產(chǎn)品促銷策劃方案范文

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在節(jié)日那天做促銷活動(dòng)可以提高產(chǎn)品銷量。好的產(chǎn)品促銷計(jì)劃能起到事半功倍的作用。下面是產(chǎn)品促銷策劃計(jì)劃范文，歡迎參閱。

產(chǎn)品促銷策劃計(jì)劃范文1本次元旦節(jié)活動(dòng)目標(biāo)：以圣誕、元旦兩節(jié)為契機(jī)，以提高家具大市場(chǎng)知名度、銷售額為目標(biāo)。

活動(dòng)主題：迎元旦，家居感恩大回饋

活動(dòng)時(shí)光：12月28日――1月3日

活動(dòng)地點(diǎn)：家居大市場(chǎng)

一、活動(dòng)內(nèi)容：

活動(dòng)一、迎新年感恩大優(yōu)待

活動(dòng)目的：感恩回饋顧客，激勵(lì)顧客重復(fù)消費(fèi)，提高市場(chǎng)銷售額?；顒?dòng)內(nèi)容：凡活動(dòng)期間購(gòu)買家居滿20*元即可獲送現(xiàn)金禮券200元(限定下次購(gòu)買時(shí)用法)，活動(dòng)標(biāo)語(yǔ)：買20*送200

活動(dòng)二、快樂(lè)購(gòu)物返利大派送(在20*年12月28日至20*年1月3日購(gòu)買者均可參與)?；顒?dòng)期間，凡在本市場(chǎng)購(gòu)買家具滿20*元者即可現(xiàn)金返利100元，滿4000元者即可獲得現(xiàn)金返利200元，以此類推。多買多送。

活動(dòng)三、購(gòu)物中大獎(jiǎng)

凡在本市場(chǎng)購(gòu)買家具滿20*元者即可獲贈(zèng)一張抽獎(jiǎng)，滿4000元者即可獲贈(zèng)兩張抽獎(jiǎng)，以此類推，多買多送。每張抽獎(jiǎng)只限一次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)，獎(jiǎng)品如下：

一等獎(jiǎng)：20xx元現(xiàn)金(1名)

二等獎(jiǎng)：oppo手機(jī)一臺(tái)(3名)

三等獎(jiǎng)：電飯煲(5名)

謝謝獎(jiǎng)：洗衣粉一袋

二、促銷活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算：

1、鄰近小區(qū)、超市發(fā)宣揚(yáng)單促銷員費(fèi)用：6天天天6人次(天天60元每人)。共2160元;

2、噴繪和橫幅：2150元

3、短信群發(fā)：20xx元

4、單頁(yè)及海報(bào)費(fèi)用：3000元

5、夾報(bào)費(fèi)用：500元

6、獎(jiǎng)品發(fā)放費(fèi)用：5900元(1、現(xiàn)金獎(jiǎng)：20xx元;2、手機(jī)800元/每臺(tái)，共2400元;3、電飯煲200元/臺(tái)，共1000元;;4、紀(jì)念獎(jiǎng)：100名，5元/件，共500元。)

7、城市管理費(fèi)用：400元

8、摸獎(jiǎng)箱費(fèi)用：50元

預(yù)計(jì)活動(dòng)費(fèi)用：30000元

產(chǎn)品促銷策劃計(jì)劃范文2一、總體思路目標(biāo)

本次自助餐會(huì)活動(dòng)，既區(qū)分于第一次的人海行動(dòng)(人氣階段)，又不同于當(dāng)前正在舉行的歡樂(lè)星期六活動(dòng)(運(yùn)行階段)。要著重卓越"節(jié)"的成份;營(yíng)造"節(jié)"的氛圍;體現(xiàn)"節(jié)"的歡快。人員基本控制在400人左右，達(dá)到能坐下，不擁擠，使顧客感到不是來(lái)酒店用餐，而是來(lái)隴鑫過(guò)節(jié)。給顧客的總體印象是：華貴、優(yōu)雅、喧鬧、祥和、溫馨、輕松。把囫圇自助餐會(huì)辦成類似春節(jié)團(tuán)拜、聯(lián)歡的形式，為春節(jié)再次舉辦活動(dòng)打下良好的基礎(chǔ)。宣揚(yáng)、擴(kuò)大星級(jí)酒店影響力和知名度。充分發(fā)揮餐飲服務(wù)行業(yè)龍頭作用，想方設(shè)法拉動(dòng)酒店經(jīng)濟(jì)，占據(jù)消費(fèi)市場(chǎng)，力爭(zhēng)制造肯定的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益，是本次"兩節(jié)"活動(dòng)的目的所在。

二、活動(dòng)主題宣揚(yáng)詞

1、到隴鑫，過(guò)圣誕

品美食，迎新年

2、激情圣誕夜，狂歡在隴鑫

安全幸福年，相約在酒店

3、火樹(shù)銀花賀圣誕，

燈紅酒綠迎新年。

三、舉辦時(shí)光：20xx年12月25日17：00-20：00

地點(diǎn)：隴鑫國(guó)際大酒店2F宴會(huì)廳

四、場(chǎng)地布置

1、酒店大廳(內(nèi)、外待定)擺放大型圣誕樹(shù)、圣誕老人各一對(duì)。

2、酒店大廳內(nèi)擺放大型花壇一個(gè)。

3、2F宴會(huì)廳右側(cè)擺放圣誕樹(shù)8棵，樹(shù)上懸掛用酒店廣告內(nèi)容包裝的蘋(píng)果若干枚，親情祝愿卡若干條。

4、宴會(huì)廳左側(cè)懸掛紅燈籠8個(gè)，附加有獎(jiǎng)燈謎若干條。燈謎以隴鑫大酒店特制的精致賀年卡形式浮現(xiàn)，正面為隴鑫祝愿，背面為燈謎內(nèi)容。

5、宴會(huì)廳舞臺(tái)上方拉電絲若干條，電絲上懸掛裝滿雪花紙屑和彩色紙條的氣球。

6、舞臺(tái)兩側(cè)擺放香檳塔及大型燭臺(tái)。

7、選2名男服務(wù)員扮"圣誕老人"，選一男一女服務(wù)員扮"散財(cái)童子"。以上特征服裝均有"隴鑫標(biāo)記"。

五、氣氛渲染

為使本次自助餐會(huì)活動(dòng)取得遺憾勝利，達(dá)到預(yù)期的效果。2F宴會(huì)廳LED大屏兩邊循環(huán)打出本次活動(dòng)的三組主題宣揚(yáng)詞(對(duì)聯(lián)式豎排)，大屏中間反復(fù)播放《圣誕故事》、《新年祝愿》等內(nèi)容，并穿插播放酒店宣揚(yáng)短片。同時(shí)挑選有關(guān)圣誕、新年的典型曲目，作為背景音樂(lè)向來(lái)循環(huán)播放。

囫圇現(xiàn)場(chǎng)氣氛調(diào)控，詳細(xì)操作可按"三個(gè)樂(lè)章"舉行，也是三個(gè)高潮。

第一樂(lè)章：同度"兩節(jié)"，分享美食

客人基本到齊后，LED電子屏打出第一樂(lè)章的內(nèi)容，此時(shí)主持人及兩名"圣誕老人"，兩名"散財(cái)童子"同時(shí)登場(chǎng)亮相，在主持人致歡迎詞、祝酒詞期間，"圣誕老人"和"散財(cái)童子"有歡迎、祝愿動(dòng)作，此時(shí)分兩組分離完成倒香檳酒和點(diǎn)蠟燭的環(huán)節(jié)。當(dāng)主持人祝酒詞結(jié)束后，工程人員推進(jìn)電絲閘刀，引爆舞臺(tái)上方的氣球，讓氣球內(nèi)的紙屑和彩條灑落，形成雪花飄飄和天女散花之仙境，從而形成活動(dòng)的第一個(gè)高潮。

第二樂(lè)章：驚喜回報(bào)，抽取大獎(jiǎng)

當(dāng)自助餐會(huì)舉行到肯定階段，挑選合適時(shí)光推出第二樂(lè)章。本樂(lè)章是本次活動(dòng)高潮中的高潮，既實(shí)惠，又喧鬧。主持人在不停的宣布燈謎競(jìng)猜結(jié)果的同時(shí)，穿插宣布各項(xiàng)大、中、小中獎(jiǎng)信息。在此時(shí)光段，酒店攝像師可免費(fèi)為中獎(jiǎng)人員同"圣誕老人"、"散財(cái)童子"免費(fèi)拍照合影，形成第二個(gè)高潮。

第三樂(lè)章：激情狂歡，采摘"安全"

這個(gè)時(shí)光段部分客人已經(jīng)間續(xù)離開(kāi)，大廳內(nèi)已有較多空間。此時(shí)主持人宣布采摘"安全"活動(dòng)開(kāi)頭，同時(shí)宣布采摘蘋(píng)果的寓意和簡(jiǎn)要注重事項(xiàng)。為切實(shí)形成第三個(gè)高潮，不至于使囫圇活動(dòng)浮現(xiàn)虎頭蛇尾現(xiàn)象，酒店可事先支配肯定數(shù)量善于歌舞的服務(wù)人員，登上舞臺(tái)舉行歌舞表演，有目的的同客人舉行互動(dòng)。但時(shí)光不宜過(guò)長(zhǎng)，氣氛掌握要適度。

六、廣告宣揚(yáng)

借鑒酒店歷次舉辦營(yíng)銷活動(dòng)的閱歷，本次"兩節(jié)"活動(dòng)仍按《榆中電視臺(tái)》、《生活導(dǎo)報(bào)》等傳揚(yáng)形式舉行為期三至七天的廣告宣揚(yáng)。

七、抽獎(jiǎng)協(xié)作

本次活動(dòng)設(shè)

一等獎(jiǎng)：個(gè)，實(shí)物為：價(jià)值約：元

二等獎(jiǎng)：個(gè)，實(shí)物為：價(jià)值約：元

三等獎(jiǎng)：個(gè)，實(shí)物為：價(jià)值約：元

制作精致賀年卡個(gè)，背面分離標(biāo)有代金卷、生日蛋糕、北京烤鴨等贈(zèng)送內(nèi)容，定做生日蛋糕、北京烤鴨可補(bǔ)找差價(jià)，縣城內(nèi)免費(fèi)送貨。

八、營(yíng)銷人員宣揚(yáng)、銷票

按以往慣例，組織相當(dāng)數(shù)量的營(yíng)銷人員走街巷、進(jìn)單位，廣泛宣揚(yáng)。有目的的推銷，此次活動(dòng)預(yù)計(jì)銷票張。

九、部門(mén)協(xié)作，明確分工，責(zé)任到人

人資部：制定細(xì)案，廣告、餐票設(shè)計(jì)，協(xié)作場(chǎng)地布置，協(xié)作現(xiàn)場(chǎng)檢票。

責(zé)任人：張富華、劉國(guó)雄

餐飲部：全程服務(wù)，菜品制訂，用餐場(chǎng)地布置。

責(zé)任人：姜麗、王雙成、楊玉蘭、許銀斌

客房部、前廳：現(xiàn)場(chǎng)組織指揮，引領(lǐng)、疏散客人。

責(zé)任人：王鳳霞、陸娟、楊霞、李成偉

婚慶公司：現(xiàn)場(chǎng)氣氛布置，書(shū)寫(xiě)歡迎詞、祝酒詞、燈謎內(nèi)容，"圣誕老人"、"散財(cái)童子"服裝制作及人員選擇，LED大屏內(nèi)容策劃，背景音樂(lè)選制，主持串臺(tái)，獎(jiǎng)項(xiàng)宣布等。

責(zé)任人：王鍇

園藝部：協(xié)作現(xiàn)場(chǎng)布置

責(zé)任人：楊淑珍

工程部：自制舞臺(tái)電絲氣球懸掛容易設(shè)施并把握推閘引爆時(shí)光，保證活動(dòng)用電及平安工作。

責(zé)任人：曹宏寶

網(wǎng)絡(luò)信息部：舞美燈光，LED大屏操作，音響設(shè)備調(diào)控。

責(zé)任人：裴懷龍、王艷波

康體部：獎(jiǎng)品保存及發(fā)放，協(xié)作引導(dǎo)、疏散客人。

責(zé)任人：魏熙林、張富泰

禮警部：場(chǎng)外車輛指揮與停放，現(xiàn)場(chǎng)保安及人員疏散。

責(zé)任人：張正岳

財(cái)務(wù)部：售票、檢票、錢票總控

責(zé)任人：趙黎明

各部門(mén)：營(yíng)銷宣揚(yáng)、銷售餐卷

責(zé)任人：王鳳霞、張富華

十、"兩節(jié)"活動(dòng)小結(jié)

活動(dòng)結(jié)束后，由總經(jīng)理支配合適時(shí)光，舉行面面、細(xì)致工作小結(jié)，總結(jié)閱歷，找出不足，發(fā)覺(jué)問(wèn)題，以便整改。

