廣告目標(biāo)的確定策略44

廣告目標(biāo)的確定策略當(dāng)前1頁(yè)，總共44頁(yè)。廣告主在確定自己的廣告目標(biāo)時(shí)，應(yīng)根據(jù)自身的產(chǎn)品品牌的特點(diǎn)、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)的分析和判斷，目標(biāo)消費(fèi)者對(duì)本品牌的認(rèn)知狀況及其消費(fèi)模式等因地因人而異。當(dāng)前2頁(yè)，總共44頁(yè)。目錄提高品牌回憶度01將關(guān)鍵特性與品牌名稱(chēng)聯(lián)系起來(lái)02逐漸培養(yǎng)目標(biāo)消費(fèi)者的品牌偏好03嚇唬目標(biāo)消費(fèi)者以促使其采取行動(dòng)04當(dāng)前3頁(yè)，總共44頁(yè)。引起目標(biāo)消費(fèi)者焦慮以改變其行為05賦予品牌以社會(huì)意義06勸服目標(biāo)消費(fèi)者07引起目標(biāo)消費(fèi)者的即時(shí)反應(yīng)08當(dāng)前4頁(yè)，總共44頁(yè)。2.廣告口號(hào)與歌謠1.重復(fù)1.提高品牌回憶度

這是我國(guó)商品廣告最常見(jiàn)的做法。只要你連續(xù)一段時(shí)間收看電視節(jié)目，那么同一則廣告看過(guò)多次是司空見(jiàn)慣的事。有的廣告還是將同樣的畫(huà)面、同樣的語(yǔ)言連續(xù)重復(fù)多次。最典型的是哈爾濱制藥六廠所推出的蓋中蓋、樸鋅、樸鐵、護(hù)彤等藥品都是通過(guò)不斷重復(fù)的刊播，來(lái)達(dá)到增強(qiáng)觀眾記憶力的目的。但其過(guò)度的重復(fù)，如護(hù)彤口服液就出現(xiàn)把宋丹丹的勸說(shuō)接連重復(fù)10篇，不但浪費(fèi)了廣告費(fèi)，同時(shí)這種沒(méi)有任何創(chuàng)意的單調(diào)的重復(fù)會(huì)引起消費(fèi)者的反

感，從而效果適得其反。

廣告口號(hào)是一種通過(guò)簡(jiǎn)練的節(jié)奏、韻律或其它因素，將品牌名稱(chēng)與令人難忘的東西聯(lián)系到一起的語(yǔ)言技巧。歌謠的創(chuàng)作方法法與口號(hào)的創(chuàng)作方法基本相同，但配上了音樂(lè)。如：“當(dāng)太陽(yáng)升起的時(shí)候，我們的愛(ài)地久天長(zhǎng)?！薄敖衲赀^(guò)年不收禮，收禮只收腦白金?！薄皷|芝在八十年代在中國(guó)的廣告歌謠：TOSHIBATOSHIBA，新時(shí)代的東芝，現(xiàn)在仍然讓很多人朗朗上口。當(dāng)前5頁(yè)，總共44頁(yè)。2.將關(guān)鍵特性與品牌名稱(chēng)聯(lián)系起來(lái)

有時(shí)，廣告主希望消費(fèi)者只記住品牌名稱(chēng)的某一個(gè)特性。如果運(yùn)用得當(dāng)，采用這種戰(zhàn)略目標(biāo)的廣告就可以產(chǎn)生共振效果：特性幫助消費(fèi)者回憶起品牌名稱(chēng)，而品牌名稱(chēng)又與某一重點(diǎn)特性有關(guān)系。

通過(guò)參加贊助活動(dòng)，李寧品牌可以獲得特別的榮譽(yù)，以及特別的廣告訴求話(huà)題。當(dāng)前6頁(yè)，總共44頁(yè)。3.逐漸培養(yǎng)目標(biāo)消費(fèi)者的品牌偏好

