促銷活動方案模板合集八篇1

第頁共頁促銷活動方案模板合集八篇【推薦】促銷活動方案模板合集八篇促銷活動方案篇1每年春節(jié)期間都是白酒消費最旺的季節(jié)。各個白酒廠家都紛紛使出自己的渾身解術，期望在此期間宏大的禮品酒消費市場分得最大的一塊蛋糕。而在這誘人的蛋糕下面商場渠道的銷售有著不可低估的作用。一般來說白酒廠家歷來比擬重是的是酒店和批發(fā)這兩個銷售通路。但隨著國內(nèi)近幾年零售連鎖終端的崛起和國外零售巨頭在中國市場的成功表現(xiàn)，使得白酒廠家不得不對這些超級終端刮目相看，商場超市做好春節(jié)期間白酒銷售工作，應注意以下幾個方面的內(nèi)容。一、提早作好春節(jié)白酒促銷方案賣場銷售的方案性很強，白酒廠家要至少提早一個半月和賣場確定活動的內(nèi)容和檔期，因為每個賣場堆頭和端架的黃金陳列位置是有限的〔一般只有2—3個位置〕，堆頭好的位置依次為酒類主通道、酒類貨架中間區(qū)、商場堆頭區(qū)、收銀臺堆頭等四個位置。各個賣場在兩節(jié)期間一般會把堆頭和DM的檔期分為三檔或更多，第一檔為圣誕期間〔多為紅酒〕，第二檔春節(jié)期間、第三檔春節(jié)期間，目的是以豐富的促銷活動內(nèi)容來吸引廣闊消費者的興趣，也同時讓廠家提供各種費用的支持。所以廠家應該提早做好相應的各項準備，在11月份開場與商超展開會談，把黃金位置的堆頭和端架提早“占領”。因為11月份是白酒旺季里銷售比擬淡的時段，商家在這個時間一般會主動找廠家要一些支持，廠家可以利用這個時機要求簽一些位置好的長期堆頭保到春節(jié)，一般商家會給予一定的折扣，從而形成雙贏的場面，但只適于實力比擬雄厚的廠家。二、導購人員的招聘和促銷品的準備由于白酒的淡旺季比擬明顯考慮到投入產(chǎn)出的問題，所以白酒廠家一般在市場的淡季3—8月份只在商超渠道里保存很少的導購人員。而在市場的旺季9月份—次年的2月份特別是中秋、十一和春節(jié)、春節(jié)期間在商超增加導購人員，所以導購人員的隊伍很不穩(wěn)定。建議在兩節(jié)促銷期間多使用一些30歲左右的女士原因有三，一是這個歲數(shù)的人有一定大生活壓力比擬珍惜工作到達的時機，哪怕是短期的。二是白酒兩節(jié)期間銷售量較大上貨需要一定的“體力”，在這方面年輕的都市女孩大多數(shù)吃不了這個苦。三是商超一般都把廠家的導購當作自己的員工一樣使用，盤貨時要加班加點，還要倒早晚班年輕的女孩因為交朋友會經(jīng)常請假。在人員招聘的同時不要忘記及時準備贈品，這雖是老話長談，但確是我們促銷活動的重中之重。因為這將表達廠家對消費者的承諾是否可以兌現(xiàn)。今年夏天某世界飲料巨頭在河北一個地級市場開展集一拉罐拉環(huán)或瓶蓋+25元送該品牌的旅行包的活動，在當?shù)厍嗌倌戤斨挟a(chǎn)生了很大的影響，紛紛排隊兌換。但該品牌的旅行包卻一直跟不上兌換，每次到兌換的日期只能滿足十個人左右，在目的消費者中間產(chǎn)生了很大的負面影響。筆者與禮品兌換人員交談中理解到，市場部的籌劃人員沒有正確計到“活動會有這么好的效果”所以根本沒有發(fā)放足夠的促銷品到該市場。由此可見連知名的跨國公司都犯的錯誤，我們怎么能不充分的重視贈品的準備工作呢？三、春節(jié)白酒促銷活動在商超的落實春節(jié)期間的白酒促銷活動方案，一般要提早一個半月與商超的相關部門開展會談工作爭取賣場的支持。全國性的促銷活動要與大型連鎖超市的全國采購經(jīng)理進展協(xié)商。目前除了與大型全國連鎖商超的統(tǒng)一協(xié)議外，其各個門店也有很大的權利。