產(chǎn)品促銷策劃計(jì)劃范文3一、主題

新一代，新挑選

二、目的

借助特別的日子，進(jìn)一步掌握銷售旺季，同時(shí)也為了更進(jìn)一步提高該蠟筆小新果凍知名度，讓更多的顧客加深對(duì)您的品牌有進(jìn)一步的了解。

通過(guò)大場(chǎng)面現(xiàn)場(chǎng)促銷展示及大力度宣揚(yáng)，以劇烈的商業(yè)氣氛沖擊顧客的視覺(jué)、刺激他們的購(gòu)買欲望，以達(dá)到銷售目的。

三、活動(dòng)方式

1、邀請(qǐng)大型歌舞團(tuán)現(xiàn)場(chǎng)助興、拉動(dòng)人氣，增強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛，蠟筆小新果凍品牌現(xiàn)場(chǎng)展臺(tái)促銷，配備圣誕節(jié)禮品等買贈(zèng)活動(dòng)。

2、憑宣揚(yáng)單到本超市均發(fā)試用裝禮品一份(限份)，屬當(dāng)天生日的顧客憑身份證免費(fèi)領(lǐng)取圣誕禮品一份。

3、通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)有獎(jiǎng)問(wèn)答及相關(guān)嬉戲提高蠟筆小新果凍知名度。

4、活動(dòng)當(dāng)天在本超市購(gòu)物可享受折優(yōu)待。

5、活動(dòng)當(dāng)天晚上，圣誕老人免費(fèi)派發(fā)500―1000份禮品(超市提供)。

四、宣揚(yáng)方式

1、過(guò)街懸掛橫幅宣揚(yáng);

2、②印發(fā)宣揚(yáng)單大幅度派發(fā);

3、邀請(qǐng)電視臺(tái)新聞報(bào)道;

4、電視廣告三天;

5、現(xiàn)場(chǎng)大幅POP提前宣揚(yáng)。

五、活動(dòng)費(fèi)用開(kāi)支

1、邀請(qǐng)歌舞團(tuán)：700元/天

2、租音響200元/天，租車?yán)繇懲弟囐M(fèi)200元;

3、演員往返車費(fèi)：160元/8人

4、吃食：180元/天

5、印橫幅：6條×40元/條=240元

6、印發(fā)宣揚(yáng)單：5000份×0.035=175元

7、電視廣告：3天×100元/天=300元

8、大幅POP：3張×20元=60元

9、暫時(shí)經(jīng)費(fèi)：100元

10、噴舞臺(tái)背景：200元

篇2:產(chǎn)品促銷計(jì)劃范文三篇

制定出一份好的策劃書(shū)并不難，難的是在執(zhí)行策劃書(shū)的時(shí)候，小編們的執(zhí)行人能否根據(jù)策劃書(shū)的要求來(lái)做到這一切。下面是產(chǎn)品促銷計(jì)劃范文，歡迎參閱。

產(chǎn)品促銷計(jì)劃范文1一、活動(dòng)名稱：××酒店圣誕狂歡節(jié)

二、活動(dòng)時(shí)光：20*年12月24日、25日(周六、周日)

三、活動(dòng)地點(diǎn)：××××

四、活動(dòng)宣揚(yáng)語(yǔ)：一樣的圣誕節(jié)，不一樣的歡樂(lè)

圣誕年年有，橫店大不同，歡樂(lè)橫店為你創(chuàng)造不一樣的歡樂(lè)。

歡樂(lè)一：與明星共度圣誕節(jié);歡樂(lè)二：巨型另類圣誕老人表演秀;歡樂(lè)三：激情奔放假面篝火狂歡;歡樂(lè)四：影視特技震撼體驗(yàn);

歡樂(lè)五：中西美味“安全夜自助大餐”;歡樂(lè)六：濃情浪漫圣誕party;歡樂(lè)七：大獎(jiǎng)多多幸運(yùn)圣誕。

五、活動(dòng)內(nèi)容：

(一)時(shí)光：12月24日

(二)地點(diǎn)：××××

1、環(huán)境營(yíng)造：酒店重營(yíng)造西方本位的、彌漫童話顏色、浪漫溫馨的圣誕街景，顧客進(jìn)入大門(mén)便進(jìn)入了“酒店”的繽紛圣誕節(jié)，漂亮的歐式城堡，琳瑯滿目的圣誕禮品，裝飾繽紛的圣誕樹(shù)，白雪皚皚的小木屋，掛滿鈴鐺的遨游車，人群中穿梭的圣誕老人，教堂里傳來(lái)的圣誕頌歌香港街處處是快樂(lè)的海洋、節(jié)日的顏色。

重點(diǎn)布置景區(qū)門(mén)口及街面;設(shè)置圣誕許愿樹(shù)，讓顧客“寄”卡祝福;設(shè)置調(diào)皮堡氣模，成為孩子們的快樂(lè)場(chǎng);設(shè)置圣誕市場(chǎng)，出售各式各樣的圣誕小禮物;引進(jìn)一些攤點(diǎn)飲食，融入各種葡萄酒、香檳酒、巧克力、鮮花、蠟燭和圣誕節(jié)大蛋糕(零售);全景區(qū)播放圣誕音樂(lè)。

2、皇后廣場(chǎng)的舞臺(tái)：支配異域風(fēng)情歌舞秀項(xiàng)目，有出色的卡門(mén)舞蹈、印度舞蹈、銳舞表演及與游客之間互動(dòng)的節(jié)目和嬉戲等，成為此次活動(dòng)的主場(chǎng);

3、互動(dòng)小嬉戲：小丑的表演(帶著圣誕禮帽、身著華麗的禮服、臉上掛著“卓別林”笑容的兩個(gè)小丑從游客中穿梭而過(guò)，嘻笑打鬧聲在游客中此起彼伏;)、童話故事短劇表演(七個(gè)造型不同的小矮人庇護(hù)著純情的白雪公主從漂亮的城堡里跑出來(lái)，后面緊跟著手持皮鞭的惡毒皇后，游客們目瞪口呆的看著眼前不行思議的一切)、圣誕老人駕著有杉樹(shù)枝點(diǎn)綴的紅色雪橇沿街散發(fā)精致的圣誕禮品等。

4、浪漫圣誕婚禮：與××婚紗攝影機(jī)構(gòu)和各市場(chǎng)部為各地的新人舉辦“浪漫圣誕婚禮”活動(dòng)，新人散步香港的皇后大道、踏入繽紛的圣誕樂(lè)園、參與細(xì)心預(yù)備的中式及西式婚禮活動(dòng)、在酒店大堂傾聽(tīng)主的見(jiàn)證。

5、酒店圣誕超級(jí)購(gòu)物市場(chǎng)：圣誕氛圍深厚的酒店賣場(chǎng)琳瑯滿目的擺設(shè)著圣誕禮品，有圣誕禮帽、圣誕服飾、圣誕西點(diǎn)及一些圣誕節(jié)的旅游工藝品，酒店賣場(chǎng)變成了一個(gè)圣誕節(jié)大型的超級(jí)購(gòu)物市場(chǎng)，假如你想購(gòu)到酒店一年一度最價(jià)優(yōu)物美的旅游產(chǎn)品，那圣誕節(jié)就肯定要到××酒店。

(二)××酒店餐飲部促銷

1、安全夜自助大餐：(1)時(shí)光：17：30―19：00

(2)地點(diǎn)：酒店各大餐廳

“安全夜自助大餐”匯合中西美味，××酒店為顧客細(xì)心預(yù)備了圣誕飄香雞及各類野生土菜等50余種，以中西餐結(jié)合為主，自助餐288元/人，酒店長(zhǎng)久合作伙伴享受266元/人。用餐期間，歡快的圣誕頌歌回蕩在宴會(huì)廳，琳瑯滿目的風(fēng)味佳肴供游客自主挑選，圣誕老人熱烈的恭候每一位賓客的光臨，并為顧客預(yù)備了精致的禮物，讓顧客在一個(gè)小時(shí)左右的圣誕晚餐感觸到溫馨、和睦與快樂(lè)。

特殊推出親子套餐(兩個(gè)大人帶一個(gè)小孩，1.4米以下兒童送“安全夜自助大餐”)。

(三)圣誕濃情Party

1.時(shí)光：22：00―24：102.地點(diǎn)：酒店各大餐廳

這是激情狂放的世界，全部朋友帶上面具，一起加入到狂歡的隊(duì)伍。你可以和著動(dòng)感的拉丁舞曲來(lái)一段踢踏舞，你可以拉著生疏但同樣激情的女孩跳一曲酒醉的探弋，你可以大口喝著泡沫翻滾的扎啤，你可以高舉斟滿紅酒的高腳杯，狂放或內(nèi)斂，激情或高雅，都是圣誕之夜彰表共性的歡樂(lè)!

2小時(shí)的圣誕濃情Party，出色紛呈的消遣節(jié)目，影視嘉賓的客串出場(chǎng)，熱烈奔放的拉丁勁舞，紅酒、玫瑰花的拍賣及歡樂(lè)的互動(dòng)嬉戲參加等，還進(jìn)行幸運(yùn)圣誕抽獎(jiǎng)活動(dòng)，設(shè)置一、二、三等獎(jiǎng)，給快樂(lè)的人群意外的驚喜。23：50開(kāi)頭組織幸運(yùn)游客輪番敲鐘，10秒鐘倒計(jì)時(shí)，整點(diǎn)時(shí)點(diǎn)燃冷焰火，禮花齊放，全場(chǎng)歡呼，達(dá)到圣誕濃情party的高潮。

六、酒店環(huán)境布置

酒店各大餐廳，卓越詳和、暖和、快樂(lè)，需有濃郁的圣誕氛圍。Party期間餐廳一角設(shè)置點(diǎn)心吧臺(tái)，供游客自助采購(gòu)茶水、酒類、點(diǎn)心等。餐廳內(nèi)需裝飾各式彩燈，

配備音響、舞臺(tái)，在酒店門(mén)口或大堂設(shè)置溫馨木屋和大鐘、飄雪裝置、冷焰火。

詳細(xì)布置需求：1、門(mén)口：一服務(wù)員妝扮成圣誕老人站在門(mén)口迎侯賓客，等候語(yǔ)務(wù)必是‘merrychristmas!’遇上大約10歲以下的小客人則發(fā)一粒水果糖。

2、大堂：中心擺上圣誕樹(shù)，圣誕樹(shù)要大，要與大堂的空間協(xié)調(diào)一致，樹(shù)上務(wù)必有閃耀的彩燈吸引客人的注重。

3、玻璃門(mén)窗：貼上圣誕畫(huà)如：雪景，圣誕老人等(精品批發(fā)市場(chǎng)有現(xiàn)成的出售)

4、餐廳：服務(wù)小姐頭戴圣誕紅帽，給每桌客人先上一盤(pán)別致的圣誕點(diǎn)心，點(diǎn)心主要有蛋糕，餅干，也可以是平常很受歡迎的賓館特色點(diǎn)心，周圍擺上各式各樣的糖果。還可以在盤(pán)中公開(kāi)一有獎(jiǎng)吉利物，不同的吉利物到服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取不同的圣誕節(jié)小禮物E.過(guò)道：用紅紙?jiān)尚∏傻臒粽郑扛粢幻孜鍜煲恢?，順著過(guò)道掛兩列。

七、活動(dòng)宣揚(yáng)方式

1、宣揚(yáng)廣告

(1)在特區(qū)報(bào)、商報(bào)、南山報(bào)上做一些宣揚(yáng)報(bào)導(dǎo)和硬性廣告(營(yíng)銷部負(fù)責(zé));(2)懸掛宣揚(yáng)橫幅、條幅(營(yíng)銷部負(fù)責(zé))。

2、宣揚(yáng)冊(cè)

(1)在小冊(cè)子內(nèi)注明預(yù)計(jì)的辦法、票價(jià)、適用的范圍、節(jié)目活動(dòng)的種類、時(shí)光的支配以及抽獎(jiǎng)的規(guī)定;(營(yíng)銷部負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)，總辦負(fù)責(zé)制作)

(2)中英文對(duì)比，精致印刷，由銷售人員和各部門(mén)促銷人員大力向外界派發(fā)。(營(yíng)銷部牽頭，各部門(mén)協(xié)作)

3、新年圣誕卡

(1)由營(yíng)銷部負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)，財(cái)務(wù)聯(lián)系供給商，于十二月五日前印刷完畢;(2)由總辦牽頭，各經(jīng)營(yíng)部門(mén)及營(yíng)銷部詳細(xì)落實(shí)派發(fā)、郵寄工作;

(3)派發(fā)、郵寄對(duì)象以在店消費(fèi)的大戶、?？蜑橹鳎瑢⒕频陮?duì)他們節(jié)日的問(wèn)候和祝愿與酒店的節(jié)日促銷活動(dòng)內(nèi)容結(jié)合在一起

4、禮品制作

(1)由財(cái)務(wù)部聯(lián)系圣誕禮品、裝點(diǎn)品、供給商，并貨比三家(十一月十五日前);(2)由總辦和營(yíng)銷部確定所要訂購(gòu)的禮品種類、數(shù)量。