廣告主普遍都會(huì)設(shè)定品牌偏好目標(biāo)，他們希望消費(fèi)者喜歡或是偏愛(ài)自己的品牌。1.情感廣告

隨著產(chǎn)品的同質(zhì)化程度愈來(lái)愈高，產(chǎn)品的性能、質(zhì)量和服務(wù)很容易做到使消費(fèi)者滿(mǎn)意，且差異化程度不明顯，難以形成比較優(yōu)勢(shì)。產(chǎn)品功能性的益處已無(wú)法跟上和滿(mǎn)足消費(fèi)者在情感性益處和自我表達(dá)性益處上的需求，因而品牌情感訴求勢(shì)必成為競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)而受到高度重視。產(chǎn)品（或服務(wù)）若想叩開(kāi)消費(fèi)者的心扉，就必須提出自己的價(jià)值主張，讓消費(fèi)者在其中可以找到滿(mǎn)足自己情感需求的歸宿。“天若有情天亦老”，情感是人類(lèi)永恒的話(huà)題，也是維系人與人之間關(guān)系的基礎(chǔ)。真實(shí)、溫暖的情感不僅能夠感動(dòng)自己，其他人見(jiàn)之聞之亦會(huì)動(dòng)容，一個(gè)品牌或產(chǎn)品如能深深地打動(dòng)消費(fèi)者，就定能將消費(fèi)者心動(dòng)的漣漪波展到行動(dòng)的結(jié)果。當(dāng)前7頁(yè)，總共44頁(yè)。

“孔府家酒”的電視廣告，又怎能教漂身在外的游子們心中不由衷地感嘆——“教人想家”呀！當(dāng)前8頁(yè)，總共44頁(yè)。貴州青酒的“喝杯青酒，交個(gè)朋友”，將該品牌定位于男人間的朋友情義，朋友一生一起走、“好兄弟，講情意”、“千金易得，知己難求”……可以想象，當(dāng)朋友久別重逢或是相約聚會(huì)之際，“喝杯青酒”便已表達(dá)了當(dāng)時(shí)心中所有的激動(dòng)與情感。青酒，朋友；朋友，青酒。當(dāng)前9頁(yè)，總共44頁(yè)。2.幽默廣告