比方：你和有的零售商在總部談妥了促銷活動，又交了各項的費用，可是無法在門店得到很好的執(zhí)行，或者有的即使執(zhí)行，你也占不到好的堆頭位置和門店的主動配合〔往往是店內(nèi)為了應付總部的命令而勉強作個樣子〕。這就要去作各個門店的工作。因為你把錢交到了總部，店內(nèi)沒有得到好處，怎么會有積極性拿出最好的位置來配合你的促銷活動呢？所以假如零售商允許的情況下可以與總部談促銷方案，與門店直接洽談費用有時可以起到意想不到的效果。綜上所述要明確理解零售商的內(nèi)部情況，爭取少走彎路才能起到事半功倍的效果。四、商超費用的控制在商超開展的促銷活動要交納一定的費用，如：導購員的管理費、堆頭費、端架費等。這就要求我們要及時理解零售商的費用構造。很多時候采購等人員的費用是可以談的，通過良好的溝通達成一個雙方都可以承受的價格，才是計到“活動會有這么好的效果”所以根本沒有發(fā)放足夠的促銷品到該市場。由此可見連知名的跨國公司都犯的錯誤，我們怎么能不充分的重視贈品的準備工作呢？三、春節(jié)白酒促銷活動在商超的落實春節(jié)期間的白酒促銷活動方案，一般要提早一個半月與商超的相關部門開展會談工作爭取賣場的支持。全國性的促銷活動要與大型連鎖超市的全國采購經(jīng)理進展協(xié)商。目前除了與大型全國連鎖商超的統(tǒng)一協(xié)議外，其各個門店也有很大的權利。比方：你和有的零售商在總部談妥了促銷活動，又交了各項的費用，可是無法在門店得到很好的執(zhí)行，或者有的即使執(zhí)行，你也占不到好的堆頭位置和門店的主動配合〔往往是店內(nèi)為了應付總部的命令而勉強作個樣子〕。這就要去作各個門店的工作。因為你把錢交到了總部，店內(nèi)沒有得到好處，怎么會有積極性拿出最好的位置來配合你的促銷活動呢？所以假如零售商允許的情況下可以與總部談促銷方案，與門店直接洽談費用有時可以起到意想不到的效果。綜上所述要明確理解零售商的內(nèi)部情況，爭取少走彎路才能起到事半功倍的效果。四、商超費用的控制在商超開展的促銷活動要交納一定的費用，如：導購員的管理費、堆頭費、端架費等。這就要求我們要及時理解零售商的費用構造。很多時候采購等人員的費用是可以談的，通過良好的溝通達成一個雙方都可以承受的價格，才是計到“活動會有這么好的效果”所以根本沒有發(fā)放足夠的促銷品到該市場。由此可見連知名的跨國公司都犯的錯誤，我們怎么能不充分的重視贈品的準備工作呢？總之在春節(jié)期間的賣場的銷售工作是要求，認真執(zhí)行促銷方案和靈敏運用各種會談技巧才能到達預期的雙贏目的。促銷活動方案篇2【活動目的】:元旦是一年中第一個重要節(jié)日,此時消費者經(jīng)濟比擬寬裕,購置才能強.我們通過"現(xiàn)金"即時回報提升入店人氣,襯托喜慶氣圍,且"抓錢能手"寓意感強,使消費者產(chǎn)生聯(lián)想和期盼,易刺激消費者的購置欲望,最終到達沖刺年終銷售高鋒的目的.【活動時間】:20xx年12月28日至20xx年1月6日【活動地點】:【活動主題】:金雞嘉獎抓錢能手【活動廣告語】:手有多大,獎金就有多大看"誰"是20xx年的抓錢能手過年恒祥全家喜洋洋【活動宣傳】:1,通過當?shù)仉娨暸_,當?shù)厣虉筢槍δ康南M群作信息告知;2,通過手機短信一對一告知活動信息,到達有效針對VIP客戶;3,通過別致的店內(nèi)外布置,使銷售終端氣氛隆重熱烈.中國店網(wǎng)—中國最專業(yè)、開店創(chuàng)業(yè)網(wǎng)【活動內(nèi)容】:1,限時限量2,金猴嘉獎抓錢能手購物滿元,即現(xiàn)場進展嘉獎一次,在獎池中單手抓現(xiàn)金,能抓多少給多少.3,過年恒祥全家喜洋洋活動籌劃活動期間為全家人購物滿元,送VIP金卡一張(享有購物打8.8折的優(yōu)惠)和元旦精巧禮品一份.