gè)月預(yù)定20__年6月、7月的豪華房間或景觀房時(shí)，并準(zhǔn)時(shí)確認(rèn)并付相應(yīng)的押金，可享受門市價(jià)的6折瘋狂優(yōu)待。(詳細(xì)操作方法待定)

優(yōu)待三：與銀行合作，凡持指定銀行信譽(yù)卡的客人在酒店刷卡消費(fèi)時(shí)，可贈(zèng)送本酒店的代金券1張。

優(yōu)待四：每周用一天來拿幾間房來做特價(jià)房。(用店前的POP牌來做宣揚(yáng))

六、廣告宣揚(yáng)

1、制作印有酒店簡介及地理位置的代金券和優(yōu)待卡，并付有消費(fèi)須知，突出特有的〔企業(yè)〔文化〕〕。

2、在四周的旅游景點(diǎn)及火車站做路牌路標(biāo)廣告，針對過境或來訪的商務(wù)、政務(wù)人士。

3、活動(dòng)期間，全天侯的用電子屏滾動(dòng)播出優(yōu)待政策。

4、酒店前的噴繪或POP宣揚(yáng)。

七、廣告費(fèi)用預(yù)算

廣告預(yù)算的安排如下：

1、代金券的制作費(fèi)用掌握為：元。

2、優(yōu)待卡的制作費(fèi)用掌握為：元。

3、景點(diǎn)區(qū)的宣揚(yáng)廣告費(fèi)用掌握為：元。

4、店前的噴繪制作費(fèi)用掌握為：元。

合計(jì)：

八、綜述

此次活動(dòng)方案旨在淡季從某些方面提高酒店的知名度，客戶的忠誠度及酒店的銷售額，期望相關(guān)部門能賜予協(xié)作，如有缺乏，能專心賜予指證和補(bǔ)充。

品牌推廣方案篇5

根據(jù)目前旅店?duì)顩r，首先樹立以市場為先導(dǎo)，以銷售為龍頭的思想;為了更好的開展銷售工作，制定營銷方案、市場推廣規(guī)劃，并在工作中逐步實(shí)施。

第一章目標(biāo)任務(wù)

一、客房目標(biāo)任務(wù)：萬元/年。

二、餐飲目標(biāo)任務(wù)：萬元/年。

三、起止時(shí)間：自年月--年月。

其次章形勢分析

一、市場形勢

1、__年全市旅店客房10000余間，估計(jì)今年還會(huì)增長1~2個(gè)旅店相繼開業(yè)。

2、競爭形勢會(huì)相當(dāng)猛烈，僧多粥少的征象不會(huì)有明顯改善，削價(jià)競爭仍會(huì)持續(xù)。

三、今年與本店競爭團(tuán)隊(duì)市場的旅店有：鴻運(yùn)大旅店、海外大旅店、?？谫e館、海景灣大旅店、長升旅店、宇海大旅店、海潤旅店、金融大廈、黃金、萬華、南天、匯通、五洲、泰華、奧斯羅克等。

4、與本店競爭散客市場的有：泰華、海景灣大旅店、長升旅店、海外、海口賓館、金融、鴻運(yùn)、奧斯羅克、萬華、南天、豪富等。

五、預(yù)報(bào)：新旅店相繼開業(yè)團(tuán)隊(duì)競爭更加猛烈;散客市場仍持續(xù)平衡;會(huì)議市場潛力很大。

二、競爭優(yōu)、劣勢

1、三星級旅店地理位置好。

2、老三星旅店知名度高、客房品種全。

3、餐飲、會(huì)務(wù)設(shè)施全。

4、四周高星級旅店包圍、設(shè)施裝備雖翻新，但與四周旅店比擬還是有差距。

第三章市場定位

作為市內(nèi)中檔驢友商務(wù)型旅店，充分闡揚(yáng)旅店地理位置優(yōu)勢，餐飲、會(huì)務(wù)設(shè)施優(yōu)勢，瞄準(zhǔn)中層次消費(fèi)群體：