幽默廣告的目的情感廣告的目的完全一樣，但幽默本身卻是另一種完全不同的情況。幽默表現(xiàn)不但能提高關(guān)心度，而且有好的傳遞效果。所謂有趣的廣告壽命長(zhǎng)，是因?yàn)槭鼙姴灰讓?duì)“有趣”感到厭倦。不是任何產(chǎn)品都適合做幽默廣告的。一般來(lái)說(shuō)，人的自然性需求產(chǎn)品，如餐飲、旅游等產(chǎn)品適合用幽默廣告促銷(xiāo)，例如娃哈哈“非常系列茶飲料”廣告片借用周星馳在《大話(huà)西游》中的經(jīng)典名言“曾經(jīng)有一段真摯的愛(ài)情放在我的面前，我沒(méi)有珍惜，人生最痛苦的事莫過(guò)如此……”只不過(guò)這次周星馳深情獨(dú)白的對(duì)象是一罐飲料，當(dāng)周星馳說(shuō)出“我愛(ài)你”時(shí)，娃哈哈茶飲料像傾盆大雨般從天而降，覆蓋了周星馳全身，之后，周艱難地爬出來(lái)，貪婪地喝著娃哈哈茶飲料。娃哈哈非常茶飲料用周星馳的獨(dú)白，贏得了青年人的喜愛(ài)，一夜之間紅遍大江南北，可謂成功之作。而高理性產(chǎn)品如與生命、健康有關(guān)的產(chǎn)品，尤其是藥品則不適宜用幽默廣告?？刀髫惸c炎寧的范偉版電視廣告，似乎也是“幽默廣告”，大概情節(jié)如下：范偉急跑進(jìn)屋：“打劫(大姐)，打劫(大姐)”，中年高大女人擒住范偉，喝問(wèn)：“就你還打劫？”范偉表情無(wú)辜：“俺是叫大姐，俺拉肚子，請(qǐng)問(wèn)哪有洗手間？”女人：“拉肚子？腸胃不好，干嘛不用康恩貝牌腸炎寧？”然后是受益的范偉，從病癥切入介紹產(chǎn)品，說(shuō)出“常用腸安寧”的廣告語(yǔ)。廣告整體看來(lái)，演員表演到位，看后讓人也能會(huì)心一笑。但深入一想，卻能看出“生硬”來(lái)，不明白的人還以為是推廣普通話(huà)廣告呢。當(dāng)前10頁(yè)，總共44頁(yè)。幽默廣告不是為了有趣而有趣，故事的情節(jié)一定要與訴求點(diǎn)緊密相扣。幽默廣告的故事情節(jié)、人物、畫(huà)面、語(yǔ)言要與產(chǎn)品訴求點(diǎn)扣和緊密，依據(jù)產(chǎn)品命名、記憶、療效、認(rèn)知等不同目的進(jìn)行設(shè)計(jì)。美國(guó)《時(shí)代》周刊為了表示刊物的吸引力，曾刊登過(guò)這樣一則廣告：一個(gè)獵人把雙筒獵槍扔在地上，在野外悠然地讀起《時(shí)代》雜志，而一只鹿也為雜志所吸引，忘記了危險(xiǎn)，戴上一副眼鏡，躲在獵人背后偷看雜志。當(dāng)然，這種夸張是建立在一定的可信度的基礎(chǔ)上的，使廣告別開(kāi)生面，促銷(xiāo)效果自然不錯(cuò)。當(dāng)前11頁(yè)，總共44頁(yè)。[吉列刮胡刀]由震驚帶來(lái)的幽默感，由熟悉帶來(lái)的幽默感，使人們會(huì)很容易記住這個(gè)產(chǎn)品的品牌。當(dāng)前12頁(yè)，總共44頁(yè)。3.性感廣告在信息爆炸的時(shí)代，廣告人也孜孜以求地追逐這樣的效果，期望廣告在與受眾接觸的5秒鐘之內(nèi)就吸引住他們。于是乎，很能吸引眼球的性感廣告就成為許多廣告人所青睞的殺手锏。當(dāng)前13頁(yè)，總共44頁(yè)。其一：來(lái)自辣椒的火辣曲線(xiàn)玲瓏的一個(gè)女性背影，很是引人注目。但仔細(xì)分辨這身影又象是旁邊的辣椒圖像放大后的局部，不怪得是“來(lái)自辣椒的火辣”。廣告人通過(guò)一個(gè)很值得玩味的視覺(jué)游戲，不僅留住了人們的目光，還鮮活地向廣告受眾傳遞出產(chǎn)品功效絕倫、能充分適應(yīng)使用者非常創(chuàng)意要求的信息。其二：淋漓盡致的激情這則DVD光驅(qū)的廣告與性感的聯(lián)系也十分巧妙，很大膽地通過(guò)一幅能給人以想象空間的激情畫(huà)面，提出問(wèn)題：遇到過(guò)扣人心弦的情節(jié)因光驅(qū)問(wèn)題遭遇中斷的情況么？本產(chǎn)品可以有效解決這個(gè)問(wèn)題。其三：誘惑無(wú)限艷麗的唇顯示的是火熱的激情與誘惑。廣告?zhèn)鬟f的信息自然也是顯示器對(duì)艷麗色澤的精彩演繹和唯美的外形所具備的無(wú)限誘惑了。當(dāng)前14頁(yè)，總共44頁(yè)。4.嚇唬消費(fèi)者，促使他們采取行動(dòng)

這種目標(biāo)的設(shè)想就是嚇唬消費(fèi)者，這個(gè)概念并不難理解。每個(gè)人大概都聽(tīng)說(shuō)過(guò)恐懼，甚至也許還體驗(yàn)過(guò)恐懼，恐懼是一種極其強(qiáng)烈的情感，可以用來(lái)促使消費(fèi)者采取某個(gè)非常重要的行動(dòng)，因此，廣告主會(huì)采用“嚇唬消費(fèi)者，促使他們采取行動(dòng)”的方式時(shí)會(huì)很奏效的。