5、內(nèi)部宣揚(yáng)

(1)由人事部將酒店節(jié)日宣揚(yáng)策劃活動(dòng)以及圣誕節(jié)的由來(lái)花絮以板報(bào)的形式向員工舉行宣揚(yáng)(十二月一日前完成);

(2)各部門(mén)屬下員工舉行節(jié)日期間的語(yǔ)言規(guī)范、禮儀禮貌方面的培訓(xùn)(十二月十前完成)

(3)由人事部選擇服務(wù)員飾演圣誕老人，并舉行適當(dāng)?shù)呐嘤?xùn)(十二月十五日前完成);

(4)由總機(jī)播放節(jié)日期間的背景音樂(lè)CD碟，以烘托囫圇酒店的過(guò)節(jié)氣氛。

八、酒店支出預(yù)算

1、裝點(diǎn)費(fèi)用約為4萬(wàn)元;2、成本約為8萬(wàn)元;3、其它費(fèi)用約為1萬(wàn)元。酒店整體支出合計(jì)約為13萬(wàn)元。

產(chǎn)品促銷計(jì)劃范文21、瘋狂時(shí)段每天有

a)活動(dòng)時(shí)光：12月6日-12月25日

b)活動(dòng)地點(diǎn)：1-4樓

c)活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間，周一至周五天天不定期挑選1個(gè)時(shí)段(在人潮高峰期)，周六至周日(另含24、25日)天天不定期挑選2個(gè)時(shí)段，在1―4f選1家專柜進(jìn)行為時(shí)20分鐘的限時(shí)搶購(gòu)活動(dòng)，即在現(xiàn)價(jià)的基礎(chǔ)上5折優(yōu)待。(搶購(gòu)期間所售商品，建議免扣)

2.超市購(gòu)物新奇派加1元多一件

a)活動(dòng)地點(diǎn)：-1f

b)活動(dòng)時(shí)光：12月6日-25日

c)活動(dòng)期間，凡當(dāng)日在小編商場(chǎng)一次性購(gòu)物滿28元及以上者均憑小票加一元得一件超值禮品。(每日限量，先到先得)

d)等級(jí)設(shè)置：

購(gòu)物滿28元加1元得1包抽紙(日限量500包)

購(gòu)物滿48元加1元得柚子一個(gè)(日限量200個(gè)自理)

購(gòu)物滿88元以上加1元得生抽一瓶(日限量100瓶)

3.立丹暖萬(wàn)家冬季“羊毛衫、內(nèi)衣、床品”大展銷

a)活動(dòng)地點(diǎn)：商場(chǎng)大門(mén)外步行街

b)活動(dòng)時(shí)光：12月6日-20日

c)組織本商場(chǎng)的羊毛衫、內(nèi)衣和床上用品以場(chǎng)外花車的形式舉行特賣展銷活動(dòng)。(建議降扣，讓廠家以特價(jià)舉行銷售)

4.耶誕禮品特賣會(huì)

a)活動(dòng)地點(diǎn)：商場(chǎng)大門(mén)和側(cè)門(mén)外步行街

b)活動(dòng)時(shí)光：12月21日-25日

c)組織超市和百貨與圣誕禮品有關(guān)的商品以場(chǎng)外花車的形式舉行展銷活動(dòng)。

5.耶誕“奇遇”來(lái)店驚喜

a)活動(dòng)地點(diǎn)：全場(chǎng)

b)活動(dòng)時(shí)光：12月24日-25日

c)活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間，圣誕老人將不定期浮現(xiàn)在各樓層賣場(chǎng)，凡當(dāng)日光臨本店的朋友可在店內(nèi)尋覓圣誕老人，假如您找到圣誕老人，即可獲得圣誕老人派發(fā)的精致圣誕禮物一份，每人限領(lǐng)一份。特殊提示：在12/24關(guān)店時(shí)，出店顧客還可以得到一份特殊的關(guān)店禮!數(shù)量有限，送完為止。

6.“耶誕快樂(lè)園”激情圣誕夜

a)活動(dòng)地點(diǎn)：大門(mén)外步行街

b)活動(dòng)時(shí)光：12月24日、25日晚上7：30-9：00

c)活動(dòng)內(nèi)容：為了營(yíng)造節(jié)日的熱情氣氛，聚攏人氣，特在安全和圣誕夜在商場(chǎng)大門(mén)外舉辦兩場(chǎng)大型圣誕狂歡晚會(huì)，并建議組織本商場(chǎng)的員工也參與該晚會(huì)，以帶動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)顧客的參加度。

五、媒體宣揚(yáng)規(guī)劃：

1.媒體宣揚(yáng)：

a)dm宣揚(yáng)單：于12月6日通過(guò)夾報(bào)和入戶派發(fā)的方式發(fā)放2萬(wàn)份dm宣揚(yáng)單。

b)報(bào)紙廣告：12月5日在《==晚報(bào)》上發(fā)布半版活動(dòng)信息廣告1期;

六、費(fèi)用預(yù)估：

1.超市購(gòu)物新奇派加1元多一件

500元×19天=9，500元

2、耶誕“奇遇”來(lái)店驚喜2，000元

3、“耶誕快樂(lè)園”激情圣誕夜15，000元

4、報(bào)紙廣告及其他宣揚(yáng)費(fèi)用：20，000元。

5、活動(dòng)及圣誕氣氛布置10，000元

6、合計(jì)56，500

七、擔(dān)當(dāng)方式

本次活動(dòng)費(fèi)用，百貨部分，可參照去年，通過(guò)圣誕氣氛布置費(fèi)用，按廠家每平米加收1元舉行分?jǐn)?，超市建議讓廠家擔(dān)當(dāng)4000元

產(chǎn)品促銷計(jì)劃范文3(一)市場(chǎng)情況分析

要了解囫圇市場(chǎng)規(guī)模的大小以及敵小編對(duì)照的狀況，市場(chǎng)情況分析務(wù)必包含下列12項(xiàng)內(nèi)容：

(1)囫圇產(chǎn)品市場(chǎng)的規(guī)模。

(2)各競(jìng)爭(zhēng)品牌的銷售量與銷售額的比較分析。

(3)各競(jìng)爭(zhēng)品牌市場(chǎng)占有率的比較分析。

(4)消費(fèi)者年齡、性別、職業(yè)、學(xué)歷、收入、家庭結(jié)構(gòu)之分析。

(5)各競(jìng)爭(zhēng)品牌產(chǎn)品優(yōu)缺點(diǎn)的比較分析。

(6)各競(jìng)爭(zhēng)品牌市場(chǎng)區(qū)域與產(chǎn)品定位的比較分析。

(7)各競(jìng)爭(zhēng)品牌廣告費(fèi)用與廣告表現(xiàn)的比較分析。

(8)各競(jìng)爭(zhēng)品牌促銷活動(dòng)的比較分析。

(9)各競(jìng)爭(zhēng)品牌公關(guān)活動(dòng)的比較分析。

(10)各競(jìng)爭(zhēng)品牌訂價(jià)策略的比較分析。

(11)各競(jìng)爭(zhēng)品牌銷售渠道的比較分析。

(12)公司過(guò)去5年的損益分析。

(二)策劃正文

策劃書(shū)正文由6大項(xiàng)構(gòu)成，現(xiàn)分離解釋如下：

(1)公司的主要政策

策劃者在擬定企劃案之前，務(wù)必與公司的最高領(lǐng)導(dǎo)層就公司將來(lái)的經(jīng)營(yíng)方針與策略，做深化細(xì)致的交流，以確定公司的主要方針政策。雙方要研討下面的詳情;

確定目標(biāo)市場(chǎng)與產(chǎn)品定位。

銷售目標(biāo)是擴(kuò)大市場(chǎng)占有率還是追求利潤(rùn)。

制定價(jià)格政策。

確定銷售方式。

廣告表現(xiàn)與廣告預(yù)算。

促銷活動(dòng)的重點(diǎn)與原則。

公關(guān)活動(dòng)的重點(diǎn)與原則。

(2)銷售目標(biāo)

所謂銷售目標(biāo)，就是指公司的各種產(chǎn)品在肯定期間內(nèi)(通常為一年)務(wù)必實(shí)現(xiàn)的營(yíng)業(yè)目標(biāo)。

銷售目標(biāo)量化有下列優(yōu)點(diǎn)：

為檢驗(yàn)囫圇營(yíng)銷企劃案的成敗提供依據(jù)。

為評(píng)估工作績(jī)效目標(biāo)提供依據(jù)。

為擬定下一次銷售目標(biāo)提供基礎(chǔ)。

(3)推廣方案

策劃者擬定推廣方案的目的，就是要協(xié)助實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)。推廣方案包括目標(biāo)、策略、細(xì)部方案等三大部分。

①目標(biāo)

企劃書(shū)務(wù)必明確地表示，為了實(shí)現(xiàn)囫圇策劃案的銷售目標(biāo)，所希翼達(dá)到的推廣活動(dòng)的目標(biāo)。

②策略

打算推廣方案的目標(biāo)之后，接下來(lái)要擬定實(shí)現(xiàn)該目標(biāo)的策略。推廣方案的策略包括廣告表現(xiàn)策略、媒體運(yùn)用策略、促銷活動(dòng)策略、公關(guān)活動(dòng)策略等四大項(xiàng)。

廣告表現(xiàn)策略：針對(duì)產(chǎn)品定位與目標(biāo)消費(fèi)群，打算方針表現(xiàn)的主題。

媒體運(yùn)用策略：媒體的種類無(wú)數(shù)，包括報(bào)紙、雜志、電視、廣播、傳單、戶外廣告等。要挑選何種媒體各占多少比率廣告的視聽(tīng)率與接觸率有多少

促銷活動(dòng)策略：促銷的對(duì)象，促銷活動(dòng)的種種方式，以及實(shí)行各種促銷活動(dòng)所希翼達(dá)成的效果是什么。

公關(guān)活動(dòng)策略：公關(guān)的對(duì)象，公關(guān)活動(dòng)的種種方式，以及舉辦各種公關(guān)活動(dòng)所希翼達(dá)到目的是什么。

③細(xì)部方案

具體解釋實(shí)施每一種策略所舉行的詳情。

廣告表現(xiàn)方案：報(bào)紙與雜志廣告稿的設(shè)計(jì)(標(biāo)題、文字、圖案)，電視廣告的創(chuàng)意腳本、廣播稿等。

媒體運(yùn)用方案：挑選大眾化還是專業(yè)化的報(bào)紙與雜志，還有刊登日期與版面大小等;電視與廣播廣告挑選的節(jié)目時(shí)段與次數(shù)。另外，也要考慮crp(總視聽(tīng)率)與cpm(廣告信息傳達(dá)到每千人平均之成本)

促銷活動(dòng)方案：包括商品購(gòu)買陳設(shè)、展覽、示范、抽獎(jiǎng)、贈(zèng)送樣品、品味會(huì)、折扣等。

公關(guān)活動(dòng)方案：包括股東會(huì)、發(fā)布公司消息稿、公司內(nèi)部刊物、員工聯(lián)誼會(huì)、愛(ài)心活動(dòng)、同傳揚(yáng)媒體的聯(lián)系等。

(4)市場(chǎng)調(diào)查方案

市場(chǎng)調(diào)查在策劃案中是十分重要的內(nèi)容。由于從市場(chǎng)調(diào)查所獲得的市場(chǎng)資料與情報(bào)，是擬定營(yíng)銷企劃案的重要依據(jù)。此外，前述第一部分市場(chǎng)情況分析中的12項(xiàng)資料，大都可通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查獲得，由此也顯示出市場(chǎng)調(diào)查的重要。

然而，市場(chǎng)調(diào)查常被高層領(lǐng)導(dǎo)人與策劃書(shū)人員所忽略。許多企業(yè)每年投入大筆廣告費(fèi)，而不注重市場(chǎng)調(diào)查，這種錯(cuò)誤的觀念務(wù)必盡快轉(zhuǎn)變。

市場(chǎng)調(diào)查與推廣方案一樣，也包含了目標(biāo)，策略以及細(xì)部方案三大項(xiàng)。

(5)銷售管理方案

如果把策劃案看成是一種陸海空聯(lián)合作戰(zhàn)的話，銷售目標(biāo)便是登陸的目的。市場(chǎng)調(diào)查方案是負(fù)責(zé)提供情報(bào)，推廣方案是海空軍掩護(hù)，而銷售管理方案是陸軍行動(dòng)了，在情報(bào)的有效支援與強(qiáng)大海空軍的掩護(hù)下，仍須率先陸軍的攻城掠地，才干獲得打算性的成功。因此，銷售管理方案的重要性不言而喻。銷售管理方案包括銷售主管和職員、銷售方案、推銷員的選擇與訓(xùn)練、激勵(lì)推銷員、推銷員的薪酬制度(工資與獎(jiǎng)金)等。