⑴國內(nèi)尺度團(tuán)隊(duì)。

(2)境外驢友團(tuán)隊(duì)。

(3)中檔的的商務(wù)散客。

(4)各型會(huì)議。

一、客源市場分為：

⑴團(tuán)隊(duì)本省旅行社及島外旅行社(首都、上海、廣東、東南亞、日、韓等)

(2)散客首先?？诩爸苓叺貐^(qū)，再島外首都、上海、廣州等大城市的商務(wù)公司。

(3)會(huì)議當(dāng)局各職能部門、駐瓊企、事業(yè)機(jī)構(gòu)及島內(nèi)外各商務(wù)公司

二、銷售季候劃分

1、旺季：1、2、三、4、五、十、11、12月份(其中黃金周月份：十、2、5，三個(gè)月)

2、平季：7、8月份

三、淡季：6、9月份

四、旅行社分類

1、按團(tuán)量大小分成b、b、d三類

a類：省中旅、海王、風(fēng)之旅、非官方的、山海國旅、金圖旅行社、事達(dá)國旅、揚(yáng)帆、山海、港澳國旅、觀光、落拓、航空沐日、南山錦江、金椰風(fēng)、海航商務(wù)、等。

b類：神州旅行社、省職旅、市職旅、天之涯、雁南飛、國航、春秋、東方假期、天馬國旅、神州、明珠國旅、華能旅行社等。

c類：其他。

x按不一樣分類制定不一樣旅行社團(tuán)隊(duì)價(jià)格

⑴不變b類客戶，逐步提高b類價(jià)格。

(2)大力成長b類、d類客戶，擴(kuò)大b、d類比例。

2、境外團(tuán)旅行社：

⑴hongkong市場：港中旅、中航假期、康輝假期、關(guān)鍵驢友。

地接社：港澳國旅、海王國旅、山海國旅

(2)馬來西亞東南亞市場

地接社：天馬國際

(3)新加坡：山海國旅

(4)韓國市場--熱帶浪漫國假日之旅

地接社：京潤國旅

五、確定重點(diǎn)合作的旅行社：

省中旅、事達(dá)、東方假期、神州、揚(yáng)帆、省職旅、華能、山海、港澳國旅、海王、明珠、觀光、落拓、航空沐日、南山錦江、風(fēng)之旅、金椰風(fēng)、非官方的、海航商務(wù)、國航風(fēng)情等。

品牌推廣方案篇6

一、概述

醫(yī)院的形象代表著消費(fèi)者對它的識別和認(rèn)同。醫(yī)院形象提升是為了在廣闊消費(fèi)者心中樹立品牌美譽(yù)度所必需經(jīng)受的一個(gè)過程只有經(jīng)過形象的提煉才有可能形成堅(jiān)固的認(rèn)知度和忠誠度。

二、形象推廣

〔一〕品牌形象

1、品牌形象定位：您的家庭醫(yī)生，您的健康顧問，您的護(hù)理專家

2、品牌形象定位的宣揚(yáng)語：求醫(yī)到__有家有健康

3、形象的推廣：一個(gè)品牌概念能被消費(fèi)者所認(rèn)知關(guān)鍵在于傳播而實(shí)現(xiàn)傳播的主要途徑則在于推廣。那么醫(yī)院的品牌形象推廣應(yīng)實(shí)行短期宣揚(yáng)或活動(dòng)與長期宣揚(yáng)或活動(dòng)相結(jié)合的形式進(jìn)行推廣宣揚(yáng)。詳情見后。

〔二〕服務(wù)形象

1、服務(wù)形象定位：親情服務(wù)式醫(yī)療

2、服務(wù)形象定位的宣揚(yáng)語：家的感覺愛的世界

3、服務(wù)形象的推廣

①制造一種服務(wù)的概念：全程親情醫(yī)務(wù)