人的記憶中存在著有關(guān)恐怖的模式。女性的尖叫聲、黑色景色中出現(xiàn)白色物的晃動(dòng)、血的顏色等。因此，如果這樣的現(xiàn)象在信息中再現(xiàn)的話(huà)，很快便會(huì)有反應(yīng)，反應(yīng)的理由是自我防衛(wèi)、好奇心等。對(duì)于信息而言，敏感的反應(yīng)可提高注意度。當(dāng)前15頁(yè)，總共44頁(yè)。方法一：恐懼訴求

在廣告中采用恐怖性表現(xiàn)的案例很多。在保險(xiǎn)的廣告中，以車(chē)禍?zhǔn)录蕿楸尘暗脑V求即是其中的一個(gè)例子，這種方法比否定性的表現(xiàn)更能有效地提高接受者的注意。對(duì)于恐怖訴求來(lái)說(shuō)，巧妙地處理視覺(jué)是非常重要的。

恐懼訴求會(huì)突出表現(xiàn)：消費(fèi)者如果不使用廣告的品牌或不采納廣告提出的建議，將要遭受的危害或其它不利后果。廣告主之所以從直覺(jué)上相信恐懼可以作為信息策略，是因?yàn)榭謶挚梢源偈剐畔⒔邮照哔?gòu)買(mǎi)產(chǎn)品，以求降低或消除廣告所描繪的那種恐懼。

但是，使用恐嚇必須要有戰(zhàn)略，并且要小心翼翼。否則，恐嚇不會(huì)產(chǎn)生較好的效果，甚至可能一點(diǎn)效果都沒(méi)有，反而有副作用。當(dāng)前16頁(yè)，總共44頁(yè)。[生發(fā)劑]廣告中恐懼訴求的說(shuō)服力往往是難以抗拒的。當(dāng)前17頁(yè)，總共44頁(yè)。方法二：焦慮式訴求

和恐懼一樣，焦慮也不是一種令人愉快的感覺(jué)。事實(shí)上，焦慮非常討厭，許多人都努力地想回避焦慮感，他們盡力減少和降低自己的焦慮。人們往往通過(guò)購(gòu)物或消費(fèi)來(lái)幫助自己與焦慮進(jìn)行不斷的斗爭(zhēng)。為了克服焦慮，人們可能會(huì)看電視、抽煙、鍛煉、吃東西、或者吃藥，也可能購(gòu)買(mǎi)漱口水、除臭劑、更安全的汽車(chē)，甚至開(kāi)設(shè)養(yǎng)老的帳戶(hù)，而廣告主深知這一切。廣告主正是利用消費(fèi)者的焦慮來(lái)達(dá)到自己的“引起焦慮，改變行為”目標(biāo)。當(dāng)前18頁(yè)，總共44頁(yè)。[海飛絲]頭屑使人焦慮，也妨礙婚姻。當(dāng)前19頁(yè)，總共44頁(yè)。[魚(yú)尾紋與化妝品]典型的焦慮式訴求。當(dāng)前20頁(yè)，總共44頁(yè)。5.引起目標(biāo)消費(fèi)者焦慮以改變其行為

和恐懼一樣，焦慮也不是一種令人愉快的感覺(jué)。事實(shí)上，焦慮非常討厭，許多人都努力地想回避焦慮感，他們盡力減少和降低自己的焦慮。人們往往通過(guò)購(gòu)物或消費(fèi)來(lái)幫助自己與焦慮進(jìn)行不斷的斗爭(zhēng)。為了克服焦慮，人們可能會(huì)看電視、抽煙、鍛煉、吃東西、或者吃藥，也可能購(gòu)買(mǎi)漱口水、除臭劑、更安全的汽車(chē)，甚至開(kāi)設(shè)養(yǎng)老的帳戶(hù)，而廣告主深知這一切。廣告主正是利用消費(fèi)者的焦慮來(lái)達(dá)到自己的“引起焦慮，改變行為”目標(biāo)。當(dāng)前21頁(yè)，總共44頁(yè)。