(6)損益預(yù)估

任何策劃案所希翼實(shí)現(xiàn)的銷售目標(biāo)，事實(shí)上就是要實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)，而損益預(yù)估就是要在事前預(yù)估該產(chǎn)品的稅前利潤(rùn)。只要把該產(chǎn)品的預(yù)期銷售總額減去銷售成本、營(yíng)銷費(fèi)用(經(jīng)銷費(fèi)用加管理費(fèi)用)、推廣費(fèi)用后，即可獲得該產(chǎn)品的稅前利潤(rùn)。

篇3:旅游產(chǎn)品促銷計(jì)劃范文

每當(dāng)例行節(jié)日到來(lái)的時(shí)候，或是企業(yè)有重大喜慶的時(shí)候(以及開(kāi)業(yè)上市的時(shí)候)，開(kāi)展促銷可以表達(dá)市場(chǎng)主體對(duì)廣大消費(fèi)者的一種答謝和聯(lián)慶。下面是旅游產(chǎn)品促銷計(jì)劃范文，歡迎參閱。

旅游產(chǎn)品促銷計(jì)劃范文1為了面面展示涼州悠久絢爛的歷史文化、豐盛多彩的文物古跡、奇妙壯麗的天然體面，打響“天馬故里”、“中國(guó)葡萄酒的家鄉(xiāng)”、“中國(guó)石窟鼻祖”、“西藏納入祖國(guó)版圖的歷史見(jiàn)證地”、“四涼古都”等一系列特色旅游品牌，切實(shí)提高涼州旅游產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和市場(chǎng)占有率，提升涼州的社會(huì)知名度，吸引更多游客參加涼州旅游事業(yè)，促進(jìn)涼州對(duì)外開(kāi)放水平，真正做大做強(qiáng)涼州旅游產(chǎn)業(yè)，從而促進(jìn)涼州經(jīng)濟(jì)進(jìn)展，站在全國(guó)旅游一盤(pán)棋的高度上特制定涼州旅游宣揚(yáng)促銷計(jì)劃。

一、指導(dǎo)思想：仔細(xì)貫徹落實(shí)黨的*大精神，緊緊抓住西部大開(kāi)發(fā)和入世兩大機(jī)遇，從涼州區(qū)情動(dòng)身，以產(chǎn)品的整合、包裝、增加旅游吸引力，以整體聯(lián)動(dòng)宣揚(yáng)樹(shù)立良好的旅游形象，以加大促銷力度，組織招攬游客，以創(chuàng)新拓展經(jīng)營(yíng)提升，企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力，大力進(jìn)展入境旅游，適度進(jìn)展國(guó)內(nèi)、國(guó)外旅游，全方位、多層次搞好旅游。

二、宣揚(yáng)總體目標(biāo)：它涼州旅游宣揚(yáng)的總體目標(biāo)就是要通過(guò)涼州旅游大整合，打造出幾個(gè)世界級(jí)和國(guó)家級(jí)的旅游精品，從而促進(jìn)涼州整體旅游大進(jìn)展，并為河西經(jīng)濟(jì)走廊的進(jìn)展做出大貢獻(xiàn)。

三、宣揚(yáng)階段目標(biāo)：第一步，選取一些旅游資源品位度高，旅游產(chǎn)品適應(yīng)市場(chǎng)，旅游進(jìn)展條件優(yōu)越的地區(qū)，加強(qiáng)宣揚(yáng)，通過(guò)肯定的資金和項(xiàng)目支持，啟動(dòng)和加快當(dāng)?shù)氐穆糜螛I(yè)進(jìn)展并形成當(dāng)?shù)氐穆糜卧鲩L(zhǎng)極。第二步，利用西部大開(kāi)發(fā)經(jīng)濟(jì)走廊開(kāi)發(fā)的資金和項(xiàng)目特殊是交通基礎(chǔ)設(shè)施項(xiàng)目以及旅游增長(zhǎng)極自身的力氣，盡快打通通往各個(gè)增長(zhǎng)極的通道。第三步，將增長(zhǎng)極附近的地區(qū)或以互補(bǔ)資源的形式或以其它輔助要素的形式整合到通道，一方面提高增長(zhǎng)極的整合層次形成部分整合，另一方面帶動(dòng)其它旅游地的進(jìn)展，形成旅游進(jìn)展軸線

四、宣揚(yáng)促銷存在的問(wèn)題

1、整體旅游形象設(shè)計(jì)不好，沒(méi)有形成自己的品牌。云南的旅游形象是"七彩云南"--"奇山異水、民族風(fēng)情";山東是"走近孔子，揚(yáng)帆青島";大連是"浪漫之都"。涼州短缺這方面的討論定位和策劃，各景區(qū)也短缺這種意識(shí)，打不出能夠代表自己形象、簡(jiǎn)明扼要、富有誘惑力的旗幟和品牌，因此在旅游市場(chǎng)上涼州的標(biāo)記不明朗，特色不卓越，這是需求仔細(xì)討論的一個(gè)重要問(wèn)題。

2、對(duì)客源市場(chǎng)短缺討論，宣揚(yáng)促銷主要對(duì)象不甚明白，手段陳舊。詳細(xì)表現(xiàn)在旅游市場(chǎng)討論工作薄弱，準(zhǔn)確地說(shuō)，對(duì)涼州的客源市場(chǎng)畢竟在哪里，討論不夠，宣揚(yáng)的目標(biāo)性不強(qiáng)。涼州的南部、西南部、中部、東部的客源市場(chǎng)也各不相同，宣揚(yáng)促銷的方向也應(yīng)有所區(qū)分。另一方面，對(duì)宣揚(yáng)對(duì)象畢竟應(yīng)當(dāng)是什么也短缺討論。

3、宣揚(yáng)促銷活動(dòng)中"形式主義"無(wú)數(shù)，集中表現(xiàn)在節(jié)慶活動(dòng)上。近幾年來(lái)，涼州為加快旅游的進(jìn)展，舉辦了不少的節(jié)慶活動(dòng)，但縱觀多年來(lái)的實(shí)踐，成效很大的不多，長(zhǎng)久堅(jiān)持下來(lái)的更少。有的為了給領(lǐng)導(dǎo)看，有的請(qǐng)來(lái)請(qǐng)去全是黨政干部;有的固然聲勢(shì)龐大，但臺(tái)上、臺(tái)下全是自己人。節(jié)慶活動(dòng)經(jīng)常請(qǐng)幾個(gè)演員唱幾首歌喧鬧一場(chǎng)便銷聲匿跡了，勞民傷財(cái)，沒(méi)有實(shí)效。節(jié)慶辦不下去的緣由除了目的不明之外，更重要的是沒(méi)有很好的策劃。

5、觀念陳舊，不能實(shí)現(xiàn)跨越式進(jìn)展

現(xiàn)在的旅游對(duì)規(guī)劃提出了更高的要求，規(guī)劃要經(jīng)的起時(shí)光的檢驗(yàn)，要求經(jīng)營(yíng)管理層能進(jìn)思變，依托自身優(yōu)勢(shì)，不斷開(kāi)發(fā)具有特色的旅游產(chǎn)業(yè)。而小編區(qū)現(xiàn)在的景區(qū)(點(diǎn))大部分只是在原來(lái)基礎(chǔ)上修修補(bǔ)補(bǔ)，基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)滯后，開(kāi)發(fā)利用層次較低，難為各類客源市場(chǎng)提供多樣化的旅游產(chǎn)品，屬于典型的“守著金碗要飯吃”的模式，短缺大宣揚(yáng)意識(shí)。坐、等、靠思想嚴(yán)峻，不能夠樂(lè)觀出動(dòng)，盤(pán)活現(xiàn)有資源，大膽引進(jìn)和借鑒外地先進(jìn)管理閱歷及操作辦法，沒(méi)有品牌宣揚(yáng)意識(shí)，到目前為止小編區(qū)2A級(jí)以上景點(diǎn)還是一片空白，樂(lè)觀響應(yīng)品評(píng)審A級(jí)以上景點(diǎn)(區(qū))者廖廖無(wú)幾。宣揚(yáng)處于被動(dòng)狀態(tài)，根本不能滿足當(dāng)代旅游進(jìn)展的需求，更不能跨躍式進(jìn)展。

6、景區(qū)宣揚(yáng)短缺中央主題

宣揚(yáng)務(wù)必要有重點(diǎn)，才干卓越自己的特色，現(xiàn)在各景點(diǎn)都少不了休閑、消遣、千律一篇的茶攤子遍地是，沖談了宣揚(yáng)主題，降低了景點(diǎn)品位，形不成特色，何談人有小編優(yōu)呢這就要求各景點(diǎn)樂(lè)觀確定自己的宣揚(yáng)主題，例如沙漠公園，應(yīng)在“沙”字上作文章，而百塔寺應(yīng)以其政治地位和宗教宣揚(yáng)并重。通過(guò)確定主題，逐漸由區(qū)級(jí)向國(guó)家級(jí)升格，開(kāi)展廣泛的各類宣揚(yáng)。目前各景點(diǎn)的宣揚(yáng)，雷大雨小，很難滿足旅游市場(chǎng)的需求，小編們應(yīng)當(dāng)每年像“天馬節(jié)”一樣形成合力舉辦相應(yīng)的重點(diǎn)宣揚(yáng)活動(dòng)，樂(lè)觀請(qǐng)進(jìn)來(lái)或者走出去宣揚(yáng)，參加對(duì)外溝通，在目標(biāo)市場(chǎng)上加大推介力度。

7、宣揚(yáng)品制作空白多，網(wǎng)絡(luò)建設(shè)滯后

目前，小編區(qū)部分景點(diǎn)雖已具備了中英文對(duì)比宣揚(yáng)手冊(cè)及音像制品，但絕大部分是中文，并且過(guò)分容易，沒(méi)有溶入學(xué)問(wèn)性，趣味性，故事性，不具有宣染力，在游客心目中大多都是一個(gè)含糊的概念，雖說(shuō)出了好多書(shū)，但是相互抄襲嚴(yán)峻，沒(méi)有新的創(chuàng)宜主要客源市場(chǎng)的廣告宣揚(yáng)很少，系列宣揚(yáng)更少，許多景區(qū)在本地電視媒體沒(méi)有固定時(shí)段的電視宣揚(yáng)節(jié)目，與周邊客源城市的媒體節(jié)目互換和大規(guī)模宣揚(yáng)少之又少，目前已開(kāi)機(jī)的《月圓涼州》就是一個(gè)良好的開(kāi)端。在全球經(jīng)濟(jì)一體化的今日，要求各景點(diǎn)具有相應(yīng)的信息網(wǎng)絡(luò)，不能關(guān)起門(mén)來(lái)搞進(jìn)展，而全區(qū)景區(qū)幾乎沒(méi)有舉行網(wǎng)絡(luò)信息化建設(shè)，這嚴(yán)峻制約著旅游宣揚(yáng)的進(jìn)展。

8、宣揚(yáng)人員匱乏，投入資金不足

各景區(qū)(點(diǎn))基本上沒(méi)有專職旅游宣揚(yáng)人員，屬于典型的“民兵”類，而且人員文化素養(yǎng)參差不齊，專業(yè)學(xué)問(wèn)匱乏，對(duì)各類宣揚(yáng)活動(dòng)反映遲鈍，宣揚(yáng)沒(méi)有創(chuàng)意，更談不上策劃重大宣揚(yáng)活動(dòng)，宣揚(yáng)工作遠(yuǎn)遠(yuǎn)跟不上景區(qū)(點(diǎn))進(jìn)展的需求。各景點(diǎn)宣揚(yáng)各自為陣，形不成合力，不能統(tǒng)一行動(dòng)，更談不上參與全省乃至全國(guó)的展銷宣揚(yáng)活動(dòng)。宣揚(yáng)資金投入不足，力度不夠，不能產(chǎn)生轟動(dòng)效應(yīng)，如穿過(guò)小編區(qū)的國(guó)道312線就沒(méi)有充分利用，作為其東西交通大動(dòng)脈，其巨幅廣告牌幾乎是空白。

9、加強(qiáng)對(duì)旅行社的宣揚(yáng)促銷刻不容緩

旅行社作為旅游業(yè)的主力軍，它與國(guó)內(nèi)外旅行社、民航、鐵路、馬路及各大賓館均有著良好的業(yè)務(wù)合作關(guān)系，在景區(qū)(點(diǎn))宣揚(yáng)中起著不行替代的作用。但是長(zhǎng)久形成走出去游的經(jīng)營(yíng)觀念，已顯然在小編區(qū)旅游業(yè)進(jìn)展中處于逆差地位，今后要加大旅行社宣揚(yáng)力度，樹(shù)立“引進(jìn)一批，就能宣揚(yáng)一批”的理念，站在全區(qū)旅游一盤(pán)棋的高度上，努力開(kāi)辟國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)，通過(guò)宣揚(yáng)，加快客源市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)