②創(chuàng)建一個(gè)服務(wù)日：即“微笑服務(wù)日

三、宣揚(yáng)創(chuàng)新

〔一〕宣揚(yáng)創(chuàng)意

使專業(yè)性與趣味性并融具有受眾吸引力。廣告中善用情景化、比方化、〔故事〕化的表達(dá)方式。

〔二〕媒體組合

電視專欄與地面活動(dòng)、社區(qū)推廣相結(jié)合。創(chuàng)建網(wǎng)絡(luò)與電臺(tái)、自身報(bào)刊協(xié)作的健康指南并建立短信平臺(tái)。自有活動(dòng)、社會(huì)化活動(dòng)與媒體宣揚(yáng)相互推動(dòng)。

〔三〕宣揚(yáng)媒體打算的突破

即如何選擇媒體宣揚(yáng)的有效媒體和有效時(shí)段。從媒介選擇、媒介組合、發(fā)布時(shí)機(jī)、投放排期、效果測定等方面綜合考慮供應(yīng)幾種電視宣揚(yáng)方案：

1、專題片

1-3分鐘電視專題廣告片、30秒電視廣告片。此類電視宣揚(yáng)片時(shí)間長。便于充分展現(xiàn)企業(yè)形象使受眾對醫(yī)院能更好的認(rèn)同提升醫(yī)院的美譽(yù)度和親和力。

A、制作醫(yī)院整體形象專題兩部

1-3分鐘元/依據(jù)不同時(shí)期制作30秒廣告片6部/年元/部

B、在電視臺(tái)黃金時(shí)段發(fā)布1分鐘廣告元/30天30秒廣告元/30天元/一季度

2、單幀圖片廣告

電視單幀圖片宣揚(yáng)廣揭發(fā)布時(shí)間長頻率高。每天在無人點(diǎn)播的狀況下24小時(shí)每隔5分鐘循環(huán)一次播出不受人為操作限制發(fā)布信息次數(shù)頻繁使受眾對醫(yī)院更深化的植入腦海。

A、存放每幅畫面元/月存放3幅畫面元/月存放3幅畫面元/年

B、更新一副畫面元。

3、臺(tái)標(biāo)、角標(biāo)、贊助形式廣告

4、形象片-音樂電視基本長度5分鐘以內(nèi)，通過美麗的音樂、精致的畫面、動(dòng)人的歌詞打動(dòng)受眾以情感人通過調(diào)動(dòng)各種流行元素讓觀眾自然地接受廣告內(nèi)容。

四、活動(dòng)促銷

〔一〕活動(dòng)宗旨：具有提倡性和引領(lǐng)意義

〔二〕相關(guān)事宜

1.具有新意、趣味性和濃郁的吸引力將健康活動(dòng)變成一場全民消遣。

2.活動(dòng)與宣揚(yáng)形成強(qiáng)勢互補(bǔ)地面活動(dòng)和電視播出結(jié)合。

3.具有廣泛的參加性準(zhǔn)入門檻低大家通過參加活動(dòng)有所獲得。

4.具有劇烈的轟動(dòng)效應(yīng)和言論傳播效應(yīng)有效的提倡了新風(fēng)氣。

5.具有后延性和周期性可形成長期性影響可以年年辦下去。

6.引進(jìn)健身會(huì)所、學(xué)校、工會(huì)、房產(chǎn)開發(fā)商共同參加的活動(dòng)。

〔三〕推舉活動(dòng)

1、推出特需醫(yī)療服務(wù)

2、建立重點(diǎn)病人健康檔案

3、組建“醫(yī)院健康俱樂部”短信互動(dòng)、醫(yī)患互動(dòng)

4、健康大篷車社區(qū)巡回展義診

5、醫(yī)院周年慶典

五、系列主題活動(dòng)