你不會(huì)有第二次機(jī)會(huì)給人留下第一印象。第一次相見(jiàn)就要給別人留下完美印象。頭屑去無(wú)蹤，秀發(fā)更出眾。當(dāng)前22頁(yè)，總共44頁(yè)。6.賦予品牌社會(huì)意義

事物具有社會(huì)性。雖然所有的文化都存在著這種現(xiàn)象，但消費(fèi)文化更是以此為核心。在我們這樣的消費(fèi)文化中，廣告主會(huì)花費(fèi)了數(shù)十億美元的巨資為品牌謀求特定的社會(huì)意義。廣告主早就知道，如果能夠把自己的產(chǎn)品擺在恰當(dāng)?shù)纳鐣?huì)背景中，自己的品牌就會(huì)自然而然地帶上所處環(huán)境的某些特征。為此，廣告主常常為品牌創(chuàng)作一種理想的社會(huì)背景，借此達(dá)到“賦予品牌社會(huì)意義”的目標(biāo)。在廣告中，產(chǎn)品被安排在一個(gè)特意為品牌設(shè)計(jì)、完全適合品牌的社會(huì)背景中，希望消費(fèi)者能按照這個(gè)思路記憶品牌，使自己的記憶符合這種人為的社會(huì)現(xiàn)實(shí)。當(dāng)前23頁(yè)，總共44頁(yè)。生活片段式廣告生活片段式廣告將一位理想的品牌使用者擺放在典型的生活場(chǎng)景中，描繪他（她）如何從某個(gè)品牌中受益。對(duì)信息接收者來(lái)說(shuō)，通過(guò)將品牌置于某種社會(huì)背景中，使品牌與社會(huì)背景產(chǎn)生了聯(lián)系，從而獲得特定的社會(huì)意義。于是，信息接收者會(huì)努力向使用者或場(chǎng)景看齊。這類(lèi)廣告往往比較直觀地描繪某個(gè)社會(huì)背景，而圍繞這品牌的社會(huì)背景則起烘托品牌的作用，賦予品牌某種社會(huì)意義。但有時(shí)，這類(lèi)廣告也通過(guò)文字來(lái)描述背景。當(dāng)然，信息接收者也可以排斥或曲解那種意義。當(dāng)前24頁(yè)，總共44頁(yè)。

微軟公司的廣告，展示出生活場(chǎng)景的美麗，用以打動(dòng)人心當(dāng)前25頁(yè)，總共44頁(yè)。輕度幻想式廣告有些廣告運(yùn)用了輕度幻想式的形式。這些廣告讓受眾幻想自己是富人、名人或事業(yè)有成的人，例如，普通人穿上某種特殊的運(yùn)動(dòng)鞋后就感覺(jué)自己好像成了NBA全明星隊(duì)的隊(duì)員。有些彩票廣告圍繞彩民幻想中彩的情景展開(kāi)，也很有訴求力。當(dāng)前26頁(yè)，總共44頁(yè)。[歐米茄]美女和名表，展示出人們隱藏心底的愿望。當(dāng)前27頁(yè)，總共44頁(yè)。7.勸服消費(fèi)者試圖進(jìn)行勸服的廣告通常是一種試圖引起高關(guān)注度的廣告，其目的是通過(guò)商業(yè)性的講解，使消費(fèi)者相信某個(gè)品牌的優(yōu)越性。勸服廣告要求受眾在認(rèn)知上給予極大的投入，受眾必須思考廣告主在說(shuō)些什么。當(dāng)前28頁(yè)，總共44頁(yè)。推理式廣告在推理式廣告中，廣告主要對(duì)潛在消費(fèi)者進(jìn)行勸告，向受眾說(shuō)明為什么某個(gè)品牌會(huì)令人滿(mǎn)意？使用本廣告主的產(chǎn)品有什么好處？推理式廣告會(huì)采用理性訴求對(duì)此加以說(shuō)明。