11、現(xiàn)在景點(diǎn)的宣揚(yáng)費(fèi)花得不少，飯店的宣揚(yáng)費(fèi)也花得不少，但效果都沒(méi)有達(dá)到。

這里的核心問(wèn)題就是要把這些點(diǎn)串成線，通過(guò)旅行社形成產(chǎn)品，促銷產(chǎn)品，這樣也需求多元化的聯(lián)動(dòng)。但是從操作角度來(lái)說(shuō)，這種多元化的聯(lián)動(dòng)操作層面應(yīng)當(dāng)是一個(gè)旅游目的地的操作層面。比如說(shuō)一個(gè)城市形成一個(gè)促銷機(jī)制，大家都拿點(diǎn)錢，然后統(tǒng)一舉行核算。現(xiàn)在無(wú)數(shù)地方都是市長(zhǎng)帶隊(duì)出去宣揚(yáng)，各類企業(yè)跟進(jìn)促銷，其中以旅行社作為主導(dǎo)，才產(chǎn)生了一個(gè)相應(yīng)來(lái)說(shuō)效果比較好的局面。這些年來(lái)，應(yīng)當(dāng)說(shuō)這個(gè)機(jī)制大體上已經(jīng)形成，但是還不夠完美。下一步這種局面需求強(qiáng)化，也就是說(shuō)在目的地形象促銷上是以地方政府為主，在線路的產(chǎn)品層面上以旅行社為主。然后把各類旅游企業(yè)納入其中舉行聯(lián)動(dòng)促銷。

整體形象包裝設(shè)計(jì)分析：

城市旅游形象問(wèn)題具有極其特別的重要性，旅游者對(duì)于目的城市挑選的決策具有顯然的非理性和隨機(jī)性。旅游者對(duì)城市目的地的挑選，依靠于對(duì)該城市旅游形象的認(rèn)知水平，往往受其所把握的旅游信息所影響。在諸多信息中，城市旅游形象是吸引旅游者并驅(qū)動(dòng)其前往的最關(guān)鍵的因素之一。旅游產(chǎn)品具有無(wú)形性的特點(diǎn)。旅游產(chǎn)品在很大程度上是精神產(chǎn)品，與傳統(tǒng)的物質(zhì)生產(chǎn)有顯然的區(qū)分，其產(chǎn)品不是有形的、可以舉行工業(yè)化生產(chǎn)的物質(zhì)實(shí)體，而是抽象的，以人的經(jīng)受和感觸為主要表現(xiàn)形式，所以，旅游產(chǎn)品的銷售越發(fā)依靠于產(chǎn)品形象的創(chuàng)意、設(shè)計(jì)和宣揚(yáng)。

可見(jiàn)，城市旅游形象是當(dāng)今城市旅游進(jìn)展的新領(lǐng)域，沒(méi)有鮮亮、獨(dú)特、整體性旅游形象的城市是很難長(zhǎng)期地吸引旅游者并在日益激烈的競(jìng)爭(zhēng)中取勝的。而近期的調(diào)研顯示，即使是涼州市民，對(duì)故鄉(xiāng)城市旅游形象的認(rèn)知尚且短缺統(tǒng)一性。涼州城市旅游形象的陳舊、零散、不鮮亮的現(xiàn)實(shí)，與其全國(guó)優(yōu)秀旅游城市的稱號(hào)極不相符，因此，涼州城市旅游形象的設(shè)計(jì)、塑造與推廣迫在眉睫。

城市旅游形象設(shè)計(jì)的依據(jù)

一個(gè)城市是否在地理特性方面具有與其他城市截然不同的特征或占有特別地位，都有可能被強(qiáng)化、開(kāi)發(fā)，成為吸引旅游者的事物。涼州先天短缺濱海旅游資源，僅從山、水、湖泊景觀來(lái)看，涼州也短缺世界范圍、全國(guó)范圍內(nèi)具有影響的獨(dú)特景觀，基本不具備類似杭州或桂林一樣的典型"山水城市"的特征。怪坡和響山石的獨(dú)特性固然在地區(qū)范圍內(nèi)有肯定影響，但其體量偏小，無(wú)法凸顯囫圇城市旅游資源的特征。因此，從涼州的天然地理特征中很難抽象出具有典型性的城市旅游形象要素。一個(gè)例外是，涼州擁有廣闊的鄉(xiāng)村腹地，農(nóng)業(yè)觀光、度假、休閑資源豐盛，具備開(kāi)發(fā)農(nóng)業(yè)旅游的條件。長(zhǎng)久以來(lái)，沈陽(yáng)城市旅游形象的設(shè)計(jì)都困于"當(dāng)代都市"這一本底形象，缺少"田園"顏色。

2、舉行歷史角度的分析，就是要尋覓涼州具有肯定知名度和影響力的歷史遺跡、歷史人物、歷史大事和文化攢淀背景，作為城市形象的凸顯因素。小編們認(rèn)為，涼州不具備洛陽(yáng)、南京一樣非常典型的"歷代古都"或"歷史名城"的特征。要凸涼州顯涼州地方性，不應(yīng)當(dāng)籠統(tǒng)地講其"歷史悠久"，而是應(yīng)當(dāng)強(qiáng)調(diào)其與歷史人物、歷史大事的特別聯(lián)系。另外，涼州隨著地區(qū)經(jīng)濟(jì)的不斷進(jìn)展，已經(jīng)成為河西地區(qū)最大的商業(yè)中央，其"商都"的特點(diǎn)將越來(lái)越鮮亮。

3、民俗考察

涼州是黨項(xiàng)族政權(quán)的發(fā)祥地，同時(shí)藏族居民也有肯定的比例。藏族的宗教、婚喪、祭祖，服飾、節(jié)日等都是為當(dāng)?shù)匚膶W(xué)作品和導(dǎo)游講解主要涉及的內(nèi)容。但因?yàn)槌鞘谢M(jìn)程的加快，民族融合，歷史傳承的少數(shù)民族聚居區(qū)，可供旅游者挺直參加、體驗(yàn)的民俗旅游項(xiàng)目開(kāi)發(fā)困難，因此將藏族風(fēng)情無(wú)法形成類似西藏、因此以民俗要素作為涼州城市旅游形象的本體也是不適合的。

5、不同市場(chǎng)區(qū)的旅游者對(duì)涼州旅游形象的感知分析

旅游者對(duì)涼州的感知最鮮亮的正面形象事物是馬踏飛燕，而最鮮亮的負(fù)面形象是城市擁擠臟亂。省外旅游者與省內(nèi)旅游者對(duì)涼州的形象感知有著相當(dāng)大的差異：省外旅游者除了對(duì)"馬踏飛燕"印象深刻以外，其感知集中于是"絲路古鎮(zhèn)"這樣一些陳舊的原初形象上;而省內(nèi)旅游者對(duì)涼州的形象感知集中于"河西最大的城市"、"悠久的歷史"和"繁華喧鬧"等選項(xiàng)，比較客觀地認(rèn)可了涼州的歷史悠久和當(dāng)代都市形象;而涼州市民對(duì)自己故鄉(xiāng)形象的感知?jiǎng)t簇?fù)碓?悠久歷史"、"交通方便"、"山水體面"等一系列代表性事物與景觀上，沒(méi)有形成較為集中統(tǒng)一的形象感知。

涼州城市旅游進(jìn)展的將來(lái)方向是走向世界，成為國(guó)際化、都市化旅游目的地，因此，形象設(shè)計(jì)務(wù)必以省外市場(chǎng)、國(guó)際市場(chǎng)為主，而不應(yīng)當(dāng)局限于省內(nèi)市場(chǎng)。目前，在省外市場(chǎng)上，涼州依然以舊面貌示人，不利于涼州獲得國(guó)際旅游市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。但同時(shí)應(yīng)當(dāng)看到，因?yàn)樵跣蜗髮?huì)逐步淡化，感知形象尚未趨于統(tǒng)一且具有含糊性，對(duì)于省外乃至國(guó)外的浩大市場(chǎng)，涼州反而可以利用過(guò)渡期的奧秘感和新奇感建立新形象，這又是一個(gè)很大的潛在優(yōu)勢(shì)。省內(nèi)市場(chǎng)對(duì)涼州旅游形象的感知是穩(wěn)定、一致和正面的。其講述性詞匯為"歷史悠久"、"河西最大城市"，假如對(duì)應(yīng)地?fù)Q成"西夏發(fā)祥地"、"河西商都"，便更能詳細(xì)、鮮亮地凸顯沈陽(yáng)的旅游目的地形象。應(yīng)當(dāng)考慮如何將這種正面形象的影響擴(kuò)大到省外乃至國(guó)外。

6、不同市場(chǎng)區(qū)的旅游者對(duì)涼州旅游景觀的偏好分析

通過(guò)對(duì)以涼州為旅游目的地的旅游者舉行的調(diào)查結(jié)果顯示省外旅游者、省內(nèi)旅游者和本市游客對(duì)景觀類型的不同偏好。旅游者對(duì)涼州旅游景觀的偏好，打算著將來(lái)城市旅游業(yè)進(jìn)展的市場(chǎng)方向，從而影響到城市旅游形象的設(shè)計(jì)。涼州要進(jìn)展為國(guó)際化旅游大都市，就務(wù)必重視省外市場(chǎng)在景觀偏好上的反應(yīng)，應(yīng)當(dāng)把大尺度空間范圍內(nèi)的旅游者作為自己潛在的客源市場(chǎng)。對(duì)于這些遠(yuǎn)距離旅游者而言，具有涼州地方特色的人文景觀的吸引作用是巨大的。不應(yīng)當(dāng)坐視這些景觀"自生自滅"地走向產(chǎn)品生命周期的衰退期，而是要設(shè)法重塑其市場(chǎng)形象。

7、競(jìng)爭(zhēng)替代特征分析

涼州城市旅游形象的設(shè)計(jì)要考慮來(lái)自競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手方面的干擾因素，討論這個(gè)問(wèn)題的前提，是需求明確與涼州目標(biāo)市場(chǎng)類似的近鄰城市有哪些。在此基礎(chǔ)上需求進(jìn)一步考察兩方面的問(wèn)題：其一，涼州的城市旅游形象，是否簡(jiǎn)單被具有類似地方性與目標(biāo)市場(chǎng)的近鄰城市仿照，從而沖淡形象其二，較能確切地反映涼州特色的形象是否已經(jīng)被近鄰城市先聲奪人搶先注冊(cè)了首先，為防止區(qū)域內(nèi)其他城市對(duì)涼州旅游形象的仿照，應(yīng)當(dāng)避開(kāi)"絲路古鎮(zhèn)"的定位，

旅游總體形象

特色是旅游的靈魂和生命。在全國(guó)30多個(gè)省、市、自治區(qū)中間，涼州務(wù)必找準(zhǔn)和卓越自身的特色，形成鮮亮的、富有共性的旅游形象，并加以細(xì)心包裝，大力宣揚(yáng)，才可能成為對(duì)國(guó)內(nèi)外游客有強(qiáng)大吸引力的旅游目的地。正因?yàn)闆鲋萋糜钨Y源的最大特色和優(yōu)勢(shì)是其眾多資源交融而成的多姿多彩的塞外體面，涼州的旅游形象是多側(cè)面、多層次、多樣性的結(jié)合體。

長(zhǎng)城、大漠體面、綠洲、藏鄉(xiāng)風(fēng)情和西夏文化相結(jié)合，使其不同于其他省的大漠風(fēng)貌。尤其是“大漠孤煙直、長(zhǎng)河落日?qǐng)A”的神妙意境，催人神游。西夏文化雖散落于寧夏、青海、甘肅、陜西、內(nèi)蒙等地，但較集中、較典型的表現(xiàn)在涼州。西夏碑、寺塔、彩塑、碑刻、鑄造、雕刻及西夏文字，構(gòu)成了一個(gè)奧秘迷人的歷史博覽地。

城市旅游形象設(shè)計(jì)與塑造(不同市場(chǎng)區(qū)的宣揚(yáng)口號(hào))

旅游形象作為抽象之物，對(duì)其舉行設(shè)計(jì)最挺直的結(jié)果是推出一系列促銷口號(hào)。因?yàn)椴煌袌?chǎng)區(qū)受眾對(duì)涼州現(xiàn)有本底形象的感知不同，對(duì)城市目標(biāo)景觀的偏好也不同，因此，形象的設(shè)計(jì)也務(wù)必具有針對(duì)性，惟獨(dú)推出吻合特定市場(chǎng)需求的形象，才會(huì)對(duì)該特定市場(chǎng)具有吸引力，成為吸引旅游者前來(lái)旅游的動(dòng)力源泉。以下是針對(duì)國(guó)際、國(guó)內(nèi)、省內(nèi)、市內(nèi)不同市場(chǎng)區(qū)公眾的形象宣揚(yáng)口號(hào)。