1、“柔情似水愛灑人間”免費(fèi)掛號活動(dòng)：對當(dāng)天掛號的人全部免費(fèi)或者當(dāng)天掛號中的49位免費(fèi)。

2、“與健康同行”慰問活動(dòng)：對就醫(yī)的患者發(fā)放禮品或慰問品。

3、“每月一針”特殊關(guān)愛活動(dòng)。

4、“微笑天使-健康大使”選拔活動(dòng)。

5、紀(jì)念〔護(hù)士節(jié)〕：結(jié)合醫(yī)院的特點(diǎn)組織搶救、護(hù)理等競賽活動(dòng)。

6、紀(jì)念紅十字日活動(dòng)。

7、文體、聯(lián)誼活動(dòng)

①主動(dòng)參加開發(fā)區(qū)、市衛(wèi)生局組織的各項(xiàng)文體活動(dòng)

②〔籃球〕賽與關(guān)聯(lián)、兄弟單位進(jìn)行籃球聯(lián)誼賽

③〔乒乓球〕賽與關(guān)聯(lián)、兄弟單位進(jìn)行籃球聯(lián)誼賽

④職工自行車賽

⑤病、患者_(dá)_賽。

品牌推廣方案篇7

醫(yī)院以各個(gè)科為管理單位有打算地制定管理方法以及病人回訪制度。醫(yī)院制定和建立《病人健康檔案管理方法》為對醫(yī)院來說可以帶來經(jīng)濟(jì)效益或者社會(huì)效益的病人建立健康檔案并建立管理方法。對醫(yī)院來說有些病人是不能夠產(chǎn)生經(jīng)濟(jì)效益的?！碧匦栳t(yī)療服務(wù)“對社會(huì)人群供應(yīng)不同層次的醫(yī)療服務(wù)。高端人士醫(yī)院為他們供應(yīng)高層次服務(wù)。把醫(yī)療服務(wù)與就診環(huán)境的優(yōu)化和就診流程的簡化結(jié)合起來推出特需星級病房顏色組合高雅、溫馨把人文需求與醫(yī)療需求相結(jié)合賓館化和家庭化相融合各種設(shè)施的整體配置和對詳情的完善追求可以推出銀卡、金卡、鉆石卡?？蛻粝硎芟鄳?yīng)的VIP服務(wù)包括預(yù)約專家門診、優(yōu)先住院、優(yōu)先手術(shù)、伴隨檢查、代掛號、代取藥、代取〔報(bào)告〕、代繳費(fèi)等服務(wù)項(xiàng)目。

【進(jìn)展期】——忠誠度

一、渠道策略：鎖定中檔收入人群由中間向兩端延長。

〔一〕五條路：在醫(yī)院加強(qiáng)內(nèi)功締造的同時(shí)醫(yī)院營銷根據(jù)五條路走

1、提高營銷和推廣的文化品嘗樹立醫(yī)院的美譽(yù)度

2、逐步樹立自己的品牌文化，使文化營銷與社會(huì)文化活動(dòng)有效結(jié)合，再到達(dá)醫(yī)院活動(dòng)社會(huì)化的目的

3、樹立醫(yī)院的社會(huì)公益形象。尤其是策劃一些能夠更好的吸引民眾視線的大型慈善活動(dòng)增進(jìn)醫(yī)院的品牌營銷力

4、健全自己現(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)利用自己的優(yōu)勢力爭創(chuàng)辦自己的健康媒介

5、建立完善的顧客服務(wù)體系和重點(diǎn)病人健康檔案以及相對應(yīng)的管理制度。深度發(fā)掘客戶價(jià)值供應(yīng)增值服務(wù)。

〔二〕五件大動(dòng)作

1、做好健康基地建設(shè)和健康工程的推動(dòng)工作

2、東方醫(yī)院健康俱樂部的進(jìn)一步完善

3、切入新奇的媒介如真人秀節(jié)目進(jìn)行全面立體營銷

4、建立20家固定的健