在采用這種方法時(shí)，廣告主通常會(huì)不屈不撓地努力勸告消費(fèi)者。在廣告的開(kāi)頭，他們會(huì)提出一些許諾，比如說(shuō)：“購(gòu)買(mǎi)某品牌的七大理由，”然后逐一列舉這七大理由，最后或明白無(wú)誤、或含蓄地總結(jié)說(shuō)，記住那么多有力的證明之后，只有傻瓜才不會(huì)買(mǎi)此品牌。有的時(shí)候，廣告主會(huì)采用巧妙、難忘而又理智的方法，向受眾說(shuō)明購(gòu)買(mǎi)某種產(chǎn)品的理由。

這種方法最大的難點(diǎn)在于如何確保推理言之有理，確保消費(fèi)者聽(tīng)得進(jìn)去。在采用這種訴求前應(yīng)該進(jìn)行消費(fèi)者調(diào)查。當(dāng)前29頁(yè)，總共44頁(yè)。強(qiáng)行推銷(xiāo)式廣告硬銷(xiāo)售廣告的特點(diǎn)是高壓和催逼。這種方法采用的比較有代表性的訴求語(yǔ)句有：“現(xiàn)在就行動(dòng)”，“限時(shí)發(fā)售”，“最后機(jī)會(huì)”以及“唯一的一次減價(jià)”。這種廣告的目的是要制造出一種緊迫感，于是消費(fèi)者就會(huì)在沖動(dòng)之下采取行動(dòng)。當(dāng)然，許多消費(fèi)者已經(jīng)學(xué)會(huì)了如何分析和懷疑這些信息，結(jié)果降低了這些信息的效果和勸服力。當(dāng)前30頁(yè)，總共44頁(yè)。比較式廣告比較廣告通過(guò)與競(jìng)爭(zhēng)品牌比較自己的特性，而展示自己滿(mǎn)足消費(fèi)者的能力。比較式廣告可以作為有效的溝通手段，以清晰、有趣的方式向消費(fèi)者傳遞大量的信息。但是有時(shí)這種廣告也會(huì)引起極端的混亂。比較廣告歷來(lái)就是方便產(chǎn)品——如止痛劑、洗滌劑和家用去污劑——生產(chǎn)商的廣告武器。在廣告中，根據(jù)各個(gè)國(guó)家廣告法規(guī)的限制性原則，廣告可以運(yùn)用比較法進(jìn)行訴求，或直截了當(dāng)、指名道姓地提及競(jìng)爭(zhēng)品牌；或含蓄地進(jìn)行比較，只提及：“領(lǐng)導(dǎo)品牌”或“某品牌”。當(dāng)前31頁(yè)，總共44頁(yè)。[立邦漆盤(pán)龍]用立邦漆油漆過(guò)的柱子顏色鮮亮光滑，連盤(pán)龍都滑落了。對(duì)比的手法鮮明。當(dāng)前32頁(yè)，總共44頁(yè)。純信息式廣告“純信息式”廣告表現(xiàn)適合產(chǎn)品或服務(wù)的真實(shí)情況。當(dāng)然，這些真實(shí)情況不是隨意選擇的，而是經(jīng)過(guò)精心選擇，為勸服而提煉出來(lái)的。具有明顯個(gè)性的品牌可以充分利用純信息式廣告，這類(lèi)廣告往往會(huì)運(yùn)用某個(gè)圖像或是格式，幫助受眾識(shí)別產(chǎn)品的突出個(gè)性。比如，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商、汽車(chē)銷(xiāo)售商常常在報(bào)紙廣告中提供有關(guān)產(chǎn)品款式、功能、特性的詳盡信息。當(dāng)前33頁(yè)，總共44頁(yè)。[SAS]信息的具體說(shuō)明，有時(shí)對(duì)消費(fèi)者具有直接的誘惑力當(dāng)前34頁(yè)，總共44頁(yè)。證言式廣告廣告主比較常用的一種信息策略是讓代言人推薦廣告中的品牌，而不是單純地提供信息。當(dāng)代言人以倡導(dǎo)者的姿態(tài)出現(xiàn)在廣告中時(shí)，這種作法就被稱(chēng)為證言式廣告，證言廣告的價(jià)值在于代言人對(duì)品牌個(gè)性和利益的權(quán)威性代表。證言式信息策略有三種基本做法：