針對(duì)國(guó)際游客--①"西夏開(kāi)國(guó)龍興地，都市田園新涼州"：以西夏為歷史背景的港臺(tái)電影、電視劇在海外發(fā)行，使國(guó)際游客對(duì)中國(guó)西夏歷史有了初步感性熟悉，對(duì)于這個(gè)朝代發(fā)祥之地的追溯，對(duì)國(guó)際游客來(lái)說(shuō)具有奧秘顏色。都市與"新"的結(jié)合，緣由在于，涼州的本底形象是當(dāng)代都市，強(qiáng)調(diào)"新"字，意在打破國(guó)際游客的原初印象。隨著世界后工業(yè)化時(shí)代的到來(lái)，久居城市的居民，必定對(duì)緊急生活、機(jī)器運(yùn)轉(zhuǎn)、環(huán)境污染、身心疲乏產(chǎn)生逃逸之心，出行目的地指向城市郊野。"田園體面"是旅游產(chǎn)業(yè)走向懷舊道路的永恒主題，以"田園"對(duì)抗"重工業(yè)"，維持涼州"都市"的本底形象，是"新"字意義所在。盡管涼州臨時(shí)不具備塑造"田園"形象的優(yōu)勢(shì)，但通過(guò)形象推廣，一旦讓田園新形象為小編全部，為小編所用。旅游者對(duì)"第一"、"之最"比較敏感，簡(jiǎn)單留下深刻印象。涼州與中國(guó)的關(guān)系有西北這個(gè)特定的、等級(jí)化的概念做過(guò)渡，給人以層次清楚之感。

針對(duì)國(guó)內(nèi)游客一一①"暢游涼州，了解絲路"對(duì)于那些不認(rèn)識(shí)涼州的國(guó)內(nèi)游客，特殊是西南、東北、華南地區(qū)的旅游者，這樣的定位吻合地域等級(jí)層次性認(rèn)知邏輯，即人們對(duì)一個(gè)生疏城市的認(rèn)知首先取決于對(duì)該城市所隸屬的高級(jí)別區(qū)域的認(rèn)知②"新世紀(jì)，新甘肅，新涼州"對(duì)于那些比較認(rèn)識(shí)涼州的國(guó)內(nèi)游客，這肯定位意在于強(qiáng)調(diào)"新"字的豐盛含義和想象空間。

針對(duì)省內(nèi)游客--"西夏發(fā)祥地，商都田園情"：省內(nèi)居民對(duì)黨項(xiàng)族以及西夏王朝歷史認(rèn)識(shí)，口號(hào)簡(jiǎn)單在理解的基礎(chǔ)上被記憶。"商都、田園"則歸并了省內(nèi)購(gòu)物旅游、觀光旅游兩類最主要的旅游目的地指向。

針對(duì)市內(nèi)游客--"環(huán)城郊野，都市田園"：這肯定位，需求配套興建環(huán)城農(nóng)業(yè)觀光景觀和郊野湖泊景觀，使生活在都市之中的涼州市民能夠體驗(yàn)到重返田園的感覺(jué)，迸而激發(fā)城市居民的驕傲感，有利于"田園"形象的口碑宣揚(yáng)。城市規(guī)模越大，當(dāng)代化程度越高，"田園"形象帶給受眾的反差感就越劇烈。假如推廣勝利，其吸引效應(yīng)必定會(huì)擴(kuò)大到本市居民以外，影響其他城市源馳的旅游者。

城市旅游形象的基本思路

物理景觀形象塑造--主要針對(duì)最能體現(xiàn)旅游形象功能的旅游景區(qū)、景點(diǎn)舉行維護(hù)或興建。對(duì)于"百塔寺"等拳頭景觀，盡可能維護(hù)和保持原賦資源的特色，不必增強(qiáng)過(guò)多當(dāng)代設(shè)施，避開(kāi)景觀污染，防止資源破壞，盡量延長(zhǎng)產(chǎn)品的成熟期，強(qiáng)化"西藏納入中國(guó)版圖的見(jiàn)證地"的形象。對(duì)于天然類景觀，因?yàn)?郊野田園"形象尚未建立，需求加大力度予以強(qiáng)化，特殊應(yīng)當(dāng)對(duì)城郊湖泊水體景觀，舉行大規(guī)模建設(shè)，增強(qiáng)其體量，變一日游為過(guò)夜游。

文化景觀形象--旅游城市舉辦地方性節(jié)慶活動(dòng)，既是當(dāng)?shù)匚幕ㄔO(shè)的一部分，又可以作為城市旅游的代表性大事，不乏勝利案例，如哈爾濱冰雪節(jié)、大連服裝節(jié)、洛陽(yáng)牡丹花會(huì)、濰坊風(fēng)箏節(jié)等等。涼州創(chuàng)辦地方性節(jié)慶活動(dòng)，可以挑選以

核心地段形象--沈陽(yáng)的核心地段形象塑造要掌握住幾個(gè)點(diǎn)：①西夏發(fā)祥地的象征物;②當(dāng)代都市的標(biāo)記性雕塑或建造物;③反映環(huán)城郊野田園體面的代表性景觀;④代表性歷史人物的雕塑;⑤地方政府頒布施行的涼州旅游標(biāo)徽。

旅游企業(yè)形象--涼州的旅行社、賓館飯店、旅游風(fēng)景區(qū)等旅游企業(yè)，挺直與旅游者舉行接觸，傳遞形象信息。考慮到旅游企業(yè)形象對(duì)于囫圇城市旅游形象塑造的重要性，還務(wù)必做好旅游企業(yè)的形象設(shè)計(jì)，使涼州的旅游企業(yè)能夠在理念識(shí)別、行為識(shí)別、視覺(jué)識(shí)別三個(gè)方面，越發(fā)有效地傳遞城市旅游的整體形象。

綜合宣揚(yáng)促銷策略.

1、.促進(jìn)涼州旅游形象的整體包裝，利于宣揚(yáng)

旅游進(jìn)展靠宣揚(yáng)，旅游形象靠包裝。但宣揚(yáng)考究一個(gè)整體定位，整體的包裝，這才干出形象，出效果。"東西南北"旅游線的形成，正是促進(jìn)了涼州旅游產(chǎn)品的整體包裝。用這條線，包裝起涼州的主要精品，在國(guó)內(nèi)外舉行宣揚(yáng)促銷，首推"東西南北"黃金旅游線。目前，經(jīng)過(guò)國(guó)內(nèi)外諸多旅游宣揚(yáng)活動(dòng)的展示以及各大媒體的宣揚(yáng)，這條"東西南北"黃金旅游線已經(jīng)熱了起來(lái)，涼州形成整體形象也日漸鮮亮醒目，有利包裝，更利于宣揚(yáng)。

2、.要注意整體包裝，整體宣揚(yáng)，組合促銷

線路的打造，就是要將線路上的旅游精品銜接起來(lái)，形成整體的形象，對(duì)外統(tǒng)一宣揚(yáng)。假如還要像以往搞單打獨(dú)斗，那么也就失去了打造黃金旅游線路的意義。黃金旅游線路上的11個(gè)景點(diǎn)，更要聯(lián)合起來(lái)，捆綁式組合，統(tǒng)一宣揚(yáng)。在各種宣揚(yáng)活動(dòng)中，宣揚(yáng)品的制作，旅游解釋會(huì)的宣介等，打出涼州的旅游品牌，以整體形象，創(chuàng)造轟動(dòng)效應(yīng)，提高影響力。光靠某一景點(diǎn)的實(shí)力是很難在市場(chǎng)上站穩(wěn)腳的，擅長(zhǎng)聯(lián)合促銷，實(shí)現(xiàn)雙贏。同時(shí)，在宣揚(yáng)費(fèi)用的用法上，涼州也應(yīng)樹(shù)立一盤(pán)棋思想，克服各顧個(gè)的狹隘觀念，集中有限財(cái)力，統(tǒng)一用于線路的精品宣揚(yáng)。

3、既是"節(jié)慶"就要長(zhǎng)久辦下去，不然就不喊"節(jié)慶"。但要年年辦節(jié)慶，就務(wù)必討論新內(nèi)容、新主題。涼州節(jié)慶活動(dòng)正是短缺這種討論和策劃，到目前，涼州仍舊沒(méi)有形成大的優(yōu)勢(shì)品牌。聯(lián)想到大連的服裝節(jié)、廣州的廣交會(huì)、濰坊的風(fēng)箏節(jié)等活動(dòng)，展示的產(chǎn)品都是動(dòng)態(tài)的、改變的。盡管如此，他們每年也還千方百計(jì)變換方式注重節(jié)慶活動(dòng)的創(chuàng)新，做到了年年都有新內(nèi)容，才干長(zhǎng)久處于不敗之地。節(jié)慶活動(dòng)要"動(dòng)"得有效，克服形式主義，考究策劃，注重創(chuàng)新，是最主要的。

10、聯(lián)動(dòng)性的宣揚(yáng)促銷

聯(lián)動(dòng)性宣揚(yáng)促銷的要害在于聯(lián)動(dòng)，通過(guò)聯(lián)動(dòng)來(lái)集中有限的資源，使這些資源得以更優(yōu)化的配置，所以這里邊更多的是組織性的問(wèn)題。好在有一點(diǎn)，通過(guò)"非典"的肆虐，上上下下，從政府到行業(yè)到企業(yè)都形成了共識(shí)，這種共識(shí)是下一步開(kāi)展聯(lián)動(dòng)宣揚(yáng)促銷的一個(gè)基礎(chǔ)。原來(lái)要做這些事情，人家可能就得算，這個(gè)事小編吃虧了，他占廉價(jià)了，算這些小賬會(huì)算得比較多，下一步，大家算大賬就會(huì)算得比較多，小賬少算一點(diǎn)，聯(lián)動(dòng)機(jī)制才干真正形成。

一、掌握中央工作，做好整體宣揚(yáng)

緊緊圍繞區(qū)委、區(qū)政府關(guān)于做大做強(qiáng)旅游產(chǎn)業(yè)的中央工作，發(fā)揮政府主導(dǎo)作用，鼓舞社會(huì)參加，開(kāi)展調(diào)查討論，加強(qiáng)組織管理，建立健全管理規(guī)矩，加大招商引資力度，保持促銷勢(shì)頭，開(kāi)展旅游科普，發(fā)揮旅游業(yè)推進(jìn)社會(huì)經(jīng)濟(jì)進(jìn)展的綜合效應(yīng)。

3.實(shí)現(xiàn)旅游產(chǎn)業(yè)信息化。要適應(yīng)世界網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)進(jìn)展的新穎流，加快利用科技創(chuàng)新成績(jī)的步子，樂(lè)觀推動(dòng)旅游產(chǎn)業(yè)信息化，尤其要建立寬帶網(wǎng)，開(kāi)展網(wǎng)上促銷，進(jìn)展旅游電子商務(wù)。要把南岳旅游網(wǎng)站建成一個(gè)高水準(zhǔn)、高效能的專業(yè)旅游網(wǎng)和政府網(wǎng)，并與全國(guó)知名綜合網(wǎng)站、精品旅游網(wǎng)站鏈接，實(shí)現(xiàn)旅游網(wǎng)絡(luò)化。

二、深層次地挖掘旅游資源濃厚的文化內(nèi)涵。

如百塔寺、天梯山、海藏寺、蓮花山、亥母洞、雷臺(tái)等為代表的宗教文化、古建文化;以皇娘娘臺(tái)、高溝堡古城、張清大槐樹(shù)為代表的根祖文化;牛鑒、李銘漢、賈壇等幾個(gè)大院為代表的儒商文化;以東關(guān)烈士陵園、四十里西路軍戰(zhàn)爭(zhēng)遺址為代表的革命文化，以及各個(gè)景區(qū)(點(diǎn))的共性文化內(nèi)涵。這是不同于普通天然體面景區(qū)的涼州旅游的最大特點(diǎn)。但是假如小編們不很好地挖掘討論收拾，多數(shù)游人是不會(huì)徹底了解的，就失去它本來(lái)的魅力。文化是文物景點(diǎn)的靈魂，是進(jìn)展旅游最具吸引力的內(nèi)容，而小編們往往重視建造等有形的硬件，輕蔑文化這無(wú)形的軟件，至今，各景區(qū)出版的推薦涼州文化的書(shū)籍、光盤(pán)、宣揚(yáng)品很少，層次高的作品就更少。優(yōu)秀的文化功底深的解說(shuō)詞、解說(shuō)員也很少。挖掘景區(qū)的文化內(nèi)涵，把涼州文化的魅力通過(guò)通俗易懂的形式呈現(xiàn)出來(lái)，是當(dāng)前的一個(gè)繁重的任務(wù)。

三、重視歷史、社會(huì)文化和民俗文化的配套利用。

涼州民樂(lè)歷史悠久，品種繁多，有"中國(guó)賢孝之鄉(xiāng)"美稱。涼州的民間藝術(shù)更是豐盛多彩，也有"民歌海洋"的美譽(yù)。還有剪紙、絹人、皮影、面塑、泥塑、磚雕等備受推崇。涼州民風(fēng)醇厚，婚喪嫁娶、生兒育女、過(guò)年過(guò)節(jié)都有無(wú)數(shù)傳統(tǒng)的考究，有深厚的文化顏色。這些都可為旅游所用。增強(qiáng)游客的欣賞性和參加性，使靜態(tài)的景點(diǎn)中加入動(dòng)態(tài)的表演，鮮活起來(lái)。云南、海南、內(nèi)蒙古等地在這方面做得很好。涼州也作了嘗試，比較勝利。小編們應(yīng)當(dāng)在這方面作更多的討論，花更大的氣力。