【氣氛布置詳細要求】:1,店內(nèi)掛POP吊旗,店外彩旗,顧客購物贈送新春賀卡等來營造和渲染現(xiàn)場的濃烈氣氛.2,春節(jié)前一周以播放歡快的春節(jié)歌曲為主,室外裝飾燈籠等.3,各店活動商品或者贈送品必須于27號晚上前全部到位,并且將活動細那么的解釋工作落實到每位員工.促銷活動方案篇3活動范圍：教輔類圖書活動時間：xx年8月18日xx年10月7日活動地點：xx書店活動規(guī)那么：凡一次性購置教輔圖書、30元贈5元購書券，滿50元贈10元購書券，滿100元贈20元購書券，以此類推。注：1、領取購書券一律以小票為準，票據(jù)概不累加;2、購書券必需在xx年12月31日之前使用;3、購書券在全市書店通用。策略方案：1.制定促銷時間：一般都是安排在特定節(jié)假日前后，針對學生銷售的文具那么是開學前后最正確，主要要考慮促銷時間長短等因素等，并根據(jù)促銷費用的大小靈敏安排活動的周期。2.制定促銷目的：做事情總要有目的，促銷肯定是有預計的目的，終端促銷活動想到達什么樣的結果，是為了提升文具銷量還是想遏制競爭對手?這是在制作方案時候必須強調(diào)的。3.制定促銷主題：主題是在促銷活動中要表達的重點和核心，能讓促銷活動得到有效傳播，主題要簡明扼要，能有效吸引消費者，利于宣傳。4.制定促銷內(nèi)容：這是促銷的核心局部，本次促銷活動的詳細內(nèi)容是什么，是采用什么樣的方式，必須在方案里明確描繪出來。還有進什么品牌產(chǎn)品做促銷，一定要根據(jù)學生喜歡的牌子來進展合理搭配，例如鉛筆可以選中華牌、計算器選卡西歐、筆記本選廣博、修正帶選樂普升等。5.制定執(zhí)行步驟：如贈品的陳列方法、促銷POP的陳列方法等，詳細的還可制作一份日程表，安排好小禮品制作周期等，以便及時開展促銷活動。做文具促銷需要注意的還有四點：1、調(diào)查到位，宣傳錯位;2、貨要準備充足;3、活動選址免偏遠、顧客稀少的地方;4、時間最好控制在一周內(nèi)完成。促銷活動方案篇4一.活動時間：5.1-5.7二.活動主題：五一“鉆石代表我的心”——超值回報消費者三.活動內(nèi)容：5月1日鉆石吊墜及戒指超值回報價510元出售5月2日鉆石吊墜及戒指超值回報價520元出售5月3日鉆石吊墜及戒指超值回報價530元出售5月4日鉆石吊墜及戒指超值回報價540元出售5月5日鉆石吊墜及戒指超值回報價550元出售5月6日鉆石吊墜及戒指超值回報價560元出售5月7日鉆石吊墜及戒指超值回報價570元出售(素金不參與優(yōu)惠活動)四.活動宣傳與推廣(1)在當?shù)匕l(fā)行量的日報或晚報登載活動宣傳廣告，主題是《五一“鉆石代表我的心”——超值回報消費者》，內(nèi)容是活動的意義、參與細那么、各地專店/柜地址及的詳細廣告;(2)在各地電視臺做活動宣傳廣告，還可在黃金時間以字幕的形式在電視臺上做“五一“鉆石代表我的心”——超值回報消費者”活動的意義、參與細那么、各地專店/柜地址及的詳細廣告。(3)在店前做好活動宣傳海報或x展架，在柜臺安排活動咨詢員并設立方便顧客咨詢。五.活動控制與評估1.在活動中做好顧客咨詢及到達人數(shù)、活動參加人數(shù)、購置人數(shù)、銷售額等做好詳細記錄;2.活動后期做好活動將以上數(shù)據(jù)及媒體投放頻次、代理商反應意見等搜集至珠寶推廣總部品牌規(guī)劃部做好活動評估、總結，以便提供更好的營銷效勞給加盟伙伴。六.活動經(jīng)費預算1.宣傳費用約3000元;2.展架：85元;3.總計：3000+85=3085元。