最著名的作法是名人證言。像邁克爾·喬丹、辛迪·克勞馥這類(lèi)超級(jí)明星非常受歡迎。廣告主相信，名人證言可以提高廣告的吸引力，使受眾產(chǎn)生效仿自己傾慕的名人的欲望。無(wú)論實(shí)際情況是否真的如此，事實(shí)表明，最好的廣告大部分都是以名人為主角的廣告。當(dāng)然，采用名人也時(shí)刻要冒名人失寵的風(fēng)險(xiǎn)，這樣的事時(shí)有發(fā)生，如果發(fā)生這樣的事情，他（她）曾經(jīng)推薦過(guò)的品牌的聲譽(yù)就可能遭到傷害。當(dāng)前35頁(yè)，總共44頁(yè)。[熊貓手機(jī)梁朝偉]廣告代言人的使用是慎重的。當(dāng)前36頁(yè)，總共44頁(yè)。演示式廣告電動(dòng)剃須刀可以離面頰多近？健身器材使用起來(lái)有多方便？清潔劑可以將污漬洗得多干凈？所有這些產(chǎn)品特點(diǎn)都可以通過(guò)一種名為演示式廣告的方法加以展示。“眼見(jiàn)為實(shí)”是這類(lèi)廣告的座右銘。如果操作得當(dāng)，這種廣告的效果會(huì)非常好。當(dāng)前37頁(yè)，總共44頁(yè)。[手機(jī)網(wǎng)絡(luò)演示]網(wǎng)絡(luò)提供的這種演示資料的方式，可以應(yīng)用成很棒的演示廣告。當(dāng)前38頁(yè)，總共44頁(yè)。評(píng)論式廣告評(píng)論式廣告是一種比較特殊的廣告，其外觀和刊登后的印刷物非常相似，它們具有雜志或報(bào)紙?jiān)u論內(nèi)容的外貌，但實(shí)際卻是為某家企業(yè)、產(chǎn)品或服務(wù)所做的復(fù)雜的長(zhǎng)廣告，評(píng)論式廣告因此而得名。這種技巧的潛在效果是可以提高廣告的可信度，因?yàn)閺V告的長(zhǎng)度和摸樣都很像評(píng)論文章。不過(guò)，這種做法也引起了一些爭(zhēng)議。一些批評(píng)家相信由于評(píng)論式廣告長(zhǎng)著一副評(píng)論文章的摸樣，因此大多數(shù)讀者根本沒(méi)有意識(shí)到自己正在閱讀的東西是一條廣告。當(dāng)前39頁(yè)，總共44頁(yè)。[Spring&Me]把商品介紹的信息揉在雜志的正文里，很隱蔽，很實(shí)用。當(dāng)前40頁(yè)，總共44頁(yè)。信息式廣告如果采用信息式廣告，廣告需要購(gòu)買(mǎi)5-60分鐘的電視時(shí)間來(lái)播出貌似記錄、信息或娛樂(lè)的節(jié)目，而這些節(jié)目實(shí)際上是拉長(zhǎng)了的廣告，信息式廣告不過(guò)是評(píng)論式廣告的電視版本。演示品牌性能有助于信息接收者認(rèn)識(shí)到品牌令人滿(mǎn)意之處。房地產(chǎn)投資節(jié)目、減肥健美產(chǎn)品節(jié)目、調(diào)動(dòng)積極性的節(jié)目、以及廚藝節(jié)目占了信息式廣告的