四、搞好天然景觀與文化的結(jié)合。

涼州區(qū)的旅游資源結(jié)構(gòu)比較完美，既有作為中華民族搖籃的豐盛人文資源，更兼有雄厚獨(dú)特的天然資源。但是，多年來(lái)忽略了對(duì)天然資源的開(kāi)發(fā)，短缺休閑觀光的旅游項(xiàng)目。適量地開(kāi)發(fā)一些天然體面的景區(qū)，與人文景區(qū)(點(diǎn))結(jié)合起來(lái)，滿足多數(shù)休閑觀光度假型游客的需求是非常須要的。

五、走出重資源產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、輕人才開(kāi)發(fā)的誤區(qū)。

涼州區(qū)旅游從業(yè)人員的整體文化素養(yǎng)差，專業(yè)技能不高是普遍問(wèn)題。初步統(tǒng)計(jì)，涼州區(qū)導(dǎo)游人員學(xué)歷在大專以上的不足20%，中文導(dǎo)游占了95%以上。在人才哺育速度不能滿足旅游進(jìn)展需求時(shí)，聘請(qǐng)不啻是一個(gè)好方法。但從根本上說(shuō)，要營(yíng)造好的環(huán)境，留住并汲取各級(jí)旅游人才，破格用法優(yōu)秀人才，強(qiáng)化崗位培訓(xùn)工作，大力進(jìn)展大中專院校的旅游專業(yè)教導(dǎo)，為旅游產(chǎn)業(yè)的進(jìn)展提供健全的人才梯隊(duì)。

六、宣揚(yáng)方式多樣化，努力營(yíng)造大宣揚(yáng)氛圍

報(bào)刊雜志、廣播電視，網(wǎng)上是幾種常用的手段，在做好常規(guī)工作的前提下，實(shí)行“引入模式”，加快國(guó)內(nèi)外友情城市的合傷口，通過(guò)招商、觀光等多渠道引入外來(lái)旅游資源人才。加大對(duì)旅游從為從業(yè)人員的培訓(xùn)力度，實(shí)行“輸出模式”，建立培訓(xùn)基地，設(shè)置專職老師，向外輸出旅游服務(wù)服務(wù)人員，實(shí)施人才宣揚(yáng)戰(zhàn)略。西安市在這方面做的特殊好，已向全國(guó)輸送了四千多人，既減輕了就業(yè)壓力，又宣揚(yáng)了自己。利用豐盛的人文資源，制作一批反映涼州的音像制品《月圓涼州》的拍攝就是一個(gè)反映涼州歷史地位的良好開(kāi)端。真正形成人人能宣揚(yáng)，到處是機(jī)遇的大宣揚(yáng)氛圍。

七、加強(qiáng)對(duì)天然景觀的宣揚(yáng)

人文資源的宣揚(yáng)已取得了很大的成效，“四大品牌”的推出，使涼州旅游更上一層樓，按照旅游進(jìn)展的潮流，今后要加強(qiáng)天然景觀的宣揚(yáng)，以奇麗、天然、奧秘來(lái)迎合當(dāng)代人對(duì)大天然的神往。上海旅游主要依賴其現(xiàn)有的天然景觀，已取得了很大的成效，何不借鑒人文資源的宣揚(yáng)應(yīng)從庇護(hù)的角度動(dòng)身，以學(xué)術(shù)性宣揚(yáng)為主，保持與天然景觀宣揚(yáng)的平衡性。

八、樹(shù)立宣揚(yáng)意識(shí)，實(shí)施名牌戰(zhàn)略

名牌戰(zhàn)略是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)取勝行之有效的方略。主要途徑就是通過(guò)形象策劃設(shè)計(jì)及其實(shí)施得以實(shí)現(xiàn)，旨在卓越特色，造就名品精品，樹(shù)立美妙形象。小編市推出的“四大品牌”，已取得了較好的社會(huì)效應(yīng)，但是與這相配套的旅游系列產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)力度不夠，這就要求小編們樹(shù)立宣揚(yáng)意識(shí)，以資源為依托，以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以產(chǎn)品為基礎(chǔ)，以效益為中央，以設(shè)施和促銷為媒介，從產(chǎn)品到服務(wù)面面參加國(guó)際、國(guó)內(nèi)競(jìng)

4.加大對(duì)會(huì)展旅游的宣揚(yáng)力度，消退人們的熟悉誤區(qū)。

經(jīng)過(guò)多年的進(jìn)展，旅游業(yè)在國(guó)民經(jīng)濟(jì)中的作用已得到政府和公眾的認(rèn)可，會(huì)展經(jīng)濟(jì)的魅力也逐步為人們所熟知。但是對(duì)會(huì)展旅游這一新事物，大多數(shù)人還是知之甚少，甚至存在觀念誤區(qū)。因此，政府和從事會(huì)展、旅游的相關(guān)人士要大力宣揚(yáng)會(huì)展旅游的特點(diǎn)、優(yōu)勢(shì)和國(guó)外會(huì)展旅游的進(jìn)展情況，引導(dǎo)大眾特殊是旅游企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)面面科學(xué)地熟悉會(huì)展旅游的作用，并提高一般群眾的會(huì)展旅游意識(shí)和參加度。

5.充分發(fā)揮政府在進(jìn)展會(huì)展旅游中的重要作用，加強(qiáng)政府對(duì)會(huì)展旅游進(jìn)展的宏觀調(diào)控和政策方面的支持力度。

一方面，政府應(yīng)將進(jìn)展會(huì)展旅游作為促進(jìn)城市經(jīng)濟(jì)進(jìn)展的重要環(huán)節(jié)，重視其進(jìn)展并提供相應(yīng)的政策扶持;另一方面，要建立健全管理機(jī)構(gòu)，加強(qiáng)會(huì)展的招徠、管理、接待和售后服務(wù)工作。據(jù)悉，日本、新加坡和香港等國(guó)家和地區(qū)都在其旅游管理機(jī)構(gòu)下設(shè)會(huì)展局，特地負(fù)責(zé)進(jìn)展會(huì)展旅游。小編們也可參照這種做法，在旅游局下設(shè)會(huì)展處或類似機(jī)構(gòu)。

6.加強(qiáng)會(huì)展旅游促銷力度。

因?yàn)闀?huì)展旅游的綜合性強(qiáng)、牽涉面廣，單靠會(huì)展企業(yè)的實(shí)力往往難以在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取勝，這時(shí)特殊需求政府方面的支持。因此，政府部門(mén)應(yīng)致力于城市整體形象的宣揚(yáng)和推廣，有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)要充分重視并身體力行，宣揚(yáng)、促銷城市會(huì)展旅游產(chǎn)品，并盡可能贏得一些有影響力的會(huì)展舉辦權(quán)。此外，還可邀請(qǐng)影視明星或文體界名人擔(dān)任“涼州會(huì)展旅游形象大使，推廣、宣揚(yáng)中國(guó)的會(huì)展旅游產(chǎn)品。

7、要充分利用旅游紀(jì)念品，給游客制造一個(gè)值得回憶的體驗(yàn)。紀(jì)念品的價(jià)格固然比不具紀(jì)念價(jià)值的相同產(chǎn)品高出無(wú)數(shù)，但由于具有回憶體驗(yàn)的價(jià)值，所以消費(fèi)者還是情愿購(gòu)買。度假區(qū)的明信片會(huì)使人想起漂亮的景色，繡著標(biāo)記的運(yùn)動(dòng)帽會(huì)讓人回憶起某一場(chǎng)球賽，印著時(shí)光和地點(diǎn)的熱門(mén)演唱會(huì)運(yùn)動(dòng)衫則會(huì)讓人回味觀察演唱會(huì)的盛況。假如旅游企業(yè)經(jīng)過(guò)制定明確主題、強(qiáng)調(diào)參加等過(guò)程，設(shè)計(jì)出精美的帶有體驗(yàn)意味的產(chǎn)品，消費(fèi)者一定會(huì)情愿花錢買紀(jì)念品、回味體驗(yàn)。假如企業(yè)覺(jué)得不需求設(shè)計(jì)紀(jì)念品，那是由于尚未提供體驗(yàn)。

旅行社的主要產(chǎn)品是旅游服務(wù)，其中又以導(dǎo)游服務(wù)為主，是一種典型的面向面的服務(wù)，導(dǎo)游同顧客朝夕相處，接觸最多，他們的形象、言行及服務(wù)本身往往會(huì)極大地影響旅游者對(duì)企業(yè)的態(tài)度，這就給導(dǎo)游員為企業(yè)舉行散客促銷提供了極好的機(jī)會(huì)和有利條件。假如每一位導(dǎo)游員都能在做好導(dǎo)游工作的同時(shí)，充分利用工作中包含的許多促銷機(jī)會(huì)，樂(lè)觀向旅游者宣揚(yáng)本企業(yè)的旅游產(chǎn)品，那么他們將能使企業(yè)在不增強(qiáng)任何投資的狀況下，獲得更多的顧客的認(rèn)同和惠顧，使越來(lái)越多的顧客成為企業(yè)的回頭客，從而有效地增強(qiáng)銷售量和企業(yè)收益。

9、加大旅游宣揚(yáng)促銷力度，進(jìn)一步開(kāi)辟國(guó)內(nèi)外旅游客源市場(chǎng)。制定旅游促銷總體計(jì)劃和年度促銷方案，整體策劃，卓越重點(diǎn)，充分利用各種媒體，實(shí)行多種形式，加大旅游宣揚(yáng)推介力度。充分運(yùn)用當(dāng)代信息技術(shù)，開(kāi)發(fā)涼州旅游信息網(wǎng)，進(jìn)展旅游電子商務(wù)和國(guó)際國(guó)內(nèi)旅游預(yù)訂網(wǎng)。制造條件樂(lè)觀申辦、組織各種國(guó)際性和全國(guó)性會(huì)議，以及展覽、文化、體育和經(jīng)貿(mào)活動(dòng)。實(shí)行政府引導(dǎo)，市場(chǎng)運(yùn)作的方式，每年集中辦好一兩個(gè)在國(guó)際國(guó)內(nèi)有影響的、有地方特色的旅游節(jié)慶活動(dòng)。加強(qiáng)與鄰省及沿海地區(qū)的配合，盡快形成和完美一批跨省區(qū)的旅游線路，鞏固和擴(kuò)大國(guó)內(nèi)旅游客源市場(chǎng)，在主要客源地和客源國(guó)建立旅游聯(lián)絡(luò)點(diǎn)，加強(qiáng)與國(guó)內(nèi)外旅游界的合作。

12、把城市作為品牌來(lái)推銷旅游，把旅游作為載體來(lái)提高城市知名度、美譽(yù)度，取得了顯然的成效。涼州旅游等部門(mén)通過(guò)邀請(qǐng)專家來(lái)討論涼州旅游，策劃涼州旅游形象廣告語(yǔ)，走出去推銷涼州，舉辦節(jié)慶活動(dòng)展示涼州，開(kāi)拓特色旅游線路推薦涼州，組織新聞專題報(bào)道宣揚(yáng)涼州等一系列活動(dòng)，把旅游融于城市，把涼州的精品和亮點(diǎn)凝結(jié)起來(lái)，形成綜合魅力吸引游客，使涼州的旅游知名度較短時(shí)光內(nèi)快速提升，促進(jìn)了旅游經(jīng)濟(jì)持續(xù)迅速進(jìn)展。在提高知名度的同時(shí)，通過(guò)旅游“創(chuàng)優(yōu)”、創(chuàng)文明城市、環(huán)保模范城市等創(chuàng)建活動(dòng)，加強(qiáng)精神文明建設(shè)，提高“窗口”行業(yè)從業(yè)人員素養(yǎng)，拆舊建綠，美化環(huán)境，提升城市的美譽(yù)度。1“古老又生機(jī)的涼州，如今披上了浪漫與時(shí)尚的面紗?！?/p>

一、涼州旅游宣揚(yáng)促銷分類

1、悠久絢爛的文化

主要以五涼文化、西夏文化、石窟文化、藏傳佛教文化、簡(jiǎn)牘文化、金石文化、酒文化、民俗、飲食藝術(shù)文化等。

2、豐盛多彩的文物古跡

古跡以天梯石窟、百塔寺、文廟、雷臺(tái)漢墓、海藏寺、古鐘樓、羅什寺、鳳凰臺(tái)等為主。

文物以馬踏飛燕、西夏碑、漢簡(jiǎn)、大云銅鐘、高昌王碑、西寧王碑等為主。

3、奇妙壯麗的天然體面

主要以沙漠體面、山景寺觀、生態(tài)體面、田園體面、草原體面、城市體面等。

4、璀燦星漢的歷史名人

①帝王將相：李軌、金日石單、牛鑒等。

②群英忠烈：弘化公主、尹夫人、花木蘭等。

③文苑精華：李益等

④科技名流：賈思勰等

三、景點(diǎn)宣揚(yáng)形象包裝

(一)特色優(yōu)勢(shì)品牌的包裝

馬踏飛燕──中國(guó)旅游標(biāo)記(不到中國(guó)旅游標(biāo)記都，在中國(guó)的旅游就不完善)。

天梯石窟──泛舟天梯仙湖以觀中國(guó)石窟鼻祖。

百塔寺──西藏歸屬祖國(guó)的歷史見(jiàn)證地。

涼州漢簡(jiǎn)──中國(guó)簡(jiǎn)牘學(xué)的精華。

西夏碑──討論西夏文字的活“字典”。

涼州西夏文化──世界西夏學(xué)的濫觴。

五涼文化──中原文化和西域文化的奇葩

涼州佛教──西域佛教中國(guó)化的中繼站

海藏寺──絲路梵宮之冠

武威文廟──隴右學(xué)宮之冠，中國(guó)三大文廟之一。

涼州葡萄酒──中國(guó)最早的葡萄酒。

沙漠公園──中國(guó)沙海第一園

神州荒漠野生動(dòng)物園──中國(guó)瀕危動(dòng)物生存的希翼

武威城東生態(tài)農(nóng)業(yè)觀光區(qū)──中國(guó)葡萄酒的家鄉(xiāng)