促銷活動方案篇5活動主題：狂歡萬圣節(jié)美容院為你打造獨特妝容活動時間：XX年10月30日至11月2日活動內(nèi)容：1、活動前期對美容院進展改造，精心布置美容院一番，萬圣節(jié)就打造得有萬圣節(jié)的氣氛，美容師們在工作中穿戴好具有萬圣節(jié)氣息的服裝為顧客效勞；2、但凡再活動期間進店的顧客，都可以獲得美容院為顧客精心準備的一份萬圣節(jié)小禮物；3、身著萬圣節(jié)服飾的美容師們，在活動期間為進店消費的顧客打造一款合適她們的萬圣節(jié)妝容，2號晚間在美容院內(nèi)開個萬圣節(jié)party?；顒邮马棧?、既然是萬圣節(jié)的促銷活動，就需要對店面做好的主題工作。店內(nèi)的裝飾、宣傳設計和擺設都需要進展一定的組織；2、活動期間預計人流量乎比擬大，所以必須做好活動期間的平安預防工作；3、美容院內(nèi)及時做好回饋工作，前期對負責給進店消費顧客化萬圣節(jié)妝容進展一系列的培訓工作，同時做好新顧客的接待。促銷活動方案篇6一、活動目的1．快速提升門窗在徐州地區(qū)的品牌認知度及美譽度；2.擴大門窗徐州市場占有率，短期內(nèi)快速提升銷售額；3.刺激潛在客戶買需求；4.充分理解徐州地區(qū)門窗市場形態(tài)，以及對競爭對手的理解；5.鍛煉銷售隊伍的業(yè)務才能，進步銷售人員作戰(zhàn)才能。二、活動對象1.高端別墅區(qū)在裝修業(yè)主；2.中高端花園洋房在裝修業(yè)主；3.其他〔裝修公司、物業(yè)等〕三、活動主題盛夏夜宴，科瑞伴你四、活動時間和地點20xx年7月18日—8月18日，商鋪13-8門窗旗艦店五、活動內(nèi)容1.借助夜宴契機，為我公司打造更好的宣傳平臺；2.采取門窗產(chǎn)品特價促銷方式，同時可考慮店內(nèi)轉盤搖獎；3.價格界定：A:70木鋁復合窗標準配置：1360元/平方米〔含運輸及安裝費用、開啟扇比例不高于40%〕標準配置定義：木材：白橡〔進口〕鋁材：鑫發(fā)玻璃：5+12A+5雙鋼化中空油漆：雷瑪仕〔德國〕五金：諾托〔德國〕膠條：三元乙丙B:90落葉松鋁包木標準配置：1480元/平方米〔含運輸及安裝費用、開啟扇比例不高于40%〕標準配置定義：木材：落葉松鋁材：建美玻璃：5+16A+5雙鋼化中空油漆：雷瑪仕〔德國〕五金：諾托〔德國〕膠條：三元乙丙C：B:90白橡鋁包木標準配置：1580元/平方米〔含運輸及安裝費用、開啟扇比例不高于40%〕標準配置定義：木材：白橡木鋁材：建美玻璃：5+16A+5雙鋼化中空油漆：雷瑪仕〔德國〕五金：諾托〔德國〕膠條：三元乙丙D：其他類別產(chǎn)品按照價格手冊6.5折進展核價〔以上促銷價格一定根據(jù)徐州木鋁門窗市場價格進展制定〕4.銷售員指定小區(qū)進展針對性宣傳，激發(fā)潛在客戶。六、廣告配合方式活動期間是否可以考慮電視臺廣告同步播出企業(yè)宣傳短片，這樣更能與活動遙相照應，起到意想不到的效果。七、前期準備前期準備分兩局部：1．人員安排：2．物資準備：DM宣傳單頁1500頁、條幅2幅、宣傳海報6張、搖獎轉盤1個。八、詳細方案1．發(fā)放DM單頁--在店面周圍發(fā)送傳單。發(fā)送的傳單里面主要是店面的特價商品跟相關的促銷信息；2．張貼海報--在店面跟門店周圍各個人流量較多的區(qū)域粘貼海報，讓更多人知道促銷活動；3．人員培訓--培訓的.主要內(nèi)容是活動方案、活動細那么以及需要注意的事項；保證人員個個懂得此次活動的目的、內(nèi)容、主題；4．指定小區(qū)促銷--銷售人員在指定小區(qū)進展宣傳推廣活動〔發(fā)放DM但單頁、小區(qū)燈箱廣告等〕；5．網(wǎng)站宣傳—通過____進展本次活動的宣傳；6.電視臺企業(yè)宣傳片制作；7.短信、微信告知--通過短信、微信發(fā)送告知意向客戶促銷活動；8.簽合同客戶或交定金客戶〔定金不底于20xx元〕可獲得搖獎時機〔獎項主要以抵貨款為主，合同額到達3萬元可以搖獎一次，以此類推；一等獎抵貨款金額不超過1000元〕；由于種種原因，預交定金客戶沒有最后簽訂訂貨合同，其預交定金不予返還；9.簽合同客戶或交定金客戶還可以得到VIP卡一張，憑VIP卡可以得到公司免費門窗清潔保養(yǎng)效勞一次；同時該VIP卡在下次使用可以享受正常優(yōu)惠根底上再打9折優(yōu)惠；10.對于一個小區(qū)團購客戶〔3家以上〕或一次訂貨金額超過10萬元的大客戶，在活動價格根底上可再優(yōu)惠60元/平方米。九、人員裝備以及時間節(jié)點：略過十、費用預算夜宴活動參展費1000元、DM宣傳單400元、海報制作100元、條幅200元、搖獎轉盤100元、企業(yè)宣傳片20xx0元、其他費用1000元，預計費用：22800元十一、其他事項1.對于活動期間銷售員所完成的訂單，提成最低比例2%不變，旗艦店營業(yè)員提成最低比例1%不變；2.活動期間所有參與人員一定注意工作平安。促銷活動方案篇7服裝店開業(yè)促銷活動詳細方案有：樣品、優(yōu)惠券、付現(xiàn)金折扣、特價包裝、贈品、獎勵、免費試用、商品保證、打折促銷、派送產(chǎn)品、銷售市場展示和表演等。要根據(jù)自己店鋪的特點和實際情況選擇合適自己的促銷方式，以到達最正確的促銷效果。首先，做一個服裝店開業(yè)促銷活動方案，要清楚的知道你要促銷的對象。你說你的店在商業(yè)區(qū)，我不知道那是個什么樣的商業(yè)區(qū)，但根本可以確定的是：1、店周圍有很多的女士；2、這些女士多數(shù)比擬年輕；3、這些女士除了上班可能沒有太多的業(yè)余活動；4、這些女士多數(shù)家庭并不富，消費才能不強〔消費才能強的那些女人也會在品牌店消費〕；5、消費群體比擬固定，周圍的人群相對固定。那么，基于以上的分析^p，你的促銷方案要注意：1、你的店里的產(chǎn)品定位要立足于中低端這里的消費群的消費特點是：低價、實惠〔又好又廉價，女孩子的衣服好與否，就是合身與否，漂亮與否，對吧〕，你不能弄一堆很漂亮但很貴的衣服，她們喜歡但舍不得買。2、注意你的款式要常換常新女孩子肯定也喜歡誑，你要讓她們每次都有新的收獲，哪怕不買。這樣他才會經(jīng)常光臨你的店。3、效勞態(tài)度要好，不管買不買，給她們試裝，幫她們搭配。因為消費群相對固定，假如顧客對效勞不滿意，她會影響她所認識的人，間接的對你的生意產(chǎn)生直接影響。反之，假如你在這方面做得很好，那么她們會拉更多的朋友來你的店。4、女孩子都喜歡占點小廉價，要迎合這種心理，買你的衣服，送點小東西給她們，至于送什么，你自己想吧，要做女孩子的生意，就要對她們了如指掌。送的東西價值不能太高，否那么會加重你的本錢，但不能讓人感覺太沒價值。建議送：比方對于缺乏保養(yǎng)的女工，你可以送一片面膜給她們，一般的面膜也不是很貴，幾塊錢。但是她們很多人沒用過，這樣的東西在她們的心里，是很有檔次的。女孩子除了喜歡占小廉價，還很喜歡購物，女孩子總有很多衣服。因此你要跟這些人交朋友，拉拉感情。5、或許你有些不耐煩了吧，你要的可是詳細的促銷方案啊。但是朋友，生意人人做，但為什么有的人卻虧了？生意不好，不一定是沒有促銷，促銷只是錦上添花，但關鍵的是你要有好的根底。一家生意很好的店做促銷，能提升它的營業(yè)額，顧客盈門。一家本來就不怎么好的店做生意，顧客可能會說：是不是要倒了，反而不敢來。