東關(guān)花園──中國(guó)西部最大的植物園

攻鼓子──中國(guó)西部鼓魂

(二)精品線路推介

1、天梯山一日游：市區(qū)──百塔寺──黃羊科技園──天梯山──黃羊河水庫(kù)──市區(qū)

2、沙漠特色游：市區(qū)──瀕危中央──沙漠公園──高溝堡古城──四十里大沙──市區(qū)

3、葡萄園一日游：市區(qū)──黃羊河集團(tuán)公司──科技園──市區(qū)

4、弘化公主墓游：市區(qū)──南營(yíng)八級(jí)水電站──南營(yíng)水庫(kù)──弘化公主墓──市區(qū)

5、蓮花山一日游：市區(qū)──金塔寺──藥王溫泉──西營(yíng)水庫(kù)──石佛崖──市區(qū)

6、松濤寺一日游：市區(qū)──海藏寺──尹夫人臺(tái)──松濤寺──市區(qū)

7、農(nóng)家樂(lè)游

8、城內(nèi)各景點(diǎn)一日游

三、宣揚(yáng)促銷策略

(一)區(qū)內(nèi)宣揚(yáng)促銷策略

1、新聞媒體和旅行商應(yīng)作為主要宣揚(yáng)對(duì)象，抓住新聞媒體和旅行商宣揚(yáng)促銷就抓住了重點(diǎn)。再就是政府與企業(yè)的職能分工，政府主要負(fù)責(zé)整體形象的宣揚(yáng)，不能包攬一切。企業(yè)負(fù)責(zé)個(gè)體產(chǎn)品的促銷，不能指望政府花錢宣揚(yáng)企業(yè)。要強(qiáng)化旅游社團(tuán)、旅游協(xié)會(huì)等中介組織的服務(wù)、協(xié)調(diào)職能，用市場(chǎng)手段動(dòng)作、聯(lián)合舉行旅游產(chǎn)品市場(chǎng)促銷。在武威市區(qū)的電臺(tái)、電視臺(tái)、《武威日?qǐng)?bào)》等新聞媒體開(kāi)設(shè)專欄、專版，向本地公眾推介旅游產(chǎn)品旅游線路。

2、在旅游旺季到來(lái)之際，各旅游景區(qū)點(diǎn)要進(jìn)行旅游招徠活動(dòng)，向社會(huì)公布活動(dòng)信息，吸引公眾參與。

3、各旅行社在組織好入境旅游和出境旅游的同時(shí)，要做好本地游的宣揚(yáng)材料，支配好本地游的線路，推介本地旅游精品線路，樂(lè)觀組織本地團(tuán)隊(duì)開(kāi)展本地游活動(dòng)。

4、本市區(qū)的主要街道設(shè)立旅游燈箱、廣告。

5、為了游發(fā)本地群眾參與本地旅游活動(dòng)，定期舉辦旅游攝影評(píng)比活動(dòng)和“暢游故鄉(xiāng)武威，抒寫(xiě)美妙感觸”為主題的征文評(píng)比活動(dòng)。

6、為了提倡、鼓舞家庭旅游，各旅游景區(qū)(點(diǎn))在旅游旺季可以用不同的方式嘉獎(jiǎng)若干旅游家庭。

7、各大媒體要大力宣揚(yáng)旅游的生活意義，引導(dǎo)公眾變化把旅游支出作為“剩余后的支出”、“額外的支出”等陳舊觀念，引導(dǎo)公眾每月都要支配肯定的時(shí)光參與旅游，把旅游消費(fèi)支出作為生活支出中不行少的一部分，啟發(fā)公眾的旅游意識(shí)，讓人們樂(lè)觀參與旅游。

8、大力開(kāi)發(fā)旅游淡季產(chǎn)品，滿足各類客源市場(chǎng)的不同需求。

(二)國(guó)內(nèi)宣揚(yáng)促銷策略

1、準(zhǔn)時(shí)把握各種旅游促銷信息，樂(lè)觀參與各級(jí)單位組織的旅游交易會(huì)和促銷活動(dòng)。

2、要與各種媒體建立穩(wěn)定的信息渠道，準(zhǔn)時(shí)提供旅游產(chǎn)品的信息，尤其是一些旅游網(wǎng)站，加強(qiáng)合作，制作宣揚(yáng)小編區(qū)旅游產(chǎn)品的專頁(yè)，加強(qiáng)宣揚(yáng)。

3、要舉行區(qū)域聯(lián)動(dòng)宣揚(yáng)、學(xué)習(xí)。敦煌、嘉峪關(guān)、蘭州、天水的對(duì)外宣揚(yáng)閱歷，要與這些地方聯(lián)動(dòng)，搭乘宣揚(yáng)快車，聯(lián)合出擊。

4、在國(guó)家大型城市，主要客源地城市省城的主要人流街道以及通向小編區(qū)的國(guó)道兩旁設(shè)置具有視覺(jué)沖擊力的大型旅游廣告宣揚(yáng)畫(huà)廊。

5、在旅游旺季到來(lái)之際，在主要客源地的電視臺(tái)、報(bào)刊和小編省的電視臺(tái)、報(bào)刊，特殊是旅游報(bào)刊，強(qiáng)力宣揚(yáng)，在旅游黃金時(shí)節(jié)到來(lái)之前，須要時(shí)合作辦一至二期?？?版)。

6、邀請(qǐng)省內(nèi)外的旅行商到小編區(qū)考察采線，把小編區(qū)作為絲綢之路旅游線的重點(diǎn)旅游景區(qū)。

7、組織文化名人來(lái)小編區(qū)采風(fēng)觀光，舉辦專題研討會(huì)，大力開(kāi)發(fā)旅游產(chǎn)品的文化內(nèi)涵。

8、建立甘肅涼州旅游網(wǎng)站，實(shí)現(xiàn)小編區(qū)旅游網(wǎng)絡(luò)的信息化。

9、建立面面高質(zhì)量的有關(guān)旅游資源的文字、照片、碟片等基礎(chǔ)資料庫(kù)，制作新潮、富于創(chuàng)意、有視覺(jué)沖擊力的綜合推薦小編區(qū)旅游景區(qū)(點(diǎn))資源的CD―ROM多媒體演示光盤(pán)，制作綜合性、便攜式、折疊式，圖文并茂、文字推薦概括容易、涵蓋文通、名勝文物、歷史文化、天然景觀等內(nèi)容的旅游畫(huà)冊(cè)，高質(zhì)量的完成“五個(gè)一”工程。

(三)國(guó)外宣揚(yáng)促銷

1、參與國(guó)家、省局組織的對(duì)外宣揚(yáng)促銷活動(dòng)和交易會(huì)，赴外宣揚(yáng)促銷。

2、在入境口岸設(shè)立、宣揚(yáng)小編區(qū)旅游產(chǎn)品的廣告宣揚(yáng)欄。

3、在外國(guó)的旅游網(wǎng)站制作推薦小編區(qū)旅游產(chǎn)品的網(wǎng)頁(yè)，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)舉行宣揚(yáng)。

4、在外國(guó)有影響的旅游報(bào)刊雜志宣揚(yáng)小編區(qū)具有代表性的旅游產(chǎn)品。還可利用地、縣各級(jí)政府駐外機(jī)構(gòu)和國(guó)家駐外辦事機(jī)構(gòu)、外國(guó)難華使館等各類機(jī)構(gòu)，形成旅游促銷網(wǎng)絡(luò)。同時(shí)，應(yīng)當(dāng)從整體上策劃以宣揚(yáng)涼州旅游為目的的大型文藝作品，如電視延續(xù)劇、電影等。還要加快旅游電子商務(wù)進(jìn)程，充實(shí)宣揚(yáng)手段與設(shè)施，實(shí)現(xiàn)促銷手段的創(chuàng)新。

旅游產(chǎn)品促銷計(jì)劃范文2為搞好全國(guó)鄉(xiāng)企貿(mào)洽會(huì)暨第二屆“天馬”旅游節(jié)文化旅游產(chǎn)品的展銷活動(dòng)，根據(jù)市“會(huì)節(jié)”組委會(huì)文化旅游部的部署和區(qū)籌委會(huì)的工作支配，制定本計(jì)劃。

一、目的以舉辦全國(guó)鄉(xiāng)洽會(huì)暨第二屆“天馬”旅游節(jié)為契機(jī)，通過(guò)旅游產(chǎn)品展銷，進(jìn)一步促進(jìn)全區(qū)旅游商品討論、開(kāi)發(fā)，擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，豐盛商品各類，增強(qiáng)科技含量，提高小編區(qū)旅游產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率。

二、組織機(jī)構(gòu)組長(zhǎng)：副組長(zhǎng)：成員：

三、主要工作

1、文化旅游產(chǎn)品征集創(chuàng)意設(shè)計(jì)要求：①體現(xiàn)武威歷史文化特色、地域特色、人文特色。②緊扣全國(guó)鄉(xiāng)企貿(mào)洽會(huì)暨第二屆“天馬”國(guó)際旅游節(jié)這一主題。③產(chǎn)品設(shè)計(jì)新潮、造型別致、工藝精致，并有肯定收藏、鑒賞、用法價(jià)值或紀(jì)念意義。

征集范圍：

①?zèng)鲋菸奈锞芳捌鋸?fù)、仿制品：涼州各個(gè)歷史時(shí)期的各種文物收藏品以及不同質(zhì)地、規(guī)格的文化、文物產(chǎn)品的復(fù)、仿制品。

②服裝、生活用品：具有涼州歷史文化特色的服裝產(chǎn)品及生活用品(主要是亞麻、地毯系列產(chǎn)品)。

③工藝品：具有紀(jì)念意義和鑒賞、收藏價(jià)值的工藝品、紀(jì)念品(包括紀(jì)念幣)。

④印刷品：反映涼州歷史、文化、文物的旅游畫(huà)冊(cè)、書(shū)刊、郵票、明信片等。

⑤民間刺繡、剪紙、各類手工工藝品。

征集方法

①向全區(qū)各旅游商品生產(chǎn)廠家、銷售點(diǎn)和個(gè)人征集。

②以籌委會(huì)提供宣揚(yáng)，相關(guān)單位和個(gè)人無(wú)償提供方式運(yùn)作。

2、產(chǎn)品布展產(chǎn)品布展堅(jiān)持“美觀大方、辦出特色、經(jīng)濟(jì)節(jié)儉”的原則。擺放能夠展示小編區(qū)歷史文化內(nèi)涵和地域特色的旅游產(chǎn)品。

①布展內(nèi)容：旅游商品、書(shū)畫(huà)作品、文化旅游書(shū)刊、民間手工藝品等。

②布展要求：進(jìn)入展區(qū)展示展銷產(chǎn)品的單位或個(gè)人，按統(tǒng)一要求，印刷反映企業(yè)和產(chǎn)品的宣揚(yáng)材料，包括需招商引資進(jìn)展壯大的項(xiàng)目推介材料，在展示產(chǎn)品的同時(shí)，分送區(qū)內(nèi)外客商，擴(kuò)大宣揚(yáng)，尋覓合作進(jìn)展的商機(jī)。由參與產(chǎn)品展示展銷的單位負(fù)責(zé)，預(yù)備肯定數(shù)量的產(chǎn)品在會(huì)節(jié)期間現(xiàn)場(chǎng)銷售;各類產(chǎn)品應(yīng)配有相應(yīng)的產(chǎn)品解釋書(shū)及相關(guān)產(chǎn)品售后服務(wù)允諾的材料，為展銷提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

③講解員：從“會(huì)節(jié)”已培訓(xùn)的導(dǎo)游、講解員中選拔2名。

四、工作進(jìn)度：

1、7月1日―7月4日拿出文化旅游產(chǎn)品展銷計(jì)劃，確定參展產(chǎn)品，并報(bào)區(qū)產(chǎn)品展銷組;

2、7月5日―7月15日面對(duì)社會(huì)征集參展產(chǎn)品;

3、7月10日―7月23日組織布展;

4、7月24日―7