6、處于服裝行業(yè)，你也很清楚服裝的促銷怎么玩，無非就是打折了〔3折進貨，賣9折，再給人打個8折，買兩件打7折等等，這大概是最經(jīng)常的玩法了吧？〕，除此之外就是送東西買一件衣服，送一副手套，還有就是積分、會員、抽獎，你可以把這些促銷手段組合一下，結合你店里的實際情況選擇適宜的促銷方案。20xx年夏日服裝店促銷廣告語一：夏季來了，你的夏裝呢?20xx年夏日服裝店促銷廣告語二：冰爽一夏，時尚有你來主宰20xx年夏日服裝店促銷廣告語三：夏季給你清涼一"夏"20xx年夏日服裝店促銷廣告語四：清涼過夏這里真廉價服裝淡季促銷技巧一、商品陳列須獨特。小店空間狹小，商品陳列有限，因此要想吸引住往來的路人駐足消費，得在商品陳設上多花心思。最好經(jīng)常更換商品陳設給人耳目一新的感覺，才能進步商品周轉率。二、營造銷售氣氛。人氣旺，自然會吸引顧客上門，在無人光臨的時候，也要不時地整理商品，調(diào)整擺設。千萬不要坐在門口翹著二郎腿，使有意上門的顧客產(chǎn)生逆反心理或產(chǎn)生此店商品不夠檔次的感覺。三、經(jīng)營推陳出新。要迅速反映流行，"開發(fā)"特別商品，讓顧客產(chǎn)生"這次不買，下次就買不到"的搶手感覺。四、以優(yōu)質(zhì)效勞培養(yǎng)顧客忠誠度。最好能盡量抓住每一位上門顧客。最好能記得老顧客的愛好，并主動介紹他們可能會喜歡的商品。另外，承受顧客的單獨訂貨或調(diào)貨速度快，也可進步消費者的忠誠度。五、累積加碼折扣。第一次上門的顧客，就發(fā)一個會員證，第二次來時，商品可以打九折第三次來時打八折，第四次打七折，以后的購物均可打七折。如此以來，一次的錢可能會賺得少一些，但是店里人氣旺盛，足以對抗經(jīng)濟不景氣所帶來的風險。我該怎么樣給商品定價呢？價格是顧客購置產(chǎn)品最敏感的話題。一般而言，人們總是希望花最少的錢辦更多的事，淡季服裝做什么活動,服裝淡季促銷活動方案,不少商店因為產(chǎn)品價位的不合理而失去了大批的顧客。服裝店開業(yè)促銷活動方案,服裝店淡季促銷方案1、低價浸透策略作為商家，無論采取什么樣的定價策略，最終目的都是賺錢，這就要求價格的制訂必須以本錢為根底，不可能低于本錢去銷售。所以要保持價格競爭的優(yōu)勢，就要從頭做起，大批量直接采購，減少中間環(huán)節(jié)，進步經(jīng)營效率，爭取廠家讓利等措施，千方百計降低本錢，實行薄利多銷，以低價取勝。2、以盈補缺法以低價吸引顧客大批購置自己的某種產(chǎn)品，同時，以相關系列產(chǎn)品獲利?，F(xiàn)行許多"洋超市"都把電器商品的價格定得很低，以吸引顧客，而在個種輔助設備上賺取利潤。3、平頭低尾法只是將價格的"龍尾"微微向下落一落，給人一下降很多的感覺。例如標價198元和標價200元經(jīng)常給人兩個程度的感覺，其實相差只有2元，只占1%。4、錯覺定價法有一個超市的奶粉500g裝，定價9.30元，又推出一種450g裝的產(chǎn)品，定價8.50元，一時銷路看好，因為消費者有時對重量的敏感遠遠低于價格。仔細算一下會發(fā)現(xiàn)，二者單位定價相差無幾，而且后者還略高一些。5、季節(jié)折扣根據(jù)產(chǎn)品淡旺季和消費者購置得時間、數(shù)量，來決定是否給予折扣，折扣多少的定價策略。許多商店推出的"換季大甩賣"就屬于這種類型。這種定價運用得當不僅可以吸引消費者，還可以有效調(diào)節(jié)客流淡季過少等情況，使店面常見顧客盈門。6、心理定價策略針對消費者得消費心理，很多"洋超市"在制訂價格時喜歡在價格上留下一個小尾巴，在其所銷的